第一篇：馮侖：女人永遠(yuǎn)是男人的老師（本站推薦）

馮侖：女人永遠(yuǎn)是男人的老師

2016-01-05 華商文 畫韻中國

馬云曾跟人講，自己特別喜歡馮倫談女人，稱馮侖談女人是他見過最棒的，能讓人產(chǎn)生無限遐想。

寫了《野蠻生長》、《理想豐滿》、《風(fēng)馬?！贰ⅰ秱ゴ笫前境鰜淼摹返葧充N書的萬通地產(chǎn)董事長馮侖，一直是中國企業(yè)界最活躍和最吸引眼球的人之一，不但早在2001年就獲得“十大最具人氣企業(yè)家”的稱號(hào)，而且至今依然相當(dāng)有人氣。前幾天，王石和田樸珺的熱鬧里，他也面帶微笑，繼續(xù)出鏡。

因?yàn)閷懙臅啵碚撘捕?，馮侖贏得思想家的江湖名號(hào)。2009年，他被評(píng)為最新潮的地產(chǎn)思想家，2011年，他又被評(píng)委最具創(chuàng)意的地產(chǎn)理想家。

雖然他自己的萬通似乎面臨不少問題，尤其是他的立體城市好像前途堪憂，但他卻一刻也沒停止對(duì)中國企業(yè)集體命運(yùn)的求解與思考?？箲?zhàn)大閱兵剛結(jié)束，他就寫了雄文，“和大家一起檢閱30多年民營企業(yè)的商業(yè)故事”，并且得出結(jié)論：政商關(guān)系是關(guān)系企業(yè)生死的第一原因。

因?yàn)橛兴枷?，又喜歡表達(dá)，馮侖成為中國商界的輿論達(dá)人，被很多人肯定與追棒。俗話說，人以群分。反過來說，群也可以分（辯）人。透過群主的思想和言論，可以品鑒出一個(gè)群體的趣味和品味。

華商君梳理馮群主的著名思想和言論后發(fā)現(xiàn)，他對(duì)女人一直特別有興趣，喜歡拿各種女人比喻各種話題，信手拈來，爐火純青。

他的群友也對(duì)其高聲贊美，熱烈呼應(yīng)。曾經(jīng)，王小丫一本正經(jīng)地問馮侖：“這里有幾個(gè)詞，管理、金錢、偉大、女人、政商關(guān)系……您最想從中挑哪個(gè)詞來闡述您的觀點(diǎn)？”馮侖毫不猶豫就回答：女人。而馬云也曾跟人講，自己特別喜歡馮倫談女人，稱馮侖談女人是他見過最棒的，能讓人產(chǎn)生無限遐想。

今天，我們?yōu)槟姓砹笋T群主關(guān)于女人的言論。雖然我們努力原汁原味，但不敢保證所有都是原文，不過意思都是這個(gè)意思： 理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實(shí)。

小姐坐臺(tái)，當(dāng)下給錢叫嫖，一個(gè)月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，一輩子給錢叫婚姻。一切都是時(shí)間決定的。

做小姐的，脫得快的也不一定掙得多。

時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。

跟誰一起做事也決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。

近代歷史上的**都是二奶變的，像宋慶齡、宋美齡、江青，曾都是。所以偉大婦女并不是不做小三，而是選擇跟誰做小三。很多事不在于做不做，而在于跟誰做。不同價(jià)值觀帶來的福利是不一樣的，例如，“小姐”和良家婦女的福利曲線就是完全不同的。

“小姐”的福利曲線是剛開始大起大落，隨后一路往下或在低位平著走。她的價(jià)值觀就是及時(shí)行樂、撈錢。她16歲就不上學(xué)，出來混；18歲收入就達(dá)到了峰值；20歲就開始生病，也開始介入是非，馬上曲線就往下走了。然后開始不斷地遇麻煩，一會(huì)兒勞教，一會(huì)兒折騰，老了以后就貧病交加，也嫁不到一個(gè)好男人，最后就把自己毀了。

良家婦女，研究生畢業(yè)都24歲了，一個(gè)月才掙3000元，之前全是花錢；二十八九歲了，找個(gè)老公，兩口子大概每月掙兩萬元，開始供個(gè)房子；到45歲的時(shí)候，小孩兒也慢慢大了，上初中了；到50歲的時(shí)候，小孩兒上大學(xué)了，兩口子可能房子也供完了。這時(shí)候老公的收入不錯(cuò)，自己的收入也不錯(cuò)，越老收入越高，保險(xiǎn)啊什么都有，又體面，又安穩(wěn)。退休后還可以繼續(xù)兼職掙錢，社會(huì)也尊重?？傊?，她是越老越好，人生曲線是喇叭口朝上的。

中國的民營企業(yè)要有三個(gè)境界：小姐心態(tài)、寡婦待遇、婦聯(lián)追求?！靶〗阈膽B(tài)”就是服務(wù)至上。客人來了好好服務(wù)，不要選擇客人什么態(tài)度、什么姿勢；所謂“寡婦待遇”就是沒人疼、沒人愛，上邊沒人；“婦聯(lián)追求”就是積極要求進(jìn)步，勇當(dāng)三八紅旗手，承擔(dān)環(huán)保責(zé)任、做企業(yè)公民。就像《金陵》里的玉墨，雖然別人對(duì)她總是白眼，但是關(guān)鍵時(shí)候還是要用生命保衛(wèi)純潔的希望。

民企遇到的兩個(gè)問題，一個(gè)是色，一個(gè)是戒。我要學(xué)習(xí)湯唯，很好地把人性展露出現(xiàn)，即使露點(diǎn)也義無反顧，因?yàn)樾牡厍灏祝悦摰酶蓛簟?/p>

國有資本國有資本具有超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，所謂超經(jīng)濟(jì)特權(quán)即受到特殊意識(shí)形態(tài)的保護(hù)。比如吵架，婦聯(lián)干部和夜總會(huì)的勞動(dòng)?jì)D女如果發(fā)生爭執(zhí)，我們閉著眼睛都知道肯定是小姐錯(cuò)，婦聯(lián)干部沒錯(cuò)。就是先天性的，在道德上存在優(yōu)勢。

前段時(shí)間出了中石化蔣潔敏的事情，雖然民營企業(yè)里也有徐明這樣的敗類，但至少現(xiàn)在大家都心里平衡了。國企民企都有混蛋，夜總會(huì)里有壞人，也有處女，大家都是勞動(dòng)?jì)D女，這事說開了就完了，就沒有那么多歧視性的事情發(fā)生了。

領(lǐng)導(dǎo)干部一定要小心三四十歲的女商人。理由非常簡單，女人在這個(gè)年齡段是一個(gè)特殊的階段，她對(duì)人情已經(jīng)完全了解，對(duì)自己要做什么也很清楚。女人愛一個(gè)男人，最高綱領(lǐng)是嫁給他，最低綱領(lǐng)是求得心理補(bǔ)償。如果嫁而不成，就要求有心理補(bǔ)償，但心理補(bǔ)償有時(shí)候很難衡量，于是就琢磨物質(zhì)補(bǔ)償。而她是商人，商人是最知道該怎么獲得物質(zhì)補(bǔ)償?shù)?，針?duì)領(lǐng)導(dǎo)干部那就是用權(quán)力。

有一個(gè)很奇怪的巧合：陳希同的女朋友叫何萍，慕綏新的女朋友叫喬小萍，陳克杰的女朋友叫李萍，最近濟(jì)南人大常委會(huì)主任的情婦叫柳江萍，湖南有一個(gè)叫蔣艷萍，胡長清的女人叫萍兒。所以我有時(shí)候開玩笑說領(lǐng)導(dǎo)干部千萬不能碰帶“萍”字的女人。

地多了，老婆多了，都不幸福。

投資的時(shí)候不能太講面子，要用女人思維，不能用男人思維。第一，女人看見一個(gè)男人都是當(dāng)終身大事，而不像有些男人就是嫖客思維，這里干一下，那里干一下。女人是安全才快樂，不安全不會(huì)追求快樂，男人是把快樂擺平，完了再找公安局?jǐn)[平。投資也是先投，投完再去賣資產(chǎn)，打官司。第二，女人目標(biāo)執(zhí)著，而表達(dá)方式富有感染力。一個(gè)女孩子喜歡一個(gè)大哥，又有錢和權(quán)，不會(huì)說我就喜歡你的錢，喜歡你的權(quán)，一定說我什么都不在乎，我只要你這個(gè)人，相當(dāng)于我不要錢要印鈔機(jī)，她的目的也達(dá)到了，大哥一感動(dòng)就把身子給這個(gè)女人。但是男人就直接找，女孩子罵你是流氓就直接拒絕你了。

找投資絕不能照直說：我就缺錢，你給我投錢。這像談戀愛，不能說：我就缺個(gè)老婆，你干不干？得先談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而實(shí)際你就缺一個(gè)老婆。

處女是兩種概念，一種是生理上的處女，一種是精神上的處女。我覺得精神上的處女我們絕對(duì)做到了。生理上的處女有三種可能你做不到，一種是你主動(dòng)去賣，一種是被人強(qiáng)暴，還有一種被人下了藥，迷糊了。我覺得中國所有的民營企業(yè)，多多少少這些情況都會(huì)碰到，萬通也碰到過。被人下了藥，那責(zé)任不在我。

當(dāng)時(shí)，談判桌上、飯桌上，越來越多的女性面孔出現(xiàn)，老板出行幾乎都有“小蜜”。我慢慢研究，看出都是色情間諜手段、克格勃的路數(shù)。如果我也安排這樣的女性在身邊，派出去搞商業(yè)情報(bào)，萬一對(duì)方比我強(qiáng)、比我有魅力，“肉彈”反過來打擊我怎么辦？所以，我們那時(shí)選擇一水兒的北京帥小伙兒，戲稱“愛國者導(dǎo)彈”，在第一時(shí)間攔截住“肉彈”來襲。

美麗相當(dāng)于是敲門磚，一開始很容易獲得大家的接納，但是越往后遇到的問題跟大家一樣。比如賣樓其實(shí)漂亮的女生業(yè)績不見得好，而是個(gè)頭大概1.65米左右、30歲左右、偏胖、相貌端莊的銷售員賣得最好。因?yàn)槲覀兊目蛻舳际窃?5歲到45歲，房子挺貴，幾乎都帶著太太來，你說你百媚千嬌他太太首先把你隔開，提防你，過兩天跟客戶正常打電話，太太說那個(gè)小妖精別答理她，生意就斷了。相反，穩(wěn)重端莊的類型討好，太太說偏胖的人實(shí)誠，現(xiàn)在所謂的美女是都100斤以下的骨干美女，太太說這個(gè)可疑，不踏實(shí)。漂亮的女人有漂亮的用處的時(shí)候是軟實(shí)力，如果放在不是漂亮可用的地方，效果是反向的。

秘書要用女人，但要用“大姐”不可用“小姐”。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來說，女商人的愛是毒性最大和成本最高的情感。

莽撞青年從外面回來，匆匆推開衛(wèi)生間的門，愣了。嫂子正在洗澡。嫂子說：你對(duì)得起你大哥么？青年轉(zhuǎn)身，欲走。嫂子說：你對(duì)得起你自己么？青年呆立，不敢動(dòng)。嫂子說：你對(duì)得起我么？

女人15歲到25歲只懂愛情不懂婚姻；25歲到35歲只懂婚姻不懂戀愛；35歲到45歲只懂日子不懂婚姻；45歲到55歲只懂孩子不懂日子；55歲以后才知道自己是個(gè)孩子，心態(tài)回歸到少女階段?，F(xiàn)在最牛的是80歲的老太太還吃醋，90歲的老頭還敢跟情敵決斗，延續(xù)了人類已有的創(chuàng)造精神。

男人就是個(gè)孩子。男人從來不把結(jié)婚當(dāng)做決定自己一生的事。女人慎重，男人輕率；女人先安全再高潮，男人先快活后擺平。男人追求快樂、牟利、不理性，所以男人經(jīng)常闖禍。雖然小說家曾說過“男人的一半是女人”，但女人目標(biāo)堅(jiān)定執(zhí)著，表達(dá)方式靈活多變，富有感染力，完全像是男人的領(lǐng)袖；男人目標(biāo)游離，立場動(dòng)搖，表達(dá)方式簡單笨拙，完全像個(gè)一般群眾。

女人是男人永遠(yuǎn)的老師。

第二篇：馮侖語錄

馮侖語錄

1、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。——馮侖

2、做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！湍敲匆痪?，不會(huì)說，說一輩子，也說不出來；會(huì)說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆。——馮侖

3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時(shí)間來描述的?！T侖

4、一般都是頭一階段用市場手段，然后市場信號(hào)得到一個(gè)相反的反應(yīng)，比如房地產(chǎn)，121號(hào)文件以后，一開始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場的反應(yīng)是房價(jià)還在漲，本來是通過資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細(xì)到一些具體的細(xì)節(jié)，基本上已經(jīng)沒有市場的余地了，企業(yè)家和市場的功能都沒有了，這個(gè)過程由宏觀調(diào)控過渡為微觀管理，由于市場扭曲的信號(hào)，宏觀調(diào)控的目的達(dá)到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個(gè)收縮和衰退的問題。于是又趕緊接下來找補(bǔ)，這幾年這樣一個(gè)過程，實(shí)際上造成了一個(gè)狀況，最后調(diào)控的結(jié)果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰運(yùn)氣好，誰會(huì)見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，真正有長期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅(jiān)持下去：本來一直做高檔房他會(huì)服務(wù)越來越好，結(jié)果讓他做經(jīng)濟(jì)適用房了，他成了壞人了，去做了兩個(gè)月又回來了，這就有問題了。——馮侖

5、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大?！T侖

6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對(duì)方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們?cè)诤Ｄ蠜]有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動(dòng)作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。（這就是王石先生為什么會(huì)說“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。）

7、政商關(guān)系或者說民營企業(yè)與政府的關(guān)系、民營企業(yè)家與政治家的關(guān)系始終是致使民營資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國家資本一直在中國占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。政府對(duì)資源分配擁有絕對(duì)的權(quán)力，這種情形下，民營資本的趨利本能必然導(dǎo)致它與政府關(guān)系中的依附性、投機(jī)性和腐蝕性。它附著在國家資本周圍巧取豪奪卻又時(shí)常進(jìn)退失矩，招致“嚴(yán)打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機(jī)取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時(shí)常拉官員下水，以錢謀利、錢權(quán)交易，卻又時(shí)常在腐蝕官員的同時(shí)給自己挖掘了墳?zāi)?。在這紛繁復(fù)雜的政商關(guān)系中，許多極富創(chuàng)造力或原有希望成為舉足輕重的民營企業(yè)中途夭折，遠(yuǎn)的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營企業(yè)要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關(guān)系乃是當(dāng)務(wù)之急。——馮侖

8、你沒飯吃就會(huì)知道饑餓是什么狀態(tài)，我們最早的時(shí)候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然后沒想明白的時(shí)候就盡量別動(dòng)，在床上躺著，因?yàn)槟阋粍?dòng)，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因?yàn)槟菚r(shí)錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒了。我們有一個(gè)同事，合伙人，買機(jī)票沒有錢了，把朋友的一個(gè)錄像機(jī)典當(dāng)了都沒告訴人家，然后去買機(jī)票，結(jié)果飛機(jī)當(dāng)天由于什么原因沒飛，他腿都軟了，當(dāng)時(shí)就哭了，才20多歲。——馮侖

9、在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

10、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

11、你的項(xiàng)目公司融資融不到錢，結(jié)果只有他爹（總部）去融錢，結(jié)果兒子又不孝順?！T侖

12、偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人?！T侖

13、創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺(tái)?！T侖

14、我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來?！T侖

15、吃虧是走向偉大的第一步?！T侖

16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。——馮侖

17、人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。——馮侖

18、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

19、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢?！T侖

20、地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！T侖

21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)?！T侖

22、我那天看到廈門政府出了一個(gè)文件，說從老百姓可以買放心房，說房產(chǎn)公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對(duì)老百姓說要負(fù)責(zé)，你說哪個(gè)行業(yè)如果企業(yè)家不能創(chuàng)造平均利潤以上的這個(gè)部分，那要企業(yè)家干什么，企業(yè)家一定是創(chuàng)造比市場平均利潤還多一點(diǎn)的東西，資本市場才獎(jiǎng)勵(lì)他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創(chuàng)新沖動(dòng)?！T侖

23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。——馮侖

24、人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對(duì)?！T侖

25、市場機(jī)會(huì)非常多，成長空間很大的時(shí)候，這些矛盾都是隱藏的，不會(huì)馬上爆發(fā)，如果市場一發(fā)生波動(dòng)，機(jī)會(huì)很多，但是發(fā)生波動(dòng)了，或者競爭機(jī)會(huì)越來越小，你這些基本功就出來了，運(yùn)動(dòng)員在滿場子不比賽的時(shí)候，你看不出老百姓和運(yùn)動(dòng)員，你要按某種規(guī)則，只能選出五個(gè)人，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)平時(shí)訓(xùn)練好的人就能體現(xiàn)出來。中國現(xiàn)在是特別需要這些企業(yè)做基本功，包括房地產(chǎn)?！T侖

26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名?！T侖

27、萬通有一點(diǎn)算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯(cuò)誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到?！T侖

28、新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說是新工具演化出來的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對(duì)制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對(duì)于使用工具的人來說僅僅是工具?！T侖

29、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤?！T侖

30、全球觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫?！T侖

31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出?！T侖

32、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。——馮侖

33、在海口看見那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是?！T侖

34、企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無法逃脫。你惟一能克服的，就是周期。——馮侖

35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍?duì)下一步怎么走都沒有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路?！T侖

36、口號(hào)可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號(hào)可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動(dòng)，但口號(hào)不是一個(gè)可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。——馮侖

37、我國房地產(chǎn)市場就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場叫停，大多數(shù)人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場，所以這段中場時(shí)間變成了無人喝彩時(shí)期。——馮侖

38、我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間?！T侖

39、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。——馮侖

40、跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。——馮侖

41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長就做這三件事?！T侖

第三篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄1

1、一個(gè)好的企業(yè)就是一座好的廟，一個(gè)好的企業(yè)家就是一個(gè)好的大和尚，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)好的小和尚。我們給客戶的永遠(yuǎn)是1%的使用價(jià)值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個(gè)偉大的大和尚。

2、錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。想要運(yùn)作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。

3、你要走哪條路，你以為自己有很多選擇。其實(shí)你只有一個(gè)選擇，在每一個(gè)特定時(shí)期的條件下，決定你道路時(shí)，表面看是你在選擇。其實(shí)背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個(gè)因素。外部條件不支持，你只能過獨(dú)木橋。而當(dāng)路呈現(xiàn)在你的面前時(shí)，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。

4、偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅(jiān)持得住。不是指每一個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，而是在特別痛苦的時(shí)候堅(jiān)持住了，并把痛苦當(dāng)營養(yǎng)來享受。

5、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

6、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想，無賴無產(chǎn)階級(jí)的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

7、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。

8、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實(shí)。

9、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

10、生活的偶然性，實(shí)際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運(yùn)。

11、賺錢有時(shí)候不一定是能力，賺錢有時(shí)候跟運(yùn)氣有關(guān)，但持續(xù)賺錢跟能力有關(guān)。

12、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

13、歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價(jià)。對(duì)于歷史的進(jìn)步來說，個(gè)人不能有公平不公平的情節(jié)，如果犧牲你，就犧牲你了，對(duì)于歷史的進(jìn)步來說，這是太小的一件事。如果剩下來了，也不是個(gè)人的能力，而是大時(shí)代的選擇，所以要惜福感恩。

14、所謂起點(diǎn)公平就像運(yùn)動(dòng)會(huì)跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當(dāng)冠軍。強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)公平暗含著終點(diǎn)上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時(shí)候，起點(diǎn)是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點(diǎn)，一部分是先富起來，但是差距有些大。

15、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

16、人在江湖，斗爭是正常的，不斗爭反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆]有競爭者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會(huì)有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因?yàn)閮?nèi)心太小，行走、閱讀、交往…能增長內(nèi)心，內(nèi)心大了，才能坦然、通泰、豁達(dá)。

19、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

20、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

21、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

22、世界上真正需要讀的書很少，需要知道的書卻很多。

23、人生最重要的還是應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀的培養(yǎng)上下工夫。在價(jià)值觀上的投資相當(dāng)于給人生裝上一個(gè)GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀，有了它，在人生的任何時(shí)候都能找到方向，找到了方向，一個(gè)人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導(dǎo)引領(lǐng)未來，而不是責(zé)備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅(jiān)持。

25、人在改變自己或脫離軌道的那一剎那要非常注意自己采取的姿勢和態(tài)度，而不在于這個(gè)姿勢是“脫”還是“穿”。

26、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

27、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

馮侖經(jīng)典語錄2

1、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

2、人總是想獲得更多自由，但自由多起來，未必是好事。

3、對(duì)外也要透明，這樣外部對(duì)你也有誠信，別人看你不會(huì)往壞里想。

4、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

5、當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過濾和做決定。

6、古人講君子必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。人的毅力的.彈性，就像橡皮筋能抻很長。

7、我發(fā)現(xiàn)一條民營企業(yè)的死亡定律：凡是男性企業(yè)家開始追逐明星，這個(gè)企業(yè)就離死亡不遠(yuǎn)了。

8、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

9、凡是有成就的人，一開始總是背負(fù)道德的壓力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一生都是在別人不理解，懷疑的眼光中度過，快樂程度會(huì)比外人想象的要低。所以偉大也是一種孤獨(dú)，這種孤獨(dú)不是因?yàn)闆]人理他，而是由于別人的評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)不一致。

10、職業(yè)董事長的三件大事：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

11、生活的偶然性，實(shí)際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運(yùn)。

12、公司對(duì)外的透明度還可以有效促進(jìn)內(nèi)部約束力的加強(qiáng)，包括人的制度約束、道德約束、行為約束，保證更好地執(zhí)行制度和傳承。

13、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想，無賴無產(chǎn)階級(jí)的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

14、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人說：我不要你的錢，不要你的房子和車子，甚至名分都不圖，我就要你這個(gè)人。這話翻譯出來，其實(shí)就是不要錢，要印鈔機(jī)。

16、在海口看見那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。

17、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。

18、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實(shí)。

19、在我看來，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過青春期，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。青春期之前沒有性別之分，但進(jìn)入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和創(chuàng)業(yè)者要有適度的區(qū)分，創(chuàng)業(yè)者可以作為股東代表，管理者發(fā)揮管理作用，這就是我們說的經(jīng)理職業(yè)化。我們要使股東安于股東地位，經(jīng)理安于經(jīng)理地位，讓人力資本與貨幣資本很好地結(jié)合。

21、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

22、只有無知的人與不能勇于面對(duì)生命的人，對(duì)死亡才會(huì)感到恐懼。聰明的人會(huì)視死亡為親密的伙伴和仁慈的導(dǎo)師，任何人若要完完全全成為一個(gè)生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結(jié)友。

23、如果專心在一件事上花時(shí)間，花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入。更重要的是，時(shí)間還游刃有余，你還會(huì)有很多閑暇，去消費(fèi)時(shí)間，做別的事情。

24、什么是理想？我想它包括兩方面，第一，理想是心中的愿景，也叫夢想、規(guī)劃、憧憬，總之是對(duì)美好未來的描述。現(xiàn)在MBA課堂上把這叫愿景，而之前我們叫它夢想，或者用最樸素的表達(dá)方式：長大以后干什么。

第四篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。我們倆(馮侖(馮侖博客|馮侖新聞)與潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞))不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍?duì)下一步怎么走都沒有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。

萬通有一點(diǎn)算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯(cuò)誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到。

做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對(duì)方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們?cè)诤Ｄ蠜]有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動(dòng)作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。(這就是王石(王石博客|王石新聞)先生為什么會(huì)說“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。)我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間。

新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說是新工具演化出來的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對(duì)制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對(duì)于使用工具的人來說僅僅是工具。

公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

第一，我是看別人看不到的地方;第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長就做這三件事。

所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。……就那么一句，不會(huì)說，說一輩子，也說不出來；會(huì)說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆。

口號(hào)可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號(hào)可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動(dòng)，但口號(hào)不是一個(gè)可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。

地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。

創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺(tái)。時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對(duì)。

(做房奴活該是指)你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。(論阿拉法特)男人的毅力是用時(shí)間來描述的。

在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出。

我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。

馮侖的“野蠻段子”

上一期專欄寫了“人民公敵”任志強(qiáng)(博客)。這期則寫房地產(chǎn)的另一個(gè)“野蠻人士”，北京萬通集團(tuán)的馮侖。為上海第一財(cái)經(jīng)頻道的《中國經(jīng)營者》當(dāng)主持人，去北京訪問馮侖時(shí)，我先是讓他猜一個(gè)人：“有一個(gè)同志，1957年出生，15歲入團(tuán)，20歲入黨，27歲讀完中央黨校的研究生，46歲獲得中國社科院法學(xué)博士學(xué)位，早年寫過一本書《社會(huì)主義國家的經(jīng)濟(jì)職能》，這個(gè)人是誰？”馮侖聽著就一個(gè)勁兒地笑。然后，我問他，“這樣的一個(gè)人為什么說起話來老是很野蠻的樣子？”

在企業(yè)界，馮侖以“說野蠻段子”著稱，我尊他是“段子派”的掌門。他最近就發(fā)明了兩段名言，一是看《色戒》后得出的，他說，“民企遇到的兩個(gè)問題，一個(gè)是色，一個(gè)是戒。我要學(xué)習(xí)湯唯，很好地把人性展露出現(xiàn)，即使露點(diǎn)也義無反顧，因?yàn)樾牡厍灏?，所以脫得干凈。”二是?duì)房地產(chǎn)的觀察，他說，“未婚女性刺激了中國的房地產(chǎn)需求，離婚女性促進(jìn)了社會(huì)財(cái)富重新分配、甚至改變了某些上市公司大股東結(jié)構(gòu)”。這些話細(xì)細(xì)想來都在理上，可是，就是怎么聽著怎么“野蠻”。

他的其他野蠻段子還包括：“人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊?！?、“掙錢像孫子，花錢像大爺，送錢像君子?！?、“身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！”、“跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！?/p>

今年初，他掏騰出了一本新書，書名居然就是《野蠻生長》，里面的“段子”俯身可拾。在新書首發(fā)式上，他請(qǐng)來中央臺(tái)的王小丫當(dāng)主持人，王姑娘一本正經(jīng)地問：“這里有幾個(gè)詞：管理、金錢、偉大、女人、政商關(guān)系……，馮總，您最想從中挑哪個(gè)詞來闡述您的觀點(diǎn)？”馮總毫不猶豫地說，“我挑女人”。

我問馮侖，“你好端端一個(gè)法學(xué)博士，為什么要用這樣的野蠻方式說話呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不這樣說，誰會(huì)拎起耳朵聽？在互聯(lián)網(wǎng)年代的話語天地，吸引眼球是最重要的。”

其實(shí)我覺得，馮侖真有他自己的苦衷。那期電視訪談節(jié)目是在他的書房里做的，我在他的書架上看到的是一排排的政治、經(jīng)濟(jì)經(jīng)典書籍，一本賽一本嚴(yán)肅。也就是說，作為企業(yè)家的馮侖，他在用一種古典的方式思考，卻嘗試用一種野蠻的方式表達(dá)。這大概是50年代生人的一個(gè)特點(diǎn)，他們的內(nèi)心還被一層莫名而高尚的理想主義所包裹，但是在職業(yè)和形體上卻已經(jīng)被草莽的商業(yè)游戲所扭曲，所以他們索性把自己放縱成了一個(gè)“野蠻人”。馮侖如此，任志強(qiáng)如是，馮小剛?cè)绱?，王朔也如此?/p>

在節(jié)目錄制的最后，我對(duì)馮侖說，我個(gè)人最喜歡的馮式格言是“偉大是熬出來的”。他很得意地告訴我，他還有另外一句類似的格言：“男人的毅力是用時(shí)間來描述的?！? 編導(dǎo)在一旁擰著嘴偷笑。我決定不想入非非。

第五篇：馮侖最新演講稿

馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨(dú)特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對(duì)這么多朋友們一起來回顧一下民營企業(yè)的發(fā)展，談點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得是很好的迎接新年的活動(dòng)。大家知道在過去一年，在民營企業(yè)范圍內(nèi)出現(xiàn)很多故事，在整個(gè)國進(jìn)民退大背景下，民營企業(yè)仍然取得非常獨(dú)特，而且令人眼花繚亂。

大家都知道華誼兄弟(28.040,0.07,0.25%)在電影行業(yè)占到國內(nèi)第一，大家都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域里應(yīng)該是國進(jìn)民退，但是這個(gè)領(lǐng)域是民進(jìn)在先，接著又有兩家中國影視民營企業(yè)上市。再有一個(gè)領(lǐng)域，房地產(chǎn)領(lǐng)域在今年不斷被打壓，調(diào)控，在這種情況下萬科的銷售業(yè)績超過1千億，這樣一個(gè)成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長，而且招來他的大哥巴菲特來幫他做像馮軍一樣的廣告。

我們今天也看到國美發(fā)生的故事，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)辦人因?yàn)檫^失而失去自由的時(shí)候，和經(jīng)理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場上買進(jìn)買出，然后增持、董事會(huì)表決、簽字賣資產(chǎn)這是怎么回事，我們?nèi)匀豢吹浇衲臧v訊和360的纏斗，我們?nèi)匀豢吹接泻芏嗪芏喙适?。?dāng)然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來中國給民營企業(yè)交流引起了媒體更多的關(guān)注。所有這一切都是今年民營企業(yè)發(fā)生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個(gè)生意人，買賣人，我們關(guān)心的事情糾結(jié)于心的事情無非就是三個(gè)事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關(guān)系復(fù)雜的環(huán)境里面避免失足，就像現(xiàn)在把三陪女子稱為失足婦女，我們?cè)趺幢苊庹剃P(guān)系，我們跟政府離不開靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結(jié)于心的民營企業(yè)最大的糾結(jié)。

第二件事情糾結(jié)于我們內(nèi)心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們?cè)趺礃淤嶅X，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對(duì)我們有多好，對(duì)社會(huì)有多好。把錢，把財(cái)產(chǎn)怎么樣保住，這是我們今年以來所有的民營企業(yè)都關(guān)心的事情。

第三件事情我們?cè)趺礃幽軌虮葎e人發(fā)展的更好，比預(yù)期發(fā)展的更好，就是我們所說的保持持續(xù)健康的穩(wěn)定增長。這是我們作為一個(gè)民營企業(yè)，我相信大家一直關(guān)心最重要的三件事。那么，透過這樣一個(gè)今年以來這些故事，我們發(fā)現(xiàn)在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點(diǎn)事做好，這三點(diǎn)事避忌。做一個(gè)最重要的事而不是做一個(gè)緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

就我的觀察，以及和大家的交流當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)根本的事情就是治理結(jié)構(gòu)和我們的價(jià)值觀。就是在一個(gè)正確的價(jià)值觀引導(dǎo)下，合理的治理結(jié)構(gòu)能夠讓我們做好這個(gè)事情。我們舉例來看，我們?yōu)槭裁从行┤朔浅４蟾蓜?，抱著錢半夜送給哪些不該要的人？我聽說過一個(gè)故事，我們有一個(gè)做房地產(chǎn)的，做另外一些行業(yè)的都可能發(fā)現(xiàn)，為了要把這個(gè)錢送出去，有一個(gè)朋友說他拎著錢去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人太多，門口很多人，然后他覺得他這個(gè)包有點(diǎn)小，他就拎著大的下次再來，他就回去了。

結(jié)果回去以后，過了一些日子，他送的對(duì)象生病了，所以病房里頭發(fā)現(xiàn)人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結(jié)果走到一些地方被一些便衣給攔下來沒有送，已經(jīng)被雙規(guī)了，沒有送出去這個(gè)人就坐牢了。他就想這個(gè)事，如果當(dāng)時(shí)我這個(gè)包夠大，我也跟他在一起

了。為什么他會(huì)有這個(gè)想法，比如黃光裕這個(gè)案子也牽扯一些民營企業(yè)，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個(gè)朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當(dāng)中當(dāng)場被發(fā)現(xiàn)，所有這些事情大家去想，這是一個(gè)極端。

另外一個(gè)民營企業(yè)，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標(biāo)簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認(rèn)為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個(gè)事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過，錢的高峰他也達(dá)到了，今年超過1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進(jìn)行判斷，我們就發(fā)現(xiàn)這中間是什么呢？就是治理結(jié)構(gòu)，最重要的一點(diǎn)是股東的一個(gè)結(jié)構(gòu)不同。

大家知道王石是一個(gè)非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創(chuàng)辦之后做了一個(gè)決定，就做一個(gè)經(jīng)理人，而沒有做一個(gè)老板。所以，他擁有的股份在萬科目前來說是微不足道的。而我們犯錯(cuò)誤的這些朋友，或者是沖動(dòng)把自己的錢沖動(dòng)給別人的朋友，大部分都是自己絕對(duì)是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認(rèn)為這是吹牛，其實(shí)你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)正常人不可能做這個(gè)決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個(gè)人坐牢。對(duì)不對(duì)？

所以，這個(gè)治理結(jié)構(gòu)在這里起了作用，就是當(dāng)一個(gè)股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一個(gè)變化，當(dāng)這個(gè)私人老板他就會(huì)想，我去做這件事我拎著錢進(jìn)去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險(xiǎn)。而王石的理性就在于，我不會(huì)用我個(gè)人坐牢失去自由的代價(jià)，讓所有的股東增加回報(bào)，這是他的理性。

所以，一個(gè)商人，一個(gè)買賣人跟大家教學(xué)跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個(gè)治理結(jié)構(gòu)，在這個(gè)股東結(jié)構(gòu)上不同。所以，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的股東結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，創(chuàng)始人老板占的股份相對(duì)在30%左右的時(shí)候，這些公司的治理相對(duì)比較理性，而且沒有動(dòng)力去拿錢行賄，因?yàn)樾匈V的結(jié)果不如他做好人回報(bào)最高。

為什么？比如你是30%股份，去搞定這個(gè)人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價(jià)在A股上市公司當(dāng)中是10-15%，你治理結(jié)構(gòu)，價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)人魅力、產(chǎn)品，所有這些在資本市場溢價(jià)A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠(yuǎn)不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結(jié)構(gòu)會(huì)讓一個(gè)人在政商關(guān)系打交道的時(shí)候變的理性。

所以，我親眼看到王石各種各樣的機(jī)會(huì)處理和政府之間的關(guān)系，就是這樣的。我們說堅(jiān)決堅(jiān)持原則做好人，我們?cè)诤Ｄ系臅r(shí)候就發(fā)誓，不管別人怎么樣我們要堅(jiān)持做好人。因?yàn)?，我們希望我們成為夜總?huì)里的處女，這即使別人都走了我們也要堅(jiān)持下來，做我們自認(rèn)為正確的事情。如果你沒有這樣的信心和決心來建立你自己的價(jià)值觀，和通過你的治理結(jié)構(gòu)，把你的股東結(jié)構(gòu)做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點(diǎn)你也就進(jìn)去了。

那么，第二個(gè)事情我們來看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財(cái)產(chǎn)保住。大家知道我們過去很早的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)飛機(jī)失事，就是機(jī)毀人亡無一幸存。很多年以前，大陸的人，個(gè)別人腦子有問題以后就劫持飛機(jī)飛到臺(tái)灣，飛到臺(tái)灣以后這邊叫叛國，算是一個(gè)背叛。在臺(tái)灣那邊算義士，然后給黃金，飛機(jī)被扣留。后來進(jìn)步了，進(jìn)步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺(tái)灣飛到大陸來，大陸飛到臺(tái)灣來，最后人留下飛機(jī)送回去這叫機(jī)分，人機(jī)分離模式。逐步發(fā)展成兩岸之間處理飛機(jī)和人的分離，犯罪分子留下，財(cái)產(chǎn)照送回是安全的。我們民營企業(yè)，實(shí)際上就出現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，就相當(dāng)于我們今年講的國美的故事，非常有興趣的人機(jī)分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財(cái)產(chǎn)這個(gè)飛機(jī)還在外面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)事情從什么時(shí)候開始，為什么會(huì)變成這樣？我們仔細(xì)想，再往前走，機(jī)毀人亡，人倒了公司沒了。我們?cè)倏吹浇虾芏喔鞣N各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時(shí)候一點(diǎn)也不差。凡是能夠做到人機(jī)分離第一是股份制公司，第二不是一個(gè)老板絕對(duì)控股，第三他應(yīng)該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財(cái)產(chǎn)受到法律的保護(hù)，另外經(jīng)理人和職業(yè)團(tuán)隊(duì)才能有所分工，企業(yè)才能夠在脫離了創(chuàng)辦人之后正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而所有機(jī)毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒有股東會(huì)，董事會(huì)和經(jīng)理人的直接委托關(guān)系和一個(gè)分工明確的授權(quán)關(guān)系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。我們碰到一個(gè)偶爾的例外，但是我講的這個(gè)故事是真實(shí)發(fā)生。在我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)省里面年輕人，在他20幾歲之后就進(jìn)了秦城監(jiān)獄上學(xué)，這時(shí)候他對(duì)公司股東當(dāng)時(shí)是他自己100%，唯一不同是由另外一個(gè)很大公司給他們派經(jīng)理人和董事，相當(dāng)于托管。所以，當(dāng)他失去自由以后，這個(gè)公司是在被托管，一個(gè)好公司托管情況下，有一個(gè)公司派董事經(jīng)理來管理。結(jié)果意外他出來之后，比他在的時(shí)候做的還要好，他就在發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)原因，于是他就把他的公司變成了一個(gè)股份公司，把他自己的股份做了適當(dāng)分割，然后他請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來做。那么，這家公司現(xiàn)在是這個(gè)省房地產(chǎn)做的最大規(guī)模的一家公司，而這個(gè)老板今年也還才30多歲，他充分體會(huì)到了當(dāng)怎么樣人機(jī)分離才能保住自己的財(cái)產(chǎn)。我們民營企業(yè)現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，如果你把你的公司治理結(jié)構(gòu)做好，把你的股東會(huì)，董事會(huì)健全，把你經(jīng)理層職業(yè)人選好，最后萬一你犯了錯(cuò)誤公司是能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且能夠做到人機(jī)分離。只有這樣我們保住自己的財(cái)產(chǎn)，我們才能夠持久的反省、學(xué)習(xí)、改造，最后恢復(fù)自由之后再重新繼續(xù)你的事業(yè)，使你的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這是重要。

而這個(gè)東西就取決于你的治理結(jié)構(gòu)是否合理，第三件事我們?cè)趺茨軌蜃龅匠掷m(xù)增長。大家都看到，在房地產(chǎn)行業(yè)，王石在公司的時(shí)間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經(jīng)常開玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因?yàn)樗兂陕糜尉包c(diǎn)了。那么，一點(diǎn)要做就做別的，比如航海。大家反過來看，這個(gè)公司管了幾百個(gè)項(xiàng)目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。大家知道你今天喝半斤一年下來也不得了，所以在這種情況下，你們仔細(xì)去思考，為什么萬科會(huì)持續(xù)增長，這件事情是怎么發(fā)生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬科在最初的時(shí)

候這個(gè)創(chuàng)辦人就選擇了做職業(yè)經(jīng)理人。也就是說，他在創(chuàng)辦的時(shí)候，他就已經(jīng)在20年前，把這間公司做成一個(gè)上市公司。

我記得我們?nèi)f通開始創(chuàng)造的時(shí)候，聽說深圳有一幫小子做事特別規(guī)范我們得去看看。于是92年我和王功權(quán)就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬科為學(xué)習(xí)榜樣。我們學(xué)到什么呢？我們是逐步學(xué)，后來我們學(xué)到專業(yè)化，學(xué)到他的治理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)怎么用制度創(chuàng)造組織，創(chuàng)造文化，來推動(dòng)巨型的企業(yè)組織形成，讓這個(gè)組織來幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的責(zé)任就在于創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，創(chuàng)造一個(gè)我們能夠感覺的到有效的機(jī)器。

掙錢無非最高境界是離錢近，離事遠(yuǎn)，離是非更遠(yuǎn)，如果能夠做到不勞而獲我們應(yīng)該拍手稱快。當(dāng)然最糟的境界一生離錢遠(yuǎn)，離事近，離是非更近，最后勞而無獲。首先我們第一桶金你得去賣產(chǎn)品，那時(shí)候組織就是你自己，當(dāng)你掙到第一桶金之后一定要想到創(chuàng)造組織，建立規(guī)則，確定你的戰(zhàn)略和你人才計(jì)劃。

萬科這幾年做的最好就是治理結(jié)構(gòu)，他20年前就變成公眾公司，接受股東監(jiān)管部門各方面的制約。民營企業(yè)往往是有動(dòng)力而無約束，動(dòng)力導(dǎo)致冒險(xiǎn)貪婪，國企是相反有約束而無動(dòng)力，約束導(dǎo)致懶惰和貪污。我們?cè)趺礃幽軌蜃屪约旱墓驹谥卫斫Y(jié)構(gòu)上內(nèi)有動(dòng)力，外有約束，內(nèi)有動(dòng)力我們要制服，要發(fā)展，要成就事業(yè)。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規(guī)章。這件事情就叫治理結(jié)構(gòu)，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無限。

我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說王石每天做的事跟錢這么遠(yuǎn)，今天這個(gè)人大概是1，而萬科是99，這個(gè)差距規(guī)模，業(yè)績這些差距就是這樣。所以，善于架構(gòu)組織的人，創(chuàng)造良好的治理結(jié)構(gòu)的人，這樣的創(chuàng)業(yè)者，這樣的老板將會(huì)創(chuàng)造出不亞于萬科這樣持續(xù)增長的聲望，這一點(diǎn)非常之重要。你究竟是讓自己一個(gè)人辛苦，還是架構(gòu)一個(gè)組織，讓所有利益相關(guān)者幫你去打拼，這個(gè)完全不同。那么，為什么王石能做到這一點(diǎn)，我們回頭來看看價(jià)值觀，王石能做到這一點(diǎn)，他在創(chuàng)立的第一天，他就是在企業(yè)放了一個(gè)東西，這個(gè)東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在錢前面不放一個(gè)，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時(shí)候你會(huì)做錯(cuò)的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標(biāo)。如果你在錢前面加一個(gè)東西叫做價(jià)值觀，就是我們判斷這件是非的標(biāo)準(zhǔn)，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創(chuàng)始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻(xiàn)，最終所有信徒把生命都獻(xiàn)給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價(jià)值觀，這些理想相當(dāng)于什么，價(jià)值觀和理想相當(dāng)于墻上美人，而現(xiàn)實(shí)賺錢相當(dāng)于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現(xiàn)實(shí)的媳婦生出兒子來，就像掙更多錢這就是企業(yè)家的能耐。

但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個(gè)價(jià)值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見的地方。價(jià)值觀這個(gè)東西說起來難，做起來很具體，就是判斷所有別人沒有看見的。別人看見是錢你看見是錢前面的正義、道理合理性。這就相當(dāng)于當(dāng)一個(gè)女傭端上來一盤肉，有的人看見是手，還有人看見的是盤子，稍微正常點(diǎn)的人是看見盤子里的肉，他說我看到是肉上面的煙，聞見的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見的是不一樣的。所謂，價(jià)值觀的一個(gè)東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會(huì)引導(dǎo)你方向。

比如馬云價(jià)值觀很簡單，讓天下沒有難做的生意，他沒有說我要賺最多的錢，他是說讓天下沒有難做的生意。結(jié)果他就做了正確的決定，就是打破一切現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中的障礙，建立一座幾乎沒有成本的一個(gè)交易平臺(tái)。你看首先他沒有說賺最多錢，馬云還告訴我一個(gè)故事，他在美國去看很多偉大企業(yè)，看到星巴克，這個(gè)星巴克的CEO，創(chuàng)辦人離開又回來，為什么離開呢？因?yàn)樾前涂思敝嶅X，就是要追求金錢，把金錢作為最高點(diǎn)。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來越多，好象營業(yè)額在上升，但是咖啡越來越難喝，顧客越來越少，股價(jià)往下掉。最后把創(chuàng)辦人招回來，他回來做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個(gè)小村子里做4、5天的活動(dòng)，花了5千萬美金，這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)主題，讓大家體會(huì)愛，體會(huì)真誠。

大家開始不明白，但是5天活動(dòng)結(jié)束之后，大家知道了愛可以爆發(fā)出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價(jià)值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛，一個(gè)是對(duì)咖啡重視愛，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對(duì)客戶的愛讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質(zhì)量提高了，店開的少一點(diǎn)，但是客戶又回來了，價(jià)值觀會(huì)讓你做更正確的事情。

第二價(jià)值觀會(huì)讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個(gè)帳財(cái)務(wù)能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時(shí)間，和誰做，以及價(jià)值觀。那么，所有的我們一個(gè)價(jià)值，比如說具體來說，我們經(jīng)常開玩笑講，一個(gè)失足婦女碰到一個(gè)壞人，如果這個(gè)人當(dāng)時(shí)給錢叫嫖，一個(gè)禮拜給錢叫禮品，一個(gè)月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，時(shí)間決定你的價(jià)值。

同樣，如果你跟誰做也很重要，如果你同樣這個(gè)故事。如果你跟一個(gè)壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風(fēng)流。第三就是價(jià)值觀，價(jià)值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個(gè)錢贓款不能拿，利益放得妥當(dāng)，善款要拿出去，最后價(jià)值觀會(huì)給你毅力。所有正確的價(jià)值觀，就像古人所講的勢必有堅(jiān)韌不拔才會(huì)帶來不拔之志，理想這件事情相當(dāng)于黑暗隧道進(jìn)口的光明，有了這個(gè)光明你有勇氣會(huì)走下去，你會(huì)堅(jiān)持。這個(gè)光明沒有了你會(huì)在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險(xiǎn)去探險(xiǎn)，他的毅力來源于精神，來源于對(duì)理想和信念追求。

這些大道理似乎好象很多人都講過，當(dāng)然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因?yàn)樽龊萌嗣刻於际且I單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個(gè)好的企業(yè)家，做一個(gè)有理想，有信念有價(jià)值觀的企業(yè)家每天就要買單，給稅務(wù)局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過治理結(jié)構(gòu)，通過真正價(jià)值觀的引導(dǎo)，才能解決我們糾結(jié)的政商關(guān)系，財(cái)產(chǎn)安全，以及持續(xù)增長。

我相信從新的一年開始，我們會(huì)逐步漸入佳境，民營企業(yè)的成長會(huì)更好，謝謝。