第一篇：漢沛斯凈水器專賣店開業(yè)和我的親身經(jīng)歷

漢沛斯凈水器專賣店和我的親身經(jīng)歷

放棄桶裝水，加盟漢沛斯凈水器讓我成功轉(zhuǎn)行

在做漢沛斯之前，我做的是桶裝水。在將近十年的時間里，我在桶裝水銷售行業(yè)里有過成功，也有過困頓；有過振奮，也有過彷徨。最終，在尋找出路時，我認(rèn)識了漢沛斯，選擇了漢沛斯，幾番拼搏，才終于轉(zhuǎn)行成功，迎來了我事業(yè)的第二個高峰。

我國的桶裝水行業(yè)是在上世紀(jì)九十年代問世并迅速得到發(fā)展的。1998年，我瞧準(zhǔn)了桶裝水的大商機，就和我老婆都辭了工，把打工幾年存下來的錢都拿了出來，在東莞開了一家水店，專門賣廣東一個知名品牌的桶裝純凈水。

一來由于那時桶裝水市場的需求火爆，二來也由于自己的人緣還不錯，水店就開在我們夫妻倆工作了幾年的工業(yè)區(qū)附近，很多工友、熟人和街坊鄰居都愿意喝我們的水，所以很快我的生意就上了手。但剛開始我的客戶也僅限于家庭用戶和附近的小店鋪，直到1999年夏天，通過朋友介紹，我終于把水賣到了附近的工廠里。

慢慢地，經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，到了2003年，我的客戶群已經(jīng)基本囊括了附近的幾十家工廠和居民區(qū)、小商鋪，而原本的夫妻店也發(fā)展到了擁有一支二十幾人的送水隊伍、人手一輛電瓶車的規(guī)模，基本成為附近最上規(guī)模的水店。2004-2005年，我的桶裝水銷售生意到達(dá)了巔峰，僅僅那兩年我就凈賺了幾十萬，嘗到了一點成功的喜悅。

但到了2006年，我的生意突然出現(xiàn)了停滯乃至下滑的跡象，不但沒有拉到什么新的客戶，而且陸陸續(xù)續(xù)地，有一些老客戶開始不再購買我的桶裝水，起先是一些家庭用戶，后來也開始有一些廠家客戶打電話過來叫我停止送水，其中就包括一個跟我關(guān)系挺好的廠家老板。

就在我百思不得其解之際，這個廠家老板在酒桌上跟我說，他的家里和廠里都裝了凈水器，因為他的家人都說凈水器比桶裝水健康安全得多，而且他的廠有好幾百號人，喝凈水器會比喝桶裝水節(jié)省不少成本，而且也方便很多。我那時根本不知道凈水器是個什么玩意兒，好奇之下，便跑到他的廠里去看，發(fā)現(xiàn)不少車間門口都安裝了一個不銹鋼的凈水器臺，臺上一排嶄新的水龍頭，不時有工人拿杯子過來，直接接了水龍頭的水就喝，而且還冷熱均可。我覺得很新鮮，自己也接了一杯來喝，覺得這個水質(zhì)一點也不比桶裝水差！這個凈水器的確是個好東西！

回來之后，我又忍不住在網(wǎng)上找了很多有關(guān)凈水器的信息來看，發(fā)現(xiàn)很多文章都說，凈水器行業(yè)大有可為，將來必定要替代桶裝水進(jìn)入千家萬戶，這是大趨勢。又想到這大半年來，店里的生意一天不如一天，我的心里便有了轉(zhuǎn)行的念頭。

2010年6月，我有事回了老家一趟，竟然發(fā)現(xiàn)我家附近新開了一家漢沛斯凈水機專賣店，那個老板就是我的一個小學(xué)同學(xué)。就是從他那里，我認(rèn)識了漢沛斯，也進(jìn)一步了解到凈水器行業(yè)的商機無限?？吹叫W(xué)同學(xué)在家鄉(xiāng)做凈水器做得風(fēng)生水起，我終于下定了轉(zhuǎn)行的決心。而且，經(jīng)過一番了解，我還鎖定了轉(zhuǎn)行的目標(biāo)——加漢沛斯，做凈水器！

經(jīng)過和漢沛斯公司的經(jīng)理充分的溝通、洽談，2011年4月份，在漢沛斯公司的幫助下，我的水機專賣店終于順利開張了。我也順利得拿到了我老家的獨家代理權(quán)，又由于漢沛斯公司的大力扶持，特別是毫無保留地把五年成功的渠道開發(fā)經(jīng)驗和工程技術(shù)經(jīng)驗傳授給了我，所以我很輕松地就把漢沛斯凈水機在我的老家開設(shè)幾家分銷商，后來還成功地開發(fā)好幾家廠家客戶，把漢沛斯凈水器設(shè)備安裝到了好很多家庭里。

到現(xiàn)在不到半年，我的漢沛斯凈水機分銷商已經(jīng)發(fā)展到了十多家，銷售數(shù)量已經(jīng)突破了每月200臺，另外還有二十幾個廠家用戶。而這幾個月里做凈水器給我?guī)淼氖杖耄苍缫殉^了50多萬元。當(dāng)初做桶裝水時，我覺得年入百萬離我挺遙遠(yuǎn)的，但做了凈水器后，我發(fā)現(xiàn)，年入百萬，真的不算什么！而這一切，源于我認(rèn)識了漢沛斯，選擇了漢沛斯。今后，我將堅定地跟著漢沛斯走下去，在向千萬富翁邁進(jìn)的同時，也把健康灑向千家萬戶！

第二篇：中國水污染現(xiàn)狀,國內(nèi)水污染現(xiàn)狀-漢沛斯凈水器解析

中國水污染現(xiàn)狀,國內(nèi)水污染現(xiàn)狀-漢沛斯凈水器解析

水資源的污染：人口數(shù)量的幾何增長、現(xiàn)代工業(yè)廢水的亂排亂放、城市垃圾、農(nóng)村農(nóng)藥噴灑

等等，造成本來已是極少的淡水資源加劇短缺，無法為人所用。據(jù)統(tǒng)計，目前水中污染物已

達(dá)2千多種（2221）主要為有機化學(xué)物、碳化物、金屬物，其中自來水里有765種（190種對

人體有害，20種致癌，23種疑癌，18種促癌，56種致突變：腫瘤）。在我國，只有不到11%的人飲用符合我國衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，而高達(dá)65%的人飲用渾濁、苦堿、含氟、含砷、工業(yè)污染、傳染病的水。2億人飲用自來水，7000萬人飲用高氟水，3000萬人飲用高硝酸鹽水，5000萬

人飲用高氟化物水，1.1億人飲用高硬度水。

1.水污染的嚴(yán)重性：污染水的70%——80%直接排放，我國污水的處理能力只占20%左右。

全國每年排污量約300億噸。全國各大城市地下水不同程度受到污染。全國78條主要河流有

54條遭污染.我國七大水系:長江，珠江，松花江，黃河，淮河，海河，遼河。七大水系中有

一半河段受到污染，86%城市河段污染超標(biāo)，比較嚴(yán)重的有：黃河，淮河，遼河，太湖，巢

湖，滇池等河流湖泊。

2.3.水中的有害物質(zhì)：有機物：三氯甲烷、四氯化碳、農(nóng)藥、氨氮等；重金屬：鉛、汞、錳、鎘等；微生物：細(xì)菌、致病菌。

3.二、世界水資源現(xiàn)狀和中國水資源現(xiàn)狀

三、1.水的重要性：水是生命的源泉，是生命存在與經(jīng)濟發(fā)展的必要條件，同樣是構(gòu)成人體

組織的重要部分。水在人體內(nèi)的含量達(dá)70%，其余30%左右為固體營養(yǎng)物（蛋白質(zhì)、碳水化

合物、脂質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素等）。人體60%的水在細(xì)胞內(nèi)，40%在流體內(nèi)（血、消化液、唾液、膽液、淚水、汗液、腸液、胃液）。成年人每天需水2.5-3升，其中直接飲用1升左右，食物中補充1升，人體新陳代謝形成0.5升。明代李時珍在本草綱目中著到：“藥補不如食補，食補不如水補”，水不愧為百藥之王。

四、五、2.世界水資源的構(gòu)成：地球上水占70%的面積，其中海水占97.3%，可用淡水只有2.7%。

在近3%淡水中77.2%存在雪山冰川中，22.4%為土壤中和地下水（降水與地表水滲入）。只有

0.4%為地表水，地表水指河流、湖泊、冰川等水體。

3.我國水資源狀況：我國大小河川總長42萬公里，湖泊7.56萬平方公里，占國土總面積的0.8%，水資源總量28000億立方米，人均2300立方米，只占世界人均擁有量的1/4，居121位，為13個貧水國之一。目前中國640個城市有300多個缺水，2.32億人年均用水量嚴(yán)重不足。據(jù)

聯(lián)合國預(yù)測，二十一世紀(jì)水危機將成為全球危機的首位。聯(lián)合國指出，每年全世界約500萬

人死于水污染引起的疾病。世界衛(wèi)生組織于該年10月公布了威協(xié)人類健康的十大殺手，水污

染位列其中。中國的水污染現(xiàn)狀更是不容樂觀，準(zhǔn)確認(rèn)識我國水污染現(xiàn)狀強調(diào)其危機感與緊

迫感，加大水污染研究與治理資金的投入，對改善中國水污染現(xiàn)狀將有著積極意義。

污染成因

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身

首先，從近年來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身的發(fā)展來看。隨著科技的進(jìn)步，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也發(fā)生了

重大變化，往昔的農(nóng)家肥等有機肥料被農(nóng)藥、化肥的廣泛使用所取代。近20年來，我國化肥的畝使用量已經(jīng)超過世界平均畝使用量的一倍多。目前，我國農(nóng)業(yè)每年的化肥使用量已經(jīng)超

過4000萬噸，而利用率卻只有30%—40%。農(nóng)藥的年使用量達(dá)120萬噸以上，其中10%—20%

附在植物體上，其余都散落在土壤和水中。并且，農(nóng)藥化肥和地膜的使用量有逐年大幅提

高的趨勢。這不僅帶來了土壤的板結(jié)、酸化、土質(zhì)和肥力的惡化，更重要的是化肥、農(nóng)藥等

污染物通過農(nóng)田排水及地表徑流等方式進(jìn)入地表水體，引起地表水體的富營養(yǎng)化。與此同時，又滲入到地下水中，嚴(yán)重影響了地表水和地下水的水質(zhì)。這正是我們所常說的農(nóng)業(yè)非點源污染。目前，國內(nèi)外學(xué)者普遍認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)非點源污染物是污染地表水和地下飲用水源的最重要的因素。它對水域生態(tài)系統(tǒng)將會帶來長期和潛在的污染問題，從而引水環(huán)境的全面退化。另外，農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖業(yè)也會帶來水環(huán)境的污染。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖一頭牛產(chǎn)生的廢水超過22個人生活產(chǎn)生的廢水，一頭豬產(chǎn)生的污水相當(dāng)于7個人生活產(chǎn)生的廢水。并且，近年來畜禽養(yǎng)殖業(yè)從農(nóng)戶的分散養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向集約化、工廠化養(yǎng)殖，畜禽類的污染面明顯擴大。據(jù)國家環(huán)?？偩衷谌珖?3個省市的調(diào)查，90%的規(guī)?；B(yǎng)殖場沒有經(jīng)過環(huán)境影響評價，60%的養(yǎng)殖場缺乏必要的污染防治措施。相關(guān)的屠宰場、孵化場往往直接將動物血、廢水、牲畜的糞便、蛋殼等傾倒入附近的水體，導(dǎo)致大量的N、P流失和河道的水體變黑，富營養(yǎng)化嚴(yán)重。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，并且以小型工礦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主的經(jīng)濟區(qū)域會越來越多。首先，這些企業(yè)中相當(dāng)一部分屬于效益較差、能耗較大、環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)。并且企業(yè)技術(shù)含量低，尤以造紙、紡織、煤炭、非金屬礦制品、化工及食品加工業(yè)為主。其中，造紙業(yè)的廢水排放量占總排放量的44.9%。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工的環(huán)境意識淡薄，整體環(huán)境管理水平落后，工業(yè)布局不合理。使其環(huán)境呈現(xiàn)出臟、亂、差的局面，流經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)區(qū)域的河流水質(zhì)往往較差。并且，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，多采用土法生產(chǎn)，直接污染嚴(yán)重。往往是一家小造紙廠、小印染廠污染一條河，一個小冶煉廠、小采選廠毀掉一座山。

3、農(nóng)村生活方式和農(nóng)村水處理設(shè)施欠缺。

目前，農(nóng)村居民在生活水平提高的同時，生活方式并沒有隨之發(fā)生變化，還是按照傳統(tǒng)的生活方式生活，如：生活污水直排、隨處潑灑。由于農(nóng)村地區(qū)的居民居住分散，不可能對生活污水進(jìn)行統(tǒng)一處理，所以農(nóng)村地區(qū)生活污水對水資源的污染呈上升趨勢。

關(guān)于生活污水處理設(shè)施，我們以河北省為例，就對河北省20個自然行政村的調(diào)查來看：在生活用水方面，除了與中心城市相鄰的極少數(shù)村外，90%的村子無集中處理生活用水的公共設(shè)施，35%的村子還無實現(xiàn)集中供水。這一突出問題，在全國其他農(nóng)村地區(qū)也普遍存在。

4、人們的環(huán)境意識薄弱

人們的環(huán)境意識對環(huán)境污染起著舉足輕重的作用，因為人的環(huán)境意識常常指導(dǎo)人的環(huán)境行為。只有人們整體的環(huán)境意識的加強，并將環(huán)境意識和環(huán)境行為二者充分有機結(jié)合起來，才是我們整個環(huán)境問題的根本突破口。農(nóng)村的環(huán)境問題更不利外。

首先，從農(nóng)民本身來說。他們的文化水平和素質(zhì)總體較低，對環(huán)境危害的源頭和危害程度往往認(rèn)識不清，比較看重是有形的經(jīng)濟利益，而對潛在的環(huán)境危害往往忽略掉。在他們看來，只要生活水平提高了，一切問題都能解決，環(huán)境好壞是別人的事，對自己的生活并無多大影響。并且，他們認(rèn)為只有工廠排毒排煙才叫做污染，而畜禽養(yǎng)殖、屠宰場和皮革作坊的行為都不叫污染。環(huán)境危機和環(huán)境保護意識十分淡薄，甚至沒有。其次，對一些私營企業(yè)，他們普遍認(rèn)為，只要對付好工商稅務(wù)就可放心大膽的干，污染的環(huán)境對自己的經(jīng)濟利益毫無影響。一些城市的重污染企業(yè)，就鉆了農(nóng)村居民的環(huán)境意識不強、政府執(zhí)法力度不夠的空子，逐漸由城市轉(zhuǎn)往農(nóng)村。最后，從地方政府的環(huán)保意識來看，許多地方政府以發(fā)展經(jīng)濟為首要目標(biāo)，認(rèn)為促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、脫貧致富就是最大的功績。此外，我國最基層環(huán)保部門是縣一級環(huán)保機構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級尚無相關(guān)職能部門?？h級環(huán)保部門受各種條件限制，不可能對鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保進(jìn)行有效的管理。由于環(huán)境行政管理體制存在這些缺陷和不足，于是盲目征用農(nóng)田、對外來投資的建設(shè)項目“一路紅燈”去迎接城市轉(zhuǎn)嫁過來的重污染企業(yè) ,這種情況在中國廣大農(nóng)村地區(qū)普遍存在。其實，地方政府的環(huán)保意識和行為是最有待提高的，因為政府行為直接地、最大程度地影響著農(nóng)村環(huán)境狀況。

中國國際廣播電臺消息 22日是聯(lián)合國確定的“世界水日”。一些專門從事全球用水狀況研究的科學(xué)家們驚呼，水污染問題已經(jīng)成為“世界性的災(zāi)難”。

由“水援助”和“淚水基金”這兩家國際性慈善機構(gòu)發(fā)表的最新調(diào)查報告指出，目前，全球每天有多達(dá)6000名少年兒童因飲用水衛(wèi)生狀況惡劣而死亡。水污染問題已經(jīng)成為目前世界上最為緊迫的衛(wèi)生危機之一。

報告還說，水污染問題在那些人口急劇增長的發(fā)展中國家尤為嚴(yán)重。比如，在20世紀(jì)70年代時，孟加拉首都達(dá)卡市的人口只有25萬左右。但是，30年后的今天，住在這座城市中的居民已經(jīng)超過1000萬人。該市的一位政府官員日前抱怨說：“如今，達(dá)卡市的許多地區(qū)簡直成了污水坑和化糞池，成千上萬的市民長期喝不到清潔的衛(wèi)生用水。而且，上述情況每分鐘都在惡化……”

報告認(rèn)為，農(nóng)村人口大幅度地向城市集中，是導(dǎo)致全球水污染現(xiàn)象日益嚴(yán)重的主要原因。據(jù)統(tǒng)計，最近幾年，全世界的農(nóng)村人口向城市移民的規(guī)模，正在以每天16萬人的速度增加。

近日，世界衛(wèi)生組織主席布倫特蘭女士說：“干凈的飲用水和恰當(dāng)?shù)男l(wèi)生條件是最基本的人權(quán)?！睋?jù)悉，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)制定出一項解決全球水污染問題的“兩步走”發(fā)展規(guī)劃，即：在2015年之前，使全世界長期喝不到衛(wèi)生用水的人口減少一半左右；在2025年之前，力爭使全世界絕大多數(shù)人口都能喝上衛(wèi)生用水。

這份評估報告主要依據(jù)的是對各國地表及地下水質(zhì)量、廢水處理回收利用程度以及有關(guān)水資源保護、分配等方面的立法和執(zhí)行情況等內(nèi)容的考核。

評估報告稱，由于在水資源保護方面投入不足，印度每天有200多萬噸工業(yè)廢水直接排入河流、湖泊及地下，造成地下水大面積污染，所含各項化學(xué)物質(zhì)指標(biāo)嚴(yán)重超標(biāo)，其中，鉛含量比廢水處理較好的工業(yè)化國家高20倍。此外，未經(jīng)處理的生活用水的直接排放也加劇了水污染程度。

俗話說，一方水土養(yǎng)一方人。水污染嚴(yán)重影響老百姓的健康。流經(jīng)印度北方的主要河流——恒河已被列入世界污染最嚴(yán)重的河流之列。當(dāng)?shù)鼐用耧嬘煤驮谂腼儠r使用受污染的地下水已經(jīng)導(dǎo)致了許多健康問題，例如腹瀉、肝炎、傷寒和霍亂等。在印度首都新德里，有條件的家庭都給自家的自來水設(shè)施安裝了凈水器，桶裝純凈水也日益受到人們的青睞。

由于地下水污染嚴(yán)重，目前在印度市場上銷售的12種軟飲料，有害殘留物含量超標(biāo)。有些軟飲料中殺蟲劑殘留物含量超過歐洲標(biāo)準(zhǔn)10倍至70倍。

其實，印度政府早就認(rèn)識到水管理對社會、經(jīng)濟發(fā)展的重要性。早在1987年，印度就制定了《國家水資源政策》。該政策明確規(guī)定，有關(guān)機構(gòu)必須定期對全國的地下水資源進(jìn)行評估，并提出建議。根據(jù)這一要求，印度已經(jīng)逐步建立起一個較為完整的地下水資源調(diào)查統(tǒng)計和水位、水質(zhì)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)印度水資源部提供的資料介紹，印度全國現(xiàn)有約5萬個地下水水位、水質(zhì)監(jiān)控站，在不同地區(qū)打了近1．5萬口監(jiān)測井，每個監(jiān)控站每年4次定期檢查當(dāng)?shù)氐牡叵滤缓退|(zhì)，并向有關(guān)部門提交報告。在地下水水位下降到警戒線的地區(qū)，政府機構(gòu)會禁止開掘新井。

此外，印度政府近年來開始限制使用造成水污染的化肥、農(nóng)藥，對屬于“排污大戶”的工業(yè)企業(yè)也發(fā)出了限期整改的通知。印度環(huán)境部及地下水資源管理局還有權(quán)審查所有礦業(yè)和基建項目對地下水資源的可能影響，作為政府審批項目的參考。

但是，印度水資源部的庫爾馬認(rèn)為，盡管采取了諸多措施，但印度水污染問題仍未解決，其中的重要原因是印度過去的水管理理念只將水作為一種消費性資源，主要著眼于如何向當(dāng)代社會提供足夠的水資源，忽視了“細(xì)水長流”。其實水資源可持續(xù)利用對國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展起著關(guān)鍵作用，水質(zhì)差、水量不足都會制約社會朝可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。印度有關(guān)人士呼吁，政府應(yīng)用創(chuàng)新方法保障“21世紀(jì)的水安全”。

第三篇：3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案范文

3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案1

隨著人們健康理念的日益增強，健康飲水越來越受到重視，凈水機行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展。3M凈水機的設(shè)計和制造是一門綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水機的設(shè)計原則應(yīng)為用戶著想。3M凈水器專賣店的開業(yè)從開業(yè)地點可以分為店外活動和店內(nèi)活動。從開業(yè)時間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時的宣傳以及專賣開業(yè)后的推廣宣傳三部分。

一、店外活動---尋找更多的意向客戶，加大專賣店開業(yè)宣傳，增加專賣店開業(yè)期間的成交概率，一對一的推銷效果更加明顯（為專賣店吸引人氣，提高成效率）。

根據(jù)自已的推廣經(jīng)驗，認(rèn)為店外活動就包括了專賣店前期的宣傳和專賣店開業(yè)之后的推廣，店內(nèi)活動則可分為專賣店開業(yè)之后在專賣店內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品特價活動或者是買贈活動、專賣店抽獎活動等等。

第一部分活動基本內(nèi)容

一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進(jìn)一步提高3M的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

二、活動地點：如皋大劇院

三、開業(yè)時間：2011年10月1日

四、開業(yè)主題：親近健康 將凈水融入生活

——3M凈水機如皋專賣店盛大開業(yè)，打折送禮還送錢！

五、方案適用范圍：江蘇如皋

六、活動對象：3M凈水器的預(yù)約客戶、消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。嘉賓邀請范圍：

A、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人：

B、當(dāng)?shù)刂O(shè)計師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)：

C、新聞記者：

D、經(jīng)銷商代表： E、總公司領(lǐng)導(dǎo)： F、建材商

邀請建材商聯(lián)手活動邀請8—10個建材商聯(lián)合在開業(yè)當(dāng)天做現(xiàn)場促銷活動。要求廠商提供豐富的贈品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促銷臺、擺放產(chǎn)品等）就緒。

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。

1.必須在如城主要街道懸掛橫幅、各小區(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣傳?/p>

2.在《如皋動態(tài)》進(jìn)行連續(xù)宣傳和軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價優(yōu)惠的消息傳遞到消費人群。

4.必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，進(jìn)行宣傳，在新文峰大世界、安定廣場、大潤發(fā)樓上電子屏連續(xù)宣傳不少于20天。

八、開業(yè)氣氛營造

1．聯(lián)系模特走秀表演人員。2．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。4．花籃的準(zhǔn)備

5．紅地毯（印上開業(yè)主題）6．易拉寶（注明活動事項）

九、氛圍營造：

1．門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導(dǎo)購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺上安排模特（穿上3M服飾）進(jìn)行產(chǎn)品展示。第二部分促銷主題活動 內(nèi)容一：3M為您節(jié)省錢

1、所有3M商品均在標(biāo)價基礎(chǔ)上打XX折（特價除外）2……

內(nèi)容二：您交定金我送錢

1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元 內(nèi)容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送xx一個，價值XX元。

2、訂貨額3000元以上加送XXX一臺；

3、訂貨額5000元以上加送xxx一臺； 第三部分 活動流程

一、開業(yè)慶典的前期工作 1、9月7-8日： 3M專賣店開會討論將開業(yè)策劃就方案做出實際性的修改。2、9月8日：確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。

二、制作、實施階段工作安排 1、9月15日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及模特表演的落實聯(lián)系，溝通設(shè)計好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。建議：A到開業(yè)現(xiàn)場看節(jié)目均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價均在1元以內(nèi)），B木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機一個（造價要在15元左右）所有禮品必須要有3M標(biāo)示，也可打上3M店地址、電話。2、9月16日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作3、9月17日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

三、具體活動進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。1、9月15號開始，在《如皋動態(tài)》報紙上連續(xù)投放3-5期半版廣告，9月30日投放整版廣告。9月23日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料。9月18日、25日都是星期日要繼續(xù)找人在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。各LED電子顯示屏每天不少于80次滾動播放3M15秒廣告，廣告片提前制作。內(nèi)容：

A、有“XXX”之稱的3M凈水器10月1日舉行開業(yè)慶典，屆時將有新絲路模特為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮（詳見9月15日《如皋動態(tài)》），3M將用美輪美奐給您送去一個健康、安全的家園。

B、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，有“XXX”之稱的3M凈水器始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。10月1日開業(yè)周年慶典，價格折扣超乎想象，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

3、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，然后在9月29和30日群發(fā)短信告知開業(yè)慶典活動內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部；通過物業(yè)公司；通過當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法。

三、現(xiàn)場布置階段工作安排 1、9月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，可以通過氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經(jīng)來過的客戶感到店內(nèi)喜慶；傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準(zhǔn)備好，派專人看管，全面檢查驗收。

2、對店賣員要進(jìn)行再次培訓(xùn)、考核，熟知產(chǎn)品賣點，知道那些型號是什么特點和性能。

四、活動實施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點開始表演節(jié)目。

2、上午9：50活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序（根據(jù)需要可刪減）上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

10：00主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。10：05 主持人：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 主持人：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)講話。10：20 主持人：請嘉賓代表講話。

10：30 主持人：邀請設(shè)計師代表或者家裝公司老總講話。10：40 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

10：50 主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂隊奏樂。

11：10 節(jié)目表演。需要主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

第四篇：專賣店開業(yè)活動方案

專賣店開業(yè)活動方案

一、開業(yè)活動目的：

1、通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強嘉適源專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工

作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可（由市場部協(xié)助完成）。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據(jù)實際情況定）

發(fā)布數(shù)量：x萬份

發(fā)布日期：x年x月x日

3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣

傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定

位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來

進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）專賣店前的場地：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

門前設(shè)置升空氣球

門外設(shè)置大型拱門

店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

門口用氣球及花束裝飾

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

頂端懸掛POP掛旗

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配合服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，在會場中都力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

-小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話）（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

-簽到臺/簽到紙筆

-桌椅

-禮品 嘉適源手提紙袋

-嘉適源宣傳資料

-彩色氫氣球（嘉適源logo）

-小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據(jù)公司情況定）

-工作人員統(tǒng)一配置及其他紀(jì)念品

1紅綬帶

2胸牌

3嘉適源導(dǎo)購員服裝

-嘉賓胸花

3、剪彩儀式：（參考）

●（基本內(nèi)容：開幕—領(lǐng)導(dǎo)講話—剪彩—文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進(jìn)行））● 慶典活動程序：根據(jù)實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業(yè)的方案）

五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。