第一篇：二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案是根據(jù)本公司目前的實(shí)際情況為 其量身定制的營銷策劃方案。

．二手車按揭擔(dān)保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不 具備。

二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形

勢看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢。唯一具備可能性的操作模式是： “資

金流”即按揭擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場。

（1）

特色經(jīng)營定位

戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團(tuán)隊(duì)為 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤追求 穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保為主。重點(diǎn)工作是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展渠道.增強(qiáng)內(nèi)部銷售收購能力，逐步提升 品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）

區(qū)域性“廈門市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索

探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點(diǎn)以 4S 店作為平臺。此類

模式一般合作單位以二手車獨(dú)立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇 上：以價值 5 萬 ~40 萬的二手車為主；在價格選擇上，收取 *** 擔(dān)保 費(fèi)及 *** 服務(wù)費(fèi)，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：

擔(dān)保費(fèi)及服務(wù)費(fèi)打折；服務(wù)強(qiáng)調(diào)：用戶自己評判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)； 客戶源上：

初期依賴二手車獨(dú)立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷 商，逐漸吸引

終端客戶展望私人交易按揭擔(dān)保。

2.二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手 車按揭擔(dān)保的經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò) 的建立、全國性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣

、廠家品牌二手車的合

作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經(jīng)營實(shí)體 店面。

二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實(shí)現(xiàn)盈利。

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動策劃書1.向合作的二手車獨(dú)立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個人 用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔?dān)保服務(wù)。

2.在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競價網(wǎng)絡(luò)交易平臺，收取一定的會員費(fèi)。

3.車輛按揭期所投保險的返點(diǎn)收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務(wù)，如二手車保險、貸款、檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。

3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公 司還是比較少的。并且他們在這一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但 是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司 正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋糕。

4.定價策略設(shè)計

價格應(yīng)該分幾個檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個檔次十五萬 到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

6.渠道策略設(shè)計

（1）

4s 店渠道：

現(xiàn)階段重心對新車 4S 店渠道進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)。長遠(yuǎn)發(fā)展是以終 端客戶為重點(diǎn)，利用公司品牌影響力，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。

（2）終端渠道：

重點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)獨(dú)立二手車商渠道。

（3）網(wǎng)絡(luò)渠道：

利用網(wǎng)絡(luò)平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按 揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。

（4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道

和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)

紀(jì)人對二手車按揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補(bǔ)充。

7.推廣策略設(shè)計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養(yǎng)作為 評估師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、獨(dú)立二手車經(jīng)銷

商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔(dān)保 業(yè)務(wù)的知名度；

在跨區(qū)域經(jīng)營方面

：開拓本市區(qū)渠道，重點(diǎn)以湖里、思明為

主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶

第二篇：二手車按揭營銷策劃方案(完成)

二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案是根據(jù)本公司目前的實(shí)際情況為其量身定制的營銷策劃方案。1．二手車按揭擔(dān)保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場。

（1）特色經(jīng)營定位

戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團(tuán)隊(duì)為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保為主。重點(diǎn)工作是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展渠道.增強(qiáng)內(nèi)部銷售收購能力，逐步提升品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）區(qū)域性“廈門市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索

探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點(diǎn)以4S店作為平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨(dú)立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇上：以價值5萬~40萬的二手車為主；在價格選擇上，收取***擔(dān)保費(fèi)及***服務(wù)費(fèi)，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔(dān)保費(fèi)及服務(wù)費(fèi)打折；服務(wù)強(qiáng)調(diào)：用戶自己評判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)；客戶源上：初期依賴二手車獨(dú)立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔(dān)保。

2.二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔(dān)保的經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)的建立、全國性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經(jīng)營實(shí)體店面。

二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實(shí)現(xiàn)盈利。1.向合作的二手車獨(dú)立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個人用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔?dān)保服務(wù)。

2.在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競價網(wǎng)絡(luò)交易平臺，收取一定的會員費(fèi)。3.車輛按揭期所投保險的返點(diǎn)收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務(wù)，如二手車保險、貸款、檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。并且他們在這一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋糕。4.定價策略設(shè)計

價格應(yīng)該分幾個檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

6.渠道策略設(shè)計（1）4s店渠道：

現(xiàn)階段重心對新車4S店渠道進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)。長遠(yuǎn)發(fā)展是以終端客戶為重點(diǎn)，利用公司品牌影響力，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。（2）終端渠道：

重點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)獨(dú)立二手車商渠道。（3）網(wǎng)絡(luò)渠道： 利用網(wǎng)絡(luò)平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。

（4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道

和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人對二手車按揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補(bǔ)充。7.推廣策略設(shè)計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養(yǎng)作為評估師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、獨(dú)立二手車經(jīng)銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)的知名度；

在跨區(qū)域經(jīng)營方面 ：開拓本市區(qū)渠道，重點(diǎn)以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶。

?

第三篇：擔(dān)保公司營銷策劃方案

榮銀擔(dān)保公司營銷策劃方案

目前，榮銀擔(dān)保公司業(yè)務(wù)范圍主要限定在與潤華小額貸款公司、榮川信貸及渤海銀行的汽車貸款的范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)量較小，盈利能力不強(qiáng)。集團(tuán)將上述三家機(jī)構(gòu)的擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行分離目的是：首先，通過擔(dān)保公司介入三家機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)，一旦出現(xiàn)貸款風(fēng)險需要通過訴訟途徑進(jìn)行維權(quán)時，根據(jù)屬地管轄原則，訴訟管轄的法院將由擔(dān)保公司注冊地的豐潤區(qū)法院進(jìn)行管轄，對此，集團(tuán)將節(jié)約較大的訴訟成本。其次，在上述的業(yè)務(wù)范圍外適當(dāng)開展新的擔(dān)保業(yè)務(wù)增加營業(yè)收入。

因此，我部門根據(jù)集團(tuán)的目的，結(jié)合擔(dān)保公司目前現(xiàn)狀，做如下分析總結(jié)：

一、市場分析及定位

根據(jù)擔(dān)保公司現(xiàn)狀，我部門將市場主要定位在為中小企業(yè)、個體營業(yè)組織及自然人提供融資性擔(dān)保。

擔(dān)保市場的主體主要有三個：貸款方、借款方、擔(dān)保方。貸款方處在主要選擇方，借款方為次要選擇方，擔(dān)保方屬于被選擇方。

貸款方主體范圍包括：銀行、信貸機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個體及自然人。銀行對合作的擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求較高，擔(dān)保機(jī)構(gòu)的注冊資金需達(dá)到五千萬以上，同時，不同的貸款業(yè)務(wù)的擔(dān)保要求也不同。例如，汽車貸款因?yàn)橘J款額度較小，加之榮銀擔(dān)保公司有榮川集團(tuán)做背景，再通過新車抵押等一系列保障措施，貸款風(fēng)險達(dá)到可控程度，所以我公司與渤海銀行的合作

才能順利進(jìn)行。但是，諸如房貸、企業(yè)貸款因?yàn)橘J款額度較大，我擔(dān)保公司相關(guān)資質(zhì)達(dá)不到銀行要求所以目前的業(yè)務(wù)范圍只能限定在貸款額度較小、風(fēng)險較低的貸款業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。信貸機(jī)構(gòu)的貸款標(biāo)準(zhǔn)較銀行低，貸款額度也相對較小，對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求也較銀行的低。目前，我擔(dān)保公司除與集團(tuán)下屬的兩家小額貸款公司有合作并未與其他信貸機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)合作。目前，唐山市小額貸款機(jī)構(gòu)有20家左右，我擔(dān)保公司可適當(dāng)開拓此范圍市場，爭取達(dá)成長久的合作關(guān)系。企業(yè)、個體及自然人之間的借貸因發(fā)生的比較偶然，市場不確定因素較多，若開拓此市場需加大宣傳力度和范圍，當(dāng)借貸發(fā)生時雙方能夠想到擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保。

借款方主體范圍包括：企業(yè)、個體及自然人。借款主體根據(jù)借款需求的不同，所需要的貸款主體也不同。例如借款主體急需臨時性資金流通時可能選擇信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款，若需要較長時間的資金運(yùn)轉(zhuǎn)多會向銀行等利息較低的主體借款，但因借款資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到貸款主體的要求時，借款人也就對擔(dān)保公司有了需求。

擔(dān)保主體主要包括：專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個體及自然人。其中專業(yè)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)是擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要參與者，我公司作為專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)主要同其他的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行競爭。處在被選擇方只有突出自身特色、優(yōu)點(diǎn)才能被市場的需求方選中。

二、榮銀擔(dān)保公司的優(yōu)劣

（一）榮銀擔(dān)保公司的缺陷及劣勢：

1、注冊資金較少。因注冊資金較少，達(dá)不到銀行貸款擔(dān)保要求的資質(zhì)，擔(dān)保的市場范圍被嚴(yán)重限制。

2、公司規(guī)模較小，員工專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，員工結(jié)構(gòu)組成不完善。

3、公司地處位置較偏僻，不利于業(yè)務(wù)的開展。

（二）榮銀擔(dān)保公司優(yōu)勢

1、有榮川集團(tuán)作為背景依托，擔(dān)保信用資質(zhì)較高。

2、通過借助集團(tuán)汽車銷售便利，開拓汽車貸款擔(dān)保市場優(yōu)勢明顯。

3、通過與集團(tuán)下屬兩家小額貸款公司合作，共同開展貸款、擔(dān)保業(yè)務(wù)，宣傳范圍較大。如貸款公司放貸時可推薦擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，我擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)時遇到有借款需求的可推薦兩家貸款公司，由此達(dá)到共贏。

三、營銷策略及措施

通過對市場進(jìn)行比較分析，結(jié)合榮銀擔(dān)保公司自身的優(yōu)劣，我部門制定了如下營銷方案：

（一）加強(qiáng)宣傳

1、開展“走進(jìn)小區(qū)、服務(wù)居民”宣傳活動

單獨(dú)或者與兩家小額貸款公司、銀行合作在小區(qū)或繁華路段設(shè)立宣傳臺，為那些需要了解擔(dān)保知識和貸款知識的居

民作疑難解答。同時通過派發(fā)宣傳單、派發(fā)印有公司名稱電話等的氣球、高掛公司橫幅等多種形式讓居民從不同的角度、多層次的認(rèn)識和了解我公司。

2、派發(fā)宣傳單

在相關(guān)展覽會、重要路段及商戶、人群集中度較高的地方發(fā)放宣傳單。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）通過局網(wǎng)站及中介公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。例如在河北聯(lián)合資訊、58同城等中介網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。（2）設(shè)立擔(dān)保公司單獨(dú)網(wǎng)站。（3）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳。

4、中介公司戶外宣傳欄宣傳

設(shè)計戶外寫真張貼于戶外宣傳欄、公交車車載廣告、公交站點(diǎn)等。

通過各種宣傳，力求做到人盡皆知

（二）積極尋求與銀行、信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作

1、通過依托集團(tuán)為背景，積極尋求與銀行、信貸機(jī)構(gòu)小額度貸款方面的合作。

2、增加注冊資本，提高公司擔(dān)保資質(zhì)，開拓與銀行、信貸機(jī)構(gòu)合作的業(yè)務(wù)范圍。

綜上，在股東的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的不懈努力，公司定會沿著既定目標(biāo)不斷壯大，最終成為擔(dān)保行業(yè)的佼佼者。

第四篇：擔(dān)保公司營銷策劃

新創(chuàng)新?lián)９緺I銷策劃方案

目前，牡丹江新創(chuàng)新投資擔(dān)保公司業(yè)務(wù)范圍主要限定在大額度抵押擔(dān)保貸款上，業(yè)務(wù)單一，業(yè)務(wù)量較小，盈利能力不強(qiáng)。現(xiàn)將擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行分離，以企業(yè)貸款擔(dān)保為主，以消費(fèi)類貸款擔(dān)保為輔，在上述的業(yè)務(wù)范圍外適當(dāng)開展新的擔(dān)保業(yè)務(wù)增加營業(yè)收入。

因此，結(jié)合擔(dān)保公司目前現(xiàn)狀，做如下分析總結(jié)：

一、市場分析及定位

根據(jù)擔(dān)保公司現(xiàn)狀，我部門將市場主要定位在為中小企業(yè)、個體營業(yè)組織及自然人提供融資性擔(dān)保。

擔(dān)保市場的主體主要有三個：貸款方、借款方、擔(dān)保方。貸款方處在主要選擇方，借款方為次要選擇方，擔(dān)保方屬于被選擇方。

貸款方主體范圍包括：銀行、信貸機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個體及自然人。銀行對合作的擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求較高，擔(dān)保機(jī)構(gòu)的注冊資金需達(dá)到五千萬以上，同時，不同的貸款業(yè)務(wù)的擔(dān)保要求也不同。例如，汽車貸款因?yàn)橘J款額度較小，加之新創(chuàng)新?lián)９居姓霰尘?，再通過新車抵押等一系列保障措施，貸款風(fēng)險達(dá)到可控程度，所以我公司應(yīng)與工商銀行的合作才能順利進(jìn)行。

同時，我擔(dān)保公司除與銀行合作外，并未與其他信貸機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)合作，應(yīng)適當(dāng)?shù)挠梦也块T的小額貸款公司，作為貸

款方介入，提高小額貸款公司利潤，我擔(dān)保公司可適當(dāng)開拓此范圍市場，爭取達(dá)成長久的合作關(guān)系。企業(yè)、個體及自然人之間的借貸因發(fā)生的比較偶然，市場不確定因素較多，若開拓此市場需加大宣傳力度和范圍，當(dāng)借貸發(fā)生時雙方能夠想到擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保。

借款方主體范圍包括：企業(yè)、個體及自然人。借款主體根據(jù)借款需求的不同，所需要的貸款主體也不同。例如借款主體急需臨時性資金流通時可能選擇信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款，若需要較長時間的資金運(yùn)轉(zhuǎn)多會向銀行等利息較低的主體借款，但因借款資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到貸款主體的要求時，借款人也就對擔(dān)保公司有了需求。

擔(dān)保主體主要包括：專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個體及自然人。其中專業(yè)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)是擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要參與者，我公司作為專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)主要同其他的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行競爭。處在被選擇方只有突出自身特色、優(yōu)點(diǎn)才能被市場的需求方選中。

二、新創(chuàng)新投資擔(dān)保公司的優(yōu)劣

（一）新創(chuàng)新投資擔(dān)保公司的缺陷及劣勢：

1、注冊資金較大。因注冊資金較大，融資款項(xiàng)閑置，造成資源浪費(fèi)，擔(dān)保資金利用率不足。

2、選擇擔(dān)保品種單一，沒有競爭力。

3、公司地處位置較偏僻，不利于業(yè)務(wù)的開展。

（二）新創(chuàng)新投資擔(dān)保公司優(yōu)勢

1、有政府作為背景依托，擔(dān)保信用資質(zhì)較高。

2、通過借助政府及資金上的優(yōu)勢便利，開拓企業(yè)貸款及個人消費(fèi)類貸款擔(dān)保市場優(yōu)勢明顯。

3、通過與下屬小額貸款公司合作，共同開展貸款、擔(dān)保業(yè)務(wù)，宣傳范圍較大。如小額貸款公司放貸時可推薦擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，我擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)時遇到有借款需求的可推薦小額貸款公司，由此達(dá)到共贏。

三、營銷策略及措施

通過對市場進(jìn)行比較分析，結(jié)合新創(chuàng)新?lián)９咀陨淼膬?yōu)劣，我部門制定了如下營銷方案：

（一）加強(qiáng)宣傳

1、開展“走進(jìn)小區(qū)、服務(wù)居民”宣傳活動

單獨(dú)或者與小額貸款公司、銀行合作在小區(qū)或繁華路段設(shè)立宣傳臺，為那些需要了解擔(dān)保知識和貸款知識的居民作疑難解答。同時通過派發(fā)宣傳單、派發(fā)印有公司名稱電話等的氣球、高掛公司橫幅等多種形式讓居民從不同的角度、多層次的認(rèn)識和了解我公司。

2、派發(fā)宣傳單

在相關(guān)展覽會、比賽、重要路段及商戶、人群集中度較高的地方發(fā)放宣傳單。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）通過局網(wǎng)站及中介公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。例如在0453網(wǎng)站、58同城等中介網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

（2）設(shè)立擔(dān)保公司單獨(dú)網(wǎng)站。

（3）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳。

4、中介公司戶外宣傳欄宣傳

設(shè)計戶外寫真張貼于戶外宣傳欄、公交車車載廣告、公交站點(diǎn)等。

通過各種宣傳，力求做到人盡皆知

（二）積極尋求與銀行、信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作

1、通過金融服務(wù)中心為背景，積極尋求與銀行、信貸機(jī)構(gòu)方面的合作。

2、增加注冊資本，提高公司擔(dān)保資質(zhì)，開拓與銀行、信貸機(jī)構(gòu)合作的業(yè)務(wù)范圍。

綜上，在股東的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的不懈努力，公司定會沿著既定目標(biāo)不斷壯大，最終成為擔(dān)保行業(yè)的佼佼者。

第五篇：按揭貸款方案

按揭貸款方案

按揭貸款也叫抵押加階段性保證貸款。即銀行在為借款人提供住房貸款時，需以借款人所購買的住房做抵押，但是在該住房的房屋所有權(quán)證和抵押登記手續(xù)辦妥之前，須由售房人(房地產(chǎn)開發(fā)公司)為借款人提供階段性的保證。待售房人(房地產(chǎn)開發(fā)公司)為購房人辦妥房屋產(chǎn)權(quán)所有證后，辦理抵押登記手續(xù)，將《房屋他項(xiàng)權(quán)證》交銀行作為對購房人放款抵押的貸款方式。

按揭可以分為現(xiàn)樓按揭貸款和樓花按揭貸款?，F(xiàn)樓按揭是指借款人借款購買現(xiàn)樓，而以購得現(xiàn)樓作抵押。樓花按揭是金融機(jī)構(gòu)對購買樓花（尚未完工前整棟、分層或分單元先預(yù)售的樓房）的置業(yè)者提供的以借款人依據(jù)購房合同具有權(quán)利為抵押的按揭貸款。

現(xiàn)樓按揭的具體程序如下：

（1）選擇房產(chǎn)

購房者如想獲得按揭服務(wù)，在選擇房產(chǎn)時應(yīng)著重了解這方面的內(nèi)容。購房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項(xiàng)目可以辦理按揭貸款時，還應(yīng)進(jìn)一步確認(rèn)發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。

（2）辦理按揭貸款申請

購房者在確認(rèn)自己選擇的房產(chǎn)得到銀行按揭支持后，應(yīng)向銀行或銀行指定的律師事務(wù)所了解銀行關(guān)于購房者獲得按揭貸款支持的規(guī)定，準(zhǔn)備有關(guān)法律文件，填報《按揭貸款申請書》。

（3）簽訂購房合同

銀行收到購房者遞交的按揭申請有關(guān)法律文件，經(jīng)審查確認(rèn)購房者符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者即可與發(fā)展商或其代理商簽訂《商品房預(yù)售、銷售合同》。

（4）簽訂樓宇按揭合同

購房者在簽訂購房合同，并取得交納房款的憑證后，持銀行規(guī)定的有關(guān)法律文件與發(fā)展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》明確按揭貸款數(shù)額、年期、利率、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)。

（5）辦理抵押登記、保險

購房者、發(fā)展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產(chǎn)管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對期房，在竣工后應(yīng)辦理變更抵押登記。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長，銀行為防范貸款風(fēng)險，要求購房者申請人壽、財產(chǎn)保險。購房者購買保險，應(yīng)列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內(nèi)不得中 斷保險，保險金額不得少于抵押物的總價值。在貸款本息還清之前，保險單交由銀行執(zhí)管。

（6）開立專門還款賬戶

購房者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》后，按合同約定，在銀行指定的金融機(jī)構(gòu)開立專門還款賬戶，并簽訂授權(quán)書，授權(quán)該機(jī)構(gòu)從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關(guān)的貸款本息和欠款。銀行在確認(rèn)購房者符合按揭貸款條件，履行《樓宇按揭抵押貸款合同》約定義務(wù)。并辦理相關(guān)手續(xù)后，一次性將該貸款劃入發(fā)展商在銀行開設(shè)的銀行監(jiān)管賬戶，作為購房者的購房款。

目前貸款購房主要有以下幾種：

1、住房公積金貸款：對于已參加交納住房公積金的居民來說，貸款購房時，應(yīng)該首選住房公積金低息貸款。住房公積金貸款具有政策補(bǔ)貼性質(zhì)，貸款利率很低，不僅低于同期商業(yè)銀行貸款利率（僅為商業(yè)銀行抵押貸款利率的一半），而且要低于同期商業(yè)銀行存款利率，也就是說，在住房公積金抵押貸款利率和銀行存款利率之間存在一個利差。同時，住房公積金貸款在辦理抵押和保險等相關(guān) 手續(xù)時收費(fèi)減半。

2、個人住房組合貸款：住房公積金管理中心可以發(fā)放的公積金貸款，最高限額一般為10－29萬元，如果購房款超過這個限額，不足部分要向銀行申請住房商業(yè)性貸款。這兩種貸款合起來稱之為組合貸款。此項(xiàng)業(yè)務(wù)可由一個銀行的房地產(chǎn)信貸部統(tǒng)一辦理。組合貸款利率較為適中，貸款金額較大，因而較多被貸款者選用。

3、個人住房商業(yè)性貸款：以上兩種貸款方式限于交納了住房公積金的單位員工使用，限定條件多，所以，未繳存住房公積金的人無緣申貸，但可以申請商業(yè)銀行個人住房擔(dān)保貸款，也就是銀行按揭貸款。只要您在貸款銀行存款余額占購買住房所需資金額的比例不低于30%，并以此作為購房首期付款，且有貸款銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人，那么就可申請使用銀行按揭貸款。

五種還貸方式：

1、固定利率房貸：進(jìn)入加息周期較合算

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)借款人與銀行已簽訂的房貸合同都是浮動利率的，央行每一次加息，借款人的月供就要有相應(yīng)的增加。

而固定利率房貸則不會“隨行就市”，就是在貸款合同簽訂時，即設(shè)定好固定的利率，不論貸款期內(nèi)利率如何變動，借款人都按照固定的利率支付利息。

2、等額本息還款：適合收入穩(wěn)定的群體

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，銀行目前辦理得最多的還款方式就是等額本息還款方式。這種還款方式就是按按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分?jǐn)偟竭€款期限的每個月中。作為還款人，每個月還給銀行固定金額，但每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。

3、等額本金還款：適合目前收入較高的人群

除了等額本息還款法外，等額本金還款也是一種比較常見的還房貸的方法，借款人可隨還貸年份增加逐漸減輕負(fù)擔(dān)。這種還款方式將本金分?jǐn)偟矫總€月內(nèi)，同時付清上一還款日至本次還款日之間的利息。

4、等額遞增(減)：靈活性強(qiáng)

等額遞增還款方式和等額遞減還款方式，是指投資者在人住房商業(yè)貸款業(yè)務(wù)時，與銀行商定還款遞增或遞減的間隔期和額度；在初始時期，按固定額度還款；此后每月根據(jù)間隔期和相應(yīng)遞增或遞減額度進(jìn)行還款的操作辦法。其中，間隔期最少為1個月。它把還款年限進(jìn)行了細(xì)化分割，每個分割單位中，還款方式等同于

等額本息。區(qū)別在于，每個時間分割單位的還款數(shù)額可能是等額增加或者等額遞減。

5、按期付息還本：適合房產(chǎn)投資客

“按期付息還本”就是借款人通過和銀行協(xié)商，為貸款本金和利息歸還制訂不同還款時間單位。即自主決定按月、季度或年等時間間隔還款。實(shí)際上，就是借款人按照不同財務(wù)狀況，把每個月要還的錢湊成幾個月一起還。

案例分析：

貸款方式：商業(yè)貸款

還款方式：等額本金

小李是外省人士，在北京一家外企任職，工作時間有8年之余，月薪大概20000元左右，收入較穩(wěn)定，享有公積金福利，名下尚無房產(chǎn)。現(xiàn)準(zhǔn)備在北京市內(nèi)購置一套房產(chǎn)，住房面積不要求太大，足夠個人居住的空間就可以。小李現(xiàn)看重一套房源，房屋面積70㎡，房價為150萬元，小李父母愿意贊助小李50萬元購房款，為減輕兒子的購房壓力。目前，小李比較的遲疑的是，對于剩下的這100萬元購房款該使用何種貸款方式。另外，小李有提前還款的打算，同時希望自己在購房總支出上不要有太大的超額。

專家分析：對于小李這類身處異地貸款買房的借款人來說，選擇商業(yè)貸款為首選。對于首次購房人群，目前商業(yè)貸款和公積金貸款在首付方面無太大差別，只是還款利率上有略微的差別。但是商業(yè)貸款可以貸款的額度比較高，能夠滿足小李所需的貸款額度，因此，建議小李選擇商業(yè)貸款，并且部分銀行尚對首套房的借款人政策相對實(shí)惠，在個人資質(zhì)良好的情況下，仍可申請到下浮15%的優(yōu)惠利率。

置業(yè)妙招：建議小李選擇商業(yè)貸款，還款方式選擇等額本金還款法。一方面，小李有提前還款的打算。另一方面，雖然等額本金的前期還款壓力較大，但是比較等額本息還款法來看，等額本金能夠節(jié)省部分貸款利息，在購房總支出上能有所縮減。所以，綜合兩方面因素來看，等額本金還款法更加適合像小李這類需求的購房人。