第一篇：貝全母嬰：“共享經(jīng)濟(jì)”持續(xù)發(fā)熱,母嬰行業(yè)是否也會(huì)走這條路？

“共享經(jīng)濟(jì)”持續(xù)發(fā)熱，母嬰行業(yè)是否也會(huì)走這條路？ 文/張Sir “共享”一詞確實(shí)是中國的獨(dú)創(chuàng)，從共享單車到共享充電寶、共享汽車，再到共享睡眠，甚至如今將要搞起來的共享住房，無一不在體現(xiàn)著“共享經(jīng)濟(jì)”在國內(nèi)大環(huán)境下的適應(yīng)性和長足性發(fā)展。

既然“共享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢，那么，對(duì)于我們母嬰行業(yè)這個(gè)相對(duì)來說較為特殊和獨(dú)立的行業(yè)來說，“共享母嬰經(jīng)濟(jì)”應(yīng)該是個(gè)什么樣？

綜合“共享經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展現(xiàn)狀和母嬰零售業(yè)的發(fā)展趨勢，我想到了以下幾種“共享母嬰經(jīng)濟(jì)”的展望。

“共享渠道”——渠道下沉所帶來的線上資源互補(bǔ)線下實(shí)體店

對(duì)于母嬰零售業(yè)來說，最重要的渠道有兩個(gè)，一個(gè)是供應(yīng)鏈的商品供應(yīng)渠道，另一個(gè)是實(shí)體店里商品的銷售渠道。

一般在供應(yīng)鏈上的渠道共享是通過母嬰店連鎖加盟的方式來實(shí)現(xiàn)的，共享方是各大母嬰品牌，共享對(duì)象是各位加盟的母嬰實(shí)體店。例如，京東母嬰的渠道下沉計(jì)劃，其實(shí)就是供應(yīng)鏈渠道的一種共享形式，把京東商城的商品資源和渠道資源共享給線下實(shí)體母嬰店，讓母嬰實(shí)體零售跟上共享時(shí)代的腳步！

而在銷售渠道上，母嬰實(shí)體店的發(fā)展應(yīng)該秉承資源交互、期許達(dá)成雙贏甚至多贏結(jié)果的思路。隨著消費(fèi)的升級(jí)，母嬰店的最終道路一定是走向集母嬰專業(yè)服務(wù)、母嬰增值服務(wù)、母嬰游樂服務(wù)和母嬰用品銷售綜合為一體母嬰生活體驗(yàn)館，而在這個(gè)過程中，需要不斷共享銷售渠道資源來做前期的磨合。

“共享門店”——基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)帶來的“無人化”銷售模式

零售業(yè)的發(fā)展高度和速度依賴于科技發(fā)展所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)速度，就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來預(yù)估的話，未來母嬰零售的發(fā)展會(huì)朝著“智能化”和“無人化”的方向發(fā)展，屆時(shí)，一個(gè)個(gè)的母嬰實(shí)體店就像是母嬰行業(yè)布下“共享母嬰經(jīng)濟(jì)”大網(wǎng)的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，在每一個(gè)點(diǎn)上所能夠得到的服務(wù)和體驗(yàn)都是一樣的。

“共享服務(wù)”——多場景化的專業(yè)服務(wù)相融合的全需求服務(wù)體驗(yàn)

“共享經(jīng)濟(jì)”的核心理念是花費(fèi)最小的成本，獲得最好、最便捷的服務(wù)。不管母嬰實(shí)體零售再怎么發(fā)展，所依靠的主營業(yè)務(wù)只有兩個(gè)模塊，一個(gè)是商品的銷售模塊，一個(gè)商品附帶的增值服務(wù)和母嬰專業(yè)服務(wù)的服務(wù)模塊。消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，后者的占比正在逐漸的增大，服務(wù)已經(jīng)不再是商品的增值屬性，而是逐漸在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了“商品”的地位。

母嬰零售業(yè)的“共享服務(wù)”就是以實(shí)體母嬰店為據(jù)點(diǎn)，由單一“商品買賣”消費(fèi)模式向多元化、多場景、服務(wù)型的綜合母嬰生活體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)展。

“共享會(huì)員”——客戶資源交叉共享形成雙贏、多贏的合作模式

“會(huì)員經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所有商業(yè)模式的起航之帆。沒有受眾就沒有關(guān)注，沒有關(guān)注就沒有銷路，那么，有再多好的產(chǎn)品和服務(wù)也只能是干瞪眼，沒人買賬。所以，會(huì)員基數(shù)在一定程度上決定了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一個(gè)商業(yè)模式的前景。

母嬰用品的銷售流程要結(jié)合起母嬰服務(wù)業(yè)的各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的合并必然要先做會(huì)員資源的合并，客戶資源的交叉共享就在所難免了。

“共享母嬰經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不是一個(gè)新的商業(yè)模式了，它早就已經(jīng)萌芽，現(xiàn)在正在茁壯的成長，只是我們并沒有把它劃入“共享經(jīng)濟(jì)”的范疇而已。