第一篇：【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)全流程策劃定位、招商運營實操心法與實體O2O電商經(jīng)驗借鑒

【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)全流程策劃定位、招商運營實操心法與實體

O2O電商經(jīng)驗借鑒 2015年3月28-29日

中房商學(xué)院官方微信平臺已正式啟動，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。

中房商學(xué)院將秉承 “唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。

微信公共賬號：zfxedu

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時代，競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。

中國當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象紛生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗，引進(jìn)有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機？

此次課程由臺灣第一代購物中心成功團(tuán)隊引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地數(shù)家領(lǐng)頭品牌集團(tuán)實務(wù)管理核心知識，兼具境外成功經(jīng)驗與內(nèi)地落地實操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運營心法。

面對電商威脅，本次課程首次提供萬達(dá)、銀泰、蘇寧等公司集團(tuán)內(nèi)部超過二年的O2O戰(zhàn)略與落地的經(jīng)驗，揭開數(shù)億投資背后的真實案例分享。

【課程收益】

1、臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費者掌控、品牌商經(jīng)營。

2、商業(yè)地產(chǎn)全流程7階段、6項定位、3項前置招商對接、3項規(guī)劃設(shè)計、15項招商實施要點、2項致勝招商策略、3階段生命周期經(jīng)營要領(lǐng)，科學(xué)化詮釋境外與內(nèi)地高級操盤作法。

3、萬達(dá)、銀泰、蘇寧、星巴克集團(tuán)內(nèi)部O2O戰(zhàn)略與超過二年現(xiàn)場實施經(jīng)驗分享。

4、結(jié)合境外與國內(nèi)超過個40個城市、200個項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析。

5、張老師風(fēng)趣幽默授課方式毫無冷場、因應(yīng)學(xué)員業(yè)務(wù)與職位靈活調(diào)整課件內(nèi)容、直接學(xué)員及時需求。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

【金牌講師】

張老師：現(xiàn)任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強，集團(tuán)商業(yè)高管

多家商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院高級顧問、全國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。

實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：

臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。

萬達(dá)廣場44家，已開業(yè)24家廣場，包括上海五角場、周浦、北京石景山、廣州白云、成都錦華路、西安碑林、沈陽太原街、哈爾濱香坊、天津河?xùn)|、武漢菱角湖、寧波江北、包頭青山、無錫濱湖、南京建鄴、青島CBD、重慶南坪、福州金融街等；籌備期20家廣場，包括石家莊裕華、廈門湖里、鄭州中原、河北廊坊、銀川金鳳、江蘇鎮(zhèn)江、唐山路南等。

培訓(xùn)經(jīng)驗豐富、資歷顯赫、學(xué)生過萬：

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長期擔(dān)任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺灣中華培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場20個籌備期項目與營運期44個項目經(jīng)營團(tuán)隊培訓(xùn)，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓(xùn)。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

1、國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀，2020年前并購與倒閉風(fēng)潮的來臨

2、商業(yè)地產(chǎn)4大困境：數(shù)量躍增、同質(zhì)化超60%、品牌拓展緩、人才不給力

3、因應(yīng)困境6大調(diào)整：定位準(zhǔn)與滿鋪率、人才招募方向、商家服務(wù)與存活、搶奪品牌、透市場懂客人

二、商業(yè)地產(chǎn)的籌備期招商

1、籌備期的品牌招商

a.招商三大核心

b.招商三大原則

c.招商三大思維

d.招商八大實施

e.招商七大管控

f.招商二大法寶

三、商業(yè)地產(chǎn)的開業(yè)期招商

1、開業(yè)期的品牌調(diào)整

a.購物中心的三個生命周期與經(jīng)營重心

b.培育期的品牌調(diào)整

c.成長期的品牌調(diào)整

d.成熟期的品牌調(diào)整

四、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實操心法

1、臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：

a.場景式經(jīng)營：從消費者與商戶日常場景挖掘經(jīng)營秘訣

b.大數(shù)據(jù)透析：全面且深入、淺顯易懂介紹大數(shù)據(jù)的經(jīng)營魅力

c.科技工具善用：當(dāng)前事半功倍信息化系統(tǒng)在商場的運用

d.消費者掌控：簡易分享消費者面貌、消費行為的成功獲取

e.品牌商經(jīng)營：供應(yīng)商搶奪的步驟與方法

2、三項問題經(jīng)營團(tuán)隊自我省視

a.我和商戶是什么關(guān)系：房東與房客？收租與繳租？管理與服從？下令與接收？

b.我的招商很困難：找得到原因？完全摸不著？有些模糊有些確定？

c.我的服務(wù)怎么做：消費者與商戶要什么服務(wù)？我們投入多少資源與重視？服務(wù)真的到位？

3、經(jīng)營五大核心與理念

a.主力店指導(dǎo)經(jīng)營策略：主力店決定項目客群、影響經(jīng)營策略、左右日常作為

b.核心商圈客群指導(dǎo)日常管理：核心商圈真正畫法、核心商圈機會區(qū)域、核心商圈客群研究

c.內(nèi)外動線指導(dǎo)關(guān)注焦點：內(nèi)外動線理解主要入口、內(nèi)外動線理解項目冷區(qū)、內(nèi)外動線認(rèn)知客人路線

d.數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營：科技化系統(tǒng)工具收集數(shù)據(jù)、多樣數(shù)據(jù)有效解讀、數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)實施

e.三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)：招商、運營、推廣組合拳出擊

五、商業(yè)地產(chǎn)三周期經(jīng)營心法

1、推廣

a.主力店效應(yīng)

b.核心商圈掌握

c.內(nèi)外動線理解

d.數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用

e.臺灣經(jīng)驗分享

f.三周期經(jīng)營關(guān)鍵

2、運營

a.主力店效應(yīng)

b.內(nèi)外動線理解

c.數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用

d.建立巡場與預(yù)警機制

e.善用會議與報表管理

f.臺灣經(jīng)驗分享

g.三周期經(jīng)營關(guān)鍵

3、招商

a.主力店效應(yīng)

b.內(nèi)外動線理解

c.數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用

d.預(yù)警預(yù)招商機制

e.臺灣經(jīng)驗分享

f.三周期經(jīng)營關(guān)鍵

六、實體O2O電商經(jīng)驗借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課：

a.多大威脅？

b.B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那個？

c.成本比較低？

d.影響品類？

e.優(yōu)勢與劣勢？

f.銷售取代？

g.擅長與不擅長？

h.四大基本條件？

2、商業(yè)地產(chǎn)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用

a.選擇那個平臺？

b.如何打一個組合拳？

3、智能商業(yè)九步驟

a.WIFI＋LBS

b.APP與微信

c.商戶引入

d.視頻停車系統(tǒng)

e.會員系統(tǒng)

f.支付系統(tǒng)

g.相關(guān)導(dǎo)航

h.社交網(wǎng)站

i.送貨到府

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場案例分享：上品折扣、萬達(dá)、銀泰、蘇寧、王府井

七、案例分享

境外與國內(nèi)超過個40個城市、200個項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析

八、現(xiàn)場解惑

【課程說明】

【主辦機構(gòu)】中房商學(xué)院

【時間地點】2015年3月28-29日

鄭州（具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）

【培訓(xùn)費用】人民幣3680元/人（含學(xué)習(xí)費、場地費、資料費、茶歇），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

詳情登錄中房商學(xué)院官網(wǎng)，直接在百度搜“中房商學(xué)院”，登陸官網(wǎng)報名咨詢

第二篇：【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商、運營實操技巧研修班

【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商、運營實操技巧研修班

【課程說明】

? 主

辦：中房商學(xué)院

中房博越地產(chǎn)機構(gòu) ? 時

間：2014年3月15-16日 ? 地

點：北

京

【課程背景】

兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義。

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師介紹】

張老師

萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作;

曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機構(gòu)、文博堂(中國)歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。

[操盤成功商業(yè)及綜合體項目] 上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場等30多個項目

[操盤成功高端住宅項目] 昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專業(yè)特長]

13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。

其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。

王老師

臺灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個已運營購物中心、8個籌備項目。

[既往供職企業(yè)]

臺灣：大江國際購物中心、育冠企業(yè)、東森購物

內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)

歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職

[操盤成功商業(yè)及綜合體項目]

北京金融街：管理全國8個區(qū)域公司、1個已運營購物中心、4個籌備商業(yè)項目

萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、55個廣場

新世界：管理東北區(qū)域4個已運營百貨、3個籌備商業(yè)項目

[專業(yè)特長]

國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(2小時)

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項目三級商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購物中心動線設(shè)計

三、商業(yè)地產(chǎn)招商要務(wù)(3小時)

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

四、商業(yè)地產(chǎn)運營期的經(jīng)營實務(wù)(3小時)

1﹜商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期(培育期、成長期、成熟期)

2﹜各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

a)培育期的關(guān)鍵

b)成長期的關(guān)鍵

c)成熟期的關(guān)鍵

3﹜各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)

4﹜各周期營銷推廣的要領(lǐng)

5﹜各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維(3小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用

3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

六、招商或運營項目輔導(dǎo)(互動環(huán)節(jié))

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年3月15-16日 北京(詳見報到通知)

[培訓(xùn)費用]：3800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費)住宿代訂，費用自理。

??預(yù)想報名此課程請到中房商學(xué)院官網(wǎng)報名

第三篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商策略及運營實務(wù)與電商競合實戰(zhàn)研修班(7月26-27日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商策略及運營實務(wù)與電商競合實戰(zhàn)研修班(7月26-27日)? 主

辦：中房商學(xué)院

? 時

間：2014年7月26-27日 ? 地

點：北

京

【課程說明】

【課程概述】

講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。

本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動。

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【金牌導(dǎo)師】

張老師：臺灣購物中心實務(wù)經(jīng)營人才，內(nèi)地外企、民企、國企商業(yè)地產(chǎn)高級管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物(網(wǎng)路、型錄、電視)

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]

萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、籌備期30個項目、運營期55個項目

[現(xiàn)任職]

內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個運營期項目、25個籌備期項目

[專業(yè)特長]

國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗]

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長期擔(dān)任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺灣中華培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場30個籌備期項目與營運期55個項目經(jīng)營團(tuán)隊培訓(xùn)。

【課程大綱】

第一天(周六)

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀

2、因應(yīng)市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維調(diào)整

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(2小時)

1、策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用

2、定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色

3、理解項目的所在城市

4、理解項目的核心商圈與輻射商圈

5、理解項目的目標(biāo)消費者

6、決定項目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、決定項目的動線設(shè)計

8、決定項目的租賃政策、投資回報率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商(3小時)

** 透過國內(nèi)前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、招商必備

(1)、招商人員基礎(chǔ)思維

A)立體化招商思維建立：從項目內(nèi)外動線理解招商原則

B)主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C)品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配

(2)、招商人員實施原則

A)招商基本8大原則

B)品牌方拓展資訊建立

C)各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

(3)、招商管控要點

A)招商執(zhí)行管控制度

B)區(qū)塊與垂直招商思維

C)招商比例節(jié)點

D)其他主要招商要點

(4)、招商推廣工作要領(lǐng)

A)品牌方的投其所好

B)推廣、運營資源投入

2、籌備期的品牌招商

A)招商三大核心：調(diào)研、定位、測算

B)招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌

C)招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D)實施八項心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、主力店落位、優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E)管控七項要點：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌庫

F)推廣二項措施：品牌借位思考、推廣與運營資源投入

3、開業(yè)期的品牌調(diào)整

A)購物中心的三個生命周期與經(jīng)營重心：培育期、成長期、成熟期

B)培育期的品牌調(diào)整：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先

C)成長期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先

D)成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天(周日)

三、商業(yè)地產(chǎn)的運營(3小時)

** 透過國內(nèi)前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、運營五大核心

A)主力店指導(dǎo)經(jīng)營策略

B)核心商圈客群指導(dǎo)日常管理

C)內(nèi)外動線指導(dǎo)關(guān)注重點

D)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營

E)三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)

2、三生命周期運營關(guān)鍵

A)培育期：工作模式建立、管理報表使用、商戶合作管理

B)成長期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C)成熟期：收益目標(biāo)提升、項目影響建立、商戶品牌管理

3、各周期市場推廣的要領(lǐng)

4、各周期營運管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

四、實體商場與電商的競和(3小時)

** 透過國內(nèi)OTO先行項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)、上品折扣(微信合作)

七、討論與互動(1小時)

【課程說明】

【組織機構(gòu)】：中房商學(xué)院

【時間地點】2014年7月26-27日 北京(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)

【培訓(xùn)費用】人民幣3800元/人(含學(xué)習(xí)費、場地費、資料費、茶歇)，會務(wù)組提供酒店

代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：中房商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商策略及運營實務(wù)與電商競合》實戰(zhàn)研修班

【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商策略及運營實務(wù)與電商競合》實戰(zhàn)研修班(9月20-21日)

講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。

本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動。

【課程背景】

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師簡介】

張老師：臺灣購物中心實務(wù)經(jīng)營人才，內(nèi)地外企、民企、國企商業(yè)地產(chǎn)高級管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物(網(wǎng)路、型錄、電視)

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]

萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、籌備期30個項目、運營期55個項目

[現(xiàn)任職]

內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個運營期項目、25個籌備期項目

[專業(yè)特長]

國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗]

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長期擔(dān)任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺灣中華培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場30個籌備期項目與營運期55個項目經(jīng)營團(tuán)隊培訓(xùn)。

【課程大綱】

第一天(周六)

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、國內(nèi)購物中心2015年前市場現(xiàn)狀

2、因應(yīng)市場現(xiàn)狀的經(jīng)營思維調(diào)整

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(2小時)

1、策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用

2、定位的時間軸思維與購物中心在綜合體的角色

3、理解項目的所在城市

4、理解項目的核心商圈與輻射商圈

5、理解項目的目標(biāo)消費者

6、決定項目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、決定項目的動線設(shè)計

8、決定項目的租賃政策、投資回報率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商(3小時)

** 透過國內(nèi)前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、招商必備

(1)、招商人員基礎(chǔ)思維

A)立體化招商思維建立：從項目內(nèi)外動線理解招商原則

B)主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C)品牌力分級思維建立：從項目品牌角色決定組合搭配

(2)、招商人員實施原則

A)招商基本8大原則

B)品牌方拓展資訊建立

C)各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

(3)、招商管控要點

A)招商執(zhí)行管控制度

B)區(qū)塊與垂直招商思維

C)招商比例節(jié)點

D)其他主要招商要點

(4)、招商推廣工作要領(lǐng)

A)品牌方的投其所好

B)推廣、運營資源投入

2、籌備期的品牌招商

A)招商三大核心：調(diào)研、定位、測算

B)招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌

C)招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D)實施八項心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、主力店落位、優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E)管控七項要點：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌庫

F)推廣二項措施：品牌借位思考、推廣與運營資源投入

3、開業(yè)期的品牌調(diào)整

A)購物中心的三個生命周期與經(jīng)營重心：培育期、成長期、成熟期

B)培育期的品牌調(diào)整：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先

C)成長期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先

D)成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天(周日)

四、商業(yè)地產(chǎn)的運營(3小時)

** 透過國內(nèi)前20強品牌、臺灣、香港、日本項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、運營五大核心

A)主力店指導(dǎo)經(jīng)營策略

B)核心商圈客群指導(dǎo)日常管理

C)內(nèi)外動線指導(dǎo)關(guān)注重點

D)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營

E)三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)

2、三生命周期運營關(guān)鍵

A)培育期：工作模式建立、管理報表使用、商戶合作管理

B)成長期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C)成熟期：收益目標(biāo)提升、項目影響建立、商戶品牌管理

3、各周期市場推廣的要領(lǐng)

4、各周期營運管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、實體商場與電商的競和(3小時)

** 透過國內(nèi)OTO先行項目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)、上品折扣(微信合作)

六、討論與互動(1小時)

【費用說明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時間地點】2014年9月20-21日 北京(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)

【培訓(xùn)費用】人民幣3800元/人(含學(xué)習(xí)費、場地費、資料費、茶歇)，會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。