第一篇：中央電視臺主持人,各行業(yè)專家,中國百強講師周科榮參加高峰論壇

中央電視臺主持人、各行業(yè)專家、中國百強講師周科榮參加高峰論壇

7月18日，“中國新農(nóng)業(yè)發(fā)展與新科技應(yīng)用高峰論壇暨“萬畝綠圓”品牌發(fā)布與溯源系統(tǒng)啟動大會”，在浙江義烏萬豪國際大酒店隆重舉行。

中國百強講師周科榮、巨杉資本創(chuàng)始人、世界區(qū)塊鏈組織WBO新聞媒體署副署長田大超、支付寶芝麻信用創(chuàng)始人、蘇寧金融高管戴慶祝、亞洲區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)研究院院長王兵、巨杉資本創(chuàng)始人、聽話FM投資人查周、艾比特交易所市場總監(jiān)宋飛飛、徐州訊業(yè)鋼董事長、江蘇易商盟牛人圈創(chuàng)始人梁舒珺、中國著名演員陳嘉男。中國百強講師周科榮老師詩歌

中央電視臺主持人：朱澤明和劉小唯

中國新農(nóng)業(yè)發(fā)展與新科技應(yīng)用高峰論壇 左邊第一位中國百強講師周科榮老師

巨杉資本創(chuàng)始人 田大超

戴慶祝 支付寶芝麻信用創(chuàng)始人

各行業(yè)大咖齊聚

第二篇：戰(zhàn)略規(guī)劃及管理(周科榮)-中華講師網(wǎng)

銷售戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷理念：

先銷售人，再銷售產(chǎn)品價值，才銷售產(chǎn)品，(以我們?nèi)ニ幍曩I藥為例)為客戶提拱專業(yè)設(shè)計效果圖，施工圖，工程監(jiān)理。

成立部門：

行政部：總經(jīng)理：1制訂總體發(fā)展目標；

2、將目標細分落實到各下屬部門；

3、其負責(zé)對各部門主管進行綜合考評，包括工作目標、工作計劃、工作方法、工作態(tài)度、工作業(yè)績、工作技能等；

4、其負責(zé)對各部門主管崗位進行招聘、考核與錄用。2800元/月。利潤分紅（%）。設(shè)計部：設(shè)計師： 2人主要負責(zé)設(shè)計出施工圖和出效果圖，每人2000元/月

市場部 一：業(yè)務(wù)員：2人主要負責(zé)裝修公司和設(shè)計師及工程裝修。每人1800元/月底薪，另加家裝提成為1%，工程裝修提成待定（%）（每月完成任務(wù)200000。00）

市場部二：導(dǎo)購員/業(yè)務(wù)員：6人要負責(zé)進店客戶/泥工師傅，小區(qū)跑單每人1800元/月底薪,另加提成1 %（每月完成任務(wù)500000。00）

家裝消費者購磚習(xí)慣分析

交給設(shè)計師；交給家裝公司；自己采購； 交給泥工師傅；找親戚/朋友/跟隨鄰居

工程購磚習(xí)慣分析

公司指定品牌；交給家裝公司；交給設(shè)計師； 自己采購；找親戚/朋友

進賢裝飾設(shè)計公司

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中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 舒氏裝飾；2 至尊裝飾；3 九品堂設(shè)計；4 宜佳裝飾 5 梵品裝飾；6 敦煌設(shè)計；超品設(shè)計等！還有自由設(shè)計師。

工作職責(zé)

第一

日常管理

1、每年召開春秋兩次經(jīng)營管理研討會，春季研討會于春節(jié)前一個月召開，秋季研討會每年七月中旬。

2、企業(yè)財政為每年１月１日～１２月３１日。

3、財政月度為上月２５日～本月２５日。

4、月發(fā)薪日為每月24日。

5、每日召開晨會議，只談工作計劃，不作批評，檢討。

6、每周末開周會議，主要以本周工作總結(jié)和下周工作計劃。（時間為周六或周日）

7、每月召開月會：主要以本月工作總結(jié)和下月工計劃，并選取本月優(yōu)秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。（會議時間為每月２７日）。

8、每季度召開季會：主要以本季度工作總結(jié)和下季度工計劃，并選取本季度優(yōu)秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。

9、每年召開年會：主要以本年工作總結(jié)和下年工計劃，并選取本年優(yōu)秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。

10、員工生日，統(tǒng)一在公司慶祝，每月一次娛樂活動。

第二

工作方法

１、每周檢查各部門工作計劃的制訂與落實。２、每周末聽取和指示下周工作計劃。

３、應(yīng)當在每周初、周中、周末、月初、月中、月末及時提醒和檢查，督促各部門制訂并完成目標。

４、應(yīng)當善于利用良好的工作方法開展工作，時時處處以正面、積極的激勵方式引導(dǎo)下屬開展工作。

第三 公司制度

建立內(nèi)部工作制度，包括店內(nèi)衛(wèi)生清理制度、考勤報到制度、設(shè)計師工作制度、工作匯報制度、統(tǒng)一著裝制度等。

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第四 人才的招聘與錄用

根據(jù)人才計劃，確定招聘廣告的形式與費用。如屬于長期招聘的，可以在人才市場內(nèi)做張貼廣告，近期急用的，考慮登報紙廣告招聘專版。

應(yīng)聘人員需認真填寫應(yīng)聘登記表，由專職人員安排面試，錄用人才時，必須要求應(yīng)聘者提交身份證原件、復(fù)印件、學(xué)歷證明原件、復(fù)印件、近期一寸免冠照片四張，上崗后工作計劃一份。沒有工作計劃，不予錄取。

第五 人才培訓(xùn)

為了讓新老員工都能順利開展工作，并取得越來越好的成績，應(yīng)制訂詳細的員工培訓(xùn)計劃。要讓所有瓷磚的員工感覺到，在瓷磚公司工作，不僅能賺取工資，還能獲得成長的機會。瓷磚行業(yè)有其自身的特點，為了推廣瓷磚的服務(wù)理念，培育瓷磚公司的競爭力，在公司內(nèi)部培訓(xùn)上，要下大力度，一個人強，強不了一個公司，一群人強，公司自然就會有蓬勃的發(fā)展機會。人才培訓(xùn)制度政策，要日日講，天天講，除了要努力培訓(xùn)瓷磚方面的專業(yè)知識外，還要灌輸員工精神、戰(zhàn)略、服務(wù)禮儀，讓員工們在統(tǒng)一的公司模式中，自由發(fā)揮、快速成長。

第六 人才激勵

人的潛能都是激發(fā)出來的。沒有打不了勝仗的兵，只有不會激勵的將。為此，都認真地去準備每一天的早會，把早會變成公司激勵的平臺。如何激勵下屬？重要的原則是“三多三不”。

三多即“多贊美、多表揚、多激勵”。三不即“不排拆、不抱怨、不指責(zé)”。

可以在公司內(nèi)設(shè)立各種物質(zhì)獎勵和精神獎勵。要讓員工有“人人爭取獲獎的心態(tài)”，為此就要創(chuàng)造“人人都有獲獎的機會”。可以評業(yè)績標兵，可以設(shè)立建議獎，可以設(shè)立公司形象代言人。

應(yīng)該努力為員工創(chuàng)造獲取晉升的機會。一是將工作分成若干等級，讓員工有從低級向高級攀升的機會。如設(shè)計師可以分成實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師、優(yōu)秀設(shè)計師、主任設(shè)計師、首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)等六個等級。獲取晉升的機會之二，是為員工爭取參加公司舉辦的高級培訓(xùn)的機會。

第七：工作管理報表

要善于利用工作報表開展工作，提高工作效率。工作報表的作用是規(guī)范、系統(tǒng)，節(jié)省時間，一目了然，系統(tǒng)的工作報表應(yīng)包含下列內(nèi)容：

1、客戶咨詢登記表 上門咨詢的客戶，咨詢之前，先填《客戶咨詢登記表》。

2、電話記錄表 公司來往電話一定要做記錄，客戶打電話咨詢的，要及時填寫《電話咨詢登記表》，設(shè)計師、業(yè)務(wù)員撥打客戶電話的，要填定撥打電話記錄表。

3、量尺記錄表 設(shè)計師、業(yè)務(wù)員每人都有一份《量尺記錄表》，便于雙方溝通。我有一份量尺總表，登記設(shè)計師、業(yè)務(wù)員每月量尺數(shù)及跟進檢查每套尺的結(jié)果。

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4、量尺詳細資訊記錄表 設(shè)計師、業(yè)務(wù)員量尺時，不能全憑腦袋記憶，要把現(xiàn)場與客戶溝通的全部內(nèi)容反映到表格上。腦袋記憶容易出現(xiàn)混亂，明晰的數(shù)據(jù)表格是最真實可靠的，也能給客戶留下良好的印象。

5、簽單管理表 每月要對當月所簽訂的工程進行詳細記錄，便于統(tǒng)一管理。

6、工程管理表，隨著簽單的每月積累，各個工地中出現(xiàn)的問題是多樣的，要集中精力解決問題，報表必不可缺。

7、員工工作報表，讓公司所有員工都使用工作報表，以及工作進行總結(jié)和匯報。這樣，不僅讓公司管理規(guī)范化，也有利于管理節(jié)省時間，提高效率，有條不紊。

8、員工管理表 可以把對員工的管理，集中在一張表進行。

9、會議管理表 善于利用各種會議開展工作，振奮士氣。

第八 工作匯報與請示

１、市場經(jīng)營方面

（1）是否主動舉辦業(yè)務(wù)拓展活動？成果如何？在哪里開展？活動內(nèi)容為何？

（2）廣告咨詢電話數(shù)、上門咨詢電話數(shù)、量尺數(shù)、業(yè)務(wù)量尺數(shù)、有效量尺數(shù)、簽單數(shù)、簽單率。

（3）交訂金數(shù)，分別多少。（4）簽單數(shù)據(jù)（見下表）。

3、財政收支方面（月匯報）（1）本月收入數(shù)：

收入來源：簽單營業(yè)額、交訂金數(shù)、其它。（2）本月支出數(shù)：

支出項目：（含房租水電、電話費、廣告費、活動費、員工工資、辦公用品、雜物費、其它）

（2）本月盈余，純利率。

4、公司管理方面（周、月、季、年匯報）（1）衛(wèi)生狀況（好，一般，差）

（2）員工報到（滿勤，個別缺勤，出勤率低）

（3）員工工作狀態(tài)（士氣高昂，一般，狀態(tài)低落）（4）本月收到建議數(shù)，內(nèi)容為：（5）本月接待投訴：處理結(jié)果：

（6）本月業(yè)績之星：（設(shè)計師、業(yè)務(wù)員）

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