第一篇：釣魚文化節(jié)招商贊助手冊

首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié) 暨全國釣鯽賽精英賽總決賽

贊助回報(bào)手冊

2011年 10月 31日

注：贊助產(chǎn)品/物品經(jīng)評(píng)估等值以下其中一個(gè)贊助金額時(shí)，同樣享受以下對(duì)等的回報(bào)方案。

A、贊助350萬回報(bào)

一、授權(quán)

1、企業(yè)獨(dú)家冠名“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”系列活動(dòng)，并擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”聯(lián)合協(xié)辦單位稱號(hào)，冠名為：東莞市松山湖釣魚文化節(jié)暨“XX”杯全國釣鯽賽精英賽總決

賽；

2、組委會(huì)向聯(lián)合協(xié)辦企業(yè)頒布正式的聯(lián)合協(xié)辦授權(quán)錦旗，享有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”特別貢獻(xiàn)榮譽(yù)稱號(hào)；

3、企業(yè)在時(shí)間段內(nèi)使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”LOGO、節(jié)徽、吉祥物等標(biāo)志與圖案；

4、企業(yè)產(chǎn)品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”指定產(chǎn)品；

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)特殊職位。

二、活動(dòng)現(xiàn)場

1、新聞發(fā)布會(huì)背景版、證件、宣傳版、廣告展架、公共指示牌、邀請(qǐng)函、宣傳畫冊（單）、海報(bào)、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗等同時(shí)出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等冠名字樣；

2、新聞發(fā)布會(huì)過程中，主持人單獨(dú)播報(bào)企業(yè)，企業(yè)代表出席并發(fā)言，由中央、省、市、組委會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”活動(dòng)開幕式主持人單獨(dú)播報(bào)企業(yè)、企業(yè)代表與重要領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓列席并和重要領(lǐng)導(dǎo)一起拉響皇家禮炮宣布國家級(jí)比賽開始。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場活動(dòng)大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點(diǎn)、廣告展架、公路指示牌、邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報(bào)、活動(dòng)秩序冊、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會(huì)節(jié)目單、LED屏、晚會(huì)舞臺(tái)布景等同時(shí)出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等冠名字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場娛樂活動(dòng)如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高翹、街舞、卡通魚娃娃散發(fā)禮品、單車特技表演、親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、美食一條街、現(xiàn)場各種文藝表演、比賽現(xiàn)場廣告版等都同時(shí)出現(xiàn)企業(yè)品牌品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等冠名字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”提供現(xiàn)場場地50個(gè)平方給企業(yè)搭臺(tái)品牌秀T臺(tái)秀做現(xiàn)場推廣，散發(fā)宣傳單；

7、閉幕式晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)代表發(fā)言并頒發(fā)比賽重要獎(jiǎng)項(xiàng)，晚會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕N次重復(fù)企業(yè)形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽重要獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)杯冠名與頒發(fā)，邀請(qǐng)參賽得獎(jiǎng)?wù)叩狡髽I(yè)考察和留影；

9、閉幕式晚會(huì)主持人單獨(dú)口播，用企業(yè)的名義出一個(gè)文藝表演節(jié)目；

10、閉幕式晚會(huì)企業(yè)組織兩個(gè)方陣，著企業(yè)文化衫和釣魚文化節(jié)文化衫，拉企業(yè)立牌與橫幅，向企業(yè)提供800張閉幕式晚會(huì)門票；

11、新聞發(fā)布會(huì)午宴、閉幕式晚宴提供二個(gè)貴賓席位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)餐，閉幕式晚會(huì)提供三個(gè)貴賓位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起觀摩晚會(huì)并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)信息及新聞發(fā)布會(huì)期間，26家以上媒體進(jìn)行簡報(bào)形式全方位發(fā)布中有企業(yè)冠名名號(hào)，戶外T牌廣告、活動(dòng)官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站微博，專門論壇，門戶論壇發(fā)布信息時(shí)有企業(yè)名號(hào)。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節(jié)大范圍深度宣傳期間，集中在10家省級(jí)主流媒體、專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站全面配套宣傳，集中宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)企業(yè)冠名號(hào)及相關(guān)軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節(jié)本土炒作與實(shí)況報(bào)道，主打本土主流媒體，啟動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、報(bào)紙、城市LED、新型媒體進(jìn)行宣傳。這時(shí)企業(yè)冠名名號(hào)及企業(yè)品牌將遍及東莞市每個(gè)角落。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)深度評(píng)論與品牌包裝期間，以專業(yè)媒體及省市主流媒體為主，邀請(qǐng)大量記者采訪現(xiàn)場活動(dòng)盛況，電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等媒體全面互動(dòng)，平面媒體總結(jié)報(bào)道，此階段將全面出現(xiàn)企業(yè)冠名報(bào)道與宣傳軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業(yè)冠名名號(hào)的出現(xiàn)超過3000000次，宣傳名號(hào)及多種形式軟文轉(zhuǎn)載不低于1500000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞時(shí)尚、廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度引擎網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、東影傳媒網(wǎng)、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)華人垂釣頻道、湖北電視臺(tái)職場漁樂圈、湖南電視臺(tái)快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網(wǎng)、華奧星空網(wǎng)、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報(bào)

1，組委會(huì)贈(zèng)送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”神秘領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品一套裝（價(jià)值不菲）、重要領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品二套裝（價(jià)值不菲）及嘉賓禮品20套；

2，組委會(huì)在攝制釣魚文化節(jié)宣傳片VCR時(shí)有企業(yè)形象宣傳VCR15秒，片頭片尾出現(xiàn)企業(yè)冠名贊助字樣；

3，組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)特別珍藏紀(jì)念冊10冊，紀(jì)念冊里有企業(yè)宣傳2P及冠名贊助字樣；

4、組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象及企業(yè)品牌VCR宣傳30秒，片頭片尾出現(xiàn)企業(yè)冠名致謝字樣；

5、邀請(qǐng)企業(yè)2位領(lǐng)導(dǎo)為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”特別貴賓。

B、贊助150萬回報(bào)

一、授權(quán)

1、企業(yè)擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽協(xié)辦單位稱號(hào)；

2、組委會(huì)向協(xié)辦企業(yè)頒布正式的協(xié)辦授權(quán)錦旗，享有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”榮譽(yù)貢獻(xiàn)稱號(hào)；

3、企業(yè)可在時(shí)間段內(nèi)使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”LOGO，節(jié)徽、吉祥物等標(biāo)志與圖案；

4、企業(yè)產(chǎn)品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”指定產(chǎn)品；

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)重要職位；

二、活動(dòng)現(xiàn)場

1、新聞發(fā)布會(huì)背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點(diǎn)、廣告展架、公共指示牌、邀請(qǐng)函、宣傳畫冊（單）、海報(bào)、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗等同時(shí)出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等字樣；

2、新聞發(fā)布會(huì)過程中，主持人重點(diǎn)播報(bào)企業(yè)，企業(yè)代表出席并發(fā)言，由市、組委會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”活動(dòng)開幕式主持人重點(diǎn)播報(bào)企業(yè)、企業(yè)代表與重要領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓列席并和重要領(lǐng)導(dǎo)一起拉響皇家禮炮宣布國家級(jí)比賽開始。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場活動(dòng)大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報(bào)、活動(dòng)秩序冊、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會(huì)節(jié)目單、LED屏、晚會(huì)舞臺(tái)布景等部分出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等協(xié)辦字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場娛樂活動(dòng)如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高翹、街舞、卡通魚娃娃散發(fā)禮品、單車特技表演、親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、美食一條街、現(xiàn)場各種文藝表演、比賽現(xiàn)場廣告版等部分出現(xiàn)企業(yè)品牌品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等協(xié)辦字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”提供現(xiàn)場場地30個(gè)平方給企業(yè)搭臺(tái)品牌秀T臺(tái)秀做現(xiàn)場推廣，散發(fā)宣傳單；

7、閉幕式晚會(huì)現(xiàn)場主持人重點(diǎn)播報(bào)、企業(yè)代表頒發(fā)比賽重要獎(jiǎng)項(xiàng)，晚會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕按次序滾動(dòng)出現(xiàn)企業(yè)形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽部分獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)杯冠名與頒發(fā)，邀請(qǐng)參賽得獎(jiǎng)?wù)叩狡髽I(yè)考察和留影；

9、閉幕式晚會(huì)企業(yè)組織一個(gè)方陣，著企業(yè)文化衫，拉企業(yè)立牌與橫幅，向企業(yè)提供500張閉幕式晚會(huì)門票；

11、閉幕式晚宴提供一個(gè)貴賓席位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)餐，閉幕式晚會(huì)提供二個(gè)貴賓位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起觀摩晚會(huì)并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)信息及新聞發(fā)布會(huì)期間，26家以上媒體進(jìn)行簡報(bào)形式全方位發(fā)布中有企業(yè)協(xié)辦名號(hào)，戶外T牌廣告、活動(dòng)官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站微博，專門論壇，門戶論壇發(fā)布信息時(shí)有企業(yè)協(xié)辦名號(hào)。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節(jié)大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級(jí)主流媒體、專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站全面配套宣傳，集中宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)企業(yè)協(xié)辦名號(hào)及企業(yè)品牌相關(guān)軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節(jié)本土炒作與實(shí)況報(bào)道，主打本土主流媒體，啟動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、報(bào)紙、城市LED、新型媒體進(jìn)行宣傳。這時(shí)企業(yè)協(xié)辦名號(hào)及企業(yè)品牌介紹將遍及東莞市。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)深度評(píng)論與品牌包裝期間，以專業(yè)媒體及省市主流媒體為主，邀請(qǐng)大量記者采訪現(xiàn)場活動(dòng)盛況，電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等媒體全面互動(dòng)，平面媒體總結(jié)報(bào)道，此階段將全面出現(xiàn)企業(yè)協(xié)辦名號(hào)的報(bào)道與宣傳品牌相關(guān)軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業(yè)協(xié)辦名號(hào)的出現(xiàn)超過2000000次，多種形式軟文轉(zhuǎn)載不低于1000000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞時(shí)尚、廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度引擎網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、東影傳媒網(wǎng)、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)華人垂釣頻道、湖北電視臺(tái)職場漁樂圈、湖南電視臺(tái)快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網(wǎng)、華奧星空網(wǎng)、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報(bào) 1，組委會(huì)贈(zèng)送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”重要領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品二套裝（價(jià)值不菲）及嘉賓禮品10套；

2，組委會(huì)在攝制釣魚文化節(jié)宣傳片VCR時(shí)有企業(yè)形象宣傳VCR10秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)協(xié)辦贊助字樣；

3，組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)特別珍藏紀(jì)念冊10冊，紀(jì)念冊里有企業(yè)宣傳1P及協(xié)辦贊助字樣；

4、組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象及企業(yè)品牌VCR宣傳15秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)協(xié)辦贊助致謝字樣；

5、邀請(qǐng)企業(yè)1位領(lǐng)導(dǎo)為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”特別貴賓。

C、贊助60萬回報(bào)

一、授權(quán)

1、企業(yè)擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽協(xié)助單位稱號(hào)；

2、組委會(huì)向協(xié)辦企業(yè)頒布正式的協(xié)助授權(quán)錦旗；

3、企業(yè)在時(shí)間段內(nèi)使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”LOGO，節(jié)徽、吉祥物等標(biāo)志與圖案；

4、企業(yè)產(chǎn)品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”指定產(chǎn)品；

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)職位；

二、活動(dòng)現(xiàn)場

1、新聞發(fā)布會(huì)背景版、證件、宣傳版、廣告展架、公共指示牌、邀請(qǐng)函、宣傳畫冊（單）、海報(bào)、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗等部分出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO、產(chǎn)品介紹等字樣；

2、新聞發(fā)布會(huì)過程中，主持人播報(bào)企業(yè)，由市鎮(zhèn)、組委會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”活動(dòng)開幕式主持人播報(bào)企業(yè)、企業(yè)代表與重要領(lǐng)導(dǎo)作為貴賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場活動(dòng)大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點(diǎn)、廣告展架、公路指示牌、邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報(bào)、活動(dòng)秩序冊、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會(huì)節(jié)目單、LED屏、晚會(huì)舞臺(tái)布景等小部分出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO等字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場娛樂活動(dòng)如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發(fā)禮品、單車特技表演、親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、美食一條街、現(xiàn)場各種文藝表演、比賽現(xiàn)場廣告版等小部分出現(xiàn)企業(yè)品牌品牌簡介、LOGO等字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”提供現(xiàn)場場地散發(fā)宣傳單；

7、閉幕式晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)代表發(fā)言并頒發(fā)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，晚會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕按次序滾動(dòng)出現(xiàn)企業(yè)形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)杯冠名與頒發(fā)，邀請(qǐng)參賽得獎(jiǎng)?wù)叩狡髽I(yè)考察和留影；

9、閉幕式晚會(huì)企業(yè)組織一個(gè)方陣，著企業(yè)文化衫文化衫，拉企業(yè)立牌與橫幅，向企業(yè)提供300張閉幕式晚會(huì)門票；

11、新聞發(fā)布會(huì)午宴、閉幕式晚宴提供一個(gè)貴賓席位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)餐，閉幕式晚會(huì)提供三個(gè)嘉賓位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起觀摩晚會(huì)并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)信息及新聞發(fā)布會(huì)期間，16家以上媒體進(jìn)行簡報(bào)形式全方位發(fā)布中有企業(yè)協(xié)助名號(hào)，戶外T牌廣告、活動(dòng)官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站微博，專門論壇，門戶論壇發(fā)布信息時(shí)有企業(yè)協(xié)助名號(hào)。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節(jié)大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級(jí)主流媒體、專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站全面配套宣傳，集中宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)企業(yè)協(xié)助名號(hào)及企業(yè)品牌相關(guān)軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節(jié)本土炒作與實(shí)況報(bào)道，主打本土主流媒體，啟動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、報(bào)紙、城市LED、新型媒體進(jìn)行宣傳。這時(shí)企業(yè)協(xié)助名號(hào)及企業(yè)品牌介紹將在東莞市有一定影響。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)深度評(píng)論與品牌包裝期間，以專業(yè)媒體及省市主流媒體為主，邀請(qǐng)大量記者采訪現(xiàn)場活動(dòng)盛況，電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等媒體全面互動(dòng)，平面媒體總結(jié)報(bào)道，此階段將全面出現(xiàn)企業(yè)協(xié)助名號(hào)的報(bào)道與宣傳品牌相關(guān)軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業(yè)協(xié)辦名號(hào)的出現(xiàn)超過1000000次，多種形式軟文轉(zhuǎn)載不低于500000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞時(shí)尚、廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度引擎網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、東影傳媒網(wǎng)、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)華人垂釣頻道、湖北電視臺(tái)職場漁樂圈、湖南電視臺(tái)快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網(wǎng)、華奧星空網(wǎng)、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報(bào)

1，組委會(huì)贈(zèng)送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品二套裝及禮品10套； 2，組委會(huì)在攝制釣魚文化節(jié)宣傳片VCR時(shí)有企業(yè)形象宣傳VCR5秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)協(xié)助字樣；

3，組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)珍藏紀(jì)念冊8冊，紀(jì)念冊里有企業(yè)宣傳1/2P及協(xié)辦贊助字樣；

4、組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業(yè)品牌VCR宣傳10秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)協(xié)助致謝字樣；

5、邀請(qǐng)企業(yè)1位領(lǐng)導(dǎo)為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”嘉賓。

D、贊助30萬回報(bào)

一、授權(quán)

1、企業(yè)擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽指定贊助單位稱號(hào)；

2、組委會(huì)向協(xié)辦企業(yè)頒布正式的指定贊助授權(quán)錦旗；

3、企業(yè)可在時(shí)間段內(nèi)使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”LOGO，節(jié)徽、吉祥物等標(biāo)志與圖案；

4、企業(yè)一種產(chǎn)品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”指定產(chǎn)品；

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)職位；

二、活動(dòng)現(xiàn)場

1、新聞發(fā)布會(huì)背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點(diǎn)、廣告展架、公共指示牌、邀請(qǐng)函、宣傳畫冊（單）、海報(bào)、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗等小部分出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO等字樣；

2、新聞發(fā)布會(huì)過程中，主持人播報(bào)企業(yè)，由組委會(huì)、市鎮(zhèn)重要領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)錦旗并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”活動(dòng)開幕式主持人播報(bào)企業(yè)、企業(yè)代表與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場活動(dòng)大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報(bào)、活動(dòng)秩序冊、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會(huì)節(jié)目單、LED屏、晚會(huì)舞臺(tái)布景等小部分出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO等字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場娛樂活動(dòng)如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發(fā)禮品、單車特技表演、親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、美食一條街、現(xiàn)場各種文藝表演、比賽現(xiàn)場廣告版等小部分出現(xiàn)企業(yè)品牌品牌簡介、LOGO等字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)提供現(xiàn)場場地散發(fā)宣傳單；

7、閉幕式晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)代表頒發(fā)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，晚會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕按次序滾動(dòng)出現(xiàn)企業(yè)形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)杯冠名與頒發(fā)；

9、閉幕式晚會(huì)企業(yè)組織一個(gè)方陣，著企業(yè)文化衫文化衫，拉企業(yè)立牌與橫幅，向企業(yè)提供200張閉幕式晚會(huì)門票；

11、新聞發(fā)布會(huì)午宴、閉幕式晚宴提供一個(gè)嘉賓賓席位與領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)餐，閉幕式晚會(huì)提供一個(gè)貴賓位與重要領(lǐng)導(dǎo)一起觀摩晚會(huì)并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)信息及新聞發(fā)布會(huì)期間，16家以上媒體進(jìn)行簡報(bào)形式全方位發(fā)布中有企業(yè)指定贊助名號(hào)，戶外T牌廣告、活動(dòng)官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站微博，專門論壇，門戶論壇發(fā)布信息時(shí)有指定贊助名號(hào)。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節(jié)大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級(jí)主流媒體、專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站全面配套宣傳，集中宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)企業(yè)指定贊助名號(hào)及企業(yè)相關(guān)軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節(jié)本土炒作與實(shí)況報(bào)道，主打本土主流媒體，啟動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、報(bào)紙、城市LED、新型媒體進(jìn)行宣傳。這時(shí)企業(yè)指定贊助名號(hào)及企業(yè)品牌介紹將在東莞市某區(qū)域有一定影響。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)深度評(píng)論與品牌包裝期間，以專業(yè)媒體及省市主流媒體為主，邀請(qǐng)大量記者采訪現(xiàn)場活動(dòng)盛況，電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等媒體全面互動(dòng)，平面媒體總結(jié)報(bào)道，此階段將全面出現(xiàn)企業(yè)指定贊助名號(hào)的報(bào)道。（12月28日-1月5日）

5、企業(yè)協(xié)辦名號(hào)的出現(xiàn)超過600000次，多種形式軟文轉(zhuǎn)載不低于300000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞時(shí)尚、廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度引擎網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、東影傳媒網(wǎng)、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)華人垂釣頻道、湖北電視臺(tái)職場漁樂圈、湖南電視臺(tái)快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網(wǎng)、華奧星空網(wǎng)、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報(bào)

1，組委會(huì)贈(zèng)送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品二套裝及禮品8套； 2，組委會(huì)在攝制釣魚文化節(jié)宣傳片VCR時(shí)有企業(yè)形象宣傳VCR3秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)協(xié)助指定贊助字樣；

3，組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)珍藏紀(jì)念冊6冊，紀(jì)念冊里有企業(yè)宣傳1/3P及指定贊助字樣；

4、組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)盛況視頻DVD光盤8套，DVD里有企業(yè)宣傳5秒，片尾出現(xiàn)企業(yè)指定贊助致謝字樣；

5、邀請(qǐng)企業(yè)1位領(lǐng)導(dǎo)為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”嘉賓。

E、贊助10萬回報(bào)

（10萬元以下在此回報(bào)中商選）

一、授權(quán)

1、企業(yè)擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽祝賀單位稱號(hào)；

2、組委會(huì)向協(xié)辦企業(yè)頒布正式的祝賀單位錦旗；

3、企業(yè)可在時(shí)間段內(nèi)使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”LOGO，節(jié)徽、吉祥物等標(biāo)志與圖案；

4、企業(yè)一種產(chǎn)品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”指定產(chǎn)品；

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)職位；

二、活動(dòng)現(xiàn)場

1、新聞發(fā)布會(huì)背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點(diǎn)、廣告展架、公共指示牌、邀請(qǐng)函、宣傳畫冊（單）、海報(bào)、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗等小部分幾項(xiàng)中出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO等祝賀單位字樣；

2、新聞發(fā)布會(huì)過程中，主持人播報(bào)企業(yè)，由組委會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)錦旗并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”活動(dòng)開幕式主持人播報(bào)企業(yè)、企業(yè)代表與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場活動(dòng)大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報(bào)、活動(dòng)秩序冊、活動(dòng)流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會(huì)節(jié)目單、LED屏、晚會(huì)舞臺(tái)布景等小部分類項(xiàng)中出現(xiàn)企業(yè)品牌簡介、LOGO等祝賀單位位字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”現(xiàn)場娛樂活動(dòng)如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發(fā)禮品、單車特技表演、親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、美食一條街、現(xiàn)場各種文藝表演、比賽現(xiàn)場廣告版等小部分類項(xiàng)中出現(xiàn)企業(yè)品牌品牌簡介、LOGO等祝賀單位字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”組委會(huì)提供現(xiàn)場固定桌子發(fā)宣傳單；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)杯頒發(fā)；

9、閉幕式晚會(huì)企業(yè)組織一個(gè)方陣，著企業(yè)文化衫文化衫，拉企業(yè)立牌與橫幅，向企業(yè)提供100張閉幕式晚會(huì)門票；

11、閉幕式晚會(huì)提供一個(gè)嘉賓位與領(lǐng)導(dǎo)一起觀摩晚會(huì)并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)信息及新聞發(fā)布會(huì)期間，16家以上媒體進(jìn)行簡報(bào)形式全方位發(fā)布中有企業(yè)指定贊助名號(hào)，戶外T牌廣告、活動(dòng)官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站微博，專門論壇，門戶論壇發(fā)布信息時(shí)有祝賀單位名號(hào)。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節(jié)大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級(jí)主流媒體、專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站全面配套宣傳，集中宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)時(shí)出現(xiàn)祝賀單位名號(hào)。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節(jié)本土炒作與實(shí)況報(bào)道，主打本土主流媒體，啟動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)、報(bào)紙、城市LED、新型媒體進(jìn)行宣傳。這時(shí)企業(yè)祝賀單位名號(hào)將在整體宣傳中不定期出現(xiàn)。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節(jié)活動(dòng)深度評(píng)論與品牌包裝期間，以專業(yè)媒體及省市主流媒體為主，邀請(qǐng)大量記者采訪現(xiàn)場活動(dòng)盛況，電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播等媒體全面互動(dòng)，平面媒體總結(jié)報(bào)道，此階段將出現(xiàn)企業(yè)祝賀單位名號(hào)的報(bào)道。（12月28日-1月5日）

5、企業(yè)祝賀單位名號(hào)的出現(xiàn)超過300000次，多種形式軟文轉(zhuǎn)載不低于150000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞時(shí)尚、廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度引擎網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、東影傳媒網(wǎng)、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)華人垂釣頻道、湖北電視臺(tái)職場漁樂圈、湖南電視臺(tái)快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網(wǎng)、華奧星空網(wǎng)、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報(bào)

1，組委會(huì)贈(zèng)送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”領(lǐng)導(dǎo)級(jí)禮品一套裝及禮品5套； 2，組委會(huì)在攝制釣魚文化節(jié)宣傳片VCR時(shí)有片尾出現(xiàn)企業(yè)祝賀單位字樣；

3，組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)特別珍藏紀(jì)念冊3冊，紀(jì)念冊里有企業(yè)宣傳1/4P及祝賀單位字樣；

4、組委會(huì)向企業(yè)贈(zèng)送本次釣魚文化節(jié)盛況視頻DVD光盤5套，片尾出現(xiàn)企業(yè)祝賀單位字樣；

5、邀請(qǐng)企業(yè)1位領(lǐng)導(dǎo)為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節(jié)”嘉賓。

F、唯一指定產(chǎn)品回報(bào)（每個(gè)產(chǎn)品15萬起）

包括：車輛、酒店、餐館、飲用水、飲品、茶葉、旅行社、印刷機(jī)構(gòu)、娛樂場所、服裝、化妝品、首飾珠寶、家電、保健品、網(wǎng)站、醫(yī)院、信用卡、航空公司、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)、手機(jī)等 回報(bào)：

1、組委會(huì)授予合作產(chǎn)品（服務(wù)）為“東莞松山湖釣魚文化節(jié)暨全國釣鯽賽精英賽總決賽唯一指定專用XX”的榮譽(yù)稱號(hào)；

2、組委會(huì)為贊助商贈(zèng)送閉幕式晚會(huì)門票100張；

3、在本次活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)、宣傳物品上、四個(gè)階段宣傳版面上出現(xiàn)“唯一指定專用XX”字樣；

4、片區(qū)相同行業(yè)中，不再指定其他任何企業(yè)單位和產(chǎn)品（服務(wù)）

5、享受贊助手冊“E”級(jí)別待遇，享受待遇條款回報(bào)不能重復(fù)。

第二篇：2013全運(yùn)會(huì)贊助招商手冊

華夏兒女的體育盛宴

第十二屆全運(yùn)會(huì)2013盛夏全面啟幕

全運(yùn)會(huì)簡介

中華人民共和國全國運(yùn)動(dòng)會(huì)簡稱“全運(yùn)會(huì)”，是中國國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)于1959年9月13日至10月3日在北京舉行。全運(yùn)會(huì)每四年舉辦一次，一般在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后一年舉行（前三屆的間隔時(shí)間并不固定，較長間隔有十年之久；第七屆間隔了六年之久）。目前，全運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目的設(shè)置除武術(shù)外基本與奧運(yùn)會(huì)相同，其原意是為國家的奧運(yùn)戰(zhàn)略鍛煉新人，選拔人才。但卻被各省市視全運(yùn)會(huì)的成績?yōu)槠潴w育及綜合實(shí)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，因而各省市的競爭十分激烈，甚至違背了舉辦全運(yùn)會(huì)的原意。為了更加調(diào)動(dòng)各省市區(qū)的積極性，國家體育總局在1996年奧運(yùn)會(huì)前出臺(tái)了“將奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌帶入全運(yùn)會(huì)”的舉措，即將某省市區(qū)運(yùn)動(dòng)員代表國家在奧運(yùn)會(huì)上取得的獎(jiǎng)牌，作為該省市區(qū)成績計(jì)入次年舉行的全運(yùn)會(huì)中。

開閉幕時(shí)間

第十二屆全運(yùn)會(huì)將于2013年8月31日至9月12日在遼寧舉行。

十二運(yùn)將是黨的十八大之后舉辦的第一個(gè)國內(nèi)大型綜合性體育賽事。在歷時(shí)13天的賽程里，來自全國各體育代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)健兒，將在31個(gè)大項(xiàng)、40個(gè)分項(xiàng)、350個(gè)小項(xiàng)上展開競爭，共同展現(xiàn)我國競技體育的最高水平。在賽會(huì)期間，還將舉行精彩紛呈的群眾體育和文化活動(dòng)，突出展示我國體育事業(yè)發(fā)展的累累碩果。

全運(yùn)會(huì)特別節(jié)目

大連四套在第十二屆全運(yùn)會(huì)期間，推出了《體壇大匯》全運(yùn)會(huì)特別節(jié)目，為期一個(gè)月，每晚18:30---19:30播出。節(jié)目對(duì)每天精彩賽事進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、回顧，并對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目及人物，做節(jié)目專訪，節(jié)目形式靈活，內(nèi)容豐富，具體形式將陸續(xù)出臺(tái)。

招商方案

一、《體壇大匯》全運(yùn)會(huì)特別節(jié)目贊助播出

優(yōu)惠價(jià)：50萬元

表現(xiàn)形式：《體壇大匯》全運(yùn)會(huì)特別節(jié)目由***贊助播出 播出頻道：大連四套

播出時(shí)間：全運(yùn)期間30天，每晚18:30---19:30 廣告回報(bào)：

◆ 5秒贊助標(biāo)版宣傳片：節(jié)目周期30天，4次/晚，共120次； ◆ 5秒贊助標(biāo)版+15秒廣告：節(jié)目期間共插播60次； ◆ 節(jié)目掛角：每期不低于15分鐘，共30期；

◆ 15秒品牌廣告：大連一套30次（限2013年11月30日前播打完畢）； ◆ 主持人口播贊助企業(yè)每期不低于2次； ◆ 片尾鳴謝；

◆ 現(xiàn)場可植入環(huán)節(jié)另議。

二、全運(yùn)倒計(jì)時(shí)：

◆ 冠名價(jià)格——30萬元（優(yōu)惠價(jià)）

◆ 發(fā)布時(shí)間：5月23日—8月30日（全運(yùn)會(huì)開幕前100天）

◆ 廣告形式：***品牌請(qǐng)您關(guān)注，距離全運(yùn)會(huì)開幕還有**天+15秒廣告，共100次?！?發(fā)布位置：

大連四套黃金時(shí)間。

◆ 廣告回報(bào)：大連四套黃金檔全運(yùn)特別節(jié)目中插播15秒廣告30次。

三、全運(yùn)獎(jiǎng)牌榜：

◆ 發(fā)布時(shí)間：9月2日—9月12日

◆ 廣告形式：***品牌請(qǐng)您關(guān)注全運(yùn)獎(jiǎng)牌榜+15秒廣告?！?冠名價(jià)格---6萬元（優(yōu)惠價(jià)）◆ 廣告回報(bào)：

＊獎(jiǎng)牌榜+15秒廣告，不低于15次；

＊大連四套黃金檔全運(yùn)特別節(jié)目中插15秒廣告15次。

本方案由大連廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營管理中心負(fù)責(zé)解釋。

2013-1-22

第三篇：2012酒吧文化節(jié)招商贊助活動(dòng)方案

序言

XX長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時(shí)尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質(zhì)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)汲取國際的先進(jìn)文化，發(fā)掘中西酒吧文化內(nèi)涵。XX長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚(yáng)酒吧個(gè)性，綻放酒吧異彩，引領(lǐng)時(shí)尚、文明、健康消費(fèi)，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動(dòng)成為拉動(dòng)旅游，促進(jìn)長沙特色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。

活動(dòng)特點(diǎn)

首次舉辦：本次活動(dòng)是長沙首次舉辦。

內(nèi)容豐富：活動(dòng)共有五大板塊，每一個(gè)板塊都有自己的特色和亮點(diǎn)，并形成互補(bǔ)。

世界杯助興：活動(dòng)期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會(huì)場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎(jiǎng)：為了答謝每一個(gè)參加活動(dòng)的市民，本次活動(dòng)組委會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)大獎(jiǎng)，206標(biāo)志汽車，幸運(yùn)者將會(huì)在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。

一、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

（一）主辦機(jī)構(gòu) 華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協(xié)辦機(jī)構(gòu)

長沙市文化局

長沙市旅游局、（三）媒體支持

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

二、舉辦時(shí)間及方式

時(shí)間：XX年5月中旬——7月

地點(diǎn)：特色的酒吧作為主題酒吧會(huì)場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會(huì)場

三、參加人員

1、全國級(jí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：5--8人

2、著名社會(huì)學(xué)家：20人

3、酒吧負(fù)責(zé)人：80人

4、社會(huì)知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙 激情世界杯

五、活動(dòng)內(nèi)容

逛酒吧，贏大獎(jiǎng) 標(biāo)志206開回家

瘋狂dj之夜

花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

pub歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎(jiǎng)典禮

六、活動(dòng)板塊介紹

活動(dòng)板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內(nèi)容：XX長沙酒吧文化節(jié)開幕禮

時(shí)間：5月18日上午

地點(diǎn)：長沙金色年代演繹廣場

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動(dòng)再次推向高潮．

活動(dòng)板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎(jiǎng)，標(biāo)志206開回家！

時(shí)間：世界杯期間

形式：

1、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：當(dāng)天猜中者，可以免費(fèi)在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標(biāo)志汽車一輛。

形式：

2、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)，每天一個(gè)酒吧，10天10個(gè)酒吧，連續(xù)猜球。

獎(jiǎng)品：連續(xù)3天猜中者獎(jiǎng)品為： 連續(xù)5天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)8天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)10天猜中者獎(jiǎng)品為：206標(biāo)志汽車一輛。

活動(dòng)板塊三

主題：狂熱dj，全新演釋

內(nèi)容：瘋狂dj之夜

活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，正是世界杯，屆時(shí)，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動(dòng)的酒吧，都可以以酒吧節(jié)的名義舉辦和開展活動(dòng)．酒吧節(jié)組委會(huì)將選取部分酒吧，作為活動(dòng)分會(huì)場，舉辦相關(guān)活動(dòng)．

活動(dòng)板塊四

主題：四大評(píng)選，激情賽事

內(nèi)容：花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

pub歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時(shí)間：

地點(diǎn)：

報(bào)名方式：各項(xiàng)賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機(jī)報(bào)名，活動(dòng)組委會(huì)從報(bào)名單位和個(gè)人中選取參賽者，進(jìn)行比賽．

評(píng)選方式：1.投票方式為發(fā)送手機(jī)短和網(wǎng)絡(luò)投票．參與投票者可抽取大獎(jiǎng)．

2.活動(dòng)將請(qǐng)結(jié)合投票情況，請(qǐng)專家綜合評(píng)比，最后決定勝出單位或個(gè)人．

活動(dòng)板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版XX版《長沙酒吧地理》系列圖書 出版時(shí)間：

活動(dòng)說明：組織編輯人員對(duì)長沙的特色酒吧進(jìn)行梳理，出版印制10000冊精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費(fèi)定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群． 活動(dòng)板塊六

主題：頒獎(jiǎng)盛典，隆重揭曉

內(nèi)容：XX長沙酒吧文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，通過頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)再次推向高潮．

七、廣告資源介紹

1、媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實(shí)物擺放：視情而定

４、現(xiàn)場易拉寶：若干對(duì)

５、門票廣告：若干張 ６、手提袋：5000個(gè) ７、工藝品：5000個(gè)

８、宣傳海報(bào)：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報(bào)

（一）、名譽(yù)權(quán)類

1、長沙酒吧文化節(jié)授予榮譽(yù)單位?？墒褂迷撁u(yù)進(jìn)行廣告和商業(yè)活動(dòng)，為期一年。

2、贊助商負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場活動(dòng)講話并為超級(jí)大獎(jiǎng)得主及十佳酒吧頒獎(jiǎng)。

3、企業(yè)作為頒獎(jiǎng)盛典的協(xié)辦單位。

（二）、現(xiàn)場設(shè)置類

1、現(xiàn)場電視墻播放贊助企業(yè)形象廣告。

2、企業(yè)如有實(shí)物可在現(xiàn)場擺放。

3、企業(yè)可以在現(xiàn)場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報(bào)道類

1、常規(guī)新聞報(bào)道出現(xiàn)場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報(bào)道出現(xiàn)場地背景畫面。

3、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)企業(yè)半版訪談報(bào)道一篇，《三湘都市報(bào)》刊發(fā)企業(yè)半版彩色報(bào)道2篇，含圖片。另外，所有關(guān)于活動(dòng)的報(bào)道將介紹贊助企業(yè)。

4、吃吧網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)特別報(bào)道。

5、騰訊網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

6、《味道》雜志進(jìn)行企業(yè)專題報(bào)道（10個(gè)頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈(zèng)送企業(yè)形象廣告位1個(gè)（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現(xiàn)場地提供字樣（5000個(gè)）

3、宣傳海報(bào)（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報(bào)額在 380 萬元左右，而活動(dòng)超強(qiáng)的新奇概念和人氣指數(shù)將給企業(yè)帶來豐厚的無形回報(bào)。

注：如企業(yè)是酒類或飲料商，應(yīng)再提供現(xiàn)場足量酒水。

第四篇：2011酒吧文化節(jié)招商贊助活動(dòng)方案

序言

XX長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時(shí)尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質(zhì)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)汲取國際的先進(jìn)文化，發(fā)掘中西酒吧文化內(nèi)涵。XX長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚(yáng)酒吧個(gè)性，綻放酒吧異彩，引領(lǐng)時(shí)尚、文明、健康消費(fèi)，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動(dòng)成為拉動(dòng)旅游，促進(jìn)長沙特色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。

活動(dòng)特點(diǎn)

首次舉辦：本次活動(dòng)是長沙首次舉辦。

內(nèi)容豐富：活動(dòng)共有五大板塊，每一個(gè)板塊都有自己的特色和亮點(diǎn)，并形成互補(bǔ)。

世界杯助興：活動(dòng)期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會(huì)場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎(jiǎng)：為了答謝每一個(gè)參加活動(dòng)的市民，本次活動(dòng)組委會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)大獎(jiǎng)，206標(biāo)志汽車，幸運(yùn)者將會(huì)在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。

一、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

（一）主辦機(jī)構(gòu)

華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協(xié)辦機(jī)構(gòu)

長沙市文化局

長沙市旅游局、（三）媒體支持

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

二、舉辦時(shí)間及方式

時(shí)間：XX年5月中旬——7月

地點(diǎn)：特色的酒吧作為主題酒吧會(huì)場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會(huì)場

三、參加人員

1、全國級(jí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：5--8人

2、著名社會(huì)學(xué)家：20人

3、酒吧負(fù)責(zé)人：80人

4、社會(huì)知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙 激情世界杯

五、活動(dòng)內(nèi)容

逛酒吧，贏大獎(jiǎng) 標(biāo)志206開回家

瘋狂dj之夜

花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

pub歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎(jiǎng)典禮

六、活動(dòng)板塊介紹

活動(dòng)板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內(nèi)容：XX長沙酒吧文化節(jié)開幕禮

時(shí)間：5月18日上午

地點(diǎn)：長沙金色年代演繹廣場

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動(dòng)再次推向高潮．

活動(dòng)板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎(jiǎng)，標(biāo)志206開回家！

時(shí)間：世界杯期間

形式：

1、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：當(dāng)天猜中者，可以免費(fèi)在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標(biāo)志汽車一輛。

形式：

2、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)，每天一個(gè)酒吧，10天10個(gè)酒吧，連續(xù)猜球。

獎(jiǎng)品：連續(xù)3天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)5天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)8天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)10天猜中者獎(jiǎng)品為：206標(biāo)志汽車一輛。

活動(dòng)板塊三

主題：狂熱dj，全新演釋

內(nèi)容：瘋狂dj之夜

活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，正是世界杯，屆時(shí)，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動(dòng)的酒吧，都可以以酒吧節(jié)的名義舉辦和開展活動(dòng)．酒吧節(jié)組委會(huì)將選取部分酒吧，作為活動(dòng)分會(huì)場，舉辦相關(guān)活動(dòng)．

活動(dòng)板塊四

主題：四大評(píng)選，激情賽事

內(nèi)容：花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

pub歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時(shí)間：

地點(diǎn)：

報(bào)名方式：各項(xiàng)賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機(jī)報(bào)名，活動(dòng)組委會(huì)從報(bào)名單位和個(gè)人中選取參賽者，進(jìn)行比賽．

評(píng)選方式：1.投票方式為發(fā)送手機(jī)短和網(wǎng)絡(luò)投票．參與投票者可抽取大獎(jiǎng)．

2.活動(dòng)將請(qǐng)結(jié)合投票情況，請(qǐng)專家綜合評(píng)比，最后決定勝出單位或個(gè)人．

活動(dòng)板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版XX版《長沙酒吧地理》系列圖書

出版時(shí)間：

活動(dòng)說明：組織編輯人員對(duì)長沙的特色酒吧進(jìn)行梳理，出版印制10000冊精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費(fèi)定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群．

活動(dòng)板塊六

主題：頒獎(jiǎng)盛典，隆重揭曉

內(nèi)容：XX長沙酒吧文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，通過頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)再次推向高潮．

七、廣告資源介紹

1、媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實(shí)物擺放：視情而定

４、現(xiàn)場易拉寶：若干對(duì)

５、門票廣告：若干張

６、手提袋：5000個(gè)

７、工藝品：5000個(gè)

８、宣傳海報(bào)：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報(bào)

（一）、名譽(yù)權(quán)類

1、長沙酒吧文化節(jié)授予榮譽(yù)單位?？墒褂迷撁u(yù)進(jìn)行廣告和商業(yè)活動(dòng)，為期一年。

2、贊助商負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場活動(dòng)講話并為超級(jí)大獎(jiǎng)得主及十佳酒吧頒獎(jiǎng)。

3、企業(yè)作為頒獎(jiǎng)盛典的協(xié)辦單位。

（二）、現(xiàn)場設(shè)置類

1、現(xiàn)場電視墻播放贊助企業(yè)形象廣告。

2、企業(yè)如有實(shí)物可在現(xiàn)場擺放。

3、企業(yè)可以在現(xiàn)場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報(bào)道類

1、常規(guī)新聞報(bào)道出現(xiàn)場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報(bào)道出現(xiàn)場地背景畫面。

3、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)企業(yè)半版訪談報(bào)道一篇，《三湘都市報(bào)》刊發(fā)企業(yè)半版彩色報(bào)道2篇，含圖片。另外，所有關(guān)于活動(dòng)的報(bào)道將介紹贊助企業(yè)。

4、吃吧網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)特別報(bào)道。

5、騰訊網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

6、《味道》雜志進(jìn)行企業(yè)專題報(bào)道（10個(gè)頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈(zèng)送企業(yè)形象廣告位1個(gè)（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現(xiàn)場地提供字樣（5000個(gè)）

3、宣傳海報(bào)（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報(bào)額在 380 萬元左右，而活動(dòng)超強(qiáng)的新奇概念和人氣指數(shù)將給企業(yè)帶來豐厚的無形回報(bào)。

注：如企業(yè)是酒類或飲料商，應(yīng)再提供現(xiàn)場足量酒水。

十、活動(dòng)類贊助商5—15萬元

對(duì)象（茶類、飲料類廠商、規(guī)模較大的酒吧）

各層次的回報(bào)在180萬元的基礎(chǔ)上相應(yīng)遞減

第五篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會(huì)（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設(shè)計(jì)無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個(gè)問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和市場營銷實(shí)踐，就如何提高《招商手冊》質(zhì)量粗談幾點(diǎn)建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會(huì)上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場運(yùn)營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。在展會(huì)期間，《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。

《招商手冊》普遍存在的兩個(gè)問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊》策劃時(shí)，會(huì)刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊》已經(jīng)在市場中形成印象，反而會(huì)讓代理商和終端店老板對(duì)你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競爭力不是真實(shí)的展示。

2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認(rèn)為，要想讓你的《招商手冊》在展會(huì)上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊》前至少需要先考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：

1．特色化是否鮮明。常規(guī)的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的《招商手冊》對(duì)代理商和店老板就不會(huì)產(chǎn)生太大的吸引力。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過差異化，突出個(gè)性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對(duì)象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級(jí)市場的代理商）；整個(gè)《招商手冊》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強(qiáng)的照片展示。由于鮮明的個(gè)性化，這份《招商手冊》在那次展會(huì)上成為一大亮點(diǎn)。

2．利益點(diǎn)是否突出。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會(huì)，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯

現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據(jù)上述兩個(gè)基本點(diǎn)，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設(shè)計(jì)制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構(gòu)成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實(shí)力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點(diǎn)和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設(shè)計(jì)時(shí)，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當(dāng)選擇好一些的。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個(gè)數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會(huì)上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會(huì)對(duì)廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個(gè)非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個(gè)廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對(duì)代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。

當(dāng)然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊》時(shí)能打破陳規(guī)，圍繞兩個(gè)基本點(diǎn)做一些創(chuàng)新和突破。

結(jié)語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競爭對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。因此，你的《招商手冊》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無私奉獻(xiàn)給你的競爭對(duì)手。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會(huì)，既是品牌形象宣傳和招商的大會(huì)，又是對(duì)手情報(bào)搜集的大會(huì)，不少化妝品廠家都會(huì)派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對(duì)手在新產(chǎn)品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對(duì)性地制定有效的回?fù)舴桨?。同時(shí)，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會(huì)降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因?yàn)椤墩猩淌謨浴分皇且粋€(gè)信息的載體，最終還需要進(jìn)行直接的人員溝通才能達(dá)成合作，所以《招商手冊》的文字內(nèi)容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領(lǐng)，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。讓《招商手冊》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場推廣措施和服務(wù)支持等實(shí)質(zhì)性的東西。