第一篇：如何開展家庭聚會(huì)

各位朋友：

大家好！我叫雷宇鳴，今天我講的主題是如何辦好家庭聚會(huì)，事實(shí)上從事安利事業(yè)，家庭聚會(huì)是安利事業(yè)的根基。

在我從事安利事業(yè)這么多年，我從事安利事業(yè)已經(jīng)超過十二年半以上，我一直認(rèn)為家庭聚會(huì)是安利事業(yè)非常非常重要的一環(huán)。在安利事業(yè)里面有一句話就是：“沒有聚會(huì)，就沒有安利?！庇泻芏嗳苏J(rèn)為說，參加安利事業(yè)，只要參加了，不必參加聚會(huì)，這樣可不可以成功？可不可以？基本上是不太容易，我不敢會(huì)說不可以，至少我從事安利事業(yè)已經(jīng)超過二十年半的時(shí)間，我很少看到有人完全不參加聚會(huì)可以達(dá)到安利事業(yè)直系直銷商或直系直銷商以上資格的，幾乎我沒有看過。多半都是看到一直踏實(shí)的、一直參加聚會(huì)的人比較容易達(dá)到安利事業(yè)的高峰。講到聚會(huì)，聚會(huì)有好多種形式，大體上在安利事業(yè)里面有五大型的聚會(huì)。

第一個(gè)聚會(huì)就是所謂的家庭聚會(huì)：第二個(gè)聚會(huì)就是中心的聚會(huì)，什么叫中心聚會(huì)呢？好比說我們中心，我自己本身，就有一個(gè)中心，各位常常有參加某一些屬于中心的會(huì)議，或是有些上線他自己會(huì)組織一個(gè)中心聚會(huì)，那就叫中心聚會(huì)。你很容易的會(huì)到那去學(xué)習(xí)，那里面有人替你服務(wù)，有人替你講OPP、講市場計(jì)劃，那里面可能會(huì)搞一些訓(xùn)練會(huì)，那叫中心聚會(huì)；有一種聚會(huì)是比較大型的聚會(huì)，這是第三種聚會(huì)叫做大型的聚會(huì)。大型的聚會(huì)又包括一些什么呢？比如在酒店辦一種大會(huì)，或是公司辦的一種比較大型的會(huì)議，還有安利公司也會(huì)辦一種年會(huì)，那都屬于一種大型的聚會(huì)。還有一種聚會(huì)稱之為旅游研討會(huì)。我相信朋友們將來都會(huì)接觸到這種旅游研討會(huì)，不單單只是公司辦，包括你的領(lǐng)導(dǎo)人，包括你的直銷員、你的組織都可能會(huì)辦這種旅游研討會(huì)，可能是兩天一夜，那是聯(lián)絡(luò)感情；再有一種聚會(huì)就是特殊的一種訓(xùn)練會(huì)。所謂特殊的訓(xùn)練會(huì)又包括了很多種，因?yàn)閷戆怖a(chǎn)品不止是20多種，現(xiàn)在剛剛是20種的產(chǎn)品，可是將來的產(chǎn)品會(huì)非常非常的多，有不同類型的產(chǎn)品，可能會(huì)產(chǎn)生不同類型的一種特殊的訓(xùn)練會(huì)，所以原則上、大體上安利事業(yè)里面分為這五大類型的聚會(huì)。

不過我從事安利事業(yè)，最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)惠、最有生產(chǎn)性的是哪一種聚會(huì)？是家庭聚會(huì)。在全世界都是一樣，尤其在中國。中國這幅源地大不大？非常非常大，你不可能隨時(shí)隨地隨處都設(shè)一個(gè)中心擺在你旁邊，讓你來發(fā)展你的事業(yè)。換句話說，家庭聚會(huì)就更顯得重要，家庭聚會(huì)是非常具有生產(chǎn)性的，各位知道嗎？各位如果誰能把屋到家庭聚會(huì)，又能夠懂得搞家庭聚會(huì)的辦法的話，我告訴各位，你的事業(yè)會(huì)發(fā)展得非常非常順利，所以請(qǐng)各位直銷員一定要仔細(xì)聽到。

從事安利事業(yè)有一個(gè)通則：叫四大通則，這四大通則用在很地方都是一樣的，在安利事業(yè)這一環(huán)里面，在各種的聚會(huì)、各種的訓(xùn)練方面，這四大原則都是一樣的，第一個(gè)就是非常的Simple，英文叫Simple，就是非常的簡單，就是簡單化；第二個(gè)就是要能夠Teachable，就是要非常容易教的，很容易教育，很容易教導(dǎo)的。第三個(gè)就是Learnable，英文叫Learnable，就是易學(xué)的；第四個(gè)英文叫Duplicable，什么叫Duplicable，就是易復(fù)制的，四大通則。

這四大原則非常非常重要，為什么說這四大原則非常重要，為什么說要非常簡單化，我們常常有跟別人說，你看我們做安利事業(yè)有沒有要求各位，我們?cè)谀銈儏⒓拥臅r(shí)候有沒有跟各位說你會(huì)不會(huì)講英文？你會(huì)不會(huì)打字？也沒講吧，你長得漂不漂亮？你長得帥不帥？你個(gè)子高不高？從來沒有這樣吧？從來沒有這樣子，對(duì)不對(duì)？我們只問你要不要，除不符合安利的一些規(guī)則，條件參加資格之外，經(jīng)常問你，你要不要？你想不想成功？從來沒有問過你能不能？有沒有這樣問過你？沒有吧。從來沒有說，你能不能做？只問你到底要不要？你想不想成功？只要你想成功，我們不會(huì)問你能不能，從來沒有問你，你會(huì)不會(huì)寫字？安利事業(yè)里面有沒有不會(huì)寫字的人成功？有沒有？在全世界大有人在。安利事業(yè)甚至有啞巴都做得非常的成功，安利事業(yè)甚至有瞎子都做得非常成功，如果不簡單化的話，大家會(huì)不會(huì)一進(jìn)來都要學(xué)電腦？請(qǐng)問你幾個(gè)人能做安利事業(yè)？是不是？就沒有所謂的安利事業(yè)的奇特，了不起的地方，安利最了不起的地方，也是我最欣賞、最愛好的地方就是安利事業(yè)非常非常的簡單。

第二個(gè)就是容易教，因?yàn)榫褪呛唵?，所以我很容易教?dǎo)很多的直銷員，很容易就把我的技術(shù)轉(zhuǎn)交給我另外的朋友，所以不要講安利事業(yè)很復(fù)雜，不要有這種思想，安利事業(yè)事實(shí)上是很容易教育的，不會(huì)寫字的人一聽完之后，他也說我會(huì)了，這表示我很厲害，是不是？這才是很棒，不是說有了技術(shù)就很棒。當(dāng)然啦，易教的是不是很易學(xué)？別人就很容易學(xué)會(huì)？學(xué)會(huì)之后是不是要把它復(fù)制？你把你的技術(shù)復(fù)制出去就好了嘛。

剛剛講了很多種不同類型的聚會(huì)，我個(gè)人感覺家庭聚會(huì)就非常符合這四大原則。為什么呢？第一個(gè)，每一個(gè)直銷員至少有個(gè)住的地方吧，有沒有？沒住的地方就比較糟糕一點(diǎn)了，就算你沒有住的地方，你是住在別的地方，也沒有關(guān)系，只要你有依據(jù)就可以了，假設(shè)暫時(shí)沒有住的地方，但你總會(huì)有你的朋友吧？將來你是不是要推薦你的直銷員，推薦你的朋友一起來共襄盛舉，那你的直銷員或是你的朋友他總會(huì)有家吧，他可能就會(huì)有住的地方吧，是不是？有所選擇嘛，所以說就算你沒有，你的朋友、你有直銷員也可能會(huì)有，所以家庭聚會(huì)是非常容易的。

第二個(gè)家庭方面沒有什么太大的經(jīng)費(fèi)要花吧。很簡單就可以做了，只要告訴你，你馬上學(xué)了就會(huì)去做了，又很容易教，又很容易做。然后當(dāng)你會(huì)做的時(shí)候，你再去復(fù)制，你復(fù)制很多的家庭聚會(huì)，你復(fù)制得越多，生產(chǎn)性就越大，什么叫生產(chǎn)性，所謂生產(chǎn)性就是你的營業(yè)宣傳員會(huì)越高。所以家庭聚會(huì)就非常符合這四大通則，其實(shí)做安利事業(yè)真的要符合這四大通則，不管是家庭聚會(huì)也好，事實(shí)上你產(chǎn)品示范，學(xué)OPP，學(xué)市場計(jì)劃都要符合這四大通則。是我個(gè)人的看法，這是非常非常重要的一環(huán)，也是這個(gè)原因，為什么我們說家庭聚會(huì)是安利事業(yè)的一個(gè)根基。

好，那么家庭聚會(huì)里面到底要辦一些什么活動(dòng)？大家都知道，你們都說家庭聚會(huì)很重要。我們都有家，我們都很想辦，但家庭聚會(huì)里面我們到底要想辦一些什么活動(dòng)，這個(gè)重不重要，這個(gè)也許是非常重要，因?yàn)榇蠹液芏嗳瞬涣私?，尤其是中國的直銷員，我們的中國，因?yàn)闀r(shí)間非常短，家庭聚會(huì)已經(jīng)開始辦了，事實(shí)上我知道很多直銷員是不是有辦家庭聚會(huì)了，有沒有？只是辦得好或是辦得壞，或是辦得效率高效率低罷了，可是多半的已經(jīng)在開始辦了，而且據(jù)我了解，有些辦得成效相當(dāng)?shù)陌?，而且相?dāng)?shù)暮?，成效又高，目?biāo)達(dá)成率又高。到底我們的聚會(huì)要辦些什么活動(dòng)呢？到底家庭聚會(huì)有哪幾種形式，我跟各位來簡單的分析。

第一種形式就是小型的OPP，什么叫OPP，有人不懂什么叫OPP沒關(guān)系，這是安利的專有名詞，我們常常會(huì)提到，OPP就是Opportunity，就是機(jī)會(huì)的意思。當(dāng)你找個(gè)新的朋友的時(shí)候，我?guī)闳ヂ燨PP，什么叫OPP，OPP是產(chǎn)品嗎？他以為有什么OPP產(chǎn)品，OPP可以洗什么？OPP是吃的還是用的。有的還不知道什么叫OPP，沒有關(guān)系，現(xiàn)在聽我們說明之后，大家都知道什么叫OPP吧。OPP就是創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，是一個(gè)機(jī)會(huì)的意思。我們家庭聚會(huì)可以經(jīng)常辦一種小型的OPP，小型的一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，這種小型的跟中心不一樣，不是一大堆人坐在那里，然后大家坐在下面，你可以邀一些朋友就可以馬上有小型的家庭的OPP，三、五對(duì)可以開始了，這個(gè)是小型的說明會(huì)，你在小型的說明會(huì)里面給她講完了安利事業(yè)的時(shí)候，他也許會(huì)加入，很親切，你知道嗎？是不是在家庭里面很親切？不會(huì)有什么雜音存在。我跟他講過之后呢，他可能會(huì)參加，他可能還沒有參加，都沒有關(guān)系，但是你要在家里面做這個(gè)動(dòng)作，各位了解嗎？有了這個(gè)動(dòng)作之后，你把他再帶到中心去一帶到中心之后，他看到，B嘩！原安利事業(yè)還有這么多人在做，這時(shí)候他信心會(huì)不會(huì)增加？因?yàn)槟愀苡H切嘛，你們?cè)诩依锸孪葴贤ㄟ^嘛。他來這里已經(jīng)不會(huì)有太多的障礙了，他再來中心的時(shí)候，他聽的接受率會(huì)不會(huì)比較高一點(diǎn)？我告訴你，高很多，他看到這么多人的時(shí)候，他心中一直會(huì)蹦蹦跳跳。嘩，不做不行，馬上要參加了，參加中心之后，甚至可以帶到安利公司參觀一下，更具有信心，安利發(fā)貨中心看一下，越來越有信心，這個(gè)就是方式，所以第一種活動(dòng)就是小型的OPP。

第二種活動(dòng)在家庭聚會(huì)里面可以辦的就是產(chǎn)品示范的一種小型的訓(xùn)練會(huì)，也許你自己本身在中心里面學(xué)到一些產(chǎn)品示范的技術(shù)，可是你有沒有去發(fā)覺，不是每一個(gè)人都有時(shí)間到中心來，主觀條件也好，客觀條件也好，他都沒有這個(gè)機(jī)會(huì)經(jīng)常跟你一樣，甚至他剛剛參加安利事業(yè)可能的信心還不夠足的時(shí)候，你要叫他到中心去可能跟你信心不一樣，叫都叫不動(dòng)，你說：“你來，去。”他說：“不要了，不要去了?！彼麉⒓恿怂膊蝗ブ行倪€要開會(huì)，開什么會(huì)，賣東西、賣洗潔精還要開會(huì)，從來沒有聽說過，很多人賣洗潔精還要開會(huì)那不是要死人嗎？你聽說洗潔精要開會(huì)嗎？開什么會(huì)，對(duì)不對(duì)？他也不知道什么開會(huì)，這種情況之下的話，那個(gè)時(shí)候你就把你中心學(xué)到的技術(shù)可以在你的家庭聚會(huì)里面展現(xiàn)出現(xiàn)，賣得很親切，而且可以很快的傳授，這種產(chǎn)品示范訓(xùn)練會(huì)最好的方式就是你的直銷員在附近推薦一些朋友，三、五個(gè)都在那里。很多人都不知道辦這個(gè)，真可惜，你知道嗎？我覺得可惜得不得了。都不知道說，產(chǎn)品加安利就是中心，然后最后不知道怎么做，這個(gè)要靠敏感度，你把你每個(gè)禮拜到中心去跟雷宇鳴所學(xué)到的或是某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人所學(xué)到的，你就把它帶到家庭聚會(huì)里面?zhèn)魇诼铮@樣的情況之下產(chǎn)品示范，一對(duì)一的做，然后幾個(gè)直銷員開始做產(chǎn)品示范，中心只看到上面做產(chǎn)品示范，家庭聚會(huì)里面可以直接摸到產(chǎn)品，一直訓(xùn)練、訓(xùn)練，能夠體會(huì)到安利產(chǎn)品的精髓，然后自己摸，自己示范，你這種效果會(huì)一流，直接達(dá)到很成熟，很熟練的技藝，最后直銷員會(huì)說，產(chǎn)品真棒，產(chǎn)品棒的時(shí)候信心是不是來了，他一看到他自己都做得很棒的時(shí)候，他自己開始喜歡安利產(chǎn)品，一喜歡安利產(chǎn)品之后，就達(dá)到推廣安利產(chǎn)品，分離安利產(chǎn)品，一分享完畢就產(chǎn)生業(yè)績了，是不是？一定是嘛。所以呢家庭聚會(huì)這一種請(qǐng)各位一定要去做，好不好？不是只是推薦、推薦、推薦、推薦一堆人，都不知道安利產(chǎn)品的棒，整箱產(chǎn)品還是擺在那里不動(dòng)。很多人參加安利啟業(yè)錦囊就參加，最后就冰凍在冰箱里，問他六樣產(chǎn)品用了沒有？還沒有，我倒是推薦了很多人。太多人發(fā)生這種事情了，總不可能在中心里一叫你全部打開、打開，我有沒有辦法這樣做，有沒有領(lǐng)導(dǎo)人這樣做？請(qǐng)你把那東西打開、打開？沒有嘛。所以這個(gè)情況之下各位要注意，這個(gè)就是希望你能夠馬上可以幫助直銷員打開產(chǎn)品，甚至發(fā)生效率，所以一對(duì)一或三、五個(gè)，你做一次，他做一次，做到最有效率為原則，好，這是第二種，你可以說小型的產(chǎn)品示范訓(xùn)練。

第三個(gè)家庭聚會(huì)你要辦什么活動(dòng)，就是聯(lián)絡(luò)感情。我做安利事業(yè)那么多年，我跟我的直銷員感覺都跟兄弟姐妹一樣，兄弟姐妹的感情是非常濃厚的，是不是？一有了感情之后，會(huì)不會(huì)隨便退出？不會(huì)。就會(huì)談一些心里的話。事業(yè)又建立在感情之上，各位，不要誤會(huì)，我們所謂的感情不是男女之間的感情，千萬不要誤會(huì)這個(gè)，我們所謂的感情是友情，友情是不是可以長存，可以存在久一點(diǎn)嘛。這一種真是交心的朋友那一種感覺。然后幾個(gè)朋友大家住在一起互相交換心得，有時(shí)候可以談一些其他的，這個(gè)是很棒的。在家庭聚會(huì)里面可以造成這種氣氛。很多人說雷宇鳴，你為什么做安利事業(yè)那么棒？你好象有很多死黨，安利的死黨。我說就是家庭聚會(huì)建立的，我都把我那些很好的直銷員邀集到我的家庭里面來。各位知道什么叫死黨吧？就是你有幾個(gè)一直跟著你的很好的朋友，大家一起互相交換心得，這個(gè)力量很大的。這種死黨的友誼會(huì)一直存在相當(dāng)可愛的。只要一個(gè)人從事安利事業(yè)能夠很快的把他的直銷員建立出一群死黨來的話，我恭喜你，因?yàn)槟愫芸炀蜁?huì)一節(jié)節(jié)的成功，節(jié)節(jié)的在營業(yè)額上面成就，因?yàn)檫@個(gè)死黨是非常非常的重要，可以建立死黨。另外是可以相互的鼓勵(lì)，直銷員在一起的時(shí)候會(huì)相互的一種鼓勵(lì)，會(huì)不會(huì)相互吐口水不太清楚，有時(shí)候還可以相互的講消極的話，安利好難呵。盡量教育他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候相互鼓勵(lì)。還有在家庭聚會(huì)里面，幾個(gè)朋友邀約的時(shí)候，是不是可以做相互的目標(biāo)設(shè)定。多棒的一個(gè)環(huán)境。所以你看，家庭聚會(huì)的功能是太重要，這種活動(dòng)是太重要了，希望各位把握這種活動(dòng)，一定務(wù)必。這就是友誼的一種建立，這里面絕對(duì)可以，還有在里面可以增加默契，是相互扶持。在安利事業(yè)里面，非常重要的要培訓(xùn)一些默契，不然做什么又沒那個(gè)，做這個(gè)又沒那個(gè)，是不是很麻煩的一件事情。

第四個(gè)是產(chǎn)品發(fā)表會(huì)，也是不上型的產(chǎn)品發(fā)表會(huì)，現(xiàn)在20多種產(chǎn)品其實(shí)也可以辦，家庭聚會(huì)里面你可以召集一些鄉(xiāng)親鄰里，那是純粹產(chǎn)品和產(chǎn)品，那不是叫別人做這個(gè)事業(yè)，而是讓鄰里鄉(xiāng)黨能夠了解安利產(chǎn)品的特性，還有它的好處，讓他們能夠享受產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠，那也會(huì)造成業(yè)績。將來我們陸續(xù)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生更多的安利產(chǎn)品進(jìn)來，我相信將來有更多不同類型產(chǎn)品的時(shí)候，這種產(chǎn)品的小型發(fā)表會(huì)更顯重要，家庭里面就可以辦，非常具有生產(chǎn)力，做安利事業(yè)盡量做生產(chǎn)力的工作，不要做一些非生產(chǎn)力的工作，不是不要做了，但是有些學(xué)習(xí)都是要做的，但是盡量朝向生產(chǎn)力，什么叫生產(chǎn)力？就是產(chǎn)品銷售。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品銷售才會(huì)長存事業(yè)，你只要把產(chǎn)品打入每個(gè)家庭，讓他們真正喜歡安利產(chǎn)品的話，是不是這輩子他們家里要用多少的產(chǎn)品。安利事業(yè)的根基就是要深入產(chǎn)品，把所有的產(chǎn)品深入到每個(gè)家庭去，還有深入到每個(gè)直銷員的家庭去真是很重要，我從來沒有看過一個(gè)直銷員他不喜歡安利產(chǎn)品會(huì)會(huì)成功的，如果一個(gè)直銷員都不喜歡安利產(chǎn)品他會(huì)成功嗎？他只是為推薦而推薦嗎？他會(huì)成功嗎？我告訴你，不要想，換句話說，各位的直銷員你自己本身就要想盡辦法自己要看清楚安利產(chǎn)品到底貴不貴，不要說賣花說花香，賣瓜說瓜甜，不要這樣子，我們真正體會(huì)它棒，我們復(fù)制下去，我們要使很多家庭真正的根深蒂固的用，而且真正的想用。不是買面子的用。各位了解嗎？買面子只有幾次？最多只有一次，不會(huì)長久，只有用完還給你用，不但自己用，還分享給別人用，還叫別人來用，就成功了，這種基礎(chǔ)也是在家庭聚會(huì)里面建立最有效率。

第五個(gè)就是復(fù)制技術(shù)，家庭聚會(huì)里面是不是可以復(fù)制很多技術(shù)，有些直銷員他真的很想發(fā)展，他又很希望很貼切的跟你學(xué)習(xí)，太多人學(xué)習(xí)里面是沒有錯(cuò)，他是可以學(xué)習(xí)，但是問題是，總是覺得距離遙遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，是不是？在家庭聚會(huì)里面是不是可以直接的傳授技術(shù)，怎么樣講好市場計(jì)劃，那你就可以一對(duì)一的教育也可以，一對(duì)三、五教育也可以，這是非常具有效率的，所以如果你能掌握這幾種活動(dòng)，靈活運(yùn)用這幾種活動(dòng)的話，你會(huì)一直不斷的辦這種活動(dòng)，所以你的家庭聚會(huì)是非常的活潑。不要忘記了安利事業(yè)是一直要復(fù)制的。各位了解嗎？不要說我一直辦這個(gè)產(chǎn)品示范，我一直辦這種可不可以，會(huì)在臺(tái)灣剛剛加入安利事業(yè)的時(shí)候，我是一個(gè)零Percent的人，0%的人。完全沒有業(yè)績的人，剛剛安利事業(yè)的人。你知道嗎？我在中心里面我所學(xué)到的，它告訴我們家庭聚會(huì)非常重要，以前我一個(gè)禮拜至少參加兩次中心聚會(huì)，在臺(tái)灣初期的時(shí)候，在十二年半前的時(shí)候，每個(gè)禮拜

三、禮拜五我固定中心去，我絕對(duì)到中心去。我把這個(gè)學(xué)到的時(shí)候，我馬上回家，我立刻地在我0%的情況之下，沒有業(yè)績的情況之下，我就開始辦家庭聚會(huì)，我可以說，就是個(gè)家庭聚會(huì)起家者，而且辦得真正的非常有效率。因?yàn)榕_(tái)灣是學(xué)生可以做，所以我在很早期，沒有什么背景的情況之下，人際關(guān)系的情況之下，我在六個(gè)月上了21%，從出發(fā)做安利事業(yè)六個(gè)月就上了21%，我真的很努力的辦家庭聚會(huì)，我覺得生產(chǎn)力太大太大，所學(xué)所用，中心學(xué)的馬上就用，用在家庭聚會(huì)，窮則變，變則通，我那個(gè)時(shí)候也是個(gè)窮光蛋，沒辦法，也是在家庭聚會(huì)里面，我不可能開始開中心，因?yàn)檗k中心聚會(huì)也好，辦大型聚會(huì)也好，技術(shù)高不高？高！成本高不高？高！我哪有辦法，是不是。我最有辦法就只有從家里開始，是不是？這個(gè)該知道了，所以這五大的活動(dòng)你可以加以運(yùn)用。

接下來我談的最重要的是我們?nèi)绾无k好家庭聚會(huì)，要不要知道方法？我知道很多人都想辦，有的人辦得亂七八糟，辦得亂七八糟就沒興趣辦了，是不是？真的。我們都從經(jīng)驗(yàn)中磨煉出來，我已經(jīng)知道辦家庭聚會(huì)有什么技巧，有的時(shí)候要用孫子兵法，象古代的一些領(lǐng)導(dǎo)人作戰(zhàn)一樣，真的要用一點(diǎn)小小的腦筋，不要太厲害，小小的腦筋總是要用的。什么事情都講究天時(shí)、地利、人和，其實(shí)就是這么簡單，你要用腦筋去想，天時(shí)就是時(shí)間要找對(duì)，你專門找那個(gè)不對(duì)的時(shí)間辦家庭聚會(huì)，每一次都沒看到人來，那你還有什么興趣辦，你專找別人最麻煩的時(shí)間，那就不天時(shí)，所以一般我們辦家庭聯(lián)歡會(huì)原則上、理論上盡量不要跟你中心相沖突，你中心當(dāng)時(shí)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，你才能夠在家庭聚會(huì)發(fā)揮。你一直沒有學(xué)東西，你沒有料啊，你怎么能夠把這個(gè)料傳授給沒有參加中心聚會(huì)的一些人。你該給他一些料啊。所以你一定要找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，盡量不要跟中心沖突，一般的時(shí)間都是晚上，因?yàn)槲覀儼怖聵I(yè)講究從兼職開始，白天要上班，我從來不鼓勵(lì)別人專職，一下專職我從來不鼓勵(lì)，安利事業(yè)的精神所在就是要你穩(wěn)定中求發(fā)展。是得一個(gè)Opportunity，一個(gè)另外的機(jī)會(huì)，使你可以多勞多得。什么叫多勞多得？多一點(diǎn)勞動(dòng)，多一點(diǎn)收獲，目的就是這樣子，全世界也是如此，所以該你上班的時(shí)候，你還是要腳踏實(shí)地地去上班，我們都是在利用我們下班的時(shí)間、額外的時(shí)間去創(chuàng)造一份機(jī)會(huì)，創(chuàng)造另一份的收入。多半是上白班，值夜班的另當(dāng)別論，假設(shè)你是一個(gè)純粹的家庭主婦，也許你可以利用在白天召集一些家庭主婦也是可以的，并不是不可以的，要因人而異。中是多半的人都是白天班，所以你的時(shí)間最好是晚上七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，十點(diǎn)你就回家，免得造成家人反感。你不要小看這個(gè)，因?yàn)樽霭怖聵I(yè)的時(shí)候有時(shí)候不是說一下子夫婦倆都好樂意來一起做的，是不是？都有另外一半在旁邊澆冷水，很多都是這樣子，他雖然不能勉強(qiáng)你，強(qiáng)迫你不做，但是你又做，可以做得又過分，就造成一大沖突，家和萬事興，你要做一個(gè)巧婦或是巧夫都可以，男女平等嘛，是不是？什么叫巧婦，巧婦就是要懂得你既然愿意選擇安利，你就讓一點(diǎn)另外一半，而且我勸各位一點(diǎn)，不要以剛克剛，做什么事情都要以柔克剛，他罵你，你就很柔，這個(gè)時(shí)候就不會(huì)有什么反彈，就不會(huì)有什么破壞性發(fā)生，各位了解嗎？我經(jīng)驗(yàn)很多的，要以柔克剛，真的很好。男的也是一樣，當(dāng)你做的時(shí)候，你的驕妻不太舒服的時(shí)候，你不要用大男人主義那種方式，要用柔克剛的方式，我們跟你講，搞不好還有宵夜給你吃，回去了還有宵夜，怕你太辛苦了。這個(gè)很重要，所以時(shí)間的選擇千萬注意到，要將心比心，沒有錯(cuò)，可能在你家里辦，你家里就在這里了，無所謂，人家還要回家，所以九點(diǎn)半到十點(diǎn)，最起碼十點(diǎn)半你就要回家、回家、回家。這種情況之下各位要注意一下。另外兩個(gè)時(shí)段，八點(diǎn)到十點(diǎn)也可以。你不要?jiǎng)倓偤枚颊?qǐng)人家吃飯那就累了，是不是？選的時(shí)間又不合時(shí)，久了你就不干了，每一次都叫人到我家來吃飯嘛，我告訴你，每個(gè)人到你家吃飯，一天到晚就說：“到家來嘛，到家來吃飯呀，”心怕約不到人，每個(gè)人都吃飯，只是吃飯而已，吃完飯剛好走了，聚會(huì)又沒有聚會(huì)，所以盡量知道這個(gè)天時(shí)，就是時(shí)間要選擇好，選擇恰當(dāng)，盡量不傷害到自己，也不傷害到別人為原則，這個(gè)就是天時(shí)。

地利，我們講地利就環(huán)境，太重要了，很多人辦家庭聚會(huì)真的對(duì)這個(gè)環(huán)境方面永遠(yuǎn)都疏忽掉，自己的家也是這樣子，要采取主控權(quán)，這個(gè)地方是要主控權(quán)的權(quán)個(gè)個(gè)權(quán)利在你手上的最好。不要去姑媽家，你姑媽也不是直銷員，只因?yàn)樗依锉容^大一點(diǎn)點(diǎn)，是不是？很多人環(huán)境都選到人家里面，到我舅舅家里，沒有關(guān)系，我舅舅家有個(gè)客廳好大，我告訴你，這個(gè)是很可怕的事情發(fā)生的，真的很可怕，因?yàn)榄h(huán)境沒有掌握對(duì)，會(huì)糟糕的，假設(shè)你自己的家里不夠大的話，沒有關(guān)系，你也可以找你的直銷員家嘛，當(dāng)然最少要找的到積極的直銷員，那種很消極的直銷員也盡量不要去找，是不是？你去找他家里，搞不好他給你全部直銷員臉色看，那你帶一大堆直銷員去的話，整個(gè)敗興而歸，這種情況之下還找一個(gè)新朋友去聽什么OPP，他一進(jìn)去實(shí)O出來了，那學(xué)成什么OPP，所以環(huán)境非常重要，所以你的環(huán)境要采取主控權(quán)的，自己的家里或是積極的直銷員家里、下線的家里。

好，那個(gè)主控權(quán)之后呢，這是第一，還有第二個(gè)就是工欲善其事，必先利其器，都要抓住心里學(xué)，我知道在中國很多家里并不是很大，對(duì)不對(duì)？不是很大就比較方便一點(diǎn)了，為什么方便呢？整理干凈總是比較容易一點(diǎn)點(diǎn)嘛，就節(jié)省勞力嘛，好歹要把你家里清理干凈一點(diǎn)，是不是這樣子，到我家來，我們做一流的清潔劑。家里臟臟的。什么都是家里，我請(qǐng)問一下，人家感覺怎么樣，一到你家感覺第一個(gè)就是熱，不是雖的熱，是看到你家東西亂七八糟覺得熱，那你說還有什么說服力，所以你既然開家庭聚會(huì)，你自己家里也順便打掃可不可以？不能說象過年一樣，起碼象過節(jié)一樣，你要干凈一點(diǎn)，人家到你家里，都要脫鞋子，你說不必脫，不必脫，進(jìn)來就好了，我們的樂新就可以拖了，至少到你家里還干干凈凈、整整齊齊。并不叫豪華，豪華不必要，我們最主要是整齊、清潔，你既然要辦，就讓人家感覺整齊、清潔，我以前辦的時(shí)候買幾盆最便宜的花，不是花了，綠色之物，把它擺在那里，哎喲，有一種綠色的感覺，很舒服，先創(chuàng)造一個(gè)小小的氣氛，讓人家看到很舒服，所以你看看，很重要的，家里一定要整理好。

第二個(gè)呢？產(chǎn)品示范工具一定要齊全，好不好？到你家里面，可能要辦OPP，要這個(gè)沒這個(gè)，要那個(gè)沒那個(gè)，海棉呢？等一下，翻箱倒柜，已經(jīng)沒有熱度了，別人斷斷續(xù)續(xù)在聽，那有什么意思，所以基本上一定要把產(chǎn)品示范工具準(zhǔn)備得很齊全，該倒的水倒好，該準(zhǔn)備的東西準(zhǔn)備好，一定要記住，產(chǎn)品示范工具要齊全，紙、筆，我以前還有幻燈機(jī)，這是投資的概念，我以后來講，也許你家沒有所謂的白板，或是沒有所謂的黑板，是不是？那你總可以用一些白紙嘛，可不可以？總可以嘛。你有筆、紙，準(zhǔn)備好，我們以前甚至還投資幻燈機(jī)來打打安利公司形象，把安利公司搬到你家里給他看一看錄像帶，我建議各位用幻燈機(jī)也是不錯(cuò)的。還有講臺(tái)的方位也要注意一下，方位要選好，有些人不懂得講臺(tái)的方位，你知道嗎？千萬不要擺在門口，一進(jìn)來的時(shí)候，叮咚、叮咚，每次講安利事業(yè)的時(shí)候，又有人從那邊走過去，每次在門口走來走去，方位不好，后面嘛，人家進(jìn)來的時(shí)候在后面，至少那一排人不知道后面發(fā)生什么事情，如果坐門口，看到人進(jìn)來又分心了，所以你看，方位有時(shí)候多重要，有一次我辦家庭聚會(huì)有太多的心得，一去開家庭聚會(huì)的地方，地方用沙發(fā)的，排一個(gè)圓圈，中間是空的，好像一個(gè)劇場一樣，中間都沒有人，都從在旁邊，然后我站在那里，跟他們很遙遠(yuǎn)，我談安利事業(yè)這樣子，“各位大家好，你們好不好啊，你看到得我嗎？”唉，多辛苦啊，你不了解嗎？你不知道講的那個(gè)人痛苦萬分，所以你自己先把桌椅排好，排近一點(diǎn)，讓感情比較容易交融一點(diǎn)點(diǎn)。不然好累，每個(gè)人都從沙發(fā)椅，我每次講，過來一點(diǎn)點(diǎn)，你擺定了，別人都不過來，你知道不知道？你們?cè)斐闪?xí)慣，每個(gè)人來先坐后面，我叫他們別坐后面，他們都坐后面，前面的給你空下來，是不是？我告訴你，這一點(diǎn)我非常清楚之后，下次我后面不擺椅子了，我一擺椅就排前面，一來就先坐前面，至少我方位抓得很好。只要我視線范圍以外的不擺凳子，那不能會(huì)地上吧。你要了解這個(gè)方案，要知道你要干什么？所以你的位置要做好，傳電力最厲害，說服務(wù)最強(qiáng)的方位一定要做好。有些人很熱心，買一大堆板凳回來，一開始就擺很多的板凳，來了幾個(gè)人一看，都沒來嗎？嚇?biāo)懒?，邀那么多人嗎？第一個(gè)反應(yīng)就很恐懼；第二一坐下來，都沒有人來，后面很多空位置，請(qǐng)問坐那里不是要發(fā)抖嗎？先造成別人心理上的恐懼。你叫別人來家庭聚會(huì)里面就是使別人舒適，是不是？家的感覺，無拘無束到你家來，所以我們凳子先不要排，先排兩三個(gè)，至少一坐下來好像很滿的感覺，再來人沒有凳子，沒有關(guān)系，又從房間拿出一張凳子，又來一個(gè)，沒有關(guān)系，又拿一張，至少可以依次的次序，不會(huì)一下坐后面，中間、前面空幾個(gè)空位，太多這種事情發(fā)生了。我來中國也辦了家庭聚會(huì)，我去的時(shí)候，事先沒講好，一看到這種情況，差點(diǎn)趴在地上，一樣的道理，完全一模一樣，通通都是人性發(fā)揮的，發(fā)揮到淋漓盡致。好，這是第二。

那么我們來看人和，什么叫人和，就是要邀人嘛，哎，人和很重要，第一個(gè)，你如果在你家里辦的話，你起碼條件是要跟你家人做事前的溝通，一定要做事前的溝通，不要很貿(mào)然地說：“沒關(guān)系，我是老大，你們來好了，到我家來沒關(guān)系，誰都聽我的，我講一句，別人不講第二句。”我告訴你，人家不講第二句，人家給你臉色看看就完蛋了，有沒有？有。要事先溝通好，這個(gè)很重要，雖然說他們?cè)诜块g里面，他在隔壁敲那個(gè)木板。真的有這樣的事情發(fā)生你們認(rèn)為沒有嗎？就是那個(gè)太太認(rèn)為說，我是老大，家里都聽我的，真的，她先生是低著頭，你們都進(jìn)去，全部進(jìn)去房里。然后講講講，講到一段時(shí)間之后，突然聽到“咚、咚、咚”。哎？干什么？小弟我明白得不得了。她不跑進(jìn)去，你們?cè)诟墒裁?？這么一叫，前面那位朋友顫抖一下，你看這還有什么氣氛，各位你了解嗎？另外一半一直給她臉色看。他才不管你老大，他走來走去，走到前面看看你們?cè)诟墒裁?？真的麻煩？他才不管，他自己的家里面，他要去拿別的東西，所以這種情況之下，你要事先跟他們溝通好，作事先的安排。還有邀約人不必太多，各位了解嗎？有的時(shí)候家庭會(huì)不你不必要邀很多的人，你可以邀二、三對(duì)就可以了，不必要太多，而且邀約人的時(shí)候記住，有的時(shí)候真的很重要，每一下我會(huì)講一些注意的事項(xiàng)，注意的事項(xiàng)更重要，你約二、三對(duì)就好，所以這人和的方式跟各位很簡單的說明，就是你起碼條件跟家人溝通，或者跟你的直銷員，如果到他家里辦的話，請(qǐng)他也跟他家人溝通溝通，事先做好萬全的溝通，做事情就比較順利、人和，你要辦這個(gè)，請(qǐng)各位千萬切記，這個(gè)是非常重要。

辦好家庭聚會(huì)，這一點(diǎn)你不注意的話，你會(huì)辦得很差，但是有幾個(gè)注意事項(xiàng)，各位也要知道，第一個(gè)注意事項(xiàng)就是時(shí)間還是要把握，什么叫時(shí)間把握？就是說一旦開始的時(shí)候就盡量開始，不要耽誤太久，馬上就開始，而且不要講這種話，有些人急了，你知道嗎？連自己直銷員都不注重這種要領(lǐng)那你還想發(fā)展得很好，他一講話說，約了很多人都沒來，第一個(gè)你看，那些來的人想，我來干什么？是不是？他第一個(gè)講這種話，第二個(gè)呢你看，今天該來的不來，旁邊坐那個(gè)聽了該來的不來，那我是不該來的了，第得很不舒服，等那個(gè)不該來，不該來的人坐一排那里。然后有些人等不及了，氣了，又走了，他又講話的，不該走的又走了，剩下三、四個(gè)人沒走，啊該來的不來，不該走的又走了，那我們這些全該走的都還在這里，你看，這種人講話太了不起了，有的人就是喜歡講這種事情，不知道在干什么？他不知道他在做什么事情？是不是？哎喲，太糟糕了，各位千萬不要。一到就很Happy，很快樂的開始講安利事業(yè)，很興奮地講安利事業(yè)，很有自信地去講安利事業(yè)，好不好？管它來多少？一開始就講，講啊講，一對(duì)一照講，不要覺得沮喪，為什么？沒有人反正也沒關(guān)系，有一個(gè)人就很快樂，有總比沒有好，有就很好，還怕什么？有就永遠(yuǎn)保持快樂心情講，我告訴你，你就會(huì)增加更多。第二個(gè)，不要臨時(shí)到處叫人，因?yàn)闆]有人，到處叫人，這個(gè)真糟糕，還有這種事情發(fā)生，一去的時(shí)候，我特別請(qǐng)胸的上線來，對(duì)不對(duì)？深怕沒有太多的人，結(jié)果一看臨時(shí)沒有人來，到隔壁到處找人，你們來呀來呀，你一開始講，又跑去找人了，你知道嗎？那上線在擦汗你知道嗎？到處去找人，來一來呀，隔壁的老太太也來了，你們來干什么呀？來了又走了。有沒有這種人，有沒有？太多這種事情發(fā)生了，你知道嗎？你是沒有錯(cuò)，你是很用心，你是很想造成那種氣氛，你是很想很多人，你是要想要面子，可是你卻創(chuàng)造了最復(fù)雜的事情發(fā)生，就是沒有說服力，擾亂整個(gè)會(huì)場，把現(xiàn)有的人的心情全部打亂，那個(gè)時(shí)候是一團(tuán)亂，你知道你隨便叫人來有人會(huì)插嘴的，啊，那個(gè)，我知道，哎，那種公司，騙人的嘛。前面那個(gè)主講人講了關(guān)天，被這么一講，整個(gè)座里面的人眼神就不對(duì)了，今天晚上就要小心點(diǎn)，是不是？氣死了，你知道嗎？所以臨時(shí)叫人最糟糕，多少人就多少人，不要叫了，卡住，就這樣子了，不要管了，千萬不要再去拱 了。所以不要影響會(huì)場秩序。好，講課的時(shí)候又糟糕了，當(dāng)人家講課的時(shí)候，我知道中國辦最客氣，客氣得不得了，很難得邀請(qǐng)朋友，你知道嗎？還沒有開始的時(shí)候沒有關(guān)系，倒杯茶可以，千萬切記，我告訴各們，不要太客氣，給他一杯茶水就不得了，不要收上又去，我去切水果，我再去拿瓜子，吃點(diǎn)瓜子吧，沒關(guān)系，我還有糖果，不得了，好像辦聚會(huì)一樣，然后大家一起吃東西。我告訴各位一個(gè)秘訣，你的熱心，事實(shí)上你的想法都是正確的，因?yàn)槭呛軅鹘y(tǒng)，中國的美德，但是在這個(gè)事業(yè)上發(fā)展的時(shí)候記住，事業(yè)有事業(yè)的原則，做事業(yè)的時(shí)候你要知道你的目的，你的目的是專心在這個(gè)方面，就不要讓他們分心，知道沒有，所以在這種情況之下，剛開始不講事業(yè)的時(shí)候，千萬不要擺任何吃的，甚至連讓他們東張西望的機(jī)會(huì)都不要有，電視機(jī)要關(guān)掉，這是事實(shí)嘛。我開很小聲給我那個(gè)什么看，可不可以？給你媽在那邊看就好了，開小聲一點(diǎn)，可不可以？我告訴你在，在臺(tái)灣很多家庭聚會(huì)里面發(fā)生這個(gè)，沒關(guān)系，我們?cè)谶@邊開，他們?cè)诳措娨暰秃昧?。結(jié)果每個(gè)人在聽安利事業(yè)的時(shí)候看看那個(gè)大結(jié)局，大聲的時(shí)候看看一看，恐怖的時(shí)候看一看，你看講的人多累呀，他眼睛隨時(shí)在看，因?yàn)樗褪菧?zhǔn)備要有大結(jié)局的，你知道嗎？他們?cè)谀抢锟矗覀冊(cè)谶@里開聚會(huì)可不可以？視線上都不能分心，把電視機(jī)關(guān)掉，絕對(duì)不能有這種事情發(fā)生，就是要寧靜，一講課，全部要寧靜，全部動(dòng)作都要寧靜下來，知道沒有？包括很多直銷員你自己都要知道，不要遞茶水了，太多人太熱心了，我告訴你，后來的都不要遞茶水了，還有主講人在講課的時(shí)候，當(dāng)他們開始講課的時(shí)候就不要拿茶水了，你知道我意思嗎？你深怕主講人口渴是不是？我很熱心，又去端茶水，這個(gè)都是糟糕的事情，也不了解？都不能發(fā)生這種事情，為什么？除非這個(gè)主講人他非常有能耐，他專心度夠。否則不得了，真的，家庭聚會(huì)里面這個(gè)這是很重要的，因?yàn)槲抑浪?qǐng)了某些人去講，他很熱心，一直倒水給他喝，遞水果，不得了，這東西不是要免掉。假設(shè)說你真的很熱心，買了個(gè)大西瓜，可以到全部講完之后，你再把西瓜端出來，全部結(jié)束之后端西瓜可不可以？端瓜子可不可以？當(dāng)然也不必要這樣做了，盡量避免，節(jié)省經(jīng)費(fèi)嘛，賺錢不容易，何必這樣子，給他們喝茶就可以，就沒什么關(guān)系了，而且在手上不要擺一大堆安利的資料，為什么呢？有些人一開始講得他就看資料，假設(shè)你講話的是這樣的情況下，你在上面講話你有什么感覺，你跟他們講安利，他們?cè)诳磮?bào)紙你有什么感覺，你還會(huì)有興趣嗎？沒有興趣，所以不要把資料放在他們?nèi)菀椎玫降牡胤?，盡量不要讓他們看得到，就是要他們專心聽，各位了解嗎？在家庭聚會(huì)里面這個(gè)是很重要的，尤其在哪里面更重要。

好，還一個(gè)非常注意的事項(xiàng)，就是講課的時(shí)候，尤其是指所有的直銷員全體，不管你是聽了幾百遍，包括主人，只要講的時(shí)候，請(qǐng)你安靜下來，主人都安靜上來，當(dāng)然，電話是最可怕的事情發(fā)生，電話有的時(shí)候?qū)嵲谑菦]辦法避免，因?yàn)槟慵业氖遣皇强梢园阉鼡艿?，我不知道你們這里，電話都希望能夠稍為避免一下，因?yàn)槟愕碾娫挕岸ｂ忊彙币幌?，真的很糟糕，因?yàn)榉孔佣疾粔虼?，“叮鈴”一下，整個(gè)都聽你打電話，是不是？這個(gè)也要很重要的，你要避免，你要是不相信的話，曾經(jīng)有人辦過家庭聚會(huì)，這都是困擾，你一定要安靜坐下來再聽，就算是你聽過幾百遍，你都要很住址，好象說我把人帶來了就是上線的事情，我把人帶來了就是你的事情，不是，你還很重要，你帶個(gè)來的時(shí)候，別人就看整個(gè)氣氛認(rèn)不認(rèn)真，你知道嗎？假如帶人來的時(shí)候，每個(gè)人都是很認(rèn)真的樣子，你看不是很慎重的一個(gè)事業(yè)。主人說，帶來了，這是你的事了，他就做他自己的事情，走來走去。我告訴你，這對(duì)主講者不尊重，對(duì)聽的人不尊重，然后你根本就不想做成功，你到底想不想把你的朋友推薦進(jìn)來，推薦進(jìn)來你要很慎重的、很認(rèn)真的地他旁邊坐著，要看著他，看著上線，看他們講，是不是？看著那個(gè)主講者，這個(gè)表示慎重，不要去做其他的事情，你就坐下來，一起靜靜的一起聽，聽完整個(gè)會(huì)議，可不可以？還有一種人，不是邀請(qǐng)很多直銷員嗎？記住，直銷員跟直銷員也要道德心，有些直銷員他邀到人了，是不是？有些直銷員沒有邀到人怎么辦，假設(shè)說你今天跟一個(gè)朋友合作開家庭聚會(huì)，你邀到人了，別人沒約到人怎么辦？你希不希望別人在那邊大聲疾呼，在那邊吵，你是不希望。可是當(dāng)你沒邀到人的時(shí)候，雖人邀到人的時(shí)候，你會(huì)怎么做？是不是舉手不遇，不識(shí)一人，是不是？換句話說，當(dāng)你沒有邀到人時(shí)候千萬切記，一旦開始你也要靜下來。還有，多半是上線在邀集下線，對(duì)不對(duì)？你要記住家庭聚會(huì)里面，一旦有新有存在，或是一些比較弱的直銷員存在的時(shí)候，你不要一去里面就說：“哎喲，我今天真倒霉，我紙醉金迷的人通通都不來了?！眲e人把人約到這里，你深怕別人不知道，是不是？你深怕別人不能被殺，是不是？想盡辦法把別人的信心殺死，是不是這樣子呢？千萬切記，不能這樣做，安利事業(yè)是道德事業(yè)。就算是你沒有約到人，你也不要去嚷嚷，人要自愛，別人就愛你，因?yàn)槿饲槔矶际且膭?lì)的，人家看到你都希望你喜歡他，不希望你打擊他，你知道嗎？你去專打擊別人是不可以的，各位了解嗎？所以心上為之種種都家庭聚會(huì)里面應(yīng)該注意的調(diào)節(jié)，但是要重復(fù)一直不斷的辦，地點(diǎn)不一定要一致性，可以輪流辦都可以。但是一定要辦，你復(fù)制得越多，不會(huì)沒有辦的了，只要你肯辦，一定有辦的，你辦的時(shí)候，你自己沒有人你還可以邀請(qǐng)你的直銷員的朋友，是不是這樣子，朋友的朋友是無限的，所以你的家庭聚會(huì)不斷的辦，你不斷地成立很多家庭聚會(huì)的話，到每一個(gè)禮拜集合所有的家庭聚會(huì)到中心來的話，我跟各位講，我也恭喜各位，你的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，而且可以達(dá)到頂峰，預(yù)祝各位安利事業(yè)成功，謝謝各位。

第二篇：家庭聚會(huì)

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家庭聚會(huì)

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來源：《課外閱讀》2008年第03期

一對(duì)夫妻名叫馬克和希西，兩人想舉行一個(gè)家庭聚會(huì)，邀請(qǐng)自己的兄弟姐妹來參加。兩人各自有一個(gè)姐妹和一個(gè)兄弟，這些親戚將帶自己的孩子前來(他們孩子的數(shù)量分別為3、2、1、0)，他們還會(huì)各自帶來一樣食物。下面是一些信息：瓦娜(女)沒有兩個(gè)孩子；馬克的姐妹沒有帶蛋糕來。魯夫不是希西的兄弟；格里格沒帶西瓜來。有一位姐妹帶來了土豆。薩拉(女)有一個(gè)孩子。帶三個(gè)孩子來的人不是馬克的兄弟。帶著兩個(gè)孩子來的那個(gè)親戚還帶來了魚肉。希西的姐妹帶來了蛋糕；帶來一個(gè)孩子的那個(gè)親戚并沒有帶土豆來。

這四位親威分別帶了幾個(gè)孩子，帶了什么食物?他們和馬克、希西的親威關(guān)系是怎樣的?

第三篇：家庭聚會(huì)

家庭聚會(huì)——生產(chǎn)力的聚會(huì)

一、功能：

1、銷售點(diǎn)

2、服務(wù)點(diǎn)

3、發(fā)展點(diǎn)

4、能力成長：攝取——消化——轉(zhuǎn)移——實(shí)踐

5、凝聚力、核心力、感情線的培育

二、種類：

忌：

1、茶話會(huì)：沒有生產(chǎn)力的聚會(huì)

2、訴苦會(huì)：破壞性聚會(huì)

3、說教會(huì)；主義聚會(huì)

4、煽動(dòng)會(huì)：瘋?cè)睡傉Z會(huì)

建議：

1、產(chǎn)品展示會(huì)：家居生活顧問、絲婷秀、美麗沙龍、健康俱樂部

2、說明會(huì)：產(chǎn)品示范+新營銷講解+心得分享

3、分享會(huì)：產(chǎn)品心得，銷售經(jīng)驗(yàn)，成功歷程，新思維新觀念

4、學(xué)習(xí)會(huì)：集體觀看電視、VCD 等

5、方式靈話會(huì)：形散而神不散 ①示范+經(jīng)驗(yàn)分享+休息片刻+精英培訓(xùn) ②考核內(nèi)容+精英輔導(dǎo)（默、背、講、集體會(huì)診）③核心小組策劃會(huì)

三、運(yùn)作：

（一）會(huì)前會(huì)

1、基本功①產(chǎn)品示范②產(chǎn)品心得及講解③業(yè)務(wù)制度

2、列名單100 個(gè)

3、疏通

4、邀約

5、準(zhǔn)備①有形：示范工具、樣品柜、VCD、燈光、課程表、座位 ②無形：心態(tài)、熱情、講積極語、配合別人

（二）會(huì)中會(huì)

1、“三主三定”主持（靈魂人物）主講、主分享、定點(diǎn)定時(shí)定內(nèi)容

2、按排：音樂中笑迎新朋友前排就坐（介紹人不在一起為好）

3、配合：點(diǎn)頭微笑、記筆記、自動(dòng)互自、群體意識(shí) 忌：私下解釋，挑剔講師不足

4、主持人：問候、自我介紹、宣布紀(jì)律、托出主題、推崇主講、調(diào)動(dòng)氣氛 忌：講外行話、謙卑話、不注意禮儀服飾

5、主講人：精心準(zhǔn)備、全力以赴

6、分享人：加強(qiáng)效果、圍繞主題分享最佳感受3-5 分鐘 ① 主題分享 ②產(chǎn)品體會(huì) ③銷售經(jīng)驗(yàn) ④為什么做 ⑤價(jià)值遠(yuǎn)景、目標(biāo) ⑥新信息新觀念

（三）會(huì)后會(huì)

1、主持人宣布開始下一個(gè)議程“按下來分組（圍組）討論” “相互認(rèn)識(shí)、握手”

2、留住他，把C 領(lǐng)到A 面前

3、ABC 交叉跟進(jìn)：問好的話題，聽他講，B 不講：“有什么 疑問、困難之類”

4、集體ABC，圍座，一個(gè)組織講，順序分享，每人做好筆記

5、促成：二選一下訂單，或帶走幾個(gè)產(chǎn)品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，這是我的電話號(hào)碼XXX，你的呢？

7、打預(yù)防針8、48 小時(shí)及時(shí)跟進(jìn)

建議：當(dāng)你下定決心：我一定要在安利事業(yè)中成功，就是開家庭聚會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)你幫助5-6 個(gè)家庭聚會(huì)點(diǎn)成功運(yùn)作時(shí)，你已經(jīng)成為21%的領(lǐng)導(dǎo)人了，恭喜你！

第四篇：家庭聚會(huì)

家庭聚會(huì)

星期天，我們接到了家庭聚會(huì)的邀請(qǐng)，去北新涇二外公家里作客。在那里，我遇見了好久沒有看到的其他外公，外婆，舅舅，姨媽……老輩人的重逢，那個(gè)熱乎勁啊真叫人感動(dòng)不己。他們講話的聲音很響，讓人感到震耳欲聾。有時(shí)卻細(xì)聲細(xì)語，如同山澗溪水無聲也有聲。

午飯時(shí)間到了，二外公為大家準(zhǔn)備了一桌豐盛的菜肴。有紅燒肉，椒鹽排條，紅悶大蝦，四喜丸子，水晶蝦仁等等…整桌好菜饞得我直流口水，我吃了好多好多，也喝了不少飲料。午飯吃的很晚，我們也該回家了。三外公開轎車送我們回家的，他開的車又快又穩(wěn)，不一會(huì)我們就到家了。

這次家庭聚會(huì)對(duì)我的教育很大，使我明白了親情之間的溫馨，和諧是多么重要，又多么幸福??！

上海市普陀區(qū)真如文英中心小學(xué)二年級(jí)：小螳螂

第五篇：家庭聚會(huì)

1、籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

2、一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”；接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

3、大瞎話

由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左側(cè)的人開始不斷的指在座的每一個(gè)人。當(dāng)他指向其中的人和一個(gè)人，就問“瞎子”，“這個(gè)行不行？”?！跋棺印比绻f不行，就繼續(xù)指下一個(gè)人。知道“瞎子”同意的時(shí)候，被指的那個(gè)人就是被游戲選中的人?！跋棺印闭卵壅?，根據(jù)每個(gè)人的表情來猜測誰被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當(dāng)然，被選中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一個(gè)題目或者說指定一個(gè)節(jié)目，要被選定的人去完成。和大冒險(xiǎn)一樣，節(jié)目越荒唐越刺激越好。

下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

4、數(shù)7

這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)（7、14、21……）和含有7的數(shù)字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數(shù)字觀念的人不要玩這個(gè)，很容易輸?shù)摹?/p>

再看一下新花樣：開頭是一樣的，但是，數(shù)到逢7的數(shù)字后，要倒回去數(shù)！比如，原來是順時(shí)針數(shù)的，輪到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左邊的乙應(yīng)該接下來數(shù)8，不是！現(xiàn)在要變成逆時(shí)針，由坐在他右邊的丙數(shù)8！這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我向你保證，轉(zhuǎn)不了三次方向大伙兒就迷糊啦！

還有一點(diǎn)要說明：只有第一回是從1開始數(shù)的。接下來誰輸了喝酒之后，由他開始數(shù)，可以不必從1開始，而是以小于10的任意數(shù)字開始。

試試看從6開始數(shù)……

5搶椅子：臺(tái)上置三張椅子，邀請(qǐng)四個(gè)人上來，放DISCO音樂，四個(gè)人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個(gè)人續(xù)前動(dòng)作，當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

6探戈舞：“探戈探戈走，三步一回頭，兩步一招手。”男女做跳探戈舞狀，和著詞做動(dòng)作

7扮時(shí)鐘

游戲規(guī)則：

1、在白板或墻壁上畫一個(gè)大的時(shí)鐘模型，分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來

2、找三個(gè)人分別扮演時(shí)鐘的秒針、分針和時(shí)針，手上拿著三種長度不一的棍

子或其他道具（代表時(shí)鐘的指針）在時(shí)鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時(shí)鐘模型）；

3、主持人任意說出一個(gè)時(shí)刻，比如現(xiàn)在是3小時(shí)45分15秒，要三個(gè)分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯(cuò)誤或指示慢的人受罰

4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。

點(diǎn)評(píng)：

1、該游戲非常適合在晚會(huì)上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行，可以活躍氣氛。

2、亦可在《時(shí)間管理》課程上引用這個(gè)游戲，同時(shí)可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。

（懲罰方法）:卡通跳。

分為男式和女式，相同的都是跳起時(shí)大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時(shí)左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時(shí)嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時(shí)左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢，同時(shí)嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。屁股寫字。

顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動(dòng)臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來準(zhǔn)備三個(gè)簽，1）、滿漢全席。那么每個(gè)人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

2）、替罪羊。這個(gè)可真是中頭彩。你再次進(jìn)行抽簽，那是有每個(gè)人名字的簽，抽到誰，那么你報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

3）、打死我也不說。聚會(huì)中其實(shí)大家都很想互相了解，可是又因?yàn)橐恍┰蚨鵁o法深入。所以，給你一個(gè)機(jī)會(huì)，抽到此，那么在座每個(gè)人都可以問他一個(gè)問題。盡量問吧，必須說實(shí)話啊。這可是個(gè)好機(jī)會(huì)啊。

4、把氣球吹起來系在一條長長的繩子，然后繞在失敗者的身上，讓其他參加游戲的兩個(gè)人一隊(duì)，一定要男女搭配哦。一個(gè)人口里含一口水或者飲料都可以，然后說裁判指定的話，由另一人來猜。規(guī)定時(shí)間里猜對(duì)最多的就算贏

耳語傳真：將人員分成兩列，分別對(duì)列頭兵耳語一句話，不讓其他人聽見，要求照此往下傳，有列尾者報(bào)出結(jié)果，看兩列隊(duì)伍哪個(gè)保真度更高，以次結(jié)勝負(fù)**股寫字：臺(tái)上放一椅子,邀請(qǐng)十人上臺(tái),報(bào)數(shù)從0---9,然后依次請(qǐng)參與者分別站上椅子以其所報(bào)數(shù)字用**股寫數(shù)字?？蓪?shù)字換成英文字母。你來比劃我來猜的游戲規(guī)則

自由組合，兩人一組，一個(gè)比劃一個(gè)猜，在一分鐘內(nèi)答對(duì)題目最多的一組獲勝。題目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語言和肢體動(dòng)作來提示描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛ā?/p>

1、每個(gè)隊(duì)依次上場，每隊(duì)兩人，一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。

2、猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢。

3、臺(tái)下的觀眾不能提醒。

4、以猜中詞條的多少，決定最終勝負(fù)。

1）空 調(diào)、面 粉、口 紅、白 色、皮 影、鉛 筆、足 球、醬 油（2）自行車、大 米、香 水、蘭 色、評(píng) 劇、橡 皮、籃 球、牛 奶（3）電視機(jī)、饅 頭、雨 傘、紅 色、京 劇、書 包、排 球、豆 漿（4）冰 箱、油 條、餐巾紙、綠 色、話 劇、眼 鏡、乒乓球、啤 酒（5）洗衣機(jī)、面 條、超 市、黃 色、小 品、音 響、網(wǎng) 球、象 棋（6）電風(fēng)扇、蛋 糕、電 話、黑 色、相 聲、電 話、羽毛球、圍 棋（7）飲水機(jī)、蘋 果、圍 裙、紫 色、舞 蹈、風(fēng) 箏、雜 技、軍 棋

（8）電 腦、香 蕉、手 機(jī)、灰 色、武 術(shù)、蠟 燭、魔 術(shù)、跳 棋

苦笑,大笑,微笑,皮笑肉不笑(表情)超女