第一篇：漢沛斯凈水器專賣店開業(yè)和我的親身經(jīng)歷

漢沛斯凈水器專賣店和我的親身經(jīng)歷

放棄桶裝水，加盟漢沛斯凈水器讓我成功轉(zhuǎn)行

在做漢沛斯之前，我做的是桶裝水。在將近十年的時(shí)間里，我在桶裝水銷售行業(yè)里有過成功，也有過困頓；有過振奮，也有過彷徨。最終，在尋找出路時(shí)，我認(rèn)識(shí)了漢沛斯，選擇了漢沛斯，幾番拼搏，才終于轉(zhuǎn)行成功，迎來了我事業(yè)的第二個(gè)高峰。

我國的桶裝水行業(yè)是在上世紀(jì)九十年代問世并迅速得到發(fā)展的。1998年，我瞧準(zhǔn)了桶裝水的大商機(jī)，就和我老婆都辭了工，把打工幾年存下來的錢都拿了出來，在東莞開了一家水店，專門賣廣東一個(gè)知名品牌的桶裝純凈水。

一來由于那時(shí)桶裝水市場的需求火爆，二來也由于自己的人緣還不錯(cuò)，水店就開在我們夫妻倆工作了幾年的工業(yè)區(qū)附近，很多工友、熟人和街坊鄰居都愿意喝我們的水，所以很快我的生意就上了手。但剛開始我的客戶也僅限于家庭用戶和附近的小店鋪，直到1999年夏天，通過朋友介紹，我終于把水賣到了附近的工廠里。

慢慢地，經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，到了2003年，我的客戶群已經(jīng)基本囊括了附近的幾十家工廠和居民區(qū)、小商鋪，而原本的夫妻店也發(fā)展到了擁有一支二十幾人的送水隊(duì)伍、人手一輛電瓶車的規(guī)模，基本成為附近最上規(guī)模的水店。2004-2005年，我的桶裝水銷售生意到達(dá)了巔峰，僅僅那兩年我就凈賺了幾十萬，嘗到了一點(diǎn)成功的喜悅。

但到了2006年，我的生意突然出現(xiàn)了停滯乃至下滑的跡象，不但沒有拉到什么新的客戶，而且陸陸續(xù)續(xù)地，有一些老客戶開始不再購買我的桶裝水，起先是一些家庭用戶，后來也開始有一些廠家客戶打電話過來叫我停止送水，其中就包括一個(gè)跟我關(guān)系挺好的廠家老板。

就在我百思不得其解之際，這個(gè)廠家老板在酒桌上跟我說，他的家里和廠里都裝了凈水器，因?yàn)樗募胰硕颊f凈水器比桶裝水健康安全得多，而且他的廠有好幾百號(hào)人，喝凈水器會(huì)比喝桶裝水節(jié)省不少成本，而且也方便很多。我那時(shí)根本不知道凈水器是個(gè)什么玩意兒，好奇之下，便跑到他的廠里去看，發(fā)現(xiàn)不少車間門口都安裝了一個(gè)不銹鋼的凈水器臺(tái)，臺(tái)上一排嶄新的水龍頭，不時(shí)有工人拿杯子過來，直接接了水龍頭的水就喝，而且還冷熱均可。我覺得很新鮮，自己也接了一杯來喝，覺得這個(gè)水質(zhì)一點(diǎn)也不比桶裝水差！這個(gè)凈水器的確是個(gè)好東西！

回來之后，我又忍不住在網(wǎng)上找了很多有關(guān)凈水器的信息來看，發(fā)現(xiàn)很多文章都說，凈水器行業(yè)大有可為，將來必定要替代桶裝水進(jìn)入千家萬戶，這是大趨勢。又想到這大半年來，店里的生意一天不如一天，我的心里便有了轉(zhuǎn)行的念頭。

2010年6月，我有事回了老家一趟，竟然發(fā)現(xiàn)我家附近新開了一家漢沛斯凈水機(jī)專賣店，那個(gè)老板就是我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)。就是從他那里，我認(rèn)識(shí)了漢沛斯，也進(jìn)一步了解到凈水器行業(yè)的商機(jī)無限。看到小學(xué)同學(xué)在家鄉(xiāng)做凈水器做得風(fēng)生水起，我終于下定了轉(zhuǎn)行的決心。而且，經(jīng)過一番了解，我還鎖定了轉(zhuǎn)行的目標(biāo)——加漢沛斯，做凈水器！

經(jīng)過和漢沛斯公司的經(jīng)理充分的溝通、洽談，2011年4月份，在漢沛斯公司的幫助下，我的水機(jī)專賣店終于順利開張了。我也順利得拿到了我老家的獨(dú)家代理權(quán)，又由于漢沛斯公司的大力扶持，特別是毫無保留地把五年成功的渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)傳授給了我，所以我很輕松地就把漢沛斯凈水機(jī)在我的老家開設(shè)幾家分銷商，后來還成功地開發(fā)好幾家廠家客戶，把漢沛斯凈水器設(shè)備安裝到了好很多家庭里。

到現(xiàn)在不到半年，我的漢沛斯凈水機(jī)分銷商已經(jīng)發(fā)展到了十多家，銷售數(shù)量已經(jīng)突破了每月200臺(tái)，另外還有二十幾個(gè)廠家用戶。而這幾個(gè)月里做凈水器給我?guī)淼氖杖?，也早已超過了50多萬元。當(dāng)初做桶裝水時(shí)，我覺得年入百萬離我挺遙遠(yuǎn)的，但做了凈水器后，我發(fā)現(xiàn)，年入百萬，真的不算什么！而這一切，源于我認(rèn)識(shí)了漢沛斯，選擇了漢沛斯。今后，我將堅(jiān)定地跟著漢沛斯走下去，在向千萬富翁邁進(jìn)的同時(shí)，也把健康灑向千家萬戶！

第二篇：中國水污染現(xiàn)狀,國內(nèi)水污染現(xiàn)狀-漢沛斯凈水器解析

中國水污染現(xiàn)狀,國內(nèi)水污染現(xiàn)狀-漢沛斯凈水器解析

水資源的污染：人口數(shù)量的幾何增長、現(xiàn)代工業(yè)廢水的亂排亂放、城市垃圾、農(nóng)村農(nóng)藥噴灑

等等，造成本來已是極少的淡水資源加劇短缺，無法為人所用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前水中污染物已

達(dá)2千多種（2221）主要為有機(jī)化學(xué)物、碳化物、金屬物，其中自來水里有765種（190種對(duì)

人體有害，20種致癌，23種疑癌，18種促癌，56種致突變：腫瘤）。在我國，只有不到11%的人飲用符合我國衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，而高達(dá)65%的人飲用渾濁、苦堿、含氟、含砷、工業(yè)污染、傳染病的水。2億人飲用自來水，7000萬人飲用高氟水，3000萬人飲用高硝酸鹽水，5000萬

人飲用高氟化物水，1.1億人飲用高硬度水。

1.水污染的嚴(yán)重性：污染水的70%——80%直接排放，我國污水的處理能力只占20%左右。

全國每年排污量約300億噸。全國各大城市地下水不同程度受到污染。全國78條主要河流有

54條遭污染.我國七大水系:長江，珠江，松花江，黃河，淮河，海河，遼河。七大水系中有

一半河段受到污染，86%城市河段污染超標(biāo)，比較嚴(yán)重的有：黃河，淮河，遼河，太湖，巢

湖，滇池等河流湖泊。

2.3.水中的有害物質(zhì)：有機(jī)物：三氯甲烷、四氯化碳、農(nóng)藥、氨氮等；重金屬：鉛、汞、錳、鎘等；微生物：細(xì)菌、致病菌。

3.二、世界水資源現(xiàn)狀和中國水資源現(xiàn)狀

三、1.水的重要性：水是生命的源泉，是生命存在與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件，同樣是構(gòu)成人體

組織的重要部分。水在人體內(nèi)的含量達(dá)70%，其余30%左右為固體營養(yǎng)物（蛋白質(zhì)、碳水化

合物、脂質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素等）。人體60%的水在細(xì)胞內(nèi)，40%在流體內(nèi)（血、消化液、唾液、膽液、淚水、汗液、腸液、胃液）。成年人每天需水2.5-3升，其中直接飲用1升左右，食物中補(bǔ)充1升，人體新陳代謝形成0.5升。明代李時(shí)珍在本草綱目中著到：“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如水補(bǔ)”，水不愧為百藥之王。

四、五、2.世界水資源的構(gòu)成：地球上水占70%的面積，其中海水占97.3%，可用淡水只有2.7%。

在近3%淡水中77.2%存在雪山冰川中，22.4%為土壤中和地下水（降水與地表水滲入）。只有

0.4%為地表水，地表水指河流、湖泊、冰川等水體。

3.我國水資源狀況：我國大小河川總長42萬公里，湖泊7.56萬平方公里，占國土總面積的0.8%，水資源總量28000億立方米，人均2300立方米，只占世界人均擁有量的1/4，居121位，為13個(gè)貧水國之一。目前中國640個(gè)城市有300多個(gè)缺水，2.32億人年均用水量嚴(yán)重不足。據(jù)

聯(lián)合國預(yù)測，二十一世紀(jì)水危機(jī)將成為全球危機(jī)的首位。聯(lián)合國指出，每年全世界約500萬

人死于水污染引起的疾病。世界衛(wèi)生組織于該年10月公布了威協(xié)人類健康的十大殺手，水污

染位列其中。中國的水污染現(xiàn)狀更是不容樂觀，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)我國水污染現(xiàn)狀強(qiáng)調(diào)其危機(jī)感與緊

迫感，加大水污染研究與治理資金的投入，對(duì)改善中國水污染現(xiàn)狀將有著積極意義。

污染成因

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身

首先，從近年來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身的發(fā)展來看。隨著科技的進(jìn)步，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也發(fā)生了

重大變化，往昔的農(nóng)家肥等有機(jī)肥料被農(nóng)藥、化肥的廣泛使用所取代。近20年來，我國化肥的畝使用量已經(jīng)超過世界平均畝使用量的一倍多。目前，我國農(nóng)業(yè)每年的化肥使用量已經(jīng)超

過4000萬噸，而利用率卻只有30%—40%。農(nóng)藥的年使用量達(dá)120萬噸以上，其中10%—20%

附在植物體上，其余都散落在土壤和水中。并且，農(nóng)藥化肥和地膜的使用量有逐年大幅提

高的趨勢。這不僅帶來了土壤的板結(jié)、酸化、土質(zhì)和肥力的惡化，更重要的是化肥、農(nóng)藥等

污染物通過農(nóng)田排水及地表徑流等方式進(jìn)入地表水體，引起地表水體的富營養(yǎng)化。與此同時(shí)，又滲入到地下水中，嚴(yán)重影響了地表水和地下水的水質(zhì)。這正是我們所常說的農(nóng)業(yè)非點(diǎn)源污染。目前，國內(nèi)外學(xué)者普遍認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)非點(diǎn)源污染物是污染地表水和地下飲用水源的最重要的因素。它對(duì)水域生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)帶來長期和潛在的污染問題，從而引水環(huán)境的全面退化。另外，農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖業(yè)也會(huì)帶來水環(huán)境的污染。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖一頭牛產(chǎn)生的廢水超過22個(gè)人生活產(chǎn)生的廢水，一頭豬產(chǎn)生的污水相當(dāng)于7個(gè)人生活產(chǎn)生的廢水。并且，近年來畜禽養(yǎng)殖業(yè)從農(nóng)戶的分散養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向集約化、工廠化養(yǎng)殖，畜禽類的污染面明顯擴(kuò)大。據(jù)國家環(huán)?？偩衷谌珖?3個(gè)省市的調(diào)查，90%的規(guī)模化養(yǎng)殖場沒有經(jīng)過環(huán)境影響評(píng)價(jià)，60%的養(yǎng)殖場缺乏必要的污染防治措施。相關(guān)的屠宰場、孵化場往往直接將動(dòng)物血、廢水、牲畜的糞便、蛋殼等傾倒入附近的水體，導(dǎo)致大量的N、P流失和河道的水體變黑，富營養(yǎng)化嚴(yán)重。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，并且以小型工礦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)區(qū)域會(huì)越來越多。首先，這些企業(yè)中相當(dāng)一部分屬于效益較差、能耗較大、環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)。并且企業(yè)技術(shù)含量低，尤以造紙、紡織、煤炭、非金屬礦制品、化工及食品加工業(yè)為主。其中，造紙業(yè)的廢水排放量占總排放量的44.9%。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工的環(huán)境意識(shí)淡薄，整體環(huán)境管理水平落后，工業(yè)布局不合理。使其環(huán)境呈現(xiàn)出臟、亂、差的局面，流經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)區(qū)域的河流水質(zhì)往往較差。并且，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，多采用土法生產(chǎn)，直接污染嚴(yán)重。往往是一家小造紙廠、小印染廠污染一條河，一個(gè)小冶煉廠、小采選廠毀掉一座山。

3、農(nóng)村生活方式和農(nóng)村水處理設(shè)施欠缺。

目前，農(nóng)村居民在生活水平提高的同時(shí)，生活方式并沒有隨之發(fā)生變化，還是按照傳統(tǒng)的生活方式生活，如：生活污水直排、隨處潑灑。由于農(nóng)村地區(qū)的居民居住分散，不可能對(duì)生活污水進(jìn)行統(tǒng)一處理，所以農(nóng)村地區(qū)生活污水對(duì)水資源的污染呈上升趨勢。

關(guān)于生活污水處理設(shè)施，我們以河北省為例，就對(duì)河北省20個(gè)自然行政村的調(diào)查來看：在生活用水方面，除了與中心城市相鄰的極少數(shù)村外，90%的村子無集中處理生活用水的公共設(shè)施，35%的村子還無實(shí)現(xiàn)集中供水。這一突出問題，在全國其他農(nóng)村地區(qū)也普遍存在。

4、人們的環(huán)境意識(shí)薄弱

人們的環(huán)境意識(shí)對(duì)環(huán)境污染起著舉足輕重的作用，因?yàn)槿说沫h(huán)境意識(shí)常常指導(dǎo)人的環(huán)境行為。只有人們整體的環(huán)境意識(shí)的加強(qiáng)，并將環(huán)境意識(shí)和環(huán)境行為二者充分有機(jī)結(jié)合起來，才是我們整個(gè)環(huán)境問題的根本突破口。農(nóng)村的環(huán)境問題更不利外。

首先，從農(nóng)民本身來說。他們的文化水平和素質(zhì)總體較低，對(duì)環(huán)境危害的源頭和危害程度往往認(rèn)識(shí)不清，比較看重是有形的經(jīng)濟(jì)利益，而對(duì)潛在的環(huán)境危害往往忽略掉。在他們看來，只要生活水平提高了，一切問題都能解決，環(huán)境好壞是別人的事，對(duì)自己的生活并無多大影響。并且，他們認(rèn)為只有工廠排毒排煙才叫做污染，而畜禽養(yǎng)殖、屠宰場和皮革作坊的行為都不叫污染。環(huán)境危機(jī)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)十分淡薄，甚至沒有。其次，對(duì)一些私營企業(yè)，他們普遍認(rèn)為，只要對(duì)付好工商稅務(wù)就可放心大膽的干，污染的環(huán)境對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)利益毫無影響。一些城市的重污染企業(yè)，就鉆了農(nóng)村居民的環(huán)境意識(shí)不強(qiáng)、政府執(zhí)法力度不夠的空子，逐漸由城市轉(zhuǎn)往農(nóng)村。最后，從地方政府的環(huán)保意識(shí)來看，許多地方政府以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為首要目標(biāo)，認(rèn)為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富就是最大的功績。此外，我國最基層環(huán)保部門是縣一級(jí)環(huán)保機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)尚無相關(guān)職能部門?？h級(jí)環(huán)保部門受各種條件限制，不可能對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保進(jìn)行有效的管理。由于環(huán)境行政管理體制存在這些缺陷和不足，于是盲目征用農(nóng)田、對(duì)外來投資的建設(shè)項(xiàng)目“一路紅燈”去迎接城市轉(zhuǎn)嫁過來的重污染企業(yè) ,這種情況在中國廣大農(nóng)村地區(qū)普遍存在。其實(shí)，地方政府的環(huán)保意識(shí)和行為是最有待提高的，因?yàn)檎袨橹苯拥亍⒆畲蟪潭鹊赜绊懼r(nóng)村環(huán)境狀況。

中國國際廣播電臺(tái)消息 22日是聯(lián)合國確定的“世界水日”。一些專門從事全球用水狀況研究的科學(xué)家們驚呼，水污染問題已經(jīng)成為“世界性的災(zāi)難”。

由“水援助”和“淚水基金”這兩家國際性慈善機(jī)構(gòu)發(fā)表的最新調(diào)查報(bào)告指出，目前，全球每天有多達(dá)6000名少年兒童因飲用水衛(wèi)生狀況惡劣而死亡。水污染問題已經(jīng)成為目前世界上最為緊迫的衛(wèi)生危機(jī)之一。

報(bào)告還說，水污染問題在那些人口急劇增長的發(fā)展中國家尤為嚴(yán)重。比如，在20世紀(jì)70年代時(shí)，孟加拉首都達(dá)卡市的人口只有25萬左右。但是，30年后的今天，住在這座城市中的居民已經(jīng)超過1000萬人。該市的一位政府官員日前抱怨說：“如今，達(dá)卡市的許多地區(qū)簡直成了污水坑和化糞池，成千上萬的市民長期喝不到清潔的衛(wèi)生用水。而且，上述情況每分鐘都在惡化……”

報(bào)告認(rèn)為，農(nóng)村人口大幅度地向城市集中，是導(dǎo)致全球水污染現(xiàn)象日益嚴(yán)重的主要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，全世界的農(nóng)村人口向城市移民的規(guī)模，正在以每天16萬人的速度增加。

近日，世界衛(wèi)生組織主席布倫特蘭女士說：“干凈的飲用水和恰當(dāng)?shù)男l(wèi)生條件是最基本的人權(quán)。”據(jù)悉，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)制定出一項(xiàng)解決全球水污染問題的“兩步走”發(fā)展規(guī)劃，即：在2015年之前，使全世界長期喝不到衛(wèi)生用水的人口減少一半左右；在2025年之前，力爭使全世界絕大多數(shù)人口都能喝上衛(wèi)生用水。

這份評(píng)估報(bào)告主要依據(jù)的是對(duì)各國地表及地下水質(zhì)量、廢水處理回收利用程度以及有關(guān)水資源保護(hù)、分配等方面的立法和執(zhí)行情況等內(nèi)容的考核。

評(píng)估報(bào)告稱，由于在水資源保護(hù)方面投入不足，印度每天有200多萬噸工業(yè)廢水直接排入河流、湖泊及地下，造成地下水大面積污染，所含各項(xiàng)化學(xué)物質(zhì)指標(biāo)嚴(yán)重超標(biāo)，其中，鉛含量比廢水處理較好的工業(yè)化國家高20倍。此外，未經(jīng)處理的生活用水的直接排放也加劇了水污染程度。

俗話說，一方水土養(yǎng)一方人。水污染嚴(yán)重影響老百姓的健康。流經(jīng)印度北方的主要河流——恒河已被列入世界污染最嚴(yán)重的河流之列。當(dāng)?shù)鼐用耧嬘煤驮谂腼儠r(shí)使用受污染的地下水已經(jīng)導(dǎo)致了許多健康問題，例如腹瀉、肝炎、傷寒和霍亂等。在印度首都新德里，有條件的家庭都給自家的自來水設(shè)施安裝了凈水器，桶裝純凈水也日益受到人們的青睞。

由于地下水污染嚴(yán)重，目前在印度市場上銷售的12種軟飲料，有害殘留物含量超標(biāo)。有些軟飲料中殺蟲劑殘留物含量超過歐洲標(biāo)準(zhǔn)10倍至70倍。

其實(shí)，印度政府早就認(rèn)識(shí)到水管理對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。早在1987年，印度就制定了《國家水資源政策》。該政策明確規(guī)定，有關(guān)機(jī)構(gòu)必須定期對(duì)全國的地下水資源進(jìn)行評(píng)估，并提出建議。根據(jù)這一要求，印度已經(jīng)逐步建立起一個(gè)較為完整的地下水資源調(diào)查統(tǒng)計(jì)和水位、水質(zhì)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)印度水資源部提供的資料介紹，印度全國現(xiàn)有約5萬個(gè)地下水水位、水質(zhì)監(jiān)控站，在不同地區(qū)打了近1．5萬口監(jiān)測井，每個(gè)監(jiān)控站每年4次定期檢查當(dāng)?shù)氐牡叵滤缓退|(zhì)，并向有關(guān)部門提交報(bào)告。在地下水水位下降到警戒線的地區(qū)，政府機(jī)構(gòu)會(huì)禁止開掘新井。

此外，印度政府近年來開始限制使用造成水污染的化肥、農(nóng)藥，對(duì)屬于“排污大戶”的工業(yè)企業(yè)也發(fā)出了限期整改的通知。印度環(huán)境部及地下水資源管理局還有權(quán)審查所有礦業(yè)和基建項(xiàng)目對(duì)地下水資源的可能影響，作為政府審批項(xiàng)目的參考。

但是，印度水資源部的庫爾馬認(rèn)為，盡管采取了諸多措施，但印度水污染問題仍未解決，其中的重要原因是印度過去的水管理理念只將水作為一種消費(fèi)性資源，主要著眼于如何向當(dāng)代社會(huì)提供足夠的水資源，忽視了“細(xì)水長流”。其實(shí)水資源可持續(xù)利用對(duì)國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展起著關(guān)鍵作用，水質(zhì)差、水量不足都會(huì)制約社會(huì)朝可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。印度有關(guān)人士呼吁，政府應(yīng)用創(chuàng)新方法保障“21世紀(jì)的水安全”。

第三篇：3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案范文

3M凈水器如皋專賣店開業(yè)策劃方案1

隨著人們健康理念的日益增強(qiáng)，健康飲水越來越受到重視，凈水機(jī)行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展。3M凈水機(jī)的設(shè)計(jì)和制造是一門綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水機(jī)的設(shè)計(jì)原則應(yīng)為用戶著想。3M凈水器專賣店的開業(yè)從開業(yè)地點(diǎn)可以分為店外活動(dòng)和店內(nèi)活動(dòng)。從開業(yè)時(shí)間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時(shí)間劃分可以分為專賣店前期宣傳、專賣店開業(yè)時(shí)的宣傳以及專賣開業(yè)后的推廣宣傳三部分。

一、店外活動(dòng)---尋找更多的意向客戶，加大專賣店開業(yè)宣傳，增加專賣店開業(yè)期間的成交概率，一對(duì)一的推銷效果更加明顯（為專賣店吸引人氣，提高成效率）。

根據(jù)自已的推廣經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為店外活動(dòng)就包括了專賣店前期的宣傳和專賣店開業(yè)之后的推廣，店內(nèi)活動(dòng)則可分為專賣店開業(yè)之后在專賣店內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)或者是買贈(zèng)活動(dòng)、專賣店抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高3M的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：如皋大劇院

三、開業(yè)時(shí)間：2011年10月1日

四、開業(yè)主題：親近健康 將凈水融入生活

——3M凈水機(jī)如皋專賣店盛大開業(yè)，打折送禮還送錢！

五、方案適用范圍：江蘇如皋

六、活動(dòng)對(duì)象：3M凈水器的預(yù)約客戶、消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人：

B、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)：

C、新聞?dòng)浾撸?/p>

D、經(jīng)銷商代表： E、總公司領(lǐng)導(dǎo)： F、建材商

邀請(qǐng)建材商聯(lián)手活動(dòng)邀請(qǐng)8—10個(gè)建材商聯(lián)合在開業(yè)當(dāng)天做現(xiàn)場促銷活動(dòng)。要求廠商提供豐富的贈(zèng)品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促銷臺(tái)、擺放產(chǎn)品等）就緒。

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1.必須在如城主要街道懸掛橫幅、各小區(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣傳?/p>

2.在《如皋動(dòng)態(tài)》進(jìn)行連續(xù)宣傳和軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。

4.必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，進(jìn)行宣傳，在新文峰大世界、安定廣場、大潤發(fā)樓上電子屏連續(xù)宣傳不少于20天。

八、開業(yè)氣氛營造

1．聯(lián)系模特走秀表演人員。2．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。4．花籃的準(zhǔn)備

5．紅地毯（印上開業(yè)主題）6．易拉寶（注明活動(dòng)事項(xiàng)）

九、氛圍營造：

1．門口：用粉色小氣球營造一個(gè)拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導(dǎo)購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺(tái)上安排模特（穿上3M服飾）進(jìn)行產(chǎn)品展示。第二部分促銷主題活動(dòng) 內(nèi)容一：3M為您節(jié)省錢

1、所有3M商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打XX折（特價(jià)除外）2……

內(nèi)容二：您交定金我送錢

1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元 內(nèi)容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送xx一個(gè)，價(jià)值XX元。

2、訂貨額3000元以上加送XXX一臺(tái)；

3、訂貨額5000元以上加送xxx一臺(tái)； 第三部分 活動(dòng)流程

一、開業(yè)慶典的前期工作 1、9月7-8日： 3M專賣店開會(huì)討論將開業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。2、9月8日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。

二、制作、實(shí)施階段工作安排 1、9月15日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及模特表演的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。建議：A到開業(yè)現(xiàn)場看節(jié)目均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價(jià)均在1元以內(nèi)），B木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)（造價(jià)要在15元左右）所有禮品必須要有3M標(biāo)示，也可打上3M店地址、電話。2、9月16日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作3、9月17日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。1、9月15號(hào)開始，在《如皋動(dòng)態(tài)》報(bào)紙上連續(xù)投放3-5期半版廣告，9月30日投放整版廣告。9月23日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料。9月18日、25日都是星期日要繼續(xù)找人在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會(huì)更好。各LED電子顯示屏每天不少于80次滾動(dòng)播放3M15秒廣告，廣告片提前制作。內(nèi)容：

A、有“XXX”之稱的3M凈水器10月1日舉行開業(yè)慶典，屆時(shí)將有新絲路模特為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢還送禮（詳見9月15日《如皋動(dòng)態(tài)》），3M將用美輪美奐給您送去一個(gè)健康、安全的家園。

B、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，有“XXX”之稱的3M凈水器始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。10月1日開業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

3、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，然后在9月29和30日群發(fā)短信告知開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部；通過物業(yè)公司；通過當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法。

三、現(xiàn)場布置階段工作安排 1、9月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，可以通過氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺(tái)擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經(jīng)來過的客戶感到店內(nèi)喜慶；傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，派專人看管，全面檢查驗(yàn)收。

2、對(duì)店賣員要進(jìn)行再次培訓(xùn)、考核，熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)，知道那些型號(hào)是什么特點(diǎn)和性能。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點(diǎn)開始表演節(jié)目。

2、上午9：50活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序（根據(jù)需要可刪減）上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

10：00主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。10：05 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。10：20 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

10：30 主持人：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師代表或者家裝公司老總講話。10：40 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

10：50 主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂隊(duì)奏樂。

11：10 節(jié)目表演。需要主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

第四篇：專賣店開業(yè)活動(dòng)方案

專賣店開業(yè)活動(dòng)方案

一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)嘉適源專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工

作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可（由市場部協(xié)助完成）。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《新消息報(bào)》《銀川晚報(bào)》《城市快訊》等（根據(jù)實(shí)際情況定）

發(fā)布數(shù)量：x萬份

發(fā)布日期：x年x月x日

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣

傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定

位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來

進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）專賣店前的場地：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

門前設(shè)置升空氣球

門外設(shè)置大型拱門

店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

門口用氣球及花束裝飾

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品 設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

頂端懸掛POP掛旗

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配合服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，在會(huì)場中都力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

-小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話）（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）

-簽到臺(tái)/簽到紙筆

-桌椅

-禮品 嘉適源手提紙袋

-嘉適源宣傳資料

-彩色氫氣球（嘉適源logo）

-小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據(jù)公司情況定）

-工作人員統(tǒng)一配置及其他紀(jì)念品

1紅綬帶

2胸牌

3嘉適源導(dǎo)購員服裝

-嘉賓胸花

3、剪彩儀式：（參考）

●（基本內(nèi)容：開幕—領(lǐng)導(dǎo)講話—剪彩—文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行））● 慶典活動(dòng)程序：根據(jù)實(shí)際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會(huì)給出專業(yè)的方案）

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。