第一篇：2012年中國電影院線市場行業(yè)研究分析報告

電影院線行業(yè)分析

第一節(jié) 業(yè)務(wù)和技術(shù)

一、發(fā)行人主營業(yè)務(wù)及設(shè)立以來變化情況

金逸影視公司是國內(nèi)著名的院線發(fā)行和電影放映企業(yè)，其擁有的金逸院線處于中國電影院線五強的地位。

金逸影視公司自 2004 年成立以來，公司一直致力于在中國各級城市進行電影院投資經(jīng)營管理。

發(fā)行人設(shè)立以來自有和加盟影院的情況如下：

截至本招股說明書簽署日，已開業(yè)影院75 家，在建影院30 余家，經(jīng)營區(qū)域跨北京、上海、廣州等30 余個城市。金逸院線共有103 家影院，包括金逸股份直接投資的75 家影院以及28 家加盟影院。

自設(shè)立以來，公司一直從事院線發(fā)行和電影放映業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)沒有發(fā)生 變化。

二、公司所處行業(yè)基本情況

（一）所處行業(yè)概況

公司屬于文化產(chǎn)業(yè)中的電影行業(yè)。電影產(chǎn)業(yè)主要分為三個環(huán)節(jié)：制片、發(fā)行和放映，發(fā)行又分為發(fā)行商發(fā)行和院線發(fā)行兩部分。從細分市場來看，公司屬于院線發(fā)行及電影放映企業(yè)。

（二）行業(yè)主管部門、行業(yè)監(jiān)管體制和行業(yè)主要法律法規(guī)及 政策

1、行業(yè)主管部門（1）中宣部

中宣部是中共中央主管意識形態(tài)方面的綜合職能部門，對電影行業(yè)的管理體現(xiàn)在宏觀管理方面，主要包括：負責指導(dǎo)全國理論研究、學習與宣傳工作；負責引導(dǎo)社會輿論；負責從宏觀上指導(dǎo)精神產(chǎn)品的生產(chǎn)；負責規(guī)劃、部署全局性的思想政治工作任務(wù)，會同有關(guān)部門研究和改進群眾思想教育工作；受黨中央委托，會同中央組織部管理國家廣電總局的領(lǐng)導(dǎo)干部，負責提出宣傳思想文化事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針，指導(dǎo)宣傳文化系統(tǒng)制定政策、法規(guī)，按照黨中央的統(tǒng)一工作部署，協(xié)調(diào)宣傳文化系統(tǒng)各部門之間的關(guān)系。

（2）國家廣電總局

國家廣電總局為電影行業(yè)主管部門，具體管理職能由國家廣電總局下設(shè)的電影管理局負責，其主要職能為：擬定電影事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)政策、法規(guī)；管理電影制片、發(fā)行、放映工作；指導(dǎo)并平衡電影題材規(guī)劃和年度生產(chǎn)計劃；組織審查各類影片，發(fā)放或吊銷影片攝制、公映許可證；承辦有關(guān)審批電影制片單位和跨地區(qū)發(fā)行、放映單位的建立與撤銷的工作；負責電影技術(shù)管理；管理對外合作制片、輸入輸出影片等國際合作與交流事項；指導(dǎo)電影專項資金的收繳和管理。

國家廣電總局在地方（省、自治區(qū)、直轄市）設(shè)置地方管理機構(gòu)即地方廣播電視局負責所在地文化廣播影視事業(yè)的行業(yè)管理，并履行國家廣電總局賦予的行政審批權(quán)等。

2、行業(yè)法規(guī)政策

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和文化體制改革的不斷深入，電影行業(yè)的監(jiān)管體制正在由單一計劃經(jīng)濟的監(jiān)管體制，逐步轉(zhuǎn)向適應(yīng)市場經(jīng)濟的監(jiān)管體制。目前對本公司電影業(yè)務(wù)的開展較為重要的法律法規(guī)和政策如下：

3、行業(yè)監(jiān)管政策

（1）發(fā)行放映監(jiān)管政策

2001 年12 月18 日，國家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則（試行）的通知》的1519 號文，提出了實行以院線為主的發(fā)行放映機制，減少發(fā)行層次，改變按行政區(qū)域計劃供片模式，變單一的多層次發(fā)行為以院線為主的一級發(fā)行，發(fā)行公司和制片單位直接向院線公司供片。

根據(jù)《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則（試行）的通知》，一個影院只能加入一家院線，簽約期滿，可以重新進行選擇；鼓勵跨區(qū)域影院間的合作經(jīng)營，各省區(qū)域性院線和跨省院線都可以平等地同影片著作權(quán)人或發(fā)行權(quán)擁有者交易影片，而不受行政區(qū)域市場的限制；院線和影片著作權(quán)人之間或發(fā)行權(quán)擁有者之間擁有相互選擇權(quán)；院線購買的影片，其發(fā)行放映權(quán)只限本院線的發(fā)行放映權(quán)，而不是本區(qū)域或其他院線的發(fā)行放映權(quán)。按照目前的監(jiān)管政策，電影發(fā)行公司與各院線公司就影片的放映業(yè)務(wù)達成合作，然后由各院線公司負責對其所屬的影院就影片放映做出統(tǒng)一安排及管理，院線公司是電影發(fā)行公司與影院之間的橋梁。

（2）經(jīng)營資質(zhì)監(jiān)管政策

從事院線發(fā)行及電影放映業(yè)務(wù)均需要取得國家廣電總局的準入資格行政許可。

根據(jù)《電影企業(yè)經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》，組建?。▍^(qū)、市）內(nèi)院線公司的，由所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府電影行政管理部門審批，并報廣電總局備案；組建跨省院線公司的，由廣電總局審批。

根據(jù)《關(guān)于進一步推進電影院線公司機制改革的意見》，組建電影院線公司條件為：10 家以上以資本或供片為紐帶的影院，可組建一條省內(nèi)電影院線公司，其中，實行計算機售票的不少于8 家，年度票房不低于800 萬元且電影專項資金如實上繳；15 家以上以資本或供片為紐帶且分布在不同省級區(qū)域的影院，可組建一條跨省電影院線公司，其中，計算機售票不少于10 家，年度票房不低于1,000 萬元且電影專項資金如實上繳。

根據(jù)《電影企業(yè)經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》，經(jīng)營電影放映業(yè)務(wù)，須報縣級以上地方電影行政管理部門批準。在影院完成投資建設(shè)后，即向電影行政部門申領(lǐng)《電影放映經(jīng)營許可證》并開始經(jīng)營，《電影放映經(jīng)營許可證》實行年檢制度。

根據(jù)《外商投資電影院暫行規(guī)定》，外商不得設(shè)立獨資電影院，不得組建電影院線公司。中外合資合作影院公司的設(shè)立，需首先履行省級商務(wù)行政部門的審批，通過后報國家商務(wù)部、國家廣電總局和文化部備案審批。經(jīng)批準允許設(shè)立的，取得《外商投資企業(yè)批準證書》并憑此辦理公司注冊登記手續(xù)。在影院完成建設(shè)、改造且驗收合格后，可向省級廣電局申領(lǐng)《電影放映經(jīng)營許可證》，然后方可從事電影放映業(yè)務(wù)。除香港、澳門特區(qū)投資者可以獨資形式新建、改建影院外，其他地區(qū)境外投資者在合資合作影院公司注冊資本中的投資比例不得高于49%。

（三）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

1、我國電影行業(yè)發(fā)展概況

近年來，得益于國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長以及國家對于文化產(chǎn)業(yè)的支持，整個電影文化與產(chǎn)業(yè)環(huán)境持續(xù)改善。作為文化娛樂市場重要組成部分的電影市場已連續(xù)多年實現(xiàn)電影票房的快速增長，同時，吸引了各類社會資本（國有、民營、外資）積極進軍電影業(yè)，從而進一步推動了電影業(yè)的良性快速發(fā)展。

國家廣電總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010 年，我國城市票房收入達到101.72 億元人民幣，較2009 年增長63.9%，位居全球電影票房市場的前十名。2011 年度，我國城市票房收入達到131.15 億元，同比增長28.93%。

中國電影院線制改革 10 年以來，城市票房以年均40%以上的速度增長，與改革之初的2002 年相比，全國城市電影票房增長了將近13 倍。2012 年一季度，我國城市票房收入達到37.17 億元，同比增長39.21%。

2011 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比2010 年的526 部增長6.08%，連續(xù)9 年保持增長。

2011 年，國產(chǎn)影片票房70.31 億元，占全國城市票房收入的53.61%。自2004年起，國產(chǎn)影片票房一直超過進口片票房，大制作和中小制作的國產(chǎn)影片票房均快速上升。2011 年，全國有21 部國產(chǎn)影片（含兩部復(fù)映片）票房過1 億，比2010 年又增加4 部。

國產(chǎn)影片數(shù)量和質(zhì)量的提升，使其票房號召力也得到相應(yīng)的增強，為影院放映市場提供了充足的片源保證。同時，進口分賬大片引進數(shù)量的增加也為影院放映市場提供了進一步的有益擴充。

2、中國電影院線發(fā)展概況

（1）“院線制”的發(fā)展概況

“院線制”就是以若干家影院為依托，以資本或供片為紐帶，由一個電影發(fā)行主體和若干電影院組合形成，以資產(chǎn)為紐帶的院線與影院之間實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，以供片紐帶的僅實行統(tǒng)一排片的發(fā)行放映機制。而片方只需直接與院線洽談票房分成。

中國電影院線制的建立始于 2001 年12 月，廣電總局和文化部頒發(fā)的《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則(試行)》，該細則明確提出院線制將成為我國電影發(fā)行放映的主要機制，減少發(fā)行層次，改變按行政區(qū)域計劃供片模式，變單一的多層次發(fā)行為以院線為主的一級發(fā)行，發(fā)行公司和制片單位直接向院線公司供片。院線制的成立結(jié)束了中國50 多年以來按行政區(qū)域供片，按省、市、縣逐級層層發(fā)行的計劃經(jīng)濟體制下的發(fā)行放映模式，而代之以發(fā)行方直接向院線發(fā)行影片、院線統(tǒng)一向旗下影院供片的發(fā)行模式。

在成立之初，大多數(shù)院線都是由當?shù)厥?、市電影公司轉(zhuǎn)制而成。隨著電影市場準入的不斷放寬，國家允許、鼓勵民營資本進入院線競爭，行業(yè)外資本的跨界試水開始如火如荼地展開，以金逸、萬達為代表的民營院線迅速崛起。

（2）中國電影院線的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，中國的院線制主要分為兩類：資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主、簽約加盟為輔；簽約加盟為主，資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為輔。主要特點如下：

截至2011 年年底，全國現(xiàn)有城市院線39 條，全國城市院線票房收入達到124.31 億元，占全國城市票房收入的94.79%。24 條城市院線票房超過1 億元，比2010 年增長5 條，票房合計120.30 億元，占全國城市票房收入的91.73%。

城市電影院線放映場次和觀影人次迅速增加。國家廣電總局數(shù)據(jù)顯示，城市院線年放映場次由2005 年的2,600 千場增加到2011 年的13,120 千場；城市院線年觀影人次由2005 年的7,303 萬人上升至2011 年的35,475 萬人。

3、我國影院發(fā)展概況

（1）影院數(shù)量和銀幕數(shù)量穩(wěn)步增長，銀幕密度有待提高作為電影放映的主體，隨著電影市場的飛速發(fā)展，影城數(shù)量和銀幕數(shù)量亦得到穩(wěn)步增長。國家廣電總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國影城數(shù)量由2002 的1,024 家增長到2010 年的2,000 家；銀幕數(shù)由2002 年的1,845 塊增長到2010 年的6，256塊。

2011 年影院終端建設(shè)熱情空前高漲，全國新增影院803 家，新增銀幕3,030塊。平均每天新增8.3 塊銀幕，是2010 年增長速度的2 倍。2011 年，全國影城數(shù)量增長到2,803 家，銀幕數(shù)增長到9,286 塊。

總體而言，影院建設(shè)規(guī)模與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較為吻合，影院地區(qū)分布也進一步趨向均衡。

中國雖然銀幕絕對數(shù)和增長速度在全球名列前茅，但是相對于發(fā)達國家，目前銀幕密度依然較小，遠遠不能滿足觀眾的觀影需求。據(jù)MPAA（美國電影協(xié)會）數(shù)據(jù)顯示，以百萬人口銀幕密度為例，2009 年中國僅為7.3 塊，遠低于美國的129.8 塊、韓國的41.3 塊以及日本的26.5 塊。2011 年中國電影銀幕快速增長，總量將近2009 年的2 倍，銀幕密度得到快速提升，但距離發(fā)達國家仍有一定的差距。

中國不但銀幕密度較低，單銀幕票房產(chǎn)出能力也有待提高。2009 年，單銀幕票房產(chǎn)出方面，中國為19.2 萬美元、日本為64.8 萬美元、韓國為42.4 萬美元、美國為24.9 萬美元。2011 年，中國銀幕數(shù)量增長速度超過電影票房增長速度，單銀幕票房產(chǎn)出下降為134 萬人民幣，同比2010 年下降22.09%，與2009 年基本持平。

（2）影院數(shù)字化程度加速

電影銀幕主要分為膠片銀幕和數(shù)字銀幕，數(shù)字銀幕是指安裝數(shù)字放映機、能放映數(shù)字拷貝的電影廳，數(shù)字銀幕數(shù)是衡量數(shù)字電影放映空間的主要指標。

根據(jù)中國電影發(fā)行放映協(xié)會粗略估計，2010 年，全年新增或改造的數(shù)字銀幕約2,500 塊，總數(shù)達到約4,100 塊，占了全國銀幕總目的七成之多，數(shù)量僅次于美國，位居世界第二，電影數(shù)字放映漸成主流。2011 年新建影院和新增影廳中，90%的影院都具備數(shù)字放映條件。

在數(shù)字銀幕中，代表新生勢力的3D 銀幕發(fā)展快速。中國目前是全球3D 數(shù)字銀幕增長最快的國家。截止 2011 年年底，全國城市影院2K 銀幕8,500 多塊，其中，3D 銀幕占60%以上。

2010 年，數(shù)字片的票房收入為58.02 億元，占了全國城市院線票房的59.52%，同比2009 年的30.65 億元，增長89.29%。2011 年度數(shù)字票房更是占到全國城市院線票房的90%左右。

此外，隨著 IMAX 影片片源的增多，IMAX 銀幕發(fā)展迅速。截至2011 年2月底，中國內(nèi)地共有IMAX 銀幕35 塊，其中膠片5 塊，用于科技館等放映的9塊。而全球IMAX 銀幕約為403 塊，其中280 塊用于商業(yè)放映，其中123 塊用于科技館等公益放映。

4、行業(yè)發(fā)展趨勢及前景

中國電影產(chǎn)業(yè)全面升級，涵蓋制片、發(fā)行、放映的整體行業(yè)在產(chǎn)量、產(chǎn)能、影響力和地位上全面提升。

從產(chǎn)業(yè)鏈條源頭看，國產(chǎn)電影產(chǎn)量連續(xù)五年超過 400 部，生產(chǎn)能力持續(xù)增長，必然是以市場需求和產(chǎn)出容量為保證。同時，放映市場持續(xù)升級。國內(nèi)放映規(guī)模逐年增強擴大，以不同規(guī)模、不同發(fā)行方式在院線市場放映的國產(chǎn)新片逐年遞增，基本達到生產(chǎn)產(chǎn)量的三分之一，加上電影頻道放映的電視電影的增加，影片無緣與觀眾和大銀幕見面的現(xiàn)象得到一定程度的緩解。

支持放映市場升級的是持續(xù)不斷的全國城市影院的建設(shè)高潮，2011 年平均每天新增8.3 塊銀幕，即使在受國際金融危機影響最嚴重的2009 年，各類資本對中國電影市場的青睞有增無減。

（1）國產(chǎn)電影競爭力將增強，進口片限額增加，確保放映市場片源的充足性國產(chǎn)電影產(chǎn)量持續(xù)增長的同時，國產(chǎn)電影的競爭力也在快速提升。鑒于我國對于進口片的限制，國產(chǎn)電影質(zhì)量的提高為放映市場提供了更多的優(yōu)秀片源，創(chuàng)造了良好的市場氛圍。

2003 年至2011 年，國產(chǎn)電影產(chǎn)量年復(fù)合增長率為21.2%，而國產(chǎn)電影票房收入年復(fù)合增長率則為40.83%。國產(chǎn)電影票房收入能夠?qū)崿F(xiàn)接近兩倍電影產(chǎn)量的增幅，根本原因在于大投入、大制作，兼具思想性和藝術(shù)性，商業(yè)化運作水平較高的國產(chǎn)影片數(shù)量的不斷增多。這些高質(zhì)量國產(chǎn)影片的出現(xiàn)，大幅度提升了國產(chǎn)影片的整體水平，激發(fā)了觀眾對國產(chǎn)電影的觀看欲望，在一定程度上弱化了進口大片對國內(nèi)電影市場的沖擊，提升了國產(chǎn)電影的市場地位。

進口分賬大片引進數(shù)量的增多也為放映市場提供了更為充足的片源。同時考慮到進口分賬大片增加主要限定在3D 和IMAX 影片，這在一定程度上為具有3D 和IMAX 設(shè)備的影院提供了更好的發(fā)展空間。

（2）數(shù)字化的發(fā)展趨勢

1999 年數(shù)字放映技術(shù)的推出，使得電影數(shù)字化進入一個新的發(fā)展時期，尤其是2005 年隨著數(shù)字影院技術(shù)規(guī)范和標準的逐漸成熟，數(shù)字影院在全球獲得了快速的發(fā)展，帶動了電影全面向數(shù)字化過渡。

在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下、電影數(shù)字化作為全世界電影行業(yè)的發(fā)展趨動，中國也在快速推進，電影拍攝、放映和影院管理各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化進程得到飛速發(fā)展。

2008 年中國數(shù)字拍攝的影片數(shù)量（260 部）第一次超過了膠片拍攝的影片（146 部），2009 年這一趨勢更加明顯，數(shù)字拍攝影片數(shù)量（306 部）超過膠片拍攝影片數(shù)量（150 部）156 部。2010 年、2011 年數(shù)字拍攝影片數(shù)量繼續(xù)超過膠片拍攝影片。

2009 年12 月，電影局出臺《關(guān)于對影院安裝2K 和1.3K 數(shù)字放映設(shè)備補貼的通知》，該政策的出臺加快中國中小城市數(shù)字影城的建設(shè)速度，構(gòu)建中國中小城市的數(shù)字放映平臺，推進中國電影由膠片放映向數(shù)字放映的轉(zhuǎn)換。

2010 年1 月，國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于目前發(fā)布關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》又明確提出“實施電影數(shù)字化發(fā)展規(guī)劃，大力推廣數(shù)字技術(shù)在電影制作、發(fā)行、放映、存儲、監(jiān)管等環(huán)節(jié)的應(yīng)用”的影院建設(shè)目標。

2011 年度，數(shù)字銀幕以及數(shù)字票房均占到其市場總量的90%，數(shù)字化趨勢已經(jīng)充分展現(xiàn)。隨著我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國巨幕放映取得成功，數(shù)字化放映成本將進一步降低，數(shù)字化趨勢將進一步增強。（3）電影放映的附加值有待進一步開發(fā)

電影院除了放映的票房收入外，將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加服務(wù)，不斷擴大盈利范圍。今后“1+X”影院會越來越多，影院除了放映功能外，將建起多種休閑場所，影院還可以成為商務(wù)會議場所。觀影帶動飲食、購物等一系列的商業(yè)購物和休閑活動將成為一種新的經(jīng)濟增長點。電影院進駐商業(yè)中心，為周圍的商業(yè)業(yè)態(tài)帶來巨大的附加消費，而其他商業(yè)消費也為影院提供潛在顧客。同時，大堂、燈箱、貼片以及陣地廣告的收益有待進一步開發(fā)。電影后產(chǎn)品開發(fā)也將有會有越來越大的市場，這些附加品的比重會越來越高。

（4）向產(chǎn)業(yè)上、下游進一步延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈

從我國目前的影院和院線發(fā)展的政策傾向和市場環(huán)境來看，影院終端在相當長的時間內(nèi)仍將是業(yè)務(wù)最有前景的發(fā)展環(huán)節(jié)之一。國內(nèi)電影銀幕數(shù)已經(jīng)將近10,000 塊，數(shù)字銀幕亦也在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番。電影終端市場的景氣吸引有實力的電影制片方往產(chǎn)業(yè)下游延伸，建立自有影院。同時，主流院線在掌握連鎖影院資源的同時，開始往電影產(chǎn)業(yè)的上游挺進，力爭打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）行業(yè)競爭格局和市場化程度

1、行業(yè)市場化水平

（1）電影放映市場市場化水平不斷提高，民營企業(yè)已經(jīng)完全放開我國的電影發(fā)行和放映一直屬于國家管制行業(yè)，近些年隨著文化體制改革的不斷深入和監(jiān)管環(huán)境的日趨寬松，整個電影行業(yè)市場化水平的不斷提高。

在行政監(jiān)管方面，目前，電影放映行業(yè)已經(jīng)完全向民營企業(yè)開放。同時，外資亦可以參股影院放映行業(yè)。

2001 年12 月12 日，《電影管理條例》指出，國家允許企業(yè)、事業(yè)單位和其他社會組織以及個人投資建設(shè)、改造電影院；國家允許以中外合資或者中外合作的方式建設(shè)、改造電影院。

2004 年6 月15 日，《電影企業(yè)經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》指出，鼓勵境內(nèi)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織及個人投資建設(shè)、改造電影院；鼓勵境內(nèi)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織（不包括外商投資企業(yè)）投資現(xiàn)有院線公司或單獨組建院線公司。

同時，《外商投資電影院暫行規(guī)定》以及相關(guān)補充規(guī)定指出，外商不得設(shè)立獨資電影院，不得組建電影院線公司；允許香港、澳門服務(wù)提供者在內(nèi)地以合資、合作或獨資的形式建設(shè)、改造及經(jīng)營電影院。

隨著行業(yè)監(jiān)管政策的不斷放寬，以金逸股份、萬達影視等代表的民營放映企業(yè)以及以UME 為代表的港資逐步發(fā)展壯大，這不但在很大程度上改變了電影行業(yè)的競爭格局，也推動著電影放映市場的市場化水平。

目前，在排名前十的城市院線中，民營的萬達院線、金逸院線以及大地院線分別位于第一、第五以及第七。在排名前十的影城中，民營和港資的影城所占份額更是在一半左右。

（2）影院規(guī)模擴張市場化，行業(yè)扶持力度不斷增強

《電影企業(yè)經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》指出，新設(shè)電影院須報縣級以上地方電影行政管理部門批準，取得《放映經(jīng)營許可證》。具體流程如下：

在向縣級以上地方電影行政管理部門申請《放映許可證》時，除需要提交申請登記表、《企業(yè)名稱預(yù)告核準通知書》、租賃協(xié)議書、場所平面圖以及放映單位購買設(shè)備器材的證明等常規(guī)申請文件以外，鑒于電影院為大型公共營業(yè)場所，尚需要提交《消防安全檢查意見書》確保影院消防安全設(shè)施達標。

除《放映許可證》這一必備行政許可文件以外，新設(shè)電影院一般根據(jù)業(yè)務(wù)需要向縣級衛(wèi)生局申請辦理《衛(wèi)生許可證》，向主管工商部門申請辦理《食品流通許可證》。

行業(yè)主管部門對于新設(shè)影院總數(shù)、地理位置、密度等問題不存在行政管制或者相關(guān)指導(dǎo)意見。影院規(guī)模的擴大主要還是基于城市的人口密度、收入水平、消費觀念、消費水平、人口素質(zhì)、文化休閑氛圍等商業(yè)因素，不存在行政管制的問題。

同時，由于我國現(xiàn)有影院在數(shù)量和質(zhì)量上均不能滿足日益增長的觀影需求，因此政府積極鼓勵各類資本投資改造和新建高標準的影院。

2009 年7 月頒布的我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》明確指出，推進電影院線、數(shù)字電影院線的跨地區(qū)整合以及數(shù)字影院的建設(shè)和改造。2010 年1 月國務(wù)院頒發(fā)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》亦明確指出2015 年前電影數(shù)字化的發(fā)展目標。2011 年10 月18 日中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第六次全體會議通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》更是把文化產(chǎn)業(yè)提升到國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的高度，并將進一步深化改革開放，加快構(gòu)建有利于文化繁榮發(fā)展的體制機制。

2、行業(yè)競爭格局

（1）兩極分化更加嚴重，兼并重組將成為院線新的發(fā)展趨勢

在中國院線快速發(fā)展的同時，院線之間的競爭程度也日益激烈。各條院線在大力新建自有影院的同時吸引其他影院加盟。同時，在現(xiàn)有院線激烈競爭的同時，新的院線亦會帶來新的競爭力量。

院線激烈競爭的結(jié)果導(dǎo)致兩極分化也極為嚴重。2011 年，排名前十的院線票房占到整個主流電影市場票房的70.52%。在第一梯隊的院線飛躍發(fā)展的同時，第三梯隊的院線卻受制于種種條件，經(jīng)營狀況不佳。大院線下屬一家影院的年度票房是中小院線的幾倍甚至幾十倍。大片、好片的資源及配套宣傳向大院線傾斜，使得一般的中小院線更加處于劣勢，從而加劇了大小院線的兩極分化的發(fā)展態(tài)勢。中小院線在加強管理營銷，積極開拓市場的同時，橫向聯(lián)合，戰(zhàn)略重組將會是新的發(fā)展趨勢。（2）院線區(qū)域優(yōu)勢仍然明顯

由于中國院線 2002 年大都是由各省市電影公司轉(zhuǎn)制成立，因此，當時各條院線的區(qū)域性十分突出，地區(qū)的院線基本上在本地區(qū)占據(jù)了絕大部分市場份額。經(jīng)過9 年各個院線之間的跨區(qū)域滲透，該特點已經(jīng)大大弱化，但是，在相當多的地區(qū)，本地院線的區(qū)域優(yōu)勢仍然明顯。

3、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及市場份額

根據(jù)國家廣電總局數(shù)據(jù)，2010 年及2011 年，票房收入排名前十的城市院線票房以及占城市票房市場份額情況如下：

由此可見，按票房指標，2010 年及2011 年中國城市院線市場的CR5 指標分別為53.45%和48.81%，CR10 指標分別為74.73%和70.52%，市場集中度（票房標準）維持在較高水平，包括萬達院線、金逸院線等民營院線在內(nèi)的第一梯隊已經(jīng)成為我國院線市場商業(yè)化運作的主導(dǎo)力量。

4、進入本行業(yè)的主要障礙（1）行業(yè)準入壁壘

電影業(yè)屬于國家管制較為嚴格的行業(yè)，國家在資格準入、發(fā)行及放映等方面制定了一套嚴格且具體的法律法規(guī)體系以加強對該行業(yè)的行政性管理。

傳統(tǒng)的國有制片廠及由其改組而來的國有電影集團因其國有背景，受到的政策限制相對較少。在2002 年《電影管理條例》頒布后，允許民營企業(yè)投資建設(shè)、改造電影院，鼓勵民營企業(yè)參與組建電影院線，民營企業(yè)涉足電影領(lǐng)域基本不存在障礙。外資企業(yè)允許以中外合資或者中外合作的方式建設(shè)、改造電影院，投資比例不得高于49%。同時，外資企業(yè)不得參與電影發(fā)行業(yè)務(wù)。

（2）資金壁壘 根據(jù)《電影企業(yè)經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》，以參股形式投資現(xiàn)有院線公司的，參股單位須在三年內(nèi)投資不少于3,000 萬元人民幣，用于本院線中電影院的新建、改造；以控股形式投資現(xiàn)有院線公司的，控股單位須在三年內(nèi)投資不少于4,000 萬元人民幣，用于本院線中電影院的新建、改造；單獨組建省內(nèi)或全國電影院線公司的，組建單位須在三年內(nèi)投資不少于5,000 萬元人民幣用于本院線中電影院的新建、改造。

（3）商圈和選址的排他性

商圈和選址對影院的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要，而大中城市優(yōu)勢商圈的形成和發(fā)展成熟需要較長的時間，并受到城市商業(yè)規(guī)劃、交通設(shè)施等眾多配套因素的影響。如果某一家影院在某一地區(qū)或城市搶占了優(yōu)勢商圈，就很容易在位置、客流量和顧客認知度等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生排他性的影響，從而在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)構(gòu)成擠壓性的競爭壓力，并可有效遏制新競爭者的加入。

當然，隨著城市的發(fā)展，居民分布情況、功能規(guī)劃、交通環(huán)境的不斷變化，新商圈的形成甚至新老商圈的更替，特別是現(xiàn)有商圈中的場地也并非完全飽和，這些都給強有力的新競爭者留下了機會。

（4）專業(yè)人才壁壘

院線作為旗下影院的統(tǒng)一經(jīng)營和統(tǒng)一管理方，管理水平直接影響著旗下影院的經(jīng)營效益。在競爭日益激烈的中國電影院線市場，一個按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的優(yōu)秀的院線管理團隊代表著院線的軟實力，它將保證整條院線的高效運作，并吸引新的影院加盟。

隨著中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善，資本目前已不是制約院線發(fā)展的最重要因素，優(yōu)秀的管理團隊也成為影響院線發(fā)展的關(guān)鍵因素。但由于行業(yè)起步較晚，國內(nèi)的專業(yè)人才較為稀缺，這對行業(yè)新進入者形成了較高的進入壁壘。也正因為如此，國內(nèi)院線的數(shù)量始終相對比較穩(wěn)定。

目前，鑒于影院和酒店在管理上有一定的共同之處，同時酒店管理人才稀缺性相對緩和，一些院線也選擇從酒店引入影院管理人才。

5、市場供求狀況和變動原因

從片源供應(yīng)的角度來看，自 2002 年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。2011 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比2010 年的526 部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。2011年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。

從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由2005 年的1,243 家增長到2011 年的2,803 家，增長了1.26 倍；電影銀幕數(shù)量由2005 年的2,668 塊增長到2011 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。2009 年，美國銀幕數(shù)量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數(shù)的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于2009 年美國的129.8塊。

6、行業(yè)利潤的變動趨勢及其原因

隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。

2011 年，影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。2010 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，2011 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。

（五）影響行業(yè)發(fā)展的因素

1、有利因素

（1）中國經(jīng)濟高速增長，居民文化消費能力不斷提升目前，中國主要中心城市人均GDP 已經(jīng)接近4,000 美元，北京、上海、深圳等大城市人均GDP 均超過5,000 美元。從國外發(fā)展經(jīng)驗看，城市人均GDP達到3,000 美元的臨界點后，國民經(jīng)濟開始進入到持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段，文化消費能力和水平也迎來高速增長的黃金時代。

我國文化產(chǎn)業(yè) 2009 年的增加值已達到8,400 億元，2010 年更是超過10,000億元。根據(jù)文化部《“十二五”時期文化產(chǎn)業(yè)倍增計劃》提出的“今后五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)增加值比2010 年翻一番”的發(fā)展目標，“十二五”期間，文化產(chǎn)業(yè)增加值將由“十一五”期間占同期GDP 的2.5%提高到5%以上。隨著文化體制改革的深化、消費的不斷升級和技術(shù)的快速進步，中國文化產(chǎn)業(yè)將逐步挺進數(shù)字化與消費型時代。

居民日益堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和提升生活質(zhì)量的需求會釋放出巨大的文化產(chǎn)品購買欲望和消費能力。電影行業(yè)作為文化行業(yè)快速發(fā)展的排頭兵，2003 年起票房年復(fù)合增長率超過40%。但與發(fā)達國家相比，人均票房和銀幕數(shù)仍偏小，具有巨大的增長潛力。

（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持

2009 年7 月，國務(wù)院通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，標志把文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)提升到國家戰(zhàn)略的層面。規(guī)劃指出，我國要發(fā)展重點文化產(chǎn)業(yè)，培育骨干文化企業(yè)，并加大對文化產(chǎn)業(yè)的金融支持。

2010 年1 月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，要求大力推動我國電影產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)由電影大國向電影強國的歷史性轉(zhuǎn)變，第一次明確把電影產(chǎn)業(yè)提高到戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的高度。

2011 年10 月，《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》明確提出，到2020 年要將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。

國家還積極落實文化領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護措施，依法嚴厲打擊侵權(quán)盜版行為，從而保護了電影產(chǎn)業(yè)鏈上各方的利益。國家還在合理的范圍內(nèi)對國產(chǎn)電影給與了適度的市場保護，為國產(chǎn)電影營造了一個較為寬松和有利的發(fā)展環(huán)境，這有助于國內(nèi)電影企業(yè)盡快縮短與國際同行之間的差距。

（3）電影數(shù)字化帶來新的機會

電影和其他行業(yè)一樣正在進行著全面的數(shù)字化應(yīng)用和普及，正在從模擬式的膠片技術(shù)向數(shù)字技術(shù)進行過渡。它是電影誕生百年以來最大的一場變革，給電影市場帶來了難得的發(fā)展機遇。

在電影生產(chǎn)環(huán)節(jié)，數(shù)字化拍攝電影，大大縮短拍攝周期，降低拍攝成本；在電影發(fā)行和放映環(huán)節(jié)，不用膠片極大節(jié)省了發(fā)行成本，并且有利于影院增值業(yè)務(wù)的拓展；在影院經(jīng)營方面，數(shù)字化有力推動了院線和影院的現(xiàn)代化管理及信息化建設(shè)，提高了影院放映和服務(wù)質(zhì)量，進一步提高影院的經(jīng)營效益。

2、行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）競爭程度日益激烈

在電影行業(yè)快速發(fā)展的同時，中國院線的競爭也日益激烈。在影院方面，業(yè)內(nèi)外資本的大量涌進一方面抬高了影院的租金成本，另外一方面也對現(xiàn)有影院造成沖擊。在院線方面，現(xiàn)有院線激烈競爭的同時，每年都會有新的院線成立，這都帶來新的競爭。

（2）盜版沖擊

盜版對于我國電影市場的沖擊是顯而易見的。盡管國家和影視企業(yè)一起在打擊盜版方面做出了很多努力，但目前盜版現(xiàn)象依舊十分猖獗，這直接影響電影作品的票房收入。

（3）電影數(shù)字化對影院放映帶來的挑戰(zhàn)

由于數(shù)字技術(shù)的普及和應(yīng)用，電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、衛(wèi)星等技術(shù)服務(wù)機構(gòu)正在成為電影產(chǎn)業(yè)中的新成員，影院外其他傳播模式的觀影效果在逐步增強。同時，由于多媒體渠道的拓展，影院外其他傳播模式的有效到達率將逐步提高，其他模式的觀影成本將進一步降低，這些都降對影院觀影人群形成一定的擠占效應(yīng)。

（六）行業(yè)主要特點

1、行業(yè)特有經(jīng)營模式

在目前我國電影業(yè)的監(jiān)管政策下，電影發(fā)行公司發(fā)行影片和影院進行電影放映的兩個流程之間存在一個特殊且必備的環(huán)節(jié)——院線（由于院線均分布在全國主要大中城市，因此院線也稱為城市院線）。

電影的銷售模式在這樣的制度安排下體現(xiàn)為：電影發(fā)行公司委托院線公司負責影片的放映工作，院線公司根據(jù)旗下所屬影院的情況對影片放映進行統(tǒng)一的安排及管理。

國家廣電總局數(shù)據(jù)顯示，截至 2011 年底，全國共有39 條院線，全國城市院線票房收入124.31 億元，占到全國城市票房總收入的94.79%，通過資產(chǎn)或者簽約加盟為紐帶擁有2803 家影院以及9,286 塊銀幕，這構(gòu)成了我國電影業(yè)的主要發(fā)行放映渠道，也是電影公司電影作品主要的銷售渠道。

同時，由于院線占有了大部分影院和銀幕資源，且電影產(chǎn)品的消費主力為城市居民，因此來自院線的票房收入始終為全國票房收入的主要來源，且比重逐年上升。

2、行業(yè)的季節(jié)性、區(qū)域性和周期性特征（1）電影業(yè)的檔期（季節(jié)性）特征

我國電影檔期的運作模式是從學習和借鑒以美國為代表的海外成熟電影市場的運作慣例逐漸發(fā)展而來的。經(jīng)過十年的發(fā)展，我國電影檔期的概念日漸成熟。目前形成以春節(jié)檔、暑期檔、賀歲檔和國慶檔這四大檔期為主，以五一檔、情人節(jié)、清明節(jié)和端午節(jié)等幾個小檔期為輔的格局。2010 年，重要檔期共實現(xiàn)票房合計49.78 億元，占2010 年全年國產(chǎn)電影票房收入的48.94%。

由于電影行業(yè)存在檔期現(xiàn)象，所以電影業(yè)的票房收入根據(jù)檔期呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性，即夏季（暑期檔）和冬季（賀歲檔及春節(jié)檔）是國內(nèi)電影票房收入的兩個波峰。

（2）行業(yè)的區(qū)域性特征

受制于經(jīng)濟發(fā)展水平、居民消費習慣等因素，中國目前的影院分布呈現(xiàn)區(qū)域分布不均現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為：大城市影院多于小城市，東部沿海地區(qū)影院多于中西部，南方地區(qū)影院多于北方，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)多于欠發(fā)達地區(qū)。

從省區(qū)、直轄市院線市場來看，中國電影產(chǎn)業(yè)開始“院線制”改革后，廣東、北京、上海三省市一直領(lǐng)跑全國電影票房市場，俗稱三大“票倉”。2011 年，廣東省票房18.21 億元，占全國城市院線票房的14.65%，蟬聯(lián)全國省區(qū)、直轄市票房排名第一；北京市票房13.36 億元，占全國城市院線票房的10.75%，蟬聯(lián)全國省區(qū)、直轄市票房排名第二；上海市票房10.76 億元，占全國城市院線票房的8.66%，排名下降到第四。江蘇省票房10.83 億元，占全國城市院線票房的8.71%，排名上升到第三。

廣東、北京、上海三大“票倉”在票房總量增長的同時，占比較上年均有所下降，二三線城市發(fā)展迅猛。

從城市來看，北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六座城市仍然位居城市票房前六，票房合計45.24 億元，占全國城市院線票房的36.41%，占比同比上年下降3.44%。但與此同時，中小城市的電影市場也有了長足的進步，電影票房總量和市場份額均有所提升。

從區(qū)域來看，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)保持快速增長的同時，中西部地區(qū)電影市場亦呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。2011 年新增影院803 家，其中，東部地區(qū)新增276 家，新增銀幕1,324 塊；中部地區(qū)新增352 家，新增銀幕1,044 塊；西部地區(qū)新增175 家，新增銀幕662 塊。總體來說，影院建設(shè)規(guī)模與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較為吻合，影院地區(qū)分布也進一步趨向均衡。

（3）行業(yè)的周期性

電影行業(yè)作為文化行業(yè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展和人均GDP 的增長水平直接相關(guān)。我國國民經(jīng)濟已進入持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段。社會消費結(jié)構(gòu)將向教育、科技、文化、旅游等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更廣泛的市場需求。受益于國民經(jīng)濟增長、人均收入的提高以及人民群眾文化娛樂消費支出比重的增加，電影產(chǎn)業(yè)收入在與國民經(jīng)濟保持同步高速增長的同時，在經(jīng)濟低迷的時期仍能體現(xiàn)出較強的抗衰退性特征。

3、上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響

電影發(fā)行和放映行業(yè)的上游是電影制片和發(fā)行公司，下游是直接面對觀眾。院線、影院與電影制作和發(fā)行企業(yè)是相互促進的關(guān)系：高質(zhì)量的電影會為影院帶來更多的觀眾和更高的票房收入，從而推動了高檔次影院的改建和新建；院線和影院的發(fā)展會拓寬和改善影片發(fā)行渠道，更好的滿足觀眾的觀影需求，從而增加電影的票房收入，促使影片投資制作方繼續(xù)加大影片投入，出品高質(zhì)量電影。

按照目前的市場格局，影院和院線總共可以獲得約 57%的票房分賬收入。因此，實力較雄厚的電影企業(yè)都已經(jīng)或者正在嘗試進入電影放映行業(yè)以獲取豐厚的利潤。

三、公司在行業(yè)中的競爭地位

（一）市場份額及變化趨勢

金逸影視公司成立以來一直保持跨越式發(fā)展的勢頭。2008-2010 年的金逸院線的票房分別為2.76 億元、4.39 億元以及6.89 億元，占全國城市票房的份額分別為6.36%、7.07%以及6.77%，均位列中國城市院線第六名。2011 年度，金逸院線實現(xiàn)票房8.51 億元，占全國城市票房的份額為6.49%，全國城市院線排名由第六位上升為第五位。未來，隨著公司影院拓展力度的加強，公司的市場份額將會進一步提升。

（二）主要競爭對手及簡要情況

全國城市院線排名前十的院線主要分為兩類，一類為以中影星美、上海聯(lián)和為代表的，具有國有背景，由國有電影集團組建，以簽約加盟為主、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為輔；一類為以萬達、金逸院線為代表的，由民營企業(yè)投資組建，以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主、簽約加盟為輔。

2008 年以來，全國排名前十的城市院線基本保持穩(wěn)定。2011 年度，以票房為指標，金逸院線排名由2008-2010 年的第六位上升到第五位。2011 年底，票房排名前十院線基本情況如下：

1、萬達院線

萬達院線成立于 2005 年1 月，是大連萬達集團全資子公司。2011 年，萬達院線擁有可統(tǒng)計票房影院83 家成員影院，702 塊銀幕，實現(xiàn)票房17.85 億元，占有全國城市票房13.61%的份額，在中國院線中排名位列市場第一。

2、中影星美

中影星美電影院線公司成立于 2002 年初，是經(jīng)政府主管部門批準，由中國電影集團公司與星美傳媒有限公司共同投資成立的院線管理公司。2011 年，中影星美擁有可統(tǒng)計票房影院168 家，904 塊銀幕，實現(xiàn)票房13.77 億元，占有全國城市票房10.50%的份額，在中國院線中排名位列市場第二。

3、上海聯(lián)和

上海聯(lián)和隸屬于上海電影集團，是由原永樂股份上海電影發(fā)行放映公司、上海東方影視發(fā)行有限責任公司共同發(fā)起組建的跨省市院線。2011 年底，上海聯(lián)和擁有可統(tǒng)計票房影院174 家成員影院，826 塊銀幕，實現(xiàn)票房13.03 億元，占有全國城市票房9.94%的份額，在中國院線中排名位列市場第三。

4、中影南方新干線

中影南方新干線由中影集團、廣東省電影公司于 2005 年重組成立。2011年底，中影南方新干線擁有可統(tǒng)計票房影院148 家成員影院，728 塊銀幕，實現(xiàn)票房10.86 億元，占有全國城市票房8.28%的份額，在中國院線中排名位列市場第四。

5、北京新影聯(lián)

北京新影聯(lián)成立于 1996 年2 月8 日，由中國電影集團公司、北京市電影公司及北京有影響的18 家影院共同出資組建的具有股份制性質(zhì)的有限責任公司。2011 年底，北京新影聯(lián)擁有可統(tǒng)計票房影院99 家成員影院，552 塊銀幕，實現(xiàn)票房7.63 億元，占有全國城市票房5.82%的份額，在中國院線中排名位列市場第六。

6、廣東大地

廣東大地成立于 2008 年2 月，隸屬于大地時代文化傳播集團。2011 年底，廣東大地擁有可統(tǒng)計票房影院199 家成員影院，811 塊銀幕，實現(xiàn)票房6.77 億元，占有全國城市票房5.16%的份額，在中國院線中排名位列市場第七。

7、浙江時代

浙江時代成立于 2003 年6 月，隸屬于浙江省電影有限公司。2011 年底，浙江時代擁有可統(tǒng)計票房影院93 家成員影院，480 塊銀幕，實現(xiàn)票房5.57 億元，占有全國城市票房4.24%的份額，在中國院線中排名位列市場第八。

8、四川太平洋

四川太平洋電影院線有限公司由中影集團和四川省電影公司共同發(fā)起，吸引四川省各市、州電影公司、甘肅省電影公司組成的跨省院線。2011 年底，四川太平洋擁有可統(tǒng)計票房影院62 家成員影院，360 塊銀幕，實現(xiàn)票房4.68 億元，占有全國城市票房3.57%的份額，在中國院線中排名位列市場第九。

9、遼寧北方

遼寧北方院線公司由中國電影集團公司控股，遼寧省電影公司、沈陽電影有限公司、大連電影有限公司、鞍山市電影公司、青島市電影公司以及淄博市電影有限公司等七個股東單位共同投資組建。2011 年底，遼寧北方擁有可統(tǒng)計票房影院71 家成員影院，327 塊銀幕，實現(xiàn)票房3.82 億元，占有全國城市票房2.91%的份額，在中國院線中排名位列市場第十。

（三）公司的競爭優(yōu)劣勢分析

1、競爭優(yōu)勢

（1）強大的市場開拓能力，充足的項目儲備 得益于公司股東方多年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營經(jīng)驗以及公司自設(shè)立以來影城投資經(jīng)驗，公司積累了一大批經(jīng)驗豐富的拓展人員，養(yǎng)成了高度商業(yè)地產(chǎn)敏銳度，對于影城項目的選址、方案規(guī)劃、項目評估已形成了獨到的評估體系。

公司能夠準確而又及時的把握市場需求，鑒于一線城市成熟商圈的影院市場趨于飽和，擴張速度變緩慢，公司加大二、三線城市市場的拓展。同時，公司也關(guān)注一線城市新老商圈變動帶來的市場機會。

同時，相比以簽約加盟為主的國有院線，公司在市場開拓方面具有較強的敏感度和靈活性；相比同屬于民營背景的萬達院線，公司在市場開拓、影院選址方面具有較強的獨立性，更容易吸引其他知名商業(yè)地產(chǎn)投資企業(yè)與公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷將其自建物業(yè)項目介紹予公司，由此形成了一個良性循環(huán)。

截至本招股說明書簽署日，公司已開業(yè)自有影城75 家，在建影城30 余家，遍布國內(nèi)主要大中型城市。已正式簽訂租賃協(xié)議或者租賃意向書的影院投資項目超過100 家，形成了充足的項目儲備。

在影院租賃成本不斷上升的市場環(huán)境中，成功的市場開拓和充足的項目儲備，確保公司新建影城的成功運作和盈利前景，也為公司市場份額的提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（2）突出的區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)地位和品牌影響力

選址和布局的優(yōu)勢使得公司在福州、廈門等二、三線城市的區(qū)域樹立了良好的品牌形象，形成了較高的市場占有率，起到了引導(dǎo)當?shù)厥袌龅淖饔?，不僅彌補了市場空白，也以優(yōu)良票房創(chuàng)造了市場新增長點。2010 年福州金逸影城實現(xiàn)票房6,193 萬元，位列全國影院排名第六的好成績。

公司在追求經(jīng)濟效益的同時注重于社會效益，不斷打造公司品牌，積極響應(yīng)國家扶持文化產(chǎn)業(yè)的政策號召，深入研究公司相關(guān)業(yè)務(wù)的市場需求，積極參與國家及各地區(qū)相關(guān)政府部門相關(guān)行業(yè)的課題研究，與之建立緊密的合作關(guān)系，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象。

經(jīng)過多年的努力，公司已經(jīng)牢固的樹立了具有“金逸”自身特色的品牌形象，吸引眾多行業(yè)上下游的知名企業(yè)與公司建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時為公司新業(yè)務(wù)的拓展和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（3）市場營銷優(yōu)勢

當前同行業(yè)競爭激烈、市場割據(jù)、新市場拓展難度加大，公司推行“營銷決勝于銀幕之外”的發(fā)展計劃效果非常顯著。廣泛整合影院、院線、發(fā)行方、媒體、企業(yè)等多方面資源，實行“大品牌、大營銷”策略，在影片檔期和節(jié)假日對上映影片進行營銷包裝，取得很好的市場效果。

公司注重營銷人才的培養(yǎng)，累積了一大批專業(yè)營銷團隊，并形成了一整套營銷人員培養(yǎng)和管理制度。市場營銷人員能進能出、能上能下的開放用人機制；靈活的獎勵分配機制，形成工資與業(yè)績結(jié)合、獎金與效益掛鉤、富有吸引力的市場化薪酬福利體系；按照建立學習型組織的要求，建立多層次、多形式的員工討論、培訓體系，這些都對金逸在全國開拓新市場輸送市場營銷人才起到了關(guān)鍵的作用。

公司積極拓展會員卡業(yè)務(wù)，為會員提供充值、優(yōu)惠、積分一卡通服務(wù)。會員可以通過短信或電子郵件的方式獲取最新的電影資訊；人流高峰時公司為會員提供綠色專用通道，享受更快捷、更方便的購票服務(wù)；會員可享受電話預(yù)訂服務(wù)，通過電話預(yù)訂當天電影的場次和座位；會員生日免費看電影；會員均有機會免費參加金逸會員俱樂部組織的電影賞析、影迷看片、特色派對等活動、不定期的好禮相送；明星見面會優(yōu)先折扣訂購。通過上述有效的會員營銷活動，公司現(xiàn)有會員超過110 萬，有效的提高了顧客的忠誠度，令顧客的隨機性轉(zhuǎn)化為常規(guī)性行為，達到了固定票房收入的目的。

此外，公司不斷探索影院經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，在重大節(jié)日、票房大片上映進行創(chuàng)新性市場營銷的同時，在淡季、小片堆積的情況下，以有效的促銷、團購、團體票、聯(lián)合商家做活動等手段創(chuàng)造出真正屬于金逸的市場營銷模式。

（4）專業(yè)化、標準化管理和運營機制的優(yōu)勢

自成立之初，公司充分借鑒了國際知名院線的先進管理經(jīng)驗，憑借多年的經(jīng)驗積累，加以融合、創(chuàng)造，形成了金逸股份獨特的管理和運營機制，并取得了領(lǐng)先于其他城市院線的運營效率。

2011 年，金逸院線單影院票房產(chǎn)出1,064 萬元、單銀幕票房產(chǎn)出184 萬元、單座位票房產(chǎn)出1.09 萬元，遠高于城市院線市場平均單影院票房產(chǎn)出443 萬元、平均單銀幕票房產(chǎn)出134 萬元、平均單座位票房產(chǎn)出0.73 萬元，位列前十大院線第二名。

公司運營機制的優(yōu)勢具體體現(xiàn)在運營實效性和服務(wù)標準化兩個方面。運營實效性主要指影院與院線的銜接，包括拷貝發(fā)運、膠片檢查、影院排映等的規(guī)范化和實效性；標準化服務(wù)內(nèi)容包括影院布置、購票柜臺設(shè)置、影片放映、檢票流程、影廳溫度濕度設(shè)定等。

公司實行總部、區(qū)域、影城三級組織機構(gòu)的基本框架，同時對現(xiàn)有機構(gòu)和業(yè)務(wù)進行優(yōu)化重組和責權(quán)利的清晰劃分，形成公司強有力的三級管理架構(gòu)模式。總部下達到各區(qū)域、各影城的經(jīng)營指標納入年度目標管理，分解落實到季、月、周的業(yè)務(wù)工作中，同時結(jié)合各級部門業(yè)務(wù)實際，完善日常管理工作流程和文檔模版，建立規(guī)范化管理機制。

與此同時，公司每年都在不斷完善修訂金逸電影院管理和運營的行政制度、營運服務(wù)制度以及營銷制度，以制度的規(guī)范化、管理的標準化確保金逸股份的獨特發(fā)展模式。

（5）專業(yè)的管理團隊，出色的人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)能力

公司在長期的經(jīng)營中培育了一批優(yōu)秀的管理人才和運營團隊，涉及影院項目開拓、院線管理以及影院經(jīng)營各個環(huán)節(jié)。公司現(xiàn)有專業(yè)拓展人員33 人、市場營銷人員203 人、影城管理人員432 人、服務(wù)人員1,609 人，形成了較為科學的人才梯隊。在滿足公司現(xiàn)有運營需求的基礎(chǔ)上，也為公司影院業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁┝顺渥愕娜瞬疟Ｕ稀?/p>

在人才引進方面，除了常規(guī)的外部招聘引進方式，公司結(jié)合自身特色和行業(yè)特點，采用定向辦學培養(yǎng)機制和實習生培養(yǎng)機制，為公司儲備了大量的管理和運營人才。

在人才培養(yǎng)方面，公司建立了一整套完善的人才培養(yǎng)制度和人才梯隊建設(shè)系統(tǒng)。高度重視員工培訓工作，實行自我培訓與外部培訓相結(jié)合的方式，針對不同崗位員工進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)規(guī)程培訓。

在績效考核方面，公司建立了持續(xù)的、制度化的獎懲激勵機制。注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，鼓勵內(nèi)部員工競聘，倡導(dǎo)唯才是舉，不拘泥于學歷與資歷，堅持推行能上能下的人才選拔制度，為優(yōu)秀人才提供職業(yè)保障和職業(yè)規(guī)劃，對不稱職的員工予以終止聘用關(guān)系，實行末位淘汰的政策，保持組織的活性與張力。

2、競爭劣勢

（1）資本實力較弱、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化

充足而穩(wěn)定的資本是影院投資快速發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來，公司處于快速擴張期，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U大，對固定資產(chǎn)和流動資金的需求量較大。隨著公司規(guī)模的逐步擴張，公司營運資金需求將進一步擴大。

從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，公司目前自有資本較少，流動負債金額較大，資產(chǎn)負債率較高，抗風險能力相對較弱。較小的自有資本規(guī)模制約了公司的發(fā)展。

（2）跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模有待進一步提高 從影院數(shù)量和區(qū)域布局上來看，距離公司建立全國性連鎖影院業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展戰(zhàn)略尚有一定的差距。公司為完成這一既定目標，積極的跨區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，逐步形成全國性的網(wǎng)絡(luò)體系。盡管如此，公司在不同區(qū)域開設(shè)新影院將繼續(xù)面臨選址準確性、品牌優(yōu)化、市場營銷等方面的挑戰(zhàn)。

四、發(fā)行人主營業(yè)務(wù)情況

（一）主要產(chǎn)品或服務(wù)及其用途

公司及其下屬子公司主要從事院線發(fā)行和影院放映業(yè)務(wù)。

院線發(fā)行主要是以院線為紐帶，連接電影制片商和影片放映方，實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的發(fā)行放映機制。

影院放映業(yè)務(wù)主要為觀眾提供影片放映業(yè)務(wù)以及相關(guān)的配套服務(wù)（餐飲或其他增值服務(wù)）。

（二）主要產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖

本公司從事院線發(fā)行和放映的業(yè)務(wù)流程圖如下：

1、院線業(yè)務(wù)流程（1）收集影片信息

院線通過與主要制片方、發(fā)行方建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時獲取影片的相關(guān)信息。一些中小影片的制片方也會積極與院線洽談，提供其影片資料，爭取公映的機會。同時，各大院線之間也會相互交流，多方位的掌握片源信息。

（2）分析市場前景

對通過各種渠道獲取的影片信息進行篩選，與影片發(fā)行方落實各影片檔期，制定每月分賬影片節(jié)目單。積極組織安排內(nèi)部試片，召開影片營銷會議分析討論各部影片的市場前景，把每月排映影片分為重點、次重點等檔次，預(yù)測每部影片的票房前景，形成分析報告供各影院參考。讓影院在影片上映前及時把握影片的市場前景，從而做好上映初期的排片。

（3）洽談分賬比例

通過上述對影片前景的分析，院線與影片發(fā)行方洽談發(fā)行分賬比例以及相關(guān)的獎勵方案。

（4）制定排片計劃

結(jié)合影片受眾地域性及院線下屬影院的實際情況，制定院線所屬影院的整體排片計劃，向影片發(fā)行方預(yù)定拷貝（膠片和數(shù)字）數(shù)量，在影院之間合理分配膠片拷貝。

（5）制定營銷方案

根據(jù)影片特色及上映規(guī)模，制定影片營銷方案，供影院參考，合理安排影片宣傳品的發(fā)放，并為各地影院爭取安排更多的首映見面會等發(fā)行方宣傳活動。同時，結(jié)合影片上映計劃，與制片方或者其廣告代理公司洽談貼片廣告工作，并把具體播放場次的計劃分配給影院，跟進廣告剪接等相關(guān)工作。

（6）投放影片

確定影片拷貝投放后，及時把排片表、影片發(fā)運表提供給發(fā)行方，要求發(fā)行方把拷貝按照排片表分發(fā)給各影院。同時，把發(fā)行方提供的拷貝貨號單發(fā)給影院以便影院核對拷貝，并檢查拷貝達到情況。

2、影院業(yè)務(wù)流程（1）影片放映安排

根據(jù)院線制定的排片計劃，影院將取得影片的數(shù)字拷貝或膠片拷貝。影片的具體放映時間和場次等由影院自行做出安排。同時，影院會根據(jù)影片放映的實際情況和收益來合理調(diào)整放映時間和場次。

（2）影片營銷宣傳

影院會結(jié)合影院自身制定的營銷計劃和總部市場部下發(fā)的營銷計劃，組織和執(zhí)行影片的營銷宣傳布展和活動，包括戶外廣告、影院陣地廣告、媒體宣傳、優(yōu)惠促銷、商家資源互換、明星首映見面會以及宣傳品派發(fā)等。

（3）廣告業(yè)務(wù)

影院根據(jù)影片的上映計劃，影院會與廣告代理商洽談相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)，包括映前廣告、陣地廣告等。

（4）售票服務(wù)

影院正常的售票服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)和柜臺售票系統(tǒng)。其中，網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)是指觀眾在影院官網(wǎng)在線購買電影票后，直接通過短信或二維碼到影院的自動售票機領(lǐng)票；柜臺售票系統(tǒng)是指觀眾直接到影院售票處通過現(xiàn)金、影院兌換票、會員卡來購買電影票。

此外，影院根據(jù)票務(wù)業(yè)務(wù)拓展的需求，影院會與票務(wù)代理機構(gòu)合作，觀眾可以通過票務(wù)代理機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)端口、手機端口等方式訂購電影票，然后通過短信或二維碼到影城售票處兌換電影票。

（5）餐飲、電影產(chǎn)品等增值服務(wù)

影院將為觀眾提供便捷，高效的餐飲服務(wù)。在餐飲柜臺的設(shè)計上將突出可視性和實效性，根據(jù)影院規(guī)模設(shè)置相應(yīng)的售賣窗口，提高服務(wù)速度，節(jié)省觀眾排隊的時間，有效控制人流量。

影院會為不同年齡層次的觀眾設(shè)計不同餐飲組合，還會定期推出優(yōu)惠活動，吸引更多觀眾在影院消費。

此外，影院還在顯眼的地方擺放各種各樣的近期電影產(chǎn)品來吸引觀眾通過現(xiàn)金或會員卡進行購買。同時，影院將直接與供應(yīng)商接觸，保證食品的品質(zhì)，并有效控制成本。

在旗下大型影城配備高檔次的貴賓俱樂部，為會員之間提供交流、聚會、聚餐專署服務(wù)場所。同時，自主開發(fā)影城特色的休閑食品，拓展新的盈利途徑。

（6）觀影進場流程

觀眾購票后，去往影院設(shè)置的休閑區(qū)耐心等待，當影片即將開始的時候，影院員工通過語音溫馨提示或現(xiàn)場的LED 屏幕顯示，提醒觀眾憑票進場。觀眾在員工的指引下，坐上相應(yīng)的座位觀看電影。

（7）影片放映

在金逸影視影院將會放映數(shù)字放映為主，輔以少量的傳統(tǒng)的 35mm 膠片影片。數(shù)字電影放映流程：數(shù)字電影數(shù)據(jù)使用專用服務(wù)器，從發(fā)行商處通過網(wǎng)絡(luò)傳送到影院進行實時放映，從而替代了物理意義上的電影拷貝。由于消除了劃痕、晃動、斑點，也不存在褪色、重影和接片的干擾，觀眾可以欣賞到更加精彩的畫面，從而成為該項模式革新的最大受益者。此外，這種模式會使發(fā)行商降低了復(fù)制費用，增加了放映日程的靈活性，可以在更大的范圍內(nèi)實時發(fā)行；影院加快了新片上映的速度，大大拓寬了放映范圍，并增加了放映計劃的靈活性。

（8）票房收入實現(xiàn)

影院獲得票房收入，按放映協(xié)議約定分賬比例將制片方（含發(fā)行方）和院線的收入分配給院線，院線扣除其分賬比例后將剩下的收入分給發(fā)行方。

（三）主營業(yè)務(wù)模式

1、院線經(jīng)營模式

發(fā)行人院線的經(jīng)營模式是采用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主、簽約加盟為輔的方式，所屬影院分為自有影院和加盟影院兩大類。

自有影院由發(fā)行人投資控股，系公司的子公司或者分公司，以資產(chǎn)和供片為紐帶。

加盟影院與金逸院線簽訂加盟協(xié)議，以供片為紐帶。發(fā)行人院線與加盟影院之間簽訂加盟協(xié)議，時間一般為三年，協(xié)議中并未約定到期后的商業(yè)合同安排。自金逸院線成立至今，發(fā)行人加盟影城數(shù)量基本保持穩(wěn)定，并有小幅增長。

2008 年底金逸院線加盟的影院中有3 家被發(fā)行人收購后改造成為發(fā)行人自營影院，有3 家因自身經(jīng)營困難不再放映分賬影片而不再作為加盟影院，其他影院均一直保持與金逸院線之間的加盟關(guān)系。歷史上，發(fā)行人未出現(xiàn)加盟店到期后不再續(xù)約之情形，發(fā)行人與現(xiàn)有加盟店相關(guān)利益主體不存在糾紛。通過上述資產(chǎn)或者供片為紐帶，金逸院線實行統(tǒng)一供片、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理的運作模式。

金逸院線負責影片洽購，與影片發(fā)行方簽訂放映合同，取得影片一定時期內(nèi)的在該院線所屬影院（包括自有影院和加盟影院）的放映權(quán)；院線與影院簽訂影片分賬協(xié)議，將獲取的影片放映權(quán)下放到所屬的影院；影院利用專業(yè)設(shè)備放映影片實現(xiàn)票房收入，并按分賬協(xié)議將部分票房收入分給院線，院線再按照放映合同的分賬比例將部分票房收入分配給制片方。

2、分賬模式（1）行業(yè)參考

中國電影產(chǎn)業(yè)的分賬模式是影院放映獲取票房收入，扣除國家電影專項資金和營業(yè)稅及附加，剩下分賬票房3；影院按照與院線簽訂的分賬協(xié)議將部分分賬票房分配給院線；院線按照與制片方簽訂的放映合同的分賬比例將從影院獲取的部分分賬票房分配給制片方（發(fā)行方）。

根據(jù)廣電總局知道性意見，中國電影產(chǎn)業(yè)分賬比例原則上規(guī)定為：國產(chǎn)分賬影片分賬比例為制片方（包括發(fā)行方）原則上不低于分賬票房的43%，影院一般不超過分賬票房的50%；進口分賬片的院線和影院分賬比例原則上與國產(chǎn)分賬影片一致。

與院線公司資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院，在保證制片方分賬比例的前提下，影院分賬比例可與所在院線公司協(xié)商確定。當國產(chǎn)片是由制片方交給專門的發(fā)行公司發(fā)行時，制片方和發(fā)行方之間的分賬比例具體根據(jù)雙方的發(fā)行協(xié)議協(xié)商而定。進口分賬片只能由中國電影集團和華夏電影發(fā)行有限公司發(fā)行，分賬比例由進口片制片方與中影/華夏協(xié)商。以買斷方式進入市場的國產(chǎn)影片，可根據(jù)實際情況協(xié)商確定院線公司與影院的分賬比例。制片方與院線的具體分賬比例會在上述原則分賬比例基礎(chǔ)上上下浮動，比例的最終確定以雙方簽訂的協(xié)議條款為準。院線和影院之間的分賬比例亦是如此，當多家院線都在爭取某家優(yōu)質(zhì)影院加盟時，院線往往會向影院讓利、征收較低的分賬比例以吸引影院。

（2）公司分賬模式

發(fā)行人在保證制片方分賬比例（一般不低于分賬票房 43%，實際分賬比例依據(jù)金逸院線與制片方簽訂的發(fā)行協(xié)議確定）的前提下，金逸院線與自營影院根據(jù)電影發(fā)行放映市場的一般規(guī)律，結(jié)合各自經(jīng)營特點，根據(jù)自營影院的選址、開業(yè)時間、年票房收入規(guī)模、影片類型，在廣電總局指導(dǎo)意見下經(jīng)過多年摸索逐步形成了具有金逸特色的自營影院分賬政策。該等政策與加盟影院分賬政策共同形成如下分賬政策：

3、采購模式

公司主營業(yè)務(wù)的采購主要是圍繞分賬影片，院線與影片發(fā)行方簽訂分賬協(xié)議，獲得該影片一定時期內(nèi)在本院線所屬影院的放映權(quán)。

分賬影片主要分為國產(chǎn)分賬影片與進口分賬影片。國產(chǎn)分賬影片的采購對象主要分為兩種，一種是集制片和發(fā)行職能于一體的國內(nèi)大型電影集團；另外一種是專業(yè)電影發(fā)行公司。進口分賬影片的采購對象為中國電影集團和華夏電影發(fā)行有限公司。

此外，在分賬影片下檔以后，院線以買斷形式采購少量的影片拷貝，取得該影片在本院線內(nèi)一定期限的發(fā)行放映權(quán)。

4、銷售模式

影院銷售主要包括電影票銷售、餐飲等增值服務(wù)銷售以及廣告銷售。（1）電影票銷售模式

電影票銷售主要包括零售和團體票兩種模式。零售主要是包括網(wǎng)絡(luò)售票和柜臺售票，網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)和柜臺售票系統(tǒng)均是符合國家廣電總局要求的全功能電腦售票系統(tǒng)。團體票銷售主要包括直接面向團體客戶的銷售以及面向票務(wù)代理機構(gòu)的銷

售。

此外，公司提供消費、充值、優(yōu)惠、積分一卡通服務(wù)，有效地提高了觀影人群的忠誠度。會員可以免費獲得電影資訊、享用貴賓俱樂部、電話訂票服務(wù)、生日免費看電影、積分兌換電影票、參加會員活動以及明星見面會優(yōu)先折扣訂購。

（2）餐飲、電影產(chǎn)品等增值服務(wù)銷售模式 餐飲等增值服務(wù)銷售業(yè)務(wù)包括： ① 固定合作賣品銷售。公司旗下所有影院均有標準化食品飲料（如純凈水、爆米花、可樂等）銷售業(yè)務(wù)；

② 隨機性合作賣品銷售。影院根據(jù)當?shù)仡櫩偷南矏鄄煌羞x擇性地選取特色食品（如薯片、餅干、泡芙等）進行銷售，提高賣品部利潤；

③ 市場熱點賣品銷售。通過分賬或基數(shù)買斷等方式試點引進新型合作產(chǎn)品（如御茶、酷樂冰等）并進行銷售；

④ 貴賓俱樂部服務(wù)。設(shè)立特色會所以滿足會員及貴賓的休閑、聊天、舉行小型商務(wù)會議及聚餐等需求，并通過提供小食、飲料、西餐、中餐取得服務(wù)收入。

⑤ 電影后產(chǎn)品銷售。將近期經(jīng)典電影的衍生產(chǎn)品（如玩具、文具和生活用品等），擺放于影院顯眼位置進行展銷，以滿足影迷購買珍藏的需求。

（3）廣告銷售模式 廣告銷售業(yè)務(wù)包括是：

① 映前廣告，根據(jù)目前行業(yè)管理規(guī)定，映前廣告分為片方貼片廣告、院線貼片和影院映前。

其中，片方貼片是由公司與制片方或者其廣告代理公司招商，招商后與院線公司簽訂協(xié)議在院線影院進行發(fā)布，院線和影院獲取廣告發(fā)布傭金，分為全國貼片和區(qū)域貼片；院線貼片是由院線經(jīng)片方授權(quán)與廣告客戶或者廣告代理公司進行磋商簽訂廣告發(fā)布協(xié)議，院線統(tǒng)一協(xié)調(diào)該廣告在其所屬影院的播放場次安排、剪接等相關(guān)事宜，貼片廣告的特征是廣告只隨特定的影片發(fā)布；影院映前廣告是由影院自身與廣告客戶或者廣告代理公司進行協(xié)商，只在本影院進行播放的貼片廣告，一般按時段結(jié)算。

② 陣地廣告。在電影院范圍內(nèi)，商家可通過 LED 顯示屏、燈箱海報、電影票、X 架、KT 板、紙立牌模型、影廳冠名等方式，對進入電影院的人群進行宣傳。

5、發(fā)行人的主要市場推廣模式

發(fā)行人的主要市場推廣模式包括以下幾部分： 第一、直接對觀眾的推廣方式。（1）會員卡業(yè)務(wù)

發(fā)行人積極拓展會員卡業(yè)務(wù)，為會員提供充值、優(yōu)惠、積分一卡通服務(wù)。會員可以通過短信或電子郵件的方式獲取最新的電影資訊；人流高峰時公司為會員提供綠色專用通道，享受更快捷、更方便的購票服務(wù)；會員可享受電話預(yù)訂服務(wù)，通過電話預(yù)訂當天電影的場次和座位；會員生日免費看電影；會員均有機會免費參加金逸會員俱樂部組織的電影賞析、影迷看片、特色派對等活動、不定期的好禮相送；明星見面會優(yōu)先折扣訂購。通過上述有效的會員營銷活動，公司現(xiàn)有會員超過110 萬，有效的提高了顧客的忠誠度，令顧客的隨機性轉(zhuǎn)化為常規(guī)性行為，達到了固定票房收入的目的。

（2）影城陣地電影文化的呈現(xiàn)，以及賣品經(jīng)營的促銷方式

建立具有金逸特色的影城宣傳陣地，及時更新新片預(yù)告信息，為觀影人群 建立更好的購票環(huán)境以及咨詢平臺。同時，采取形式多樣的賣品促銷活動，增

強影城票房以外的盈利能力。（3）增送飲品或者是免費觀影

新開影城剛進入市場的時候，通常會進行包括免費觀影、免費飲品在內(nèi)的 一系列活動，通過這樣的方式讓更多的人了解金逸，迅速的提高周邊觀影人群

對金逸的認知度。

（4）有獎觀影、開卡有禮方式

影城采用有獎（禮品）觀影或開卡優(yōu)惠，以及不定期的互動活動等方式，以此來增加人們對來影院觀影次數(shù)以及對金逸品牌的依賴。（5）開拓團體、團購業(yè)務(wù)方式

為了在零售零散觀眾層面擴大觀影人群，影院大力開展團體、包場，以及 適當?shù)膱F購業(yè)務(wù)，提高影院上座率。（6）開發(fā)特色、特定觀影專場推廣方式

根據(jù)特定的電影、特定的時間段以及特定的市場環(huán)境，制定符合影院自身 特色的專場推廣活動，在增強影院知名度的同時，增強淡季、非黃金時段的盈

利能力。

第二、利用媒體、影迷俱樂部、新片見面會的推廣模式

根據(jù)各影城所處市場環(huán)境，制定符合影城定位的媒體推廣活動，包括戶外 廣告、平面媒體在內(nèi)等各種方式。建立影迷俱樂部，通過口口相傳的方式達到

市場推廣的作用。利用發(fā)行人整體資源優(yōu)勢，有針對性的舉行新片見面會，吸

引更多的觀影人群的同時，建立市場知名度和客戶忠誠度。第三、總部、區(qū)域、同城、影城聯(lián)動的推廣模式

總部、區(qū)域、同城統(tǒng)一協(xié)調(diào)，利用發(fā)行人以及現(xiàn)有影院的市場知名度以及 客戶忠誠度迅速帶動新影城，做到以舊帶新、同城協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動的推廣模式。

6、發(fā)行人的管理模式

發(fā)行人實行總部、區(qū)域、影城三級組織機構(gòu)的基本框架，通過對機構(gòu)和業(yè) 務(wù)進行優(yōu)化重組和責權(quán)利的清晰劃分，形成公司強有力的三級管理架構(gòu)模式。資產(chǎn)方面，發(fā)行人總部負責通過投標的形式進行選定供應(yīng)商和集中采購，建立相關(guān)資產(chǎn)信息庫，并負責整體協(xié)調(diào)和維護；區(qū)域負責安排本區(qū)域內(nèi)影城資

產(chǎn)的調(diào)配、協(xié)調(diào)和管理；影城負責相關(guān)資產(chǎn)的日常運營、維修、建立相關(guān)的臺

賬信息并及時向區(qū)域和總部匯總信息。通過三級管理的有效分工，再輔助信息

化的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，充分地實現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。

人員方面，發(fā)行人實行職能垂直管理?？偛控撠熤贫ㄈ耸鹿芾眢w系，包括 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、招聘選撥系統(tǒng)、培訓開發(fā)系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)、薪酬

福利系統(tǒng)、員工關(guān)系管理等系統(tǒng)，監(jiān)督、指導(dǎo)、考核區(qū)域以及影城按照上述體

系開展人事行政工作；區(qū)域組織貫徹落實總部人力資源各項管理政策、制度方

案及相關(guān)工作任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)各影城組織計劃、人員調(diào)度及執(zhí)行反饋工作； 影城完成總部人力資源部及區(qū)域人事部下達的工作任務(wù)，組織影城各項人事工

作的開展，做好匯報及反饋工作。

財務(wù)方面，發(fā)行人實行職能垂直管理?？偛恐贫ㄘ攧?wù)政策、日常管理規(guī)定，負責公司整體財務(wù)預(yù)算和結(jié)算，統(tǒng)籌管理區(qū)域以及影城財務(wù)人員，實行資金統(tǒng)一管理；各區(qū)域負責協(xié)調(diào)本區(qū)域影城財務(wù)管理工作，并及時提供各影城的財務(wù)

分析報告供到相關(guān)部門改進營運管理；影城嚴格執(zhí)行總部各項管理制度，負責

日常財務(wù)相關(guān)工作，及時向區(qū)域和總部反饋工作。發(fā)行人實行“全額歸集+收

支兩條線+賬戶聯(lián)動”管理模式進行資金管理,。

業(yè)務(wù)方面，總部（含院線）負責金逸院線下屬自有影院的運營管理和加盟 影院的協(xié)調(diào)管理，制定各項管理制度，并直接統(tǒng)一經(jīng)營管理。分別對四個區(qū)域

中心實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，主要實

現(xiàn)統(tǒng)籌、規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)、決策、監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)、支持、研究、開發(fā)等職責； 區(qū)域集中統(tǒng)一管理本區(qū)域內(nèi)影城，進行有效的整合，資源共享降低經(jīng)營管理成

本，能夠快速有效地執(zhí)行總部的各項經(jīng)營管理決策，并推動各區(qū)域相互促進和

協(xié)助完成票房、賣品及其它經(jīng)營項目的年度目標；影城主要負責影城的日常運

營管理以及完成。三級業(yè)務(wù)管控既有關(guān)聯(lián)也具有獨立開展業(yè)務(wù)的能力，擁有一

定的授予經(jīng)營決策權(quán)和實施權(quán)開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

機構(gòu)方面，本公司根據(jù)《公司法》、《上市公司章程指引》等有關(guān)法律、法 規(guī)和規(guī)范性文件的相關(guān)規(guī)定，按照法定程序制訂了《公司章程》，并設(shè)置了相應(yīng)的組織機構(gòu)，建立了以股東大會為最高權(quán)力機構(gòu)、董事會為決策機構(gòu)、監(jiān)事會

為監(jiān)督機構(gòu)、經(jīng)理為執(zhí)行機構(gòu)的法人治理結(jié)構(gòu)。各職能機構(gòu)在人員、辦公場所

和管理制度等方面均完全獨立，不存在股東及實際控制人、其他任何單位或個

人干預(yù)本公司的機構(gòu)設(shè)置和生產(chǎn)經(jīng)營活動的情形。

7、發(fā)行人拓展模式

公司多年來已建立一支過硬的拓展隊伍，拓展人員在影院選點方面積累了 豐富的經(jīng)驗，從城市類型、商圈情況、居民消費情況等各個方面對潛在選址的

未來運營環(huán)境進行分析預(yù)測，做出是否開設(shè)新影院的決定。發(fā)行人選擇新店地

址考慮的因素主要包括： 城市類型。公司重點通過調(diào)查城市的人口密度、收入水平、消費觀念、消 費水平、人口素質(zhì)、文化休閑氛圍等因素來考察電影放映市場的成熟度和發(fā)展

潛力。重點考慮戶籍或城市常住人口規(guī)模在50 萬人以上，人口分布較為集中，城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展態(tài)勢良好，城市投資、消費、環(huán)境質(zhì)量高，中等水平的居民月收入在1,500 元以上，有城市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)支柱支撐發(fā)展，政策

環(huán)境良好，地方政府對外來連鎖商業(yè)知名品牌持支持態(tài)度的城市作為備選對象。

商圈情況。重點考慮在大、中城市中位于城市中心區(qū)和新開發(fā)的較大居住 區(qū)，在中小城市中尤其是小城市中盡量選取接近城市中心或次級中心；商圈所

處區(qū)應(yīng)擁有或即將擁有超市大賣場、百貨商場、餐飲、商業(yè)街、步行街等商業(yè)

業(yè)態(tài)；具有便利的交通設(shè)施；所在區(qū)域不屬于城市衰落區(qū)，無人口外遷趨勢和

居民收入水平下降趨勢，且所在區(qū)域無城市拆遷、改造規(guī)劃；核心商圈內(nèi)（距 項目1.5 公里）無大型同類業(yè)態(tài)為佳。

居民消費情況。重點考慮商圈內(nèi)目標顧客以當?shù)爻Ｗ【用駷橹鳎彝ド?周期以已婚有孩階段的占主要部份；項目附近居民收入水平應(yīng)在當?shù)刂械绕希怨珓?wù)員、公司職員、工人和商人、大學生為主體；人均商品性消費支出應(yīng)在

每月500 元以上，人均月收入應(yīng)在1500 元以上；出行方式以私家車、公交車、地鐵為主，步行、騎自行車助動車為輔；外出購物頻率在每周2-3 次之間；有

城市文化底蘊，其中，生活娛樂中，看電影為其中休閑娛樂重要因素之一。同時，公司已與宜家、中糧大悅城、龍之夢、明發(fā)集團、銷品茂、萬科、樂購等知名商業(yè)連鎖品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。一方面這些知名商業(yè)連鎖企業(yè)為電影院提供了基本的客流保障；另外一方面，電影院的消費者又帶動了其他商

業(yè)消費，進一步積聚客流，并且同時通過影院的設(shè)計合理引導(dǎo)人流，還可以帶

旺原本位置較差的商鋪。由此，兩者形成良性互動，在客流積聚方面最大程度 的共享和推動。

（四）公司的主營業(yè)務(wù)情況

1、主營業(yè)務(wù)情況（1）主要財務(wù)數(shù)據(jù)

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。最近三年一期公司主營業(yè)務(wù)收入及其 構(gòu)成情況如下表：

（2）自有影院及加盟影院數(shù)量

報告期內(nèi)，發(fā)行人自有影院逐年遞增，截至本招股說明書簽署日，公司已 取得放映許可證的自有影院75 家。

報告期內(nèi)，發(fā)行人加盟影城數(shù)量基本保持穩(wěn)定，并有小幅增長。2008 年底 金逸院線加盟的影院中有3 家被發(fā)行人收購后改造成為發(fā)行人自營影院，有3 家因自身經(jīng)營困難不再放映分賬影片而不再作為加盟影院，其他影院均一直保

持與金逸院線之間的加盟關(guān)系。截至本招股說明書簽署日，公司已取得放映許

可證的加盟影院28 家。（3）放映場次

公司影院放映場次逐年遞增，主要得益于公司投資的自有影院的規(guī)模不斷 擴大。

（4）自有影院基本情況

截至 2012 年3 月31 日,發(fā)行人各自有影院的地址、租賃面積、開業(yè)時間及 長期待攤費用原值如下表所示：

（5）發(fā)行人報告期各期對個人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn) 金、刷卡方式進行結(jié)算的比例

報告期內(nèi)，發(fā)行人各自有影城對個人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn)金、刷卡方式進行結(jié)算的比例情況：

報告期內(nèi)，個人客戶占銷售收入的比例，以及現(xiàn)金和刷卡方式進行結(jié)算的 比例相對比較穩(wěn)定。

2、公司產(chǎn)品的主要銷售收入來源及銷售價格變動（1）自有影院利潤貢獻

現(xiàn)有各自有影院報告期內(nèi)的營業(yè) 收入、對發(fā)行人利潤貢獻情況如下： 單位：萬元

（2）自有影院上座率以及平均票價

發(fā)行人采用總部、區(qū)域以及影城三級復(fù)核的定價政策。影城綜合考慮其所 在城市消費水平、影城硬件和軟件設(shè)施以及競爭對手價格等相關(guān)因素，制定符

合當?shù)厥袌鏊降钠眱r體系；區(qū)域?qū)τ俺巧蠄蟮钠眱r體系進行復(fù)核，并綜合考

慮區(qū)域內(nèi)影城之間的協(xié)同效應(yīng)；總部根據(jù)區(qū)域和影城上報內(nèi)容，最終確定其票

價體系并下發(fā)。

報告期內(nèi)，發(fā)行人自有影城的平均票價和上座率情況如下： 單位：%,元

3、主要客戶情況

電影票銷售主要包括零售和團體票兩種模式，零售面對的客戶為個體觀影 人群，團體票主要面對票務(wù)代理以及企業(yè)。報告期內(nèi)，公司團體票前五大客戶情況如下：

單位：萬元、%

報告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售額占銷售總額的比重較低，公司不存在對 單一客戶存在依賴的情形，不存在向單個客戶銷售比例超過銷售總額50%的情況。

報告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員及其關(guān)聯(lián)方或持有公司5%以上 股份的股東與上述客戶不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

4、主要供應(yīng)情況

公司主營業(yè)務(wù)主要供應(yīng)商為國內(nèi)各大影視制作和發(fā)行公司，主要供應(yīng)商基 本保持穩(wěn)定。報告期內(nèi)公司向前五大供應(yīng)商采購情況如下：

單位：萬元、% 報告期內(nèi)，數(shù)字影片呈逐年上升趨勢，2011 年數(shù)字票房已經(jīng)達到總票房的 90%以上。目前，主要的數(shù)字影片均通過中影數(shù)字發(fā)展（北京）有限公司進行

發(fā)行。因此，公司前五大供應(yīng)商中，中影數(shù)字發(fā)展（北京）有限公司占比逐年

遞增。

報告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員和主要關(guān)聯(lián)方及持有本公司5% 以上股份的股東與前五位供應(yīng)商無關(guān)聯(lián)關(guān)系。

（五）公司環(huán)保情況

本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)不屬于重污染行業(yè)，公司經(jīng)營符合環(huán)保要求，公司嚴格按 照國家及地方的有關(guān)環(huán)保標準和規(guī)定執(zhí)行。廣東省廣州市環(huán)境保護局對公司本

次申請公開發(fā)行及上市進行了現(xiàn)場檢查，并出具了專門的環(huán)保證明，指出本公

司 “在核查時段未發(fā)現(xiàn)有因違反國家和地方環(huán)境保護法律、法規(guī)收到環(huán)保局處

罰的記錄?！?/p>

五、公司的固定資產(chǎn)與無形資產(chǎn)

（一）主要固定資產(chǎn)情況

1、主要設(shè)備

本公司固定資產(chǎn)主要為機器設(shè)備、電子設(shè)備、運輸設(shè)備和其他設(shè)備，其中 機器設(shè)備、電子設(shè)備所占比重較大。截至2012 年3 月31 日，公司主要固定資 產(chǎn)情況如下：

2、公司租賃物業(yè)情況

截至本招股說明書簽署日，公司不擁有房屋產(chǎn)權(quán)，公司經(jīng)營所用房產(chǎn)均為租賃而來，且使用狀況良好。公司經(jīng)營所租賃的房產(chǎn)情況如下：

（1）發(fā)行人、子公司金逸院線辦公場所租用房產(chǎn)的情況

（二）無形資產(chǎn)情況

1、土地使用權(quán)

截至 2012 年3 月31 日，公司無土地使用權(quán)。

2、商標權(quán)

截至 2012 年3 月31 日，發(fā)行人擁有的商標如下：

（三）業(yè)務(wù)經(jīng)營許可

發(fā)行人目前擁有的業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證主要包括電影發(fā)行經(jīng)營許可證、電影放 映經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證以及食品流通許可證。發(fā)行人及其子公司所擁有的

上述經(jīng)營許可證書均在有效期內(nèi)或按期年檢。具體證書情況如下：

六、信息技術(shù)

在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的秩序、科學的管理方法和準確 的原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，公司通過自行開發(fā)、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、購買現(xiàn)成軟件

包進行二次開發(fā)等多種形式進行信息系統(tǒng)的開發(fā)，形成了較為科學的信息管理系

統(tǒng)。具體如下：

1、滿天星票務(wù)系統(tǒng)：專業(yè)票務(wù)管理系統(tǒng)。

2、天天飲食賣品系統(tǒng)：專業(yè)賣品銷售管理系統(tǒng)。

3、辦公自動化系統(tǒng)（OA）：OA 辦公系統(tǒng)在金逸傳媒占據(jù)重要位置，有效組

織現(xiàn)有信息資源，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理等開展信息處理工作，為企業(yè)各層

次提供所需的信息。

第二篇：汽車后市場行業(yè)研究分析報告

汽車后市場行業(yè)研究分析報告

隨著中國汽車保有量不斷攀升，汽車后市場的規(guī)模也隨之增大，并越來越多的受到人們的關(guān)注。而隨著車齡增長，大量的存量車脫保而進入了獨立后市場，對獨立后市場的運營提出了新的要求。過去的汽車后市場存在著信息不透明、層級眾多等問題。受到汽車行業(yè)整體發(fā)展和政策的影響，中國汽車后市場發(fā)展將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。

一、中國汽車后市場發(fā)展概述

（一）中國汽車后市場發(fā)展

1、概念定義

消費者購車流程中，當新車完成交付后就進入汽車后市場，所以汽車后市場是一個非常龐大的概念。汽車后市場在廣義上囊括汽車售出之后，圍繞汽車使用的生命周期中的所有交易和服務(wù)，涉及汽車使用、維護、修理、再購買等等。供應(yīng)鏈則涵蓋了一個由供應(yīng)商到最終用戶所連接成的商品流通結(jié)構(gòu)。本篇報告將聚焦與汽車后市場供應(yīng)鏈體系更為息息相關(guān)的售后零配件和維保市場進行重點分析和闡述。

汽車后市場服務(wù)

2、發(fā)展歷程

汽車后市場行業(yè)發(fā)展的總體環(huán)境與國內(nèi)汽車銷售和保有量的增長有著密不可分的關(guān)系。改革開放后，我國的乘用車銷售市場有所起色，汽車后市場才得以隨之發(fā)展。與國外發(fā)達國家相比，我國汽車及其對應(yīng)后市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚，汽車后市場從形成到發(fā)展大體上經(jīng)歷了五個發(fā)展階段：

3、發(fā)展特征

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、信息獲取速度加快以及市場教育周期縮短，中國汽車市場消費者對行業(yè)了解加深，同時供應(yīng)端所提供的后市場服務(wù)內(nèi)容及渠道也逐漸多樣化。傳統(tǒng)4S店本身固化的服務(wù)和產(chǎn)品模式，已不足以滿足消費者多樣化的需求。加之政策鼓勵，各層級的獨立后市場興起，市場參與者眾多。

目前來看，在新車質(zhì)保期內(nèi)，即使4S店普遍價格較高，消費者仍然會因為保修、質(zhì)量等原因而選擇4S店渠道進行維修和保養(yǎng)。但當汽車出保后，4S店面臨著獨立后市場極具競爭力的價格競爭，后市場客戶流失率極高。

隨著汽車后市場逐步成熟放開，獨立后市場對主機廠的重要性將繼續(xù)升級。然而，對比中國獨立售后零配件市場與其他成熟市場來看，中國市場有著其獨特的市場

特征，也面臨著挑戰(zhàn)：

(1)

配件體系不健全

非整車企業(yè)授權(quán)配件流通體系極為混亂，配件流通信息不透明，流通各環(huán)節(jié)難以監(jiān)控監(jiān)管。獨立后市場配件引發(fā)的問題難以得到反向追溯，從而使得消費者對配件的質(zhì)量和安全性產(chǎn)生顧慮和懷疑。

(2)

中國零配件分級尚不健全

消費者對于不同層級的配件認知仍有待提升，同時配件的信息數(shù)據(jù)流通并不透明，從而導(dǎo)致次品件、假件現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

(3)

新興電商體系的快速推廣

消費者/店家接受度高。長期將使流通層級扁平化，并且通過標準化配件數(shù)據(jù)庫打通多方信息，從而規(guī)范行業(yè)體系和數(shù)據(jù)信息。但短期內(nèi)，新增的流通渠道及尚未建立的技術(shù)規(guī)范體系使市場復(fù)雜度增加。

尚未完全成熟的市場帶來發(fā)展挑戰(zhàn)的同時，也為市場參與者帶來相應(yīng)的發(fā)展機遇，中國后市場整體而言處于蓬勃發(fā)展且效率逐步強化的階段。

（二）中國汽車后市場供應(yīng)鏈規(guī)模

1、中國汽車市場規(guī)模及發(fā)展進程

汽車行業(yè)用戶消費周期

中國汽車后市場行業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)新車銷售及汽車保有量密不可分。回顧過去10年中國汽車行業(yè)發(fā)展歷程，新車銷售市場規(guī)模得到快速的增長。在2009年-2010年更有井噴式的擴張，平均年增速高達40%，成為世界上最大的新車銷售市場。目前新車銷量增速有所放緩，并趨于穩(wěn)定，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步從原先的新車增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪康氖袌觥?/p>

全球各大市場新車年銷售數(shù)據(jù)

由于產(chǎn)能逐步飽和，市場處于由原先的供應(yīng)驅(qū)動轉(zhuǎn)向由終端消費者需求驅(qū)動的階段，加之汽車品牌產(chǎn)品之間競爭加劇，導(dǎo)致終端經(jīng)銷商新車銷售價格和新車利潤逐步下滑。經(jīng)銷商利潤的重心從新車銷售，逐步過渡到汽車全生命周期的相關(guān)服務(wù)上來，售后服務(wù)的地位逐漸提高。該變化向上游倒逼整車廠調(diào)整業(yè)務(wù)關(guān)注點，使得整車廠對汽車后市場更加重視。目前國內(nèi)后市場業(yè)務(wù)處于利潤交錯期，汽車后市場將逐步成為汽車行業(yè)主要的利潤來源。

汽車市場利潤發(fā)展周期示意圖

中國汽車產(chǎn)銷量增長趨緩，汽車產(chǎn)業(yè)逐漸步入“存量時代”。中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的汽車產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)表明，近十年中國汽車產(chǎn)銷增長逐漸放緩，汽車市場由“增量時代”

逐步進入“存量時代”，穩(wěn)步增長的汽車保有量為汽車后市場的發(fā)展提供了巨大的市場空間，后市場成汽車產(chǎn)業(yè)主要發(fā)力點。

2、后市場增長核心驅(qū)動力

汽車后市場的發(fā)展主要來自于終端需求及政府監(jiān)管的驅(qū)動，本章節(jié)將會對需求端核心驅(qū)動力進行深入分析，政府監(jiān)管類相關(guān)驅(qū)動力將會在下一部分后市場政策環(huán)境重點探討。

(1)

汽車保有量平穩(wěn)增加

保有量作為潛在后市場服務(wù)對象的基數(shù)，隨著新車銷量的增長而增長。相比于美國、德國、日本等成熟市場中相對穩(wěn)定的保有量，中國市場乘用車保有量穩(wěn)定攀升，預(yù)計在2021年期間，中國乘用車保有量有望突破2億大關(guān)；增長的汽車保有基盤，意味著對日常維修保養(yǎng)的需求相應(yīng)增加。

全球主要汽車市場汽車保有量

(2)

國內(nèi)近年來新車型加速推出

國內(nèi)市場中大尺寸車型及高端/豪華品牌的市場占比增長，存在更為豐富的售后服務(wù)需求，同時也帶來更高的產(chǎn)品溢價：后市場單用戶的服務(wù)營收值相應(yīng)升高，提升整體車后市場價值。雖然目前新購車群體在短期內(nèi)仍然將在4S店接受汽車的售后服務(wù)，但當出保后將大量切換至獨立后市場渠道。

(3)

存量車輛老齡化

由于保有量穩(wěn)步提升加之新車銷量增速放緩，中國乘用車市場保有量車齡呈現(xiàn)整體老齡化的趨勢，平均車齡不斷上升，2018年汽車平均車齡有望突破5年。高車齡車輛

車主對維修和保養(yǎng)的需求相對新車用戶而言

更高，也即對零配件的需求更高，從而將推動整體售后配件需求提升。

中國汽車分車齡保有量

(4)

消費者對汽車認知豐富

消費者隨經(jīng)濟增長對汽車的認知逐步成熟，關(guān)注重心向用車全生命周期遷移，關(guān)注持有成本、區(qū)域便利性、零配件質(zhì)量、殘值等后市場服務(wù)問題。消費者對于售后服務(wù)支出逐步提高；同時為了保障其汽車殘值，接受后市場服務(wù)的意愿增強。

過去的幾年內(nèi)，中國汽車零配件后市場規(guī)模以年均20%的增速擴張，規(guī)模由

2011年的1,900億元左右增長到如今接近5,000億人民幣的體量；未來可以預(yù)期的是，受上述這些因素和市場驅(qū)動力的影響，規(guī)模和擴張仍將繼續(xù)，2022年市場整體規(guī)模將超過8,000億元人民幣。

(5)

技術(shù)發(fā)展推動汽車后市場產(chǎn)業(yè)升級

LBS、車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動支付技術(shù)發(fā)展為后市場發(fā)展提供有力保障，并衍生出UBI車險等創(chuàng)新產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展為汽車后市場供應(yīng)鏈優(yōu)化提供了基礎(chǔ)。

綜上所述，通過需求端分析可見，維修保養(yǎng)服務(wù)需求將逐年增加，未來市場整體規(guī)模可期，受政策影響市場變化將更多地發(fā)生在供應(yīng)渠道及服務(wù)提供方。

中國后市場零配件總需求

（三）中國汽車后市場供應(yīng)鏈政策環(huán)境

1、政策分析

在政策層面，中國后市場逐步放開。將逐步規(guī)范配件流通和分級，以提升流通效率并打破零部件供應(yīng)壟斷，扶植非授權(quán)體系，目標是擺脫目前維修行業(yè)仍需要大程度上依賴整車廠的局面，引入更多樣的服務(wù)提供商參與競爭。

與汽車后市場零配件發(fā)展最為直接相關(guān)的政策之一是：2014年9月3日交通運輸部、國家發(fā)展改革委等多部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》，其中明確鼓勵開放多種級別配件的流通及再流通，并在政策層面上鼓勵利用電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速零配件流通扁平化：

（十八）破除維修配件渠道壟斷

促進汽車維修配件供應(yīng)渠道開放和多渠道流通。按

照市場主體權(quán)利平等、機會平等、規(guī)則平等的原

則，打破維修配件渠道壟斷，鼓勵原廠配件生產(chǎn)企

業(yè)向汽車售后市場提供原廠配件和具有自主商標的獨立售后配件；允許授權(quán)配件經(jīng)銷企業(yè)、授權(quán)維修

企業(yè)向非授權(quán)維修企業(yè)或終端用戶轉(zhuǎn)售原廠配件，推動建立高品質(zhì)維修配件社會化流通網(wǎng)絡(luò)。貫徹落

實《反壟斷法》和《消費者權(quán)益保護法》有關(guān)規(guī)

定，保障所有維修企業(yè)、車主享有使用同質(zhì)配件維

修汽車的權(quán)利，促進汽車維修市場公平競爭，保障

消費者的自主消費選擇權(quán)。鼓勵汽車維修配件流通

企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新流通模式，加深與維修業(yè)

融合發(fā)展。要充分運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立汽車維修

配件追溯體系，保證配件供應(yīng)渠道公開、透明，實

現(xiàn)汽車維修配件可溯源、可追蹤，消費者合法權(quán)益

受到損害時可追償、可追責。要制定實施汽車維修

配件分類及編碼規(guī)則、汽車維修配件流通規(guī)范等技

術(shù)標準。鼓勵建立可追溯配件質(zhì)量保證保險制度。

鼓勵發(fā)展第三方的汽車維修配件認證機構(gòu)，強化配

件質(zhì)量和信譽保證。鼓勵發(fā)展汽車維修配件公益性

群體品牌。

以此指導(dǎo)意見為基礎(chǔ)，國家標準委在2015年9月11日匹配發(fā)布了GB/T

32007-2015《汽車零部件的統(tǒng)一編碼與標識》國家標準；并于2016年1月1日實施：

汽車零部件統(tǒng)一編碼應(yīng)遵循唯一性、穩(wěn)定性、可擴展性、可追溯性、可兼容性的原則，適用于汽車生產(chǎn)、流通、維修、消費等環(huán)節(jié)。

2016年3月發(fā)布的《關(guān)于汽車業(yè)的反壟斷指南》（征求意見稿）對于售后配件供應(yīng)流通以及技術(shù)放開進一步進行了闡述。征求意見稿有望在近期最終確定，但放開售后配件流

通的整體基調(diào)已得到確認。

（一）濫用市場支配地位行為

（二）售后配件的供應(yīng)與流通

在其品牌汽車售后市場上具有支配地位的汽車制造

商沒有正當理由，不應(yīng)限制售后配件的供應(yīng)與流通

（三）維修技術(shù)信息、測試儀器和維修工具的可獲得性

汽車售后市場有效競爭需要保障售后維修技術(shù)信息的可獲得性，同時保障測試儀器和維修工具的可獲得性。因此，在其品牌汽車售后市場上具有支配地位的汽車供應(yīng)商無正當理由，不應(yīng)限制維修技術(shù)信息、測試儀器和維修工具的可獲得性。

國務(wù)院于2017年5月3日最新發(fā)布的《汽車

銷售管理辦法》（2017年7月1日起開始施

行）明確指出：

第二十一條

供應(yīng)商不得限制配件生產(chǎn)商（進口產(chǎn)品為進口商）的銷售對象，不得限制經(jīng)銷商、售后服務(wù)商轉(zhuǎn)售配件，有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章及其配套的規(guī)范性文件另有

規(guī)定的除外。

第二十四條

供應(yīng)商可以要求經(jīng)銷商為本企業(yè)品牌汽車設(shè)立單獨

展區(qū)，滿足經(jīng)營需要和維護品牌形象的基本功能，但不得對經(jīng)銷商實施下列行為：

…

（四）限制為其他供應(yīng)商的汽車提供配件及其他售

后服務(wù)

（七）搭售未訂購的汽車、配件及其他商品。

2、影響分析

綜合來看，政策法規(guī)的推出，影響著汽車后市場零配件的全價值鏈：

除以上直接針對汽車配件供應(yīng)、流通角色的政策條款外，汽車保險費率市場化將給予保險公司在維修渠道上一定程度的選擇自由權(quán)，使保險公司更加深度地參與汽車零配件后市場的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

配件供應(yīng)環(huán)節(jié)上，法律法規(guī)明確了同質(zhì)配件地位，通過供應(yīng)商多元化、零配件及維修技術(shù)的透明，破除傳統(tǒng)整車企業(yè)在后市場零配件技術(shù)和產(chǎn)品上的壟斷，允許更多高質(zhì)量的零配件進入市場，豐富市場配件供應(yīng)圖譜。而SKU數(shù)量的增加，對于后市場零配件流通的準確性和有效性提出更高的要求。通過引入國際編碼標準，并鼓勵數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)式的配件管理體系的建立，使配件信息及管理透明化、規(guī)范化，實現(xiàn)有效的管理。

在透明且標準化管理的基礎(chǔ)上，以市場化及技術(shù)的方式提升后市場零配件流通效率。在流通環(huán)節(jié)中打破了原廠件流通和再流通的限制，并鼓勵基于互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新（特別是網(wǎng)絡(luò)平臺），以減少流通環(huán)節(jié)，提高信息透明度，使整體流通結(jié)構(gòu)趨于扁平化。

在消費者端，除個體消費者認知提升以外，保險公司對維修渠道選擇的自由度逐步提高，將倒逼上游供應(yīng)鏈建立針對保險大客戶、且更為靈活、有效的零配件供應(yīng)體系。

二、價值鏈分析

”

（一）后市場供應(yīng)鏈概覽

后市場供應(yīng)鏈體系分為三大主要環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、分銷、零售。零部件生產(chǎn)商生產(chǎn)配件，通過多個層級的批發(fā)商分流，再到達各類維修廠，由維修廠最終出售給消費者。

其中，主機廠授權(quán)渠道和非主機廠授權(quán)渠道（即獨立后市場渠道）的供應(yīng)鏈體系有很大的不同。

配件類型

目前主機廠授權(quán)渠道仍以授權(quán)配件為主，非授權(quán)配件則主要流通于獨立后市場渠道中。

隨著政策的細化，越來越多的配件將在兩類

供應(yīng)鏈體系中實現(xiàn)全流通。

分銷層級

主機廠授權(quán)渠道層級相對較少，授權(quán)配件經(jīng)

主機廠售后部門直接流入4S店體系。而在獨

立后市場渠道中，配件將由多層級批發(fā)商經(jīng)

手，才會流入零售端的各類維修廠中。

零售端

主機廠授權(quán)渠道以4S店為主，而非主機廠授

權(quán)渠道的零售端形態(tài)則更為多樣化，包括連

鎖店、維修廠和夫妻店等多種維修業(yè)態(tài)。

除了以上供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)外，保險公司在后市場

中也起到越來越重要的作用。對于事故車而言，在哪里進行維修用什么配件進行維修，都將受到車險條例的直接影響。

（二）配件類型分析

1、配件品類定義

汽車配件的種類繁多，根據(jù)維修保養(yǎng)的特點可以分為4大類：

傳統(tǒng)汽車零配件分類

保養(yǎng)件：根據(jù)保養(yǎng)要求進行替換，配件最為常見，通用性高，技術(shù)要求相對較低，例

如：機油、三濾。

易損件：根據(jù)行駛里程要求進行替換，配件較為常見，通用性較高，技術(shù)要求高于保養(yǎng)件，例如：輪胎、蓄電池、雨刮片等。

維修件：也稱為故障件，配件設(shè)計的生命周期較長，但存在故障可能性，因而僅在發(fā)生故障時進行維修或替換，通用性較低，技術(shù)要求也更高，例如：起動機、發(fā)電機、離合器等。

事故件：主要在事故后進行更換，通用性低，技術(shù)要求高，例如：大燈、保險杠、A

柱等。

2、配件品類占比及趨勢

在四類配件中，維修件由于配件單價較高，且更換較為頻繁，在后市場配件中價值占比最高。保養(yǎng)件及易損件盡管替換頻次高，但配件單價較低，因此市場份額在20%以下。

而事故件則受事故率影響，替換頻次低，盡管配件金額高，市場份額為23%。

2016年中國汽車后市場配件品類占比

(1)

配件品質(zhì)分類

除了配件品類以外，另一個看待配件市場的重要角度是配件品質(zhì)。

根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)、配件標識和質(zhì)量，配件可以分為原廠件、OES件和品牌件三大類。

配件品質(zhì)分類

鑒于3年出保車輛的車主多會選擇品牌件，因此品牌件的份額目前已達到了60%以上。

受到主機廠授權(quán)分銷體系的保護，原廠件占據(jù)20%以上的市場份額。OES件則由于價格偏高，又缺乏足夠的市場認知度和辨識度，因此份額較低。

后市場配件來源切分

(2)

未來，品牌件份額將進一步提升，主要原因在于：

A.中國市場車齡上升，且出保車輛占比上升，使用品牌件的車輛占比提升

B.政策推動后市場透明化規(guī)范化，品牌件產(chǎn)品品質(zhì)不斷優(yōu)化，消費者對品牌件的認知度也將逐步提高，使用品牌件的意愿也逐步上升。

（三）分銷渠道分析

1、后市場配件分銷結(jié)構(gòu)

如前所述，中國汽車后市場配件分銷渠道有兩種主要類型：主機廠授權(quán)渠道和非主機廠授權(quán)渠道（獨立后市場渠道）。其中，獨立后市場渠道占據(jù)了配件后市場規(guī)模的大部分

份額，未來份額還將進一步提升，需要特別關(guān)注。

à

配件的獨立后市場供應(yīng)鏈體系與主機廠授權(quán)渠道相比更加的復(fù)雜。目前中國的配件分銷渠道呈現(xiàn)出網(wǎng)狀特征，在各層級間有很多互動。

配件終端零售占比

2、分銷結(jié)構(gòu)變化趨勢

目前的分銷結(jié)構(gòu)層級眾多且市場分散，分銷效率較低，下游維修廠的采購體驗也并不

好。隨著行業(yè)的逐步成熟，未來中國市場的分銷結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化，逐步向效率更高的模式轉(zhuǎn)變。

批發(fā)商們?yōu)榱双@取更多的利潤，增加客戶基盤，將逐步推進行業(yè)整合。可以預(yù)見，未來幾年的中國汽車后市場分銷體系中，橫向整合及縱向整合都將存在。

最終，后市場分銷體系將更為扁平化，層級逐漸減少，并會出現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化的批發(fā)商。

后市場分銷體系變化趨勢

（四）零售端分析

1、零售端分類

中國后市場零售端的業(yè)態(tài)和配件分銷渠道有很強的關(guān)聯(lián)性。在主機廠授權(quán)渠道中，零售端主要是4S店的授權(quán)售后業(yè)務(wù)，即為授權(quán)主機廠維修保養(yǎng)該品牌的車輛。

在獨立后市場中，零售端的業(yè)態(tài)有3種主要的類型，分別是規(guī)模較小的夫妻店、規(guī)模較大且更正規(guī)的維修廠，以及以加盟形式為主的連鎖店。而在維修管理相關(guān)法規(guī)出臺后，4S

店也能夠開展對其他非授權(quán)品牌的維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)，由此4S店非授權(quán)品牌業(yè)務(wù)成為了獨立后市場的新興業(yè)態(tài)。

獨立后市場零售端業(yè)態(tài)

2、零售端規(guī)模及發(fā)展趨勢

2016年，中國汽車后市場共有維修廠44萬家，其中4S店共有2萬多家，其他皆屬于汽車獨立后市場。新車銷售3年內(nèi)，消費者更加傾向于進入4S店進行維修保養(yǎng)；但隨著車齡的上升，出保車輛在存量車中的占有率將不斷提升，車主出于成本考量，將更有意愿去獨立后市場進行維修保養(yǎng)。因此獨立后市場份額將逐步增大，蠶食4S店份額。

在獨立后市場中，目前夫妻店和獨立維修廠占據(jù)主要市場份額，未來將逐步受到連鎖維修和4S店的擠壓。

(1)

夫妻店主要服務(wù)周邊社區(qū)。夫妻店的規(guī)模小，通常只有1-2個工位，甚至沒有舉

升機。由于不正規(guī)，并且會使用假件以次充好，夫妻店面臨著來自于維修廠和連鎖的強烈競爭。

受到維修管理條例和配件質(zhì)量分級的影響，夫妻店通過銷售低質(zhì)量配件賺取盈利的空間越來越小。未來，預(yù)計夫妻店將迎來大規(guī)模破產(chǎn)潮，或被連鎖維修并購。

(2)

獨立維修廠的占比僅次于夫妻店。與后者不同的是，獨立維修廠的規(guī)模更大，在物料銷售、產(chǎn)品及服務(wù)定價方面都更加正規(guī)。獨立維修廠未來仍將是獨立后市場中的中堅力量。

(3)

連鎖維修逐步規(guī)?；l(fā)展。大部分連鎖維修提供汽車美容、快修快保服務(wù)。依靠良好的服務(wù)、規(guī)范定價等優(yōu)勢，逐步建立起連鎖品牌形象。也有一部分一站式服務(wù)中心，提供車輛維保類服務(wù)，也受到消費者的歡迎。連鎖維修憑借其優(yōu)勢，未來市場份額將進一步提升。

(4)

4S店的獨立后市場部分則受政策影響，已在近期興起。區(qū)別于傳統(tǒng)的4S店渠

道，4S店獨立后市場部分指4S店為非授

權(quán)品牌車輛提供維修保養(yǎng)等售后服務(wù)。由

于新銷售管理辦法的實行，主機廠放開了

對經(jīng)銷商的控制，4S店能夠為其他社會

車輛提供售后服務(wù)。從4S店的角度來

說，提供獨立后市場服務(wù)有助于擴大其營

業(yè)收入和毛利。因此，4S店獨立后市場

服務(wù)未來也將快速崛起。但受到4S店高

價格的限制和較小的客戶基盤，4S獨立

后市場業(yè)務(wù)規(guī)模仍較為有限。

（五）未來面臨的主要挑戰(zhàn)

通過對后市場供應(yīng)鏈的梳理可以發(fā)現(xiàn)，中國

汽車后市場存在配件信息不透明、交易鏈層

級眾多、市場分散的問題。然而，要解決這

些問題，形成高效的后市場供應(yīng)鏈體系，仍面臨著三大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)1：配件信息統(tǒng)一難

對于后市場供應(yīng)鏈而言，有兩套重要的編碼

體系，能夠幫助批發(fā)商和零售商定位到指定的車型和配件。

一套編碼體系是車輛識別碼，也稱為VIN碼

（Vehicle

Identification

Number），能夠識

別車輛的品牌、生產(chǎn)時間、車型、車身形式

及代碼、發(fā)動機代碼、組裝地等關(guān)鍵信息。

這套體系的編碼方式由SAE進行規(guī)定，相對

較為透明。目前國內(nèi)的合資品牌皆沿用了該

品牌的國際編碼方式，因此VIN碼的解析不

存在壁壘。

而VIN碼也是主要的編碼系統(tǒng)，被廣泛應(yīng)用于配件信息的溝通和交易。

汽車VIN碼示例

另一套編碼體系則是主機廠對配件的EPC

碼。存量車型EPC編碼體系由主機廠自己規(guī)

定，因此缺乏行業(yè)統(tǒng)一的編碼標準。

《維修

保養(yǎng)管理條例》中，已經(jīng)明確規(guī)定主機廠必

須公開自己的編碼體系。但由于各個主機廠

編碼方式不同，難以產(chǎn)生統(tǒng)一的，全國范圍的編碼體系。由于缺乏共同的編碼語言，在配件的流通中，EPC碼僅起到輔助作用，批

發(fā)商和零售商可能會掌握自己常用的幾個品

牌的EPC碼體系。各品牌的EPC碼體系不統(tǒng)一將是配件信息透明化的主要壁壘。

EPC碼標準格式

在中國汽車后市場發(fā)展的幾十年中，也出現(xiàn)了不少企業(yè)期望打通行EPC碼壁壘，自成體系形成一套新的編碼系統(tǒng)。

但由于存量車型龐大的編碼庫，尤其是自主品牌多樣化的編碼方式，對打造新編碼系統(tǒng)所需的時間和投入提出了較高的要求。因此，盡管目前已有企業(yè)具備打通大部分編碼體系的能力

但出于商業(yè)化考慮，為了能夠逐步收回前期巨大投資，編碼體系多以付費平臺的方式進入?yún)^(qū)域市場，仍沒有形成全國范疇的統(tǒng)一透明的配件信息平臺。

挑戰(zhàn)2：配件信息與供應(yīng)鏈體系匹配難

實現(xiàn)配件的自由流通，除了需要配件信息的透明化之外，還需要將配件信息與供應(yīng)體系進行匹配。對于非授權(quán)配件供應(yīng)商，尤其是規(guī)模較小的國內(nèi)品牌件供應(yīng)商而言，其編碼體系相對不完善，部分配件難以與常規(guī)編碼體系進行匹配。

另一方面，后市場中存在數(shù)以萬計的配件供應(yīng)商，要將配件供應(yīng)商與配件一一對應(yīng)，也需要大量投入和長期積累。

挑戰(zhàn)3：跨區(qū)域擴張難

傳統(tǒng)的批發(fā)商如果需要規(guī)模化運營，存在很多的限制條件，比如資金成本、跨區(qū)域物流、倉儲管理能力、人力資源和獲客能力。

在眾多的能力中，人力資源能力是目前形成跨區(qū)域批發(fā)商的瓶頸。

規(guī)?；呐l(fā)商需要大量的銷售人員與維修廠進行對接。由于配件信息的不透明，維修廠在采購配件的過程中需要與專業(yè)銷售人員進行溝通，以明確所需配件的配套信息和價格。在此過程中，專業(yè)銷售人員起到核心作用，能夠明確地獲知維修廠所需要的配件類型、匹配車型和價格信息，并了解區(qū)域維修廠的消費習慣。

實際上，每個銷售人員能夠?qū)拥木S修廠數(shù)量有限，因而在批發(fā)商擴張的過程中，銷售人員的數(shù)量也需要大幅增長。但目前合格的銷售人員數(shù)量有限，批發(fā)商在擴張過程中往往會遇到缺乏合適的銷售人員的困境。

如何簡化交易流程，配合配件信息透明化，將成為是否會出現(xiàn)跨區(qū)域批發(fā)商的關(guān)鍵。

“

三、競爭及商業(yè)模式分析

”

（一）汽車后市場競爭概覽1、競爭現(xiàn)狀

隨著汽車后市場的發(fā)展，市場中也孕育出非常多的汽車零配件企業(yè)，其中不乏眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺，并獲得了資本的青睞。其中主要有兩類重要的平臺，面向終端用車消費者的B2C平臺，及針對專業(yè)獨立后市場配件、服務(wù)提供商的B2B平臺。

后市場配件供應(yīng)平臺舉例

除了終端客戶的區(qū)別以外，對于這兩種平臺的區(qū)別更多在于所提供的零配件產(chǎn)品圖譜和業(yè)務(wù)介入深度，市場整體可根據(jù)商業(yè)模式分為2x2x2的三維矩陣細分市場：

商業(yè)模式分類

B2C平臺由于其下游客戶專業(yè)性較低，且相較于美國成熟的汽車市場，中國消費者缺乏對于汽車維修的DIY傳統(tǒng)。由于維修、事故件對于技術(shù)要求較高且難以自行安裝修理，B2C平臺上一般主要以供應(yīng)保養(yǎng)易損件為主。這類配件相對通用，且對于安裝的技術(shù)要求較低，車主消費者可在一定的指導(dǎo)下獨立完成，或通過街邊的夫妻店進行簡單安裝。

B2B平臺中同樣以高頻低價的保養(yǎng)易損件為主，利潤空間較??；目前僅有極少部

分的互聯(lián)網(wǎng)平臺涉及維修事故件的B2B流通，如巴圖魯、掏掏汽配、車件兒等。雖然維修件及事故件中間環(huán)節(jié)流通利潤高，其對于流通平臺要求也更為嚴苛。主要的瓶頸和挑戰(zhàn)在于維修件事故件配件種類繁多，下游與車輛車型匹配關(guān)系較為復(fù)雜且通用度極低，同時隨新款車型的發(fā)布急速增長。這些維修件事故件的上游一般又對接多層級的品牌件供應(yīng)商，使得整體供應(yīng)鏈復(fù)雜度成幾何倍數(shù)關(guān)系增長。

中國統(tǒng)一的配件編碼等市場規(guī)范化動作仍然處于初步階段，目前在市場上仍缺乏較為完整精確的配件信息體系，難以精確匹配下游的配件需求。于此同時，基于汽配城衍伸而出的較為粗放的發(fā)展方式，使得獨立后市場服務(wù)的零配件采購體系仍較為分散及落后。

B2C平臺中，近幾年在資本的驅(qū)動下，誕生了較多的保養(yǎng)、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其介入交易的深度進行區(qū)分，如途虎、京東等交易平臺深度介入實際零配件的交易過程，而如淘寶等平臺僅作為供需兩端的勾搭平臺。

和B2C平臺類似，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺中。

純信息平臺僅作為中間供需信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應(yīng)商信息及信息交互的溝通平臺，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺。于此相對的是O2O交易平臺，提供物流，倉儲，金融，售后服務(wù)等線下服務(wù)，代表企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度介入配件的流通環(huán)節(jié)中去，主動對接上游配件生產(chǎn)廠商、一級批發(fā)商以及下游零售商、維修廠，加速配件的流通。

B2B平臺面對繁多的SKU數(shù)量以及地域人力資源壁壘，開始大膽嘗試信息技術(shù)、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫和電子商務(wù)。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng)、易損件批發(fā)商也嘗試利用數(shù)字化平臺的模式提升自身運營效率。

B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式分布

多家平臺積極布局汽車后市場，競爭進一步加劇。金融機構(gòu)將保險與維修保養(yǎng)、洗車美容、UBI車險等服務(wù)相結(jié)合布局汽車后市場電商；諸如滴滴、神州等出行類平臺針對旗下車主群體提供多項汽車生活服務(wù)；而主機廠/經(jīng)銷商集團則憑借完善的線下網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展汽車后服務(wù)；車輪互聯(lián)、微車、木倉科技等工具型平臺則借助多年來在用戶流量上的積累，積極與汽車電商平臺展開各項合作，完善平臺的服務(wù)內(nèi)容。

汽車后市場發(fā)展空間巨大，后市場較長的產(chǎn)業(yè)鏈使得行業(yè)存在較多的關(guān)鍵成功要素，這也給更多跨界企業(yè)帶來了諸多的發(fā)展機遇。

2、競爭趨勢

B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺由于進入壁壘相對較低，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與，市場競爭愈加激烈。

相對而言，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場玩家較少，特別是深度介入維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前仍是一片相對藍海。

B2B流通平臺由于利潤空間受到競爭的不斷擠壓，平臺紛紛從通用、高頻且低價值的保養(yǎng)易損件，轉(zhuǎn)而向低頻高價值的維修、事故件方向，以獲取更高的利潤和收入。具備先發(fā)優(yōu)勢的玩家將基于長期積累的優(yōu)勢持續(xù)擴張，同時利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性，快速搶占其他地域的配件流通市場。

保險公司面臨車險綜合成本率高居不下的困擾，同時也具有費率市場化的機會。因此，保險公司對于維修、零配件流通的介入將更加深入，并加強與重點供應(yīng)商（批發(fā)商）合作，以獲得更高的配件折扣和質(zhì)量保證，同時，通過保險費用的允給折扣，調(diào)動客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選擇零件的積極性。

（二）商業(yè)模式的探索

1、行業(yè)成功要素

從汽車后市場供應(yīng)鏈上來看，具備競爭力的商業(yè)模式需要針對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)進行布局，同時能夠通過增值業(yè)務(wù)加強平臺的核心競爭力。

(1)

整合上游供應(yīng)商

與上游的供應(yīng)商建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將有助于平臺獲取穩(wěn)定、高質(zhì)量的貨

源。

(2)

增加下游零售商粘性

而下游的零售商（維修廠、連鎖店等）作為客戶，是平臺服務(wù)的主要群體，需要針對他們在配件采購方面的需求和痛點，在提供配件的同時也加強服務(wù)的能力，從而增加客戶粘性。

(3)

建立全面配件數(shù)據(jù)平臺

對于中間的分銷環(huán)節(jié)而言，借助強大的數(shù)據(jù)庫和供應(yīng)商匹配系統(tǒng)，提高交易的準確性和效率，將是平臺的核心能力。

(4)

提供額外增值服務(wù)

除了在價值鏈上進行布局之外，為業(yè)內(nèi)提供增值服務(wù)，也將是平臺擴大知名度，提升利潤的重要方式。例如，如平臺具備完善數(shù)據(jù)庫及供應(yīng)商匹配體系，則可以為保險公司提供實時更新的配件信息及價格數(shù)據(jù)。

以上4個方面，只要做好其中一個方面就能夠展示出一定的行業(yè)競爭力，并具備相當?shù)挠芰?。然而，未來最具競爭力、并有望成為全國性?guī)?；钠脚_模式，則必須在這幾方面皆進行先期規(guī)劃及布局。

(5)

養(yǎng)護電商模式

自營型平臺與導(dǎo)流型平臺目前的用戶還未產(chǎn)生明顯差異化，線上養(yǎng)護除價格因素外還應(yīng)培養(yǎng)更多的核心競爭力，以擴展用戶群體。

以上5個方面，只要做好其中一個方面就能夠展示出一定的行業(yè)競爭力，并具備相當?shù)挠芰ΑＨ欢?，未來最具競爭力、并有望成為全國性?guī)?；钠脚_模式，則必須在這幾方面皆進行先期規(guī)劃及布局。

2、商業(yè)模式概述

對應(yīng)以上五大行業(yè)成功要素，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)四大重點商業(yè)模式抓手：前兩者以傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上下游為主要抓手，實現(xiàn)供應(yīng)鏈上游集中化或者整合下游零售商，形成價值鏈供需關(guān)系強綁定；而后兩者則以數(shù)據(jù)平臺作為切入點，完成上下游的信息打通整合，并基于數(shù)據(jù)本身開展其他衍生于傳統(tǒng)零配件供應(yīng)鏈體系的數(shù)據(jù)服務(wù)。

商業(yè)模式一：

供應(yīng)鏈上游集中化

模式解析：

對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應(yīng)商尤為分散，分品牌分車型皆有為數(shù)眾多的供應(yīng)商。在供應(yīng)鏈端，盡管一級批發(fā)商能夠匯集單一品牌的車型件，但由于SKU數(shù)量眾多，做到全覆蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業(yè)務(wù)通常需要集中相當數(shù)量的批發(fā)商。如何對批發(fā)商進行管控，獲取優(yōu)質(zhì)的配件貨源及合理的價格，是平臺控制成本的關(guān)鍵。

案例分析：掏掏汽配

A.掏掏汽配簡介

掏掏汽配在2015年建立，是全車件供應(yīng)平臺，以面向供應(yīng)商的批發(fā)業(yè)務(wù)為主，同時2016年起也逐步開展面向維修廠的零售業(yè)務(wù)。掏掏汽配的零售平臺是一個交易撮合平臺，由批發(fā)商在平臺上進行報價及價格維護，并直接與維修廠交易。目前平臺主要面向廣東市場，擁有1萬5千多家注冊用戶。

B.掏掏汽配模式分析

掏掏汽配最初的業(yè)務(wù)模式以面向二、三級批發(fā)商為主，逐步拓展到直接銷售給下游的維修廠。由于掏掏汽配的創(chuàng)始人是以30多家一級批發(fā)商為主的批發(fā)商聯(lián)盟，因此，在上游貨源方面有著較強的優(yōu)勢。隨著規(guī)模的逐步拓展，掏掏汽配的供應(yīng)商端已經(jīng)擴展到200

家以上。

在這種模式中，核心批發(fā)商作為平臺的股東，對平臺發(fā)展的參與度和認同度更高，因此較以往松散的批發(fā)商聯(lián)盟模式在供應(yīng)商端更具凝聚力。

以批發(fā)商為基礎(chǔ)的平臺在物流和倉儲端也具備優(yōu)勢。批發(fā)商大多采取重資產(chǎn)運營的商業(yè)模式，因此原本即擁有自有物流和倉儲。以此為基礎(chǔ)向下進行拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規(guī)劃時間。但也需要看到，該模式的長期發(fā)展需要基于批發(fā)商之間的強聯(lián)盟，因而，處理好核心批發(fā)商與非核心批發(fā)商之間的關(guān)系，形成穩(wěn)固的發(fā)展共同體，是平臺需要關(guān)注的問題。

商業(yè)模式二：

整合下游零售商

模式解析：位于供應(yīng)鏈下游的維修廠在配件采購時，仍以傳統(tǒng)的電話采購模式為主。在傳統(tǒng)的模式中，維修廠在得到消費者采購需求后，會通過電話向熟悉的批發(fā)商訂購配件。要轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上下單模式，需要對維修廠的消費習慣進行重塑、培養(yǎng)。如何能夠確保持續(xù)、穩(wěn)定的下單量，是平臺面臨的一大課題。而維修廠往往會在同一段時間內(nèi)接到多家平臺的接觸；因此，在眾多平臺中脫穎而出，成為維修廠的長期合作伙伴，更是線上平臺銷售的難點。部分平臺采用了重資產(chǎn)模式，整合線下維修廠，形成強綁定關(guān)系，以此獲取持續(xù)的訂單流。

案例分析：中馳

A.中馳簡介

中馳車福創(chuàng)立于2010年，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的汽車配件供應(yīng)鏈B2B服務(wù)云平臺之一。為全國范圍的下游客戶提供“一站式”配件供應(yīng)，業(yè)務(wù)包括了配件網(wǎng)上商城平臺、數(shù)據(jù)平臺和供應(yīng)鏈云服務(wù)平臺。目前已經(jīng)在全國設(shè)立20多家分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋近30個省份。

B.中馳模式分析

中馳車福通過與下游連鎖維修企業(yè)的戰(zhàn)略合作綁定穩(wěn)定下游客戶，同時通過其他供應(yīng)鏈增值服務(wù)進一步提高客戶意愿并吸引合作關(guān)系外的其他客戶。

中馳車福與連鎖維修企業(yè)小拇指、車奇士先后簽署戰(zhàn)略合作。利用中馳在配件產(chǎn)品覆蓋、價格規(guī)模優(yōu)勢、管理物流配套等方面優(yōu)勢，為合作伙伴及下屬門店發(fā)展提供業(yè)務(wù)支撐。中馳通過與下游零售渠道的戰(zhàn)略合作與之形成緊密關(guān)系，以此在公司層面直接保障了下游客戶的穩(wěn)定。

除了業(yè)務(wù)本身的緊密合作，中馳車福還能夠為下游零售商提供其他額外增值的服務(wù)。如提供采購系統(tǒng)/界面的搭建、營銷賬號和營銷體系的打通、供應(yīng)鏈金融等，進一步提高下游用戶的支付意愿及活躍度。

商業(yè)模式三：

數(shù)字化平臺打通供應(yīng)鏈上下游

模式解析：除了加強上下游的合作關(guān)系以外，擁有配件編碼庫體系是直接打通供應(yīng)鏈上下游的基礎(chǔ)和重點。通過數(shù)據(jù)及信息映射，貫通上游供應(yīng)鏈條并匹配下游實際需求，真正提升供應(yīng)鏈體系效率，并實現(xiàn)多贏。

數(shù)字化平臺不僅僅是提供實時配件價格的參考平臺，更應(yīng)該真正參與到交易之中，關(guān)聯(lián)上游的配件體系，并對下游提供友好的操作界面。從配件品類上來看，相比通用性較高的保養(yǎng)件和易損件而言，維修件及事故件建立跨品牌的數(shù)字化平臺的難度相對更高。維修件及事故件通用性低，更需要通過配件編碼體系精確定位配件及供應(yīng)商。

案例分析：巴圖魯

A.巴圖魯簡介

巴圖魯創(chuàng)建于2013年，是國內(nèi)全車件汽配B2B電商平臺。巴圖魯?shù)漠a(chǎn)品以維修件、事故件為主，同時覆蓋易損件和保養(yǎng)件。憑借自主研發(fā)的動態(tài)配件數(shù)據(jù)庫和智能化交易系統(tǒng)，已經(jīng)累計了5萬家以上的終端客戶，即時可售SKU數(shù)量接近200萬個。交易平臺為汽修廠用戶提供配件搜索、報價比價、支付、配送及售后的一站式服務(wù)，以期為用戶帶來全、準、快、省的汽配采購體驗。

B.巴圖魯模式分析

巴圖魯通過10余年的積累，建立起一套車型配件數(shù)據(jù)體系，除了完備的車型庫之外，也將車型和配件關(guān)系進行匹配。目前，數(shù)據(jù)庫中已融合了大部分主流車型和配件的信息。

與其他數(shù)據(jù)平臺不同點在于，在自有的編碼體系之上，巴圖魯還進一步打通了配件供應(yīng)商與配件的聯(lián)系。不僅僅是原廠配件，大量品牌配件也被納入了巴圖魯數(shù)據(jù)平臺，在平臺上的配件選擇更多，體驗更好。這就意味著維修廠能夠通過平臺獲得巨量市場化的動態(tài)維修、事故件多品質(zhì)層級零配件的價格以及供應(yīng)渠道。

同時，巴圖魯也介入了交易環(huán)節(jié)。由于平臺打通了配件編碼、供應(yīng)和價格體系，維修廠可以精準定位到指定配件，可比對不同品牌和價格，并在平臺上自主下單，從而大大提升交易效率。而交易數(shù)據(jù)的積累也用于反哺巴圖魯?shù)呐浼?shù)據(jù)庫，能夠不斷完善、優(yōu)化現(xiàn)有的數(shù)據(jù)積累。

巴圖魯?shù)臄?shù)據(jù)平臺模式在供應(yīng)鏈上下游也實現(xiàn)了多方共贏：

下游對接——基于完善的數(shù)據(jù)庫，巴圖魯能夠解決線下交易中配件匹配難的問

題，并且通過設(shè)立配送體系滿足維修廠對于

配件及時性送達的需求。作為線上平臺，巴圖魯也具備配件信息和交易價格透明的優(yōu)勢，因此獲得了維修廠等零售客戶的認可。

上游整合——對于上游的供應(yīng)商而言，平臺的集客作用能夠幫助供應(yīng)商克服規(guī)

模化發(fā)展的幾大壁壘，有助于供應(yīng)商利用電

子平臺以較少的資源迅速擴大銷售基盤。

商業(yè)模式四：

提供數(shù)字增值服務(wù)

模式解析：盡管配件信息越來越透明，但由于中國汽車存量車型數(shù)量眾多，配件數(shù)據(jù)庫仍然是行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)之一。在此行業(yè)背景下，將配件數(shù)據(jù)庫商業(yè)化，為行業(yè)提供數(shù)字增值服務(wù)，也是中短期可以預(yù)期的商業(yè)模式。

案例分析：力洋

A.力洋簡介

創(chuàng)立于2008年的上海力洋信息，最初致力于汽車VIN碼識別系統(tǒng)開發(fā)與汽車車型數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)，逐步擴張至二手車、汽車零配件等汽車后市場數(shù)據(jù)服務(wù)。在后市場零配件數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域目前已成為了市場中最大的品牌之一。

B.力洋模式分析

力洋在后市場零配件方面數(shù)據(jù)庫主要源自其與上游供應(yīng)端企業(yè)的緊密聯(lián)系。自2013年開始，力洋全面開始進入后市場，積極與各方進行合作，獲取數(shù)據(jù)庫的資源。

力洋基于其核心業(yè)務(wù)VIN碼數(shù)據(jù)信息中的長期信息積累以及與部分配件廠家的數(shù)據(jù)信息，完善了配件信息到大致供應(yīng)價格的信息聯(lián)通。與此同時，力洋也建立起自身與供應(yīng)鏈各層級的聯(lián)系合作，建立了對于非原廠授權(quán)件，尤其是保養(yǎng)易損件的信息數(shù)據(jù)庫，補全整體的零配件編碼映射積累。

目前，力洋已將其數(shù)據(jù)庫服務(wù)全面商業(yè)化，配件編碼庫按查詢次數(shù)或數(shù)據(jù)庫整體打包按年出售其數(shù)據(jù)查詢服務(wù)，為供應(yīng)鏈下游配件零售商、保險公司等客戶提供后市場零配件服務(wù)相關(guān)的信息支持。

商業(yè)模式五：養(yǎng)護電商模式

A.養(yǎng)護電商用戶行為特征

a.大部分用戶選擇自營型養(yǎng)護電商

自營型平臺已經(jīng)占有在線養(yǎng)護市70

%以上的客源。

僅靠價格與便捷性已經(jīng)不足以捆綁養(yǎng)護用戶，自營平臺業(yè)務(wù)優(yōu)勢逐漸凸顯在用戶中的影響力。

b.平臺的核心業(yè)務(wù)，服務(wù)類型的豐富程度，價格與優(yōu)惠力度影響用戶的平臺偏好。

擁有核心業(yè)務(wù)的平臺（輪胎，上門養(yǎng)護，品牌服務(wù)等）的用戶粘性相對于純粹導(dǎo)流型業(yè)務(wù)更高。相較于傳統(tǒng)養(yǎng)護的價格虛高與不透明，養(yǎng)護電商應(yīng)更注重核心業(yè)務(wù)與價格上的優(yōu)勢宣傳來輻射更多用戶。

c.用戶對于養(yǎng)護平臺的首次選擇非常重要

養(yǎng)護電商的平臺用戶重合度較低，各平臺間的老用戶競爭門檻較高。因此對于新用戶的開拓非常重要，通過線上線下結(jié)合，對于目標市場的精準觸達在現(xiàn)階段非常重要。

B.養(yǎng)護電商平臺發(fā)展建議

a.避免產(chǎn)品同質(zhì)化，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，打造獨有競爭優(yōu)勢

隨著線上選購汽配+線下服務(wù)的模式越來越廣泛的應(yīng)用，行業(yè)中逐漸出現(xiàn)服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)象，應(yīng)更多培養(yǎng)平臺自身的核心服務(wù)與品類，將2C市場與2B市場進行更好的渠道結(jié)合，打造獨有的競爭優(yōu)勢。

b.提升平臺的品牌信任力與品牌影響力

通過和上下游行業(yè)進行品牌合作以及營銷活動，來提升品牌競爭力以及專業(yè)

形象，從信息化、專業(yè)性、以及服務(wù)性價比等方面建立品牌影響力，提升線下用戶的品牌信任感。

c.提升服務(wù)標準化水平與運營能力

對于線下服務(wù)體驗的強把控力度是贏得用戶的關(guān)鍵，因此對于配件質(zhì)量，倉儲，物流，技師水平等環(huán)節(jié)的運營能力，以及對于線下店家的管理能力是自營型平臺要面臨的主要問題。

回顧后市場零配件供應(yīng)鏈本身的成功要素，其核心為上、下游的集成和數(shù)據(jù)庫的建立。在后市場零配件供應(yīng)中，一個較為全面的商業(yè)模式應(yīng)該是以“基于配件數(shù)據(jù)的交易系統(tǒng)”作為中樞核心，既能打通上游供應(yīng)端，也能實現(xiàn)對下游客戶的全方位服務(wù)。這樣才有可能借助互聯(lián)網(wǎng)工具降低供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)鏈效率，對于維修件與事故件的供應(yīng)鏈更是如此。

而這種基于數(shù)據(jù)庫、并且更加透明的商業(yè)模式，能夠讓上游的供應(yīng)商以及下游的維修廠充分獲益。對于上游的供應(yīng)商而言，不僅可以通過平臺降低獲客成本，更能夠通過訂單的自動化處理減少對專業(yè)人員的依賴，提升效率，實現(xiàn)規(guī)模化成長。對于下游的維修廠而言，則可通過平臺簡化配件采購的復(fù)雜性，降低配件采購成本，同時提高消費者服務(wù)能力，加強自身競爭力。

第三篇：2013-2017年中國動漫行業(yè)最新市場研究分析報告

2013-2017年中國動漫行業(yè)最新市場研究分析報告

------------------------------

【報告價格】[紙質(zhì)版]:6300.00元 [電子版]:6500.00元 [紙質(zhì)+電子]:6800.00元

（部分用戶可以享受折扣）【交付方式】EMIL電子版或特快專遞（付款后24小時內(nèi)發(fā)報告）【客服 QQ】1442702289 1501519512【電話訂購】010-62665210 62664210 【傳真訂購】010-62664210 【企業(yè)網(wǎng)址】(點擊看正文)

正文目錄

第一章2013年動漫產(chǎn)業(yè)鏈分析

1第一節(jié)產(chǎn)業(yè)研究界定1

一、動漫產(chǎn)業(yè)范圍界定

1二、產(chǎn)業(yè)隸屬行業(yè)界定

3三、動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品范圍

5第二節(jié)動漫產(chǎn)業(yè)鏈分析8

一、動漫產(chǎn)業(yè)鏈分析8

二、動畫原創(chuàng)市場分析10

三、加工動畫市場分析1

2四、衍生品制售分析1

4第三節(jié)美國動漫產(chǎn)業(yè)鏈17

一、漫畫17

二、電影動畫19

三、電視動畫

21四、動漫衍生產(chǎn)品2

3第四節(jié)日本動漫產(chǎn)業(yè)鏈26

一、漫畫連載26

二、動畫片28

三、動漫關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)30

第二章2013年全球動漫產(chǎn)業(yè)背景3

4第一節(jié)全球動漫產(chǎn)業(yè)市場34

一、美國動漫產(chǎn)業(yè)3

4二、日本動漫產(chǎn)業(yè)36

三、韓國動漫產(chǎn)業(yè)38

四、印度動畫產(chǎn)業(yè)40

第二節(jié)日本產(chǎn)業(yè)深度分析

43一、日本動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模

43二、日本漫畫市場規(guī)模4

5三、日本電子漫畫市場規(guī)模47

四、日本TV動畫投資經(jīng)營分析49

六、日本動漫產(chǎn)業(yè)成功原因分析

53七、日本動漫存在的問題分析5

5八、日本動漫產(chǎn)業(yè)模式優(yōu)勢57 第三章2013年中國動漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀61第一節(jié)中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段6

1一、第一階段（1926-1966）

二、第二階段（1976-1990）

三、第三階段（1990-2002）

四、第四階段（2002-2006）

67

五、第五階段（2006年4月至今）69 第二節(jié)動漫企業(yè)類型分析7

2一、單純動畫制作企業(yè)7

2二、動畫制作加上衍生品開發(fā)7

4三、加工動畫兼做動漫影視制作76

四、動畫制作和播出78

五、加工動畫80

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)盈利能力分析8

3一、動漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利分析8

3二、動漫盈利現(xiàn)狀分析85 第四節(jié)中國動漫產(chǎn)業(yè)瓶頸88

一、加工多原創(chuàng)少88

二、尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈90

三、動漫人才緊缺搶手9

2四、文化環(huán)境和傳播渠道過窄94第五節(jié)動漫成長市場分析97

一、網(wǎng)絡(luò)動漫產(chǎn)業(yè)97

二、手機動漫產(chǎn)業(yè)99

第四章2013年國內(nèi)動漫市場動態(tài)103第一節(jié)2013年政府相關(guān)動態(tài)10

3一、2013年政策規(guī)劃10

3二、2013年政府規(guī)范10

5三、2013年產(chǎn)業(yè)專項資金107第二節(jié)2013年動漫產(chǎn)品分析110

一、動漫雜志穩(wěn)中有升110

二、電視動畫片數(shù)量大增11

2三、動畫電影作品喜憂參半11

4四、手機、網(wǎng)絡(luò)動漫興起116 第三節(jié)2013年動漫產(chǎn)業(yè)新態(tài)勢119

一、原創(chuàng)動漫大量增加119

二、企業(yè)探索市場化發(fā)展道路1

21三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?；?、集約化12

3四、2013年動畫片出口分析12

5一、政府力量扶持128

二、吸引產(chǎn)業(yè)外資本注入130

三、調(diào)動產(chǎn)業(yè)內(nèi)資本投入132 第五節(jié)動漫衍生產(chǎn)品分析13

5一、自有品牌市場漸起13

5二、玩具出口進入冬眠137

三、衍生產(chǎn)品開發(fā)面臨障礙139

第五章2011-2013年中國動畫制作市場分析143第一節(jié)2013年動畫制作市場分析1

43一、2011-2013年國產(chǎn)動畫產(chǎn)量1

43二、2012-2013年推薦優(yōu)秀動畫片14

5三、2013年全國優(yōu)秀動畫頻道147

四、2013年全國優(yōu)秀動畫欄目149

五、2013年全國優(yōu)秀動畫片151 第二節(jié)2013年各省國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量1

54一、2011年動畫產(chǎn)品區(qū)域格局1

54二、2012年動畫產(chǎn)品區(qū)域格局156

二、2013年動畫產(chǎn)品區(qū)域格局第三節(jié)2013年基地國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量

一、2011年動畫基地產(chǎn)量格局

二、2012年動畫基地產(chǎn)量格局

158161 161 16

3三、2013年動畫基地產(chǎn)量格局165 第四節(jié)2013年企業(yè)國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量168

一、2011年動畫企業(yè)產(chǎn)量格局168

二、2012年動畫企業(yè)產(chǎn)量格局170

三、2013年動畫企業(yè)產(chǎn)量格局172 第五節(jié)動畫加工市場17

5一、動畫加工歷史17

5二、國內(nèi)動畫加工來源177 第六節(jié)動漫衍生品市場180

一、市場潛力分析180

二、市場現(xiàn)狀分析18

2第七節(jié)2013年優(yōu)秀國產(chǎn)動畫18

5185 187 189 19

1一、2013第一批優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片

二、2013第二批優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片

三、2013第三批優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片

四、2013第四批優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片 第六章2013年中國動漫產(chǎn)業(yè)政策195第一節(jié)國外動漫產(chǎn)業(yè)政策調(diào)研19

5一、產(chǎn)業(yè)定位政策導(dǎo)向19

5二、職能機構(gòu)指導(dǎo)監(jiān)管197

三、資本支持動漫產(chǎn)業(yè)分析199

四、行政手段支持動漫產(chǎn)業(yè)分析201第二節(jié)中國動漫產(chǎn)業(yè)政策解讀20

4一、行政組織和行業(yè)協(xié)會20

4二、經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)政策206

三、產(chǎn)權(quán)保護與法制環(huán)境208

四、動漫教育與對外交流合作210

五、2011年動漫產(chǎn)業(yè)政策動態(tài)212第三節(jié)2013年政策動態(tài)21

5一、文化部暫停審批各類動漫產(chǎn)業(yè)基地21

5二、文化部出臺意見扶持民族原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)217

三、出臺《動漫企業(yè)認定管理辦法》219

四、《關(guān)于扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問題的通知》第四節(jié)2013年政策22

4一、文化部公布2013原創(chuàng)動漫扶持計劃22

4二、2013年第一批通過認定的動漫企業(yè)名單226

三、2013年動漫企業(yè)認定進入第二輪228第七章2013年區(qū)域動漫產(chǎn)業(yè)及政策232第一節(jié)2013年各省動漫產(chǎn)業(yè)2

32一、北京動漫2

32二、湖南動漫23

4三、上海動漫236

四、廣東動漫

238

五、江蘇動漫240

六、浙江動漫2

42七、天津動漫24

4八、山東動漫246

九、河北動漫248

十、福建動漫250

十一、江西動漫252

十二、貴州動漫254

十三、黑龍江動漫256

十四、遼寧動漫258

第二節(jié)2013年重點城市動漫26

1一、廣州26

1二、深圳26

3三、常州26

5四、無錫267

五、濟南269

六、廈門27

1七、南京27

3八、沈陽27

5九、太原市277

十、福州

279

21十一、哈爾濱281

十二、青島283

十三、濟南285

十四、重慶287

第八章2013年動漫產(chǎn)業(yè)標桿企業(yè)291第一節(jié)動畫制作企業(yè)分析29

1一、三辰卡通集團有限公司29

1二、湖南宏夢卡通傳播29

3三、廣東原創(chuàng)動力文化傳播29

5四、浙江中南集團卡通297

五、重慶視美動畫299

六、北京輝煌動畫公司30

1七、上海美術(shù)電影制片廠30

3八、央視動畫有限公司305第二節(jié)動畫加工企業(yè)分析308

一、杭州飛龍動畫308

二、武漢江通動畫310第三節(jié)動漫培訓企業(yè)分析31

3一、深圳市方塊動漫畫文化31

3二、匯眾益智科技有限公司315第四節(jié)漫畫雜志企業(yè)分析318

一、《漫友》318

二、《知音漫客》320

三、《動漫周刊》32

2第九章2012-2013年動漫企業(yè)盈利能力分析第一節(jié)奧飛動漫326

一、企業(yè)概況326

二、產(chǎn)品系列328

三、2013年運營330

四、2013年盈利3

32第二節(jié)沈陽福娃娃影視動畫33

5一、企業(yè)概況33

5二、盈利能力分析337

第三節(jié)沈陽深海動畫數(shù)字媒體340

一、企業(yè)概況340

二、盈利能力分析342第四節(jié)沈陽四維數(shù)碼科技34

5一、企業(yè)概況34

5二、盈利能力分析347

第五節(jié)遼寧翡翠電影電視制作350

一、企業(yè)概況350

二、盈利能力分析3

52第六節(jié)宏廣動畫（蘇州）355

326

一、企業(yè)概況35

5二、盈利能力分析357 第七節(jié)杭州飛龍動畫材料360

一、企業(yè)概況360

二、盈利能力分析36

2第八節(jié)沈陽阿拉丁數(shù)字科技36

5一、企業(yè)概況36

5二、盈利能力分析367

第十章2013-2017年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及投資分析371第一節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測37

1一、成長與需求趨勢37

1二、產(chǎn)品科研開發(fā)趨勢37

3三、業(yè)內(nèi)企業(yè)格局的變化趨勢37

5四、銷售渠道與銷售方式的變化趨勢377 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素分析380

一、政治、法律要素380

二、經(jīng)濟、技術(shù)要素38

2三、市場發(fā)展要素384 第三節(jié)產(chǎn)業(yè)面臨問題分析387

一、資金短缺387

二、技術(shù)人才短缺389

三、自主品牌缺乏39

1四、營銷體系及手段落后393 第四節(jié)2012-2013年投資事件396

一、中國動漫產(chǎn)業(yè)并購事件一覽396

二、中國動漫產(chǎn)業(yè)風險投資事件一覽398

三、CineGroupe進軍中國投資超過10億元400

四、摩根投資啟明動漫40

2五、中卡世紀融資千萬美元40

4六、鴻波通信收購國內(nèi)貪婪大陸406

七、紅杉投資綠豆蛙408

八、紅杉750萬美元注資湖南宏夢410

九、網(wǎng)頁動畫網(wǎng)站aniBoom獲德豐杰千萬美元增資41

2十、杭州神筆動畫集團獲北京正潤創(chuàng)投5000萬元風險投資41

4十一、江通動畫獲兩家創(chuàng)投基金投資416第五節(jié)中國動漫產(chǎn)業(yè)投融資特點419

一、產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的投融資特征420

二、不同類型企業(yè)的投融資需求特征420

三、海外產(chǎn)業(yè)投融資機制的經(jīng)驗借鑒422 更多圖表：見報告正文

詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。

本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。

第四篇：中國3G行業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報告

【關(guān) 鍵 詞】3G行業(yè)市場

【報告來源】前瞻網(wǎng)

【報告內(nèi)容】2013-2017年中國3G行業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內(nèi)容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國3G行業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報告》 2009年是中國3G正式商用元年，在經(jīng)歷了3G發(fā)牌、5.17推廣活動之后，到2009年底，以大規(guī)模用戶放號為標志，中國電信業(yè)全面進入3G時代。2010年中國3G市場新的應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，無論是業(yè)務(wù)資費還是手機價格都有了松動的跡象。隨著3G的大力推廣，3G業(yè)務(wù)在政府、行業(yè)、企業(yè)和公眾的滲透和使用都在加大，3G整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展狀況成為相關(guān)管理機構(gòu)、運營商和其他產(chǎn)業(yè)鏈成員、研究機構(gòu)所關(guān)注的焦點。

本報告利用前瞻資訊長期對3G市場跟蹤搜集的市場數(shù)據(jù)，全面而準確地為您從產(chǎn)業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報告從當前3G產(chǎn)業(yè)的宏觀景氣狀況出發(fā)，以3G產(chǎn)業(yè)的供給與需求狀況、競爭格局為依托，詳盡地分析了中國3G產(chǎn)業(yè)當前的市場容量、市場規(guī)模、發(fā)展速度和競爭態(tài)勢。

報告主要分析了中國3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展景氣狀況;3G產(chǎn)業(yè)當前的市場環(huán)境與企業(yè)競爭力;全球3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況;國內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況;3G產(chǎn)業(yè)終端市場發(fā)展狀況;3G業(yè)務(wù)應(yīng)用分析;3G產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)營狀況;3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢與投資策略;同時，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實的一手市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準確地把握整個3G產(chǎn)業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢，從而在競爭中贏得先機!

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國當前3G產(chǎn)業(yè)的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并根據(jù)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡及各國多年的實踐經(jīng)驗，對3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測，是移動運營企業(yè)、通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、終端生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位、計劃投資于3G產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和個人準確了解3G產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，制定正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，也是業(yè)內(nèi)第一份對3G行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析的重量級報告。

報告目錄請查看《2013-2017年中國3G行業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報告》

第五篇：2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)市場研究分析報告

2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)市場研究分析報告

【企業(yè)網(wǎng)址】(點擊看正文)

正文目錄

第一章管理咨詢行業(yè)相關(guān)概述1第一節(jié)管理咨詢概述

1一、定義及分類

1二、管理咨詢發(fā)展歷程3第二節(jié)管理咨詢的特點

5一、科學性

5二、創(chuàng)新性7

三、有效性8

四、獨立性10

五、合作性13 第三節(jié)管理咨詢主要業(yè)務(wù)分析16

一、專注于制造業(yè)的實務(wù)咨詢與培訓16

二、豐富制造業(yè)背景的專家團隊18

三、緊貼制造業(yè)研發(fā)課程

21四、豐富的制造型企業(yè)案例庫23 第二章2013年全球管理咨詢行業(yè)運行形勢分析26第一節(jié)2013年全球管理咨詢行業(yè)綜述26

一、全球管理咨詢行業(yè)特點分析26

二、全球管理咨詢市場分析29

三、全球主要行業(yè)管理咨詢分析31 第二節(jié)2013年全球主要國家管理咨詢行業(yè)發(fā)展狀況分析3

3一、美國3

3二、日本3

5三、英國36第三節(jié)2013-2017年全球管理咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢分析39 第三章2013年中國管理咨詢行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析41第一節(jié)2013年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

41一、中國GDP分析

41二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入

43三、恩格爾系數(shù)4

4四、存貸款利率變化46第二節(jié)2013年中國管理咨詢行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析50

一、行業(yè)政策分析50

二、相關(guān)行業(yè)政策影響分析53第三節(jié)2013年中國管理咨詢行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析56

一、就業(yè)與人才分析56

二、城市化進程分析58

三、人口密度分析6

1四、學歷結(jié)構(gòu)分析63 第四章2013年中國管理咨詢行業(yè)運行形勢分析66第一節(jié)2013年中國管理咨詢行業(yè)發(fā)展概述66

一、中國管理咨詢行業(yè)特點分析66

二、中國管理咨詢用戶需求增長分析69

三、我國管理咨詢企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀7

1四、我國管理咨詢行業(yè)的三喜三優(yōu)72 第二節(jié)2013年中國我管理咨詢企業(yè)存在的問題分析7

5一、外部原因7

5二、內(nèi)部原因76 第三節(jié)2013年中國管理咨詢企業(yè)發(fā)展中的問題對策建議79

一、建立獨立的行業(yè)協(xié)會組織，完善行業(yè)規(guī)范，加強政府扶持力度79

二、加強對自身隊伍的建設(shè),注重人員綜合素質(zhì)的提高，激活員工潛能80

三、加強信息的收集工作，建立完備的信息數(shù)據(jù)庫8

2四、加強創(chuàng)新，尋求發(fā)展8

5五、提升中國管理咨詢企業(yè)自身的競爭力，從容應(yīng)對經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)87

六、加強公眾對管理咨詢的意識88 第五章2013年中國管理咨詢行業(yè)市場運行走勢分析92第一節(jié)2013年中國管理咨詢服務(wù)行業(yè)分布情況9

2一、客戶企業(yè)劃分成四大群體9

2二、企業(yè)規(guī)模對采購咨詢服務(wù)的影響94第二節(jié)管理咨詢業(yè)務(wù)類型分布情況98第三節(jié)管理咨詢行業(yè)市場滲透率增長99第四節(jié)2013年影響中國管理咨詢行業(yè)市場發(fā)展的因素分析100 第六章2013年中國管理咨詢行業(yè)市場競爭態(tài)勢分析102第一節(jié)2013年中國管理咨詢行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析10

2一、我國管理咨詢業(yè)的競爭環(huán)境10

2二、中小管理咨詢公司應(yīng)有核心競爭優(yōu)勢10

5三、淺談管理咨詢業(yè)如何打造核心競爭力107第二節(jié)2013年中國重點省市管理咨詢行業(yè)競爭格局分析109

一、北京109

二、上海11

1三、廣州112第三節(jié)2013年中國管理咨詢業(yè)競爭策略的分析115 第七章2013年中國重點管理咨詢企業(yè)競爭力對比分析117第一節(jié)新華信正略鈞策管理咨詢公司117

一、企業(yè)基本概況117

二、2013年企業(yè)運營情況分析119

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析120

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析122第二節(jié)世紀縱橫管理咨詢集團126

一、企業(yè)基本概況126

二、2013年企業(yè)運營情況分析129

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析131

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析132

第三節(jié)廣州君遠管理咨詢有限公司135

一、企業(yè)基本概況135

二、2013年企業(yè)運營情況分析136

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析138

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析141

第四節(jié)理實國際管理咨詢集團144

一、企業(yè)基本概況144

二、2013年企業(yè)運營情況分析146

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析149

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析151

第五節(jié)美國通用管理咨詢公司153

一、企業(yè)基本概況153

二、2013年企業(yè)運營情況分析155

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析156

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析158

第六節(jié)北大縱橫管理咨詢集團162

一、企業(yè)基本概況162

二、2013年企業(yè)運營情況分析165

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析167

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析168

第七節(jié)漢普管理咨詢公司171

一、企業(yè)基本概況171

二、2013年企業(yè)運營情況分析172

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析174

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析177

第八節(jié)樸智管理咨詢公司180

一、企業(yè)基本概況180

二、2013年企業(yè)運營情況分析182

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析185

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析187

第九節(jié)五越企業(yè)管理咨詢（煙臺）有限公司

一、企業(yè)基本概況189

二、2013年企業(yè)運營情況分析191

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析192

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析194

第十節(jié)華夏基石管理咨詢集團198

一、企業(yè)基本概況198

二、2013年企業(yè)運營情況分析201

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析203

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析204-3-189

第一節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)前景分析208

一、中外管理咨詢企業(yè)的發(fā)展前景208

二、中國形象管理咨詢服務(wù)發(fā)展前景廣闊210

三、我國管理咨詢企業(yè)發(fā)展前景213第二節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)市場預(yù)測分析216

一、中國管理咨詢行業(yè)供給預(yù)測分析216

二、管理咨詢行業(yè)需求預(yù)測分析218

三、管理咨詢細分行業(yè)預(yù)測分析221 第三節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)市場盈利預(yù)測分析224226 226 227 228 第九章2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)投資機會與風險分析第一節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)投資環(huán)境分析第二節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)投資機會分析第三節(jié)2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)投資風險分析

一、市場競爭風險228

二、政策風險230

三、管理風險23

3四、資金短缺風險235第四節(jié)專家建議237 第十章毆債危機對中國管理咨詢行業(yè)投資影響及企業(yè)應(yīng)對策略分析239第一節(jié)毆債危機對中國管理咨詢行業(yè)投資增長的影響分析239第二節(jié)中國政府對中國管理咨詢投資項目的支持作用辨析240第三節(jié)中國管理咨詢行業(yè)應(yīng)對毆債危機策略及專家指導(dǎo)建議2

41一、國外管理咨詢行業(yè)應(yīng)對毆債危機策略研究2

41二、國內(nèi)外企業(yè)面對毆債危機普遍策略點評2

43三、中國管理咨詢企業(yè)毆債危機應(yīng)對策略研究及專家建議24

4四、中國管理咨詢行業(yè)應(yīng)對毆債危機的主要策略研究246 圖表目錄（部分）圖表：2013年中國GDP分析圖表：2013年中國城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入圖表：2013年中國恩格爾系數(shù)圖表：2013年中國存貸款利率變化圖表：2013年中國就業(yè)與人才分析圖表：2013年中國城市化進程分析圖表：2013年中國人口密度分析 圖表：2013年中國學歷結(jié)構(gòu)分析 圖表：2003-2013年管理咨詢行業(yè)市場滲透率 圖表：2003-2013年管理咨詢行業(yè)客戶比例 圖表：不同行業(yè)的市場滲透率和行業(yè)相對規(guī)模 圖表：2012年各類管理咨詢項目分布比例 圖表：2012年不同規(guī)模企業(yè)客戶比例 圖表：新華信正略鈞策管理咨詢公司核心競爭力分析 圖表：新華信正略鈞策管理咨詢公司特色分析

圖表：廣州君遠管理咨詢有限公司特色分析 圖表：理實國際管理咨詢集團特色分析 圖表：美國通用管理咨詢公司特色分析 圖表：北大縱橫管理咨詢集團特色分析 圖表：漢普管理咨詢公司特色分析 圖表：樸智管理咨詢公司特色分析 圖表：五越企業(yè)管理咨詢（煙臺）有限公司特色分析 圖表：華夏基石管理咨詢集團特色分析 圖表：2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)供給預(yù)測分析圖表：2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)需求預(yù)測分析圖表：2013-2017年中國管理咨詢細分行業(yè)預(yù)測分析

圖表：2013-2017年中國管理咨詢行業(yè)市場盈利預(yù)測分析