第一篇：QQ群營(yíng)銷具體操作方案

QQ群營(yíng)銷

一：如何在別人的QQ群進(jìn)行推廣

1：擒賊先擒王，先搞定群主。

最初接觸QQ群推廣，可以追溯多05年的時(shí)候了。當(dāng)時(shí)我做了個(gè)動(dòng)漫論壇，上面建立了：“在線動(dòng)漫”“動(dòng)漫貼圖”“動(dòng)漫雜談”等版區(qū)。目標(biāo)用戶就一些動(dòng)漫迷了，85后的小孩子為主。

當(dāng)時(shí)我加了很多動(dòng)漫QQ群，比如火影忍者群，海賊王群，都是選擇人氣比較旺的200人超級(jí)群。最開始的初衷是在里面發(fā)發(fā)鏈接廣告，比如在自己論壇第一時(shí)間發(fā)布了火影忍者，海賊王的最新集數(shù)（在線視頻），然后就在這些QQ群，發(fā)在線播放的帖子地址。因?yàn)槔锩娑际菒酆眠@些動(dòng)漫的人，所以大部分人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。

但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這樣的方法效率太低。這樣做，只能短暫的增加網(wǎng)站流量，很難把用戶留下，另外經(jīng)常在里面發(fā)帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人籬下很痛苦。后來我就換了種方法，專門找那些人氣旺，但還沒有自己的論壇根據(jù)地的動(dòng)漫QQ群。先把群主收買，給群主一些好處。當(dāng)時(shí)我的動(dòng)漫論壇，還沒有專門的“火影忍者”“海賊王”等熱門動(dòng)漫的專屬版塊。所以我就跟那些火影忍者和海賊王的群主說，只要把你群里的人都拉到我論壇注冊(cè)，我可以專門給你建個(gè)火影或海賊王的專屬版區(qū)，讓你當(dāng)版主管理。當(dāng)時(shí)好幾個(gè)動(dòng)漫群的群主都被我的條件吸引，每拉成功一個(gè)群，我的動(dòng)漫論壇就多了100多個(gè)注冊(cè)用戶，而且都是比較活躍的。只是這樣的手段，需要社區(qū)管理員很有耐心，去尋找合適的QQ群，還有耐心和群主溝通。

2：找準(zhǔn)活躍群會(huì)員，發(fā)送廣告信息。

XX網(wǎng)站才推出的時(shí)候，為了增加XX網(wǎng)站的人氣，我想了很多辦法。其中QQ群推廣就是其中一種。之前我通過各種途徑，加了10來個(gè)500人的鏈接交換QQ群。才開始的時(shí)候，我是在直接在群里發(fā)鏈接信息，比如發(fā)布XX網(wǎng)站，互換友情鏈接，然后留個(gè)地址，后來發(fā)現(xiàn)這樣的效果很差，因?yàn)闀?huì)仔細(xì)看群里的消息的人很少，會(huì)去點(diǎn)鏈接的人就更少。

很多人在QQ群發(fā)信息，都習(xí)慣發(fā)了鏈接信息，注明單密，群內(nèi)不回，然后就把群關(guān)了。因?yàn)閾Q鏈接的人，都加了幾十個(gè)QQ群，不會(huì)每個(gè)QQ群的信息都去關(guān)注。后來我就換種方法，給群里的每個(gè)會(huì)員，單獨(dú)發(fā)消息，向他們推薦這個(gè)鏈接平臺(tái)。但經(jīng)過實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法效率也很低，雖然一個(gè)群有500個(gè)人，但其實(shí)大部分是不在線的，就算在線的，可能對(duì)方也是掛機(jī)，不一定還有鏈接的需求。因?yàn)榘l(fā)出去的信息，沒幾個(gè)人回復(fù)問我。而且一個(gè)群這么多人，一個(gè)一個(gè)發(fā)也挺累，不能說是沒效果，主要是沒效率。

最后了，我就專找活躍群?jiǎn)T發(fā)信息，所謂的活躍群?jiǎn)T，就是在1個(gè)小時(shí)內(nèi)，還在群里發(fā)了鏈接交換信息的人。首先這部分人確定在線，另外這些人才發(fā)了鏈接信息，說明肯定有鏈接的需求，因此就是群里最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。后來我就只針對(duì)這部分人，單密發(fā)信息，雖然發(fā)的信息次數(shù)少了，但是效率提高了。之前可能發(fā)了10個(gè)，只有2個(gè)人會(huì)去注冊(cè)，現(xiàn)在是發(fā)10個(gè)，至少5個(gè)人會(huì)去注冊(cè)。

二：發(fā)展自己的QQ群，把用戶圈住

做QQ群最推廣，莫大的痛苦就是寄人籬下，在群里剛發(fā)個(gè)鏈接，可能還不是廣告鏈接，就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經(jīng)歷。我常在自己的QQ群說這么一句話“群主發(fā)鏈接，是分享。群?jiǎn)T發(fā)鏈接，就是AD”?，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷的，想隨心所欲的在QQ群推廣，就只有發(fā)展自己的QQ群，我的地盤我做主。

1：做社區(qū)網(wǎng)站，QQ群是基礎(chǔ)之一

做一個(gè)社區(qū)，最艱難的就是最初始的人氣，最開始的那批活躍用戶。比如我的動(dòng)漫論壇最初的一批忠實(shí)用戶，就是從我自己的動(dòng)漫QQ群過來的。做動(dòng)漫論壇前，我就創(chuàng)建了一個(gè)動(dòng)漫愛好者的QQ群，因?yàn)橛腥簡(jiǎn)T的支持，才堅(jiān)持渡過了論壇初期沒有人氣的尷尬。因?yàn)橛辛艘欢ǖ某跏既藲?，才能吸引更多的新?huì)員注冊(cè)。

如果你之前沒有QQ群，那你做了自己的網(wǎng)站后，就更需要建立一個(gè)。特別是社區(qū)網(wǎng)站。通過一些推廣手段，讓一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)你的社區(qū)并注冊(cè)了，但可能過幾天對(duì)方就忘記該如何來了。如果一開始有QQ群，讓這些新會(huì)員加入，你就能隨時(shí)提醒這些人記得來社區(qū)發(fā)發(fā)帖子，還能從這群人中，發(fā)現(xiàn)合適的版主人才。

2：QQ群多了，不怕山寨網(wǎng)站搶用戶

我那個(gè)XX網(wǎng)站從正式推出的第一天，XX網(wǎng)站群就同步推了出來。為了吸引更多人的，我還建立了不同標(biāo)準(zhǔn)的QQ群。

現(xiàn)在我有6個(gè)初級(jí)群，其中還有3個(gè)是500人超級(jí)群，現(xiàn)在初級(jí)6群都快滿了，我即將推出初級(jí)7群的500人超級(jí)群。另外還有6個(gè)中級(jí)群，3個(gè)高級(jí)群，1個(gè)頂級(jí)群。都是接近滿員狀態(tài)。正因?yàn)槲矣辛诉@10多QQ群，圈住了大部分的活躍用戶，所以我也不怕山寨網(wǎng)站模仿。網(wǎng)站界面可以模仿，網(wǎng)站數(shù)據(jù)可以偷，但是QQ群用戶是偷不走的。就算這網(wǎng)站沒有了，我再做一個(gè)新網(wǎng)站，有我這些QQ群用戶在，新網(wǎng)站的人氣也會(huì)一下子上來。

3：自己的地盤，AD也要有分寸

并不是自己的QQ群，真的就隨意發(fā)鏈接做宣傳了，這樣群里的用戶也會(huì)反感的。我除了16個(gè)XX網(wǎng)站群，還有21個(gè)交流群?，F(xiàn)在就跟大家分享下，在什么情況下，我會(huì)在自己的群里發(fā)鏈接。

一般我寫了新的經(jīng)驗(yàn)分享的博文，都會(huì)第一時(shí)間在我的21個(gè)交流群里發(fā)下，因?yàn)槔锩娴娜?5%都是看了我文章后加的群，他們進(jìn)來也是為了交流經(jīng)驗(yàn)的。因此在交流群里，發(fā)經(jīng)驗(yàn)文章的鏈接地址，就是非常合情合理的事情了。因?yàn)橛羞@21個(gè)交流群，所以我發(fā)布的新文章，總能在第一時(shí)間就有非常多瀏覽和評(píng)論。我的博客能穩(wěn)定的保持人氣，有這21個(gè)交流群，是很大的原因之一。

以前為了節(jié)約錢，我都是花10元錢辦一個(gè)月QQ會(huì)員，然后建立4個(gè)普通QQ群，不斷的擴(kuò)充新群。后來發(fā)現(xiàn)普通群，實(shí)在不能滿足需求，因此又把自己的6個(gè)QQ號(hào)碼，全部做了QQ會(huì)員的包年服務(wù)，就是為了能創(chuàng)建更多高級(jí)QQ群。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)歷，也讓我明白，騰訊為何這么賺錢了

在群里，我也不會(huì)每天在群里，提醒大家去登錄網(wǎng)站。定周1和周5的時(shí)候，會(huì)發(fā)一次。周1是提醒大家上班了，記得去更新下，更好的完成本周的鏈接任務(wù)。周5是下班的時(shí)候，提醒大家本周最后一次更新。因?yàn)槊恐芫瓦@2次提醒，所以每周也是周1和周5顯示直接輸入來源的用戶明顯比其余幾天高，間接也說明了QQ群推廣產(chǎn)生的效果。

4：QQ群郵件，不到關(guān)鍵時(shí)刻不啟動(dòng)

我現(xiàn)在一共有40個(gè)左右的QQ群，一些朋友可能同時(shí)加了我好幾個(gè)QQ群。只是不知道大家有沒有注意到，我所有的QQ群郵件功能，平時(shí)都是關(guān)閉狀態(tài)。

首先群郵件權(quán)限打開，會(huì)經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，40個(gè)QQ群，每天都發(fā)，首先我自己就受不了。另外群郵件權(quán)限長(zhǎng)期打開，經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，這樣大家慢慢對(duì)群郵件就產(chǎn)生了抗性，只要是這個(gè)群的郵件，就直接忽視不看或直接刪除郵件。

所以我的所有QQ群的群郵件功能平時(shí)都是關(guān)閉了的，一般在非常重要的時(shí)刻才會(huì)打開群郵件功能，比如推出新網(wǎng)站等比較重大的事情。我的QQ群建立時(shí)間，都是幾個(gè)月到2年不等，但是在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，我一共就發(fā)過3-4次群郵件。因?yàn)榘l(fā)的次數(shù)少，每一次發(fā)群郵件的效果都非常好。群郵件有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是，不管QQ在線，還是QQ沒在線的人，登陸QQ后，總會(huì)發(fā)現(xiàn)到。如果只是在群里直接發(fā)內(nèi)容，很多人還是無法注意到。每次發(fā)完群郵件后，我就會(huì)第一時(shí)間關(guān)閉群郵功能，等待下次合適的時(shí)機(jī)，再啟動(dòng)。

第二篇：QQ群營(yíng)銷方式

客戶業(yè)務(wù)體系循環(huán)（QQ群營(yíng)銷）

一、制定明確工作計(jì)劃、目標(biāo)（不打無準(zhǔn)備、無目標(biāo)、無結(jié)果之仗）

1、充分前期準(zhǔn)備；（要準(zhǔn)備好相關(guān)的營(yíng)銷語言，軟件的營(yíng)銷特色功能，銷售的要點(diǎn)功能）

2、客戶對(duì)象分析；（要分析你的客戶到底在那兒，什么樣的客戶是你的有效客戶）

3、客戶收集；（要分析用一種什么最快捷的辦法收集最有效的客戶，工作不重復(fù)，有效，比如公司給的qq群號(hào)）

4、客戶結(jié)果統(tǒng)計(jì)、過濾。（每天對(duì)收集的客戶進(jìn)行整理，建議每個(gè)業(yè)務(wù)員建立自已的準(zhǔn)客戶excel表格，每日一表，天天跟蹤）

二、執(zhí)行嚴(yán)格的工作流程

1、準(zhǔn)備工作

A、積累QQ好友數(shù)量；(用什么辦法收集，積累，動(dòng)腦筋)

B、掌握基礎(chǔ)的股票分析理論；(如何部門培訓(xùn)，公司培訓(xùn)中心，主管級(jí)親自培訓(xùn)，要共同組合)

C、熟悉產(chǎn)品功能與使用；（培訓(xùn)和實(shí)踐相結(jié)合，相統(tǒng)一，快速消化知識(shí)點(diǎn)）

2、建立群做日常維護(hù)

A、設(shè)計(jì)廣告語讓我們的群在眾多同行群中脫穎而出（現(xiàn)在qq廣告一大堆，你的廣告能不能在群中有震憾，有效果，標(biāo)新立異，這就是大智慧）

B、實(shí)盤信息的發(fā)布(從那兒找到軟件選的好股票，公司早盤提供的信息，自已思考的信息，動(dòng)腦筋獲取，推薦成功是你成單的重中之得)

C、通過成功案例不停感染群內(nèi)成員（發(fā)歷史回顧的成功票、做群消息記錄圖片，用特色的語言感染客戶，你的確是一個(gè)神秘的操盤者和軟件專家）

D、篩選出目標(biāo)客戶【咨詢我們買股票或分析股票】（凡是有回應(yīng)的客戶，主動(dòng)聯(lián)系的客戶，都是你的準(zhǔn)客戶）

E、曬選出意向客戶【購買了群內(nèi)的股票或者單獨(dú)建議的股票，并且有交割單】（有針對(duì)性的開發(fā)客戶，可以配合開發(fā)）

F、由主管考核目標(biāo)客戶與意向客戶的數(shù)量并進(jìn)行公告

3、促單環(huán)節(jié)

A、收集客戶的電話號(hào)碼

B、幫助客戶全面了解我們的技術(shù)實(shí)力

C、客戶賺到錢以后電話跟蹤促單

4、成交環(huán)節(jié)

A、客戶付款后上報(bào)主管申請(qǐng)開通正式賬號(hào)；

B、由公司安排快遞光盤與銷售合同（客戶必須簽字然后快遞回來，否則關(guān)閉其軟件賬號(hào)）；

C、售后服務(wù)，教客戶使用軟件。

備注說明：在開發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)候成員嚴(yán)格遵循證券法的相關(guān)規(guī)定，不得違規(guī)經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)，否則個(gè)人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

第三篇：QQ群方案

1、建立一個(gè)高級(jí)的群，把高級(jí)群號(hào)碼發(fā)到百度貼吧和論壇上面，或者以群郵件發(fā)送群號(hào)碼；

2、在騰訊漂流瓶發(fā)送群號(hào)碼，上面寫群是做什么的；

3、在以QQ群郵件群發(fā)群號(hào)碼的詳細(xì)資料；

4、在一些博客和微博上面發(fā)布群號(hào)碼，有權(quán)重的博客和微博上面！

5、在視頻網(wǎng)站上面用圖片做視頻，圖片上面打上群號(hào)碼和詳細(xì)情況；

6、單獨(dú)為這個(gè)群做一個(gè)博客和微博，讓群成員能更多的去了解群，了解群里面的動(dòng)向和群里面的“家人”！

針對(duì)所有：QQ群營(yíng)銷

一、要打造自己的品牌，從修改自己的QQ昵稱開始。QQ昵稱一定要符合這樣的條件：

1、響亮。別人叫起來容易喊得出口；

2、簡(jiǎn)潔。打字的時(shí)間不費(fèi)功夫，容易打出來；

3、有意義。別是沒有意義的名字，讓別人弄不明白，也就記不住你；

4、雅致。聽上去別致且有文化意味，就容易讓人記??；

5、最好的業(yè)務(wù)員昵稱：企業(yè)名+個(gè)人名。當(dāng)然，如果你的名字和產(chǎn)品簡(jiǎn)潔，加上產(chǎn)品名字也好。

二、修改QQ簽名。這個(gè)也是相當(dāng)重要的一環(huán)，如果你銷售的是一些非常正統(tǒng)的產(chǎn)品，而你的簽名是非主流的一堆火星文，我保證，你的客戶還沒有跟你聊，已經(jīng)先煩了一氣了。那么什么樣的簽名好呢？

1、跟你的產(chǎn)品有關(guān)的簽名，或者直接標(biāo)上你的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)范圍，網(wǎng)站等，這樣直接，但有時(shí)可能失于無趣，打動(dòng)不了一些高端客戶。

2、一句有哲理的話。這樣的簽名容易打動(dòng)高端客戶，或者顯示出你的品味來，但是容易丟掉一些低端的，對(duì)誰都不忿的80、90后青年客戶。

3、一句日常生活中的點(diǎn)滴生活情況。比如：“感冒了，還要上班……”雖然生活味濃，但是能抓住一些不求新求變的客戶的心理。

4、古詩或佛經(jīng)。如果你經(jīng)營(yíng)的是文化產(chǎn)品，那么，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5、跟著時(shí)令走，到什么時(shí)節(jié)說什么話。五一了就祝大家五一快樂，諸如此類！這屬于笨方法，不見得大用，但平實(shí)，不用險(xiǎn)，也能留到客戶，簽名的方法還有較多，先說這些。

三、打造空間及個(gè)人資料。這是相當(dāng)重要的一環(huán)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分時(shí)間，你的客戶會(huì)對(duì)你的QQ資料審視一而再，再而三，如果你的資料的某些細(xì)節(jié)有問題，那么，你的單子基本流先掉了?？臻g的內(nèi)容有時(shí)會(huì)顯示在你的QQ后面，那么，你的空間最新的文章至少要跟你的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，當(dāng)然，如果你是工作QQ和個(gè)人QQ分家的，那么，最好你的商用QQ空間里全部是跟你業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。個(gè)人資料么，空著比亂寫強(qiáng)，遇到過學(xué)校一欄里寫“家里蹲大學(xué)”的，如果我是客戶，我才不愿意給錢這樣的人呢。

四、參與QQ群。多加一些QQ群是現(xiàn)在營(yíng)銷人員拓展人脈的一項(xiàng)很重要的基礎(chǔ)工作，如果你對(duì)QQ群的基本操作不熟悉，那么你自己學(xué)著熟悉，不要等著管理員來給你改名字，有的管理員是會(huì)給你改，但是，你想過沒有，你失去了最好的一次宣傳自己的機(jī)會(huì)？在QQ群里要做的工作：

1、群名片修改。這也是你進(jìn)群之后講話后就會(huì)顯示出來的，最好能顯示出來你現(xiàn)在人在哪兒，做那個(gè)行業(yè)，別人應(yīng)當(dāng)怎么稱呼你，格式是地區(qū)-行業(yè)-名字。我見過一些名片這樣寫的：****批發(fā)，產(chǎn)品講得清楚，可是別人怎么稱呼你呢，難道喊你產(chǎn)品名，或者喊你“批發(fā)”那么如果群里有幾個(gè)搞批發(fā)的，那么喊的是哪個(gè)呢？還有叫農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)這樣的名字的，真不知從何叫起。業(yè)務(wù)員要記得，你的群名片跟你的生活中的名片是一樣的，要讓人看得清楚，叫得出口，打得出來，這樣的名片才是合理的。

2、不急發(fā)廣告。在QQ群里不要一上來就是海天海地的發(fā)廣告，那么，管理員估計(jì)快踢你了，你在這個(gè)群里估計(jì)呆不了多久。有朋友問了，我不說話，不做廣告，怎么做業(yè)務(wù)呢？辦法是有的，就是多參與話題，多與人交流，交流得多了，或者在你改名字的時(shí)間，大家已經(jīng)知道你是做某個(gè)行業(yè)的了，自然就有需要你產(chǎn)品的人來找你了。在QQ群里如果能不潛水，就不要潛水（潛水是會(huì)悶死的）。

3、爭(zhēng)取當(dāng)管理員。管理員是輿論控制者，如果有機(jī)會(huì)，一定想法弄一管理員來當(dāng)，這樣，會(huì)有人問你，管理員是做什么的?。磕愕漠a(chǎn)品有可能就銷售出去了。

4、參與群話題，爭(zhēng)取曝光率提高。跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)做廣告的企業(yè)有銷路。不是么？

維護(hù)群

QQ群營(yíng)銷:每五個(gè)QQ擁有者就有一個(gè)QQ群，但是把QQ群當(dāng)做運(yùn)營(yíng)模式來維護(hù)的比例少得可憐，如此強(qiáng)大的資源，卻沒有得到好好利用，真可惜！如何組建一個(gè)有互動(dòng)性的群？一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，不如無群！

1、如何推廣群，提升群人氣？

選擇相關(guān)性、人氣高的群做推廣，入群后別急著推廣自己，別人地盤，低調(diào)行事，降低遭踢幾率！起初要學(xué)會(huì)潛水，約如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷2天便可知該群狀況——群眾間聊天情況。此時(shí)便可見機(jī)插話，為群解決問題，提升知名度，獲取好感。路鋪好了，但是也不能急，群規(guī)矩還是要遵守，裸露的廣告畢竟不適合大眾的口味，達(dá)不到效果反而糟踢。群發(fā)廣告，除如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷

了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。舉例：當(dāng)大家在討論到相關(guān)問題后，如何抓住時(shí)機(jī)巧妙帶入廣告。若群上很安靜，或者話題不適合切入，那就要制造機(jī)會(huì)。我會(huì)采用討論話題這個(gè)形似來做推廣，吸納的人都是帶著興趣來的，為日后群的穩(wěn)定性做了很好的鋪墊。

2、如何留住群眾？

慕名而來的多為需求者，在此驗(yàn)證廣告定位的重要性，為日后順利開展運(yùn)作、留住群?jiǎn)T埋下伏筆。那如何運(yùn)作群留住如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷群眾呢？例如：學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動(dòng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍……采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來進(jìn)行。

3、如何帶動(dòng)群互動(dòng)性？

最好的方法就是定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會(huì)有不順利的時(shí)候，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，情況就不一樣了，群眾反倒會(huì)習(xí)慣性詢問下一個(gè)話題！開展話題討論要天時(shí)地利人和。大家都比較空閑的時(shí)如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷間就是天時(shí)，QQ群就是地利，人和則需看話題的組織者的主持能力，組織者心中要有墨，為人隨和如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷

中立，主持除了要懂如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷得帶動(dòng)人氣，也要調(diào)節(jié)群眾情緒，控制得住場(chǎng)面，什么時(shí)候轉(zhuǎn)移話題，什么時(shí)候提升話題，什么時(shí)候帶動(dòng)話題，必須面面俱到！如何應(yīng)付沒有人回答的場(chǎng)面？可以私下邀請(qǐng)你的秘密武器——群友，但是一般高手都低調(diào)，如何調(diào)動(dòng)高手說話，此時(shí)需要運(yùn)用心理學(xué)！群上討論的話題是有時(shí)間限制性的，如何延續(xù)一個(gè)好的話題！

4、如何維護(hù)群眾以及群質(zhì)量？

群上難免有競(jìng)爭(zhēng)者，不相關(guān)的廣告發(fā)布者，見一個(gè)刪除一個(gè)，這個(gè)是維護(hù)群質(zhì)量的一個(gè)不得已的做法。若發(fā)布相關(guān)的廣告，個(gè)人予以支持，良性競(jìng)爭(zhēng)能促使彼此共同進(jìn)步與發(fā)展。對(duì)于群眾交流的話題如何把握呢？3：7，其余話題與相關(guān)話題的比例，如果seo是相關(guān)話題，那其余話題則是紅人，為群增加色彩！群是一個(gè)公共如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷

場(chǎng)合，群?jiǎn)T卻是形形色色，在公共場(chǎng)合言語不文明應(yīng)該進(jìn)行有效制止，盡可能打造一個(gè)文明有質(zhì)量的群，對(duì)于情況惡劣者應(yīng)該予以管理。管理者如何利用QQ群進(jìn)行營(yíng)銷要掌握如何化解群?jiǎn)T矛盾，最好的方法是私下化解！

估計(jì)建群不單純是為了顯擺，打造一個(gè)良好口碑的QQ群，達(dá)成推廣才是最重要的，因此，組建與維護(hù)群是推廣的基礎(chǔ)。

第四篇：QQ群營(yíng)銷推廣方法

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊(cè)、共享文件等多種方式進(jìn)行交流。其主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

1、群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡(jiǎn)單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置

2、群相冊(cè)：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片

3、群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來，簡(jiǎn)單的一些字。

4、群熱點(diǎn)：需要管理員去訂閱群熱點(diǎn)，是一些圖片的形式，熱點(diǎn)圖片來源于在QQ群內(nèi)發(fā)的次數(shù)最多的圖片

5、群推薦：暫時(shí)沒整明白啥功能

6、群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇

7、找朋友：相當(dāng)于SNS社區(qū)

8、群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載的

9、群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線下活動(dòng)什么的

10、群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨(dú)到處。這是最主要的功能；

11、群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置。

12、群郵件：高級(jí)群里可以注冊(cè)群郵件。并且可以發(fā)送群郵件（沒弄明白怎么發(fā)呢）

13、還有一個(gè)需要利用的就是新人報(bào)道。

相關(guān)問題：

一、QQ群的搜集

1、這個(gè)不同于QQ郵件營(yíng)銷，所以不能任意提取群號(hào)，應(yīng)該規(guī)定群的人數(shù)，對(duì)于很火爆的關(guān)鍵詞可以定位在200人以上，一般的關(guān)鍵詞定位在100人以上；然后再根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者其他條件進(jìn)行搜索；

2、還可以到一些專門的論壇區(qū)搜集QQ群，比如說到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇版塊搜集美容的群等等

3、自己一定要建群，并且盡量要建高級(jí)群，群成員可以去很多地方尋找；并且要側(cè)重于專業(yè)群

二、QQ群營(yíng)銷的注意事項(xiàng)：

1、一定要本著先給予再所求的原則，不管利用QQ的哪項(xiàng)功能，必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法，因?yàn)檫@種方法基本是最沒有效果的（但是可以利用QQ加群軟件來狂發(fā)廣告）

2、QQ群營(yíng)銷，身份的目標(biāo)從高到底：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個(gè)受人尊重的專家級(jí)人物——成不了專家也要是個(gè)積極分子——最次也得經(jīng)常露個(gè)面避免被踢走——實(shí)在沒招的群再搞瘋狂的群發(fā)

3、一定要多準(zhǔn)備一些QQ，最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的QQ，可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群

4、加群之前應(yīng)該先把自己的QQ個(gè)人信息完善一下；

5、加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意：

（1）新人先報(bào)到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片；

（2）過一段時(shí)間后，把自己的個(gè)性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站（我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好網(wǎng)站：004km.cn）

（3）盡量想辦法讓自己的名字靠前。

三、QQ群營(yíng)銷的詳細(xì)方法說明：

1、利用群公告：

（1）適用范圍：自己建的群，自己是群主或者管理員。

（2）注意事項(xiàng)：一定要熱心，多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系；

（3）操作方法：可以在群公告里面發(fā)一些促銷活動(dòng)、特價(jià)商品、線下活動(dòng)等信息，或者可以直接放網(wǎng)站的域名或者名稱

2、利用群相冊(cè)：

（1）適用范圍：只要是加進(jìn)群了就可以操作

（2）注意事項(xiàng)：所做的圖片不能純廣告，那樣的話會(huì)被群主刪除，同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢（3）操作方法：可以找一些適合的圖片（搞笑的、時(shí)事的、健康的、美女的等等），寫上一些網(wǎng)站的口號(hào)，宣傳彩虹族、宣傳健康生活的口號(hào)，適當(dāng)位置加上網(wǎng)站的網(wǎng)址。

（4）延伸1：可以做一個(gè)系列的圖片然后做成相冊(cè)

（5）延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些攝影網(wǎng)站合作的照片，然后再照片上有自己網(wǎng)站的LOGO或者網(wǎng)址，形成一個(gè)相冊(cè)

3、利用群動(dòng)態(tài)：

（1）適用范圍：只要加了群就可以操作

（2）注意事項(xiàng)：群動(dòng)態(tài)當(dāng)中，寫的字不會(huì)太多，可以有一些宣傳的話，但是因?yàn)闆]試過，所以不知道應(yīng)該怎么做

（3）操作方法：時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言

4、利用群熱點(diǎn)：管理員可以訂閱群熱點(diǎn)，現(xiàn)在還沒有找到宣傳方式

5、利用群推薦：沒搞明白現(xiàn)在是什么功能呢

6、利用群社區(qū)：其實(shí)就是一個(gè)BBS論壇，但是在群里面用的不是特別多，所以效果怎么樣還有待考證，但肯定是一種方法，可以嘗試。其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣的意思是差不多的。但是這個(gè)推廣有一個(gè)好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會(huì)蹦出來的

7、利用找朋友：相當(dāng)于一個(gè)SNS交友社區(qū)，推廣方法跟一般的SNS社區(qū)的推廣應(yīng)該是一樣的，可以進(jìn)一步探討。

8、利用群共享：

（1）適用范圍：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作；

（2）注意事項(xiàng)：一定要共享有價(jià)值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。

（3）操作方法1：共享文檔的時(shí)候，可以共享一部分（但是這一部分應(yīng)該也是比較有價(jià)值的精華部分），后面可以說“想獲得更多的東西，請(qǐng)到某網(wǎng)站下載”

（4）操作方法2：可以共享軟文，軟文當(dāng)中應(yīng)該是一些對(duì)彩虹族的描寫。

（5）操作方法3：甚至可以考慮寫一篇描寫現(xiàn)代都市白領(lǐng)追求健康彩虹生活的小說，要針對(duì)現(xiàn)在的職場(chǎng)現(xiàn)狀，寫一個(gè)類似于杜拉拉的那種，然后在小說里面倡導(dǎo)彩虹族這個(gè)概念。

9、利用群活動(dòng)：這個(gè)主要是管理員搞，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，應(yīng)該以線下活動(dòng)來塑造網(wǎng)站的品牌效應(yīng)

10、利用群聊天（毫無疑問，這是最主要，最明了的宣傳手段）：（1）適用范圍：加群即可操作

（2）注意事項(xiàng)：絕對(duì)不能在群里成為一個(gè)被討厭的人，要力爭(zhēng)成為一個(gè)受人尊重的專家，提供有價(jià)值的意見和建議

（3）操作方法1：就是聊天，當(dāng)達(dá)到一定聲譽(yù)的時(shí)候，可以以推薦的形式，先推薦一些文章（當(dāng)然了，文章來自于我們的網(wǎng)站），然后再推薦一些產(chǎn)品（可以直接形成銷售了）；

（4）操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相關(guān)的東西）為形象的QQ表情，如果沒時(shí)間聊天的話，每天都在群里冒個(gè)泡，發(fā)個(gè)相關(guān)的表情，表情可是是可愛系列的、搞笑系列的等等

（5）操作方法3：做相應(yīng)的圖片，圖片上可以是一些宣傳的口號(hào)，然后直接往群內(nèi)發(fā)，但是宣傳的東西一定要盡量軟。（比如現(xiàn)在很多的賣鐵觀音的都這么宣傳）

11、利用群郵件（現(xiàn)在我還沒整明白怎么操作，回頭研究一下）：（1）適用范圍：應(yīng)該是加群即可操作

（2）注意事項(xiàng)：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會(huì)進(jìn)垃圾箱。為了增加點(diǎn)開率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置的好，內(nèi)容要有價(jià)值，剛開始的時(shí)候，不管別的，只做有價(jià)值的東西

（3）操作方法：就是群發(fā)有價(jià)值的文檔郵件，或者不做附件，直接就寫

（4）利用群郵件再發(fā)送的消息的時(shí)候：不定期發(fā)布一些有關(guān)群主題的信息，新聞，八卦、資源等等。郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就在壓縮包中加入自己廣告。這樣的話即使有廣告，群友不會(huì)罵你。所以你發(fā)布東西一定要對(duì)群友有用才行。價(jià)值才是王道!（5）群郵件不能總開著，要隔一段時(shí)間開一次，作為群主來講一定要是這樣的

12、利用新人報(bào)道功能：現(xiàn)在一般的群，新加入后，一般都會(huì)告訴你去新人報(bào)道，這時(shí)候要好好的利用一下這個(gè)新人報(bào)道，可以寫一些感受，寫一些高質(zhì)量的軟文什么的，這個(gè)可以作為我們?cè)谶@個(gè)群里站穩(wěn)腳跟的一個(gè)小技巧

四、QQ群推廣的時(shí)候的一些小技巧：

1、跟百度文庫結(jié)合自建QQ群：

（1）前期的準(zhǔn)備工作主要包括：獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（做上傳到百度文庫里面的文檔標(biāo)題時(shí)會(huì)用到）、建立word水印模板以及宣傳圖片（可是起到宣傳網(wǎng)站的作用）、建立QQ群（需要做成宣傳圖片，里面可以是一些這樣的話：XX領(lǐng)域的，我們交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文庫文檔簡(jiǎn)介的制作（這里還需要做一個(gè)文檔的簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介中不能放URL，不然會(huì)容易通不過）。

（2）執(zhí)行的時(shí)候要多準(zhǔn)備一些百度的ID，這樣即使有人舉報(bào)說涉及到廣告內(nèi)容，那么換一個(gè)馬甲也就可以了。

（3）提交文檔的時(shí)候，可以對(duì)自己之前的文檔給一個(gè)好評(píng)（最好用不同的IP，還可以由別人來給好評(píng)），還可以找一些人來下載，增加下載量，這樣不管是在百度搜索，還是在文庫搜索，排名都會(huì)靠前的。

（4）文檔的下載積分最好設(shè)置為零

（5）只要內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那么就會(huì)有很多人加入我們的群，這些進(jìn)群的人對(duì)于我們來說，都會(huì)是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

（6）我們上傳的文檔，在內(nèi)容上應(yīng)該有所保留，只有這樣才能有機(jī)會(huì)推廣我們的網(wǎng)站（因?yàn)槠邢?，所以想看更多?nèi)容，上XX網(wǎng)站）

2、怎樣可以做到QQ群推廣時(shí)不被踢

（1）多用圖片，小型動(dòng)畫，少用文字，多用GIF的小型圖片；（2）要想做好QQ群推廣，就要做群中的老網(wǎng)友。經(jīng)常發(fā)消息是必須的。哪怕每天只是上來冒個(gè)泡，也容易讓別人記住你。

（3）群郵件要好好利用

（4）看看能不能好好的利用利用群空間（應(yīng)該是可以利用的，但現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)）（5）利用群共享上傳一些有意思，有用的東西。

3、QQ群結(jié)合郵件營(yíng)銷，可以提高郵件營(yíng)銷的效率（1）主要是提取跟目標(biāo)客戶相關(guān)的群，然后加群；（2）一定要寫好的文案，文案是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟（3）加群后，找郵件列表，然后群發(fā)

4、可以拍一些視頻（講座的視頻，制作方法的視頻，上傳到優(yōu)酷上，然后在群里面進(jìn)行分享，也可以通過群郵件進(jìn)行分享）

5、可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表要加群，加群等熟悉了以后，可以說自己有某網(wǎng)站的紅包，這個(gè)紅包可以直接送的，只要去注冊(cè)了就可以送。價(jià)值20元的，因?yàn)槭墙鹂〞?huì)員了，抽獎(jiǎng)抽到的。有誰要可以先注冊(cè)，然后告訴我用戶名就行了（為了突出真實(shí)性，一定不能上去就發(fā)，應(yīng)該熟悉了以后再發(fā)，讓大家自然而然的接受）。備注：我們可以培養(yǎng)一批這樣的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，可以自己隨便去加群，我們可以給你好多的紅包，紅包是有固定的標(biāo)志的，只要是用了你的紅包，并且是新注冊(cè)的，那么這個(gè)客戶就算作這個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表的永久客戶，享受永久的提成。

6、現(xiàn)在問題是這些網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表應(yīng)該怎么去找，我現(xiàn)在能想到的途徑是：（1）去一些創(chuàng)業(yè)論壇找，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇；（2）去威客上找，威客上有很多的閑人

（3）直接到相應(yīng)的QQ群里面，找那些活躍的人，或者找那些群主或者管理員，群發(fā)（或者單獨(dú)發(fā)郵件），這應(yīng)該是最好的一種方法

五、怎樣提高QQ群營(yíng)銷的效果

1、首先必須根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找準(zhǔn)定位

絕對(duì)不能盲目的加群，我們要對(duì)我們的目標(biāo)顧客進(jìn)行分析，分析這些人會(huì)在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們想賣一款治咽炎的茶。

那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然 接下來我們?cè)谒讶旱臅r(shí)候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時(shí)候要注意群的活躍度和人數(shù)等。

2、搜集群的時(shí)候要注意搜的精準(zhǔn)全面

我們找的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對(duì)性才可以

3、首要目標(biāo)是進(jìn)群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點(diǎn)是什么，根據(jù)這些填寫驗(yàn)證信息（這樣通過的幾率才會(huì)大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進(jìn)群后要優(yōu)化自己的群名片，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)排名靠前靠后的問題。只是參考。進(jìn)群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時(shí)間，偶爾冒個(gè)泡，慢慢的先混個(gè)臉熟

4、如何利用這些群

在我們充分了解群特點(diǎn)和群主特點(diǎn)后，根據(jù)情況進(jìn)行營(yíng)銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開通了群郵件功能這個(gè)方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。給群成員單獨(dú)發(fā)信息，單獨(dú)發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點(diǎn)，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對(duì)哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認(rèn)為本群對(duì)你來說已經(jīng)失去了利用價(jià)值，踢出去也無所謂的。

5、創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動(dòng)加其他群的成員盡自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

怎樣建立QQ群

1、盡量成為QQ會(huì)員，這樣才可以建高級(jí)群，多建群

因?yàn)橹挥羞@樣的群才有推廣的價(jià)值，盡量建200人甚至500人的群，人多才活躍，用戶的黏性才高

2、群名稱一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對(duì)目標(biāo)人群

可以直接是相關(guān)功能的名字，比如說減肥群，或者什么群，也可以是以網(wǎng)站命名的，我們的群可以叫天津彩虹俱樂部1群，天津彩虹俱樂部2群，或者天津彩虹俱樂部河西群等等。

在這里給我們提供了一個(gè)思路，就是我們可以在全國(guó)各地都設(shè)置這樣的群（可以通過找當(dāng)?shù)氐谋容^有名，比較活躍的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱樂部某地某區(qū)的幾群，比如彩虹俱樂部天津河西二群），對(duì)于這些群主而言，他們可以在網(wǎng)上發(fā)文章，然后也可以在群里邀請(qǐng)注冊(cè)到彩虹族里面，成為彩虹族的一員，他們可以在群里散紅包，說是免費(fèi)得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介紹來的，我們都可以給提成，只要是有銷售了，并且是長(zhǎng)久的給提成，只不過提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一個(gè)長(zhǎng)期的客戶，要有一個(gè)邀請(qǐng)代碼

3、群成員當(dāng)中要注意男女比例，不能失調(diào)

高質(zhì)量的群男女比例一定要適中。

4、要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動(dòng)，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。一定要注意，當(dāng)有促銷活動(dòng)的時(shí)候，為了保證我們的利潤(rùn)，必須得好好計(jì)算，保證有些商品是不能用紅包的。

群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個(gè)工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人，5、隨時(shí)補(bǔ)充群內(nèi)的新成員，對(duì)于長(zhǎng)期不說話的人我們要定時(shí)的清理，把這些人清理出我們的組織，保證新鮮血液的加入。

6、一定要多為群里做一些貢獻(xiàn)

8、條件允許的話，多舉辦一些線下的活動(dòng)會(huì)很好

這里有一個(gè)問題的關(guān)鍵，就是我們?cè)趺慈ふ以敢庾鑫覀冊(cè)谌珖?guó)各地推廣的群或者群主，目前我想到的主要方式有這么幾種：

1、各個(gè)地方的比較火的論壇，這絕對(duì)是一個(gè)非常重要的推廣基地，去做招聘信息，招聘那些有時(shí)間，QQ群比較活躍，能夠組織起來我們彩虹俱樂部的人做，當(dāng)然一定要有利益的誘惑，沒有這一點(diǎn)是很難推廣起來的（發(fā)放生機(jī)坊時(shí)尚商城的2、3、4、5、紅包，這些群主永遠(yuǎn)享受這些人的提成，或者一年享受）；

直接去提取相關(guān)的QQ群，在QQ群提取軟件上絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，我們肯定能做到這一點(diǎn)，提取海量的QQ信息；

可以找一些想網(wǎng)賺的群，在群里面發(fā)這樣的消息

這個(gè)方法相當(dāng)于是通過病毒式營(yíng)銷來進(jìn)行的，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，讓意見領(lǐng)袖有利潤(rùn)可以取得，然后我們來培養(yǎng)大量的彩虹用戶。

大學(xué)生市場(chǎng)也可以打開，讓大學(xué)生也可以成為彩虹族，彩虹族是很多人的生活方式。

類似于這種方式的QQ群病毒推廣：

1、“今天是騰訊老板某某某的生日，發(fā)四個(gè)群有100QB，升太陽”之類的；

Ps:這一點(diǎn)是利用人們的好奇心，貪欲，會(huì)不會(huì)真有?會(huì)不會(huì)真的太陽?

2、“一張可憐照片，我找不到某某某了，好心人轉(zhuǎn)發(fā)，幫我一起找，QQ?..TEL?.”

QQ群發(fā)送網(wǎng)址的時(shí)候的妙招：（可以嘗試，但不一定成功，要謹(jǐn)慎使用）

根據(jù)網(wǎng)站類型選擇適用用戶QQ群，這些QQ群，我們已經(jīng)通過相關(guān)的軟件提取出來了。在可以發(fā)送網(wǎng)址的時(shí)候，我們不能直接發(fā)網(wǎng)址，要把網(wǎng)址和其他的因素結(jié)合到一起，比如說可以跟圖片一起發(fā)，可以跟圖片+話題+網(wǎng)址鏈接一起發(fā)等等。

QQ群營(yíng)銷中的軟文策略

因?yàn)樯习嗟臅r(shí)間，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以為了使我們的宣傳有效果，我們應(yīng)該選擇在造成或者晚上下班后進(jìn)行。QQ群營(yíng)銷中的軟文策略有以下幾種：

1、誘惑標(biāo)題式。

參照當(dāng)前流行的標(biāo)題黨的做法，設(shè)置極具誘惑力的標(biāo)題，但是在寫軟文的時(shí)候，只寫一半，留下一個(gè)懸念，這樣就可以誘惑別人點(diǎn)進(jìn)去。

在這里要注意的一個(gè)關(guān)鍵就是，點(diǎn)進(jìn)去以后，一定要保證文章的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的東才是永遠(yuǎn)的王道。

2、講笑話或者講故事的軟文

這個(gè)對(duì)軟文的寫作要求就比較高了，可以在群里每天發(fā)一些小笑話，或者發(fā)一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社會(huì)熱點(diǎn)的小東西。在發(fā)這些東西的時(shí)候，應(yīng)該想方法把品牌的東西滲透到里面，同時(shí)還不能讓接收者反感

3、多加一些QQ表情，配合軟文在里面發(fā)（這需要進(jìn)一步探討）

在別人的QQ群里面進(jìn)行推廣的時(shí)候的兩個(gè)關(guān)鍵核心：

1、跟群主搞好關(guān)系，使群主成為我們的意見領(lǐng)袖，包括發(fā)放紅包等功能和策略的推廣實(shí)施，并且進(jìn)入我們的彩虹家園后，我們可以直接在我們的彩虹家園里面給他們專門開辟一個(gè)專區(qū)，升級(jí)為高級(jí)群組；

2、專門針對(duì)活躍用戶進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)需要對(duì)群進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專門針對(duì)他們推出我們的彩虹社區(qū)和彩虹家園。

關(guān)于自己建群進(jìn)行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時(shí)候，也要注意一個(gè)度的問題。當(dāng)有新東西的時(shí)候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量和黏性的增加。

如何利用QQ群推廣我們的商城：

1、我們聘請(qǐng)一些網(wǎng)絡(luò)的兼職人員，這些人都擁有自己的QQ號(hào)；

2、這些人去網(wǎng)上加相關(guān)的群（這些群不能是我們已經(jīng)找到的群，我們已經(jīng)找到的群首先要保證群主的利益）

3、可以在群里通過回答問題，聊天什么的，跟群里的人搞好關(guān)系；

4、準(zhǔn)備紅包，贈(zèng)送就可以了，要以個(gè)人身份贈(zèng)送，讓這些人覺得這個(gè)是來之不易的；

5、紅包消費(fèi)實(shí)體商品有限制，消費(fèi)虛擬商品是沒有限制的。

我們可以延伸一下，如何運(yùn)用QQ群推廣實(shí)體的美容店業(yè)務(wù)?

1、聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員有自己的QQ號(hào);

2、業(yè)務(wù)員的薪酬體制和營(yíng)業(yè)額掛鉤，不但有指標(biāo)還是多勞多得;

3、搜索以美容有關(guān)的QQ群，比如“城市+美容”“城市+減肥”“城市+瑜伽”；

4、業(yè)務(wù)員在群上解答美容問題，或者分享自己的美容經(jīng)驗(yàn)，打到營(yíng)銷自己的目的;

5、獲取信任，就會(huì)有源源不斷的群里好友加自己和咨詢美容問題；

6、準(zhǔn)備現(xiàn)金券，讓業(yè)務(wù)員以個(gè)人身份贈(zèng)送出去給咨詢的好友；

再進(jìn)一步延伸，怎樣利用QQ群開展我的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的：

1、加大量的群；

2、在群里面分享相關(guān)話題的電子書；

3、在電子書里面穿插廣告

如果是有開課教室的，則需要鼓勵(lì)學(xué)員到實(shí)地考察。

1、錄制高質(zhì)量的培訓(xùn)精彩片段，也可以是音頻的東西；

2、發(fā)布這些視頻到優(yōu)酷等網(wǎng)站分享，在視頻后面留下學(xué)院的聯(lián)系信息；

3、加了QQ群以后，給成員群發(fā)郵件，分享優(yōu)酷的視頻；

4、學(xué)院接受咨詢的同時(shí)，鼓勵(lì)潛在學(xué)員到實(shí)地進(jìn)行考察再做說服。

建設(shè)經(jīng)營(yíng)QQ群的六大法則

1、要給我們的群起一個(gè)好名字

QQ群的名字代表著你這個(gè)群的定位，起名字的時(shí)候可以考慮以下兩點(diǎn)：

（1）如果要讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進(jìn)行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字；

（2）要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進(jìn)群的人，這個(gè)群是干什么的

2、要制定群規(guī)

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對(duì)成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時(shí)候考慮以下問題：

（1）我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息；（2）我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的；（3）我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情；（4）我希望通過這個(gè)群給我?guī)硎裁礃拥氖找?/p>

3、要設(shè)置一定的進(jìn)群門檻

尤其是群發(fā)展到一定程度的時(shí)候，不能隨便許可任何人加入群，甚至等群發(fā)展的很好的時(shí)候，還可以設(shè)立收費(fèi)制度。

4、時(shí)刻保持群的新鮮血液

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們?cè)谌豪锏谋憩F(xiàn)，要及時(shí)的清理不活躍的會(huì)員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。

5、建立不同層次的QQ群

要有高級(jí)群，中級(jí)群，低級(jí)群等。對(duì)于我們彩虹族來講，要有審核的會(huì)員群，會(huì)員群，高級(jí)會(huì)員群，核心管理群。

6、要經(jīng)常舉辦一些線下的活動(dòng)

舉辦一些線下的活動(dòng)，可以增強(qiáng)群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

第五篇：qq群方案

沈陽qq群工作方案

一、增加qq群人數(shù)

1.加入別人的qq群發(fā)廣告。搜索相關(guān)群，關(guān)鍵詞包括家長(zhǎng)、中學(xué)、教育、親子、升學(xué)、英語等等，找到目標(biāo)群，保證推廣的準(zhǔn)確性。加入后，建立討論組，發(fā)軟性廣告，適當(dāng)互動(dòng)。

2.當(dāng)?shù)卣搲茝V。收集論壇+注冊(cè)賬號(hào)+軟文準(zhǔn)備+發(fā)表維護(hù)

3.貼吧推廣qq群。尋找當(dāng)?shù)責(zé)衢T貼吧+活躍用戶+相關(guān)性的貼吧，可通過羅列關(guān)鍵詞搜索，包括當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)系列貼吧，編寫軟文，軟文內(nèi)容可以是qq群聊天精華，適當(dāng)發(fā)帖，注冊(cè)馬甲頂貼。（工作要點(diǎn)：統(tǒng)計(jì)貼吧+標(biāo)題軟文的撰寫+發(fā)布技巧+馬甲的注冊(cè)+后期維護(hù)）

4.Seo優(yōu)化推廣。網(wǎng)羅沈陽相關(guān)關(guān)鍵詞，qq群相關(guān)的詞語，沈陽相關(guān)的詞語，中學(xué)相關(guān)的詞語，制作專門的帖子，做好qq群鏈接，從搜索引擎帶來家長(zhǎng)。

5.Sns社區(qū)推廣。去sns網(wǎng)站有針對(duì)性的加上幾百上千個(gè)用戶，然后發(fā)表合適的軟文，讓

好友分享關(guān)注。加入sns里沈陽當(dāng)?shù)氐娜海l(fā)表軟文宣傳。

6.家長(zhǎng)帶家長(zhǎng)。跟家長(zhǎng)多私聊，讓他們帶動(dòng)更多的家長(zhǎng)。把群內(nèi)經(jīng)常發(fā)言的家長(zhǎng)作為重點(diǎn)，發(fā)展有過發(fā)言的家長(zhǎng)讓他們更活躍。

7.信息平臺(tái)推廣。

58、趕集、百姓等分類信息平臺(tái)的當(dāng)?shù)匕鍓K進(jìn)行發(fā)帖推廣。

8.目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)兩個(gè)qq群滿員。

二、提高qq群活躍度

1.配合沈陽當(dāng)?shù)鼐€上活動(dòng)。提高群內(nèi)家長(zhǎng)的參與度、關(guān)注度。

2.定期組織相關(guān)話題的討論，收集家長(zhǎng)們感興趣的話題內(nèi)容，開展引導(dǎo)家長(zhǎng)發(fā)言。

3.保證群的質(zhì)量，一是家長(zhǎng)的質(zhì)量，剔除廣告者，不改名片及不發(fā)言者逐步有條件清除。

二是聊天內(nèi)容的質(zhì)量，以學(xué)習(xí)話題為主，其他話題為輔。

4.引導(dǎo)家長(zhǎng)論壇發(fā)帖回復(fù)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多在群里發(fā)言交流，5.目標(biāo)：每天都有階段性的話題討論。

三、發(fā)展qq群家長(zhǎng)

1.制定核心用戶表單，統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)、孩子的情況，包括孩子學(xué)校、聯(lián)系方式、家庭住址、從

事工作等。

2.收集家長(zhǎng)聊天內(nèi)容，以及在論壇發(fā)帖回復(fù)記錄，對(duì)群內(nèi)發(fā)言的家長(zhǎng)做到起碼的了解。

3.通過私聊及群內(nèi)互動(dòng)，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，幫助家長(zhǎng)獲取想要的資料，取得他們的信任。

4.目標(biāo)：發(fā)展1-2名家長(zhǎng)管理員，多名核心家長(zhǎng)和活躍家長(zhǎng)