第一篇：創(chuàng)新品類誘惑難擋 千商大會勝景干黃

創(chuàng)新品類誘惑難擋

千商大會勝景干黃

“勝景干黃湖南品牌發(fā)布會，最初計劃接待全省14個地州市的500個經銷商，可是后來規(guī)模不斷被突破，最終就是你看到的這個樣子，會議現場來了1260多人，酒店兩個最大的會議廳都坐滿了，一個會議廳現場發(fā)布，另一個會議廳只好采取電視直播?！?012年12月27日，長沙融程大酒店，勝景干黃湖南上市儀式現場，湖南省酒業(yè)協會黃酒分會秘書長陳敬紅、長沙市酒類行業(yè)協會秘書長黎展喝著勝景干黃，口里滔滔不絕，如數家珍。

坐在旁邊的益陽市酒管辦姚主任，也非常興奮，他告訴記者，最近幾年湖南都沒有舉辦過如此大規(guī)模的酒水品牌發(fā)布會，主要是經銷商對各類沒有新意的酒水發(fā)布會不感興趣，即使酒管辦出面組織，經銷商也不愿意參加。接著姚主任話鋒一轉，說，干型黃酒是一個全新的酒水品類，益陽市的經銷商收到省酒協的邀請后，覺得非常新奇，紛紛報名參加，好家伙，最后一統計，來了58個經銷商，全省14個地州市均如益陽市一樣，最后導致爆棚，遠遠超出主辦方、承辦方的意料之外，他們雖對接待工作稍有不滿?？墒瞧放瓢l(fā)布會一結束，大家心花怒放，僅益陽市就有19位經銷商爭做總代理，全省14地州市無一空白。

中國酒水市場最近遭遇“大難”，白酒和紅酒相繼遭遇塑化劑和農藥殘留危機，酒水經銷商無不危機重重。他們擔心，一旦白酒價格崩潰，一旦紅酒品質失信，他們的利潤將嚴重受損，于是，當勝景干黃作為一個全新品類出現在眼前時，嗅覺靈敏的經銷商自然不會放過這個機會。

在12月26日的勝景干黃湖南上市品牌發(fā)表會上，勝景干黃創(chuàng)始人，湖南勝景山河酒業(yè)股份有限公司董事長姚勝大打親情牌和健康牌。一句口號是“勝景干黃，為湖南干杯”，說得與會的1260多經銷商心里暖洋洋的。另一句口號是“中國有干黃”，反復用品類創(chuàng)新的主張?zhí)魬?zhàn)經銷商敏感的逐利細胞。

品類創(chuàng)新一旦成功，將會出現銷售奇跡，使廠家和經銷商一腳進入財富天堂。遠有雪碧以品類創(chuàng)新挑戰(zhàn)可口可樂躋身世界第二大飲料品牌，近有王老吉因品類創(chuàng)新超越可口可樂躋身中國銷量最大的飲料品牌。經銷商對這些案例耳熟能詳，對勝景干黃自然寄予無限希望。

中國黃酒有著數千年的歷史，與紅酒、啤酒并稱為世界三大古酒，由于屬于純糧食釀造酒，而被賦予健康的標簽，然近年來，白酒異軍突起，黃酒黯然失色，營銷界一直詬病黃酒行業(yè)沒有奇招，守著個國寶卻沒有將其發(fā)揚光大，守著金飯碗就不知道吆喝。作為非主流消費區(qū)域的湖南，過去這里的經銷商更是沒把黃酒放在眼里。

勝景山河守正出奇，在長江三角洲這個黃酒根據地之外的湖南岳陽獨辟蹊徑，默默研發(fā)新派黃酒15年，終有所成，獨創(chuàng)勝景干黃，媒體更以“突破黃酒干型化千年難題“而冠之，以敏銳的嗅覺發(fā)現了中國干黃的價值，找到了中國酒可以國際化的機會，勝景干黃著實令沉悶的中國酒界為之一振。

干型黃酒因為含糖低，符合現代人的健康訴求，長江三角洲的老牌黃酒企業(yè)多年前就展開技術攻關，但研發(fā)多年卻無建樹，如今被湖南岳陽的勝景山河攻破，開創(chuàng)中國黃酒新紀，已算一大奇跡。

在當天的品鑒會上，喝慣了白酒紅酒啤酒的酒水經銷商，普遍表示勝景干黃的好口感、好香型、晶瑩剔透的好色澤遠遠出乎他們的意料，爭相品飲，認為勝景干黃完全可以被過去喝不慣傳統黃酒口味的湖南人接受。

但是，勝景干黃會在湖南創(chuàng)造銷售奇跡么？

湖南似乎從來不缺奇跡，這里原本以大米為主食，卻誕生了中國最大的面條企業(yè)；這里人均醬油消費量只有沿海六分之一，卻誕生了中國第一家醬油上市公司。

營銷專家們樂觀的認為，由于是品類創(chuàng)新，由于符合健康趨勢，因此勝景干黃將如干紅一樣迅速被消費者接受，黃酒行業(yè)的內部分化即將上演，而勝景干黃將在這一幕扮演不可替代的主角。

然，品牌發(fā)布會只能算是一個好的開端，真正的好戲，還需要廠家和經銷商用心編排。中國，有干黃！干黃，在湖南！期待另一個奇跡在三湘大地發(fā)生！