第一篇：恒大營銷術(shù)-借足球從區(qū)域向全國性公司突圍

足球驅(qū)動

恒大的野心，從來不只是在場內(nèi)，即便是在最重要的亞冠之夜。11月9日，場內(nèi)拼殺的恒大隊員們胸前印著“恒大冰泉”，這意味著恒大借勢進軍礦泉水產(chǎn)業(yè)。

“恒大抓住了這樣一個營銷機會?！?北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶告訴新金融記者，通過搞體育，恒大得到了巨大的品牌認(rèn)知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長。

“這折算成廣告價值，收益相當(dāng)高?！彼f道。

拿恒大地產(chǎn)來說，根據(jù)其往年年報，2009年恒大入主廣州足球俱樂部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標(biāo)。

“3年之內(nèi)翻了3倍，借助足球?qū)τ谄淦放仆茝V，恒大地產(chǎn)也實現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國性地產(chǎn)公司的突圍?！睆V州一位房地產(chǎn)人士告訴新金融記者，恒大地產(chǎn)的眼光早已放在全國市場，其廣東地區(qū)房地產(chǎn)項目的宣傳推廣并不多。據(jù)了解，恒大地產(chǎn)目前已在國內(nèi)120多個主要城市擁有大型項目200多個，覆蓋住宅、商業(yè)、酒店及旅游綜合體等多個產(chǎn)品系列，是中國銷售面積最多、在建工程量最大、城市布局最廣的房地產(chǎn)企業(yè)。

足球?qū)τ诤愦蟮尿?qū)動作用不言而喻。恒大地產(chǎn)集團董事局主席許家印曾說：“我們(在足球中)所投入的每一分錢，都得到了十分的回報?！?/p>

“房企投資足球的不乏少數(shù)，但是能夠做到二者之間的良性互動的并不多。恒大則實現(xiàn)了這一點，投資足球，營造聲勢，充分利用足球的‘眼球經(jīng)濟’效應(yīng)來實現(xiàn)品牌知名度的提升?！敝型额檰柗康禺a(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉告訴新金融記者。此外玩轉(zhuǎn)足球，在國內(nèi)的環(huán)境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府更好地進行溝通，從而獲得潛在的高層的認(rèn)可與支持。

“恒大搞足球俱樂部，能夠?qū)ζ浞康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)帶來實際性利好，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會有直接的幫助。”張慶說道。

根據(jù)恒大半年財報數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，恒大現(xiàn)金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動用資金814.5億元，較2012年同期增長34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績水漲船高，愿意借錢給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時間上將具備更多的話語權(quán)。值得注意的是，足球雖然為恒大帶來了全國知名度的提升，但“臨門一腳”還是需要恒大自身完成?！皩τ诤愦髞碚f，足球只是副業(yè)，其主要起到一個品牌營銷的作用，用來提高相關(guān)業(yè)務(wù)的知名度。”韓長吉認(rèn)為，恒大足球?qū)τ诤愦蟮禺a(chǎn)只是錦上添花，能夠取得良好的業(yè)績還是在于其企業(yè)正確的開發(fā)理念、注重消費者訴求、物業(yè)管理服務(wù)好以及全國布局的綜合實力。

上述房地產(chǎn)人士也表示，恒大球迷與其購房群體很難判斷是否存在直接的經(jīng)濟聯(lián)系，相比之下恒大更多是在做知名度的推廣。

這也是恒大一直大手筆輸血足球的算盤所在。許家印也深諳其中價值。他曾這樣舉例，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球下來，比如4月2日中超開幕式，有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，一個半小時的直播時間，這些如果折算成廣告價值，將會是巨大的數(shù)額。

公司化運作

但足球不是誰想玩就玩。目前玩足球的國內(nèi)地產(chǎn)商已超過10家，但只有恒大從中獲益最為顯著。

“目前體育產(chǎn)業(yè)本身投入產(chǎn)出比比較低，這對國內(nèi)很多借助體育營銷的企業(yè)來說，都是很大的挑戰(zhàn)?！睆垜c說道，國內(nèi)不僅僅是足球，其他的職業(yè)競技體育也都有大量的機會點，企業(yè)可以做的領(lǐng)域是非常多的，但這本質(zhì)上是高投入的游戲，只有高投入才能有高產(chǎn)出的可能。

玩足球更為燒錢。

2012賽季16家中超俱樂部總投入達(dá)30億元人民幣，平均下來每家俱樂部球隊的投入近2億元。其中恒大為典型大手筆投資代表。

在2010年以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)后，許家印豪言要“5年之內(nèi)獲得亞冠聯(lián)賽冠軍”，隨后開展了一系列資本投入。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇3名世界級外援，恒大共計付出2136萬美元轉(zhuǎn)會費，孔卡年薪更是達(dá)到1060萬歐元，位列世界前十。數(shù)據(jù)顯示，恒大近兩年在足球方面的投入高達(dá)10億元，其中今年的投入達(dá)到7億元。

高投入僅僅只是前提。

“恒大足球之所以能取得現(xiàn)在的成功，很大程度上是其把握了競技體育內(nèi)在的規(guī)律性，競技體育要求很高的觀賞性，其他的地產(chǎn)公司做的只是某一個局部，而不是系統(tǒng)性地去打造有競爭力的產(chǎn)品，恒大做足球則很徹底，當(dāng)成子公司來運作?！睆垜c認(rèn)為恒大運用商業(yè)法則，將企業(yè)管理體系融入到職業(yè)俱樂部管理運營中，把一個足球俱樂部變成一門真正的生意。據(jù)悉，恒大足球俱樂部在成立之初就專門成立了經(jīng)營開發(fā)部門，在接手的第一年，主場廣告牌就疊了3層，許家印在一次活動中稱：“一個廣告牌可以盈利幾十萬元?！敝螅愦笠查_發(fā)了一系列的球隊訓(xùn)練服、比賽服、球迷服、圍巾帽子以及許多筆記本、筆、茶杯、鑰匙扣等周邊產(chǎn)品。

另外恒大足球也以目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)置了獎懲機制。

早在中甲時，許家印就定下主場贏球獎金100萬元，客場贏球120萬元以及連勝獎的規(guī)定；到2011年中超推出“513”——贏一場獎500萬元，平獎100萬元，輸扣300萬元；再到2012年的“303”。在本賽季的亞冠中，許家印又推出了“6306”的獎法，最后一個“6”指的是晉級，甚至還有一個每凈勝對手一球追加的200萬元“愛國獎”。

恒大也極其擅長包裝其足球產(chǎn)品。幾乎恒大足球每一個動作，都能獲得外界大量的關(guān)注度。比較顯著的是恒大俱樂部海報。據(jù)了解，從去年開始至今恒大已經(jīng)發(fā)布了超過120張海報。在亞冠決賽第二回合的海報上，除了寫著“冠軍終歸這里”，還分別用上了拉馬努金恒等式和歐拉公式來顯示比分。附有該海報的官方微博被轉(zhuǎn)發(fā)了8000次。

“區(qū)別于其他的足球俱樂部經(jīng)營者，恒大非常注重跟球迷的互動。長期以來，俱樂部經(jīng)營者比較忽略這一部分，但恒大不是，短短幾年之內(nèi)，不斷地跟球迷進行互動，恒大海報、球衣等都是這種互動元素，這是最為重要的部分?！睆垜c表示，球迷粉絲等不僅貢獻(xiàn)直接收入，而且數(shù)量龐大，能夠吸引到其他贊助商和合作機會出現(xiàn)。

事實上，恒大足球早期為了培養(yǎng)球迷忠誠度，前兩年看球基本都不怎么要錢，尤其是第一年，不僅門票免費送，而且一場比賽有幾十輛大巴接送球迷。

多元化布局

伴隨著足球場內(nèi)的持續(xù)高投入，恒大也實現(xiàn)了從單一地產(chǎn)品牌到集團全品牌的轉(zhuǎn)變。在場外，恒大的觸角業(yè)已伸向其他產(chǎn)業(yè)。

2012年，恒大步入穩(wěn)定增長期，許家印提出要拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略目標(biāo)?！耙揽矿w育產(chǎn)業(yè)本身極高的曝光、關(guān)注度，恒大集團可以尋求新的產(chǎn)業(yè)、新的生意的機會，從而帶來新的增長。”張慶表示。自2009年上市之后的短短4年間，恒大不斷整合擴張旗下業(yè)務(wù)，在立足住宅產(chǎn)業(yè)的根基之上，已經(jīng)涉及電影、音樂、動漫以及足球和排球俱樂部等領(lǐng)域。許家印曾在公開表示為何恒大要進行多元化布局，原因主要在于房地產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但此后的空間將會萎縮。所以維持現(xiàn)有規(guī)模，在住宅之外尋找新的發(fā)展空間成為恒大必須考慮的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

文化產(chǎn)業(yè)成為恒大多元化布局的重心所在。2010年11月，恒大集團斥資8.5億元在北京注冊成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團，下設(shè)恒大影視公司、恒大院線公司、恒大發(fā)行公司、恒大經(jīng)紀(jì)公司、恒大動漫公司、恒大音樂公司以及恒大歌舞團七大板塊，覆蓋影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，目前已投資拍攝電影《建黨偉業(yè)》、《時光戀人》、《天臺愛情》，電視劇《師傅》、《彼岸1945》等多部作品。

2012年9月，恒大在廣東清遠(yuǎn)投資7億元建造的足球?qū)W校正式開學(xué)，首期招生1000人。

據(jù)消息人士透露，許家印本人極為看重文化產(chǎn)業(yè)的未來前景，目前恒大文化產(chǎn)業(yè)仍處于培育孵化階段，在運作經(jīng)驗和團隊建設(shè)成熟之后，會繼續(xù)發(fā)力。針對此類行業(yè)投入與風(fēng)險問題，許家印則表示，當(dāng)前恒大多元化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，實際除地產(chǎn)業(yè)務(wù)外的投資所占比例依然較小，并不對當(dāng)前恒大運作成本構(gòu)成壓力?！安粌H恒大涉足多元化，當(dāng)前不少房企涉足民營銀行、文化旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等。恒大目前的多元化道路依然是以主營業(yè)務(wù)為主，足球等其他只是副業(yè)。之所以走多元化道路與房地產(chǎn)政策調(diào)控，房企普遍毛利率下降，行業(yè)競爭加劇有關(guān)，多元化有利于恒大降低風(fēng)險，增加盈利點?！表n長吉說道。

新近的動作，便是此次恒大冰泉的高調(diào)推出。在恒大足球問鼎亞冠寶座的第二天，恒大集團即舉行新聞發(fā)布會，正式宣布進軍飲水行業(yè)，宣稱其將打造千億礦泉水帝國。據(jù)恒大集團人士透露，恒大冰泉將以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團還考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。

“恒大冰泉如果沒有很好的準(zhǔn)備步驟，在奪冠那一夜沒有推出，那就會產(chǎn)生浪費，恒大這個企業(yè)非常善于把握這種營銷的時機?！睆垜c說道，恒大的多元化布局，在高知名度的推動下變得容易。體育營銷帶動的效應(yīng)，為恒大其他產(chǎn)業(yè)的增長與布局帶來了便利。

但恒大需要持續(xù)的造血能力。

第二篇：恒大的足球營銷（定稿）

恒大的足球營銷之路

2013年11月9日，廣州恒大的鐵蹄踏過韓國FC奪得亞冠冠軍！這是一個值得紀(jì)念的日子，這個歷史時刻終將載入史冊！

回憶恒大足球的跨越式發(fā)展，到今日的登頂亞冠，燒錢是基礎(chǔ)，最重要的應(yīng)該是顛覆傳統(tǒng)的思維模式，用操作商業(yè)市場的理念來運作足球市場。這樣的成功，與其說是中國足球的勝利，不如說是恒大地產(chǎn)的勝利，許家印的勝利。是一次成功的企業(yè)營銷案例。

這讓我想起了大概8年前的紅罐王老吉，一次成功的營銷，讓王老吉幾乎一夜之間家喻戶曉。昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身邊蓋房子么？因為恒大足球的大手筆運作，讓人記住了一個龐然大物-----恒大地產(chǎn)，恒大足球的勝利正是恒大地產(chǎn)的實力展現(xiàn)，同時，恒大足球所釋放的正能量，將源源不斷的吸引廣大民眾對恒大地產(chǎn)的喜愛及信任，這是一筆巨大的資源。花幾個億運作足球，換來火爆的球市，不僅賺了數(shù)億門票收入，還省了幾個億廣告費，更是換來數(shù)百億的房產(chǎn)銷售，并成為上億球迷或民眾心中的英雄，許家印，名利雙收！

接下來，恒大足球還要頂著亞洲冠軍的頭銜去征戰(zhàn)世俱杯，從營銷的底線來講，只要不被打得慘不忍睹，恒大就基本完成了任務(wù)，國民是沒有太多怨言的，畢竟我們立足了亞洲，至于有什么期望，大概就是越遠(yuǎn)越好，沒有要求。反觀恒大集團，要想讓足球項目在世界之林有所作為似乎不太現(xiàn)實，首先，那需要燒更多的錢；再者，假如組建一支世界級隊伍，整天征戰(zhàn)中超，偶爾掃掃亞洲，那豈不是如同整天跟臭棋簍子下棋，花錢給別人當(dāng)陪練？小河溝里養(yǎng)不了大魚，環(huán)境問題。所以，愚認(rèn)為恒大集團下一步只會適當(dāng)投入，否則就直接搬到歐洲。

從另外一個角度，恒大足球帶動了中國球市，讓球迷重新燃起了激情，推動了中國足球的職業(yè)化進程。

作為一個偽球迷，還是要感謝恒大。今夜，有多少人將興奮不眠。

第三篇：恒大集團區(qū)域公司管理辦法

匯城集團區(qū)域公司管理辦法

第一章 人事管理

1、各區(qū)域公司組織機構(gòu)設(shè)置需要報集團審批；

2、各區(qū)域公司定崗定編需要報集團審批；

3、各區(qū)域公司薪資結(jié)構(gòu)需要報集團審批；

4、各區(qū)域公司高層管理人員任免必需報集團董事局主席審批；

5、各區(qū)域公司之間的人事調(diào)動，必需報集團審批；

6、被集團解雇的人員，各區(qū)域公司不得再錄用；

7、各區(qū)域公司必需同員工簽訂勞動合同；

8、各區(qū)域公司四險一金方案必需報集團審批；

9、各區(qū)域公司花名冊應(yīng)于每月28日報集團備案；

10、各區(qū)域公司必需建立統(tǒng)一的人事檔案；

11、集團外派人員的勞動關(guān)系轉(zhuǎn)往駐地公司。

第二章 財務(wù)管理

1、財務(wù)由集團統(tǒng)一管理，對外提供財務(wù)報表，必需由集團審批；

2、資金由集團統(tǒng)一管理，各區(qū)域公司應(yīng)于本月25日前提交下月資金計劃，集團應(yīng)于當(dāng)于1日前，將資金計劃匯總完畢，報集團領(lǐng)導(dǎo)審批，并下發(fā)；

3、貸款計劃與方案，對外提供的報表及材料，必需報集團財務(wù)及董事局主席審批；

4、貸款、還款、貸款安排費、貸款擔(dān)保須由集團審批；

5、各區(qū)域公司利息支出由各區(qū)域公司自行審批；

6、各區(qū)域公司對外付款，1000萬元以下由各區(qū)域公司審批；1000－2000萬元報集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批，2000萬元以上報集團董事局主席審批；

7、超計劃的付款，單筆超計劃10％以內(nèi)，金額在100萬元以內(nèi)，累計支付超計劃1％以內(nèi)，總金額在200萬元以內(nèi)，由各區(qū)域公司總經(jīng)理審批；單筆超計劃10％－20％，金額在100－200萬元，累計支付超計劃1％－2％，總金額在200－500萬元，報董事局主管領(lǐng)導(dǎo)審批；超過以上權(quán)限，報董事局主席審批；

8、費用報銷與日常經(jīng)營性支出審批由各區(qū)域公司總經(jīng)理審批，各區(qū)域公司只有一個項目的，招待費不超過80萬元，每增加一個項目，增加招待費30萬元；

9、各區(qū)域公司人員借備用金，由各區(qū)域公司總經(jīng)理審批，單個公司累計不得超過50萬元；

10、新購置固定資產(chǎn)，10萬元以內(nèi)，由各區(qū)域公司總經(jīng)理審批，10萬元以上，報集團董事局主席審批，車輛無論金額大小，必需報集團董事局主席審批；

11、各區(qū)域公司對外投資、捐贈、抵押、擔(dān)保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等重大事項，報董事局主席審批。

第三章 檔案管理

1、各區(qū)域公司設(shè)置檔案室，歸屬集團檔案中心直管；

2、各區(qū)域公司設(shè)置印章室。

第四章 合同管理

1、單項簽證超過10萬元，必需簽訂合同；

2、合同金額300萬元以下，由各區(qū)域公司審批，300－2000萬元，報集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批；2000萬元以上，報集團董事局主席審批；

3、集團內(nèi)部合同金額300萬元以下，由各區(qū)域公司審批，300萬元以上，報集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批；

4、各類報建類合同，由各區(qū)域公司審批；

5、合同金額300萬元以上的主體、精裝修、援建、智能化施工合同、銷售代理合同、物業(yè)管理合同、園林設(shè)計合同、酒店經(jīng)營代理合同由集團簽訂，各區(qū)域公司蓋章；

6、合同變更，增加金額20萬元以下的，由各區(qū)域公司審批，20－60萬元，報集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批；60萬元以上，報集團董事局主席審批；

7、集團已簽訂戰(zhàn)略合作合同，各區(qū)域公司簽訂具體合同時，必需與戰(zhàn)略合作單位簽訂，避免合作方的子公司或貼牌公司帶來的工程、材料質(zhì)量下降問題；

8、各類補償、賠償、獎勵、固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及處理合同，合同金額10萬元以下的，由各區(qū)域公司審批，10－20萬元，報集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批；20萬元以上，報集團董事局主席審批；

9、各區(qū)域公司需于每月5日前，集中將上月簽訂的300萬元以上的合同報集團合同管理部備案。

第五章 土地合同管理

1、土地合同及其補充協(xié)議、拆遷合同由集團企業(yè)發(fā)展中心統(tǒng)一管理，并報集團董事局主席審批；

2、集團企業(yè)發(fā)展中心對各區(qū)域公司土地合同的執(zhí)行進行監(jiān)督，每月5日前各區(qū)域公司需向集團企業(yè)發(fā)展中心匯報；

3、土地合同必需在集團企業(yè)發(fā)展中心備案。

第六章 設(shè)計管理

1、各區(qū)域公司設(shè)計院應(yīng)根據(jù)集團設(shè)計院發(fā)出的單體擴初設(shè)計條件，進行單體擴初設(shè)計，并報集團審核，審核通過后，再進行單體施工圖設(shè)計；

2、各區(qū)域公司設(shè)計院設(shè)計的單體施工圖須經(jīng)集團審核后，方可下發(fā)施工單位；

3、設(shè)計變更必須報集團設(shè)計院審批；

4、各區(qū)域公司必須報集團設(shè)計成本質(zhì)量控制中心審批的方案有：基礎(chǔ)方案、主體結(jié)構(gòu)方案、大跨度的屋面結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換乘結(jié)構(gòu)方案、鋼筋含量控制標(biāo)準(zhǔn)、地下室結(jié)構(gòu)方案、地下室平面方案、小區(qū)10萬伏以上的供電方案、小區(qū)水源方案、小區(qū)泵房布置方案、采暖系統(tǒng)方案、供電空調(diào)及熱水方案、轉(zhuǎn)換乘平面方案、技術(shù)方案、新產(chǎn)品方案、單獨進行設(shè)計招標(biāo)的基坑方案及高邊坡方案、供建配電方案。

第七章 招投標(biāo)管理

1、招標(biāo)審批權(quán)限：預(yù)算金額在300萬元以上的工程項目由各地區(qū)公司自行招標(biāo)，金額在20萬元以下的項目可以議標(biāo)，預(yù)算金額在100萬元以下的項目由各區(qū)域公司自行定標(biāo)，100萬元－300萬元的項目經(jīng)集團預(yù)決算審計部進行價格審核后，報集團分管領(lǐng)導(dǎo)審核后由各區(qū)域公司定標(biāo)，各區(qū)域公司于每月5日前將上月完成的招標(biāo)項目報集團招投標(biāo)中心；

2、招標(biāo)金額在300萬元以上的設(shè)計、勘察、永久供電、永久供水、燃?xì)?、供暖、消防、電信、有限電視等工程由各區(qū)域公司自行招標(biāo)，經(jīng)集團預(yù)決算審計部審計后，報集團分管領(lǐng)導(dǎo)審批；

3、招標(biāo)金額在300萬元以下的設(shè)計、勘察、永久供電、永久供水、燃?xì)狻⒐┡?、消防、電信、有線電視等工程由集團招投標(biāo)中心會同區(qū)域公司進行招標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)，經(jīng)集團團預(yù)決算審計部審計后，報集團分管領(lǐng)導(dǎo)審批；

4、預(yù)算金額300萬元以上的項目，合格單位的征召由集團公司和區(qū)域公司分別負(fù)責(zé)，區(qū)域公司必需提供3家以上的合格單位，區(qū)域公司董事長、總經(jīng)理匯總篩選由征召小組（由招投標(biāo)部門、總工室、采購配送部、監(jiān)察部組成）初選的10家入選單位，邀請合格單位進行洽談，最終確定3家以上的合格單位；

5、征召全過程要建立記錄；

6、對于能夠大幅度節(jié)約成本的工程、橋梁、水利、基坑支護、外電、給水、消防等進行設(shè)計和施工的捆綁招標(biāo)。

第八章 預(yù)決算管理

1、集團預(yù)決算審計部定期對各公司預(yù)決算部進行抽查，內(nèi)容包括：工程進度款的審核與支付、工程決算、定標(biāo)價審核、增補合同價審核、工程簽證委托的審核；

2、金額在100萬元以下的工程結(jié)算由各區(qū)域公司審批，金額在100以上的工程結(jié)算報集團預(yù)決算部審核，金額100－300萬元的報集團主管工程的副總裁審核，300－500萬元的報集團分管領(lǐng)導(dǎo)，金額500萬元以上的報董事局主席。

第九章 營銷管理

1、項目定位由集團營銷品牌中心牽頭組織設(shè)計院、區(qū)域公司及代理公司進行市場調(diào)研，出具調(diào)研報告，由設(shè)計院統(tǒng)一報集團董事局主席審批；

2、項目取得后，集團為各區(qū)域公司統(tǒng)一安排銷售代理公司，銷售代理合同上報集團董事局主席審批；

3、各區(qū)域公司營銷部會同銷售代理公司選定全案廣告公司，廣告公司合同報集團營銷品牌中心審批；

4、項目開工后各區(qū)域公司營銷部會同銷售代理公司與總工室、招標(biāo)中心、工程部共同研究銷售中心樣板房方案，并上報集團營銷品牌中心審批；

5、項目模型制作方案、3D或影像宣傳片的腳本及成片必需報集團營銷品牌中心審批；

6、各區(qū)域公司必需在開盤前完成營銷策劃方案，并上報集團營銷品牌中心審批，再報集團董事局主席審批；

7、各項目需具備以下條件，方可開盤銷售：樣板房配置齊全，售樓處配置完成，并按照已批復(fù)的營銷方案完成展示工作，中心花園園藝完工，配額工程完工；

8、項目的宣傳投放計劃必需上報集團營銷品牌中心審批，再報集團董事局主席審批；

9、項目定價方案必需上報集團營銷品牌中心審批，再報集團董事局主席審批；

10、各區(qū)域公司必需在每月1日前將在售樓盤本月營銷策劃方案（含銷售優(yōu)惠措施、宣傳口徑、近兩周平面推廣方案）上報集團營銷品牌中心審批。

第十章 法律事務(wù)管理

1、集團法律事務(wù)中心對各區(qū)域公司法務(wù)部門進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理；

2、各區(qū)域公司法務(wù)部門實行重大法律事務(wù)及時報告制度，具體內(nèi)容包括涉及土地收購或者開發(fā)項目收購的事宜，可能存在風(fēng)險和隱患的重大合同，案件標(biāo)的超過100萬元，或者雖未達(dá)到100萬元，但案件復(fù)雜，爭議較大的重大訴訟案件，遇到特殊情況確需外聘律師的案件，先報集團法律事務(wù)中心審核。

3、各區(qū)域公司法務(wù)部門實行季報制度，每個季度末的25日前，將法律事務(wù)報集團法律事務(wù)中心備案。

第十一章 計劃管理

1、集團對各區(qū)域公司實行計劃、經(jīng)營指標(biāo)、月計劃管理考核；

2、每年年底前由各區(qū)域公司上報未來3年的規(guī)劃，經(jīng)董事局主席審批后發(fā)文執(zhí)行；

3、計劃每年修訂一次；

4、每月、每季度初，集團計劃管理中心會同區(qū)域公司制定該公司當(dāng)月、當(dāng)季度的經(jīng)營考核指標(biāo)，經(jīng)董事局主席審批后發(fā)文執(zhí)行；

5、每月月底前，集團計劃管理中心會同區(qū)域公司制定該公司下月工作計劃，并于每月1日前，經(jīng)董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)文執(zhí)行；

6、各地區(qū)公司經(jīng)營指標(biāo)與工作計劃考核經(jīng)董事局主席審批后執(zhí)行。

第十二章 綜合管理

1、各地區(qū)公司需參照集團各項管理辦法，制定行政、后勤管理制度，包括固定資產(chǎn)、車輛、后勤等方面，并將制度報集團總裁辦備案；

2、集團財務(wù)管理、檔案管理、預(yù)決算審計等駐各區(qū)域公司常設(shè)機構(gòu)對各區(qū)域公司經(jīng)營管理工作進行監(jiān)督檢查；

3、各區(qū)域公司所有涉及法人、董事、監(jiān)事、注冊資金、章程、注冊地等的變更事項，須報集團董事局主席審批；

4、沒有集團發(fā)文或董事局主席批示，集團任何部門無權(quán)要求各區(qū)域公司上報書面報告，匯總數(shù)據(jù)等資料；

5、集團公司領(lǐng)導(dǎo)到各區(qū)域公司視察，區(qū)域公司可以安排副總經(jīng)理或以下人員陪同接送，安排酒店工作餐，集團中層以下人員到地區(qū)檢查工作，無需接待、住宿、就餐；

6、集團公司有關(guān)部門人員到地區(qū)公司檢查工作，任何人不得安排或接受宴請、旅游觀光、娛樂、健身或購買禮品；

7、各區(qū)域公司如發(fā)生重大事件需及時上報集團董事局；

8、管理檢查中心會同其它部門負(fù)責(zé)對本制度的實施進行監(jiān)察和考核；

9、集團公司有關(guān)部門人員到地區(qū)公司檢查工作，須經(jīng)集團董事局分管領(lǐng)導(dǎo)審批。