第一篇：80后海歸女創(chuàng)業(yè)：開舞館 需才藝和“財藝”

80后海歸女創(chuàng)業(yè)：開舞館 需才藝和“財藝”

在歐洲留學的80后海歸，決心在中國開辦埃及舞館來填補國內(nèi)的空白。沒想到市場反應(yīng)特別好。

在中國各大城市中，熟悉埃及舞這個概念的時尚白領(lǐng)少之又少。正因為找到了適合都市人需求的新興事物，80后女孩曼莉只用兩萬元起家創(chuàng)建了曼莉埃及舞館，居然大獲成功，1個月就回收了成本。在北京開業(yè)2年后，曼莉舞館不僅有了幾十萬元的流動資金，而且還計劃到南方城市廣州尋覓合適的商鋪，開設(shè)第二家分店。

創(chuàng)業(yè)心得：

投資者如以專業(yè)技術(shù)起步創(chuàng)業(yè)，最好尋找一個信得過的合作伙伴，讓其主管經(jīng)營。分工明確，有利于經(jīng)營。

任何外國舶來的產(chǎn)品都需要進行本地化改造，舞蹈也不例外。經(jīng)營埃及舞館過程中，需要根據(jù)顧客心態(tài)與實際情況進行本地化改良。

小生意也要有自己的企業(yè)文化，建議可在網(wǎng)絡(luò)上建立埃及舞探討平臺、交流學員感受。

與餐飲行業(yè)不同，舞館類生意不可一味追求規(guī)模效應(yīng)，迅速擴張難免荒廢技術(shù)，欲速而不達。

創(chuàng)業(yè)：技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者尋經(jīng)營型合作伙伴

大約五年前，曼莉在歐洲留學，正為自己的職場前途苦苦思索。偶然的機會中，她看到了埃及民間藝術(shù)家表演的東方舞，深深被其打動。當時，埃及舞剛剛在歐洲大陸開始流行；埃及舞不僅通過個性化的肢體語言來達到健身塑身的效果，而且更側(cè)重于情感的表達，舞蹈動作更靈活奔放。

曼莉小時候?qū)W過舞蹈，讀大學后又主修藝術(shù)，對此十分感興趣，心想為什么不把這種善于表達情感的新事物帶回中國去？當代的中國經(jīng)濟發(fā)展極快，都市人的心理壓力越來越大，需要這種宣泄的手段呀。于是，她結(jié)束了歐洲的留學生活，去埃及拜師學藝。

令人欣慰的是，一年多時間后，就順利出師了。曼莉與老師定下協(xié)約，今后每年都會回埃及兩次，進一步深造舞蹈技藝。

回國后，曼莉躊躇滿志預備開舞館，卻發(fā)現(xiàn)自己太年輕，對于經(jīng)營一無所知。這個時候，好朋友小娜走進了她的視線；小娜有過多年的商場工作經(jīng)驗。兩人一拍即合，決定合作開家埃及舞館，廣泛招收學員。曼莉主要負責專業(yè)培訓，小娜主要負責經(jīng)營管理。啟動資金兩萬元，一人出了一半，主要就用于租賃場地與添置簡單的教學設(shè)備。

小娜不等租賃場地，就在同齡的親朋中做了口頭宣傳，預收大家一部分定金。連鎖項目 baidu.hao315.cn qyue

不久，訂單上就出現(xiàn)了20多人的名字，首批學員積累成功，曼莉埃及舞館正式開業(yè)了。

20個學員學了頭一周，就拉幫結(jié)伙地找來了十幾個單位姐妹。一個月的學費算下來，剛好抵消了2萬元的起步費用。

宣傳：八成顧客被視頻宣傳吸引來

為了與目標客戶群更加接近，曼莉舞館開業(yè)后一共搬了4次家。開始時，創(chuàng)業(yè)資金實在有限，兩個女孩本著就近原則，開在了離家不遠的商住兩用樓上。租金是便宜了，顧客卻抱怨說地方太遠，太難尋找。在朋友們的建議下，他們搬到了朝陽區(qū)的建國路現(xiàn)代城4號樓，找到了性價比較好的選擇。這附近高檔寫字樓林立，大型國際企業(yè)遍布，目標客戶群中高收入的金領(lǐng)白領(lǐng)女性數(shù)量眾多，方便大家下了班后，直接來舞館學習。

后來，兩人逐漸了解到，由于所租賃的場地較大，且對目標客戶群有一定要求，舞館很容易受租期到期、城市改造等事件的影響，很多成功開業(yè)若干年的舞館都是幾易地址。如果計劃開設(shè)類似場館，就要隨時做好搬家的準備，裝修時就要輕裝修、重裝飾，盡量將資金放到可以搬動的物資上。

發(fā)宣傳單效果不佳

在經(jīng)營過程中，曼莉她們發(fā)現(xiàn)，舞館的宣傳手段是與傳統(tǒng)手段大不相同的。開始的時候，她們也效仿別人，當街發(fā)放了很多的宣傳單，但效果不佳。

究其原因，是因為這些宣傳手段的面對客戶群太過分散。試想一下，白領(lǐng)女性工作繁忙，走在路上時，是不太喜歡接受傳單的。

那么，這些目標客戶群喜歡怎樣的宣傳方式呢？曼莉想到自己最初是被埃及舞表演直接感染的，動態(tài)的表演模式一定能讓其他人感同身受，發(fā)布視頻是個不錯的選擇。于是，兩個人精心建立了網(wǎng)站，將曼莉跳舞的視頻發(fā)布上去，并鏈接到其他服務(wù)性網(wǎng)站上去。熟悉互聯(lián)網(wǎng)的女性顧客很快看到了絢麗多姿的埃及舞，很多人就躍躍欲試了。

對于潛在顧客來說，看得見了，就等于摸得著了，之后的一年中，80%的新增顧客都是看過視頻后登門造訪的?，F(xiàn)在的曼莉舞館，已經(jīng)在北京市的舞蹈愛好者中打響了名聲，每期學員爆滿，利潤當然也節(jié)節(jié)上升了。

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