第一篇：知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)董事長安好義

知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)董事長安好義

核心提示： 全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機(jī)遇，中國醫(yī)藥市場伴隨著時代腳步發(fā)生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內(nèi)醫(yī)

全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機(jī)遇，中國醫(yī)藥市場伴隨著時代腳步發(fā)生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內(nèi)醫(yī)藥市場正在謀求由內(nèi)而外的體制變革，都預(yù)示著：要生存，過去隨波逐流的生產(chǎn)經(jīng)營方式已經(jīng)落伍，要想繼續(xù)走仿制藥這條老路顯然不合時宜。所以，中國藥企不宜盲目跟風(fēng)?！爸\定而后動，找準(zhǔn)自己的發(fā)展優(yōu)勢才是關(guān)鍵！”四川蜀中藥業(yè)集團(tuán)總裁安好義對蜀中的未來做了這樣一個理性且具長遠(yuǎn)價值的判斷。

你或許見過1000個坐在轎車?yán)锏钠髽I(yè)老總，卻無法想象一個數(shù)億身家的集團(tuán)總裁每天騎著自行車在廠區(qū)巡視，穿著無菌服在車間指導(dǎo)技術(shù)工人操作，與工人一起在食堂就餐。他是筆者迄今為止看到的唯一一個騎著自行車起家、又騎著自行車治家的藥企老總。

多次接觸安好義，每一次接觸都會留下深刻的印象：他智慧又不乏真誠，質(zhì)樸又不乏靈動，嚴(yán)謹(jǐn)而又不乏幽默。2010年歲末，已過天命之年的安好義，正在謀劃著蜀中的嬗變和新一輪的華麗轉(zhuǎn)身。

知為行之始 專業(yè)成就創(chuàng)新之魂

專業(yè)來自于敬業(yè)

為了做好采訪前的鋪墊工作，筆者比約定好的時間提前半小時趕到蜀中藥業(yè)技術(shù)中心，認(rèn)真觀察該技術(shù)中心的每一個角落。相較于坐在辦公室里與安好義面對面聊天，筆者相信，工作中的安好義會更在狀態(tài)，伴隨他忙碌的身影，聆聽他對破解蜀中藥業(yè)在發(fā)展過程中遇到各種問題的方法，會有更多的意外收獲。

在蜀中藥業(yè)會議室里，安好義手拿一疊實(shí)驗(yàn)報告單，正在仔細(xì)聽取中心技術(shù)人員對目前研究項(xiàng)目的詳細(xì)報告，并針對報告中的幾個典型數(shù)據(jù)和研究方法展開激烈的討論。筆者在采訪過程中了解到，多年來，從原料采購到生產(chǎn)工藝，從標(biāo)準(zhǔn)提升到質(zhì)檢研究，再到設(shè)備創(chuàng)新，像這樣激烈的爭論在蜀中幾乎沒有間斷過。

上個世紀(jì)80年代，好學(xué)、虛心、勤奮的安好義從一個地道的農(nóng)民發(fā)展成為聞名遐邇的企業(yè)家，從一個赤腳醫(yī)生成長為一個專業(yè)的制藥工程師。當(dāng)這30年蓄積的力量在頃刻間爆發(fā)的時候，沒有人不會為之動容：安好義，蜀中藥業(yè)集團(tuán)董事長，總資產(chǎn)約10億元。他率先提出“普藥精做”理論，是名副其實(shí)的中國“普藥大王”，中國藥業(yè)“60年·60人”之一，中國制藥設(shè)備“新、精、大”的開拓者，而蜀中藥業(yè)也連續(xù)5年名列中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜。

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，安好義總會有一些新奇而又極具價值的想法，并將這一想法落實(shí)到實(shí)際工作中。據(jù)了解，蜀中每年約有30余項(xiàng)創(chuàng)新活動，包括產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備革新等項(xiàng)目，涉及到降低勞動強(qiáng)度、提高藥品療效、控制成本等方方面面。2003年，安好義開始倡導(dǎo)并親自主持現(xiàn)代化技術(shù)條件下高效中藥的生產(chǎn)研究工作，并首創(chuàng)中藥綠色生產(chǎn)法，將中藥制劑向高效、可控、安全、綠色的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步推進(jìn)。

通過研究與實(shí)踐，蜀中藥業(yè)獲得了各類藥材干燥、提取和濃縮的適合溫度數(shù)據(jù)，并探索獲得藥品質(zhì)量與生產(chǎn)效率達(dá)到最佳平衡的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。而該法正是通過科學(xué)調(diào)控干燥藥材和提取物的溫度，以求最大限度降低藥物有效成分在生產(chǎn)過程中的流失，從而保證中成藥的高效、安全。在這一理論的指導(dǎo)下，蜀中藥業(yè)有針對性地加強(qiáng)科研力度，創(chuàng)建中國第一個全方位動態(tài)干燥室，引進(jìn)最新的微波干燥設(shè)備，力求以現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，完善這一理念在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用。

值得一提的是，安好義不僅是中國第一個倡導(dǎo)綠色高效生產(chǎn)中藥的人，還主張不斷提高中藥標(biāo)準(zhǔn)，力求盡快使中藥走進(jìn)國際市場。近期，剛剛參加完由中國醫(yī)藥報社聯(lián)合國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)幾大主流協(xié)會共同主辦的“醫(yī)藥政策與醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展研討會”后，更加堅(jiān)定了他的這一主張。

目前許多政策都在鼓勵和提高行業(yè)集中度，未來新的藥品價格管理辦法也將對質(zhì)量優(yōu)勢明顯的藥品品種實(shí)行單獨(dú)定價政策。但是就中國醫(yī)藥行業(yè)目前存在嚴(yán)重的散亂小情況來看，簡單的政策指導(dǎo)并不能給予行業(yè)提高集中度的內(nèi)在動力。

為此，從2009年開始，安好義便做出了“做藥品更要做標(biāo)準(zhǔn)”的前瞻性決斷。于是，蜀中針對現(xiàn)有2/3的藥品品種開始進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高，尤其是進(jìn)入國家基本藥物目錄的品種。該項(xiàng)目主要致力于對復(fù)方丹參片、板藍(lán)根顆粒等藥品品種有效成分含量檢查標(biāo)準(zhǔn)的提高。一旦研究成果被采納，不但可以令企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，而且還開啟對相關(guān)藥品品種質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)由定性檢查向定量控制轉(zhuǎn)變。

蜀中2010年關(guān)鍵詞：動

2010年臨近歲尾，筆者希望安好義用一個詞來定義這一年，他果斷地給出了一個字：動。

有趣的是，業(yè)界人士形容2010年醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)鍵詞是“變”。無論是如火如荼的并購重組活動，亦或是崛起西南的工商業(yè)聯(lián)盟；無論是中藥材價格跳躍性竄漲，還是基本藥物價格一步一腳印降低；無論是基本藥物采購新規(guī)出臺，還是千億美元專利藥到期，都預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)大規(guī)模調(diào)整時代大幕已經(jīng)正式拉開。

這一動一變之間是否存在某種巧合呢？安好義自信而堅(jiān)定地說：“不是巧合，恰恰是因?yàn)樾袠I(yè)在變，蜀中才會不斷地動。我一直在強(qiáng)調(diào)與時俱進(jìn)，這也是蜀中獲得成功的經(jīng)驗(yàn)之一。”

安好義比以往更加關(guān)注世界醫(yī)藥行業(yè)形勢的變化，他十分認(rèn)同以中國和印度為代表的新型市場將成為仿制藥市場新一輪的增長點(diǎn)，中國醫(yī)藥行業(yè)將在國際競爭舞臺扮演重要角色。他在對中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心的同時，更清醒地認(rèn)識到，要從本土競爭的“鶴立雞群”轉(zhuǎn)而成為國際競爭的“一鳴驚人”，中國醫(yī)藥行業(yè)需要走的道路還很長。中國制劑要想在國際競爭中獲得優(yōu)勢，就必須強(qiáng)化創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在理清這一思路的那一刻，安好義的決策能力瞬間爆發(fā)：

決策一：關(guān)注藥品本質(zhì)創(chuàng)新，研發(fā)力度躍升。據(jù)了解，在運(yùn)用乙醇回流法提取丹參藥理成分的過程中，蜀中通過回收工藝革新，將提取液乙醇含量由國家藥典規(guī)定的20%降低到10%以下，而相同規(guī)格的藥材藥理成分提取量卻增加到20%以上；針對丹參藥理成分丹參酮ⅡA對光敏感的特性，蜀中的科研人員在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化了全生產(chǎn)流程的密閉性操作，進(jìn)一步避免了光線等外界條件對藥理成分的影響；通過科學(xué)的手段控制投料精準(zhǔn)度和資源的利用率，從而增加藿香正氣水、復(fù)方丹參片、板藍(lán)根顆粒等在同類品種中的競爭優(yōu)勢。

令人出乎意料的是，在所有人認(rèn)為普藥大王將要傾力攪動基本藥物市場的時候，安好義卻調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，劍指高端，加快對長線藥品品種的創(chuàng)新研發(fā)工作。有消息稱，蜀中將投入巨資進(jìn)行新品研發(fā)，繼潞黨參口服液后，運(yùn)用現(xiàn)代化制藥工藝進(jìn)行潞黨參產(chǎn)品新給藥途徑的研發(fā)工作，從高質(zhì)量、安全性、綠色等方面把握新產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，新引進(jìn)品種雙黃消炎膠囊、多番立酮膠囊、維C銀翹膠囊、小兒百部止咳顆粒、小兒感冒靈顆粒、心安片、強(qiáng)力寧膠囊等系列藥品研發(fā)平臺也將全線上馬。近期即將有3~4個“首仿”合同簽訂。安好義表示，基本藥物降價趨勢明顯，且競爭日趨激烈，藍(lán)海變成紅海。全球千億美元的專利藥到期，這可不是一場利益均沾的盛宴。蜀中不斷地加大對新藥物創(chuàng)新研發(fā)力度，就是希望趕上此次專利藥到期的機(jī)遇，屆時分得一杯羹。

決策二：全產(chǎn)業(yè)鏈升級。首先，大手筆顛覆原有市場操作理念，創(chuàng)造了以“創(chuàng)新”和“轉(zhuǎn)換”為關(guān)鍵的捆綁式盈利營銷模式，將單體藥店、城市連鎖、醫(yī)院納入營銷鏈條。根據(jù)新醫(yī)改在全國各地執(zhí)行的不同程度，因地制宜地制定了以品種創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組合創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、方法創(chuàng)新等多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，代替原有“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的競爭策略。轉(zhuǎn)換思路、轉(zhuǎn)變觀念，保持了中低終端市場的持續(xù)優(yōu)勢，使蜀中融入到新型藥品營銷的洪流。其次，建立5000畝丹參GAP種植基地，并與云南、張掖等地續(xù)簽優(yōu)質(zhì)藥材供應(yīng)協(xié)議。此舉作為全產(chǎn)業(yè)鏈升級的重要一環(huán)，賺足了行業(yè)的關(guān)注。據(jù)悉，蜀中對目標(biāo)產(chǎn)地的丹參樣品進(jìn)行了反復(fù)化驗(yàn)、對比和論證，最終確定四川中江與廣漢兩產(chǎn)地丹參中丹酚酸B含量更高，其他有效成分如丹參酮ⅡA等含量也相對較高，屬于道地優(yōu)質(zhì)藥材。經(jīng)過實(shí)地考察，兩地自然地理環(huán)境完全能夠滿足建立GAP規(guī)范的丹參藥材種植基地的要求。預(yù)計基地建成認(rèn)證后，其產(chǎn)量不僅可以滿足現(xiàn)有含丹參品種的生產(chǎn)用量，企業(yè)也將實(shí)現(xiàn)新增銷售收入2億元。打造了以高、精、嚴(yán)、細(xì)、新為特點(diǎn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。這套高起點(diǎn)起跳的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，伴隨著定量檢查研究的被認(rèn)可，將進(jìn)一步推動中國制藥標(biāo)準(zhǔn)向著更高層次發(fā)展。

對于醫(yī)藥形勢的分析，安好義總是見解獨(dú)到，意見中肯。日前，《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物采購機(jī)制的指導(dǎo)意見》剛剛出臺，安好義就判斷稱：基本藥物價格將會有較大程度的降價，但是在基本藥物降價風(fēng)暴來臨前，基本藥物市場迅速擴(kuò)容的情況下，對藥品質(zhì)量和成本控制良好的企業(yè)將優(yōu)先獲益。這一判斷也與業(yè)內(nèi)有關(guān)人士推斷，此政策一經(jīng)出臺，將要在全國范圍內(nèi)掀起一輪淘汰賽，加速行業(yè)整合的觀點(diǎn)不謀而合。

安好義強(qiáng)調(diào)：“行業(yè)挑戰(zhàn)天天有，關(guān)鍵是企業(yè)用何種心態(tài)面對它。在發(fā)展遭受挫折時，企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)不在于對政策的猜測和投機(jī)有多么準(zhǔn)確，而在于自身發(fā)展優(yōu)勢和純凈競爭力掌握得有多深。

純凈競爭力，是安好義對蜀中特有的核心競爭力的提煉與概括。它是一種其他企業(yè)難以簡單模仿，貫穿于企業(yè)發(fā)展始終的一股合力，是適應(yīng)任何生存環(huán)境下的制勝王道。2010年，這個富有創(chuàng)造性的新名詞，在其質(zhì)樸、踏實(shí)、正直、靈動的人物個性作用下顯得張力十足，成為“不流俗、不舞弊、不盲目、不退縮”的硬實(shí)力。

下篇：

行是知之成 企業(yè)價值源自追求

“做老百姓吃得起的放心藥”

決心不變

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，安好義身上有著許多企業(yè)家少有的率真。當(dāng)談及企業(yè)和企業(yè)家如何實(shí)現(xiàn)其價值時，安好義擺擺手，制止了筆者的深入探問。他告訴筆者，“我們今天只談做了什么，不談價值。企業(yè)和企業(yè)家的價值自在人心”。

當(dāng)初，蜀中確定“做老百姓吃得起的放心藥”的企業(yè)經(jīng)營宗旨的時候，安好義的這種態(tài)度就已經(jīng)十分明確。然而，要做老百姓吃得起的放心藥，看似簡單，實(shí)際做起來確十分不易！這里面主要要解決兩組矛盾：

第一，企業(yè)利益與消費(fèi)者利益之間的矛盾。

當(dāng)下，許多企業(yè)家都諱言利潤。然而藥品利潤越高，企業(yè)發(fā)展越快；沒有利潤企業(yè)便無法生存。這是一個客觀的價值規(guī)律，且沒有一個企業(yè)家不希望自己的企業(yè)發(fā)展壯大。當(dāng)這種客觀規(guī)律遭遇老百姓日益強(qiáng)烈的降低藥價的訴求時，企業(yè)家就必須做出抉擇。而安好義毅然選擇了讓利于民。

據(jù)介紹，目前蜀中的復(fù)方丹參片、板藍(lán)根顆粒、阿莫西林膠囊、諾氟沙星膠囊等藥品雖然銷量位居同類藥品品種前列，其品牌也逐步滲透至各類市場，但其價格卻屬于同類藥品品種的中低檔。與此同時，蜀中還建立了近10000人的營銷隊(duì)伍，滲透至全國各省、市、縣、鄉(xiāng)、村各級營銷網(wǎng)絡(luò)。甚至在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、云南等地的偏遠(yuǎn)山區(qū)也有蜀中藥品的身影。這在一定程度上解決了當(dāng)?shù)匕傩沼盟庪y的問題，并在中國廣大的農(nóng)村地區(qū)，創(chuàng)下了“好藥不貴”的口碑，也創(chuàng)造了九億農(nóng)民心目中的知名品牌。也正因?yàn)檫@樣，安好義才被授予了“中國藥業(yè)60年·60人”榮譽(yù)稱號。

“一個企業(yè)家，是不可能掏空自己完全奉獻(xiàn)給別人的。他更多的是賺取適當(dāng)?shù)睦麧?，發(fā)展自己，為更大的社會群體營造良好的生存環(huán)境。因?yàn)槲抑酪龅竭@一點(diǎn)十分不易，所以我更愿意在企業(yè)和老百姓之間找到一個點(diǎn)，這也是我選擇普藥精做，選擇基層市場的根本原因?！卑埠昧x說。

第二，做好藥做精藥與成本控制之間的矛盾。

安好義說：“其實(shí)做好藥做精藥與成本控制之間是不存在矛盾的。因?yàn)?，所謂成本管理，是對生產(chǎn)過程及非生產(chǎn)成本的管理，其前提是足額投料，遵循標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量與高效。”

在這一理念的指導(dǎo)下，蜀中形成了獨(dú)特的質(zhì)量控制體系，四道關(guān)卡嚴(yán)控質(zhì)量。一控源頭，精選產(chǎn)地、精選藥材、精做原料檢驗(yàn)；二控標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)定準(zhǔn)則，管理出質(zhì)量，按照高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)；三控檢驗(yàn)；四控流通。無論從原料入廠還是成品出廠，再到流通和使用環(huán)節(jié)，其藥品質(zhì)量都處于嚴(yán)密的監(jiān)控之中。

在阿莫西林膠囊生產(chǎn)車間，筆者見識到安好義是如何將成本精細(xì)化管理做到極致的。據(jù)了解，目前蜀中膠囊、片劑品種均應(yīng)用了一種“無邊沖切技術(shù)”，這是蜀中藥業(yè)通過與全自動鋁塑包裝機(jī)供應(yīng)商共同合作開發(fā)的新型成本控制技術(shù)，該技術(shù)主要針對鋁塑包裝材料的沖裁。拿到?jīng)_裁后的邊角料，筆者看到：緊密貼合的鋁箔與PVC片膜，邊角料的平均寬度在1-2mm。如此計算下來，平均每板藥品要比同類其他企業(yè)節(jié)約1.5分錢。以5板×400盒/件阿莫西林膠囊計算，僅此一項(xiàng)每件將節(jié)約30元。如此錙銖必較，安好義可謂是中國最“摳門”的制藥企業(yè)老總。

天命之年

舞動奇跡

對于未來，安好義躊躇滿志，筆者從他堅(jiān)定的眼神中看出，十年前他選擇農(nóng)村市場，率先打造蜀中模式，將中國大型普藥挺進(jìn)基層的神采。他不僅要做中國的藥王，更要用自己的全部精力，實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，讓中國的藥品走向國際舞臺。他表示，2011年戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成，蜀中將集中精力做好主業(yè)，進(jìn)一步加大中藥開發(fā)力度和創(chuàng)新力度，提高其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2011年，蜀中藥業(yè)的一個發(fā)展重點(diǎn)就是做強(qiáng)中藥飲片。安好義上個世紀(jì)80年代做中藥材生意起家，長于行情判斷、儲備運(yùn)輸。近期，在安好義的指導(dǎo)下，蜀中新成立的中藥材采購部已經(jīng)對全國市場進(jìn)行了詳細(xì)考察，從國內(nèi)知名的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)學(xué)到了成功經(jīng)驗(yàn)，并從中國國際中醫(yī)藥大會及論壇中獲得了發(fā)展中藥飲片事業(yè)的信心。預(yù)計2011年，蜀中將成立亳州蜀中中藥飲片廠及亳州蜀中醫(yī)藥貿(mào)易有限公司，并與地道產(chǎn)區(qū)的大中型藥材供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展多元化發(fā)展道路，預(yù)計可生產(chǎn)中藥飲片品種達(dá)到300~500個，實(shí)施多層次發(fā)展，適應(yīng)高、中、低端市場需求，并有針對性進(jìn)行包裝設(shè)計、營銷戰(zhàn)略配合。

安好義堅(jiān)信他的這一決策是正確的，并一定能夠獲得成功。他說：“有無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功；無數(shù)的企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功?！敝泻弦?，安好義用這句話予以自省，也用以省人。（一鳴）