第一篇：經(jīng)銷商就職發(fā)言稿
經(jīng)銷商就職發(fā)言稿
篇一：經(jīng)銷商發(fā)言稿
經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限公司，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去2011年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從2000年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們***公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布
這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于***公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
篇二：經(jīng)銷商代表發(fā)言稿
好美國際家居廣場招商會
暨二三級城市建材家具藍海戰(zhàn)略投資論壇
經(jīng)銷商代表發(fā)言稿
尊敬的各位領導、各位來賓大家上午好！首先介紹一下，我是來自__________的______，從事家具銷售多年，就家居賣場而言，我有幸見證了多個城市家具行業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程。
好美國際家居廣場的進駐，為我們帶來了前所未有的感受，剛剛聽完凌總的相關介紹，特別還與大家一起觀看了好美的宣傳專題片，我深深的震憾了，作為經(jīng)銷商，不管所代理或者經(jīng)營的品牌多好多大，如果沒有一個好的舞臺來演繹與展示，那么所面臨的壓力所承擔的風險也是巨大的。所以我覺得現(xiàn)在能與這種有著優(yōu)秀服務管理、專業(yè)策劃運營的商場合作，優(yōu)勢互補，能夠讓我們經(jīng)銷商不斷地超越，快速的成長和發(fā)展起來，而且好美推出的一系列優(yōu)惠政策、營銷措施能夠幫助我們更輕松更便捷的經(jīng)銷，把握更多的市場信息，搶占更多的市場份額。
現(xiàn)在我的目標就是在好美國際家居廣場建立完善的經(jīng)營和服務品牌，給邳州及周邊城市的消費者帶來更多的更好的生活體驗。最后，我祝愿好美發(fā)展的道路上，取得更好的成績，祝愿各位與好美的合作，結出豐碩的成果，謝謝大家。
篇三：經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商2012年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具 這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具 同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望駿業(yè)家具，能夠適應市場需求，為我們提供更為優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
第二篇：經(jīng)銷商就職發(fā)言稿
敬愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!
我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無比的激動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的機會!我感謝首席，感謝前排所有的督導給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子能夠飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出教會了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的激勵，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅強、執(zhí)著，愿意去學習、成長、改變自己!
此刻的場景，在燕子心中預演了無數(shù)次。今天，我終于夢想成真了!
來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個小學生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點安全感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過我這種經(jīng)歷嗎?
我的先生是一個非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養(yǎng)9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養(yǎng)9個人!”你知道嗎?當時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有能力，讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人?；氐郊艺J真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!
在一次偶然的機會，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚，學到了正確科學的保養(yǎng)手法和護膚步驟，親自動手體驗了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被老師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個機會，為了改變自己的形象走進了mk。
當我是新的bc的時候，接受了公司星星相吸的培訓，它教會了我如何打造自己的形象，教會了我皮膚知識，產(chǎn)品知識，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者!親愛的們，你們看我今天還像大媽嗎?
當我每周做到了333，被公司選拔成為中層管理紅外套的時候，我接受了公司的紅外套大學培訓，它教會我感恩!我學會了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個人相處，讓我的婆媳關系非常融洽。當走在路上，經(jīng)常會有人對我婆婆說：“你家女兒怎么怎么樣...”我聽到真的很高興，老人家也笑得合不攏嘴。我學會了用黃金法則去帶領我的團隊，同樣的我把這個方法用到家庭上，讓我家庭幸福。我會在我們有小摩擦時，用黃金法則去要求自己，站在他的角度去想問題，讓我用他能接受的方式與他溝通，讓我成為了體貼，善解人意的好妻子。以前，我就經(jīng)常指責他不浪漫、沒情趣，一點都不關心人。后來，我才發(fā)現(xiàn)愛情是兩個人的事情，我會主動地約他看電影，吃飯，出門我會主動牽著他的手。出差時我會主動打電話關心他。慢慢他也學會了浪漫，學會了體貼。在我出差的時候也會發(fā)短信關心我，在我平時工作很忙的時候，他會主動邀請我去放松一下看看電影。感謝mk!在過年的時候，他們朋友聚餐的時候，我再一次看到了那位朋友，他很吃驚的看著我，感覺像是認錯了人。飯中，他不時看著我們幸福的樣子。當所有的老婆飯后在打牌時，大聲喧嘩時，抱怨時，那位朋友對他老婆說：“你們看聶燕，她怎么不像你們一樣!”不時的聽到老公的朋友羨慕的聲音，你哪來的這個福氣找了一個這么漂亮溫柔的好老婆。在那一刻，我無比感謝mk，讓我成長，讓我改變，讓我的家庭幸福，讓我成為老公的驕傲!
以前的我認為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個稱職的好母親，來到mk后，我才看到有那么多優(yōu)秀的母親在給我做榜樣，原來一個好母親不只是讓孩子身體健康，更重要的是身心健康，在mk，我慢慢的不再抱怨。我學會了以欣賞的眼光去看孩子，去認可和贊美她，用行動去培養(yǎng)她成為一個有愛心的好孩子。以前，我的寶寶不愛說話，性格很內(nèi)向，很不自信。我不斷地用行動去引領她。每當我翹著大拇指對女兒說她很棒的時候，她也會很高興的翹著拇指對我說媽媽你也很棒!每當我打電話問候父母時，她也會搶過電話問候爺爺或外婆外公：“吃飯沒有?請你們到家來耍!”當我在問候小區(qū)爺爺、奶奶的時候，小家伙也會站出來說：“爺爺好，婆婆好!”每當這一刻，我無比的欣慰，好感謝mk，教會我用行動去成為孩子的榜樣，只有自己做到了，孩子才會做到!而不是成為教練，用打罵的方式去教她。
當我每周帶領我的團隊完成了幾個333的時候，我達成了未來經(jīng)銷商的預備營的挑戰(zhàn)，接受了公司對我未來女企業(yè)家的培養(yǎng)，讓我學會了一種責任和承擔。讓我明白身上肩負的使命。在mk一年的成長，讓我找到了安全感，我不再為文憑、證書、背景而恐懼!當以前的同事還在重復我以前工作，經(jīng)歷著失業(yè)的恐慌的時候，我現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的公司。
以前，我最擔心的就是家人的身體健康，即使老公有能力，但我認為在發(fā)生什么意外時，需要更多錢的時候，他不一定會對我父母好。因為我沒有安全感。今天的我對未來有足夠的安全感。這幾天，媽媽因為心臟方面的問題，正在醫(yī)院住院準備手術。全家人都著急，驚慌，而只有我一個人特別的冷靜。當媽媽用很微弱的聲音擔心的問我：“這個病，醫(yī)生說要用十萬元!怎么辦?嘉春(我老公)會不會有意見!”我很平靜的給我媽媽說：“媽媽，你放心!沒有問題，別擔心，他不會有意見的。如果真有那一天，你女兒我用兩天的時間就可以銷售到十萬元錢給你治病，你可以放心，好好的配合醫(yī)生，一定會恢復健康?！币驗槲颐靼?，沒有什么困難可以嚇到mk的經(jīng)銷商。我現(xiàn)在有足夠的能力可以給我的媽媽找到最好的醫(yī)院，最好的醫(yī)生，最好的護士，讓她恢復健康。我有能力可以讓我媽媽平平安安的走進手術室也能平平安安的走出來。雖然說現(xiàn)在的醫(yī)藥費是老公出的，但是我的內(nèi)心沒有以前那種恐慌，因為我明白，我現(xiàn)在已經(jīng)值得老公去為我付出。未來的我，也會有能力去照顧他的父母。
在mk的每一次學習，成長中，結交了一群志同道合的朋友，擁有了無數(shù)份用錢都買不到的友誼，我們互相幫助，相互鼓勵，相互陪伴，一起去旅游、一起學習，一直到老，讓我不斷地成長，改變自己，讓自己更加優(yōu)秀!
我身上肩負使命——豐富女性人生。我將會幫助更多的女性實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)我的bc，讓她們也成為像我一樣的經(jīng)銷商，成為未來的首席，豐富她們的人生。接下來，我將繼續(xù)帶領著bc，每周333，每月1+1，去挑戰(zhàn)公司的粉、銀、金玫瑰，組建100人沙龍。去挑戰(zhàn)mk的流動獎牌“粉紅色小轎車”成為XX年12月1日的執(zhí)行粉車經(jīng)銷商。mk的首席，她們不僅美麗、自信，而且那么智慧，引領千千萬萬的女性實現(xiàn)自己的夢想，這是我發(fā)自內(nèi)心渴望成為的人，這才是我想要的人生。我將用五年的時間成為首席經(jīng)銷商，幫助更多的女性成就夢想。在mk的家庭夢想是希望有一天因為我的能力可以讓家人真正的有安全感，我要讓他們感受到“有我在，她們什么都不怕?！蔽业呐畠?，我想讓她健康、快樂、幸福的成長，可以帶她走出國門，去世界各地開眼界，成為一個情商很高的人。我會和我老公，攜手相伴，游遍世界，一直恩愛到老，去構建我們的幸福莊園。
親愛的們，我能通過每周333，成為中層管理，通過每周做幾個333，帶領團隊每周333成為今天mk授權經(jīng)銷商。我相信：你們也能做到!
謝謝你們!
第三篇：新任經(jīng)銷商就職演講稿
新任經(jīng)銷商就職演講稿
新任經(jīng)銷商就職演講稿1
敬愛的首席，親愛的親人們，朋友們：
大家，晚上好！
我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商！此刻我心中無比的激動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的機會！我感謝首席，感謝前排所有的督導給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢想！感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子能夠飛速成長！無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時候，選擇跟隨，相信！特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk！我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出教會了我要有一個獨立的心！最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的激勵，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅強、執(zhí)著，愿意去學習、成長、改變自己！
此刻的場景，在燕子心中預演了無數(shù)次。今天，我終于夢想成真了！
來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個小學生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”！每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點安全感都沒有！每天都做惡夢，夢見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過我這種經(jīng)歷嗎？
我的先生是一個非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公！我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲！他一個人要養(yǎng)9個人！”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎？有和我一樣的人嗎？當有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行！他一個人要養(yǎng)9個人！”你知道嗎？當時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有能力，讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人?；氐郊艺J真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說我不配！在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過？讓我決定改變，我要給老公分擔，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲！
在一次偶然的機會，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚，學到了正確科學的保養(yǎng)手法和護膚步驟，親自動手體驗了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活！我被老師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個機會，為了改變自己的形象走進了mk。
當我是新的bc的時候，接受了公司星星相吸的培訓，它教會了我如何打造自己的形象，教會了我皮膚知識，產(chǎn)品知識，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者！親們，你們看我今天還像大媽嗎？
當我每周做到了333，被公司選拔成為中層管理紅外套的時候，我接受了公司的紅外套大學培訓，它教會我感恩！我學會了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個人相處，讓我的婆媳關系非常融洽。當走在路上，經(jīng)常會有人對我婆婆說：“你家女兒怎么怎么樣......”我聽到真的很高興，老人家也笑得合不攏嘴。我學會了用黃金法則去帶領我的團隊，同樣的我把這個方法用到家庭上，讓我家庭幸福。我會在我們有小摩擦時，用黃金法則去要求自己，站在他的角度去想問題，讓我用他能接受的方式與他溝通，讓我成為了體貼，善解人意的好妻子。以前，我就經(jīng)常指責他不浪漫、沒情趣，一點都不關心人。后來，我才發(fā)現(xiàn)愛情是兩個人的事情，我會主動地約他看電影，吃飯，出門我會主動牽著他的手。出差時我會主動打電話關心他。慢慢他也學會了浪漫，學會了體貼。在我出差的時候也會發(fā)短信關心我，在我平時工作很忙的時候，他會主動邀請我去放松一下看看電影。感謝mk！在過年的時候，他們朋友聚餐的時候，我再一次看到了那位朋友，他很吃驚的看著我，感覺像是認錯了人。飯中，他不時看著我們幸福的樣子。當所有的老婆飯后在打牌時，大聲喧嘩時，抱怨時，那位朋友對他老婆說：“你們看，她怎么不像你們一樣！”不時的聽到老公的朋友羨慕的聲音，你哪來的這個福氣找了一個這么漂亮溫柔的好老婆。在那一刻，我無比感謝mk，讓我成長，讓我改變，讓我的家庭幸福，讓我成為老公的驕傲！
以前的我認為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個稱職的好母親，來到mk后，我才看到有那么多優(yōu)秀的母親在給我做榜樣，原來一個好母親不只是讓孩子身體健康，更重要的是身心健康，在mk，我慢慢的不再抱怨。我學會了以欣賞的眼光去看孩子，去認可和贊美她，用行動去培養(yǎng)她成為一個有愛心的好孩子。以前，我的寶寶不愛說話，性格很內(nèi)向，很不自信。我不斷地用行動去引領她。每當我翹著大拇指對女兒說她很棒的時候，她也會很高興的翹著拇指對我說媽媽你也很棒！每當我打電話問候父母時，她也會搶過電話問候爺爺或外婆外公：“吃飯沒有？請你們到家來耍！”當我在問候小區(qū)爺爺、奶奶的時候，小家伙也會站出來說：“爺爺好，婆婆好！”每當這一刻，我無比的欣慰，好感謝mk，教會我用行動去成為孩子的`榜樣，只有自己做到了，孩子才會做到！而不是成為教練，用打罵的方式去教她。
當我每周帶領我的團隊完成了幾個333的時候，我達成了未來經(jīng)銷商的預備營的挑戰(zhàn)，接受了公司對我未來女企業(yè)家的培養(yǎng)，讓我學會了一種責任和承擔。讓我明白身上肩負的使命。在mk一年的成長，讓我找到了安全感，我不再為文憑、證書、背景而恐懼！當以前的同事還在重復我以前工作，經(jīng)歷著失業(yè)的恐慌的時候，我現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的公司。
以前，我最擔心的就是家人的身體健康，即使老公有能力，但我認為在發(fā)生什么意外時，需要更多錢的時候，他不一定會對我父母好。因為我沒有安全感。今天的我對未來有足夠的安全感。這幾天，媽媽因為心臟方面的問題，正在醫(yī)院住院準備手術。全家人都著急，驚慌，而只有我一個人特別的冷靜。當媽媽用很微弱的聲音擔心的問我：“這個病，醫(yī)生說要用十萬元！怎么辦？嘉春（我老公）會不會有意見！”我很平靜的給我媽媽說：“媽媽，你放心！沒有問題，別擔心，他不會有意見的。如果真有那一天，你女兒我用兩天的時間就可以銷售到十萬元錢給你治病，你可以放心，好好的配合醫(yī)生，一定會恢復健康?！币驗槲颐靼?，沒有什么困難可以嚇到mk的經(jīng)銷商。我現(xiàn)在有足夠的能力可以給我的媽媽找到最好的醫(yī)院，最好的醫(yī)生，最好的護士，讓她恢復健康。我有能力可以讓我媽媽平平安安的走進手術室也能平平安安的走出來。雖然說現(xiàn)在的醫(yī)藥費是老公出的，但是我的內(nèi)心沒有以前那種恐慌，因為我明白，我現(xiàn)在已經(jīng)值得老公去為我付出。未來的我，也會有能力去照顧他的父母。
在mk的每一次學習，成長中，結交了一群志同道合的朋友，擁有了無數(shù)份用錢都買不到的友誼，我們互相幫助，相互鼓勵，相互陪伴，一起去旅游、一起學習，一直到老，讓我不斷地成長，改變自己，讓自己更加優(yōu)秀！
我身上肩負使命——豐富女性人生。我將會幫助更多的女性實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)我的bc，讓她們也成為像我一樣的經(jīng)銷商，成為未來的首席，豐富她們的人生。接下來，我將繼續(xù)帶領著bc，每周333，每月1+1，去挑戰(zhàn)公司的粉、銀、金玫瑰，組建100人沙龍。去挑戰(zhàn)mk的流動獎牌“粉紅色小轎車”成為20xx年12月1日的執(zhí)行粉車經(jīng)銷商。mk的首席，她們不僅美麗、自信，而且那么智慧，引領千千萬萬的女性實現(xiàn)自己的夢想，這是我發(fā)自內(nèi)心渴望成為的人，這才是我想要的人生。我將用五年的時間成為首席經(jīng)銷商，幫助更多的女性成就夢想。在mk的家庭夢想是希望有一天因為我的能力可以讓家人真正的有安全感，我要讓他們感受到“有我在，她們什么都不怕?！蔽业呐畠海蚁胱屗】?、快樂、幸福的成長，可以帶她走出國門，去世界各地開眼界，成為一個情商很高的人。我會和我老公，攜手相伴，游遍世界，一直恩愛到老，去構建我們的幸福莊園。
親們，我能通過每周333，成為中層管理，通過每周做幾個333，帶領團隊每周333成為今天mk授權經(jīng)銷商。我相信：你們也能做到！
謝謝你們！
新任經(jīng)銷商就職演講稿2
尊貴的來賓：
大家下午好！
我是榮耀家族首席區(qū)域管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的`用心，關愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就塊錢，我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了。當深入了解后再和外邊的工作比對過后，就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
謝謝大家的支持！
新任經(jīng)銷商就職演講稿3
各位，各位來賓：
大家上午好！我叫XX，來自常德。很榮幸能夠作為韓喜電器常德地區(qū)的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝韓喜電器給我的機會，這是對常德地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同韓喜電器合作的兩年，我親眼見證了一個品牌成長，韓喜電器的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充。可以說，韓喜的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，大大方便了我們代理商和經(jīng)銷商的工作。銷售韓喜電器的過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始韓喜電器在常德地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分韓喜電器后，我發(fā)現(xiàn)它的返修逐漸降低低，從客戶那里反饋過來的使用情況也越來越少，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買韓喜電器的油煙機，這讓我大大增加了對韓喜電器的信心，意識到韓喜電器和汪總方面確實沒有夸大韓喜電器的質量。于是我開始有意識的加強對韓喜電器的推廣力度。
之所以愿意銷售韓喜電器，除了它的產(chǎn)品有賣點之外，更大的原因是韓喜電器是一個極具人文關懷的'公司，在開會前半個月公司就派來了業(yè)務員進行跟進。我覺得韓喜電器對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣韓喜電器的廚房電器，我們覺得很放心。
我們與汪總有多年親密合作的基礎，是汪總將韓喜電器這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，韓喜電器的確是的廚房電器。汪總、為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣韓喜電器覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，韓喜電器工作人員的到來更加堅定了我信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了韓喜電器從未有過的力量，我堅信常德地區(qū)的經(jīng)銷商與公司的合作前景會更加美好，20xx年的廚電市場會留下我們濃重的一筆。
第四篇：玫琳凱經(jīng)銷商就職演說詞
尊貴的來賓，親愛的家人們：
大家下午好!
這是我夢想了一年半的舞臺，今天，我做到了!感謝我的老師把我?guī)нM玫琳凱，讓曾經(jīng)那么平凡的我今天可以站在這個舞臺上跟大家分享我的故事，更感謝我的指導老師——何蓮。感謝她對我的不離不棄，感謝她包容我的每一次成長跟改變!更感謝今天所有認識我跟不認識我的來賓來參加我的就職典禮，來見證我的成長與成熟。感謝我團隊的每一個美容顧問，在我還沒有成功的時候他們就愿意選擇相信我，跟隨我，感謝她們包容我的每一次成長，更感謝我生命中最偉大的父母，他們今天坐了33個小時的火車特地從青海趕來參加我的就職典禮。我媽媽第一次坐火車，第一次來昆山，她種了幾十年的地，出門最遠的地方是去我老家的縣城，而今天，因為我的存在，她可以來到美麗的昆山，更重要的是：她為我提心吊膽的擔心了兩年的那顆心，總算放了下來，一年前我告訴她：一年以后我要成為企業(yè)法人，月薪一萬，她覺得是傳銷，怕我被騙。她每次都很擔心我，今天，我終于在所有人面前給了她一個最滿意的答復.媽媽：我做到了。并且做的非常棒。我常常聽我的媽媽說：她這一輩子最大的驕傲是生了我們姐弟三個孩子，每次看到我們?nèi)绱说某錾?，她都暗自竊喜，親愛的們：她是不是最富有的母親?她應不應該是最驕傲的人?
一定要送一束感恩的鮮花給我最敬愛的何蓮老師，永遠記得第一次我的老師在我面前介紹我的指導老師時說：“她曾經(jīng)是仁寶電腦的一個操作工，滿臉黑的冒油，但是今天在玫琳凱拿到了月薪2萬的收入，并且開出來自己的工作室的同時還擁有粉紅色的轎車……”那一刻，我對玫琳凱有了好奇，來了解玫琳凱，第一次參加完活動，坐在她的對面，細細的回答了她所有的問題，即便那時候對玫琳凱并不了解，但是我依然選擇相信入職玫琳凱，因為我看到她一說到玫琳凱是眼睛里散發(fā)出來的前所未有的光芒跟熱情，我問她：老師，你真的這么熱愛你的工作么?她告訴我說：當然啦，玫琳凱是我一輩子要從事的職業(yè)。那一刻，我就下定決心跟隨她。我喜歡看到她遇事不驚的神態(tài)，我喜歡看到她在臺上講課時慈愛的眼神，我喜歡看到她姐姐一樣的人，為我們做著連媽媽的做不到的事…………
這一刻，我很激動，激動的是：今天，我終于踏上了一個更高的起點，真正開始了我玫琳凱的事業(yè)生涯。也是從今天起，我真正的成為了一個最精銳的團隊里最有能量最有野心最有格局與大愛的領袖。一個人真正的成功并不是自己擁有了什么，重要的是因為你的存在，可以給別人帶來什么，可以幫助多少人改變命運，點燃人生的方向!我親眼看到我的顧客因為我的服務，皮膚的改變，還有很多人因為玫琳凱的文化，生活獲得了巨大的蛻變，我團隊的每一個美容顧問，通過相互鼓勵相互認可，收獲了別人永遠無法體會的自信跟技能。她們每一個在玫琳凱，心靈那么健康向上，對生活充滿了信心。看到每一個人因為玫琳凱的變化，我很欣慰，此刻的激動，遠遠沒有辦法用語言來表達……一家公司可以給我們底薪來養(yǎng)活我們，讓我們不被餓死，但是很少有一家公司會教會一個22歲沒有學歷沒有背景的女孩子說：只要你努力，你就一定會成功。大學里會教會我們專業(yè)，但是很少有一個大學會教我們?nèi)绾巫鲆粋€有責任心，胸懷天下的領袖，也沒有一家大學教會我們?nèi)绾巫鲆粋€集智慧，美麗，魅力與一身的幸福女人。我為我的選擇感到驕傲，我為我是玫琳凱人還驕傲……
最后：我還要感謝一群人，就是那些拒絕我的人，無論她們是一閃而過的流星還是稍作停息的過客，因為每一次的拒絕都造就了我如此強大的抗挫折能力與抗壓能力，當然我的心里承受能力也歸功于那些拒絕我的人，所以：一定要給她們一個感恩的掌聲。祝福所有有夢想的人夢想成真，我愛你們，謝謝！!
第五篇：經(jīng)銷商發(fā)言稿
經(jīng)銷商發(fā)言稿
經(jīng)銷商發(fā)言稿1
尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是
與xx公司合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的“金立情結”。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中“質量與氣勢”這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量
說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向
最后，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿2
尊敬的各位經(jīng)銷商：
你們好！這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州XXX，我感到十分高興。XXXX有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。（中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就）我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產(chǎn)技術設備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合，我們必須能早日實現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造XXXX公司更加燦爛輝煌的明天。XXXXX有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經(jīng)營，守法經(jīng)營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡！冬天來了，春天還會遠么？
經(jīng)銷商發(fā)言稿3
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家上午好！
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設的十二五規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在實現(xiàn)利潤最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。
二、 打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務型企業(yè)轉型，為客戶提供高質量的產(chǎn)品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。
三、 打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8—10萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術服務、檢測水平等均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿4
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們；
大家好！先自我介紹一下：我是負責華東及中南區(qū)域的銷售負責人***
1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關愛與支持，XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資三千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學
的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言稿5
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)XX瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對XX經(jīng)銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同將軍企業(yè)XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，XX瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設等諸多方面，可以說，XX瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售XX瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質量，售后服務都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了XX經(jīng)銷商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大XX瓷磚的質量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經(jīng)銷XX瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷XX瓷磚，我們覺得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，XX瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，XX品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷XX瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業(yè)XX瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產(chǎn)和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)XX品牌從未有過的力量，我堅信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機會！
祝在坐的各位身體健康！生意興隆！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿6
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁：
大家上午好！
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的.發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調，給予密切配合，與該企業(yè)應對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁！
經(jīng)銷商發(fā)言稿7
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從太原城區(qū)的2。9萬箱、太原城區(qū)的7。8萬箱、太原城區(qū)的14。7萬箱、太原河東的14。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx的銷售任務。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
經(jīng)銷商發(fā)言稿8
尊敬的各位領導、朋友們：
你們好!
今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的日常工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極日常工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..
20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的日常工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的日常工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的日常工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在日常工作中，堅決服從貴公司的領導和發(fā)展大局的需要，把提升品質、提高效益作為日常工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新日常工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設和客戶服務日常工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!
經(jīng)銷商發(fā)言稿9
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
下午好！
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx-20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx-20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.8億元；20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.8億元；20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入4.2億元；而今年，也就是20xx-20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務收入3.8億元，預計今年主營業(yè)務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！！
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網(wǎng)絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領域的技術積累，已經(jīng)形成了絕對領先的技術優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總人數(shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿10
尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是通達通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝星寶企業(yè)舉辦XX年旺季經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺
與星寶企業(yè)合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的“金立情結”。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中“質量與氣勢”這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶企業(yè)給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量
說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶企業(yè)對我的支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業(yè)，金品質，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿11
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會，在此，我代表**公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著**電器即將展開新的飛躍。同時也關系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關鍵一季。
自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時**也會出臺一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場：
第一，我公司將調整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高**品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經(jīng)銷商發(fā)言稿12
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：
大家晚上好!
新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商盛會。在這里，我謹代表FF集團，對百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，我非常高興的看到，F(xiàn)F飼料已經(jīng)擁有了一支堅強而有力的經(jīng)銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。
過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，F(xiàn)F飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷朋友創(chuàng)造價值。
新的一年，F(xiàn)F飼料將繼續(xù)保持產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣大經(jīng)銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部戰(zhàn)爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風雨同舟，共同開創(chuàng)更加美好的20xx年。
朋友們，F(xiàn)F集團是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅實根據(jù)地。根據(jù)地，永遠是你我的家，根據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們?；丶铱纯?。
借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!
最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!
經(jīng)銷商發(fā)言稿13
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
今天我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。
至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，
同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
經(jīng)銷商發(fā)言稿14
各位領導，經(jīng)銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；仡檟xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，
謝謝！
經(jīng)銷商發(fā)言稿15
馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作。
一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度
b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋
c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d，以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行
公布計算答案：
空調調高一度：XX年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據(jù)稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調都實現(xiàn)這一目標，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。
超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。
電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。
顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。
本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應的co2排放為35.0克/人公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車相比。
大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆?jié)能減排實用手冊》認為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。
費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當?shù)?。當然，電動自行車為交通使用者?jié)約的時間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。
匯總表如下：
3、與電動汽車相比。
最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。
假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到XX年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點產(chǎn)品的技術節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比
電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。
燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。
城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。
1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤。
1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤。
以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。
a，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術替代傳統(tǒng)技術的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在XX年時做了估計：XX年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標準煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。
b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍。
c，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤。
以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標的29.5%。
總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。
縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了XX年，但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xX年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想，短短XX年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。
大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
點擊咨詢 