第一篇：茂名蘇寧4.18、19廣發(fā)銀行合作方案(三有版)

廣東發(fā)展銀行、蘇寧電器&三有家居5.1前奏

---舞動全城“我生活，我做主”電器家居團(tuán)購專場

合作時間：

1、短期合作：2009年4月1日—2009年4月18日；

2、長期項(xiàng)目：2009.4月1日至2009年12月31日。

一、短期項(xiàng)目：2009年4月1日—2009年4月18日

主題：廣東發(fā)展銀行、蘇寧電器&三有家居5.1前奏

---舞動全城“我生活，我做主”電器、家私團(tuán)購專場

主會場一：三有家居文化廣場

活動時間：09年4月17日晚19：00-24：00

活動內(nèi)容：

1、辦卡再送：2009年4月1日-4月18日，蘇寧電器以及三有家居文化廣場所有客戶、員工可以免費(fèi)申請辦理廣發(fā)信用卡，再獲得精美紀(jì)念品一份（送完為止）2、2000元消費(fèi)券來就領(lǐng)：2009年4月1日-4月18日，廣東發(fā)展銀行所有持卡客戶（信用卡、借記卡）憑銀行短信至茂名蘇寧電器可以領(lǐng)取電器消費(fèi)券1000元和三有家居消費(fèi)券1000元（數(shù)量有限，送完為止），在4月17及18日團(tuán)購當(dāng)晚使用；

3、憑簽單抽獎：團(tuán)購當(dāng)晚22：00，廣東發(fā)展銀行在三有家居文化廣場設(shè)立刷卡抽獎活動，憑09.04.01日—04.17日的廣發(fā)行任何地方的刷卡簽單均可免費(fèi)參與抽獎，百分百中獎?。ㄒ坏葘?*名：獎**；二等獎**名，獎**；三等將**名，獎**）4、1元商品拍賣：團(tuán)購當(dāng)晚20：00，三有家居文化廣場將提供數(shù)十件名牌家私進(jìn)行1元拍賣，無須購物免費(fèi)參與，價(jià)高者得。

5、新品上市，購物有禮：凡團(tuán)購日購買2009春季新產(chǎn)品者均獲驚喜禮物一份。

6、刷卡免手續(xù)費(fèi)：團(tuán)購當(dāng)晚，廣發(fā)行信用卡客戶在三有家居文化廣場辦理分期業(yè)務(wù)購買家私的，一律免除前3期手續(xù)費(fèi)和利息，由商家免分期付款手續(xù)費(fèi)和利息（限1000元以上單品）

主會場二：茂名蘇寧電器荔晶店

活動時間：09年4月18日晚19：00-24：00

活動內(nèi)容：

1、辦卡再送：2009年4月1日-4月18日，蘇寧電器以及三有家居文化廣場所有客戶、員工可以免費(fèi)申請辦理廣發(fā)信用卡，再獲得精美紀(jì)念品一份（送完為止）2、2000元消費(fèi)券來就領(lǐng)：2009年4月1日-4月18日，廣東發(fā)展銀行所有持卡客戶（信用卡、借記卡）憑銀行短信至茂名蘇寧電器可以領(lǐng)取電器消費(fèi)券1000元和三有家居消費(fèi)券1000元（數(shù)量有限，送完為止），在4月18日團(tuán)購當(dāng)晚使用；

3、憑簽單、發(fā)票抽獎：團(tuán)購當(dāng)晚22：00，廣東發(fā)展銀行在茂名蘇寧設(shè)立刷卡抽獎活動，憑09.04.01日—04.18日的廣發(fā)行任何地方的刷卡簽單或當(dāng)天購物發(fā)票均可免費(fèi)參與抽獎，百分百中獎！（一等將**名：獎**；二等獎**名，獎**；三等將**名，獎**）4、1元商品拍賣：團(tuán)購當(dāng)晚20：00，蘇寧電器將提供數(shù)十件名牌家電進(jìn)行1元拍賣，無須購物免費(fèi)參與，價(jià)高者得。

5、刷卡免手續(xù)費(fèi)：團(tuán)購當(dāng)晚，廣發(fā)行信用卡客戶在蘇寧電器辦理分期業(yè)務(wù)購買電器的，一律免除前3期手續(xù)費(fèi)和利息！由商家免分期付款手續(xù)費(fèi)和利息（限500元以上單品）

6、滿1000返100：團(tuán)購當(dāng)晚，購物滿1000元返還100元購物券，滿2000元返還200元購物券，滿3000元返還300元購物券，滿5000元以上返還500元購物券（活動不重復(fù)參加，特價(jià)除外）7、30天價(jià)差保證：團(tuán)購當(dāng)晚所購買的所有家電，憑蘇寧會員卡、廣發(fā)行信用卡、三有家居會員卡，可以享受最長30天的價(jià)差保證（詳情見現(xiàn)場海報(bào)）

宣傳計(jì)劃安排

1、三方確定活動方案，在2009年4月6日前簽定合作協(xié)議（三份）

2、蘇寧電器：1）4月13日-4月17日在茂名電視臺持續(xù)一周的活動宣傳；2）4月6日-4月17日，廣發(fā)行到蘇寧提供免費(fèi)辦卡業(yè)務(wù)，并提供辦卡禮品；4月11及12日廣發(fā)行到三有提供免費(fèi)辦卡業(yè)務(wù)，并提供辦卡禮品3）4月3日開始，廣發(fā)行提供相關(guān)物料到店面，宣傳信用卡的分期付款業(yè)務(wù)；4）制作20000份活動單頁，4月13日-4月17日每天派發(fā)；5）制作電器消費(fèi)券200份（1000元面額）用于免費(fèi)領(lǐng)??；6）培訓(xùn)我司所有員工宣傳廣發(fā)銀行的信用卡分期業(yè)務(wù)并鼓勵辦理；7）提供長期辦理點(diǎn)給廣發(fā)行，周末期間可增加戶外的辦理點(diǎn)

廣東發(fā)展銀行：1）利用銀行短信平臺在4.11-4.17日期間將此次活動內(nèi)容發(fā)送到廣發(fā)銀行的所有信用卡和借記卡用戶手機(jī)上；2）在本次的活動宣傳單上，加印蘇寧電器及三有的企業(yè)簡介和活動內(nèi)容；3）要求廣發(fā)行所有員工在此次活動中，在辦理業(yè)務(wù)的同時，宣傳蘇寧電器的優(yōu)惠活動；4）在4.11、12兩天在蘇寧安排刷卡抽獎活動，獎品由廣發(fā)行和蘇寧提供

三有家居文化廣場：1）提供三有家居消費(fèi)券100份（1000元面額）；2）提供場地給廣發(fā)行辦理信用卡業(yè)務(wù)；3）培訓(xùn)所有員工宣傳廣發(fā)銀行的信用卡分期業(yè)務(wù)；4）提供長期辦理點(diǎn)給廣發(fā)行，周末期間可增加戶外的辦理點(diǎn)；5）4.11、12兩天在三有家居安排刷卡抽獎活動，獎品由廣發(fā)行和三有家居提供

3、預(yù)計(jì)費(fèi)用情況：

1、電視臺宣傳費(fèi)用：6套*1850=11110元，蘇寧分擔(dān)60%，即6660元； 三有家居分擔(dān)40%，即4440元1、2、3、4、5、6、20000份活動單頁：0.16元*25000=4000元，蘇寧分擔(dān)50%，即2000元，三有家居分擔(dān)50%，即2000元

X展架5個：35元*5=175元，全部由蘇寧或三有自行承擔(dān)。1000元家電消費(fèi)券200份：全部由蘇寧承擔(dān)

辦卡禮品：若干份（預(yù)計(jì)1000份），全部由廣發(fā)承擔(dān) 三有家居消費(fèi)券100份：由三有承擔(dān)。

蘇寧抽獎獎品：一等獎1名，32寸液晶電視，2990元；二等獎3名，組合音響一套，600元*3=1800元；三等獎：5名，落地扇一臺，200元*5=1000元；四等獎：若干名，紀(jì)念品一份。一到三等獎的獎品全部由蘇寧電器承擔(dān)，四等獎由廣發(fā)和蘇寧共同承擔(dān)

三有抽獎獎品：一等獎1名，CAV迷你音箱一套，1680元；二等獎3名，BB椅一張或衣帽架一個；三等獎10名，果盆一個；四等獎若干名，紀(jì)念品一份。一到三等獎的獎品全部由三有家居承擔(dān)，四等獎由廣發(fā)和三有共同承擔(dān)

三家預(yù)計(jì)的活動費(fèi)用分別為：蘇寧約25000元；廣發(fā)行禮品費(fèi)用約1200元（自購）；三有家居約15000元 以上活動協(xié)議一式三份，三方簽字后生效。

甲：廣東發(fā)展銀行：代表簽字***

公司蓋章

乙：蘇寧電器有限公司：代表簽字

公司蓋章

丙：三有家居文化廣場：代表簽字

公司蓋章7、8、

第二篇：蘇寧合作計(jì)劃方案

合作計(jì)劃方案

哈爾博思公司針對于目前智能手機(jī)市場的逐漸擴(kuò)大，特成立智能手機(jī)俱樂部。專為使用高端智能手機(jī)客戶提供一個便利及服務(wù)的平臺。因此想與蘇寧公司以互相合作的模式共同打造高端智能手機(jī)市場。蘇寧電器公司以銷售智能手機(jī)為主，沒有服務(wù)和售后的網(wǎng)點(diǎn)。如果智能手機(jī)俱樂部入駐蘇寧電器，將成為蘇寧智能手機(jī)的售后服務(wù)點(diǎn)，為在蘇寧購買智能手機(jī)的客戶提供一條龍專業(yè)服務(wù)。對此，我公司列出合作計(jì)劃方案如下：

免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容

1.IPHONE手機(jī)的激活與剪卡服務(wù)，為在蘇寧購買智能手機(jī)的用戶提供手機(jī)激活與剪卡服務(wù)。

2.免費(fèi)軟件游戲的下載，給客戶下載排行榜上面的免費(fèi)游戲，可根據(jù)客戶的需求下載。并推薦，限時免費(fèi)得游戲。讓客戶體驗(yàn)到收費(fèi)軟件的樂趣。

3.客戶電話號碼的導(dǎo)入。

4.客戶的各種問題咨詢(來電咨詢和來店咨詢)。

5.講解智能手機(jī)的操作.為各位“小白”普及專業(yè)知識。

6.免費(fèi)為客戶充電。

7.幫蘇寧客戶免費(fèi)設(shè)置上網(wǎng).彩信.接入點(diǎn)以及郵箱的綁定及相關(guān)問題。

8.免費(fèi)接受維修，由客戶承擔(dān)應(yīng)相應(yīng)的維修費(fèi)用。

會員卡服務(wù)內(nèi)容

(1)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機(jī)用戶加198元就可辦理智能手機(jī)俱樂部198VIP卡一張。憑此卡，可再智能手機(jī)俱樂部享受會員服務(wù)，可免費(fèi)貼原裝膜二張。下載2000元的收費(fèi)軟件、歌曲和電影。

(2)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機(jī)用戶加398元可辦理智能手機(jī)俱樂部398VIP卡一張。憑此載卡可在智能手機(jī)俱樂部享受會員服務(wù)，可送指定原裝保護(hù)殼一個，免費(fèi)原裝貼膜三張。下載2000元的收費(fèi)軟件、歌曲和電影。

(3)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機(jī)用戶加598元可辦理智能手機(jī)俱樂部598VIP卡一張。憑此載卡可在智能手機(jī)俱樂部享受會員服務(wù)，可送指定原裝保護(hù)殼一個和指定充電寶一個，免費(fèi)原裝貼膜任意貼，下載2000元的收費(fèi)軟件、歌曲和電影。

(4)凡在蘇寧電器購買安卓系統(tǒng)手機(jī)用戶加88元可辦理智能手機(jī)俱樂部88元VIP卡一張。憑此卡可在智能手機(jī)俱樂部享受會員服務(wù)，可免費(fèi)貼原裝膜二張。任意下載軟件、歌曲和電影。

以上會員卡服務(wù)所得的利潤.每個月按點(diǎn)算給蘇寧公司。

第三篇：廣金快遞與廣發(fā)銀行華泰支行宣傳合作策劃方案

廣東金融學(xué)院廣金快遞 與廣發(fā)銀行華泰支行

合作

策

劃

書

一、前言

作為一名大學(xué)生，在未來的幾年中甚至在這幾年中已經(jīng)成為了學(xué)生消費(fèi)的主體。更多的人開始漸漸養(yǎng)成刷卡的習(xí)慣。在廣東金融學(xué)院開學(xué)的金秋時節(jié),哪個組織率先做出極具創(chuàng)意的活動,哪個組織就能在公眾中樹立良好的形象,同樣哪個商家在這個月最先做出有效地宣傳,哪個商家就能樹立穩(wěn)固的品牌形象,更快地去占領(lǐng)這個兩萬人的市場.而正好在這個時候廣金快遞將在校園設(shè)點(diǎn)對全校學(xué)生做為期兩天的大型宣傳活動.屆時我們將同時對廣發(fā)銀行華泰支行進(jìn)行大力宣傳.二、市場分析:

1.目前廣東金融學(xué)院的學(xué)生群體中。對民生銀行的認(rèn)知度較高，并且其銀行卡的擁有量占有約60%的比例。但相對一些2.3線城市來說并沒有開設(shè)民生銀行，即使在一些1線城市，到民生銀行卡辦理業(yè)務(wù)也十分之麻煩。所以在銀行卡的問題上出現(xiàn)一個缺口。貴公司的銀行卡在廣金的市場占有率相對不高。而此時我們可以提供一個平臺讓貴公司可以加快的對于銀行卡在廣金的覆蓋率

2.針對于貴公司的一些優(yōu)惠活動如網(wǎng)購等方面的積分回報(bào)，在社會風(fēng)潮日益傾向于網(wǎng)購的大學(xué)生來說無疑會增加他們對于廣發(fā)銀行卡的興趣。對于加快覆蓋廣金是一個很大的優(yōu)勢。

3.貴公司在本校內(nèi)設(shè)有取款機(jī)，本校學(xué)生使用貴公司的銀行卡相對方便。

4.同其他宣傳相比,在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比,可以用更少的資金做到最好的宣傳.學(xué)校消費(fèi)集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品容易深入民心.青年對刷卡的熱捧鑄就了很大的市場.5.便捷的活動申請:商家在學(xué)校做宣傳搞活動要經(jīng)過一系列的申請,但貴公司通過與我們廣金快遞的合作可以方便快捷活得校方批準(zhǔn),并且得到我們公司及其他兄弟學(xué)校組織的大力支持宣傳.6.高效的廉價(jià)宣傳:在以往的校園中,我們積累了很好的宣傳經(jīng)驗(yàn),同時具有龐大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以再短時間內(nèi)達(dá)到很好的效果,同時有足夠的人力資源去很好的完成貴公司的宣傳工作.三、活動介紹:

1.名稱:廣東金融學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)~廣金快遞2012年秋季開學(xué)大型校園宣傳活動

2.時間2012年10月10-11號 1.宣傳方式: 在南北苑飯?zhí)们霸O(shè)立兩個攤位點(diǎn),派發(fā)傳單,介紹廣金快遞,同時又以現(xiàn)場抽獎和微博抽獎活動的方式鼓勵大家踴躍參與.同時在南苑,北苑,學(xué)生公寓掛上橫幅宣傳廣金快遞攜手廣發(fā)銀行華泰支行祝福大家國慶中秋雙節(jié)快樂.等

四、具體合作事宜:

1.推廣辦理：廣金快遞攤位負(fù)責(zé)廣發(fā)銀行在校園銀行卡的推廣辦理.2.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以以“廣發(fā)銀行華泰支行--廣金快遞2012年秋季開學(xué)大型校園宣傳活動”等來命名。廣金快遞在攤位海報(bào)注有:本次活動由廣發(fā)銀行華泰支行大力贊助,等內(nèi)容.廣金快遞橫幅上有廣發(fā)銀行華泰支行推廣宣傳的標(biāo)語,具體內(nèi)容由雙方協(xié)商確定.3.橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容為活動的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳—贊助商名稱），懸掛在南苑、北苑，公寓等人流量最多的位置。

4.宣傳單：宣傳單為16開彩色宣傳單,廣金快遞與廣發(fā)銀行華泰支行各自使用一面用于自身品牌的推廣宣傳,廣發(fā)銀行華泰支行可在我們設(shè)計(jì)期間提出意見,也可自己獨(dú)立設(shè)計(jì)各自宣傳版面，我們委派學(xué)生在校內(nèi)一定區(qū)域散發(fā)宣傳單。

5.海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上貴公司標(biāo)志物。（商家自行設(shè)計(jì)也可）

6.獎品宣傳：我們會在活動現(xiàn)場安排一些小抽獎活動，活動的一些獎品有貴公司贊助、提供，可印圖案，具體內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

7.微博宣傳：我們的微博目前擁有兩千七百多個粉絲并且粉絲數(shù)日在益增加中，粉絲幾乎都是廣金學(xué)子，我們可以通過微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)來擴(kuò)大宣傳。

8.流動宣傳：工作服為馬甲，我們將可以再背面廣金快遞logo下的部分或者正面上印上廣發(fā)銀行華泰支行的logo和名字。另外，我們采取的是無節(jié)假日的工作，并且每天嚴(yán)格要求當(dāng)日工作人員必須穿工作服進(jìn)行日常工作所以每天都會對貴公司進(jìn)行流動宣傳。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.70套工作服 每件25元（1750元）

2.5000張宣傳單，每張0.2元（1000元）

3.彩色橫幅4條,每條10米.(200元)

4.上述共計(jì)2950元.五、本策劃如有未盡事宜,雙方可協(xié)商補(bǔ)充內(nèi)容,補(bǔ)充內(nèi)容經(jīng)雙方商定后有效.廣金快遞市場部：曾科

聯(lián)系電話：***0 1 2年 9 月 2 6 日

附一：

廣東金融學(xué)院廣金快遞宣傳贊助合同

一:簽訂合同雙方：

廣東金融學(xué)院廣金快遞（以下簡稱甲方）

廣發(fā)銀行華泰支行（以下簡稱乙方）

為了更好的舉辦本次宣傳活動，我部特訂立了本合同，以供雙方共同遵守。

二：乙方向甲方提供：

物品：1）

2）

3）

三：甲方權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：1.有權(quán)利要求乙方提供獎品

2.有權(quán)利要求乙方按甲方的宣傳規(guī)則進(jìn)行活動

3.對乙方提供的贊助經(jīng)費(fèi)及物品有權(quán)利正常使用

義務(wù)：1.有義務(wù)為乙方宣傳，所有宣傳內(nèi)容需雙方協(xié)商確定。

2.有義務(wù)做到乙方提出的其他合理要求。

四：乙方權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：1.有權(quán)利對甲方提出合理的要求

2.有權(quán)利在活動現(xiàn)場進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?/p>

3.有權(quán)利查看宣傳海報(bào)，展板等

義務(wù)：1.有義務(wù)為甲方提供活動所需要的物品

2.有義務(wù)為甲方提供活動所需要的經(jīng)費(fèi)

3.有義務(wù)為甲方提供活動所需要的獎品

4.有義務(wù)做到甲方提出的其他合理要求

五：本合同自簽字之日起生效，活動結(jié)束后自動作廢。

六：本合同一式兩份，甲乙各持一份，需甲乙雙方共同簽字方能生效。甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）2012年9月26日

第四篇：xxxx大學(xué)校團(tuán)委與蘇寧電器公司就校內(nèi)活動合作事宜談判方案

xxxxx大學(xué)校團(tuán)委與蘇寧電器公司就校內(nèi)活動合作事宜談判方案

策劃書

國貿(mào)5班

101策劃人：101國貿(mào)5班 談判時間：2011年4月

【前言】

進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國的教育事業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，學(xué)校的建設(shè)日趨受到國家和政府的重視。在這教育的浪潮中，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)已經(jīng)由原來的蚌埠財(cái)貿(mào)學(xué)院一步步發(fā)展成一個宏偉、寬闊、具有深刻影響力的大學(xué)。近年來我校建設(shè)了碩士點(diǎn)，并且不斷提高我校在財(cái)經(jīng)類大學(xué)的聲望，同時擴(kuò)大師資力量、校園建設(shè)；經(jīng)過多年的努力，我校已經(jīng)為國家和社會培養(yǎng)出了大批一流的擁有經(jīng)濟(jì)類專業(yè)知識的人才。

獨(dú)具特色的校園文化是一個優(yōu)秀大學(xué)必不可少的東西，我校在同學(xué)們的大力支持下已經(jīng)成功地舉辦了許多具有我校特色的活動，例如校園之星、英文秀、魅力新主播、感動校園十大人物評選等，這些活動豐富了同學(xué)們的課余生活，在學(xué)生中受到很大的關(guān)注并且具有很強(qiáng)的影響力。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我?；顒右?guī)模，更好地展示我校學(xué)生風(fēng)采，同時吸引外界更多關(guān)注，我校決定與蘇寧電器展開合作，共同開展我?；顒?；與此同時，為了更好地進(jìn)行合作，我校將派出談判小組與蘇寧電器公司相關(guān)代表共同磋商解決各種具體的合作事宜，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利。

接下來的這份策劃書將我校與蘇寧電器合作雙方的優(yōu)劣勢、談判各階段的戰(zhàn)略措施以及相關(guān)資料進(jìn)行詳細(xì)說明，從而引導(dǎo)大家將談判進(jìn)行地更加順利、成功。“機(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的人”，希望這份策劃書能夠幫助大家做好充分準(zhǔn)備，取得談判的成功。

談判小組成員：xxx xxx xx xxx

2011年4月2日星期六

目錄

一、談判主題????????????????????????????

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成????????????????????????

三、雙方利益及優(yōu)勢分析?????????????????????

四、談判目標(biāo)???????????????????????????

五、談判程序及具體策略???????????????????????

六、準(zhǔn)備談判資料?????????????????????????

七、制定應(yīng)急預(yù)案?????????????????????????

一、談判主題

我方提供校園宣傳，促銷蘇寧產(chǎn)品的空間，對方向我方提供活動經(jīng)費(fèi)，促成雙方長期合作關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx,校方談判全權(quán)代表。決策人：xx,負(fù)責(zé)重大問題決策。

技術(shù)顧問：xx,負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)。

法律顧問：xx,負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問題。記錄：xxx,xxx。

三、雙方利益及優(yōu)勢分析

1.我方核心利益

1）雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)。

2）對方贊助我方所有相關(guān)的活動經(jīng)費(fèi)，并確保按時到賬。3）雙方建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。2.對方利益

1）按質(zhì)按量為其提供產(chǎn)品宣傳和促銷空間。2）擴(kuò)大消費(fèi)人群和影響力。

3）能建立和維護(hù)長期的合作關(guān)系。3.我方優(yōu)勢

1）本次活動將有逾兩萬人了解并關(guān)注到貴公司。同電視、報(bào)刊等媒體相比，在學(xué)校宣傳性價(jià)比更高，可有最少的資金做到最好的宣傳。

2）學(xué)校消費(fèi)集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌更容易深入人心。受所處年齡階段和集中學(xué)習(xí)、住宿等特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)，他們生活方式、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性；大學(xué)生的感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；他們普遍具有求新求異和攀比叢中的符合心理特性，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。蘇寧作為集電腦、手機(jī)等各種電器于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學(xué)生之中，對于其開辟高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關(guān)重要的作用。中國移動就是這方面的典型例子。

3）市場概況：我?，F(xiàn)在約有兩萬的在校大學(xué)生，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)600元左右，月消費(fèi)總量逾1200萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。大學(xué)校園匯集了來自五湖四海的學(xué)生，蘇寧電器也是全國連鎖的大賣場，通過這次合作可以將其影響深入到以家庭為單位的消費(fèi)群體并且遍布全國各地。

4）便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動，將經(jīng)過一系列的申請，費(fèi)時費(fèi)力，而這次與我們學(xué)校的合作，將會使這些問題得到很好的解決。5）我校是安徽省蚌埠市的市屬高校，近年來蚌埠市也取得了較好發(fā)展，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)從今年開始所有專業(yè)在全省實(shí)現(xiàn)一本招生，由此不難看出我校的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4．我方劣勢

1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)且規(guī)模不大，難以確保提供所承諾的市場。

2）我校就目前來看，實(shí)力和知名度在全國范圍內(nèi)不是很高，對方可能因此而拒絕與我方的合作。

3）如果對方延遲經(jīng)費(fèi)的提供或贊助設(shè)備的交付，我方開展的活動將無法順利進(jìn)行，同時也會影響學(xué)生參加活動的積極性。5．對方優(yōu)勢

1）蘇寧電器知名度高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。2）在國內(nèi)合作伙伴眾多，選擇余地大。

3）隨著蘇寧電器的不斷發(fā)展，大學(xué)生聯(lián)盟的建立，他們與高校的合作越來越緊密，與高校合作的要求也越來越多，越來越高。6．對方劣勢 1）蘇寧電器的市場大部分是面向家庭主婦的，主要銷售家用電器，而其手機(jī)、電腦等等學(xué)生用品的市場還有很大的提升空間，因此為了擴(kuò)大市場，急需高校合作伙伴。2）對方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)，是不會輕易單方面撕毀合約的。3）近年來各類公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，如中國三大通信在大學(xué)校園里的競爭。然而蘇寧在這方面感受到的競爭更大。

四、談判目標(biāo)

1．戰(zhàn)略目標(biāo)

盡快達(dá)成合作共識，進(jìn)一步商榷合作中的相關(guān)事項(xiàng)，建立并維護(hù)長期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有兩個方面：其一，學(xué)生在校的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，不能花費(fèi)太多的時間在活動上；其二，在這方面的合作伙伴蘇寧具有相關(guān)性（學(xué)生都需要使用手機(jī)和電腦等其他電子產(chǎn)品）我們需要這樣的長期合作伙伴。2．合作目標(biāo)

1）最優(yōu)合作目標(biāo)

A.為活動提供充足的經(jīng)費(fèi)和設(shè)備；

B.為了更具活動參與性和更好的產(chǎn)品宣傳，為活動提供一些具有紀(jì)念意義的小禮品；

C.交付時間：2011年9月1日前；

D.我方提供包括海報(bào)，多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2）合作底線

A.為活動提供基本的經(jīng)費(fèi)和設(shè)備； B.交付時間：2011年10月1日前； C.我方提供相關(guān)媒體宣傳。

五、談判程序及具體策略 1.開局階段策略 1）開局階段設(shè)計(jì)

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好的開局方式。

方案二：先聲奪人。因?yàn)殡p方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實(shí)力，或是從側(cè)面指出對方此行的必要性和對我?；顒拥膮⑴c不可或缺的重要性。盡量削弱對方的談判地位，把我談判的主動權(quán)。

2）對方一開始就以聽而不聞相對應(yīng)，更有以我校目前發(fā)展不是很強(qiáng)為理由拒絕合作的策略：

■ 明確自己的優(yōu)厚條件和眾多預(yù)備合作伙伴?！?表明我校的大好發(fā)展前途和光明的合作前景。2.中期階段

1）數(shù)字陷阱。本次談判涉及的是我方以長遠(yuǎn)市場換取對方的短期投資，那么在金額方面就不能明確提出，力求加大總成本，并提供證明和依據(jù)。

2）投石問路。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對雙方的合作條件不能做深入了解，所以就現(xiàn)提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問，最后在談判過程中確定。本策略需要注意虛實(shí)結(jié)合，讓對方難以捉摸你的意圖。

3）突出優(yōu)勢。通過己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我方能夠?yàn)閷Ψ剿鶐淼淖畲蟮睦骟w。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。

5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產(chǎn)品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。3.休局階段

可以根據(jù)實(shí)際情況對已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段

1）把握底線，適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜時機(jī)提出最終要求，使用最后通牒策略。

2）埋下契機(jī)，在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

3)達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。

六、準(zhǔn)備談判資料

1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、,《經(jīng)濟(jì)合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進(jìn)行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。

2.合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。

七、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。

應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。

2.對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。

應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，向?qū)Ψ秸f明我方經(jīng)費(fèi)詳情，比如少了會有相應(yīng)的實(shí)施困難，達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等，適當(dāng)制造僵局；然后運(yùn)用對方以前合作提供的經(jīng)費(fèi)情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。

3．對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。

應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時刻點(diǎn)破對方的策略實(shí)質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進(jìn)程。