第一篇：美容院營銷如何選產(chǎn)品

美容院營銷如何選產(chǎn)品

現(xiàn)在美容院生存現(xiàn)狀如何，在我看來，三分之一奄奄一息，三分之一無聲無息，三分之一有聲有息，即使在這“有聲有息”里邊，活得滋潤得不多，擁有核心競爭力的則更為少見，市場是殘酷的，你如果沒有差異化的東西出來，很快就面臨淘汰。

這幾年，行銷顧問機(jī)構(gòu)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美容院整體經(jīng)營情況是不樂觀的，市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，看似餡餅，弄不好就會(huì)跌入可怕的陷阱。

中國現(xiàn)在有一萬多家美容化妝品企業(yè)，所謂：林子大了，什么鳥都有。當(dāng)然也不乏有很多企業(yè)是為了圈錢的，要求專業(yè)線美容院首批進(jìn)貨就是10萬20萬，甚至更多，再加上市場的保證金，如果美容院投放廣告，或者是重新開拓一個(gè)市場，這樣一算下來，操作一個(gè)市場少說也要30萬。甚至更多，如果碰到是圈錢的企業(yè)，等你進(jìn)了10萬貨交了幾萬的保證金，轉(zhuǎn)眼間，美容院可能就找不到誰是廠家了。因此，選好一個(gè)產(chǎn)品還真是不容易，除了自身的品質(zhì)有保證外，企業(yè)的良好服務(wù)理念也很關(guān)鍵。

一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品的。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

基于此種關(guān)系，就產(chǎn)生了一個(gè)“產(chǎn)品力”的概念。當(dāng)然，這個(gè)“概念”只是相對(duì)的。比如說，雖然潤腸通便產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)全新概念的產(chǎn)物，但香港嘉德國際健康管理公司推出的嘉德牛蒡茶產(chǎn)品以“清、修、調(diào)、養(yǎng)”“植物保鮮腸道專家”為全新概念，這就較其它類潤腸通便產(chǎn)品“洗腸通便”、“排毒輕身”的賣點(diǎn)更獨(dú)特、更新穎。因?yàn)楝F(xiàn)代人不僅僅關(guān)注與健康產(chǎn)品的功能效果，更看重產(chǎn)品對(duì)自己身體的養(yǎng)護(hù)效果，產(chǎn)品只有獨(dú)特的賣點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者并引發(fā)其購買欲望，才有相對(duì)寬大的空白市場，該產(chǎn)品才更具競爭優(yōu)勢。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，通常注重其是否通過了GMP（或GSP）認(rèn)證，是否有一流的質(zhì)量與品質(zhì)保證，但這僅僅是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的最基本要求。然而一個(gè)真正的好產(chǎn)品光有這些最基本的當(dāng)然不夠?，F(xiàn)在選擇一個(gè)好的產(chǎn)品更重要的是要看清產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。

第二篇：美容院營銷方案

美容院營銷方案

現(xiàn)在很多開美容院的人店里的生意并不是很好，因?yàn)樗齻儾欢疇I銷，沒有為自己的美容院設(shè)計(jì)一份好的營銷方案，特別對(duì)于新加盟的美容院來說，一份好的營銷方案，直接關(guān)系到美容院的興衰。那么，美容院的營銷方案包括哪些方面？

整體美容院培訓(xùn) 為美容院建立培訓(xùn)體系、確定美容院培訓(xùn)策略、制定美容院培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)計(jì)美容院培訓(xùn)培訓(xùn)課程、培訓(xùn)課程提供全方位的培訓(xùn)服務(wù)。（大家可以參考下芳享方案）——美容養(yǎng)生會(huì)所經(jīng)營診斷

——美容養(yǎng)生會(huì)所管理十大系統(tǒng)

——美容養(yǎng)生會(huì)所拓客系統(tǒng)建立

——美容養(yǎng)生會(huì)所快速盈利模式 ——美容養(yǎng)生會(huì)所持續(xù)盈利模式

——美容養(yǎng)生會(huì)所系統(tǒng)化賺錢模式

——美容養(yǎng)生會(huì)所業(yè)績倍增系統(tǒng)

——美容養(yǎng)生會(huì)所自動(dòng)化運(yùn)營模式 ——美容養(yǎng)生會(huì)所管理咨詢

——美容養(yǎng)生會(huì)所營銷策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所管理培訓(xùn)

——美容養(yǎng)生會(huì)所托管服務(wù)

——美容養(yǎng)生會(huì)所營銷外包 ——美容養(yǎng)生會(huì)所廣告設(shè)計(jì)

——美容養(yǎng)生會(huì)所人才輸出

——美容養(yǎng)生會(huì)所創(chuàng)業(yè)咨詢

——美容養(yǎng)生會(huì)所CIS設(shè)計(jì)

——美容養(yǎng)生會(huì)所加盟指導(dǎo)

——美容養(yǎng)生會(huì)所新項(xiàng)目拓展

——美容養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所開業(yè)策劃

——美容養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員卡規(guī)劃

——星級(jí)美容養(yǎng)生會(huì)所技術(shù)手法培訓(xùn)

——大型美容養(yǎng)生會(huì)所服務(wù)體系建立

第三篇：產(chǎn)品推介會(huì)主題選

雅荷春天產(chǎn)品推介會(huì)對(duì)外主題

什么是均好性人居社區(qū) 均好性人文社區(qū)的建設(shè) 品中國風(fēng)建筑·創(chuàng)和諧環(huán)保社區(qū)

定位西安地產(chǎn)方向 溫泉·教育·建筑·生活 品質(zhì)生活，溫泉院落 建筑根·人居本

以“建筑人文”，定義“人居文明”

傳承歷史，締造經(jīng)典 顛覆·論均好性人文社區(qū)

第四篇：美容院營銷案例分析

案例分析：怎樣救活瀕臨倒閉的美容院

【一家美容院的緊急求救電話】

2009年8月3日下午，鄭州市西郊汝河路與華山路交叉口附近安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所的周女士將求救電話打到世紀(jì)良謀營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)辦公室，要求為她的美容院做策劃。鑒于情況比較緊急，世紀(jì)良謀專家第二天一早便迅速趕到安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所了解情況：

安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所主營安婕妤的系列產(chǎn)品，面積150平米左右，僅有三個(gè)美容師，還有一個(gè)將要辭職，開業(yè)將近一年，固定顧客卻只有30個(gè)左右，月營 業(yè)額不到5000元。周女士是某街道辦事處工作人員，上班時(shí)間在單位不在店里，管理是一盤散沙。她說這個(gè)店已經(jīng)投進(jìn)去將近30萬元，說這次想借助專業(yè)營銷 策劃機(jī)構(gòu)把這個(gè)店救活，如果還不行，她就關(guān)門不干了，這是最后一搏了。

【經(jīng)營診斷】

世紀(jì)良謀專家了解到安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所的基本情況之后，認(rèn)為周女士首先應(yīng)該解決的是經(jīng)營管理問題，而不是營銷策劃問題。因?yàn)楝F(xiàn)在店里美容師匱乏(只 有2人)，即使來了客人一看到這種情況也會(huì)馬上走掉，其次嚴(yán)重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也沒有店長，基本上是處于“無政府狀態(tài)”。第三 是，店里缺乏特色項(xiàng)目，安婕妤店面所在的汝河路兩側(cè)美容院扎堆，如果還是一些常見護(hù)理項(xiàng)目，是無法吸引顧客的。

針對(duì)這樣糟糕的事實(shí)，世紀(jì)良謀決定在一周時(shí)間內(nèi)幫助周女士完成三件事： 第一件事：高薪聘請(qǐng)一個(gè)有能力的店長，盡快結(jié)束“無政府管理”狀態(tài)!世紀(jì)良謀通過發(fā)動(dòng)美容圈內(nèi)的人際關(guān)系資源很快物色了一位優(yōu)秀店長。

第二件事：上馬一個(gè)特色項(xiàng)目，打造核心有競爭力。在世紀(jì)良謀參考建議下，安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所加盟了一個(gè)特色項(xiàng)目：蜂療。這是汝河路十幾家美容院都沒有的新項(xiàng)目，這將成為一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三件事：招聘美容師，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。世紀(jì)良謀為安婕妤啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)招聘方式，迅速找到5個(gè)成手美容師，人員基本到位，世紀(jì)良謀專家還專門為安婕妤進(jìn)行美容師培訓(xùn)。

這三件事完成之后，安婕妤美容院基本上從形式上健全了，成了一個(gè)有血有肉的健康的美容院，為下一步的營銷策劃活動(dòng)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。如果這三件事完成不了，再好的營銷策劃方案都將無法執(zhí)行和實(shí)施，都將是一紙空文。

在基礎(chǔ)工作完成之后，世紀(jì)良謀開始為安婕妤美容策劃一些列的營銷活動(dòng)了，從8月20日到9月30日，為期40天的活動(dòng)周期，一環(huán)套一環(huán)的策劃，讓安婕妤美容院終于走出了經(jīng)營困境扭虧為盈。

第一階段(8月20日——26日)七夕情人節(jié) 浪漫安婕妤

活動(dòng)內(nèi)容：

僅需77元即可參加“七夕情人節(jié) 浪漫安婕妤”優(yōu)惠活動(dòng)

◆享受7次眼部水療、中醫(yī)拔罐理療、經(jīng)絡(luò)刮痧(任選)

◆結(jié)婚7年以內(nèi)的女士，享受安婕妤護(hù)膚品7.7折優(yōu)惠;結(jié)婚17年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，再享受滿100元返17元的優(yōu)惠;結(jié)婚滿 27年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，享受滿100返27元的優(yōu)惠;結(jié)婚37年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，再享受滿100遠(yuǎn)送37元 的優(yōu)惠。

◆參加七夕情話表達(dá)活動(dòng)，在情話紀(jì)念布寫上對(duì)愛人的祝福。

活動(dòng)實(shí)施：A大河報(bào)夾頁分兩次，每次3000份。一次在8月20日，一次8月21日。

B附近世紀(jì)聯(lián)華超市門前的外場活動(dòng)，借助超市的人氣發(fā)放“七夕”活動(dòng)體驗(yàn)券?；顒?dòng)分析：隨著去年國家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整，中國的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸升溫。今年的七夕情人節(jié)格外不同，還沒進(jìn)入8月份就已經(jīng)開始了，在這個(gè)月七夕毋庸質(zhì)疑是 一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題，我們?cè)诒驹碌幕顒?dòng)當(dāng)然也要借勢。活動(dòng)內(nèi)容采用數(shù)字營銷，在“7”上做文章，以免費(fèi)體驗(yàn)特色新項(xiàng)目“蜂療”吸引人，以情感營銷訴求來拉動(dòng) 人，報(bào)紙夾頁廣告在“情”在做文章。本次活動(dòng)的宣傳采用“空戰(zhàn)+陸戰(zhàn)”的組合方式，“空戰(zhàn)”即是利用大河報(bào)夾頁，“陸戰(zhàn)”就是借助世紀(jì)聯(lián)華大超市的巔峰人 氣。6000份彩頁印刷費(fèi)1000元左右，夾報(bào)費(fèi)720元，其他200元。本次活動(dòng)費(fèi)用控制在2000元以內(nèi)。帶來的效果是平均每天進(jìn)店新客人達(dá)到30人 左右。

第二階段(8月27日——9月10日)，開展教師節(jié)征文活動(dòng)，啟動(dòng)校園營銷 通過商圈調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)安婕妤美容會(huì)所附近有兩所學(xué)校，一所小學(xué)，另一所是中學(xué)。而“七夕情人節(jié)”之后，立即迎來了“教師節(jié)”，在8月27日至9月 10日這個(gè)階段，各個(gè)學(xué)校開學(xué)的時(shí)期。兩所學(xué)校有幾百名教師，上千名學(xué)生。對(duì)于安婕妤美容會(huì)所而言，也就意味著，幾百名老師及其家屬是目標(biāo)顧客，上千名學(xué) 生背后的母親也是潛在目標(biāo)客戶。于是，世紀(jì)良謀專家決定進(jìn)行校園營銷，以“教師節(jié)”作為突破口，舉辦首屆“安婕妤杯”教師節(jié)征文比賽，由附近兩所學(xué)校教務(wù) 處主辦，安婕妤美容SPA養(yǎng)生會(huì)所贊助獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)。

針對(duì)學(xué)校老師及其家屬發(fā)放價(jià)值300元貴賓體驗(yàn)卡，為突出貴賓尊貴身份，每張貴賓卡還專門有一個(gè)卡套，卡套上有新的特色項(xiàng)目“蜂療”的簡介和適合人群。針對(duì)學(xué)生母親，我們通過向每位學(xué)生發(fā)放“教師節(jié)”征文啟事的形式來宣傳，彩頁正面是征文啟事的具體內(nèi)容，彩頁背面是“蜂療”的簡介和28遠(yuǎn)的體驗(yàn)活 動(dòng)：

1次蜂療，1次拔罐理療、1次刮痧理療、1次眼部補(bǔ)水。學(xué)生要參加征文比賽，肯定要告訴自己的家長，家長看到征文啟事的同時(shí)，也看到了安婕妤的“蜂 療”宣傳和體驗(yàn)活動(dòng)!這是一次典型的通過學(xué)生營銷家長的案例。

營銷分析：美容院附近有兩所學(xué)校，這是一個(gè)非常好的營銷資源。學(xué)生雖然不是目標(biāo)顧客，但是學(xué)生背后的母親是美容院的目標(biāo)顧客。而且，最重要的是，老 師和學(xué)生都在集中在校園里，通過教師節(jié)征文這樣的活動(dòng)，一方面將貴賓體驗(yàn)卡作為對(duì)老師的福利發(fā)給老師，另一方面通過征文啟事將安婕妤的信息傳達(dá)了學(xué)生家 長。另外，還提高了安婕妤美容院在附近的知名度、美譽(yù)度和影響力，真是一舉多得。貴賓卡1000張300元，卡套1000個(gè)500元，征文啟事宣傳頁 1000份200元，加上獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品，總費(fèi)用控制在2000元以內(nèi)。這次直接帶來的顧客，比上次翻了幾倍，營業(yè)額迅速飆升。

第三階段(9月11日——30日)節(jié)日雙慶，銷售大沖刺

通過前兩次的營銷活動(dòng)，安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所在鄭州西郊的知名度、影響力都已經(jīng)得到了大大的提升，已經(jīng)與汝河路其他美容院拉開了檔次，當(dāng)仁不讓地成了 附近的老大美容院，客源不再發(fā)愁，新增顧客將近300人左右，那么下一步的工作目標(biāo)和工作任務(wù)就是鞏固老大美容院地位，提高有效顧客的消費(fèi)潛力，將銷售額 得到大幅度的提升，成為正常盈利的美容院。

國慶節(jié)，實(shí)際上也和安婕妤一周年店慶比較臨近了，因此本階段活動(dòng)主題即為：節(jié)日雙慶——安婕妤周年店慶暨60周年國慶。

店外納客活動(dòng)：只需38，健康美麗帶回家

只需38元即可享受：

1、價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次：治療頸椎(祛頭痛、失眠)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌(一次性排陰毒)等。

2、價(jià)值168元的次魔幻變臉1次：采用中國中醫(yī)研究院研制的阿拉丁神毯，通過微電流來改善面部細(xì)胞的排列，以此達(dá)到收緊皮膚，祛除皺紋，收細(xì)毛孔，一次性水嫩肌膚的效果。

3、價(jià)值68元的筋絡(luò)檢測1次：只用5分鐘就可檢測出您身體的亞健康問題，給出食療與生活習(xí)慣、美容院治療的建議。

店內(nèi)留客活動(dòng)：分為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠版和尊貴豪華版

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠版

留住青春，還您不老的神話

安婕妤美容會(huì)所周年店慶答謝活動(dòng)

只需38元，即可獲得價(jià)值720元的項(xiàng)目：

價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次

價(jià)值168元的魔幻變臉1次

價(jià)值166元的8寸水晶罩1副

價(jià)值120元的茶樹精油1瓶

價(jià)值68元的經(jīng)絡(luò)檢測1次

只需128元，即可獲得價(jià)值1240元的項(xiàng)目：

價(jià)值220元的精裝玫瑰精油1瓶

價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次

價(jià)值168元的魔幻變臉2次

價(jià)值166元的8寸水晶罩1副

價(jià)值160元的美白補(bǔ)水2次

尊貴豪華版

留住青春，還您不老的神話

安婕妤美容會(huì)所周年店慶答謝活動(dòng)(尊貴奢華版)

只需680元，即可獲得以下超值項(xiàng)目：

凝水嬌嫩套或精純卓顏套1套

按摩膏或美白隔離液1瓶(價(jià)值120元)

2個(gè)月的經(jīng)絡(luò)疏通(價(jià)值260元)

半年的面部除皺(價(jià)值880元)

只需980元，即可獲得以下尊貴項(xiàng)目

高離子8件套

玫瑰養(yǎng)顏露1瓶(價(jià)值126元)

美白隔離液1瓶(價(jià)值120元)

半年的內(nèi)分泌調(diào)理(價(jià)值980元)

半年的面部除皺(價(jià)值880元)

只需1580元，即可獲得以下奢華項(xiàng)目：

高離子8件套

玫瑰養(yǎng)顏露1瓶(價(jià)值126元)

細(xì)胞活能原液1套(價(jià)值330元)

卵保精油(價(jià)值398元)

半年的內(nèi)分泌調(diào)理(價(jià)值980元)

半年的面部除皺(價(jià)值880元)

從某種意義上講，營銷的活動(dòng)分為納客和留客兩個(gè)動(dòng)作，納客采用38元來吸引，而留客就是將有潛力顧客與無潛力顧客進(jìn)行了細(xì)分，讓無潛力或潛力不大的 顧客消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠版，讓有錢的顧客購買尊貴豪華版，彰顯其尊貴身份。這樣就把大小顧客一網(wǎng)打盡。本次活動(dòng)店外納客采用發(fā)放3000份卡片，240元，店內(nèi) 活動(dòng)只是兩張海報(bào)而已。但是帶來的銷售業(yè)績確實(shí)驚人的，讓安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所月營業(yè)額，史無前例地突破10萬元，達(dá)到了12萬元左右。

策劃總結(jié)：像鄭州安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所這種瀕臨倒閉的美容院，一般都是問題一大堆，針對(duì)這樣的美容院，首要解決的是骨肉問題，要讓他形式上完整。有的 美容院要人沒人、要特色沒特色，要規(guī)模沒規(guī)模，就等于不完整，不是有血有肉的健康的美容院。如果基本條件不具備，再好的策劃方案也等于零!而且，一個(gè)瀕臨 倒閉的美容院，靠一次簡單的活動(dòng)是很難救活的，所通過系列活動(dòng)策劃，不斷沖擊、刺激消費(fèi)方能達(dá)到目的。

也許有的美容院會(huì)問，一系列營銷活動(dòng)投入肯定很多，美容院沒有實(shí)力怎么辦?實(shí)際上，系列的營銷策劃方案不是一次性投入的方式，而是采用利滾利的投資 方式，即第一次以極小投入獲得豐厚回報(bào)，再用賺來的一部分資金投入第二次活動(dòng)，第二次活動(dòng)賺的一部分錢投入第三次活動(dòng)。這樣可以整個(gè)過程的費(fèi)用能夠很好的 控制，風(fēng)險(xiǎn)降低最小。

資料來源：http:///shtml/BizInfo/5/1466.shtml

第五篇：美容院怎么做口碑營銷

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美容院怎么做口碑營銷

美容院怎么做口碑營銷？口碑對(duì)于美容院來說尤為的重要，絕大多數(shù)美容院老板都知道，美容院客源基本上靠客情的維護(hù)，維護(hù)老客戶，做好口碑效應(yīng)。

真是顧客案例：顧客在美容院護(hù)理后，肌膚得到有效改善，用客戶真是案例，分享在網(wǎng)絡(luò)和微信朋友圈。

用感恩心態(tài)獲得尊重：獨(dú)木難成林，常懷感恩的心態(tài)，這樣在道德上贏得客戶的尊重。

旁敲側(cè)擊，彰顯品牌效益：側(cè)面告訴客戶自己經(jīng)營的是大型知名連鎖品牌。

突出品牌，承認(rèn)服務(wù)：美容院做好口碑營銷，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品效果要凸顯，必要時(shí)可以對(duì)店內(nèi)的服務(wù)加以承諾，讓顧客直觀放心。

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網(wǎng)絡(luò)口碑：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在越來越發(fā)達(dá)，越來越多的客戶除了朋友介紹之外都是通過網(wǎng)絡(luò)搜索來了解美容院的情況，所以網(wǎng)絡(luò)上做好網(wǎng)絡(luò)口碑是很有必要的。

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