第一篇：空調(diào)巨頭新冷年謹慎開盤 庫存再創(chuàng)新高

空調(diào)巨頭新冷年謹慎開盤 庫存再創(chuàng)新高

2011-09-15 08:25 來源：新快報 陳學(xué)東

2012空調(diào)冷凍年開盤剛好半個月，與以往大規(guī)模的新品發(fā)布不同，空調(diào)行業(yè)顯得尤為“低調(diào)”。由于今年的“涼夏”以及節(jié)能惠民工程的退出，有統(tǒng)計顯示目前空調(diào)行業(yè)庫存已超歷史最高水平。在“低調(diào)”中開盤的新冷凍年空調(diào)市場將何去何從? 清庫

中秋難如人意寄望國慶

據(jù)了解，每年的5-7月是空調(diào)銷售旺季，以往這幾個月的銷量幾乎占到全年銷量的一半左右，但今年的“涼夏”以及節(jié)能惠民工程退出讓空調(diào)廠家叫苦不迭，與去年同期相比今年空調(diào)銷售規(guī)模整體下滑5%。奧維統(tǒng)計顯示，目前空調(diào)行業(yè)庫存總量已達1620萬臺，較2010冷年的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%，是2009年庫存的兩倍多;其中工廠及中心庫庫存與渠道商業(yè)庫存均已超過歷史最高水平。

記者采訪獲悉，各大空調(diào)品牌從新冷年開始就已研究給予經(jīng)銷商銷售補貼政策，期望通過中秋、國慶降價促銷來清庫存?！吧碳液俺隽税炎冾l當(dāng)定頻賣的口號，二三線品牌也都拿出本冷凍年度以來最大的優(yōu)惠幅度?！碧K寧電器的工作人員告訴記者，在九月價格大戰(zhàn)中，1P空調(diào)有望跌破1600元，1.5P機則跌破2000元，特價機最高降價幅度超過30%。

蘇寧空調(diào)采銷部的負責(zé)人向記者解釋了空調(diào)價格跳水的原因?！吧习肽昕照{(diào)銷售額的大幅增長有一部分來源于單價的上漲，但銷售量并沒有太大增加。工廠旺季的出貨不理想，必然在秋天淡季下大力度促銷清倉。”

不過，由于剛剛過去的中秋假期，全國大部分地區(qū)都出現(xiàn)了陰雨天，空調(diào)銷售差強人意。有商家表示，空調(diào)行業(yè)“看天吃飯”依然無法改變，只能夠寄希望于國慶的促銷了。

市場

三級定速空調(diào)實惠受歡迎

2011冷年年初很多機構(gòu)預(yù)測，變頻空調(diào)將會壓倒定頻空調(diào)，達到50%的市場占比。不過，國家信息中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是38.68%。對此，美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮接受記者采訪時表示，“其實不管是38%，還是48%，實際上這個數(shù)據(jù)我們也沒有必要刻意地去考證它具體是多少，關(guān)鍵是我們要看到它的趨勢?！?/p>

國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：自2009冷年以來，變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例便呈現(xiàn)出一路上揚的倍增勢頭。2009冷年，變頻空調(diào)市場占比為17.37%，2010冷年達到了24%，2011冷年則增長至38.68%。

王金亮進一步指出，“從9月開始的2012冷年所有的空調(diào)行業(yè)都對開局非常謹慎，預(yù)計明年家用空調(diào)的行業(yè)增幅將下降到10%左右，而包括政策在內(nèi)的不確定因素正在增加，為了避免出現(xiàn)庫存危機，空調(diào)廠商除了在變頻空調(diào)等領(lǐng)域繼續(xù)投入外，其他領(lǐng)域都開始部分收縮。”

有業(yè)內(nèi)人士表示，從美的、格力等空調(diào)龍頭企業(yè)的新冷凍年產(chǎn)品布局看，變頻空調(diào)依舊是“重頭戲”。此外，在節(jié)能補貼取消后，已有廠家開始調(diào)整產(chǎn)品布局，力推成本更具優(yōu)勢、能效比最低的三級定速空調(diào)，由于其價格便宜，1300-1500元的低價很受消費者歡迎。同時，因為銷量大，也很受經(jīng)銷商歡迎，因此，三級定速空調(diào)雖然不代表未來的發(fā)展趨勢，但在普及型市場中，還會扮演重要的角色。

新品

健康空調(diào)高調(diào)亮相

健康空調(diào)不是什么新概念，但記者發(fā)現(xiàn)，在2012新冷年推出的新品中，“健康”概念再次高調(diào)亮相。上周，海信宣布其與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)上市。去年主打一赫茲空調(diào)的格力近日也推出了V系列除甲醛空調(diào);而在2010冷年就率先推出除甲醛空調(diào)的海爾空調(diào)，如今又推出了新一代除甲醛空調(diào)新品物聯(lián)網(wǎng)除甲醛空調(diào)，可以遠程調(diào)控室內(nèi)空氣質(zhì)量，更加智能便捷。

海信科龍副總裁王云利對記者表示，自1997年推出我國第一款變頻空調(diào)以來，海信空調(diào)已經(jīng)有15年專業(yè)變頻研發(fā)的經(jīng)驗，未來將繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，強調(diào)變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)”升級為關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”。此次海信共推出6大系列20個型號新品，中秋、國慶期間首批供應(yīng)市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調(diào)的銷售目標是突破百萬臺”。

空調(diào)巨頭緣何在2012冷年爭相推出關(guān)注室內(nèi)空氣環(huán)境的空調(diào)新品?對此，有家電業(yè)人士指出，空調(diào)業(yè)經(jīng)過多年的技術(shù)比拼，已經(jīng)過了制冷制熱技術(shù)關(guān)、變頻技術(shù)的比拼，開始比拼環(huán)境優(yōu)化的技術(shù)。而海爾除甲醛空調(diào)在2011冷年的連續(xù)旺銷，也使得空調(diào)巨頭紛紛跟進，在2012冷年紛紛開打環(huán)境優(yōu)化牌。

走勢

行業(yè)整體不容樂觀

對于2012冷凍年的空調(diào)銷售情況，業(yè)界預(yù)期普遍偏謹慎，認為2012冷凍年行業(yè)面臨的不確定性因素增加，使市場走勢更為復(fù)雜多變。事實上，隨著新一輪主權(quán)債務(wù)危機來臨，國內(nèi)拉動內(nèi)需政策年底將退出，以及房地產(chǎn)調(diào)控，空調(diào)行業(yè)的增速從今年7月開始已經(jīng)放緩。

“國際市場存在美國經(jīng)濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯漲等一系列不穩(wěn)定因素，將導(dǎo)致空調(diào)出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題?！庇袠I(yè)內(nèi)專家認為。而國內(nèi)市場又受房地產(chǎn)政策調(diào)控、成本壓力上漲、節(jié)能惠民政策退出、宏觀政策調(diào)整打壓消費信心等因素的影響，因此，2012冷凍年空調(diào)走勢不容樂觀。

“今年6月1日，節(jié)能惠民補貼政策在實施兩年后宣告退出。受此政策的影響，不少消費者由原來的觀望變成了出手購買，消費提前釋放，其實是預(yù)支了2012冷凍年的需求?！敝袊译妳f(xié)會副秘書長陳剛分析道，“此外，房地產(chǎn)政策的調(diào)控對家電行業(yè)的影響，會逐漸顯現(xiàn)，明年上半年空調(diào)需求將會減少，對整個行業(yè)不利。”

記者采訪中了解到，2012新冷凍年，廠商將會把主要精力放在三、四級市場的開拓上，三四級市場將成為拉動內(nèi)銷高速增長的主引擎。王金亮也向記者強調(diào)，“從市場增長的角度講，三四級市場是關(guān)鍵。2011冷年，美的超過50%的貢獻是來自三四級市場的增長?！?/p>

家用空調(diào)：市場火熱高速前行 泡沫隱現(xiàn)

2011-09-15 07:42 來源：電器 于昊

2011年1月的一天，國內(nèi)某著名空調(diào)壓縮機廠的負責(zé)人對《電器》記者說：“空調(diào)企業(yè)要貨已經(jīng)到了瘋狂的地步，這樣下去我很擔(dān)心空調(diào)行業(yè)會出問題。”7個月之后，中國家用空調(diào)行業(yè)用一份漂亮的成績單結(jié)束了2011冷凍年度。

產(chǎn)業(yè)政策逐漸退出、原材料價格不斷攀升、人工成本增加以及環(huán)境趨緊的2011冷凍年度，空調(diào)業(yè)持續(xù)的高速發(fā)展令人瞠目。然而在火熱繁榮的背后，泡沫已經(jīng)出現(xiàn)。

市場火熱 業(yè)績斐然

不同來源的統(tǒng)計數(shù)據(jù)均表明：2011冷凍年度中國家用空調(diào)業(yè)成績驕人。奧維咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示：2011冷凍年度全行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)銷出貨量5300萬臺，較上一年度凈增1500萬臺，終端銷量4919萬臺，同比增長幅度達到34.4%，創(chuàng)下歷史新高。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，與2010冷凍年度相比，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長28.64%，國內(nèi)重點城市空調(diào)整體市場規(guī)模已經(jīng)達到3675萬臺。

來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2011年1~6月，空調(diào)實現(xiàn)總產(chǎn)量8530萬臺，同比增長超過40%。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)則顯示，2011年1~6月空調(diào)出口量同比增長33%，成為支撐整個中國家電行業(yè)的主要力量。

格力電器有關(guān)人士認為，上一冷凍年度結(jié)束時的低庫存水位、分銷網(wǎng)絡(luò)的迅速擴大以及產(chǎn)業(yè)政策的推動，是2011冷凍年度全行業(yè)取得良好業(yè)績的主要原因。該人士稱：“2010冷凍年度結(jié)束之后，全行業(yè)的庫存水平幾乎降到了有史以來的最低點，這給了各個空調(diào)企業(yè)全力備貨的空間?！?/p>

然而庫存低水位僅僅是2011冷凍年度火熱的開端，此后雖然國家有關(guān)激勵政策有所調(diào)整，但仍然對空調(diào)業(yè)起到了巨大的推動作用。美的制冷家電集團副總裁王金亮對《電器》記者表示，2010年6月退出的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程不僅未對空調(diào)行業(yè)的銷售產(chǎn)生影響，反而激發(fā)了變頻空調(diào)的推廣熱潮;相對于“家電下鄉(xiāng)”作用正在減弱的冰箱而言，“下鄉(xiāng)”對空調(diào)的巨大作用剛剛開始顯現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)專家認為，各個空調(diào)企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的極速擴大才是2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)出貨量激增的最重要原因。據(jù)了解，格蘭仕投資10億元，在全國建2000家專賣店，年內(nèi)實現(xiàn)1縣1店;志高空調(diào)與創(chuàng)維結(jié)盟，宣稱年內(nèi)將在全國開出5000家低碳生活館;奧克斯宣布，2013年，國內(nèi)經(jīng)銷商將超過3000家;而長虹更是計劃3年內(nèi)，在全國建1萬家專賣連鎖店;美的自有品牌專賣店已達1.4萬家，年底將達1.5萬家;格力則在既有的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道繼續(xù)深入分銷。與此同時，電子商務(wù)進入行業(yè)視野，包括志高、TCL等空調(diào)企業(yè)的線上銷售已經(jīng)有了一定的占比，并呈加速發(fā)展的態(tài)勢。

奧克斯空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰評價稱：“分銷網(wǎng)絡(luò)擴大的直接結(jié)果就是擴大了空調(diào)產(chǎn)品的渠道‘蓄水池’，空調(diào)工廠的出貨空間因此被大幅放大。除了各個工廠自身在不遺余力地提升分銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、大規(guī)模突擊空白區(qū)域之外，過去一年內(nèi)，許多其他家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商也在積極地拓展自身的產(chǎn)品經(jīng)營范疇，而推動這些商家選擇家用空調(diào)作為新經(jīng)銷產(chǎn)品的一個重要原因，是冰箱、洗衣機和彩電等都出現(xiàn)了銷量增速下滑的情況?！?/p>

從各方公布的銷售數(shù)據(jù)來看，連續(xù)第三年的火熱行情，令眾多空調(diào)廠家業(yè)績斐然。格力半年報顯示，2011年上半年，空調(diào)業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額37.2億元，同比增長61.86%;主營業(yè)務(wù)內(nèi)銷額28.8億元，同比增長61.91%。美的空調(diào)的銷售額同比增幅近40%;奧克斯空調(diào)也宣布2011冷凍年度內(nèi)銷350萬套，同比增長近90%;格蘭仕完成了240萬臺內(nèi)銷量的目標;長虹空調(diào)總結(jié)2011冷凍年度銷量增幅對比上一年度為50%。海爾、志高和海信科龍也均取得了大幅度的銷量增長。

三四級市場 中流砥柱

在火熱的市場行情之下，空調(diào)市場在不同層級呈現(xiàn)出了截然不同的兩種情形——一二級市場增速下滑，三四級市場極為火爆。

國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2011冷凍年度三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級市場銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級市場增長水平。經(jīng)過幾年的快速增長，在一二級市場消費需求逐步飽和的情況下，三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為了支撐空調(diào)行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。

與三四級市場相比，一二級空調(diào)市場的表現(xiàn)形成了鮮明的反差。多個統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一二級市場的銷量增速明顯低于三四級市場。來自中國家用電器協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1~6月，家用空調(diào)銷量同比下滑4.8%，銷售額同比增加11.9%。而同期，根據(jù)家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷量達419萬臺，同比增加136.7%。

結(jié)果是，三四級市場史無前例地成為了支撐空調(diào)行業(yè)發(fā)展的核心力量。

王金亮表示，相對于普及率很高且已受到房地產(chǎn)市場低迷影響的一二級市場來說，目前中國農(nóng)村空調(diào)保有量和普及程度都比較低，隨著農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的日益完善、農(nóng)民收入水平的不斷提高，農(nóng)村市場對于空調(diào)的消費潛力正在逐步釋放。美的變頻空調(diào)銷售增長中超過50%的增長貢獻來自于三四級市場。

海爾空調(diào)有關(guān)人士則表示，近幾年三四級市場的經(jīng)濟發(fā)展獲得了長足的進步，需求增長直接刺激了市場規(guī)模的快速增長。隨著農(nóng)村電網(wǎng)改造、公路建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，農(nóng)村空調(diào)消費環(huán)境成熟，在農(nóng)民收入水平提高的支撐下，三四級空調(diào)市場仍然有著巨大的增長空間。

格力空調(diào)有關(guān)人士稱，“家電下鄉(xiāng)”極大地拉動了三四級市場的發(fā)展規(guī)模，生產(chǎn)企業(yè)也逐步認識到這一市場對于鞏固和發(fā)展銷售規(guī)模的重要性，生產(chǎn)企業(yè)開始積極布局這一領(lǐng)域的銷售渠道。重要的是，在冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品的“家電下鄉(xiāng)”推動力開始下降的時候，空調(diào)開始顯山露水。“未來3~5年，三四級市場都將是空調(diào)業(yè)發(fā)展最大的推動力?！?/p>

在三四級市場放量增長的同時，這一市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。多家空調(diào)企業(yè)人士均稱，目前三四級市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩極分化——能效3級的低價產(chǎn)品和以變頻空調(diào)為主的高端產(chǎn)品占據(jù)銷售主流。而由于三四級市場特有的居住環(huán)境，這一市場的空調(diào)柜機比重也較高，產(chǎn)品銷售利潤并不差于一二級市場。

因此，受到三四級市場大規(guī)模增長的影響，一些在其他領(lǐng)域發(fā)展多年的家電企業(yè)，如索伊、坂田和威力也投入巨資進入空調(diào)行業(yè)。客觀上，這勢必將加劇未來三四級空調(diào)市場的競爭態(tài)勢。

變頻當(dāng)?shù)?結(jié)構(gòu)升級

“如果連三四級市場的消費觀念都普遍接受了變頻空調(diào)的話，那么變頻空調(diào)成為行業(yè)主流的勢頭就不會有任何疑問了?！备窳﹄娖饔嘘P(guān)人士稱。

業(yè)界人士稱，受核心技術(shù)自主化的制約及產(chǎn)品成本價格差的影響，變頻空調(diào)還不足以完全淘汰定速空調(diào)，但在節(jié)能產(chǎn)品惠民工程于2010年6月徹底終結(jié)后，之前享受補貼的高能效定速1、2級空調(diào)的銷售占比開始走低，變頻空調(diào)毫無疑問地成為各大空調(diào)企業(yè)的主推產(chǎn)品，也因此，變頻空調(diào)必然延續(xù)2010冷凍年度強勁的增長勢頭，繼續(xù)蠶食定速空調(diào)的市場份額。

根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011冷凍年度，變頻空調(diào)在分體壁掛式產(chǎn)品中的銷售量占比已經(jīng)接近40%。奧維咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，2011冷凍年度，變頻空調(diào)終端銷量為1756萬臺，同比增長112.2%，變頻空調(diào)市場占比已攀升到35.7%，較上年升高13.1個百分點。

王金亮表示：“現(xiàn)在談空調(diào)行業(yè)，已經(jīng)‘言必談變頻’，曾有人對變頻空調(diào)前景產(chǎn)生懷疑，但現(xiàn)在已經(jīng)不用證明了。變頻空調(diào)的競爭已經(jīng)從簡單的市場層面，向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，未來掌控上游核心技術(shù)才能掌握命運?！?/p>

海信科龍市場部總監(jiān)宋紅燕表示，政策退出對主推變頻空調(diào)的海信品牌是利好。她透露，2011冷凍年度海信科龍整體變頻空調(diào)銷售額占比為50%。

然而變頻空調(diào)的高速發(fā)展還是遭遇了稀土價格暴漲的阻擊，對此，接受采訪的空調(diào)整機企業(yè)均表示“稀土絕不會令變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)生倒退”。

空調(diào)新軍索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇表示，目前即使是三四級市場消費者，對變頻空調(diào)的需求也很大。“電壓不穩(wěn)常導(dǎo)致定速空調(diào)壓縮機損壞，但變頻空調(diào)對此保護很好;省電也是三四級市場消費者所看重變頻空調(diào)的因素?！?/p>

事實上，變頻空調(diào)占比的大幅增加客觀上導(dǎo)致了2011冷凍年度空調(diào)平均價格的升高。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，與2010冷凍年度相比較，2011冷凍年度國內(nèi)重點城市空調(diào)整體平均價格水平同比增長11.12%，其中變頻空調(diào)同比增長3.41%，定速空調(diào)同比增長12.76%，這是從2009冷凍年度開始三年來第一次平均價格呈現(xiàn)同比增長態(tài)勢。

金杰表示，行業(yè)平均價格的提升除了變頻空調(diào)比重升高外，整體物價水平的上升以及原材料、人工、物流和銷售渠道等成本的提升也是重要原因。而后兩個因素，恰恰構(gòu)成了空調(diào)行業(yè)對未來判斷時認定的“不確定因素”。

2012 未來難測

基于2011冷凍年度國內(nèi)市場的放量增長，各個品牌在高調(diào)公布銷售數(shù)據(jù)的同時也信心十足地對于下一年度做出規(guī)劃，各個空調(diào)企業(yè)的擴產(chǎn)步伐也絲毫不見遲滯。格力、美的在2012冷凍年度均將繼續(xù)擴產(chǎn)，向2015年5000萬臺年產(chǎn)能的目標邁進。海爾、志高也分別做出了接近2011冷凍年度增幅的銷售規(guī)劃。此外，奧克斯空調(diào)提出了2012年500萬套和2013年1000萬套的銷售目標;長虹空調(diào)也在近期制定了在2011冷凍年度基礎(chǔ)上銷量繼續(xù)增長50%、內(nèi)銷總量220~250萬套的目標;TCL空調(diào)在2011冷凍年度銷量超過100萬臺，2012冷凍年度則設(shè)定為200萬臺以上。在一個個銷售目前面前，空調(diào)行業(yè)又面臨著“沒有最高只有更高”的增長要求。

然而，2011冷凍年度的最后兩個月的旺季銷售情況給空調(diào)業(yè)帶來了涼意。據(jù)某位不愿透露姓名的空調(diào)企業(yè)人士透露，從企業(yè)出貨層面統(tǒng)計，2011年5~7月的業(yè)績是喜人的，但從零售終端來看，2011冷凍年度的旺季后兩個月受到天氣以及經(jīng)濟環(huán)境影響，頹勢明顯。終端市場的緩慢增長，與工廠出貨量的高速增長形成了明顯的落差，在直接推高庫存量的同時，也反映出2011冷凍年度的增長數(shù)據(jù)存在著較大的泡沫。

據(jù)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011冷凍年度的遺留總庫存在1200萬~1800萬臺之間。業(yè)界人士分析認為，從市場發(fā)展的一般規(guī)律來看，國內(nèi)空調(diào)市場經(jīng)歷了過去幾年的高速增長之后，本身也進入了一個規(guī)模化突破的平臺周期，這種平臺效應(yīng)在一二級市場的表現(xiàn)尤為明顯。加上房地產(chǎn)市場自去年下半年開始就受到嚴格調(diào)控，也在一定程度上弱化了對空調(diào)產(chǎn)品的需求。

王金亮預(yù)測稱：“2011年下半年以及未來一兩年，空調(diào)市場預(yù)計將進入低增長周期?？照{(diào)行業(yè)將遇到諸多不確定因素，如成本是否繼續(xù)上漲、全球經(jīng)濟環(huán)境是否繼續(xù)走低、人民幣匯率是否繼續(xù)升高以及房地產(chǎn)政策是否繼續(xù)收緊等等。應(yīng)對不確定因素的唯一辦法，就是技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>

事實上，2011年國內(nèi)家電市場的整體行情并不理想，冰箱、洗衣機和小家電出現(xiàn)了明顯的規(guī)模再增長瓶頸。家用空調(diào)的大幅增長在這種格局下顯得尤為惹人注目，盡管市場本身需求依然呈現(xiàn)出增長的狀態(tài)，但是庫存量的大幅增高，以及國內(nèi)外經(jīng)濟趨緊的形勢，已經(jīng)給空調(diào)市場提出了警示。

另外，家電下鄉(xiāng)、以舊換新等家電行業(yè)的利好政策接近尾聲。在政策的推動下，連續(xù)三年高增長的空調(diào)業(yè)將很快面臨失去政策推動力的局面。對此，格力電器總裁董明珠表示：“我希望所有的補貼政策盡快停止，企業(yè)的生存依靠的不是政府扶持，而是自身的技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略部署?！?/p>

2011洗衣機消費趨勢：滾筒 大容量 變頻

2011-09-14 15:51 來源：中國家電網(wǎng) 明彥華

[中國家電網(wǎng)9月8日訊]國美電器日前在由國家信息中心聯(lián)合中國家電網(wǎng)舉辦的“2011年洗衣機行業(yè)高峰論壇”上發(fā)布的《2011洗衣機市場消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)顯示，進入2011年，滾筒洗衣機加快了普及的步伐，大容量洗衣機受到了市場的歡迎，變頻洗衣機登上了舞臺，洗衣機消費正朝中高端方向發(fā)展。

據(jù)國美電器冰洗事業(yè)部總監(jiān)江海介紹，2010年洗衣機市場在國家家電下鄉(xiāng)政策扶持下，呈現(xiàn)出了高速增長的局面，在此大環(huán)境下，國美電器洗衣機整體銷售近400萬臺左右，比2009年增長40%。2011年上半年，國美電器洗衣機銷售220萬臺左右，比2010年增長15%，2011年洗衣機銷售結(jié)構(gòu)的變化，對市場格局產(chǎn)生了重大的影響。

根據(jù)國美電器近兩年銷售數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，滾筒洗衣機從2009年的42%上升到2011年的46%，而在國慶、元旦的節(jié)假日季節(jié)里，滾筒洗衣機的銷售占比已經(jīng)遠遠超出了波輪洗衣機的份額，從這個數(shù)據(jù)反映，滾筒洗衣機整個銷售率不斷擴大的情況下，消費者對滾筒洗衣機有了更多的認知，從而使?jié)L筒洗衣機市場占比上升成為的洗衣機市場最大的變化。從容量變化上看，6公斤以下的波輪洗衣機2009年只有40%，到2010年銷售占比為27%，2011年上半年整個洗衣機6公斤以下的市場萎縮到20%。而6公斤以上的波輪洗衣機2009年是60%，2010年達到73%，2011年上半年已經(jīng)達到80%。此外7公斤以下的滾筒洗衣機2009年市場占比是78%，2010年為68%，2011年達到66%。

江海認為，即將來臨的冬季屬于重衣物的洗滌高峰期，而6公斤以上的洗衣機已經(jīng)成為了市場的主流。

隨著洗衣機產(chǎn)品的高端化，變頻技術(shù)的應(yīng)用也越來越廣泛。隨著近年來變頻技術(shù)的不斷成熟以及低碳節(jié)能環(huán)保概念的提出，變頻洗衣機在省水省電、靜音效果好等方面形成核心優(yōu)勢，將成為未來洗衣機市場的主流。洗衣機品牌里，海爾滾筒洗衣機70%-80%都是變頻，三洋70%-80%也是變頻，這促使變頻洗衣機得以普及。江海表示，行業(yè)應(yīng)該把變頻洗衣機的推廣提升定為主線。

洗衣機行業(yè)增長趨穩(wěn)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動技術(shù)升級

2011-09-02 10:21 來源：中國家電網(wǎng) 李德娜

洗衣機市場看似相對風(fēng)平浪靜，實則平靜之中蘊含著更為激烈的競爭。

借助宏觀經(jīng)濟的快速提升，2009年和2010年上半年，洗衣機市場迎來了高速發(fā)展時期。進入2011年，國家政策效益遞減、房地產(chǎn)調(diào)控不斷出臺、通貨膨脹的經(jīng)濟環(huán)境日益明顯，歷經(jīng)了高速增長的洗衣機行業(yè)又將迎來怎樣的市場態(tài)勢?洗衣機市場未來的競爭點又在哪里?

2011年9月2日，由國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)舉辦的“2011中國洗衣機行業(yè)發(fā)展高峰論壇”就今年洗衣機市場的一系列熱點問題進行了探討。本次論壇還發(fā)布了《2011年度洗衣機市場白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，與海爾、小天鵝、合肥三洋、三星、美的、松下、LG、澳柯瑪、倍科、CANDY、日普等企業(yè)共同就洗衣機行業(yè)競爭發(fā)展態(tài)勢進行了全面的梳理和剖析。同時，國美電器和與會企業(yè)交流了2011-2012年度洗衣機市場消費趨勢，從專業(yè)零售商角度為洗衣機生產(chǎn)廠家分享了其市場見解。

根據(jù)《白皮書》顯示，2011年洗衣機行業(yè)整體市場持續(xù)增長，但增速明顯放緩，高端洗衣機經(jīng)過近幾年的快速增長已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展期，另外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的傳導(dǎo)效應(yīng)正在向三四級市場推進，未來三四級市場將成為洗衣機企業(yè)重點競爭的區(qū)域市場。

增速放緩 新興市場表現(xiàn)突出

2011年，由于受整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，洗衣機行業(yè)出現(xiàn)增速放緩趨勢。

《白皮書》顯示，2011年1-6月，國內(nèi)城市市場洗衣機累計銷量為1157萬臺，同比增長10.19%，銷售額為242.04億元，同比增長6.53%。而2010年全年國內(nèi)城市洗衣機零售市場銷售量為2247萬臺，同比大幅增長了23.73%，銷售額為470.14億元，同比增長了25.37%。無論是銷售量還是銷售額的增長幅度，2011年上半年都比2010年有明顯下降。

行業(yè)整體增長趨緩的形勢也反應(yīng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。2011年上半年，全自動滾筒洗衣機的市場銷量增長幅度從2010年全年的46.39%降至2011年上半年的13.32%，基本回到正常水平;全自動波輪洗衣機的銷量增長幅度從2010年的18.39%回調(diào)到2011年上半年的5.46%，增速低于整個行業(yè)4.7個百分點。

今年，洗衣機市場另一個比較明顯的特點是，在分城市級別市場和分區(qū)域市場中，新興市場表現(xiàn)突出。

根據(jù)《白皮書》分析，2011年上半年三四級城市洗衣機銷售量比例和品牌結(jié)構(gòu)都在發(fā)生變化。與2010年同期相比，在分級別城市銷售量占有比例變化中，除一級城市外，2-4級城市銷售量比例都有不同程度的增長和提升，三級城市銷量同比增長達31.83%，四級城市同比增長達50.32%，增幅遠遠超過一級城市的3.73%。另外，在分地區(qū)市場中，華東、華北、華南等洗衣機銷售的主要區(qū)域今年上半年的銷售量比例都出現(xiàn)了不同程度的下降，與此相反，東北、華中、西北和西南地區(qū)占銷售量比例則呈增長態(tài)勢。

對此，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析表示，一級城市洗衣機普及程度提高較快，飽和程度也在逐步提升，增長速度放緩符合常態(tài)，而三四級市場隨著國家政策的帶動和企業(yè)的重視，確實還有巨大的挖掘空間，增長則是必然趨勢，分區(qū)域市場的特點也恰恰印證了這一觀點，三四級市場將會是未來洗衣機企業(yè)重點競爭的區(qū)域，但一二級市場更新?lián)Q代帶來的存量市場同樣不可忽視。

高端產(chǎn)品增長平穩(wěn) 成企業(yè)必爭之地

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及城市市場消費水平的提升帶動洗衣機高端產(chǎn)品快速增長，高端洗衣機占總銷量比例也逐年提高。隨著一二級市場高端產(chǎn)品的逐步普及，再加上受整體市場環(huán)境的影響，進入2011年，高端市場洗衣機的增速與整體市場表現(xiàn)出了相同的放緩跡象，增長相對平穩(wěn)。

雖然高端機型在銷量上只占到22.34%的比重，但銷售額的比重卻高達42.57%，高端產(chǎn)品成為對企業(yè)利潤率貢獻最大的一個細分市場, 已經(jīng)成為各企業(yè)的主攻方向。在經(jīng)過一輪更新?lián)Q代潮，一二級城市已經(jīng)結(jié)束了高端洗衣機的快速增長，未來幾年將會進入平穩(wěn)發(fā)展階段，而三四級城市高端份額的增速卻是分級別市場中最快的，可以預(yù)見，在這一地區(qū)的競爭也將會越來越激烈。

產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中，新技術(shù)和大容量的應(yīng)用成為未來高端洗衣機的發(fā)展方向。居民居住條件的改善使得消費者對洗衣機的容量有了更高的要求，促使洗衣機主流容量不斷提高，從而也推動了大容量洗衣機銷量和市場份額的持續(xù)增加。《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，6公斤以上容量段洗衣機的市場占比已經(jīng)超過50%，成為洗衣機市場的主力陣容。從國美電器零售終端的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可以看出，6公斤以上波輪洗衣機和7公斤以上滾筒洗衣機的銷售比例逐年增加。國美電器家電業(yè)務(wù)中心副總監(jiān)江海介紹，即將來臨的冬季，厚重衣物洗滌以及目前流行的周末一次性集中洗滌行為成為購買大容量洗衣機的導(dǎo)向，6公斤以上波輪洗衣機及7公斤以上滾筒洗衣機已逐漸成為市場主流。

隨著變頻技術(shù)的不斷成熟，其應(yīng)用范圍已由空調(diào)、冰箱轉(zhuǎn)向了洗衣機。在“低碳節(jié)能環(huán)?！备拍钇占暗慕裉欤冾l洗衣機成為行業(yè)技術(shù)升級的方向。中國家電研究院質(zhì)量監(jiān)督綜合檢驗部部長魯建國表示，變頻洗衣機省水、省電方面的優(yōu)異表現(xiàn)、轉(zhuǎn)速可調(diào)帶來的較高洗凈比和較低磨損、靜音效果突出等核心優(yōu)勢無疑將成為洗衣機行業(yè)技術(shù)升級的方向。

近幾年，以海爾、合肥三洋為代表的洗衣機企業(yè)紛紛加大了在變頻領(lǐng)域的產(chǎn)品比重。2010年4月，海爾宣布了2010年全部滾筒洗衣機和3000元以上的高端波輪洗衣機全部實現(xiàn)變頻的戰(zhàn)略。6月，合肥三洋高調(diào)發(fā)布了變頻戰(zhàn)略，2011年將實現(xiàn)滾筒級2000元以上波輪洗衣機全部變頻化。隨后，小天鵝、美的、LG、澳柯瑪?shù)榷嗉移髽I(yè)都加入變頻洗衣機的陣營。但目前變頻洗衣機尚處于市場導(dǎo)入期，要達到市場放量還需要中外品牌大力進行消費引導(dǎo)。

中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼表示，未來大容量洗衣機、全自動型洗衣機等高端產(chǎn)品必將成為洗衣機行業(yè)的重點發(fā)展目標，洗衣機的容量極有可能提高到8公斤、10公斤，甚至12公斤，而變頻技術(shù)在洗衣機產(chǎn)品上的應(yīng)用也成為一大趨勢，直流無刷DD電機變磁阻技術(shù)將是十二五期間洗衣機企業(yè)重點突破的關(guān)鍵技術(shù)問題。

格局存變 中外品牌進入競爭相持階段

看似平靜的洗衣機市場在2011年正上演著一場激烈的品牌拉鋸戰(zhàn)。

洗衣機領(lǐng)域是冰洗空三大行業(yè)中外資品牌參與度最高的行業(yè)，其市場優(yōu)勢也相對明顯。近年來，國產(chǎn)品牌通過高端產(chǎn)品在一二級市場與外資品牌直接展開搏殺，外資品牌力保一二級市場份額的同時也將觸角向三四級市場延伸，經(jīng)過幾年的競爭，中外品牌在市場銷售量比例方面已經(jīng)非常接近，雖然國產(chǎn)品牌在整體銷量上暫處優(yōu)勢，但提升幅度不大。這說明目前中外品牌的競爭處于膠著狀態(tài)，外資品牌在產(chǎn)品力和品牌拉力方面有相對優(yōu)勢，而國產(chǎn)品牌在營銷能力和渠道能力上有一定優(yōu)勢，雙方在綜合競爭能力上相對平衡，蔡瑩表示。

從品牌競爭格局看，目前第一集團軍相對固定，海爾國內(nèi)市場第一品牌的位置依然穩(wěn)固，小天鵝緊隨其后，位列第二，合肥三洋沖入三甲，成為中國市場第一外資品牌。

但是在排名3-10名的品牌序列會出現(xiàn)較大不確定性。盡管經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)洗衣機品牌在產(chǎn)品生產(chǎn)和工業(yè)設(shè)計上已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)哪芰退?，并獲得絕大多數(shù)消費者的認可，但由于消費心理的慣性作用，大部分消費者還是對外資品牌的產(chǎn)品品質(zhì)存在較強的認可程度，因此一旦外資品牌在價格上出現(xiàn)松動，銷售量向降價品牌集中的情況極有可能出現(xiàn)，這就會對目前品牌格局產(chǎn)生較大影響，這一點在2011年上半年洗衣機市場上已經(jīng)出現(xiàn)。隨著下半年市場進入旺季，市場競爭加劇，各品牌還會根據(jù)市場變化調(diào)整價格和產(chǎn)品策略，不排除一些品牌運用價格杠桿沖搶市場份額的現(xiàn)象出現(xiàn)，因此2011年國內(nèi)洗衣機市場的品牌格局可能會孕育變化。

中國家電網(wǎng)總編呂盛華表示，目前，原材料價格、用工成本等不斷上漲，價格策略的使用空間很有限。面對未來市場需求以升級換代為主的特點，企業(yè)要想在競爭中搶占先機，首先要關(guān)注新興消費群體的需求變化，在產(chǎn)品研發(fā)上再下功夫，圍繞節(jié)能、節(jié)水、靜音、人性化、智能化等方面不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高品牌的溢價能力，夯實企業(yè)的盈利能力，才能在未來競爭中占據(jù)相對優(yōu)勢地位。

空調(diào)行業(yè)增長持續(xù) 形勢趨緊倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

2011年08月30日 14:26:08 來源：中國家電網(wǎng)

沒有了節(jié)能惠民政策的推動，頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)在剛剛結(jié)束的2011冷凍年如何突圍成功續(xù)演增長態(tài)勢?空調(diào)企業(yè)又如何苦練內(nèi)功迎接形勢更為嚴峻的2012冷凍年?針對空調(diào)行業(yè)這一系列熱點問題，國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)于2011年8月30日在北京新聞大廈酒店舉辦了“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”(第八屆)同時發(fā)布《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，并與美的、海爾、海信、志高、長虹、春蘭、揚子、索伊、松下、美芝等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同就空調(diào)行業(yè)競爭發(fā)展態(tài)勢作了全面梳理和探討。

根據(jù)《白皮書》公布的結(jié)果，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現(xiàn)向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

從2011冷凍年度的銷售過程分析，在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應(yīng)遞減、2011年6-7月份整體市場相對疲軟、重點銷售區(qū)域華東和華南增速趨緩、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品，企業(yè)自有銷售渠道、網(wǎng)上銷售等一系列輔助銷售措施加快了三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓力度，從而有力的保證了整體銷售規(guī)模的上升。

價格理性回歸

2011冷凍年空調(diào)銷售額增幅高于銷售量增幅其中最為主導(dǎo)的因素是空調(diào)價格理性回歸。《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。

分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩認為，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調(diào)價格上升的重要原因。

據(jù)悉，對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價格水平受到較大沖擊，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

同時也因為空調(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調(diào)產(chǎn)品比例提升迅速。此外龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動帶動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致本冷凍年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。

成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。

“在上述三大因素影響下，2011冷凍年度空調(diào)整體平均價格呈現(xiàn)同比上升結(jié)果，最終使得本冷年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅?！辈态撜f。

三四級市場競爭更趨激烈

2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

蔡瑩指出，深層次的原因在于，經(jīng)過幾年的快速增長，當(dāng)一二級城市消費需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調(diào)行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。

眾空調(diào)企業(yè)都將爭奪三四級市場有利的武器放在營銷通路的建設(shè)上。格力、美的、海爾、志高等一批領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)在空調(diào)銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經(jīng)銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規(guī)模，并逐步納入企業(yè)銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢吸引了索伊等企業(yè)發(fā)力空調(diào)領(lǐng)域，參與市場競爭，從而完善其多元化業(yè)務(wù)的布局。

在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平和消費結(jié)構(gòu)也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經(jīng)成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級城市，一步到位的消費觀念對于消費過程的實現(xiàn)起到了重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調(diào)企業(yè)除進行縱深的渠道布局外，在產(chǎn)品上也紛紛開始加碼變頻空調(diào)，爭奪因消費需求結(jié)構(gòu)變化帶來的增長機會。

中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，相對于規(guī)模的擴大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費水平的提高對于提升國內(nèi)整體空調(diào)技術(shù)水平的作用更為突出，三四級乃至農(nóng)村市場的重要性也更加明顯。同時，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農(nóng)村市場的需求特點將成為主導(dǎo)未來中國空調(diào)市場競爭格局的主要因素之一。

企業(yè)須轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對未來競爭

目前，中國經(jīng)濟正處在政策刺激向自主增長轉(zhuǎn)變的重要階段，政策支持效應(yīng)遞減明顯，生產(chǎn)企業(yè)自我生存、發(fā)展能力將更加重要。就空調(diào)行業(yè)和企業(yè)來講，面臨著國際、國內(nèi)兩個市場不斷發(fā)生變化以及不確定的考驗。

國際市場中，美國經(jīng)濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯漲等一系列不穩(wěn)定形勢導(dǎo)致空調(diào)出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題。而國內(nèi)市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，產(chǎn)品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環(huán)境和現(xiàn)實的市場變化都需要引起企業(yè)的足夠重視。

如何在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境變化中把握企業(yè)發(fā)展方向?諸多壓力都倒逼空調(diào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級向更具競爭力的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術(shù)是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點在于對空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等。行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始踏入這一轉(zhuǎn)型方向，從而策動空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競爭趨勢。

此外，在內(nèi)外環(huán)境前所未有的考驗下，面對越發(fā)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導(dǎo)消費，有效的管控企業(yè)的競爭機制，并能擔(dān)負起企業(yè)的社會責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是對空調(diào)行業(yè)參與者的更高要求和期待。

2012空調(diào)市場取勝法寶：以“變”應(yīng)萬變

2011-09-09 15:55 來源：成都日報

2011冷凍年，空調(diào)行業(yè)整體銷售額取得了近30%的增長，令人欣喜。然而2012冷凍年，面對國家政策支持力度減弱、原材料成本增加帶來的成本壓力以及國內(nèi)外空調(diào)市場環(huán)境的變化，空調(diào)行業(yè)勢必將迎來更加嚴峻的形式和更為激烈的競爭。如何應(yīng)對?業(yè)內(nèi)人士認為，主動求變或許才是未來空調(diào)市場的取勝法寶。

變頻：競爭重頭戲

根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美的等龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。跟去年很多企業(yè)還對變頻猶豫不決的情況截然不同，2011冷凍年，所有的空調(diào)品牌都在生產(chǎn)變頻空調(diào)，變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標配。就連新進空調(diào)市場的品牌也直接瞄準了變頻。據(jù)了解，以冰箱、洗衣機為主業(yè)的索伊今日也高調(diào)宣布進軍空調(diào)市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。TCL2012冷凍年也擴大了變頻產(chǎn)品線，新出了6個系列22款變頻產(chǎn)品，計劃將變頻空調(diào)在整體產(chǎn)品中的占比提高到20%—30%。

變形：外觀注重裝飾性

空調(diào)已絕不僅僅是制冷制熱的工具而已，如今的消費者在選購空調(diào)的時候已經(jīng)把外觀、顏色是否與房間搭配作為選擇的重要依據(jù)。由此，也催生了更具時尚外觀的空調(diào)不斷出現(xiàn)。

長虹在推出青花瓷系列帶有古典文化底蘊的空調(diào)之后，取得了不錯的市場認可。據(jù)了解，2012冷凍年，長虹還將推出藍蓮花、絲路花雨系列空調(diào)，外觀上主打的仍是古典韻味。無獨有偶，海信日前也發(fā)布了以“荷塘月色”為外觀主題的新品，在外觀設(shè)計上采用3D面板設(shè)計，極具時尚美感。

此外，設(shè)置液晶面板、加入更多個性化元素等也正在成為當(dāng)下以及今后空調(diào)外觀設(shè)計的方向，功能之外注重產(chǎn)品的裝飾性成為未來空調(diào)消費的趨勢之一。

市場之變：三四級市場地位凸顯

三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是2011冷凍年最為顯著的亮點。據(jù)《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，三級市場空調(diào)銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

以美的空調(diào)為例，據(jù)了解，2011冷年，三四級市場對美的空調(diào)的貢獻率達到50%。業(yè)內(nèi)人士表示，三四級市場的開拓從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個層面都要耗費巨大精力。但三四級市場強大的消費潛力還是吸引了眾多空調(diào)品牌蜂擁而入。長虹空調(diào)市場推廣部部長陶軍認為，隨著城鎮(zhèn)化進程的加快以及農(nóng)村消費力的提升，空調(diào)將成為農(nóng)村市場繼彩電、洗衣機、冰箱之后又一個即將高速普及的家電產(chǎn)品。

在一空調(diào)品牌的2012年經(jīng)銷商會議上，記者看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商、代理商一年銷售額在千萬元以上的已不在少數(shù)。對品牌提出的銷售目標，多數(shù)經(jīng)銷商都信心十足。業(yè)內(nèi)人士分析認為，經(jīng)過幾年的快速增長，一二級城市市場需求逐步飽和，已經(jīng)度過了快速增長期。而三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大市場潛力必將成為眾空調(diào)品牌甚至是連鎖賣場未來爭奪的重點。

競爭之變：產(chǎn)業(yè)鏈和核心技術(shù)之爭誰是王道?

在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)之后，未來空調(diào)企業(yè)競爭的取勝之匙究竟在哪里?

日前，志高空調(diào)在2012年全球供應(yīng)商大會上提出，未來空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)之間將不再是單方面實力的競爭，而是企業(yè)聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商，融合創(chuàng)造價值，企業(yè)的競爭已升級為整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭。志高致力打造一體化產(chǎn)業(yè)價值鏈，產(chǎn)供銷全線貫通，增強了全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對外部環(huán)境變化的反應(yīng)速度及抗風(fēng)險能力。專家表示，此舉明顯優(yōu)于以往行業(yè)企業(yè)僅強調(diào)同單方面合作的做法。

而對于變頻空調(diào)而言，更迫在眉睫的或許是對核心技術(shù)資源的完全掌握。雖然美的、格力等品牌通過和外資合作，掌握了部分變頻空調(diào)核心技術(shù)資源，但對國內(nèi)空調(diào)企業(yè)來說，技術(shù)仍是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點仍在于對變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等。

此外，有業(yè)內(nèi)專家指出，在內(nèi)外環(huán)境的考驗下，如何避免“窩里斗”式的惡性競爭，有效地管控企業(yè)的競爭機制，更積極正面地參與市場競爭、引導(dǎo)消費，并能擔(dān)負起企業(yè)的社會責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是空調(diào)企業(yè)未來所亟需改變的.2012冷年空調(diào)行業(yè)總結(jié)：二線陣營難上位

2011年09月06日 13:54:59 來源：速途網(wǎng)

來自國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度，國內(nèi)重點城市變頻空調(diào)銷售量、銷售額分別同比增長106.44%和106.45%，增幅為近幾年來最高，變頻空調(diào)已經(jīng)進入到發(fā)展的快車道。分析師認為，變頻空調(diào)持續(xù)保持高速增長，是因為美的、海爾、格力、海信等空調(diào)巨頭力推變頻，經(jīng)過幾年的培育，使國內(nèi)消費者對變頻空調(diào)認知及認可度不斷上升，越來越多的消費者知道了變頻比定頻更節(jié)能、更舒適，購買時將變頻作為首選。

而據(jù)權(quán)威家電調(diào)研機構(gòu)中怡康發(fā)布的《2011上半年空調(diào)市場分析》顯示，2011年1至6月，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量達到2307萬臺，同比增長11.6%;銷售額達713億元，同比增長29.4%。相比較而言，變頻空調(diào)的增長速度迅速超過傳統(tǒng)定頻空調(diào)，對一線品牌格力、美的、海爾來說，將成為2012擴大市場份額的一個主戰(zhàn)場，而對志高、奧克斯等傳統(tǒng)二線品牌而言，則面臨著非常大的壓力。來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，目前二者在變頻空調(diào)市場的份額僅為2.6%和2.2%的份額。

2011冷年品牌集中度進一步提高變頻首超定頻

據(jù)中怡康《2011上半年空調(diào)市場分析》顯示，第一陣營的格力、美的、海爾三巨頭市場份額已達60.8%，與去年同期的57%相比，同比增加了3.8%?！澳壳案窳γ赖暮栆堰B續(xù)16年成為國內(nèi)空調(diào)前三強?！迸盱险J為，這表明我國空調(diào)第一陣營已比較穩(wěn)定，市場份額增加，進一步拉開了與二線陣營的距離?！澳壳暗谒拿膴W克斯市場占有率只有5.1%，第五名三菱電機4.7%，第六名志高4.5%，與第一陣營品牌至少差距在一倍以上?！?/p>

相對整體市場而言，變頻空調(diào)的發(fā)展顯然更具優(yōu)勢，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年變頻空調(diào)銷售保持了高增長，銷售額從去年全年的銷售占比36.3%激增至54.1%，首次超過了定頻空調(diào)。

“行業(yè)主流品牌的強力推動是變頻空調(diào)迅速上位的關(guān)鍵?！狈治鰩熣J為。今年上半年，海爾相繼推出了無氟變頻物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、無氟變頻除甲醛空調(diào)等系列新品，鎖定了不同消費需求的消費者，并在營銷中做到從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”，令消費者倍感海爾變頻空調(diào)的技術(shù)先進性與便利性。海信變頻空調(diào)則進一步提升空調(diào)的節(jié)能水平，今年全線主銷產(chǎn)品能效水平提升至變頻國標三級以上，讓海信變頻環(huán)保綠色節(jié)能深入人心，受到消費者追捧，銷量大增。

2012變頻空調(diào)普及年二線品牌缺乏技術(shù)難上位

“第二陣營還在內(nèi)斗，尚未穩(wěn)定?！迸盱媳硎?。據(jù)中怡康監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，在第二陣營中，志高空調(diào)2009年以5.06%的市場份額位居空調(diào)銷售額排名第五，而今年上半年則退居至第六(4.5%);大金空調(diào)則由2010年的排名第九(2.67%)上升到今年上半年的第八名(3.0%)?！暗诙嚑I的品牌座次還要有分化、鞏固的過程?！皧W克斯、三菱電機、志高需要先在第二陣營一決勝負，穩(wěn)坐第二陣營頭把交椅后，再瞄準第一陣營發(fā)力?！狈治鰩熣J為。

如志高空調(diào)日前發(fā)布的2011年上半年中期報顯示，盡管營業(yè)額同比增加了18.6%，但凈利潤是大幅下滑的，期內(nèi)共虧損1331萬元。對此，志高表示，一個原因是政府節(jié)能補貼補助減少4.448億元所致。不過，業(yè)內(nèi)資深人士彭煜認為，作為二線品牌，志高空調(diào)品牌議價空間有限，只能靠打價格戰(zhàn)搶占市場份額，加上國家取消節(jié)能補貼，志高贏利短板顯現(xiàn)。

“今后空調(diào)品牌集中度還將進一步提高?！迸盱戏治稣J為，在原材料成本持續(xù)走高、產(chǎn)能過剩、通脹加劇等宏觀背景下，今后一年空調(diào)的整體市場情況并不十分樂觀。主流空調(diào)企業(yè)經(jīng)過多輪跑馬圈地，已逐步實現(xiàn)了三四級市場的渠道布局，渠道重心不斷下沉，格力、美的、海爾等空調(diào)巨頭更是將自建渠道網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到鄉(xiāng)村一級市場。更為重要的是，節(jié)能惠民政策的結(jié)束、家電下鄉(xiāng)力度的減弱，使得中小品牌空調(diào)的市場生存空間將會受到擠壓;另一方面，隨著變頻空調(diào)的不斷普及以及消費者認同度的提升，二線品牌如果不能迅速在此技術(shù)上有所突破，不排除被淘汰出局。

套用格力總裁董明珠的一句話，“想要在行業(yè)中領(lǐng)跑，技術(shù)要優(yōu)于別人?！?012冷年，格力、美的、海爾已有一技之長傍身，而二線品牌奧克斯、志高能否勝出，也許關(guān)鍵就在技術(shù)領(lǐng)域的博弈。

今年漲一成明年接著漲 空調(diào)發(fā)力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調(diào)冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，與去年度相比，2011冷凍年空調(diào)市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)上升4.9%，定頻空調(diào)上升11%。而市場對于空調(diào)價格未來的漲價預(yù)期仍然強烈。

記者留意到，根據(jù)白皮書，今年重點城市空調(diào)銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉(zhuǎn)變，也被認為是空調(diào)價格理性回升。

國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析指出，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及企業(yè)綜合成本上升三大因素是推動空調(diào)價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據(jù)悉，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

變頻空調(diào)大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調(diào)銷售量在主要賣場占比已經(jīng)達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發(fā)力高端陣營。據(jù)了解，小天鵝空調(diào)今年一舉推出12款空調(diào)新品，其中變頻空調(diào)占比高達75%。一直主打變頻技術(shù)的美的制冷家電集團有關(guān)負責(zé)人王金亮則認為，空調(diào)行業(yè)2012冷凍年度面臨的不確定性因素增多，行業(yè)快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調(diào)廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續(xù)看漲。

四大家電企業(yè)上半年空調(diào)銷售逼近千億元

2011年09月01日 09:24:57 來源：網(wǎng)易

上市公司半年報已披露完畢，數(shù)據(jù)顯示，美的、格力、海爾、志高4大家電企業(yè)空調(diào)業(yè)務(wù)共實現(xiàn)銷售收入達935億元，離千億大關(guān)僅一步之遙。不過，受原材料上漲、政府對空調(diào)節(jié)能惠民補貼減少等因素影響，4家企業(yè)的凈利潤增幅各異，其中志高控股甚至出現(xiàn)了虧損。

對此，家電行業(yè)資深專家劉步塵(博客)向網(wǎng)易財經(jīng)表示，下半年隨著空調(diào)節(jié)能惠民補貼的取消，一些二三線的、對國家補貼依賴度過高、產(chǎn)品附加值偏低的品牌，利潤會進一步下降，而一線的、產(chǎn)品議價能力較強的企業(yè)，隨著變頻空調(diào)比例的上升和整體空調(diào)價格的走高，其盈利反而會持續(xù)上升。

格力盈利能力最強志高出現(xiàn)虧損

上半年，收入最高的是美的電器，公司實現(xiàn)營業(yè)收入620.37億元，同比增長58.97%，實現(xiàn)凈利潤19.69億元，同比增長13.66%，其中空調(diào)及零部件實現(xiàn)收入425.16億元，同步增長64.44%。

單從收入來看，美的的空調(diào)業(yè)務(wù)銷售收入已經(jīng)超過了格力，數(shù)據(jù)顯示，格力上半年實現(xiàn)營業(yè)收入400.62億元，同比增加60.52%;實現(xiàn)凈利潤22.08億元，較上年同期增長40.37%，其中空調(diào)收入為372.04億元，同比增長61.86%。

不過，從盈利能力來看，格力則明顯勝美的一籌，格力上半年整體凈利潤率達到了5.5%，而美的則只有3.18%。家電行業(yè)資深專家劉步塵指出，格力始終專注于空調(diào)行業(yè)，幾乎已經(jīng)把產(chǎn)品做到了極致，因此擁有更強的議價能力，盈利也更高。

而對于海爾來說，空調(diào)雖然也是主營業(yè)務(wù)之一，其上半年空調(diào)銷售收入為82.47億元，在空調(diào)企業(yè)中位居第三。但對其貢獻更大的還是冰箱和洗衣機，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上半年海爾冰箱、洗衣機市場零售額份額分別為25.59%、25.47%，均位居行業(yè)第一。

總的來看，青島海爾上半年實現(xiàn)收入379.95億元，歸屬上市公司股東凈利潤15.27億元，分別同比增長17.99%和19.14%。從凈利潤增速來看，雖然不及格力的40.37%，但優(yōu)于美的的13.66%，整體凈利潤率為4.02%。

對志高控股而言，情況則顯得不容樂觀，公司上半年營業(yè)額雖然達到55.29億元，增幅為18.6%，但期內(nèi)凈利潤虧損了1331萬元，主要由于公司錄得大額非現(xiàn)金開支，包括股本結(jié)算股份付款770萬元及與非上市認股權(quán)證有關(guān)之公平值虧損1.38億元，加上政府補助減少4.45億元，令其期內(nèi)出現(xiàn)虧損。

節(jié)能補貼取消對一線品牌影響不大

值得一提的是，報告期內(nèi)，政府已于6月1日起取消了對空調(diào)節(jié)能惠民的補貼，使得上述4大企業(yè)有3家的營業(yè)外收入均出現(xiàn)了不同程度的下降。

其中，美的上半年來自節(jié)能補貼只有2.86億元，較去年同期的6.26億元減少了3.4億元;海爾上半年的節(jié)能補貼為0.82億元，較去年同期的3.5億元減少2.68億元;志高則從去年的5.96億元減少至1.51億元，減少金額為4.45億元;只有格力的補貼仍達到11.36億元，較去年的10.41億元略有增長。

從去年全年來看，美的、格力、志高及海爾的節(jié)能惠民補貼分別達到23.51、21.47、8.09及6.61億元，這意味著，隨著節(jié)能惠民補貼的取消，幾大空調(diào)企業(yè)下半年都將減少少則幾個億、多則十幾個億的收入。這也令市場普遍憂慮此舉會否影響這些企業(yè)的盈利。

對此，劉步塵表示，美的、格力、海爾三大品牌產(chǎn)品附加值較高，隨著下半年變頻空調(diào)銷量的增加，有望占據(jù)40%-50%的市場份額，加上變頻空調(diào)價格相對較高，利潤空間更大，還有空調(diào)整體價格也有望走高，這同樣會提升企業(yè)的盈利水平，因此，取消補貼對這些企業(yè)影響不大，“但像志高等二線品牌或者其他三線品牌，對國家補貼依賴度過高，產(chǎn)品附加值偏低，盈利前景就不容樂觀?！?/p>

一位家電行業(yè)分析師也認同這樣的觀點，其認為，一線品牌主要還是靠產(chǎn)品來拉動銷售，并且議價能力強，可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來彌補政府補貼取消所帶來的影響。但二三線品牌本身議價能力就不強，取消補貼后降價策略可能已行不通，銷售也會隨之下滑。

展望未來，劉步塵認為，伴隨著農(nóng)村市場的爆發(fā)，空調(diào)行業(yè)未來4-5年應(yīng)能維持20%左右的增速，行業(yè)發(fā)展會呈現(xiàn)出三大特征：第一，強者恒強弱者恒弱，目前格力和美的空調(diào)市場份額已超過50%，未來可能會進一步提升至60%-65%;第二，會有大批空調(diào)企業(yè)涌現(xiàn)，這些企業(yè)主要是低價搶占農(nóng)村市場，但最終能剩下的企業(yè)不多;第三，主流品牌加大國際市場的布局，包括美的、格力都會在發(fā)達國家和一些發(fā)展中國家建廠。

變頻空調(diào)上演三年蝶變中國企業(yè)成全球主角

2011年09月02日 08:57:23 來源：中國企業(yè)報

短短3年內(nèi)，變頻空調(diào)在中國市場上演了從“丑小鴨”向“小天鵝”的完美蝶變。國家信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：自2009冷年以來變頻空調(diào)市場份額從17.37%一路攀升至38.6%。

在2009冷年之前，這一產(chǎn)品的市場占比長期在10%以下徘徊不前。這種改變的背后，正是于2008年9月由國內(nèi)空調(diào)巨頭美的掀起的一場“變頻空調(diào)普及風(fēng)暴”，并隨后以技術(shù)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等外部資源整合，協(xié)同企業(yè)在內(nèi)部構(gòu)建的“一體化全產(chǎn)業(yè)鏈”競爭體系，不僅從日本企業(yè)手中搶奪產(chǎn)業(yè)競爭的主動權(quán)，也首次讓中國企業(yè)成為全球空調(diào)業(yè)的絕對主角。

8月30日，在國家信息中心主辦的“2011—2012空調(diào)行業(yè)高峰論壇”上，美的空調(diào)連續(xù)三年領(lǐng)跑國內(nèi)變頻空調(diào)業(yè)，并在2011冷年以34%的市場占有率繼續(xù)蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量冠軍，再度引發(fā)了社會各界的廣泛熱議。美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮則透露：“2012冷年，美的將變頻空調(diào)銷量目標鎖定在1500萬套?！?/p>

從美的一家到全行業(yè)同推

國家信息中心數(shù)據(jù)顯示：2009冷年，變頻空調(diào)市場占比為17.37%，2010冷年，變頻空調(diào)市場占比達到了24%，2011冷年這一數(shù)據(jù)則增長至38.6%。而美的變頻空調(diào)銷量從2009冷年的200萬套、2010冷年的400萬套，一路攀升至2011冷年的1000萬套。

3年前，這場由美的開啟的“變頻普及風(fēng)暴”，迅速在中國家電市場上開啟了一場完全由中國企業(yè)定義市場游戲規(guī)則、所有中外企業(yè)都紛紛參與并推動的“史無前例”的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型大戲?！吨袊髽I(yè)報》記者注意到，隨著美的自2008年9月?lián)屜劝l(fā)力變頻市場，迅速吸引了海爾、格力、志高、奧克斯以及松下、三星、三菱電機、大金等企業(yè)市場布局的變頻化轉(zhuǎn)型。

對此，中國家電協(xié)會副理事長王雷指出：“變頻空調(diào)代表了中國空調(diào)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的方向。美的成功就在于把握了產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的方向，將企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局與行業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)了統(tǒng)一后再創(chuàng)造?！?/p>

多位空調(diào)企業(yè)人士則向《中國企業(yè)報》記者表示：“從去年開始中外空調(diào)企業(yè)均已經(jīng)達成了統(tǒng)一認識，不做變頻空調(diào)就沒有出路。”不過，王金亮表示：“變頻風(fēng)暴背后，不只是美的在國內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的確立，還撬動了國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的變頻化轉(zhuǎn)型速度?！?/p>

一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的力道

今年以來，隨著中國家電業(yè)步入“巨人競爭”時代，以美的為首的家電巨頭的發(fā)展目標和產(chǎn)業(yè)布局已不再停留于國內(nèi)市場的發(fā)展，而是開始面向全球優(yōu)勢市場展開了全球化的布局。

對此，王金亮向《中國企業(yè)報》記者表示：“美的不只是要推動變頻空調(diào)在中國的普及，還要通過‘全產(chǎn)業(yè)鏈一體化’平臺創(chuàng)新整合，建立新的行業(yè)發(fā)展規(guī)則和增長模式，引領(lǐng)世界空調(diào)業(yè)的未來發(fā)展走勢?！?/p>

美的空調(diào)的底氣正是來自于近年來全面打造的“一體化全產(chǎn)業(yè)鏈”競爭力。在變頻產(chǎn)業(yè)鏈最核心的變頻壓縮機上，美的集團控股的廣東美芝公司是全球規(guī)模最大、最先進的空調(diào)壓縮機制造企業(yè)，年產(chǎn)量超過3000萬臺，打破了國外對直流變頻壓縮機的技術(shù)壟斷。同時，在中國企業(yè)最大短板的“變頻芯片模塊”上，美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室、美的TI變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室、美的三洋變頻模塊聯(lián)合開發(fā)實驗室等最先進的研發(fā)中心實現(xiàn)了完美布局，今年又通過與東芝開利的合作掌握了全球變頻空調(diào)的“黑匣子”技術(shù)。

此外，在空調(diào)直流無刷電機上，美的集團下屬的威靈控股是全球最具規(guī)模的微電機制造企業(yè)之一，在家用空調(diào)電機國內(nèi)市場占有率第一。這些系統(tǒng)性優(yōu)勢無疑為美的在全球化的競爭中建立了絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。

正是通過全產(chǎn)業(yè)鏈競爭體系建設(shè)，美的開創(chuàng)了中國空調(diào)業(yè)在全球市場競爭格局下的新篇章，還推動國內(nèi)空調(diào)企業(yè)從最初的“大規(guī)模競爭、核心技術(shù)競爭、大品牌競爭”向“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的平臺競爭”，上升至“創(chuàng)造刺激需求下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系競爭”的持續(xù)轉(zhuǎn)型。

三力合圍確保升級轉(zhuǎn)型

國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，對我國家電業(yè)的節(jié)能環(huán)保提出了明確目標：2015年底，我國主要家電產(chǎn)品能效水平平均提高10%，這意味著，變頻空調(diào)將在“十二五”期間迎來更為穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。

不過，當(dāng)年變頻空調(diào)從美的一家領(lǐng)跑，到中外企業(yè)集體參與共同推動還是經(jīng)歷了一段艱苦發(fā)展歷程。早在2008年之前，變頻空調(diào)從引進技術(shù)到產(chǎn)品上市、市場推廣經(jīng)歷了長達10年多的滯漲期。

隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策、“以舊換新”政策陸續(xù)將變頻空調(diào)納入國家財政補貼范圍，同時，在高能效定頻空調(diào)節(jié)能補貼終止之際，國家發(fā)改委還透露將考慮將變頻空調(diào)納入“節(jié)能惠民”補貼。這一系列政策均表明，國家政策層面對于變頻空調(diào)的關(guān)注度也在不斷加強。

當(dāng)變頻空調(diào)普及從一個企業(yè)的市場行為變成一個行業(yè)的共同舉動，并最終得到國家政策層面的高度重視，擁有“卓越節(jié)能”優(yōu)勢的變頻空調(diào)三年間累計銷售規(guī)模，給社會“節(jié)能減排”帶來的直接利好，最終成為一件“利國、利民、惠企”的戰(zhàn)略性舉措，實現(xiàn)了將企業(yè)利益、市場需求、國家利益于一體的結(jié)合。變頻空調(diào)企業(yè)反常收縮產(chǎn)能未來恐小步提價

2011年09月02日 08:15:15 來源：北京商報

作為變頻空調(diào)壓縮機的關(guān)鍵原材料，稀土價格的飆升讓變頻空調(diào)企業(yè)壓力驟增，然而貿(mào)然提價又可能流失市場份額，無奈之下，有幾家主做變頻的空調(diào)企業(yè)已停止部分生產(chǎn)線。

變頻空調(diào)企業(yè)停產(chǎn)變頻生產(chǎn)線

昨日，有消息人士向記者透露，近日企業(yè)均對變頻產(chǎn)品做出一些價格及生產(chǎn)規(guī)模上的調(diào)整。大金空調(diào)已宣布從7月11日起開始漲價，幅度在10%以上。奧克斯則減少了對上游原材料稀土永磁的訂貨量，而其他變頻空調(diào)生產(chǎn)占比較大的幾家企業(yè)甚至開始減產(chǎn)。昨日也有不愿具名的企業(yè)代表向記者表示，盡管還沒有到停產(chǎn)的地步，然而壓縮機成本的大幅上漲讓企業(yè)壓力很大。

據(jù)上述人士介紹，此次變頻壓縮機漲價的幅度不小，每臺在200-400元之間。記者算了一筆賬，目前空調(diào)的毛利是16%，如果漲價幅度是400元，那么售價2500元的空調(diào)利潤為零，2500元以下的空調(diào)只賠不賺。

奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴記者，稀土永磁釹鐵硼材料是空調(diào)高效壓縮機主要原料，占壓縮機成本的比重接近一半左右。稀土漲價已經(jīng)使得高效變頻空調(diào)壓縮機的成本大幅增加，壓縮機廠只得選擇向整機廠提價。

稀土漲價施壓下游眾行業(yè)

今年以來，稀土價格一路上漲，稀土永磁材料現(xiàn)貨價格已從年初每公斤100元飆升至700元，漲幅高達600%。只是最近一段時間以來，隨著下游需求短期有所透支，稀土價格出現(xiàn)階段性回調(diào)，永磁的價格也有階段性回調(diào)。但昨日一位不愿具名的老牌空調(diào)企業(yè)負責(zé)人向記者表示，這只是階段性的回落，由于稀土開采受限，漲價成定局，變頻空調(diào)生產(chǎn)壓力不言而喻。

今年3月，國土資源部發(fā)布《關(guān)于下達2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標的通知》，確定今年全國稀土礦開采總量控制指標為9.38萬噸，其中，輕稀土8.04萬噸，中重稀土1.34萬噸。業(yè)內(nèi)消息稱，截至7月底，上述稀土礦開采總量控制指標已基本用完。

值得注意的是，稀土不僅是空調(diào)壓縮機的重要原材料，也是其下游風(fēng)電機、電機、節(jié)能燈的重要原材料，應(yīng)用領(lǐng)域非常的廣泛。張彥斌表示，供不應(yīng)求也是稀土價格居高不下的很大原因，而稀土漲價對下游一系列產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品將產(chǎn)生影響。

變頻空調(diào)未來恐小步提價

稀土漲價的蝴蝶效應(yīng)是否會改變變頻行業(yè)發(fā)展前景?企業(yè)各執(zhí)一詞。

志高空調(diào)公關(guān)部部長黃通華坦言，這樣的背景下，變頻產(chǎn)品將會面臨漲價，而漲價肯定會對推廣變頻不利。企業(yè)有可能會加大定頻產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，以應(yīng)對變頻高效壓縮機漲價。

美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮則認為：“變頻壓縮機漲價不會影響變頻空調(diào)普及的趨勢，這點我們從平板電視取代CRT電視就可以看出來。平板電視要比CRT電視在價格上貴很多，但是只要它的性能得到消費者的認可，就有了普及的基礎(chǔ)。而且隨著普及帶來的規(guī)模擴大，成本自然就可以降下來?！?/p>

對此，張彥斌指出，磁體原材料價格上漲的累積因素，使得磁材供應(yīng)商與壓縮機廠家已經(jīng)無法再通過內(nèi)部來消化漲價因素，只能向產(chǎn)業(yè)鏈下游轉(zhuǎn)移。但一般而言，為害怕流失市場份額，空調(diào)企業(yè)漲價一般是小步慢跑。商報記者 孫聰穎

變頻空調(diào)占比逼近4成空調(diào)強企搶拼全產(chǎn)業(yè)

鏈

2011年09月06日 09:51:11 來源：南方都市報

國家信息中心最新發(fā)布《2011冷凍年度空調(diào)市場白皮書》，報告顯示，變頻空調(diào)的銷售規(guī)模在2011冷凍年度銷售量占整體空調(diào)比例達到38.68%，美的變頻空調(diào)以超過36%的市場占有率，獨占鰲頭，成為自2009冷年以來的三連冠。

記者獲悉，美的變頻空調(diào)的市場份額從2009冷年的17%，2010冷年的35%，再到2011冷年的38.68%，實現(xiàn)“三連冠”。美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮透露，2012冷年，美的將變頻空調(diào)銷量目標鎖定在1500萬套。

廣州美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理楊軍接受南都采訪時表示，廣州區(qū)域變頻空調(diào)的市場占比已經(jīng)超過52%，而變頻空調(diào)在美的空調(diào)的銷售占比更超過75%，變頻空調(diào)已占據(jù)絕對的主流地位。

變頻市場開始爆發(fā)式增長

今年3月16日，美的舉行了第一千萬臺變頻空調(diào)下線儀式，業(yè)界認為，美的僅以三年時間推動了變頻空調(diào)在中國市場上從配角到主角的完美轉(zhuǎn)身。更有力的證明是：變頻空調(diào)市場份額從2009年冷年的17.37%一路攀升至2011年的38.6%。

廣州美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理楊軍接受南都記者采訪時表示，現(xiàn)在整個行業(yè)都在積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，而變頻空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢也得到業(yè)界的廣泛認可，如今高能效定速空調(diào)節(jié)能惠民補貼取消，定速空調(diào)的價格優(yōu)勢被大幅削弱，而且消費者也很認同變頻空調(diào)的優(yōu)點?！白冾l市場迎來了爆發(fā)式發(fā)展時期”。

2009年6月起，高能效定速空調(diào)開始享受最高達到850元的節(jié)能惠民政策補貼，開始逐步將低能效空調(diào)擠出市場;及至2011年6月1日，空調(diào)節(jié)能惠民政策徹底取消，大大削弱定速空調(diào)相對變頻空調(diào)的價格優(yōu)勢，變頻空調(diào)迎來更加穩(wěn)定的發(fā)展期。

“變頻風(fēng)暴背后，不只是美的在國內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的確立，還撬動了國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的變頻化轉(zhuǎn)型速度?！蓖踅鹆琳f。

全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢助力

王金亮表示：“美的不只是要推動變頻空調(diào)在中國的普及，還要通過‘全產(chǎn)業(yè)鏈一體化’平臺進行創(chuàng)新整合，建立新的行業(yè)發(fā)展規(guī)則和增長模式，引領(lǐng)世界空調(diào)業(yè)的未來發(fā)展走勢?！?/p>

據(jù)悉，目前，美的變頻空調(diào)已打通從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質(zhì)管理的整個變頻空調(diào)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，“變身全行業(yè)唯一構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢的企業(yè)?！?/p>

楊軍對南都記者表示，全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢是美的變頻空調(diào)能夠連續(xù)三年取得優(yōu)異成績的重要原因。

楊軍說，在變頻壓縮機領(lǐng)域，美的集團控股的廣東美芝公司(GMCC)，是全球規(guī)模最大、最先進的空調(diào)壓縮機制造企業(yè)，年產(chǎn)量超過3000萬臺，空調(diào)壓縮機和變頻壓縮機的市場占有率均居行業(yè)第一，同時打破了國外對直流變頻壓縮機的技術(shù)壟斷。

而在空調(diào)電機領(lǐng)域，美的集團下屬的威靈控股，在家用空調(diào)電機內(nèi)銷市場已居行業(yè)第一，具備年產(chǎn)過億臺各類微電機的生產(chǎn)能力，是全球最具規(guī)模的微電機制造企業(yè)之一。已成為美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業(yè)直流無刷電機的主要供應(yīng)商之一。

在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室，美的TI變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室，美的三洋變頻模塊聯(lián)合開發(fā)實驗室等最先進的研發(fā)中心。

“美的在變頻技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新和投入，目標不僅是中國，而是全球市場，美的空調(diào)要在世界范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的應(yīng)用和普及，建立話語權(quán)。”楊軍放出這樣的豪言。

數(shù)據(jù)

“就廣州區(qū)域而言，變頻空調(diào)的市場占比已經(jīng)超過52%，而變頻空調(diào)在美的空調(diào)的銷售占比更超過75%，在廣州區(qū)域，變頻空調(diào)已經(jīng)占據(jù)絕對的主流地位。”廣州美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理楊軍稱，預(yù)計新冷年廣州區(qū)域美的變頻空調(diào)銷量將占總銷量的80%，突破35萬套。

據(jù)悉，2011冷年，美的變頻空調(diào)銷量突破1000萬套;而在美的整體市場規(guī)劃里，2012冷年美的將變頻空調(diào)銷量目標鎖定在1500萬套。

未來誰hold住?美的王金亮凌厲闊論空調(diào)業(yè)

2011年08月31日 07:58:33 來源：中國家電網(wǎng) 明彥華 【中國家電網(wǎng)8月31日訊】嚴峻的經(jīng)濟形勢、多變的政策體系、復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢、居高不下的綜合成本，這些都沒有影響美的在2011冷年空調(diào)市場中的高歌猛進。

國家信息中心聯(lián)合中國家電網(wǎng)舉辦的“2011中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇”上發(fā)布的《2011空調(diào)行業(yè)白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，美的以36%的市場份額蟬聯(lián)變頻銷量冠軍，這是美的繼2009、2010兩個冷年分別實現(xiàn)變頻空調(diào)銷量第三次實現(xiàn)變頻銷量第一的目標。

三連冠的美的對未來變頻的推進仍將不遺余力，這家空調(diào)龍頭企業(yè)很大程度上影響著行業(yè)，也影響著同行企業(yè)，那么下一個冷年以及未來數(shù)年，美的對行業(yè)發(fā)展走勢如何判斷和把握的？

美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮認為可以通過四個關(guān)鍵詞去關(guān)注未來空調(diào)行業(yè)的發(fā)展特點，即變頻、三四市場、成本以及不確定因素。

誰還不做變頻？

關(guān)于變頻，在王金亮看來，這已經(jīng)是整個行業(yè)都形成的產(chǎn)品共識。根據(jù)《白皮書》的數(shù)據(jù)，2011冷年變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調(diào)的占有率不足8%。王金亮認為，變頻空調(diào)的普及變成一個行業(yè)的共同舉動，并最終得到國家政策層面的高度重視，給整個節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)升級帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，最終成為一件“利國、利民、惠企”的戰(zhàn)略性舉措，實現(xiàn)了集企業(yè)、市場和國家利益于一體的完美融合。“誰還不做變頻？基本上一個要推產(chǎn)品的企業(yè)做的都是變頻”，王金亮說。

想拿下三四級市場不易

關(guān)于三四級市場，這是目前所有空調(diào)企業(yè)必須正視和要把握的市場，《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷年三級市場空調(diào)銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級市場同比增長水平?！皬奈覀兘嵌葋碚f，我們今年空調(diào)銷售50%的貢獻力來于三四級市場”，王金亮由此也認為在未來2、3年內(nèi)，三四級市場增長非常大，他相信在未來的一二年內(nèi)，這個貢獻力仍較大。

不過誰能更好的把握住三四級市場在王金亮看來并非一件容易的事情，他認為拿下三四級市場是一個系統(tǒng)工程，不是只有產(chǎn)品就行，還有渠道、售后服務(wù)等方方面面的建設(shè)，“某種意義上三四級市場比一二級市場還難做，一二級市場只要你有資金就可容易的進入大連鎖，但三四級市場有很多復(fù)雜的因素”。

聰明的企業(yè)知道怎么應(yīng)對成本壓力

談到成本，雖然壓力倍增，但幾乎是企業(yè)不得不面對的難題。自去年開始原材料成本、勞動力成本等時刻縈繞著企業(yè)，尤其左右著變頻壓縮機價格的稀土，其價格一路飆升帶給空調(diào)企業(yè)不小壓力。王金亮對于稀土漲價的看法是：“不能因此就認為這造成變頻空調(diào)的倒退”。

王金亮認為，企業(yè)應(yīng)以發(fā)展的思維關(guān)注成本趨勢性變化，而不是根據(jù)某一個時點的材料成本變化給行業(yè)走勢下定論。正如幾年前購買液晶電視的時候，例如42寸的價格為兩萬多，但是發(fā)展到現(xiàn)在，并沒有因為液晶屏很貴整機產(chǎn)品價格就高?！霸牧铣杀?，勞動力成本都在上升，這已經(jīng)是事實，沒有哪一個企業(yè)因為成本就退出行業(yè)，企業(yè)可以通過創(chuàng)新方法解決成本壓力，關(guān)鍵在于如何應(yīng)對”。王金亮說。

形勢不穩(wěn)當(dāng) 但hold的住的一定是掌握了核心技術(shù)的

對于市場的把握，美的可憑借獲市場占有率第一的實力來說話，但對于未來宏觀形勢的變化，也有令這家企業(yè)無奈的時候。王金亮說，今年下半年，包括未來一兩年時間里，不確定因素增加很多，可以看到原材料成本的變化，大環(huán)境成本的變化，國際市場的變化，人民幣匯率的變化，房地產(chǎn)調(diào)控的變化，一系列的變化，但哪一個形勢都是不可判斷和預(yù)測的。

那么未來誰能hold??？有人調(diào)侃的指出，四流企業(yè)玩概念，三流企業(yè)玩品牌，二流企業(yè)玩資本，一流企業(yè)玩供應(yīng)鏈。這在王金亮看來，并非不是一條發(fā)展論。他表示，未來空調(diào)企業(yè)的競爭一定是屬于全產(chǎn)業(yè)鏈競爭，從整機進入壓縮機，甚至進入電機，一定要把核心技術(shù)掌握在自己手上，這是最重要的。

王金亮最后說了一句意味深遠的話：“我認為整個家電行業(yè)包括整個家電市場機遇與挑戰(zhàn)并存，未來行業(yè)應(yīng)該是晴轉(zhuǎn)多云有時小雨，關(guān)鍵在企業(yè)怎么應(yīng)對?！保ㄓ浾?明彥華）

變頻空調(diào)熱潮滾來 專家:真擔(dān)心好經(jīng)念歪了

2011年09月01日 08:24:02 來源：中國家電網(wǎng) 明彥華

[中國家電網(wǎng)9月1日訊]一時間，幾乎所有空調(diào)企業(yè)開始加碼變頻，但行業(yè)專家卻提醒，這個時候反而令人擔(dān)憂：這一本好經(jīng)別給念歪了。

美的制冷家電集團中國事業(yè)本部王金亮昨日接受中國家電網(wǎng)采訪時表示，2012冷年，美的把變頻空調(diào)銷量目標定位為1500萬套，從而進一步擴大變頻空調(diào)的市場份額，而2011冷年，根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美的在變頻空調(diào)銷量上的市場占比是36%。在王金亮看來，變頻空調(diào)已成行業(yè)共識，沒有企業(yè)不做變頻的，基本上一個要推產(chǎn)品的企業(yè)做的都是變頻。

也的確如此，主業(yè)為冰箱藍本的索伊8月30日就高調(diào)宣布發(fā)力空調(diào)市場，并看準了變頻的增長利潤。據(jù)索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇介紹，索伊在2012冷年決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。

另一家二三線空調(diào)企業(yè)TCL在2012冷年也加碼了變頻。TCL空調(diào)相關(guān)負責(zé)人士告訴中國家電網(wǎng)，雖然在變頻空調(diào)上TCL早已有所投入，但市場主推的仍然以定頻空調(diào)為主。不過今年(2012冷年)TCL擴大了變頻產(chǎn)品線，新出了6個系列22款變頻產(chǎn)品，計劃將變頻空調(diào)在整體產(chǎn)品中的占比提高到20%-30%。

如果沒有足夠的市場增長空間和獲益空間，企業(yè)不會如此大力氣的推變頻空調(diào)。《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷年變頻空調(diào)整體占比繼續(xù)上升，銷售量占有率接近40%，其中三四級市場增長更快速。

一時間，空調(diào)行業(yè)這變頻風(fēng)開始勁吹，并且吹向了三四級市場，這對于空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級將起到重要作用。不過，產(chǎn)業(yè)觀察家劉荷清不無擔(dān)憂，“別把這本好經(jīng)給念歪了”。

劉荷清向中國家電網(wǎng)解釋了他的這種擔(dān)憂，當(dāng)企業(yè)一股腦的都開始加碼變頻的時候，上游變頻壓縮機的投放力和產(chǎn)能供給卻不足。據(jù)悉，2011冷年空調(diào)壓縮機產(chǎn)能為1.3億臺，但變頻壓縮機總量卻不足30%。在變頻壓縮機總量不大的前提下，變頻空調(diào)行業(yè)核心問題是：企業(yè)全部上馬了，壓縮機生產(chǎn)卻需要一定時間，上游供給與下游是否能銜接上?

這份擔(dān)憂還要更遞進一層，劉荷清覺得，當(dāng)上下游配套銜接不足時，變頻可能成了幌子，那么市場中或?qū)⒊霈F(xiàn)“偽變頻”，這是對行業(yè)的損害，也讓消費者很受傷。

由此，產(chǎn)業(yè)鏈布局對空調(diào)企業(yè)變得尤為重要。據(jù)中國家電網(wǎng)了解，目前，在產(chǎn)業(yè)鏈掌握上已形成優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)僅有格力和美的，格力通過與日本大金的合作掌握了變頻壓縮機的技術(shù)，美的通過美芝，在變頻芯片技術(shù)上形成優(yōu)勢。春蘭這家企業(yè)也值得一提，春蘭通過慶安壓縮機廠在壓縮機生產(chǎn)規(guī)模上雖然不大，但在產(chǎn)業(yè)鏈上有深厚的積累。

雖然以龍頭企業(yè)為代表，開始向空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局控制上挺進，但劉荷清認為，變頻空調(diào)控制器、芯片等核心技術(shù)優(yōu)勢仍在日本企業(yè)方，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)還未達到，還需要在控制技術(shù)、電機等方面下足功夫，從而讓變頻空調(diào)能實現(xiàn)真正意義上的普及。（記者 明彥華）

變陣才能贏市場 空調(diào)巨頭的營銷創(chuàng)新攻略

11年09月05日 11:41:58 來源：中國家電網(wǎng) 斌斌

【中國家電網(wǎng)訊】當(dāng)家電賣場不再是消費者購買家電的唯一去處，當(dāng)電商、網(wǎng)站團購對消費者的影響日趨加深，降價促銷、搭配贈品這些“中規(guī)中矩”的營銷手段面臨過時挑戰(zhàn)。營銷突圍，已成為家電企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外的又一“課程”。

經(jīng)銷奧克斯空調(diào)多年的南京鑫垚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂斌心里有本明白賬：“傳統(tǒng)的促銷方法，如今的市場吸引力越來越小，經(jīng)銷商想要贏得銷量，出路就在網(wǎng)上?！?/p>

政策退 變頻上

“不樂觀”是眾多家電業(yè)內(nèi)人士對2011年上半年的評價，然而就是在平淡的行業(yè)環(huán)境中，唯有空調(diào)一枝獨秀，尤其是變頻空調(diào)更成為行業(yè)中的最亮點。

“2011年無疑是屬于空調(diào)的，因為賣得好，所以奧克斯經(jīng)銷商之間討論最多的就是‘?dāng)嘭洝瘍蓚€字?！眳伪髮衲甑匿N售環(huán)境深有感觸：“一線城市的消費者對品牌和質(zhì)量都非常敏感，以我所在的南京為例，現(xiàn)在經(jīng)營的國產(chǎn)品牌也有合資品牌，雖然都有各自的消費人群，但奧克斯這種品牌和質(zhì)量都很優(yōu)秀，而且性價比很高的產(chǎn)品最受歡迎?！?/p>

家電市場中，變數(shù)與機遇總是并存的。今年6月，歷時2年的空調(diào)節(jié)能惠民補貼項目到期后被取消，這對于所有空調(diào)企業(yè)和經(jīng)銷商都意味著新考驗。

在接受《中國企業(yè)報》采訪時，呂斌坦言：“今年空調(diào)市場的特點就是變頻產(chǎn)品賣的好，尤其是針對定頻空調(diào)的節(jié)能補貼取消之后，定頻與變頻產(chǎn)品之間的價差被縮小了，所以變頻銷量迅速提高了。以奧克斯空調(diào)為例，變頻成為今年的重心，占據(jù)總銷量六成左右份額?！?/p>

贏銷量 變思路

身處競爭激烈的空調(diào)市場，呂斌絲毫不敢懈怠，尤其是近年來想要贏得滿意的市場份額，不僅要產(chǎn)品好、服務(wù)好，營銷手段的創(chuàng)新也是非常重要。

雖然市場上空調(diào)銷售分為淡旺季，但對于奧克斯經(jīng)銷商的日常工作來說，從來不分淡旺季。“現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，我與學(xué)校、酒店簽訂的工程項目陸續(xù)開始。其中工作量比較大的主要是連鎖酒店，基本每家酒店都有一兩百臺的訂單，連鎖酒店通常會一次訂下幾家分店的訂單，前景非常樂觀?！?/p>

盡管今年的銷量讓人感到樂觀，但呂斌深知未雨綢繆的重要：“現(xiàn)在年輕人更具購買力，所以未來的工作重心當(dāng)然會傾向年輕人集中的網(wǎng)絡(luò)平臺。奧克斯就是一個網(wǎng)上銷售做的非常好的品牌，是空調(diào)企業(yè)中第一個和淘寶商城成功合作的企業(yè)，據(jù)我所知奧克斯拿到網(wǎng)購銷量的冠軍?！?/p>

呂斌準備與團購網(wǎng)進行合作，針對南京地區(qū)開展團購活動，而他的空調(diào)網(wǎng)店也在籌劃當(dāng)中?！皧W克斯是一個年輕、時尚的品牌，所以更應(yīng)該瞄準年輕人的消費平臺。”

競爭殘酷的家電營銷中，想要突出重圍依靠以往千篇一律的營銷手段是不可能成功的，在“快魚吃慢魚”的時代，憑借網(wǎng)絡(luò)速度制勝已經(jīng)是未來經(jīng)銷商必須具備的技能。

壓力促轉(zhuǎn)型 三四級市場成空調(diào)戰(zhàn)略重點

2011年09月06日 08:55:58 來源：千龍網(wǎng)

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雖然沒有了節(jié)能惠民政策的推動，并且頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)在剛剛結(jié)束的2011冷年依然高歌猛進，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。在日前舉行的2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場保持了同比上升的趨勢，國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

但是，面對形勢更加復(fù)雜的2012冷年，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩建言，空調(diào)企業(yè)應(yīng)保持謹慎樂觀，積極謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型。

空調(diào)價格理性回歸

2011冷年，由于空調(diào)價格的理性回歸，空調(diào)銷售額增幅高于銷售量增幅?！栋灼凤@示，2011冷年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷年相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。

蔡瑩認為，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動2011冷年空調(diào)價格上升的重要原因。

據(jù)悉，對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價格水平受到較大沖擊。盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內(nèi)部挖潛力消化成本增長，但是最終高能效空調(diào)價格還是明顯上升。

同時，也因為空調(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調(diào)產(chǎn)品比例迅速提升。此外，龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動，帶動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致2011冷年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為2011冷年空調(diào)價格上升的影響因素之一。

成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問題。成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。

“在上述三大因素影響下，2011冷年空調(diào)整體平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，最終使得銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅?！辈态撜f。

三四級市場將成戰(zhàn)略重點

論壇上，美的制冷家電集團中國事業(yè)總部副總裁王金亮以“變頻空調(diào)、三四級市場、成本控制、不確定因素、全產(chǎn)業(yè)競爭”為中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展定調(diào)。王金亮明確指出，不做變頻空調(diào)的企業(yè)，就沒有未來發(fā)展的空間。

蔡瑩表示，經(jīng)過空調(diào)企業(yè)6年的努力，變頻空調(diào)逐步成為市場主角。根據(jù)《白皮書》的數(shù)據(jù)，2011冷年變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調(diào)的占有率不足8%。目前，變頻空調(diào)市場基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領(lǐng)銜，其他一眾企業(yè)跟跑。變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標配，包括新進宣布發(fā)力空調(diào)三四級市場的索伊空調(diào)都表態(tài)要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調(diào)起步，變頻空調(diào)將占其產(chǎn)品總量的60%以上。

2011冷年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，2011冷年，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

蔡瑩指出，深層次的原因在于，經(jīng)過幾年的快速增長，當(dāng)一二級城市消費需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調(diào)行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。

王金亮透露，2011冷年，三四級市場對美的的貢獻率達到50%。他也坦誠，三四級市場潛力巨大，但做起來不易?！霸谝欢壥袌觯羞B鎖大賣場，只要有資金和資源支持，占領(lǐng)市場相對容易;而開拓三四級市場是個系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個層面都要下工夫?！笨照{(diào)龍頭企業(yè)都明白這個道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經(jīng)建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。

未來，三四級市場對空調(diào)企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻。海信科龍營銷公司市場部總監(jiān)宋紅燕認為，企業(yè)也不應(yīng)該放松對一二級市場的布局。她分析認為，北京、上海、廣東這樣城市的大部分空調(diào)都是2000年前后購買，現(xiàn)在正是更新?lián)Q代的時候，所以一二級市場依然有繼續(xù)開拓的空間。

全產(chǎn)業(yè)鏈競爭

預(yù)測2012冷年空調(diào)行業(yè)形勢，蔡瑩提醒：“目前由于全球通脹普遍存在，新興市場國家、發(fā)達經(jīng)濟體國家失業(yè)率上升，日本災(zāi)后重建壓力，一些國家的**因素會明顯影響消費需求、影響空調(diào)整體出口規(guī)模，2012年度整體出口不容樂觀，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定狀況很可能會給空調(diào)行業(yè)帶來災(zāi)難性影響?！?/p>

對蔡瑩的觀點，空調(diào)企業(yè)普遍認同。王金亮說：“2012年后的1-2年內(nèi)，我國空調(diào)業(yè)將步入低速增長周期，原材料成本、人民幣升值、政策因素等不確定因素非常多，而且也不可預(yù)測，這會對企業(yè)的經(jīng)營和市場布局造成不小的壓力?！?/p>

“2012年，空調(diào)業(yè)的天空會多云轉(zhuǎn)陰，時有小雨?！蓖踅鹆琳J為，在未來復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，諸多壓力倒逼空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他表示，未來空調(diào)企業(yè)的競爭一定是全產(chǎn)業(yè)鏈競爭，從整機到壓縮機，甚至到電機，一定要把核心技術(shù)掌握在自己手上，這是最重要的。

中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術(shù)是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點在于對空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等?？照{(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)瞄準這一轉(zhuǎn)型方向，從而帶動空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競爭。

“此外，在內(nèi)外環(huán)境前所未有的考驗下，面對愈發(fā)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面地參與市場競爭、引導(dǎo)消費，有效地管控企業(yè)的競爭機制，并能擔(dān)負起企業(yè)的社會責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展?！蓖趵渍f。

海外收入占近30%國內(nèi)空調(diào)巨頭國際化提速

2011年09月02日 08:12:40 來源：中國證券報

隨著國內(nèi)市場集中度的不斷提高，格力電器與美的電器兩大空調(diào)巨頭正在加大“走出去”的步伐，兩家公司不約而同地將目標市場都確定為美洲，不過，這兩家公司的海外布局戰(zhàn)略差別較大。

市場人士認為，作為中國家電業(yè)最具競爭力的子行業(yè)，在主流空調(diào)企業(yè)的力推下，空

調(diào)品牌的輸出步伐大大加快，海外收入占比近30%，空調(diào)行業(yè)有望沿襲當(dāng)年韓國品牌國際化的發(fā)展模式進一步擴大市場。

海外收入提升

廣發(fā)證券首席分析師袁浩然指出，格力與美的兩家公司披露的2011年半年報顯示，出口收入在公司整體收入的占比不斷提高，而在中國空調(diào)行業(yè)壟斷全球80%產(chǎn)能的背景下，適時在海外市場輸出品牌，成為空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

格力電器上半年實現(xiàn)營業(yè)收入400.6億元，同比增長60%;實現(xiàn)凈利潤22.08億元，同比增長40.37%，其中海外市場實現(xiàn)收入92.9億元，同比增長61%，占到整體營業(yè)收入的24%。

近日，格力電器美國分公司在美國加利福尼亞州工業(yè)市正式成立。格力電器總裁董明珠在開業(yè)儀式上表示，格力電器美國分公司的開業(yè)標志著格力電器正式進軍美國市場，也是格力在全球擴展方面邁出的重要一步。

董明珠稱，格力電器去年3000萬臺套的空調(diào)銷售量中，有20%-25%出口海外市場。對于“走出去”，格力電器始終堅持“先有市場，再有工廠”的原則。比如在巴西、巴基斯坦、越南等國家，格力電器的發(fā)展戰(zhàn)略均是——先擁有當(dāng)?shù)厥袌龊拖M群體，再建立生產(chǎn)基地。

“基于這一理念和背景，格力美國應(yīng)運而生。并且，在‘走出去’的過程中，格力電器始終堅持，樹立好自己的品牌口碑，而并非簡單追求數(shù)量?！?/p>

格力電器內(nèi)部人士透露：“進入巴西市場的時候，格力原本預(yù)計投資數(shù)十億，但在投入幾千萬時，我們逐漸意識到海外工廠建立中成本控制和管理中的諸多困難，于是及時調(diào)整了投資方式及管理模式。對于格力電器而言，國際化絕不是簡單的資金輸出或盲目收購，更重要的是輸出中華民族企業(yè)的技術(shù)、管理及品牌?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)海外收入中OEM一直占到較大的比例，但隨著格力、美的等公司自身實力的壯大，其國際化戰(zhàn)略會以自主品牌輸出為重要內(nèi)容，以自主品牌搶占當(dāng)?shù)厥袌鲆惨恢笔菐状罂照{(diào)巨頭的夢想。

美的加快布局新興市場

另一家空調(diào)巨頭美的電器的國際化之路也在加快，并且采取了結(jié)盟國際空調(diào)巨頭開利的方式。

美的電器上半年實現(xiàn)營業(yè)收入620億元，同比增長58%;其中海外收入達到168億元，同比增長53%，占到整體營業(yè)收入的27%。

美的電器與國際空調(diào)巨頭開利在資本層面的關(guān)系更加緊密。美的電器8月7日公告稱，將出資2.2億美元收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開利將繼續(xù)持有49%的權(quán)益，此外，美的將與開利聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉美地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。而此前的2010年5月，美的出資5700萬美元收購開利持有的埃及空調(diào)公司Miraco32.5%的股權(quán)。

美的電器董事局主席方洪波(微博)表示，美的電器的國際化早有布局，將會以區(qū)域事業(yè)部為依托，同時加快布局新興市場，逐步建立并完善全球化運營體系，為全球化本土運營奠定基礎(chǔ)。

美的電器內(nèi)部人士介紹，公司的越南基地已實現(xiàn)空冰洗產(chǎn)銷一體化，收購埃及Miraco公司進展順利，自主品牌與產(chǎn)能提升達到預(yù)期目標，公司今后將繼續(xù)與全球戰(zhàn)略客戶合作，加快布局拉美、印度等新興市場，拓展海外業(yè)務(wù)。

牽手國際巨頭空調(diào)行業(yè)綠色智能領(lǐng)域再升級

2011年08月30日 11:12:29 來源：空調(diào)銷售

2011年8月29日，空調(diào)行業(yè)再添喜事。國際家電領(lǐng)軍企業(yè)海爾集團與全球多元化高科技聯(lián)合制造業(yè)巨頭霍尼韋爾共同組建的霍尼韋爾——海爾聯(lián)合創(chuàng)新中心在青島正式掛牌成立。此舉標志著國際知名的家電品牌海爾與國際知名的制造研發(fā)企業(yè)霍尼韋爾開始了新一輪的深度合作。我們認為，海爾與霍尼韋爾合作的意義不僅是兩個企業(yè)自身更快更遠的發(fā)展，更是中國空調(diào)行業(yè)綠色智能領(lǐng)域再升級的風(fēng)向標。

鳳棲梧桐好巢引來金鳳凰

霍尼韋爾為什么會選擇與海爾合作?答案是，強強聯(lián)合。這不僅因為強者的合作能夠更好的開拓市場，而且只有雙方都是強者才能實現(xiàn)平等話語權(quán)的合作。在全球，霍尼韋爾國際業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù)、汽車產(chǎn)品、渦輪增壓器以及特殊材料。與霍尼韋爾相比，海爾的資歷毫不遜色。海爾是立足中國市場的國際品牌，更是國際第一白電企業(yè)品牌，中國最具價值品牌。海爾在全球建立了21個工業(yè)園，10個設(shè)計研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司。

與國際頂級供應(yīng)商合作是近年中國空調(diào)行業(yè)掀起的潮流。格力與大金、美的與東芝均成為這方面的楷模。作為空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，海爾更是走在行業(yè)的最前沿。早在2008年，海爾空調(diào)就與包括日本三菱電機、日本NEC、芬蘭諾而達和美國霍尼韋爾在內(nèi)的五大全球頂級供應(yīng)商聯(lián)合組建了“空調(diào)質(zhì)量聯(lián)盟(ACQU)”并在隨后的時間里接連推出了物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、除甲醛空調(diào)，取得顯著成效。

琴瑟和諧高科技是共同語言

海爾與霍尼韋爾合作的基礎(chǔ)是對科研的共同認知。據(jù)了解，此次雙方合作，主要目的是共同開展針對家用電器和智能控制的多項技術(shù)合作項目，所有合作項目均以低碳環(huán)保、降低碳排放和提高能效為終極目標。

與霍尼韋爾的合作將為海爾帶來更大的技術(shù)發(fā)展空間。將霍尼韋爾在環(huán)保制冷劑、智能控制、樓宇自動化等領(lǐng)域的優(yōu)勢嫁接到海爾旗下的家用空調(diào)、商用空調(diào)以及三菱重工海爾系統(tǒng)的產(chǎn)品上，必定能為世界的空調(diào)行業(yè)打開新的窗口，生產(chǎn)出更加綠色、智能化的空調(diào)產(chǎn)品。

海爾空調(diào)一直是中國空調(diào)業(yè)低碳環(huán)保的領(lǐng)跑者，特別是在變頻技術(shù)大行其道時，海爾率先打破傳統(tǒng)，主推無氟變頻空調(diào)，將產(chǎn)業(yè)技術(shù)推向新高度。在開創(chuàng)無氟變頻風(fēng)潮的同時，海爾也進行了多向的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、除甲醛空調(diào)都是其近兩年的杰作。另外，海爾還不斷嘗試整合旗下資源，推出了無氟變頻物聯(lián)網(wǎng)除甲醛空調(diào)，此舉更是讓海爾跑在了行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先位置。

如虎添翼插上騰飛的翅膀

對海爾來說，此番合作無異于如虎添翼。無論是新冷媒的應(yīng)用，還是智能化的操縱，霍尼韋爾的加入都讓海爾在同業(yè)中能夠遙遙領(lǐng)先。近年來，空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)成為了行業(yè)的痼疾，在根本技術(shù)未得到突破的情況下，誰更具節(jié)能優(yōu)勢，誰的產(chǎn)品更具科技附加值，誰就將占領(lǐng)市場。通過與霍尼韋爾合作，海爾將為無氟變頻物聯(lián)網(wǎng)除甲醛空調(diào)添加上更多的競爭利器，在商用空調(diào)領(lǐng)域，海爾也將獲得更大的遨游空間。

據(jù)海爾空調(diào)負責(zé)人介紹，海爾正在積極推進從產(chǎn)品到全面解決方案的全球化戰(zhàn)略，海爾空調(diào)致力于為用戶提供舒適空氣綠色解決方案，此次聯(lián)合創(chuàng)新中心的成立，不僅能夠為消費者提供低碳、節(jié)能、綠色的解決方案，同時對于促進制冷行業(yè)技術(shù)升級將起到至關(guān)重要的推動作用。

國產(chǎn)空調(diào)關(guān)注空氣質(zhì)量 打造環(huán)保新理念

2011-09-14 15:03 來源：中國新聞網(wǎng) 牛曉娜

由海信科龍(微博)與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研制成功的“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)7日在青島舉行新品發(fā)布會。這款關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”的國產(chǎn)家電產(chǎn)品，為消費者詮釋出一種全新的室內(nèi)環(huán)保新理念。

中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所主任李亞棟對該產(chǎn)品進行了現(xiàn)場檢測演示。30分鐘后，裝有全凈化變頻掛機的1立方米密閉空間內(nèi)，甲醛含量由0.95ppm降至0.02ppm，苯含量由1988ppb降至191ppb，各降低了90%以上。

李亞棟表示，空氣與食物和水一樣，對人類的生活至關(guān)重要。空氣污染主要包括室外的大氣污染和室內(nèi)由于裝飾裝潢等造成的污染。室內(nèi)的苯、甲醛、硫化氫等空氣中的污染物對人體健康危害非常大。在全人類共同環(huán)保的大環(huán)境下，人們運用適當(dāng)?shù)姆椒ńo自己的家庭做做環(huán)保，比如利用空調(diào)吸附和分解這些室內(nèi)空氣中的有害物質(zhì)，對減少疾病、延長壽命有很大的好處。

經(jīng)過中國疾控中心權(quán)威認證，該產(chǎn)品在開啟24小時后，對室內(nèi)的苯去除率達99.15%，甲醛去除率高達99.75%，室內(nèi)異味的去除率達97.38%，最大程度的實現(xiàn)了全方位凈化空氣的目的。據(jù)了解，該產(chǎn)品的目標消費者是年輕夫婦、家中有老人或小孩的群體，尤其是在空氣污染比較嚴重的大中城市和新裝修房子的群體。

當(dāng)今，環(huán)境污染加劇各類疾病頻頻高發(fā)，室內(nèi)污染對人體的危害更是難以回避，世界衛(wèi)生組織已將其列為人類健康的十大威脅之一。創(chuàng)造綠色居家環(huán)境、締造健康呼吸空間漸被提上日程。中國的空調(diào)行業(yè)也正開始由注重“室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)”升級為關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”，為人們防范疾病再添一重保障。

雙寡頭地位難撼 空調(diào)諸侯發(fā)力變頻求突圍

2011-09-14 15:08 來源：南方日報 戴遠程

對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現(xiàn)強者恒強的局面”，統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍(微博)在內(nèi)的六大品牌市場份額已經(jīng)超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍? 空調(diào)市場品牌集中度提高

2011冷年，空調(diào)行業(yè)兩大巨頭格力、美的與其他競爭對手的差距正在拉大。根據(jù)此前公布的半年報顯示，格力上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，美的上半年空調(diào)業(yè)務(wù)的收入為425億元，同比增長64%。兩者的市場份額之和已經(jīng)超過了50%。相比較而言，曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)與格力、美的共同構(gòu)筑中國空調(diào)行業(yè)“三駕馬車”的海爾，表現(xiàn)則稍顯遜色，今年上半年空調(diào)業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)營收82.4億元，雖 然仍位列行業(yè)第三，與格力、美的一起的市場占比達到了64.9%，但不可否認已經(jīng)被美的、格力遠遠的甩在了后面，在空調(diào)行業(yè)第一集團軍中處于“吊車尾”的 狀態(tài)。

更讓海爾尷尬的是，第二集團軍的品牌開始表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點;緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售 增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數(shù)，在5%左右徘徊，根據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù) 據(jù)顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。“雙寡頭”地位難撼動

對于如今美的與格力的雙寡頭格局，家電觀察人士劉步塵認為，這是市場競爭的結(jié)果，美的和格力之所以能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，主要由于兩方面原因：一是本 色產(chǎn)品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術(shù)和工業(yè)設(shè)計，能夠提供給消費者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業(yè)鏈，也營造了良 好的社會品牌形象。

這給第二集團軍品牌以壓力，海信科龍市場部總監(jiān)宋紅燕認為壓力與動力并存，“我們應(yīng)該做的就是提高自己的產(chǎn)品和技術(shù)”。志高空調(diào)公關(guān)部長黃通華也表示，“練好自己的內(nèi)功才是最重要的，以積極進取的心態(tài)完成自己的年度計劃和目標，是應(yīng)對這種市場競爭局面最好的方式”，他認為所謂“雙寡頭”局面仍然存在變 數(shù)。

劉步塵則認為“強者愈強”的現(xiàn)象并不是什么壞事，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創(chuàng)新，能否創(chuàng)立良好的品牌形象以及本身的戰(zhàn)略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。變頻成突圍較量重頭戰(zhàn)場

事實上，第二集團軍的突圍較量已經(jīng)展開，三大品牌紛紛發(fā)力變頻領(lǐng)域，變頻市場成為這張較量戰(zhàn)的重頭戲。

本周三，海信宣布其與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)上市。海信科龍副總裁王云利表示，自1997年推出我國第一款變 頻空調(diào)以來，海信空調(diào)已經(jīng)有15年專業(yè)變頻研發(fā)的經(jīng)驗，未來將繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，強調(diào)變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)” 升級為關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”。據(jù)他介紹，此次共推出6大系列，20個型號，中秋、國慶期間首批供應(yīng)市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調(diào)的銷售目標是突 破百萬臺”。

上周末，志高在廣州宣布將加快變頻產(chǎn)品的普及。志高常務(wù)副總裁鄭祖義表示，2012冷年，志高將延續(xù)以往的差異化戰(zhàn)略，并重點把差異化優(yōu)勢從定頻移植至變 頻，全面提速變頻市場的推進。據(jù)介紹，志高的變頻差異化戰(zhàn)略將鎖定“技術(shù)差異化”，即擁有自主研發(fā)直流電機、變頻電控技術(shù)的行業(yè)獨家“完全直流變頻”。鄭 祖義表示，志高2011年度變頻產(chǎn)品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。就在不久前，奧克斯在南昌宣布與國際半導(dǎo)體芯片巨頭瑞薩建立聯(lián)合實驗室，聯(lián)合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調(diào)核心控制技術(shù)展開。奧克斯透露，雙方還 將建立技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉(zhuǎn)化瑞薩領(lǐng)先國際的微控制器芯片技術(shù)。2011冷年奧克斯實現(xiàn)了銷量500萬套的突破，其 中內(nèi)銷350萬套，同比增長高達90%。奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰表示，目標2012冷年銷售規(guī)模要達到700萬套，到2013冷年突破1000 萬套。

此外，以志高和奧克斯為例，近兩年的迅速成長主要依靠三四級市場。志高早在兩年前就開始全面布局，將營銷渠道延伸至三四級市場，奧克斯也將發(fā)展重點區(qū)域鎖 定在三四級市場，在其規(guī)劃中，三四級市場占比要大于一二級市場。作為未來空調(diào)行業(yè)最重要的增長引擎，三四級市場也將成為第二集團軍較量的主戰(zhàn)場，未來必將迎來一番更為激烈的廝殺。相關(guān)鏈接

空調(diào)銷售均價提升 形勢倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

沒有了節(jié)能惠民政策的推動，頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)在剛剛結(jié)束的2011冷凍年如何突圍成功續(xù)演增長態(tài)勢?空調(diào)企業(yè)又如何苦練內(nèi)功迎接形勢更為 嚴峻的2012冷凍年?國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)上周在北京舉辦2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇，期間發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白 皮書》顯示，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現(xiàn)向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長為 20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。

分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩認為，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調(diào)價格上升的重要原因。

2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面?！栋?皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增 長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，相對于規(guī)模的擴大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費水平的提高對于提升國內(nèi)整體空調(diào)技術(shù)水平的作用更為突出，三 四級乃至農(nóng)村市場的重要性也更加明顯。同時，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農(nóng)村市場的需求特點將成為主導(dǎo)未來中國空調(diào)市 場競爭格局的主要因素之一。

健康空調(diào)標準實施 變頻專家提前轉(zhuǎn)型

2011-09-14 15:10 來源：中國企業(yè)報

9月15日起，具有“空氣凈化”和“除甲醛”兩類功能的健康空調(diào)國家標準將正式實施，這對于當(dāng)前正處在變頻化浪潮中的眾多國內(nèi)空調(diào)企業(yè)而言，又該如何抓住國家標準出臺契機，構(gòu)建更大的發(fā)展空間? “15年前，海信大膽提出了空調(diào)變頻化戰(zhàn)略。15年后，海信再度提出要實現(xiàn)‘智能化、變頻化、健康化、外觀創(chuàng)新’復(fù)合化新戰(zhàn)略，推動空調(diào)行業(yè)從‘室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)’向‘空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)’升級?！?/p>

9月7日，在海信全凈化雙模變頻空調(diào)上市發(fā)布會現(xiàn)場，海信科龍營銷總經(jīng)理王云利向記者作出上述表示，稱海信有信心實現(xiàn)空調(diào)業(yè)健康變頻智能化戰(zhàn)略升級。市場倒逼變頻轉(zhuǎn)型

從當(dāng)年的“變頻專家”開啟空調(diào)業(yè)變頻化方向、推出雙模無氟變頻空調(diào)實現(xiàn)市場升級，到眼下，海信聯(lián)合中國疾病預(yù)防控制中心推出全球首批“全凈化健康變頻空調(diào)”，再次開啟國內(nèi)空調(diào)業(yè)變頻化競爭浪潮的新方向。如何破解同質(zhì)化困局，構(gòu)建新的增長體系?王云利指出：“2011年市場競爭不難發(fā)現(xiàn)，變頻空調(diào)迎來了全面的爆發(fā)式增長，三四級農(nóng)村市場增長空間巨大，一二級城市市場換代消費轉(zhuǎn)向高端，這意味著圍繞變頻空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新空間非常大?！?/p>

變頻空調(diào)的健康化轉(zhuǎn)型，被海信寄予厚望。王云利透露，海信除了繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，推動雙模變頻空調(diào)普及，同時還將主推健康變頻空調(diào)，將全凈化健康功能作為變頻發(fā)展新方向。最終，借助海信集團的智能戰(zhàn)略契機，實現(xiàn)海信空調(diào)的全面智能化。

在中國家電協(xié)會副理事長王雷看來：“作為一家以技術(shù)立企的家電領(lǐng)軍企業(yè)，海信在變頻空調(diào)上創(chuàng)新地增加了健康技術(shù)和功能應(yīng)用，無論是從技術(shù)創(chuàng)新，還是從消費者個性化需求滿足方面，都為國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)做出表率?！?健康或成未來主流

對于國內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)而言，不只是面臨著全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境問題，還有全球環(huán)境持續(xù)惡化和室氣污染等社會環(huán)境問題。中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所主任李亞棟向《中國企業(yè)報》記者表示：“由于裝修材料引發(fā)的家庭污染問題日益突出，甚至出現(xiàn)了‘苯、甲醛、病菌、異味’等家庭四害，傳統(tǒng)空調(diào)無法解決?！?/p>

一方面是變頻空調(diào)同質(zhì)化引發(fā)的競爭白熱化，另一方面是傳統(tǒng)空調(diào)只能調(diào)溫而無法解決空氣質(zhì)量，眾多國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在剛剛完成了變頻化轉(zhuǎn)型后，隨即遭遇了健康化升級挑戰(zhàn)。海信空調(diào)研發(fā)中心主任趙可可透露：“海信在變頻領(lǐng)域擁有15年的深厚積累，獨創(chuàng)的FPA全凈化系統(tǒng)技術(shù)，通過物理與化學(xué)的復(fù)合式手段實現(xiàn)了對家庭四害污染的處理，實現(xiàn)了從變頻向健康領(lǐng)域的升級。”

中國疾病預(yù)防控制中心的檢測報告顯示：海信全凈化變頻空調(diào)在開啟24小時后，對室內(nèi)苯去除率為99.15%、對甲醛去除率高達99.75%、室內(nèi)異味去除率高達97.38%。

對此，王云利表示，首批全凈化變頻空調(diào)將在中秋和國慶雙節(jié)期間首批投放空氣污染嚴重的大中城市5萬套，全年力爭實現(xiàn)100萬套的銷售目標?！吨袊髽I(yè)報》記者注意到，當(dāng)前除了海信的全凈化變頻空調(diào)外，志高的三超王變頻空調(diào)、海爾的除甲醛變頻空調(diào)、奧克斯的健康熱霸變頻空調(diào)等一系列產(chǎn)品均已面市，短期內(nèi)健康變頻將成為2012冷年空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展新方向。

空調(diào)業(yè)持續(xù)增長 企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)對激烈競爭

2011年09月07日 09:18:24 來源：科技日報 何丹嬋 李德

在國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)在京舉辦的“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”(第八屆)會議，發(fā)布《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。在沒有了節(jié)能惠民政策推動的前提下，頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)如何迎接形勢更為嚴峻的2012冷凍年，成為本次會議的主要議題。2011冷凍年度，在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應(yīng)遞減、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品。

競爭更趨激烈

據(jù)悉，空調(diào)節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價格水平受到較大沖擊，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。

三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出是2011冷凍年最為顯著的亮點?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，經(jīng)過幾年的快速增長，一二級城市消費需求逐步飽和，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場。三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平和消費結(jié)構(gòu)也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經(jīng)成為這一市場的消費主流。

中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，相對于規(guī)模的擴大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費水平的提高對于提升國內(nèi)整體空調(diào)技術(shù)水平的作用更為突出，三四級乃至農(nóng)村市場的重要性也更加明顯。

轉(zhuǎn)型應(yīng)對未來

目前，中國經(jīng)濟正處在政策刺激向自主增長轉(zhuǎn)變的重要階段，政策支持效應(yīng)遞減明顯，生產(chǎn)企業(yè)自我生存、發(fā)展能力將更加重要。就空調(diào)行業(yè)和企業(yè)來講，面臨著國際、國內(nèi)兩個市場不斷發(fā)生變化以及不確定的考驗。

國際市場中，美國經(jīng)濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯漲等一系列不穩(wěn)定形勢導(dǎo)致空調(diào)出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題。而國內(nèi)市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，產(chǎn)品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環(huán)境和現(xiàn)實的市場變化都需要引起企業(yè)的足夠重視。

如何在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境變化中把握企業(yè)發(fā)展方向?諸多壓力都倒逼空調(diào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級向更具競爭力的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術(shù)是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點在于對空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等。行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始踏入這一轉(zhuǎn)型方向，從而策動空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競爭趨勢。

此外，在內(nèi)外環(huán)境前所未有的考驗下，面對越發(fā)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導(dǎo)消費，有效的管控企業(yè)的競爭機制，并能擔(dān)負起企業(yè)的社會責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是對空調(diào)行業(yè)參與者的更高要求和期待。

撼格力美的難 第二集團空調(diào)諸侯急覓突圍

2011-09-09 16:43 來源：南方日報 錢瑋玨

對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現(xiàn)強者恒強的局面”，統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍在內(nèi)的六大品牌市場份額已經(jīng)超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍? 空調(diào)市場品牌集中度提高

2011冷年，空調(diào)行業(yè)兩大巨頭格力、美的與其他競爭對手的差距正在拉大。根據(jù)此前公布的半年報顯示，格力上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，美的上半年空調(diào)業(yè)務(wù)的收入為425億元，同比增長64%。兩者的市場份額之和已經(jīng)超過了50%。

相比較而言，曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)與格力、美的共同構(gòu)筑中國空調(diào)行業(yè)“三駕馬車”的海爾，表現(xiàn)則稍顯遜色，今年上半年空調(diào)業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)營收82.4億元，雖然仍位列行業(yè)第三，與格力、美的一起的市場占比達到了64.9%，但不可否認已經(jīng)被美的、格力遠遠的甩在了后面，在空調(diào)行業(yè)第一集團軍中處于“吊車尾”的狀態(tài)。更讓海爾尷尬的是，第二集團軍的品牌開始表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點;緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數(shù)，在5%左右徘徊，根據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

“雙寡頭”地位難撼動

對于如今美的與格力的雙寡頭格局，家電觀察人士劉步塵認為，這是市場競爭的結(jié)果，美的和格力之所以能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，主要由于兩方面原因：一是本色產(chǎn)品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術(shù)和工業(yè)設(shè)計，能夠提供給消費者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業(yè)鏈，也營造了良好的社會品牌形象。

這給第二集團軍品牌以壓力，海信科龍市場部總監(jiān)宋紅燕認為壓力與動力并存，“我們應(yīng)該做的就是提高自己的產(chǎn)品和技術(shù)”。志高空調(diào)公關(guān)部長黃通華也表示，“練好自己的內(nèi)功才是最重要的，以積極進取的心態(tài)完成自己的年度計劃和目標，是應(yīng)對這種市場競爭局面最好的方式”，他認為所謂“雙寡頭”局面仍然存在變數(shù)。

劉步塵則認為“強者愈強”的現(xiàn)象并不是什么壞事，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創(chuàng)新，能否創(chuàng)立良好的品牌形象以及本身的戰(zhàn)略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。

變頻成突圍較量重頭戰(zhàn)場

事實上，第二集團軍的突圍較量已經(jīng)展開，三大品牌紛紛發(fā)力變頻領(lǐng)域，變頻市場成為這張較量戰(zhàn)的重頭戲。

本周三，海信宣布其與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)上市。海信科龍副總裁王云利表示，自1997年推出我國第一款變頻空調(diào)以來，海信空調(diào)已經(jīng)有15年專業(yè)變頻研發(fā)的經(jīng)驗，未來將繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，強調(diào)變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)”升級為關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”。據(jù)他介紹，此次共推出6大系列，20個型號，中秋、國慶期間首批供應(yīng)市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調(diào)的銷售目標是突破百萬臺”。

上周末，志高在廣州宣布將加快變頻產(chǎn)品的普及。志高常務(wù)副總裁鄭祖義表示，2012冷年，志高將延續(xù)以往的差異化戰(zhàn)略，并重點把差異化優(yōu)勢從定頻移植至變頻，全面提速變頻市場的推進。據(jù)介紹，志高的變頻差異化戰(zhàn)略將鎖定“技術(shù)差異化”，即擁有自主研發(fā)直流電機、變頻電控技術(shù)的行業(yè)獨家“完全直流變頻”。鄭祖義表示，志高2011年度變頻產(chǎn)品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。

就在不久前，奧克斯在南昌宣布與國際半導(dǎo)體芯片巨頭瑞薩建立聯(lián)合實驗室，聯(lián)合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調(diào)核心控制技術(shù)展開。奧克斯透露，雙方還將建立技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉(zhuǎn)化瑞薩領(lǐng)先國際的微控制器芯片技術(shù)。2011冷年奧克斯實現(xiàn)了銷量500萬套的突破，其中內(nèi)銷350萬套，同比增長高達90%。奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰表示，目標2012冷年銷售規(guī)模要達到700萬套，到2013冷年突破1000萬套。

此外，以志高和奧克斯為例，近兩年的迅速成長主要依靠三四級市場。志高早在兩年前就開始全面布局，將營銷渠道延伸至三四級市場，奧克斯也將發(fā)展重點區(qū)域鎖定在三四級市場，在其規(guī)劃中，三四級市場占比要大于一二級市場。作為未來空調(diào)行業(yè)最重要的增長引擎，三四級市場也將成為第二集團軍較量的主戰(zhàn)場，未來必將迎來一番更為激烈的廝殺。

2011冷年：三四級市場拉動空調(diào)行業(yè)增幅

2011年09月01日 09:16:23 來源：南方日報

隨著2011冷年大幕的落下，空調(diào)市場格局已經(jīng)塵埃落定，數(shù)據(jù)顯示，2011冷年行業(yè)整體保持了超過30%的增長，其中三四級市場增量貢獻明顯，行業(yè)品牌集中度進一步提高，美的、格力以絕對的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先于其他對手，形成空調(diào)市場的雙寡頭格局。

雙寡頭格局更為明顯

周二，志高控股發(fā)布公告稱，受惠于空調(diào)售價上升，加上公司積極增強銷售網(wǎng)絡(luò)，上半年營收達到55.294億元，增幅達18.6%，撇除政府補助的毛利為6.51億元，較去年同期的2.39億元，增加了173%。但是由于股本結(jié)算股份付款、與非上市認股權(quán)證有關(guān)的公平值虧損，加上政府補貼減少的4.45億元，期內(nèi)出現(xiàn)1331萬元的虧損。

當(dāng)晚，美的電器和青島海爾也相繼發(fā)布半年報。美的的財報顯示，上半年公司營收620億元，同比增長59%，凈利約20億元，同比增長近14%。其中空調(diào)品類的收入為425億元，同比增長64%。青島海爾的財報顯示，上半年實現(xiàn)營收379.95億元，同比增長17.99%，凈利潤15.27億元，同比增長19.14%，其中空調(diào)品類的營收為82.47億元，同比增34.23%。

而早前格力電器公布的半年業(yè)績顯示，上半年營收達到402.39億元，同比增長60.03%，凈利潤22.08億元，同比增四成，其中空調(diào)產(chǎn)品占到總營收的97.7%，達到372.04億元，同比增61.8%。

從目前公布的財報數(shù)據(jù)也基本能夠看出目前空調(diào)市場的格局，美的、格力仍以絕對的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先于其他對手，形成雙寡頭格局，原來三巨頭之一的海爾與美的、格力之間的差距正在拉大。這樣的競爭格局，從2011冷年的終端銷售數(shù)據(jù)上也得到了驗證，根據(jù)奧維咨詢最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年格力、美的、海爾銷量占比為64.9%，同比上升1.2個百分點，其中美的與格力的市場份額之和已經(jīng)超過了50%，志高、奧克斯和海信科龍則牢牢占據(jù)第二陣容的前三位，市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

值得注意的是，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯在內(nèi)的前五名品牌的市場份額已經(jīng)達到了77.1%，剩下的品牌只能拼搶剩余的兩成出頭的市場份額，品牌集中度進一步提高，出現(xiàn)強者恒強的局面。

三四級市場增量迅猛

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到今年國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)銷量首次突破1億套大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高，其中實現(xiàn)終端銷售規(guī)模4919萬臺，同比增長34.4%，這一數(shù)字是繼去年之后的又一行業(yè)大年，但廠家內(nèi)銷出貨5300萬套，較上年凈增1500萬套，可見銷售增幅仍低于此前的行業(yè)預(yù)期，因此出現(xiàn)了空調(diào)終端銷售增幅略低于廠家出貨量增幅的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致廠家和銷售渠道的空調(diào)庫存繼續(xù)增加，創(chuàng)下歷史新高。

從市場表現(xiàn)情況來看，一二級市場表現(xiàn)遜于往年，一二級市場的終端銷量為3904萬臺，同比增長28%，增幅低于市場平均水平。增量主要來自三四級市場，數(shù)據(jù)顯示，2011冷年三四級市場空調(diào)銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，占整體市場的體重也上升了4個百分點，突破了20%。

國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩指出，“2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。”美的制冷中國營銷總部副總裁王金亮也表示，目前我國農(nóng)村空調(diào)保有量和普及程度都比較低，隨著農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的日益完善、農(nóng)民收入水平的不斷提高，農(nóng)村市場對于空調(diào)的消費潛力正在逐步釋放。據(jù)他透露，美的變頻空調(diào)銷售增長中超過半數(shù)的增長貢獻來自于三四級市場。

空調(diào)整體價格水平有所上漲

2011冷年另一個備受關(guān)注的話題就是空調(diào)價格。本周二(8月30日)發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，2011冷凍年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷年相比，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。奧維咨詢此前的報告也顯示，2011冷凍年度均價為3278元/臺，同比上一年度每臺平均增加463元，零售均價同比增長16.4%。

自今年初開始，白電產(chǎn)品陸續(xù)漲價的話題始終沒有中斷，空調(diào)首當(dāng)其沖，受石油、銅、鋼鐵等大宗原材料價格上漲影響明顯，同時勞動力成本也在不斷增加，為了消化要素成本提高帶來的經(jīng)營壓力，空調(diào)企業(yè)普遍減少了舊款的生產(chǎn)，對空調(diào)產(chǎn)品進行升級換代，推出更多高能效、高附加值的產(chǎn)品。此外，節(jié)能惠民政策的調(diào)整也成為空調(diào)銷售價格變化的直接推手，數(shù)據(jù)顯示，補貼縮水后的6月，定速空調(diào)零售均價環(huán)比上漲了8.3%。

2012冷年增速或有所放緩

雖然2011冷年實現(xiàn)了超過30%的增長，但市場普遍對即將到來的2012冷年仍持較為謹慎的態(tài)度。2011冷年后期經(jīng)歷了國家節(jié)能惠民補貼政策的退出，由于此前政策期間對于空調(diào)市場銷售拉動作用明顯，外界有聲音認為政策退出后將對空調(diào)企業(yè)產(chǎn)生較大影響。對此，志高空調(diào)公關(guān)部長、新聞發(fā)言人黃通華表示，從目前情況看政策退出對銷售的影響還不明顯。王金亮也表示，空調(diào)企業(yè)自2011冷年開始之初即已預(yù)見調(diào)整，并做好應(yīng)對準備，其中就包括加大變頻空調(diào)的推廣和普及，目前來看對2012冷年不會有很大影響。

原材料成本上漲拉低空調(diào)企業(yè)毛利率，這一點在陸續(xù)公布的半年報中均有顯現(xiàn)，黃通華認為這一影響還將在2012冷年繼續(xù)。此前一直保持平穩(wěn)的變頻空調(diào)產(chǎn)品，近期也受稀土價格上漲影響。今年以來稀土價格上漲波及了變頻空調(diào)壓縮機的成本，目前，采用稀土電機的集中卷變頻壓縮機已經(jīng)成為直流變頻空調(diào)壓縮機的核心零部件，其中所包含的釹、鏑、鋱等材料的二季度價格已比年初上漲了3倍以上，這給企業(yè)帶來了新的壓力。黃通華預(yù)計若漲價趨勢持續(xù)，2012冷年空調(diào)市場價格還將有所提升。

此外，受房地產(chǎn)政策短期抑制新需求、宏觀政策調(diào)整打壓消費信心等因素的影響，或?qū)⒂绊?012冷年空調(diào)的整體市場情況。奧維咨詢預(yù)計2012冷年國內(nèi)終端銷售規(guī)模將在5315萬臺左右，同比增長7.4%，增速將出現(xiàn)顯著回落，其中一、二級市場空調(diào)銷售規(guī)模將在3852萬臺左右，略低于2011冷年銷量水平。

而在渠道方面，隨著三四級市場的放量，空調(diào)品牌對連鎖賣場的依賴也日益減少，自建渠道、渠道下沉仍將是2012冷年的趨勢。目前，格力、美的兩大巨頭的品牌專賣店已突破上萬家，志高計劃年內(nèi)在全國開出5000家低碳生活館，奧克斯則宣布到2013年，國內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過3000家，長虹更是計劃在3年內(nèi)，在全國建1萬家專賣店。除此之外，B2C、團購等新興銷售渠道也將越來越為空調(diào)企業(yè)所重視。

今年漲一成明年接著漲 空調(diào)發(fā)力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調(diào)冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，與去年度相比，2011冷凍年空調(diào)市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)上升4.9%，定頻空調(diào)上升11%。而市場對于空調(diào)價格未來的漲價預(yù)期仍然強烈。

記者留意到，根據(jù)白皮書，今年重點城市空調(diào)銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉(zhuǎn)變，也被認為是空調(diào)價格理性回升。

國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析指出，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及企業(yè)綜合成本上升三大因素是推動空調(diào)價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據(jù)悉，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

變頻空調(diào)大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調(diào)銷售量在主要賣場占比已經(jīng)達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發(fā)力高端陣營。據(jù)了解，小天鵝空調(diào)今年一舉推出12款空調(diào)新品，其中變頻空調(diào)占比高達75%。一直主打變頻技術(shù)的美的制冷家電集團有關(guān)負責(zé)人王金亮則認為，空調(diào)行業(yè)2012冷凍年度面臨的不確定性因素增多，行業(yè)快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調(diào)廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續(xù)看漲 今年漲一成明年接著漲 空調(diào)發(fā)力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調(diào)冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，與去年度相比，2011冷凍年空調(diào)市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)上升4.9%，定頻空調(diào)上升11%。而市場對于空調(diào)價格未來的漲價預(yù)期仍然強烈。

記者留意到，根據(jù)白皮書，今年重點城市空調(diào)銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉(zhuǎn)變，也被認為是空調(diào)價格理性回升。

國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析指出，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及企業(yè)綜合成本上升三大因素是推動空調(diào)價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據(jù)悉，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

變頻空調(diào)大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調(diào)銷售量在主要賣場占比已經(jīng)達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發(fā)力高端陣營。據(jù)了解，小天鵝空調(diào)今年一舉推出12款空調(diào)新品，其中變頻空調(diào)占比高達75%。一直主打變頻技術(shù)的美的制冷家電集團有關(guān)負責(zé)人王金亮則認為，空調(diào)行業(yè)2012冷凍年度面臨的不確定性因素增多，行業(yè)快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調(diào)廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續(xù)看漲。

今年漲一成明年接著漲 空調(diào)發(fā)力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調(diào)冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，與去年度相比，2011冷凍年空調(diào)市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)上升4.9%，定頻空調(diào)上升11%。而市場對于空調(diào)價格未來的漲價預(yù)期仍然強烈。

記者留意到，根據(jù)白皮書，今年重點城市空調(diào)銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉(zhuǎn)變，也被認為是空調(diào)價格理性回升。

國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析指出，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及企業(yè)綜合成本上升三大因素是推動空調(diào)價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據(jù)悉，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。

變頻空調(diào)大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調(diào)銷售量在主要賣場占比已經(jīng)達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發(fā)力高端陣營。據(jù)了解，小天鵝空調(diào)今年一舉推出12款空調(diào)新品，其中變頻空調(diào)占比高達75%。一直主打變頻技術(shù)的美的制冷家電集團有關(guān)負責(zé)人王金亮則認為，空調(diào)行業(yè)2012冷凍年度面臨的不確定性因素增多，行業(yè)快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調(diào)廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續(xù)看漲。

2011冷年海爾無氟變頻空調(diào)市場第一

2011年09月06日 14:16:47 來源：中國家電網(wǎng)

“數(shù)據(jù)顯示，2011冷年變頻產(chǎn)品增勢迅猛，增幅為近幾年來最高;而在國內(nèi)重點城市中，無氟變頻空調(diào)整體市場占變頻空調(diào)比例超過了50%?！苯?，在2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，變頻以及無氟變頻成為2011冷年空調(diào)業(yè)盤點的重點對象。數(shù)據(jù)表明，無氟變頻空調(diào)憑借舒適、高效、低碳的產(chǎn)品特性成為市場關(guān)注的新焦點。

在會上，海爾空調(diào)憑借在無氟變頻領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，在無氟變頻市場占得30.45%的份額，以絕對領(lǐng)先優(yōu)勢奪得“2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)無氟變頻銷量冠軍”

無氟變頻大勢所趨 2011海爾銷量居首

國家信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年國內(nèi)重點城市變頻空調(diào)銷售量同比增長106.44%、銷售額同比增長106.45%，是最近幾年最高的增幅。在政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢的共同作用下，各大品牌共同發(fā)力變頻市場，一時成為市場主流。而無氟變頻空調(diào)能夠占據(jù)變頻市場中的半數(shù)份額，證明無氟變頻這一變頻空調(diào)的升級產(chǎn)品將成為大勢所趨。

而能夠取得無氟變頻市場30.45%的份額，海爾空調(diào)憑借的是在無氟變頻領(lǐng)域的率先發(fā)力與持續(xù)深耕。1993年，海爾研發(fā)出國內(nèi)第一臺變頻空調(diào);2003年，海爾無氟直流變頻空調(diào)出口到歐洲;2009年，海爾在國內(nèi)首推無氟變頻空調(diào)。在變頻以及無氟變頻領(lǐng)域的持續(xù)升級，使得海爾空調(diào)在技術(shù)上始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平，開創(chuàng)了無氟變頻的新時代。

細分+定制 海爾率先發(fā)力新冷年

在2012年冷年來臨之際，海爾空調(diào)通過更加細分的消費需求，為不同消費者“定制”舒適空氣綠色解決方案，全新推出“新除甲醛”、“新風(fēng)標”、“新風(fēng)貌”、“新暖房”、“新關(guān)愛”等五大系列的差異化新品，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

“我們將在以前所取得的優(yōu)勢之上，繼續(xù)深化與拓展?！焙柨照{(diào)相關(guān)負責(zé)人表示。2011冷年，海爾空調(diào)在產(chǎn)品技術(shù)方面，海爾空調(diào)通過緊抓消費者需求，在無氟變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上融合創(chuàng)新技術(shù)，推出除甲醛空調(diào)、物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、美容保濕空調(diào)等差異化產(chǎn)品，為不同消費者定制個性化舒適空氣綠色解決方案。在服務(wù)方面，繼行業(yè)首推無氟變頻“整機免費包修10年”之后，推出“免費測甲醛 無效即退貨”的服務(wù)承諾，實現(xiàn)售前、售中、售后全方位保障消費者利益，為用戶提供一步到位的享受。

業(yè)內(nèi)專家指出，海爾奪得空調(diào)行業(yè)無氟變頻銷量冠軍，有力地見證了海爾在無氟變頻領(lǐng)域的領(lǐng)袖實力。在新的產(chǎn)業(yè)背景下，海爾空調(diào)始終基于對時代和消費需求的前沿性把握，以及細分市場需求和技術(shù)創(chuàng)新而取得領(lǐng)先優(yōu)勢，將引領(lǐng)行業(yè)向低碳、綠色方向積極轉(zhuǎn)型。

變頻空調(diào)將成主流 海信雙?？照{(diào)受市場追捧

2011年09月05日 11:36:53 來源：中國家電網(wǎng) 王德祥

“他成功研發(fā)的雙模變頻空調(diào)不僅引領(lǐng)了市場發(fā)展，更獲得近八成消費者的青睞，他的多項變頻技術(shù)為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了導(dǎo)向性。”這是近日在北京舉辦的“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，業(yè)內(nèi)專家對海信的評價。

變頻滿足節(jié)能要求 引領(lǐng)空調(diào)業(yè)新技術(shù)

“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”由國家信息中心信息資源開發(fā)部和中國家電網(wǎng)聯(lián)合舉辦。論壇上，同期發(fā)布了《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》。根據(jù)《白皮書》公布的結(jié)果，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現(xiàn)向好態(tài)勢;國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%。

根據(jù)中國家用電器協(xié)會十二五家電產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，十二五期間我國將實現(xiàn)由家電大國向家電強國的轉(zhuǎn)變，技術(shù)是實現(xiàn)這一目標的核心驅(qū)動力，未來五年是我國家電行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，在節(jié)能減排消費升級等要求凸顯，變頻空調(diào)恰當(dāng)?shù)臐M足了這一要求，預(yù)計十二五期間，變頻空調(diào)所占比例將迅速提升，從當(dāng)前市場反應(yīng)來看，針對變頻空調(diào)的概念促銷等噱頭減少，品質(zhì)競爭模式顯現(xiàn)。

海信榮獲“2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻獎”

海信“雙模變頻”技術(shù)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

“空調(diào)節(jié)能惠民補貼項目”在實施了2年后，于今年6 月到期?？照{(diào)節(jié)能惠民補貼主要針對定頻空調(diào)，隨著補貼項目的取消，以及空調(diào)企業(yè)的推動，變頻空調(diào)有望成為市場主流。

今年，我國空調(diào)企業(yè)對變頻空調(diào)大力推動的趨勢愈加凸顯。

海信等空調(diào)企業(yè)率先掌握主動權(quán)，潛心創(chuàng)新研發(fā)，推出了一系列獲得國內(nèi)外認可的變頻空調(diào)產(chǎn)品。在“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，因其“成功研發(fā)的雙模變頻空調(diào)不僅引領(lǐng)了市場發(fā)展，更獲得近八成消費者的青睞，多項變頻技術(shù)為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了導(dǎo)向性”，海信榮獲“2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻獎”。

日前，中國家電網(wǎng)記者從德國柏林消費電子展(IFA)現(xiàn)場獲悉，海信采用“雙模變頻”控制技術(shù)的“荷塘月色系列空調(diào)” 摘得“工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新大獎”殊榮。

海信荷塘月色系列空調(diào)，為雙模變頻空調(diào)，獨創(chuàng)了“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，克服普通直流變頻空調(diào)開機初期高頻運轉(zhuǎn)所帶來的高能耗損失，具有全程節(jié)能的獨特優(yōu)勢，比普通空調(diào)省電70%以上，比傳統(tǒng)變頻更省電20%;而且還采用國際領(lǐng)先的R410a環(huán)保冷媒，制冷制熱更高效。同時在國內(nèi)首次實現(xiàn)10HZ超低頻運轉(zhuǎn)，具有超級節(jié)能、超級靜音和精確控溫的優(yōu)勢，舒適性極佳，多項技術(shù)指標達到國際領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品上市一個月就創(chuàng)造了單個型號銷量突破20萬臺的佳績，且銷售量每月保持高速增長，成為今夏空調(diào)市場上銷量上升最快的變頻空調(diào)產(chǎn)品之一。(記者 王德祥)美的變頻空調(diào)奪三連冠2012年劍指1500萬套

2011年08月31日 10:30:16 來源：中國家電網(wǎng)

[中國家電網(wǎng)訊]2011年8月30日，國家信息中心發(fā)布了《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》，美的變頻空調(diào)以超過36%的市場占有率，繼續(xù)蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量冠軍，成功登頂變頻空調(diào)三連冠，變頻王者霸氣盡顯，震撼業(yè)界。

經(jīng)過多年的技術(shù)積淀，美的于3年前發(fā)動變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，開啟中國空調(diào)行業(yè)的變頻化時代，自此，美的一直稱霸變頻空調(diào)行業(yè)。業(yè)內(nèi)專家指出，美的變頻空調(diào)能夠持續(xù)領(lǐng)跑市場，關(guān)鍵是掌握和打通了整個變頻空調(diào)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質(zhì)管理，美的變頻空調(diào)都通過技術(shù)創(chuàng)新全面掌控，形成足以傲視同行的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

三連冠!變頻王者震撼業(yè)界

自2009冷年強勢切入變頻空調(diào)市場，美的變頻空調(diào)在行業(yè)內(nèi)掀起了震撼性的變頻空調(diào)普及風(fēng)暴。隨著三年來的推廣普及，變頻空調(diào)的發(fā)展趨勢得到業(yè)界的一致認可和消費者的廣泛認同，加上高能效定速空調(diào)的節(jié)能惠民補貼在2011年6月1日起正式取消，成為變頻空調(diào)全面普及的催化劑。2011冷年迎來了變頻空調(diào)爆發(fā)式增長的高速普及期。

根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例已經(jīng)達到38.68%。從2008冷年的不足8%到2011冷年的38.68%，是美的引領(lǐng)變頻空調(diào)行業(yè)實現(xiàn)這一歷史性的跨越。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，如果沒有美的的持續(xù)推動和強勢引導(dǎo)，中國變頻空調(diào)的普及進程還要等很久。

作為變頻空調(diào)最堅定的推廣普及者，美的變頻空調(diào)在這場轟轟烈烈的“變頻化”普及浪潮中，始終是那個高高立于潮頭的變頻王者，連續(xù)三年銷量冠軍的成績引得業(yè)界連連驚嘆，今年還宣布計劃在三年內(nèi)淘汰國內(nèi)定速空調(diào)的生產(chǎn)。美的變頻空調(diào)能夠連續(xù)三年取得這般震撼業(yè)界的成績，除了在產(chǎn)能、品質(zhì)、服務(wù)等方面的前瞻性布局以外，更重要的是美的變頻空調(diào)構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

技術(shù)控!執(zhí)掌產(chǎn)業(yè)鏈強勢領(lǐng)先

美的制冷家電集團中國事業(yè)本部副總裁王金亮表示，2011冷年是整個空調(diào)行業(yè)共同推動變頻空調(diào)普及的一年，各大空調(diào)廠商高調(diào)進軍變頻空調(diào)市場，美的變頻空調(diào)能夠在如此激烈的市場競爭中穩(wěn)居冠軍寶座，得益于美的構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，憑借核心技術(shù)強勢領(lǐng)先。

面對外資企業(yè)壟斷變頻產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)的困局，美的通過十幾年來的潛心鉆研，以深厚的技術(shù)積淀打破國內(nèi)變頻空調(diào)發(fā)展的技術(shù)瓶頸。放眼整個中國空調(diào)業(yè)，唯有美的建立了一條完全自主知識產(chǎn)權(quán)的變頻空調(diào)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質(zhì)管理，都形成了一套獨有的技術(shù)創(chuàng)新智慧。

據(jù)了解，在最為核心的變頻壓縮機領(lǐng)域，美的集團控股的廣東美芝公司(GMCC)是全球規(guī)模最大、最先進的空調(diào)壓縮機制造企業(yè)，空調(diào)壓縮機和變頻壓縮機的市場占有率均高居行業(yè)第一。為了打破了國外對直流變頻壓縮機的技術(shù)壟斷，美芝公司自2006年開始投入雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機的自主開發(fā)，成功克服專利壁壘和評價體系及標準建立的重重困難，開發(fā)出獨有的低脈動變頻電機，突破了日本多家公司的專利限制，攻破了日本的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品性能、成本、制造性方面達到或超越日本的產(chǎn)品。

在空調(diào)電機領(lǐng)域，美的集團下屬的威靈控股在家用空調(diào)電機內(nèi)銷市場已居行業(yè)第一，近年來內(nèi)外銷市場占有率已突破30%，具備年產(chǎn)過億臺各類微電機的生產(chǎn)能力，是全球最具規(guī)模的微電機制造企業(yè)之一，并成為了美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業(yè)直流無刷電機的主要供應(yīng)商之一。今年在上海成立的威靈研發(fā)中心，形成了以國際專家為領(lǐng)頭人、博士為骨干、碩士為主體組成的科研團隊，為直流無刷電機的研發(fā)提供強有力的技術(shù)支持。

在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室，美的TI變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室，美的三洋變頻模塊聯(lián)合開發(fā)實驗室等最先進的研發(fā)中心。就以美的IR變頻芯片聯(lián)合研發(fā)實驗室為例，針對變頻空調(diào)核心控制部件，包括電源逆變模塊(IPM模塊)、電機專用控制芯片、模擬驅(qū)動芯片、功率器件(IGBT)等方面都展開了深入研究合作，尤其電機專用控制芯片，形成了共同研究、驗證、應(yīng)用開發(fā)的優(yōu)勢互補局面。

空調(diào)行業(yè)“全變頻化”進程的推進在2011冷年取得矚目的成績，美的變頻空調(diào)三連冠的佳績只是一段新征程的起點。2012冷年，美的把變頻空調(diào)銷量目標定位為1500萬套，進一步擴大變頻空調(diào)的市場份額。同時，美的變頻空調(diào)將繼續(xù)發(fā)揮其行業(yè)影響力，引導(dǎo)空調(diào)行業(yè)從變頻產(chǎn)品的升級，邁向變頻產(chǎn)業(yè)鏈的升級，打造震撼全球的中國變頻產(chǎn)業(yè)鏈，推動中國實現(xiàn)從變頻制造大國向變頻技術(shù)創(chuàng)新大國的轉(zhuǎn)變。

索伊擲變頻空調(diào)新戰(zhàn)略 策動轉(zhuǎn)型升級步伐

2011年09月06日 07:56:14 來源：中國家電網(wǎng) 明彥華

【中國家電網(wǎng)9月5日訊】對市場和消費者來說，認識索伊是因為冰箱，高性價比的產(chǎn)品特性和擁有良好口碑的品牌形象已深入人心。可這次，主業(yè)藍本是冰箱的索伊要做空調(diào)，而且一做就是變頻。

2011年8月31日，索伊高調(diào)宣布了其2012冷凍年度全新空調(diào)業(yè)務(wù)大計，索伊決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上，產(chǎn)品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，并具有節(jié)能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創(chuàng)造節(jié)能、省電的高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。

索伊的壯舉大有打破二三線企業(yè)業(yè)務(wù)操作心態(tài)謹慎保守之勢，索伊的底氣來自何處？ 主打變頻牌 全面進軍三四級市場

當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的競爭激烈程度前所未有，業(yè)內(nèi)甚至對2012冷年前景不看好，在一二級市場成為紅海的情況下空調(diào)企業(yè)只有將矛頭瞄準三四級市場，索伊在此情況下宣布空調(diào)業(yè)務(wù)新計劃，用索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇的話說，“其實不算新兵進入”。

嚴格意義上，索伊這次應(yīng)該是擴產(chǎn)計劃，索伊在2011冷年空調(diào)市場早就小試牛刀了。劉勇表示，“索伊擴產(chǎn)空調(diào)市場并不是盲目之舉，索伊空調(diào)是行業(yè)的一員老兵，空調(diào)項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業(yè)三四級市場的爆發(fā)契機，主力進軍冰箱領(lǐng)域并獲得突破性增長，同時企業(yè)投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調(diào)技術(shù)，并通過幾年時間，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗?！?/p>

這正是索伊進一步擴產(chǎn)變頻空調(diào)的底氣，除了自身的積累外，外部市場環(huán)境雖然激烈，但索伊從中找到了自己的機會。

劉勇稱，作為索伊來講，上馬空調(diào)并擴產(chǎn)變頻，一是因為三四級市場需求增長明顯，而變頻空調(diào)的增長趨勢更突出；二是索伊在三四級市場有近3萬個銷售網(wǎng)點，為空調(diào)業(yè)務(wù)的鋪展奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011冷凍年國內(nèi)三四級市場空調(diào)銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩對于索伊擴產(chǎn)變頻空調(diào)行動給予看好，蔡瑩認為，目前三四級市場面非常廣，這樣一個前景廣闊的市場目前有30、20多個品牌很難把市場一下子占的非常滿，從而給一些新近品牌留下一些生存發(fā)展空間。“索伊在三四級市場有自己的地域優(yōu)勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費區(qū)域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領(lǐng)域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經(jīng)驗銷售模式移植到空調(diào)上，將為空調(diào)行業(yè)帶來一股新的風(fēng)氣”，蔡瑩說。

定位精品戰(zhàn)略 策動轉(zhuǎn)型升級

此次索伊并非盲目發(fā)力空調(diào)市場，而是有著精準的市場定位，即定位做三四級城市精品空調(diào)。

據(jù)介紹，索伊推出的變頻空調(diào)60%以上產(chǎn)品全面采用目前國內(nèi)最先進的180度直流變頻控制技術(shù)，具有節(jié)能環(huán)保安全特點，為三四級城市提高高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。更為重要的是，今年是索伊電器全面發(fā)力空調(diào)市場重要一年，索伊空調(diào)將把工作中心放在產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力，顧客需求為導(dǎo)向，持續(xù)提供高效節(jié)能高性價比產(chǎn)品，加快市場反映速度各個方面。

劉勇表示，索伊空調(diào)計劃先在三四級城市站穩(wěn)腳跟，不過分強調(diào)市場銷量和份額，在三四級市場取得突出市場地位后，未來有選擇性向一二級市場發(fā)展。同時，未來三年，索伊空調(diào)市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構(gòu)建綜合性白電集團的三駕馬車之一。構(gòu)建綜合性白電集團這一目標無疑是索伊對宏觀形勢和行業(yè)趨勢迅速感應(yīng)后的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。劉勇透露了這一目標更為詳細的信息，這個目標索伊很早就開始規(guī)劃，當(dāng)冰箱市場快增長的時候，企業(yè)要思考的是在市場趨于平穩(wěn)增長后如何通過新的業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展的空間。因此將白電做全成為滿足綜合性市場需求的路徑。

未來，索伊將上馬中高端洗衣機產(chǎn)品和實用性小家電產(chǎn)品，劉勇進而表示，通過冰箱、空調(diào)、洗衣機、小家電的全線產(chǎn)品陣營，將進一步策動索伊在三四級市場的持續(xù)增長，并為索伊轉(zhuǎn)型升級注入新的動力。

快魚吃慢魚 索伊空調(diào)上演速度與激情

2011-09-16 10:31 來源：中國家電網(wǎng) 李德娜

三四級市場消費需求的開啟為家電企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，誰能搶占到未來三四級市場的先機誰就能贏在新一輪競爭的起跑線上，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)不爭的事實。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)各個摩拳擦掌躍躍欲試之時，索伊已經(jīng)先下手為強，率先推出面向三四級市場的空調(diào)產(chǎn)品，搶占這一藍海。

2011年8月31日，索伊高調(diào)宣布了其2012冷凍年度全新空調(diào)業(yè)務(wù)大計，一舉攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。

總結(jié)在冰箱市場做大做強的成功經(jīng)驗，索伊此次大手筆進軍空調(diào)在時機上先發(fā)制人，在運作上未雨綢繆，正在以速度與激情上演一出空調(diào)搶灘戰(zhàn)。

率先下手 搶占藍海

通貨膨脹加之經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，業(yè)內(nèi)對2012冷年前景普遍不看好。國家信息中心發(fā)布的《2011空調(diào)市場白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年國內(nèi)三四級市場空調(diào)銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

一二級市場成為紅海的情況下空調(diào)企業(yè)只有將矛頭瞄準三四級市場，三四級市場也正被視為亟待開發(fā)的又一新興市場，誰先進入這一市場誰就擁有制勝的先機。

正如2008年上馬冰箱項目一樣，索伊瞄準機遇就迅速下手。

索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇表示，索伊擴產(chǎn)空調(diào)并主推變頻產(chǎn)品，主要還是看準了三四級市場需求增長明顯，而變頻空調(diào)也更符合農(nóng)村的用電環(huán)境，未來增長趨勢更突出。

三、四級市場消費升級加速使得變頻空調(diào)在該市場大受歡迎，市場增長迅速。對三四級市場的消費者來說，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調(diào)產(chǎn)品上注重低電壓正常工作、節(jié)能、靜音、舒適等一系列功能特點。長期深耕三、四級市場的索伊無疑敏銳地抓住了消費者這一購買特點。

劉勇稱，其實索伊在空調(diào)領(lǐng)域是一員老兵，空調(diào)項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業(yè)三四級市場的爆發(fā)契機，主力進軍冰箱領(lǐng)域并獲得突破性增長?，F(xiàn)在擴產(chǎn)空調(diào)，也算是企業(yè)發(fā)展的一次跨越。

而據(jù)記者了解，江浙一帶眾多二線家電企業(yè)今年都有進軍空調(diào)的計劃，前期調(diào)研準備工作也已鋪開，這說明對二三線家電企業(yè)的誘惑已經(jīng)由前幾年的冰洗產(chǎn)品向空調(diào)轉(zhuǎn)變。但心動還需要行動，目前正式宣布了進軍空調(diào)計劃的也只有索伊一家，索伊憑借高效的執(zhí)行能力，全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，研發(fā)、生產(chǎn)出符合三四級市場的能、安全、超靜音空調(diào)產(chǎn)品。

保持熱情 欲快速進入一線

記者注意到，索伊此次擴產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力空調(diào)市場的同時，其定位是精品戰(zhàn)略。擴產(chǎn)和精品，如果沒有成熟市場通路和被認可的品牌知名度，對任何一家企業(yè)來說，是無法實現(xiàn)既定目標的。在這一方面，索伊不僅有所準備，而且保有熱情。

劉勇介紹，索伊電器在這幾年的快速發(fā)展中，一直投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調(diào)技術(shù)，并通過幾年時間，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。

多年來，索伊已累計投入研發(fā)專項資金數(shù)千萬元，同時高薪聘請大量行業(yè)資深專家并從內(nèi)部抽調(diào)精干力量組建了一支務(wù)實、高效的精英研發(fā)團隊，引進了目前國際上最先進的整套研發(fā)及實驗設(shè)備，從壓縮機等核心零部件配套采購到制造工藝的層層嚴控把關(guān)，都有著嚴格的檢驗體系。有了技術(shù)儲備，索伊具備了造精品空調(diào)的先決保障。

第二篇：河北2015冷年開盤會議主持詞

2015冷年河北格蘭仕空調(diào)開盤大會主持詞

一、主持人催場：

（催場）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，我們的會議將在兩分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關(guān)機或調(diào)成振動狀態(tài)，謝謝！

二、會議開場

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓“厲兵秣馬 再戰(zhàn)2015”河北格蘭仕空調(diào)開盤大會 正式開始！

中秋剛過，各位就從各地遠道而來，參加我們的大會，這是對格蘭仕空調(diào)最大的信任和支持，首先祝各位中秋快樂，闔家幸福，生意興隆，財源廣進！

金秋時節(jié) 秋風(fēng)送爽，在這喜獲豐收的季節(jié)，我們相聚一堂，共同見證新時代的到來，共同暢想2015冷年格蘭仕空調(diào)發(fā)展的鴻鵠之志。面對新的市場機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，我們重新出發(fā)，厲兵秣兵 再戰(zhàn)2015！

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： 格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司 華北大區(qū)總監(jiān) 宋迎彬 先生 格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司 終端市場部部長 陳金華 女士 格蘭仕空調(diào)河北營銷中心 客戶經(jīng)理 郭彥坡 先生 格蘭仕空調(diào)河北售后服務(wù)部 部長 張樹成 先生 河北格蘭仕空調(diào)銷售公司 董事長 史 泉 先生 河北格蘭仕空調(diào)銷售公司 執(zhí)行總裁 王如彬 先生 河北格蘭仕空調(diào)銷售公司 常務(wù)副總經(jīng)理 畢景玲 女士

同時，對遠道而來的各位優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友們，我們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎?。ㄕ坡暎?/p>

三、會議議程。

首先，有請河北銷售公司執(zhí)行總裁 王如彬 先生 致歡迎詞 掌聲有請。

感謝王總誠懇，實在的致辭，大將回歸，力挽狂瀾，相信在王總的帶領(lǐng)下，河北格蘭仕空調(diào)一定能夠快速轉(zhuǎn)型，迎難而上，再創(chuàng)新高！

1、總部領(lǐng)導(dǎo)致辭

過去的一年，格蘭仕空調(diào)創(chuàng)新營銷，積極進攻，開拓進取，攻城掠寨，創(chuàng)造了行業(yè)最高的增長速度，未來的一年，格蘭仕空調(diào)又將如何布局華北市場，又將如何引領(lǐng)中國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展呢，下來，讓我們掌聲有請格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司華北大區(qū)總監(jiān) 宋迎彬 為大家詳細闡述2015冷年市場戰(zhàn)略。掌聲有請宋總。（掌聲，上臺音樂）

感謝宋總的精彩致辭！讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝宋總。

五虎上將，三大戰(zhàn)役，清晰的戰(zhàn)略，統(tǒng)一的活動，極致性價比的產(chǎn)品，2015冷年，總部已為我們清晰的描繪了市場戰(zhàn)略，我們相信在總部的大力支持下，在宋總的關(guān)注和鼓勵下，河北格蘭仕空調(diào)必將在2015冷年實現(xiàn)新跨越。

2、河北銷售公司致辭。

河北格蘭仕空調(diào)在集團公司的英明決策下，在諸位經(jīng)銷商的鼎力支持下，破除萬難，拼搏創(chuàng)新，取得了恢復(fù)性的增長。2015冷年河北公司又將如何帶領(lǐng)我們突圍，如何精耕市場，下面有請河北格蘭仕空調(diào)銷售公司董事長史泉先生致辭；掌聲歡迎。（掌聲，上臺音樂）

感謝史總的精彩闡述。清晰的思路，堅定的信念，強大的團隊，相信在史總的帶領(lǐng)下，河北格蘭仕空調(diào)一定會再展雄風(fēng)，王者歸來。

3、空調(diào)新品介紹

2014冷年格蘭仕空調(diào)發(fā)動了變頻革命，顛覆了變頻底價，以極具性價比的產(chǎn)品，贏得了市場的高度認可，那么新，格蘭仕空調(diào)又有哪些新品來推向市場，又有哪些產(chǎn)品為各位的發(fā)展提供保障呢，下面有請格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司終端市場部部長陳金華 女士給大家做新產(chǎn)品介紹。

感謝陳部長的精彩講解，從一度電行業(yè)最節(jié)能，到UU超薄變頻空調(diào)，從變頻革命機型到風(fēng)神系列柜機，從產(chǎn)品質(zhì)量到凈化PM2.5除菌功能，全系列綜合性超強的產(chǎn)品規(guī)劃是我們市場騰飛的基礎(chǔ)，相信大家對2015冷年的格蘭仕空調(diào)更有信心。

4、會議政策

2015冷年的銷售大幕已經(jīng)拉開，有了總部強有力的支持，有了河北銷售公司的堅定信心，那么現(xiàn)在大家最關(guān)心的就是我們的會議政策到底是什么，下面有請河北營銷中心客戶經(jīng)理 郭彥坡 先生給大家詳細講解，掌聲有請。（掌聲）

感謝郭總的精彩闡述，史無前例的底價，超高的性價比，獨家的經(jīng)營保障，還能砸金蛋中大獎，相信大家一定不會錯過。

縱然時光飛逝，任由萬物更迭，但格蘭仕空調(diào)一直與您執(zhí)著同在，河北格蘭仕空調(diào)一直與您風(fēng)雨同行。感謝各位經(jīng)銷商朋友長久以來的支持與厚愛，感謝各位一直以來的辛勞與付出。我們深信，只要我們團結(jié)一致，誠心相待，精誠合作，激情奮進，我們一定會創(chuàng)造新的高峰，我們一定會在明年的今天把酒言歡，歡慶勝利。

在會場后面有我們的收款處，請各地區(qū)業(yè)務(wù)帶領(lǐng)客戶抓緊交款，現(xiàn)場訂貨一組，交定金兩千元，砸金蛋一次，交的越多，砸的越多，買定離手，砸完為止，早砸早受益。

我們的獎品全部都是超值大獎：現(xiàn)金一萬元、現(xiàn)金八千元、現(xiàn)金六千、創(chuàng)維55寸LED液晶、創(chuàng)維50寸LED液晶、變頻空調(diào)、蘋果5S手機、三星note 3手機。

第三篇：2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

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2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

報告目錄

第一章 世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 第一節(jié) 世界水蓄冷空調(diào)市場發(fā)展狀況分析

一、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)特點分析

二、世界水蓄冷空調(diào)市場需求分析 第二節(jié) 世界水蓄冷空調(diào)市場分析

一、世界水蓄冷空調(diào)需求分析

二、世界水蓄冷空調(diào)產(chǎn)銷分析

三、中外水蓄冷空調(diào)市場對比

四、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場規(guī)?，F(xiàn)狀

五、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析

六、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)下游行業(yè)剖析

七、水蓄冷空調(diào)行業(yè)世界重點需求客戶

八、2013-2018年世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場前景展望 第三節(jié) 世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)供給分析

一、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)狀

二、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模分布

三、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀剖析

四、世界水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場價格走勢

五、水蓄冷空調(diào)行業(yè)世界重點廠商分布

第二章 國內(nèi)外水蓄冷空調(diào)生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢研究 第一節(jié) 當(dāng)前我國水蓄冷空調(diào)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 第二節(jié) 我國水蓄冷空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

第三節(jié) 中外水蓄冷空調(diào)技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析 第四節(jié) 提高我國水蓄冷空調(diào)技術(shù)的對策

第三章

我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 第一節(jié) 我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、水蓄冷空調(diào)行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

二、水蓄冷空調(diào)行業(yè)需求市場現(xiàn)狀

三、水蓄冷空調(diào)市場需求層次分析

四、我國水蓄冷空調(diào)市場走向分析

第二節(jié) 2008-2013年水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展情況分析 第三節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行分析

一、水蓄冷空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷運行分析

二、水蓄冷空調(diào)行業(yè)利潤情況分析

三、水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展周期分析

四、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展機遇分析

五、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)利潤增速預(yù)測

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第四節(jié) 對中國水蓄冷空調(diào)市場的分析及思考

一、水蓄冷空調(diào)市場特點

二、水蓄冷空調(diào)市場分析

三、水蓄冷空調(diào)市場變化的方向

四、中國水蓄冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路

五、對中國水蓄冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

第四章

中國水蓄冷空調(diào)市場運行態(tài)勢剖析 第一節(jié) 中國水蓄冷空調(diào)市場動態(tài)分析

一、水蓄冷空調(diào)行業(yè)新動態(tài)

二、水蓄冷空調(diào)主要品牌動態(tài)

三、水蓄冷空調(diào)行業(yè)需求新動態(tài)

第二節(jié) 中國水蓄冷空調(diào)市場運營格局分析

一、市場供給情況分析

二、市場需求情況分析

三、影響市場供需的因素分析

第三節(jié) 中國水蓄冷空調(diào)市場進出口形式綜述 第四節(jié) 中國水蓄冷空調(diào)市場價格分析

一、熱銷品牌產(chǎn)品價格走勢分析

二、影響價格的主要因素分析

第五章

2013-2018年中國各地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行狀況分析及預(yù)測 第一節(jié) 華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況

一、2011-2012年華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2011-2013年華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)市場規(guī)模情況分析

三、2013-2018年華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)市場需求情況分析

四、2013-2018年華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

五、2013-2018年華北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測

第二節(jié) 2013-2018年華東地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況（同上下略）第三節(jié) 2013-2018年華南地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況 第四節(jié) 2013-2018年華中地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況 第五節(jié) 2013-2018年西南地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況 第六節(jié) 2013-2018年西北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況 第七節(jié) 2013-2018年東北地區(qū)水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行情況

第六章 2011-2012年中國水蓄冷空調(diào)進出口狀況及預(yù)測分析 第一節(jié) 2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)進口情況分析

一、2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)進口量分析

二、2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)進口金額分析

第二節(jié) 2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)出口情況分析

一、2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)出口量分析

二、2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)出口金額分析

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第三節(jié) 2009-2012年中國水蓄冷空調(diào)主要進出口國家和地區(qū)分析 第四節(jié) 2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)進出口預(yù)測分析

一、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)進口預(yù)測分析

二、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)出口預(yù)測分析

第七章

中國水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場分析 第一節(jié) 水蓄冷空調(diào)市場需求分析

一、水蓄冷空調(diào)市場的需求變化

二、水蓄冷空調(diào)行業(yè)的需求情況分析

三、水蓄冷空調(diào)品牌市場需求分析 第二節(jié) 水蓄冷空調(diào)需求市場狀況分析

一、水蓄冷空調(diào)市場需求特點

二、水蓄冷空調(diào)市場需求分析

三、水蓄冷空調(diào)市場需求結(jié)構(gòu)分析

四、水蓄冷空調(diào)市場存在的問題

五、水蓄冷空調(diào)市場的需求方向 第三節(jié) 主要應(yīng)用的發(fā)展趨勢

第八章

我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場調(diào)查分析

第一節(jié) 2011-2012年我國水蓄冷空調(diào)市場調(diào)查分析

一、主要觀點

二、市場結(jié)構(gòu)分析

三、價格走勢分析

四、廠商分析

第二節(jié) 2011-2012年中國水蓄冷空調(diào)用戶調(diào)查分析

一、整體市場關(guān)注度

二、品牌關(guān)注度格局

三、產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

四、不同價位關(guān)注度

第九章

水蓄冷空調(diào)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析 第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、行業(yè)新動態(tài)及其對水蓄冷空調(diào)行業(yè)的影響

四、行業(yè)競爭狀況及其對水蓄冷空調(diào)行業(yè)的意義 第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、市場現(xiàn)狀分析

四、行業(yè)新動態(tài)及其對水蓄冷空調(diào)行業(yè)的影響

五、行業(yè)競爭狀況及其對水蓄冷空調(diào)行業(yè)的意義

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第十章

水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié) 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力分析

五、客戶議價能力分析 第二節(jié) 行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局綜述

一、2011-2013年水蓄冷空調(diào)行業(yè)集中度

二、2011-2013年水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭程度

三、2011-2013年水蓄冷空調(diào)企業(yè)與品牌數(shù)量

四、2011-2013年水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局分析 第四節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)外水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭分析

二、我國水蓄冷空調(diào)市場競爭分析

第十一章

水蓄冷空調(diào)企業(yè)競爭策略分析 第一節(jié) 水蓄冷空調(diào)市場競爭策略分析

一、水蓄冷空調(diào)市場增長潛力分析

二、水蓄冷空調(diào)主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有水蓄冷空調(diào)市場競爭策略分析

四、潛力水蓄冷空調(diào)競爭策略選擇

五、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

第二節(jié) 水蓄冷空調(diào)企業(yè)競爭策略分析

一、后危機對水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局的影響

二、后危機后水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局的變化

三、2013-2018年我國水蓄冷空調(diào)市場競爭趨勢

四、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭格局展望

五、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)競爭策略分析 第三節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展機會分析 第四節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險分析

第十二章

水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第一節(jié) 我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)前景與機遇分析

一、我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景

二、我國水蓄冷空調(diào)發(fā)展機遇分析

三、水蓄冷空調(diào)的發(fā)展機遇分析

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第二節(jié) 2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)市場趨勢分析

一、水蓄冷空調(diào)市場趨勢總結(jié)

二、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、2013-2018年水蓄冷空調(diào)市場發(fā)展空間

四、2013-2018年水蓄冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)政策趨向

五、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)技術(shù)革新趨勢

六、2013-2018年水蓄冷空調(diào)價格走勢分析

七、2013-2018年國際環(huán)境對水蓄冷空調(diào)行業(yè)的影響

第十三章

水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略研究 第一節(jié) 水蓄冷空調(diào)市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場空間廣闊

二、競爭格局變化

三、高科技應(yīng)用帶來新生機

第二節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、品牌格局趨勢

二、渠道分布趨勢

三、需求趨勢分析

第三節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營銷品牌戰(zhàn)略

七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 對我國水蓄冷空調(diào)品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、水蓄冷空調(diào)實施品牌戰(zhàn)略的意義

三、水蓄冷空調(diào)企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

四、我國水蓄冷空調(diào)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、水蓄冷空調(diào)品牌戰(zhàn)略管理的策略

第十四章

2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展預(yù)測 第一節(jié) 未來水蓄冷空調(diào)需求與需求預(yù)測

一、2013-2018年水蓄冷空調(diào)產(chǎn)品需求預(yù)測

二、2013-2018年水蓄冷空調(diào)市場規(guī)模預(yù)測

三、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

四、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)銷售收入預(yù)測

五、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測

第二節(jié) 2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)行業(yè)供需預(yù)測

一、2008-2012年中國水蓄冷空調(diào)供給預(yù)測

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二、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)產(chǎn)量預(yù)測

三、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)需求預(yù)測

四、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)供需平衡預(yù)測

五、2013-2018年中國水蓄冷空調(diào)產(chǎn)品價格預(yù)測

六、2013-2018年主要水蓄冷空調(diào)產(chǎn)品進出口預(yù)測 第三節(jié) 影響水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、2013-2018年影響水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行的有利因素分析

二、2013-2018年影響水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析

三、2013-2018年影響水蓄冷空調(diào)行業(yè)運行的不利因素分析

四、2013-2018年我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

五、2013-2018年我國水蓄冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析 第四節(jié) 水蓄冷空調(diào)行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略

二、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略

三、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略

四、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)技術(shù)風(fēng)險及控制策略

五、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略

六、2013-2018年水蓄冷空調(diào)行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略

附表略……

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