第一篇：阿里“陰影”下的創(chuàng)業(yè)者自述：當(dāng)馬云來(lái)敲門（范文）

阿里“陰影”下的創(chuàng)業(yè)者自述：當(dāng)馬云來(lái)敲門

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】7月22日消息，日前，農(nóng)村電商平臺(tái)“趕街網(wǎng)”創(chuàng)始人潘東明在其個(gè)人新浪及趕街網(wǎng)官方微信公眾號(hào)上發(fā)表題為《那一天，馬云來(lái)敲門》，詳細(xì)講述了他與馬云討論農(nóng)村電商、阿里創(chuàng)辦村淘的過程，以及在阿里推出與趕緊網(wǎng)模式相似的村淘后，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的反思。趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明潘東明介紹稱，從得知馬云要來(lái)公司，到與馬云深度交流，最后到得知阿里做了一個(gè)與趕街網(wǎng)相似度較高的項(xiàng)目。他認(rèn)為，趕街網(wǎng)徹底走向現(xiàn)實(shí)，“一個(gè)浪漫主義革命時(shí)代的結(jié)束，一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義變革時(shí)代的開始”。潘東明同時(shí)表示，2013年，中國(guó)社科院汪向東老師在對(duì)趕街網(wǎng)數(shù)年的跟蹤研究基礎(chǔ)上，聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”。這個(gè)研究的發(fā)布，幫助趕街網(wǎng)把碎片化的創(chuàng)新，提升到模塊與理論高度，提升了平臺(tái)在全國(guó)的影響力。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，近年來(lái)，有關(guān)如何“繞開”BAT創(chuàng)業(yè)，以及“你的項(xiàng)目被BAT看上怎么辦”的討論，一直縈繞在每一位創(chuàng)業(yè)者身邊。今日頭條創(chuàng)始人張一鳴也曾轉(zhuǎn)發(fā)過伙伴觀點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)不是為了當(dāng)騰訊員工”。以下內(nèi)容為潘東明自述原文：一直自認(rèn)還算是個(gè)“淡定”之人，但當(dāng)聽說馬云要來(lái)公司，老實(shí)說，當(dāng)時(shí)還真有點(diǎn)不淡定。按要求，這種級(jí)別的大人物來(lái)訪是需要保密的，但我還是私下給阿里一位大咖級(jí)的朋友分享了這信息，純粹表達(dá)下興奮。沒想到這朋友聽完不發(fā)言，頓一會(huì)，才開口說：“呃，這可能不是什么好事”。我一臉茫然。他接著說：“時(shí)機(jī)上不對(duì)，過早了。馬云一去，什么事都會(huì)提前到來(lái)”。然并卵，我當(dāng)時(shí)沒怎么把這話放心上。再后來(lái)，當(dāng)歷史驗(yàn)證了預(yù)言，這位大咖在我們心中成了大神。馬云參觀趕街網(wǎng)馬云來(lái)了2014年7月21日，那一天，驕陽(yáng)似火。我們懷著無(wú)比興奮的心情，汗流浹背的候在高速路口。馬云坐著黃牌邁巴赫終于來(lái)了。一切好像比我預(yù)期的還好。馬云走進(jìn)我們的辦公樓，帶著他那招牌式的微笑，到每一層，小伙伴們都炸開了鍋，鼓掌加吶喊。馬云的心情應(yīng)該也很好，還主動(dòng)邀請(qǐng)我們的小伙伴們一起合影。他這樣稱贊我們的小伙伴：“我沒有看出這些年輕人跟我們淘寶的年輕人有什么區(qū)別。臉上洋溢著笑容，充滿著對(duì)未來(lái)的希望?！比缓?，我們一起去村里看趕街服務(wù)站。一到村里，村長(zhǎng)就給馬云送上一頂草帽，他隨手就扣在頭上，于是有了這組經(jīng)典的馬云下鄉(xiāng)圖。在趕街村站點(diǎn)，他問地很專業(yè)、到位，思考力非凡。從代購(gòu)代售，農(nóng)產(chǎn)品上行到物流，售后等方面解決方案都作了了解及肯定。對(duì)于趕街的做法，說實(shí)話，馬云來(lái)之前，看熱鬧的人多，懂門道的人少。以至于有一種子期遇伯牙，高水流水遇知音的趕腳。不知道馬云的夸獎(jiǎng)是否從來(lái)這么夸張。他豎著大拇指，說我們是一個(gè)“創(chuàng)新的，偉大的公司”（這話讓我有點(diǎn)臉紅），建議我要把模式做大做強(qiáng)，如有需要，阿里會(huì)來(lái)幫我們。回縣城后，在酒店有個(gè)座談會(huì)。隨行的阿里總裁金建杭首先發(fā)了言，他說道：“農(nóng)村電商模式，我相信我們是找到了，就在遂昌，這個(gè)模式很好。這個(gè)項(xiàng)目不僅在遂昌、麗水，同時(shí)也能走向浙江，走出浙江，在全國(guó)推廣?！比缓笫邱R云的發(fā)言。講了近一個(gè)小時(shí)，我翻了下速記，有一萬(wàn)兩千多字（因種種原因，這次完整性講話從沒見網(wǎng)上傳播過）。他從對(duì)遂昌模式內(nèi)部了解說起，講到了對(duì)遂昌，對(duì)麗水的感情，特別是農(nóng)產(chǎn)品，遂昌的土豬肉什么的。再談到了淘寶創(chuàng)業(yè)史，以及從IT到DT等馬氏理論，談他對(duì)趕街對(duì)農(nóng)村電商的感觸與看法。也在這次講話中，他提出農(nóng)村也將成為阿里的投資重點(diǎn)，提出了“農(nóng)村電商，跨境貿(mào)易，云計(jì)算大數(shù)據(jù)”三大阿里戰(zhàn)略。馬云走后馬云走后，一切歸復(fù)平靜。我們并不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么?；仡^看，公司在這一天，歷史原來(lái)在這里戲劇性的拐了個(gè)大彎。找一句形容是：一個(gè)浪漫主義革命時(shí)代的結(jié)束，一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義變革時(shí)代的開始。作為今天一個(gè)全國(guó)性農(nóng)村電商平臺(tái)，比我們起步更草根的不多。2010年，因?yàn)橐患揖W(wǎng)商協(xié)會(huì)，幾個(gè)創(chuàng)始人以公益的心態(tài)走到一起。我們都是農(nóng)村的孩子，做這件事的初心就是想讓電子商務(wù)能幫助到農(nóng)村、農(nóng)民。這是一個(gè)完全沒有航海圖的事業(yè)，駛向前方的每一步都是未知領(lǐng)域。我們從農(nóng)村電商培訓(xùn)入手，到探索農(nóng)產(chǎn)品上行，縣級(jí)公共服務(wù)中心模式，再到趕街村級(jí)電商服務(wù)站體系。每一個(gè)模塊的探索，我們都要用一到兩年時(shí)間來(lái)成熟。2013年，中國(guó)社科院汪向東老師在對(duì)我們數(shù)年的跟蹤研究基礎(chǔ)上，聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”。這個(gè)研究的發(fā)布，幫助我們把碎片化的創(chuàng)新提升到模塊與理論高度，很大提升了我們?cè)谌珖?guó)的影響力。馬云來(lái)之前，每年數(shù)百批人來(lái)考察，我們從來(lái)毫無(wú)保留的分享。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我一直是“下明棋”觀點(diǎn)，我們信奉“開放、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，這點(diǎn)應(yīng)該也是受馬云的影響。但沒想到的第一個(gè)對(duì)手會(huì)是阿里。就像玩游戲，沒想到第一關(guān)蹦出來(lái)的居然是終極BOSS一樣。無(wú)疑，這世界上沒有比這個(gè)對(duì)手更可怕。不僅是實(shí)力，還幾乎掌握了我們的一切。馬云，很快成了籠罩在我們頭上的烏云，壓得有點(diǎn)喘不過氣來(lái)。直面黑暗時(shí)光馬云走后的三個(gè)月，阿里推出了面對(duì)農(nóng)村的“村淘”項(xiàng)目。發(fā)布會(huì)上，我坐在臺(tái)下最后一排。“縣級(jí)電商服務(wù)中心，村級(jí)服務(wù)站體系，農(nóng)產(chǎn)品上行，工業(yè)品下行，縣鄉(xiāng)村雙向物流……”。所有的提法與做法都與趕街一樣，甚至有幾頁(yè)P(yáng)PT都沒有改動(dòng)過。一定要說有不同的地方，就是阿里可以拿出100個(gè)億來(lái)做這件事?！拔覀冞€能不能活下去？”村淘發(fā)布會(huì)后，我們不得不開始面對(duì)這個(gè)夢(mèng)魘般的命題。現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，我很難忘記，發(fā)布會(huì)第二天，我就接到意向合作方的信息，“領(lǐng)導(dǎo)聽說阿里也要干農(nóng)村，和趕街的合作是否可以緩一緩……”從總部員工到大區(qū)，各縣域（當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)有20多個(gè)縣域落地）的小伙伴們，幾乎所有人的眼睛都盯著我，“下一步怎么走？”我深知，沒有比喪失信心、士氣更可怕的事。還不止于團(tuán)隊(duì)的信心、資本方、上下游合作伙伴、政府……回首那段日子，一定是我人生中所經(jīng)歷最黑暗的時(shí)光，在公眾面前，我強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，在夜里卻常常睡不著覺。變革，與自己影子作戰(zhàn)下一步怎么走？這是當(dāng)時(shí)最重要的事。我召集回了全國(guó)各區(qū)域的負(fù)責(zé)人，一起探討公司何去何從。已經(jīng)過一段時(shí)間的思考，我們的心情與頭腦已日趨冷靜。首先，我要求團(tuán)隊(duì)直面現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài)，絕不能抱怨。市場(chǎng)本來(lái)就是屬于所有人的，只要是好機(jī)會(huì)就得面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面臨的問題，我們絕不能去抱怨，包括絕不要發(fā)有情緒的公關(guān)稿。再說，偉人早說過，沒有實(shí)力的憤怒毫無(wú)意義。其二，要盡快調(diào)整，升級(jí)模式，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上做出差異化價(jià)值來(lái)。連續(xù)幾天的會(huì)議，我們?nèi)娣治鍪袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，最終，我們堅(jiān)定了信念，因?yàn)槲覀兿嘈牛?/p>

1、相信農(nóng)村市場(chǎng)的無(wú)限龐大，一定可以找到自己的生存空間。

2、相信自己的創(chuàng)新能力。過去，我們創(chuàng)新了這么多，未來(lái)我們一定會(huì)在創(chuàng)新上保持優(yōu)勢(shì)。

3、相信團(tuán)隊(duì)，我們是一幫在中國(guó)做農(nóng)村電商界最早，最接地氣與最能吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)。我們提到了當(dāng)年淘寶對(duì)抗易趣的故事，馬云當(dāng)時(shí)提出”淘寶，更懂中國(guó)“，我們也提出了“趕街，更懂農(nóng)村”。我們開始對(duì)過去做法，模式做取舍。盡量找出我們獨(dú)特能力，然后把這方面做大做強(qiáng)。從此，公司進(jìn)入一個(gè)相當(dāng)尷尬局面：我們拿起武器，對(duì)抗自己潛心幾年研發(fā)的模式。就像玩“與自己影子作戰(zhàn)”的游戲。堅(jiān)持走自己的路子實(shí)際上，我從來(lái)不算是悲觀者。從生物學(xué)角度說，攻擊力強(qiáng)的大物種，往往薄弱點(diǎn)也越多，對(duì)抗大物種關(guān)鍵是要冷靜，如何找到它轉(zhuǎn)不過身的地方來(lái)。我們深知，農(nóng)村電商，絕不只是把淘寶商品賣給農(nóng)民這么簡(jiǎn)單。為什么要做農(nóng)村電商，我們認(rèn)為政府真正的需求是，如何通過電子商務(wù)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)切實(shí)可行的解決方案。而農(nóng)民的最大痛點(diǎn)不是買難，而是賣難，以及生活便利性遠(yuǎn)低于城市。所以，我們堅(jiān)持本地化公共服務(wù)中心模式，在每個(gè)合作縣域注冊(cè)落地公司，組建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品上行體系，并植入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，協(xié)助農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。還有移動(dòng)網(wǎng)，自媒體時(shí)代的到來(lái)，很大程度改變了過去的發(fā)牌規(guī)則，給予全新的機(jī)會(huì)窗口，這點(diǎn)我在年初寫了篇《預(yù)見2016農(nóng)村電商》，正是這個(gè)新的探索，讓我們充滿了再出發(fā)的信心。我們提出了趕街2.0的新邏輯：工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品上行都是表象，重建城鄉(xiāng)連接，構(gòu)建服務(wù)體系，激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)才是根本。經(jīng)過一系列的變革，我們開始找回屬于自己生存方式。而這過程中，我們更得到了關(guān)注與支持。僅2015一年，我們接待全國(guó)，包括全球各地的2000多批考察團(tuán)，充分認(rèn)可了我們的創(chuàng)新與解決問題的能力。國(guó)家商務(wù)部，農(nóng)業(yè)部把兩個(gè)國(guó)家級(jí)的會(huì)議放在遂昌開。并接受商務(wù)部委托為農(nóng)村電商建立兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)指引。我們的業(yè)務(wù)從浙江走向了13個(gè)省，團(tuán)隊(duì)從100到500多人。特別2016以來(lái)，我們的實(shí)現(xiàn)三倍速以上的增長(zhǎng)。堅(jiān)持初心今天的農(nóng)村電商已如火如荼，這在兩年前是不敢相信的。除了阿里，更多的平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)者紛紛投入農(nóng)村電商，這本來(lái)是件好事，但火熱過頭的背后，我們也看到一些地方甚至開始虛炒“農(nóng)村電商”，充斥著浮躁與功利。這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，比這更要命的是，這是一個(gè)推動(dòng)浮躁與泡沫的時(shí)代。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在一些壓力面前，內(nèi)心也會(huì)產(chǎn)生困惑——人間正道是滄桑，你到底要堅(jiān)持使命與價(jià)值，還是與浮躁隨波逐流？但我內(nèi)心的聲音一直告訴自己，必須堅(jiān)持初心，堅(jiān)守底線。別人浮躁你淡定，別人喧嘩時(shí)你思考。我常用任正非的一句話勉勵(lì)自己：“在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。堅(jiān)持跑馬拉松?！弊罱拘峦瞥龉镜募槲?，我要求吉祥物的原型是一頭牛，我希望把牛的精神傳遞給全公司：頭頂星空，腳踏實(shí)地，我們不愿做一條飛起的豬，而是愿做一頭耕地的牛。寫在最后回首創(chuàng)業(yè)幾年，有意無(wú)意與阿里有不少交集，不少人成了朋友，對(duì)阿里公司、阿里人絕大多數(shù)是感恩、感謝。與阿里的往事很多，一直沒寫這方面，確實(shí)很難把握，容易引起各種誤解。幾年時(shí)間過去了，回頭撿點(diǎn)回憶，不希望引起過度的解讀。即使今天農(nóng)村電商這事，時(shí)到今天，我們也是感恩多于其它。沒有阿里，我們不可能有今天的知名度；沒有阿里，今天不知道會(huì)出現(xiàn)幾百上千個(gè)農(nóng)村電商平臺(tái)。猶如當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)瘋狂時(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”?；叵氘?dāng)年曹操：“設(shè)使天下無(wú)有孤，不知當(dāng)幾人稱帝，幾人稱王”，倒也恰當(dāng)。坦言，在近年我所接觸的農(nóng)村電商平臺(tái)，今天最值得尊敬、敬畏地對(duì)手還是阿里。在農(nóng)村電商服務(wù)鏈的末端，我看到阿里比其它平臺(tái)更多的真實(shí)、真誠(chéng)。其它平臺(tái)相差的不止一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)之路，就如西游降魔，不經(jīng)歷九九八十一難，何以修正果？那一天，馬云來(lái)了，既然來(lái)了，這一定是上天最好的安排，至少，讓我們?nèi)〉靡恍o(wú)比珍貴的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)：· 不放棄、不抱怨· 時(shí)刻保持危機(jī)感· 堅(jiān)持初心，堅(jiān)守底線· 永遠(yuǎn)不忘打造獨(dú)特價(jià)值

第二篇：阿里提交IPO申請(qǐng) 上市或因馬云言論蒙上陰影

阿里提交IPO申請(qǐng) 上市或因馬云言論蒙上陰影

[導(dǎo)讀]一篇為阿里巴巴上市造勢(shì)的專訪文章卻意外地讓馬云陷入了麻煩。

7月23日消息，據(jù)香港《東方日?qǐng)?bào)》報(bào)道，阿里巴巴集團(tuán)已向港交所遞交上市申請(qǐng)，正式啟動(dòng)在港上市程序，預(yù)期十月份掛牌，估值最高達(dá)1000億美元(約7800億港元)，集資額最高200億美元(約1560億港元)。

報(bào)道還指出，阿里巴巴集資所得中約70億美元(約546億港元)，會(huì)用作回購(gòu)雅虎的持股，是否會(huì)否采用“雙幣雙股”方式上市，要視市場(chǎng)及運(yùn)作能否配合。

但一篇為阿里巴巴上市造勢(shì)的專訪文章卻意外地讓馬云(微博)陷入了麻煩，這為正處緊要關(guān)頭的阿里巴巴集團(tuán)香港IPO蒙上了陰影。

日前，香港《南華早報(bào)》中文網(wǎng)刊登了一篇該報(bào)對(duì)馬云的專訪文章，文中馬云再次向公眾闡述了阿里巴巴的商業(yè)邏輯和其管理理念，但由于在訪談中談到某敏感話題，馬云陷入了一場(chǎng)輿論**。

盡管阿里發(fā)出聲明，稱“根源在于《南華早報(bào)》不正當(dāng)引述，嫁接馬云觀點(diǎn)?！辈?qiáng)調(diào)阿里對(duì)某類話題，無(wú)意觸及亦無(wú)應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?！赌先A早報(bào)》總編輯王向偉則在回應(yīng)阿里巴巴的聲明時(shí)說，該報(bào)堅(jiān)持原文說法。業(yè)界則緊緊咬住對(duì)馬云采訪錄音中19：50-20：20時(shí)間段。置身輿論風(fēng)暴中心的馬云也并不平靜。16日傍晚，馬云發(fā)微博諷刺輿論對(duì)其評(píng)價(jià)不合理性，“我們周圍聰明人真多。左看專家，右觀學(xué)者，上產(chǎn)公知，下聚五毛，左派右派，糞青憤中無(wú)處不在。不批評(píng)指責(zé)，不上崗上線會(huì)覺得自己毫無(wú)觀點(diǎn)。

“站左，右邊罵?？坑遥筮吪?。站中，兩邊罵。你講啥不重要，別人如何解讀你最關(guān)鍵，反正是錯(cuò)！”馬云還說：“養(yǎng)了幾盆花就當(dāng)園藝專家，看了點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)傳聞就開始評(píng)點(diǎn)世界走向。”但這場(chǎng)**依然未平。面對(duì)當(dāng)事記者主動(dòng)攬責(zé)，阿里巴巴被指是避重就輕、顯得不仁，尤其是有“洗白”之嫌的“不正當(dāng)引述”一語(yǔ)，引來(lái)網(wǎng)友吐嘈。

阿里巴巴過去“劣跡”也成為備受攻擊的方向。支付寶VIE事件一直余波未了，不僅將馬云從神壇拉下，還持續(xù)影響外界對(duì)阿里巴巴的信任。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文(微博)就指出，支付寶事件一定會(huì)被美國(guó)投資者窮追猛打，列入風(fēng)險(xiǎn)。香港主要是中資主導(dǎo)，不太講這一套。阿里巴巴選擇在香港上市，是不得已求其次。謝文指出，“以馬云的江湖經(jīng)歷，在這個(gè)時(shí)候大談特談（敏感話題），有其不妥之處?！比绻@件事真的鬧很大，大的投行和基金表態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)是有的。一位不愿具名的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究人士認(rèn)為，“肯定會(huì)有影響，最嚴(yán)重程度可能讓阿里巴巴IPO推遲。阿里盤子那么大的情況下，馬云這樣發(fā)言，投資者會(huì)覺得你不太謹(jǐn)慎。” 阿里巴巴千億uoa8.com美元估值也是外界熱議的話題。當(dāng)前阿里上市業(yè)務(wù)僅包括旗下天貓、淘寶、一淘、B2B、聚劃算、阿里媽媽等業(yè)務(wù)，最有潛力的業(yè)務(wù)如支付寶等阿里金融業(yè)務(wù)被剝離，這透支了阿里想象空間。估值千億美元也被眾多分析師認(rèn)為不值。

謝文對(duì)騰訊科技表示，阿里巴巴估值將取決于資本市場(chǎng)，如果大量資金無(wú)處可投，很容易估高。在他看來(lái)，阿里集團(tuán)估值700億美元比較安全，800億美元甚至1000億美元估值，恐怕上市后就會(huì)回調(diào)。

華興資本CEO包凡(微博)認(rèn)為，阿里千億美元市值有點(diǎn)高。他指出：“Facebook上市是很失敗的案例，投資者到現(xiàn)在還是賠了很多錢，如果阿里像Facebook那樣，大家會(huì)覺得他是圈錢的?！?/p>

最要命的是淘寶、天貓均面臨天花板。派代網(wǎng)CEO邢孔育(微博)就認(rèn)為，現(xiàn)在是天貓、淘寶的巔峰期。巔峰期過后，雖然規(guī)模會(huì)一直往上漲，但市場(chǎng)占比一定會(huì)下滑。未來(lái)以淘寶、天貓為代表的平臺(tái)成長(zhǎng)速度下降是必然。這種跡象明年、后年將會(huì)比較明顯。

一位曾購(gòu)買阿里股票的人士表示，阿里當(dāng)年打著錯(cuò)過谷歌(微博)、錯(cuò)過百度，但不要錯(cuò)過阿里巴巴的口號(hào)，阿里股價(jià)一度攀升到30多港元，不過，此后股價(jià)一路下滑，最低跌到4港元，截止其私有化期間，股價(jià)也僅為13港元，阿里上市5年時(shí)間讓眾多投資人損失慘重。