第一篇：婚慶面試技巧

婚慶面試入門

基本情況: 婚禮顧問在國內(nèi)還只是剛剛起步，從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，也沒有專門的培訓(xùn)課程，大部分都是在實(shí)踐中自己摸索，所以目前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻要求很低.經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)重要.剛進(jìn)入這個(gè)圈子需了解知識(shí): 1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場(chǎng)地的酒店、教堂、甚至公園等一切場(chǎng)所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關(guān)信息 婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后 第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn) 婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第4步：選定工作人員 你的伴郎伴娘人選是否定下來了。

第5步：參加婚宴人數(shù)

婚慶職位: 婚禮顧問≠婚慶策劃 : 婚禮顧問服務(wù)的范圍遠(yuǎn)大于婚慶策劃，除了婚慶涉及的婚禮當(dāng)天布置設(shè)計(jì)、流程安排等，婚禮顧問還關(guān)心新人身心、預(yù)算規(guī)劃、賓客宴請(qǐng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等所有婚禮籌備期間的事宜

婚禮顧問≠婚禮管家 : 婚禮管家或是婚禮秘書更多的是陪同新人進(jìn)行婚禮籌備，但無法給于專業(yè)的意見和指導(dǎo)，更不可能代替新人與商

家洽談和議價(jià)，而這些都是婚禮顧問的工作范圍

婚禮顧問≠婚禮督導(dǎo) : 婚禮督導(dǎo)只有在婚禮當(dāng)天才出現(xiàn)，負(fù)貴現(xiàn)場(chǎng)的人員協(xié)調(diào)和應(yīng)急情況，保證婚禮順利進(jìn)行。而婚禮顧問的工作從新

人確定婚期便開始了，并且全程參與婚禮的籌備及執(zhí)行。

婚慶策劃牛人: 李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對(duì)獨(dú)立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓(xùn)講師。

全國婚慶行業(yè)委員會(huì)講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時(shí)尚新娘cosmobride》撰稿人。

2004年初進(jìn)入康寧婚禮擔(dān)任總經(jīng)理助理，同年開始在婚慶行業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)班擔(dān)任講師 2005年底 進(jìn)入《新娘》雜志任婚禮編輯 2006年 開始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開始寫blog；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今 2007年1月 赴東京weddings beautiful亞洲總部學(xué)習(xí) 2007年4月與友人共同創(chuàng)建美薇亭婚禮顧問，擔(dān)任策劃總監(jiān)，接受《悅己self》《瑞麗時(shí)尚先鋒》《優(yōu)品》《女報(bào)》等主流雜志專訪，并負(fù)責(zé)數(shù)位演藝人士及社會(huì)名流婚禮 2008年12月-2009年7月 擔(dān)任喜事網(wǎng)主編及首席婚禮專家 2009年7月起自由職業(yè)至今

李雅若: 國際著名婚禮策劃師，婚紗設(shè)計(jì)師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結(jié)合體。才氣與善良并重的美女 多重身份-禮策劃師 中國大陸地區(qū)唯一一位獲得亞洲婚禮協(xié)會(huì)認(rèn)證的f級(jí)婚禮策劃師。創(chuàng)意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場(chǎng)婚禮，頒獎(jiǎng)盛典婚禮，彩虹婚禮等。-活動(dòng)策劃師，媒體廣告策劃師 智瀾奇雅傳媒策劃總監(jiān)。-時(shí)尚設(shè)計(jì)師 創(chuàng)立并擁有自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌 sza5 sza5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個(gè)性品牌。多位名人選其作為頒獎(jiǎng)典禮及出席各種活動(dòng)的服飾。-花藝師 花藝裝飾設(shè)計(jì)融合了日韓歐美理念，獨(dú)具一格.-網(wǎng)絡(luò)作家 以筆名 透漓和vj晴子,發(fā)表各類作品，小說，散文，詩歌。代表作品 《雙面經(jīng)理》 《患愛》-作詞人 以其才氣和浪漫的風(fēng)格，歌詞寫的感動(dòng)溫馨，別具一格。

工作歷程 2005年3月 跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學(xué)習(xí)婚禮策劃。12月獨(dú)立策劃的第一場(chǎng)婚禮《夢(mèng)之言》開啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得s3級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。2006年6月 成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開啟新的高度。2007年7月 sza5設(shè)計(jì)工作室在韓國成立 品牌發(fā)布會(huì)舉辦 作為首席設(shè)計(jì)師發(fā)表新作。2007年9月 獲得s2級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。成為亞洲婚禮策劃協(xié)會(huì)年齡最小常務(wù)委員。2007年12月 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)《晴子的愛情》發(fā)表 同月獲得s1級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。2008年3月 sza5品牌08時(shí)尚發(fā)布會(huì)舉行，同月其個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)舉行。2008年6月 通過業(yè)內(nèi)認(rèn)證和推薦，獲得f級(jí)婚禮策劃師資格，成為中國大陸地區(qū)首個(gè)f級(jí)婚禮策劃師。2008年8月 任職 幸福圣地婚禮策劃總監(jiān) 正式進(jìn)入中國婚禮策劃界 策劃了多場(chǎng)效果出眾的婚禮。2008年10月 sza5品牌進(jìn)駐中國，sza5的中國設(shè)計(jì)工作室成立。新裝發(fā)布會(huì)在北京舉行。

2008年11月 sza5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。2008年12月 加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監(jiān)的身份策劃多次活動(dòng)和企業(yè)宣傳。2009年1月 智瀾奇雅公司的奇跡創(chuàng)意工作室成立，成為企劃室經(jīng)理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會(huì)，公司年會(huì)等活動(dòng)為主打開始了新的企劃。2009年3月 兼職 致尚雅悅婚禮策劃總監(jiān)。延續(xù)浪漫的風(fēng)格，持續(xù)其特色婚禮的路程。2009年5月 sza5旗艦店進(jìn)駐香港，同月她的婚紗新品發(fā)布會(huì)舉行 2009年9月 被推薦擔(dān)任亞洲婚禮協(xié)會(huì)中國分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 2009年11月 sza5日本旗艦店開業(yè)，同時(shí)其個(gè)人時(shí)裝發(fā)布會(huì)在東京舉行。2010年6月 婚禮策劃專業(yè)書籍《婚禮策劃師》出版發(fā)行 2010年11月 北京臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《名人堂》節(jié)目采訪

致尚雅悅婚禮網(wǎng)站 / 當(dāng)小編還是未婚青春少女一枚的時(shí)候，不理解婚慶到底是什么、有什么用，只知道辦婚禮就要定婚慶。后來結(jié)完婚全部走了一遍以后，對(duì)“婚慶”這個(gè)東西，用我的理解，通俗一點(diǎn)

解釋的話就是：

婚慶就是一個(gè)平臺(tái)，提供結(jié)婚需要用到的所有東西。

四大金剛（主持、跟妝、攝影、攝像）+現(xiàn)場(chǎng)布置+婚車+現(xiàn)場(chǎng)供你調(diào)遣的工作人員+其他服務(wù)。其中每一項(xiàng)都可以由你來diy，比如，我在婚慶只要四大金剛+現(xiàn)場(chǎng)布置，婚車另外自己去找。比如，我只在婚慶定四大金剛里的主持、場(chǎng)布和婚車，你所定的每一項(xiàng)都有很多風(fēng)格給你選。

婚慶公司跟裝修公司和旅行社的概念，基本是一樣的。把需要的東西定下來，不需要的摒棄，或自己另外去找，也可以全部交由商家去負(fù)責(zé)。

那么定婚慶，需要注意什么呢？

一、四大金剛

1、攝影：

（1）部分?jǐn)z影人員是6小時(shí)服務(wù)，肯定不夠，一般要10小時(shí)或12小時(shí)，談婚慶時(shí)候記得問一下你想定的攝影有沒有規(guī)定結(jié)婚當(dāng)天拍攝的小時(shí)數(shù)，若有，需要詢問超過合同約定時(shí)間的費(fèi)用如何解決，原則上當(dāng)天超出部分是由新人直接給攝影的人員，不再由婚慶公司轉(zhuǎn)交。一定要先談，以免時(shí)候追加瞎要價(jià)。

（2）確定攝影人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格：在這點(diǎn)上，一般婚慶公司會(huì)有幾種不同的報(bào)價(jià)，一定要事先問清楚之間的區(qū)別。在確定的時(shí)候要寫明確人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格。

（3）拍攝相片的機(jī)器型號(hào)，拍攝照片數(shù)量及相關(guān)費(fèi)用要約定明確。（4）確認(rèn)最少拍攝照片數(shù)量，以及精修數(shù)量。如果對(duì)照片水印有要求的，要提前溝通。（5）一定要看過他們拍攝的案例再確認(rèn)人員，不同的攝影師拍攝風(fēng)格也不一樣，看個(gè)人喜好。

2、攝像：

（1）和攝影一樣，先問問有沒有規(guī)定結(jié)婚當(dāng)天拍攝的小時(shí)數(shù)。

（2）確定攝像人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格：在這點(diǎn)上，一般婚慶公司會(huì)有幾種不同的報(bào)價(jià)，一定要事先問清楚之間的區(qū)別。在確定的時(shí)候要寫明確人員的名字及相應(yīng)的價(jià)格。

（3）采用何種機(jī)器拍攝：一般婚慶公司會(huì)和你說是ccd機(jī)器。注意！這并不是機(jī)器的型號(hào)，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，建議寫清楚。

（4）拍攝分高清和標(biāo)清，建議選擇高清，標(biāo)清就不要考慮啦。

（5）后期是否做成vcd或dvd：一般會(huì)分為兩種一種是可以轉(zhuǎn)成vcd的，一種是可以轉(zhuǎn)成dvd的，這個(gè)一定要在訂時(shí)問清楚。另外就是后期轉(zhuǎn)的時(shí)候是否要另外收費(fèi)，也要寫清楚。

還要問清楚制作的視頻是多少時(shí)間。

（6）一定要看過他們的視頻案例再確認(rèn)人員。

3、主持：

（1）人員名字及其資質(zhì)：一般要羅列人員名字及其相應(yīng)的資質(zhì)。這里說的資質(zhì)就是婚慶公司里分的等級(jí)，價(jià)錢不一樣，要問清楚的。

（2）一定要先看視頻案例再?zèng)Q定與哪位見面溝通，沒有要求的話，婚慶就隨意安排了，到時(shí)也不會(huì)一個(gè)個(gè)安排見面給你選。

（3）事先見面談流程：主要看他的談吐，即使有自己想法的都先不要發(fā)言，讓他憑他的經(jīng)驗(yàn)介紹一般婚禮的各種形式和創(chuàng)意，目的是看看他的經(jīng)驗(yàn)如何，最后要把你自己的想法和婚禮流程告訴他。

（4）一般司儀會(huì)向你推薦一個(gè)督導(dǎo)，主要是輔助司儀的，還有指導(dǎo)新人鏡頭位置，站的位置等，費(fèi)用為100元。

4、跟妝：

（1）人員名字及其資質(zhì)：要寫明人員的名字及相應(yīng)的資質(zhì)。這里說的資質(zhì)就是婚慶公司里分的等級(jí)，價(jià)錢不一樣的，比如化妝師和首席化妝師，多2個(gè)字，價(jià)格起碼要多幾百塊。

（2）是否包含其他內(nèi)容：是否包含試妝、媽媽妝、伴娘妝及花童的妝，要寫清楚哦！

（3）一般情況下，比如婚慶給你訂的1800等級(jí)的跟妝師，會(huì)先給你一個(gè)800的試妝，你滿意他就賺了，所以不管第一次試得如何，都說一般，要求再找一位更好的試妝，最后再確定用誰。四大金剛是婚慶公司水分很大的地方，一定要多了解一些再和他們交涉。tips：很多新人喜歡婚慶和四大金剛分開請(qǐng)，其實(shí)沒必要，這種開銷太大了，而

且婚慶的套餐里都包括四大金剛的，比如他報(bào)價(jià)為4000，你不要這四大金剛，他只會(huì)給你減2000左右，甚至更少，逼著你用他們的。一起由婚慶負(fù)責(zé)最劃算，如果對(duì)他們的不滿意，或者有自己看中的，可以讓婚慶去幫你請(qǐng)，他們請(qǐng)到的價(jià)格很便宜。四大金剛都不是婚慶公司的，可以理解為獨(dú)立工作室，所以單項(xiàng)的報(bào)價(jià)會(huì)偏高，絕沒有婚慶報(bào)價(jià)便宜。也許你看中的某個(gè)四大金剛就與你定的婚慶是合作關(guān)系，那就會(huì)一下省很多啦。

二、布置

1、舞臺(tái)主背景：

（1）選用何種風(fēng)格的背景：喜慶莊重還是小清新風(fēng)格，主色調(diào)的顏色及相應(yīng)的價(jià)格。

（2）具體布置的內(nèi)容：約定上面有無圖案（比如心型是單心還是雙心，是什么材質(zhì)做的，及相應(yīng)的文字、logo或海報(bào)等）。

（3）背景布置，婚慶都會(huì)提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當(dāng)然是彩色的）加進(jìn)去。

（4）如果配有鮮花立亭，要確定好鮮花款式。

2、鮮花布置：

（1）是什么花，婚慶會(huì)按季節(jié)和主色調(diào)來選擇，一般馬蒂蓮、玫瑰和繡球偏貴，大多數(shù)婚禮用桔梗之類的。

（2）包括哪些具體的內(nèi)容：一般是新娘用花（化妝）、手捧花（式樣要寫好）、新人和貴賓的胸花、車頭花?；閼c都會(huì)提供圖片，在合同中要求將打印下來的圖片（當(dāng)然是彩色的）加進(jìn)去。

（3）如果是晚宴，手捧花和新郎胸花可以要兩個(gè)，由于天氣原因、花卉原因、互相擁抱等動(dòng)作導(dǎo)致晚上花已經(jīng)有點(diǎn)謝了，晚上的要另外準(zhǔn)備。要求高的新娘可以讓婚慶為伴娘也準(zhǔn)備一個(gè)早上的迎親手捧花。

（4）確定鮮花的數(shù)量，最好配以照片。婚慶的另一水分就是花量，一定要說清楚花量的多少。

（5）全鮮花布置的所有花藝式樣是統(tǒng)一的，一般有花球式、放射式、綠色植物式，確定好。

（6）主桌的桌花是雙層的，客桌是單層的，如果要做桌花，確定桌數(shù)、樣式和價(jià)格。（7）全套鮮花布置的，主桌的椅背也會(huì)用到鮮花，客桌的一般是絲帶，包紗的話也是要加錢的。

3、路引：

（1）路引要什么風(fēng)格的：要寫清楚。一般羅馬柱會(huì)貴一些。

（2）柱子的大小及數(shù)量：幾根要寫清楚。具體看婚慶量完酒店尺寸后會(huì)安排。

（3）柱子上是否還有其他擺設(shè)：比如是鮮花還是絹花。

4、燭臺(tái)布置（如果你有的話）：

（1）大燭臺(tái)：要約定款式、是否帶有其他裝飾，最好附有照片或者在合同中把婚慶公司樣本中的編號(hào)寫上去。（2）每桌用的小燭臺(tái)：一般好象是兩種：絹花加煙花及鮮花加煙火，后者比較貴。一般小燭臺(tái)是按實(shí)際的臺(tái)數(shù)來算的，你要約定好款式最好附有照片，或者把婚慶公司樣本中的編號(hào)寫上去。

（3）點(diǎn)火棒：是否免費(fèi)提供的，一般在棒上有裝飾，裝飾是鮮花還是絹花。

（4）冷煙火的價(jià)格及數(shù)量：一般冷煙火要寫明數(shù)量和價(jià)格。價(jià)格為80-100元/桌，因?yàn)橛衅夯?慶 談 單 技 巧

婚 慶 談 單 技 巧 在與新人的溝通中，很多新人會(huì)問我一個(gè)敏感而又重要的話題：這場(chǎng) 婚禮要花多少錢？ 在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務(wù)費(fèi)用大體可分為以下三種：普通型（6000 元以下）、時(shí)尚型（6000—10000 元）、豪華型（10000 元以上）。事實(shí)上，很多的婚慶公司在與準(zhǔn)新人第一次見面時(shí)，就能給出一個(gè) 具體的價(jià)格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊(duì)?? = xxxx 元人民幣。在五年前，或許我也會(huì)使用這種模式；但是在個(gè)性張揚(yáng)的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的 需要。確定婚禮主題、內(nèi)容、具體項(xiàng)目、人員配備之前，我真的不知 道一場(chǎng)婚禮會(huì)花費(fèi)多少錢！我曾經(jīng)策劃主持過沒有使用任何一件常規(guī) 道具的主題婚禮，花費(fèi)不過千元；也曾主持過數(shù)萬元的婚禮盛典。在 我看來，適合新人的才是最好的。錢并不是一場(chǎng)婚禮之中最重要的元 素！但是，新人兩次問我價(jià)格，我也不能避而不談，于新人家里來 講，畢竟這是一個(gè)大事兒。于是，我寫了以下的文字，發(fā)給準(zhǔn)新人：新郎、新娘（此處隱去真實(shí)姓名）：你們好。關(guān)于婚禮的費(fèi)用 問題，我和你父親第一次見面時(shí)就提及這個(gè)話題。你父親想要辦一場(chǎng) 最好的婚禮。其實(shí)，“最好”的婚禮不完全是用金錢來打造的，適合的 才是最好的！形式與內(nèi)容、外在與內(nèi)在、設(shè)備與主題達(dá)到和諧統(tǒng)一的 才是好的婚禮。你同意嗎？ 至于你們婚禮的具體費(fèi)用是多少，我想可以用兩種模式來確定： 一是你們給出總體的預(yù)算要求，我根據(jù)你們的費(fèi)用和要求來做 整體設(shè)計(jì)； 二是請(qǐng)把你們的個(gè)人資料和婚禮夢(mèng)想告訴我，我會(huì)根據(jù)婚禮流 程和項(xiàng)目選用所需要的設(shè)備和服務(wù)，給出相應(yīng)的具體價(jià)格?？傮w的消費(fèi)模式應(yīng)該是把錢用在刀刃上，重點(diǎn)的環(huán)節(jié)，濃墨重 彩；其他環(huán)節(jié)，輕描淡寫。所以，盡快把資料傳給我，之后我才能量 身訂做，好嗎！談一點(diǎn)策劃體會(huì) 結(jié)婚從某種角度上來講，還是人生中最為重要的一個(gè)面子工程！所以，當(dāng)新人問辦婚禮需要多少錢的時(shí)候，其實(shí)他就是在主動(dòng)地避免 一種可能涉及面子問題（出現(xiàn)自我尷尬場(chǎng)面）的狀況了，他心里的預(yù)算直接體現(xiàn)了他的經(jīng)濟(jì)能力，體現(xiàn)了一個(gè)人暫時(shí)的人生價(jià)值。新人問 價(jià)格一般來說出于如下幾種考慮： 一種經(jīng)濟(jì)節(jié)約型，他并不是沒有錢，只是他們很會(huì)理性理財(cái)，不想給我們太多利潤的前提下通過比較殺價(jià) 等方式選擇最超值的婚禮服務(wù)方式；一種是的確經(jīng)濟(jì)狀況不好，但是 有比較注重面子，花少錢辦好事；一種是很有錢，直接想通過你的報(bào) 價(jià)來選擇能夠體現(xiàn)他們“財(cái)大氣粗”的一種服務(wù)； 如果是那種具有很好 文化修養(yǎng)的高素質(zhì)新人，我想，他們一般不會(huì)開場(chǎng)直接問你辦（這樣 的）婚禮得花多少錢的，這樣的受眾更加關(guān)注你（策劃人、公司）所 具有的實(shí)力，以及你的實(shí)力所帶給他的信心（因?yàn)榛槎Y畢竟是提前付 款的預(yù)約消費(fèi)）！他們對(duì)婚禮的需求已經(jīng)超脫了普通的禮儀形式，應(yīng) 當(dāng)說他們的婚禮得體現(xiàn)他們對(duì)生活的一種向往和追求！對(duì)于這樣的客 戶，我是最欣賞和喜歡的，因?yàn)樗麄兛梢宰屛议T充分的創(chuàng)造性發(fā)揮婚 禮策劃的個(gè)性，體現(xiàn)一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策 劃能力。（有時(shí)候，這樣的客戶甚至可以給我們帶來很多開放的思潮 和境內(nèi)外的婚禮文化理念）對(duì)于這樣的客戶，我想我們也時(shí)不是給他 報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單了，而這個(gè)價(jià)，的確還不好報(bào)！這就要看你究竟有多大 的婚禮策劃本事了！當(dāng)我再面對(duì)詢價(jià)狀況的時(shí)候，我是盡量避免讓新人先發(fā)問。我一般這 樣做：

1、詢。簡(jiǎn)單溝通，基本了解新人的生活價(jià)值取向，基本確定他們對(duì) 婚禮（風(fēng)格，不是價(jià)格）的期望；

2、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來，比如看你做過的婚禮 案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向 的案例）；

3、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié)，進(jìn) 一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi) 容，重點(diǎn)策劃（體現(xiàn)創(chuàng)意），塑造婚禮核心部分，你來我往，與新人 不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景；

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過于詳盡，否則你的智慧成果很可能 被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了。到了這個(gè)時(shí)候，撒開套子，讓新人問價(jià)，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了，以新人 對(duì)你（公司）的信任度（對(duì)你能力的認(rèn)定度）而定了，但是，報(bào)價(jià)留 有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié)；

5、謀。出詳細(xì)策劃方案，深入溝通，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn) 策劃內(nèi)容的情況下，采取減法、置換的方式談攏價(jià)格。任何一對(duì)新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環(huán)節(jié)去對(duì)付，這就 需要你自己去靈活把握和運(yùn)用了，總之，幾個(gè)步驟中體現(xiàn)了一種服務(wù) 思想，一種變被動(dòng)為主動(dòng)的服務(wù)思想，抓住了主動(dòng)權(quán)，你就好辦事了篇四：婚慶談單技巧

婚慶談單技巧

在與新人的溝通中，很多新人會(huì)問我一個(gè)敏感而又重要的話題：這場(chǎng)婚禮要花多少錢？

在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務(wù)費(fèi)用大體可分為以下三種：普通型：6000元以下，時(shí)尚型：6000—10000元，豪華型：10000元以上。

事實(shí)上，很多的婚慶公司在與準(zhǔn)新人第一次見面時(shí)，就能給出一個(gè)具體的價(jià)格，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊(duì) = xxxx元人民幣。

在五年前，或許我也會(huì)使用這種模式，但是在個(gè)性張揚(yáng)的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的需要。

確定婚禮主題、內(nèi)容、具體項(xiàng)目、人員配備之前，我真的不知道一場(chǎng)婚禮會(huì)花費(fèi)多少錢，我曾經(jīng)策劃主持過沒有使用任何一件常規(guī)道具的主題婚禮，花費(fèi)不過千元，也曾主持過數(shù)萬元的婚禮盛典。

在我看來，適合新人的才是最好的。錢并不是一場(chǎng)婚禮之中最重要的元素，但是，新人兩次問我價(jià)格，我也不能避而不談，于新人家里來講，畢竟這是一個(gè)大事兒。于是，我寫了以下的文字，發(fā)給準(zhǔn)新人。xx新郎、xx新娘，你們好：

關(guān)于婚禮的費(fèi)用問題，我和你父親第一次見面時(shí)就提及這個(gè)話題。你父親想要辦一場(chǎng)最好的婚禮。其實(shí)“最好”的婚禮不完全是用金錢來打造的，適合的才是最好的，形式與內(nèi)容、外在與內(nèi)在、設(shè)備與主題達(dá)到和諧統(tǒng)一的才是好的婚禮。你同意嗎？至于你們婚禮的具體費(fèi)用是多少，我想可以用兩種模式來確定：一是你們給出總體的預(yù)算要求，我根據(jù)你們的費(fèi)用和要求來做整體設(shè)計(jì)；二是請(qǐng)把你們的個(gè)人資料和婚禮夢(mèng)想告訴我，我會(huì)根據(jù)婚禮流程和項(xiàng)目選用所需要的設(shè)備和服務(wù)，給出相應(yīng)的具體價(jià)格。

總體的消費(fèi)模式應(yīng)該是把錢用在刀刃上，重點(diǎn)的環(huán)節(jié)，濃墨重彩，其他環(huán)節(jié)，輕描淡寫。所以，盡快把資料傳給我之后我才能量身訂做，好嗎? 談一點(diǎn)策劃體會(huì)結(jié)婚從某種角度上來講,還是人生中最為重要的一個(gè)面子工程,所以,當(dāng)新人問辦婚禮需要多少錢的時(shí)候,其實(shí)他就是在主動(dòng)地避免一種可能涉及面子問題,出現(xiàn)自我尷尬場(chǎng)面的狀況了。他心里的預(yù)算直接體現(xiàn)了他的經(jīng)濟(jì)能力，體現(xiàn)了一個(gè)人暫時(shí)的人生價(jià)值。

新人問價(jià)格一般來說出于如下幾種考慮：

一種經(jīng)濟(jì)節(jié)約型：他并不是沒有錢，只是他們很會(huì)理性理財(cái)，不想給我們太多利潤的前提下通過比較殺價(jià)等方式選擇最超值的婚禮服務(wù)方式；

一種是的確經(jīng)濟(jì)狀況不好，但是有比較注重面子，花少錢辦好事；

一種是很有錢，直接想通過你的報(bào)價(jià)來選擇能夠體現(xiàn)他們“財(cái)大氣粗”的一種服務(wù)。

如果是那種具有很好文化修養(yǎng)的高素質(zhì)新人，我想他們一般不會(huì)開場(chǎng)直接問你辦這樣的婚禮得花多少錢的，這樣的新人更加關(guān)注你，策劃人，公司，所具有的實(shí)力，以及你的實(shí)力所帶給他的信心。

因?yàn)榛槎Y畢竟是提前付款的預(yù)約消費(fèi)，他們對(duì)婚禮的需求已經(jīng)超脫了普通的禮儀形式，應(yīng)當(dāng)說他們的婚禮得體現(xiàn)他們對(duì)生活的一種向往和追求，對(duì)于這樣的客戶，我是最欣賞和喜歡的，因?yàn)樗麄兛梢宰屛议T充分的創(chuàng)造性發(fā)揮婚禮策劃的個(gè)性，體現(xiàn)一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策劃能力。

有時(shí)候這樣的客戶甚至可以給我們帶來很多開放的思潮和境內(nèi)外的婚禮文

化理念，對(duì)于這樣的客戶，我想我們也時(shí)不是給他報(bào)價(jià)那么簡(jiǎn)單了，而這個(gè)價(jià)的確還不好報(bào)，這就要看你究竟有多大的婚禮策劃本事了。

當(dāng)我再面對(duì)詢價(jià)狀況的時(shí)候，我是盡量避免讓新人先發(fā)問。我一般這樣做：

1、詢。簡(jiǎn)單溝通基本了解新人的生活價(jià)值取向，基本確定他們對(duì)婚禮，風(fēng)格，和價(jià)格的期望

2、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來，比如看你做過的婚禮案例資料等等，最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向的案例。

3、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié)，進(jìn)一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi)容，重點(diǎn)策劃，體現(xiàn)創(chuàng)意，塑造婚禮核心部分，你來我往，與新人不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景。

4、撤。第一次的婚禮策劃不能過于詳盡，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了。到了這個(gè)時(shí)候撒開套子讓新人問價(jià)，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了以新人對(duì)你，公司的信任度，對(duì)你能力的認(rèn)定度而定了。但是，報(bào)價(jià)留有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié)。

5、謀。出詳細(xì)策劃方案，深入溝通，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn)策劃內(nèi)容的情況下采取減法、臵換的方式談攏價(jià)格。

任何一對(duì)新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的環(huán)節(jié)去對(duì)付，這就需要你自己去靈活把握和運(yùn)用了?？傊?，幾個(gè)步驟中體現(xiàn)了一種服務(wù)思想，一種變被動(dòng)為主動(dòng)的服務(wù)思想，抓住了主動(dòng)權(quán)，你就好辦事了。

婚慶談單技巧“談婚慶注意事項(xiàng)” 我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求?？蛻粢裁?，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

如何抓住客戶的心理。不要總說自己的生意不好是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，別人搶活，客戶沒有水平。借口!我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求?？蛻粢裁?，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

不知道大家注意沒有，所有掙錢的服務(wù)行業(yè)。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要讓被請(qǐng)客的人感覺高檔；做售后，要讓客戶朋友覺得服務(wù)細(xì)心；做娛樂，要讓被請(qǐng)人感覺盡興完美；做影樓，要讓客戶朋友感覺物有所值。做攝像也是如此，要讓客戶的朋友覺得專業(yè)高檔。外包裝是少不了的。這是給人的第一印象，一塊多的打印盤出來，可能比dvcpro給人的印象要高檔，一個(gè)漂亮的外包裝，會(huì)拿住人的第一印象。有一句話忘記是誰說過了?！耙粋€(gè)片子成功與否在于開始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個(gè)片子就是成功的”。新人很少會(huì)去細(xì)節(jié)的看過程，頂多一兩遍，再看就是朋友過去，拿給他們來看，這時(shí)新人一般不會(huì)陪著全程去看完，他會(huì)找出他認(rèn)為好看的地方，跳著放給朋友看。所以。我們的片子，不用每個(gè)地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開始和結(jié)尾是重中之重。

再說談單，談單是一個(gè)技術(shù)活，我個(gè)人認(rèn)為最高的境界就是外熱內(nèi)冷，外表要熱情，內(nèi)心要冷靜。要讓客戶感覺你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情會(huì)讓人覺得你太過注重這個(gè)單子，這就讓他有了想殺價(jià)的心理。太過輕視，則會(huì)失掉這個(gè)單子。多說說專業(yè)的術(shù)語，什么構(gòu)圖啊，造型啊，亂七八糟的，要讓他聽懂，但不能聽得很懂。不管成還是不成，留下他的聯(lián)系方式了。單子不成的話也不要放

棄，客戶不用你可能并不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格或技術(shù)問題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個(gè)電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下。在婚禮那天打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信祝福一下吧，讓客戶覺得不用你是對(duì)不住你，而不是理所應(yīng)當(dāng)。這是外熱，內(nèi)冷呢，就是說你內(nèi)心要冷靜。在對(duì)話的時(shí)候，要注意對(duì)方的小動(dòng)作，語氣，心里摸索分析對(duì)方的心理。

談單一般都是新人一對(duì)一對(duì)去的。要注意他們之間的細(xì)節(jié)，新娘一般情況下是不會(huì)插嘴的。如果新娘多次問你細(xì)節(jié)操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個(gè)單子十有八九會(huì)定下。如果新娘對(duì)此漠不關(guān)心，這是正常的。但如果新娘開始提示新郎還有什么什么事沒做時(shí)，這個(gè)單子怕要黃了。這時(shí)，你就得先放棄對(duì)新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網(wǎng)上買了幾套新光的飾品，很精致的那種(新光的東西真黑一個(gè)假項(xiàng)鏈要我近二百塊)。我會(huì)對(duì)新娘說：“新娘子，你結(jié)婚當(dāng)天的首飾什么的買了嗎?如果沒買，要買什么樣子的，買了，你看看我這個(gè)怎么樣，我這是什么什么地方帶回來的。到時(shí)你們當(dāng)天拿去用就是。還有皇冠什么的。這東西戴真的亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買這么一套也太浪費(fèi)。相信我，飾品這種東西對(duì)女人的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出你的攝像專業(yè)術(shù)語。篇五：婚慶公司談單技巧

婚慶公司談單技巧

溝通四解法則!

一、了解: 謹(jǐn)記,一切行為的最終目的是為了滿足新人的需求.如果你一開始就滔滔不絕的講述典禮程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很難取得新人的信賴!所以,在絕對(duì)充分了解新人之前,請(qǐng)閉嘴!少說多聽問對(duì)問題,是第一步驟中的關(guān)鍵.做一個(gè)傾聽者,一個(gè)引導(dǎo)者,一個(gè)記錄者.你需要了解的內(nèi)容有: 人員情況:觀禮人數(shù),年齡劃分,社會(huì)成分,工作性質(zhì),性格特點(diǎn),主要人員情況等.★場(chǎng)地情況:布置風(fēng)格,主題顏色,燈光道具,場(chǎng)地大小等.★戀愛情況:戀愛經(jīng)歷,紀(jì)念日期,難忘回憶,愛情感悟等.★特殊情況:特別的人,特別的事,特別的話,特別的歌,特別的禮物等.以上列舉的內(nèi)容,因人而異.很多未列舉的內(nèi)容請(qǐng)自行研究.了解中需注意的幾點(diǎn): ☆不可涉及新人傷感,尷尬,避諱的話題.☆對(duì)新人講述的內(nèi)容做及時(shí)的反應(yīng)和記錄,讓新人看到你的認(rèn)真態(tài)度.適時(shí)提出引導(dǎo)性問題,幫助新人找到真正的需求.了解來自于溝通,做一個(gè)優(yōu)秀的婚禮主持人,要更多的學(xué)習(xí)提問的技巧.二、理解: 充分了解的同時(shí),主持人要及時(shí)的對(duì)已掌握的資料進(jìn)行分析,并把你理解的內(nèi)容加以升華,適當(dāng)?shù)闹v出來.注意以下幾點(diǎn): ☆真誠的贊美和認(rèn)同新人的觀點(diǎn).☆在他(她)的面前夸獎(jiǎng)他(她)的愛人.☆針對(duì)新人的困惑舉例說明,我曾經(jīng)碰到過類似的問題,結(jié)果解決得很好!☆對(duì)很難解決的問題,要表示愿意和新人一起努力!這樣新人會(huì)覺得: ★你記住了我講的話!★你理解了我講的話!★你知道我的需要!★你是真正了解我的人!★你值得信賴,你是最適合我的主持人!總之,表示你的理解,是為了取得新人的信賴,這是第二步驟的關(guān)鍵.只有充分的信賴才會(huì)使新人愿意接受你的建議.理解萬歲!

三、講解: 取得信賴之后,你所說的話很容易被新人接受.此時(shí),你可以針對(duì)新人的需要開

始講解典禮程序了.注意以下幾點(diǎn): ☆提醒新人記錄需要準(zhǔn)備的發(fā)言稿,典禮用具,容易出錯(cuò)的地方.☆對(duì)新人很重視的環(huán)節(jié),一定要表示:這是為你特別設(shè)計(jì)的!☆一定要說明:婚禮現(xiàn)場(chǎng)是靈活的,我有可能隨時(shí)調(diào)整程序.☆隨時(shí)記錄下與新人的特殊約定,避免現(xiàn)場(chǎng)遺忘.講解要條理清楚,是第三步驟的關(guān)鍵.四、化解: 講解的同時(shí),一定要巧妙的化解可能會(huì)對(duì)典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問題.可能出

現(xiàn)的負(fù)面問題包括: ★典禮時(shí)間的沖突.★新人的不合理要求.★無法把握的現(xiàn)場(chǎng)可能.婚慶公司接單技巧實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

對(duì)一個(gè)公司而言，無論是做什么行業(yè)，如果接不到業(yè)務(wù)，這個(gè)公司的生存將

很難保障，發(fā)展更是無從談起。所以說，接單人員的接待 能力是非常重要的。那么如何能接下單來？如何提高接單的成功率？如何提高每單的成交額度？這是我們這節(jié)課要共同探討的問題。

接單人員的專業(yè)稱呼（在名片上，可以印上婚禮顧問或是新人秘書。）婚禮顧問：是指在喜慶方面具有專業(yè)的知識(shí)，能夠?yàn)樾氯颂峁I(yè)咨詢的人。而且現(xiàn)在也比較流行顧問式的銷售，這也是一種比較新的銷售概念與銷售模式。對(duì)新人來說，由一個(gè)婚禮顧問來接待自己，他感覺是在和一個(gè)專家對(duì)話，這樣容易使新人對(duì)接單人員產(chǎn)生信 賴感。（可以展開來講一講顧問式銷售）新人秘書：這是近年來在喜慶行業(yè)里炒得比較熱門的職業(yè)。一個(gè)專業(yè)的新人

秘書，需要經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，不僅對(duì)整個(gè)婚慶市場(chǎng)有十分全面的認(rèn)識(shí)。而且熟悉化妝技巧、色彩、禮儀及民俗知識(shí)，她的任務(wù)除了婚禮前期為新人的采購給出合理的建議和參謀、與酒店協(xié)調(diào)好關(guān)系、對(duì)伴郎伴娘進(jìn)行指導(dǎo)、安排好婚禮相關(guān)事宜，準(zhǔn)備好婚禮中需要的道具之外，她還要在婚禮當(dāng)天照顧好新娘，給新娘換衣服、化妝，幫新娘查漏補(bǔ)缺、打好圓場(chǎng)，應(yīng)付婚禮上的一些意外情況。這也就是說，新人秘書是全能型的，她的服務(wù)貫穿于新人的婚禮前后。在大城市里，一個(gè)新娘秘書的服務(wù)費(fèi)用能要到500元左右，這也是我們婚慶公司今后的一個(gè)贏利點(diǎn)。而我們目前這樣給接單人員 來定位，一是可以使新人來到我們店里后感受到的是一種專業(yè)的服務(wù)，使新人產(chǎn)生信賴感。二是可以從內(nèi)部激勵(lì)我們的接單人員，對(duì)其職業(yè)發(fā)展指明一個(gè)方向。同樣一個(gè)崗位，為什么會(huì)有兩種稱呼呢？這是因?yàn)榧用说晁赣玫娜藛T在年齡上有很大的差別，有的店聘用的人員年齡非常小 30歲以下），那她們就適合叫新人秘書，而年齡大的（30歲以上）接單人員就可以叫喜慶顧問。此還有從性別上來區(qū)分，女士叫新人 秘書，男士則叫婚禮顧問更合適一些。

接單人員的工作流程：了解客戶的信息，挖掘客戶的需求 客戶來訪 寒

喧 受理訂金 客戶信息整理歸檔 展示公司的優(yōu)勢(shì) 客戶回訪 轉(zhuǎn)交給策劃師 后續(xù)跟蹤服務(wù) 客戶咨詢：分為電話咨詢和上門咨詢兩類（視情況可補(bǔ)充主動(dòng)電話約新人的情況）電話咨詢注意的問題：（1）溝通時(shí)間不宜過長(zhǎng)。（2）對(duì)于客戶提出的問題要給予合理的答復(fù)，不能避而不答，一問一答然后變被動(dòng)為主動(dòng)。（3）切忌操之過急，不要急于將自己掌握的那些知識(shí)灌輸給來訪人員。（4）接待人員態(tài)度要誠懇，語言表達(dá)要清晰，說得頭頭是道，吸引客戶做進(jìn)一步的咨詢。（5）要適當(dāng)?shù)牧私庖恍┛蛻粜畔ⅰＰ帐裁?？什么時(shí)候結(jié)婚？聯(lián)系方式（6）明確電話咨詢的目的，是為了讓客戶上門，而不是在電話里促成交易。要通過客戶所問的問題，找出他比較關(guān)心的問題，告訴 客戶我們能為他提供哪些幫助？讓他愿意來公司當(dāng)面咨詢。電話話述參考： 您好！請(qǐng)問有什么問題需要我?guī)椭兀?接電話的基本禮儀)“你們是婚慶公司嗎？” “是的?！?簡(jiǎn)潔明了)“都有什么服務(wù)？” “我們這里和婚禮相關(guān)的服務(wù)都有?！保ㄒ粏栆淮?，回答問題一定要簡(jiǎn)單。但是，接下來，他可能會(huì)問你們車多少錢、主持多少錢!，就把你帶走了，你就得回答他主持多少錢，車多少錢。）“一個(gè)主持人多少錢？” “我們的主持從400到2400不等?！?“為什么有400的？為什么有2400的？” “主持人的主持水平、主持年限、社會(huì)知名度、回頭客等 都決定了價(jià)格的不同。如果您有時(shí)間，可以來我們店里看看他們的主持光盤，選擇你喜歡的那類主持。我也順便把整個(gè)婚禮的要素、流程跟您講一講，幫您做個(gè)大致的預(yù)算，哪兒該花錢，哪兒該省錢，花多少 錢以及婚禮中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)給您做個(gè)詳細(xì)地介紹”（變被動(dòng)為主動(dòng)）“你們?cè)谀膬喊?？”（切入主題了）（我們?cè)趚x上班。）“你們什么時(shí)候上班??？” “我們xx上班?！保ㄟ@是電話咨詢，目的達(dá)到了，吸引他，幾句話。）上門咨詢（變被動(dòng)為主動(dòng)，促成接單）

（一）寒喧：當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)，大部分情況有兩類人群，一是沉默不語型的，二是先入為主型的。無論哪一種客戶接待人員都要以禮相 待，做必要的寒喧。目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)消除客戶對(duì)新環(huán)境的陌生感，拉近與客戶的關(guān)系。讓客戶坐下來，這樣他才有耐心聽 我們介紹婚禮項(xiàng)目。沉默不語型：對(duì)于不說話的人，我們首先要分析一下原因：可能是這個(gè)人性格內(nèi)向，城府很深；可能是好奇進(jìn)來看看；還有可能是我們的同行。那我們要做的首先是打破沉默“您好!歡迎來隨便看看。請(qǐng)問是要給朋友咨詢一下婚禮還是給自己呢？”“有什么需要我解答的嗎？咱到里面坐下來聊吧” 先入為主型：“做一場(chǎng)婚禮多少錢??？”（對(duì)這類開門見山的問題，既要回答，又不能直接回答）“很多人一進(jìn)門都問這個(gè)問題，關(guān)心價(jià)格，人之常情??！是這樣的，我們從幾百元到幾萬元的婚禮都做過，也不知道你喜 歡哪一種類型的？我這里有一些以前婚禮的素材，可以給您介紹一下，如果您有興趣咱坐下來聊聊，這么熱的天，先喝杯水吧?。ㄗ儽粍?dòng)為主動(dòng)，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）“您的婚禮日期定了嗎？” 注意問題：

1、有客戶進(jìn)來，注意基本的禮儀規(guī)范。一定要起身相迎，熱情接待。不能坐視不理，也不能熱情過度，要做到恰到好處。使新人進(jìn) 來后有一種賓至如歸的感覺，在最短的時(shí)間內(nèi)消除陌生感。

2、讓客戶坐下來，這樣才會(huì)有耐心聽我們介紹婚禮項(xiàng)目。

3、為客戶倒杯水，遞上自已的名片，簡(jiǎn)單做一下自我介紹。要想了解別人，首先把自已介紹給對(duì)方，這樣會(huì)讓客戶心理平衡一些。有助于客戶能打開心扉和我們進(jìn)行坦誠交流。

4、接待新人要自然，要真誠。

5、說話的聲音需柔和，語速要因人而異。遇到急性子，語速要適當(dāng)放快，相反，語速也要放緩慢些。話述參考： “您好，我叫xx，這是我的名片。我是婚禮顧問，很高興能為您提供咨詢?！保ū砻魃矸荩艾F(xiàn)在婚禮準(zhǔn)備得怎么樣了？已經(jīng)定下什么項(xiàng)目了？”（了解新人已有的資源）“還有什么沒定呢？這樣吧，我一項(xiàng)一項(xiàng)問你們，你們看你們哪個(gè)沒有，告訴我，有的，咱們就過去?；瘖y有了嗎？化妝有了，這樣吧，在這里我提醒一句，化妝師一定要注意那天之前提前給你試個(gè)妝，第二個(gè)呢，一定要請(qǐng)個(gè)化妝師那天到你家里去化妝，還有化 妝師一定要跟著你走，隨時(shí)改妝補(bǔ)妝?！薄保剀疤崾荆案蓡嵊眠@么好的車呀，不用這么好的車，車的開銷很大，車的開銷是婚禮中很大一部分開銷，我建議把車的開銷省一省，把錢花到 別的地方去，我們不是供給不了你車，完全可以供，你要的越多，我們賺的越多，但是我個(gè)人認(rèn)為，我覺得沒有必要?！?“作為你來說，咱們并不是找不起，花不起這錢，而是沒有必要，把飯店找的檔次高一些，場(chǎng)地布置的好一些，更能顯出婚禮的檔次，這比那車重要多了?！保ㄕ嬲\的表現(xiàn)。）

（二）了解客戶信息，判斷客戶的消費(fèi)能力，挖掘客戶的需求。

1、交通工具

2、穿著打扮

3、說話水平

4、婚紗套系：在哪個(gè)婚紗影樓里照的？多少錢的價(jià)位？

5、婚宴地址、標(biāo)準(zhǔn)

6、來賓層次

7、費(fèi)用預(yù)算

8、職業(yè)、家庭背景

9、婚禮日期

10、主持人、攝像、婚車、化妝師等人員是否已經(jīng)定好？

11、對(duì)婚禮有什么要求？

（三）展示公司的優(yōu)勢(shì)

1、語言展示，我們到底有哪些優(yōu)勢(shì)？（1）

品牌優(yōu)勢(shì)，國際化品牌，源自香港。香港沒有經(jīng)歷過文化大革命，傳統(tǒng)文化保留得比較完整。英國值民統(tǒng)治近百年，受西方文 化的影響和滲透，融合了中西方傳統(tǒng)文化的精髓。在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境下誕生了金玉良緣這個(gè)品牌。（2）有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從業(yè)人員都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)后才上崗的。（3）正規(guī)化操作，服務(wù)質(zhì)量不會(huì)縮水，也不會(huì)暗箱操作。（4）細(xì)致、貼心的服務(wù)，我們的工作人員將每一對(duì)新人的婚禮都當(dāng)成自己最好朋友的婚禮來做。將婚禮當(dāng)天繁瑣的事情放心交給我們，新人可以輕松地享受婚禮，真正從勞累中解脫出來。（5）能夠真正地為新人量身定做專屬于他們自己的個(gè)性婚禮。根據(jù)新人自己的喜好、職業(yè)特點(diǎn)、家庭背景、戀愛經(jīng)歷等因素策劃婚 禮。為新人圓夢(mèng)?。?）在初次談婚禮的時(shí)候，切忌把婚禮說得很復(fù)雜，以免使新人產(chǎn)生不辦婚禮的念頭。正確的做法可以這樣： “第一階段是接親迎親的階段，注意的問題是安全、順暢、禮俗正確。第二階段婚禮儀式的階段，也是整個(gè)儀式當(dāng)中最短的一段時(shí)間，半個(gè)小時(shí)左右，也是整個(gè)儀式的重 頭戲。注意的要點(diǎn)是喜慶、熱烈、大方、浪漫” 要把這階段的重要性告訴他 第三階段就是婚宴階段，這階段的時(shí)間雖然比較長(zhǎng)，但基本上沒有太多的事情，主要給來賓去敬酒，需要咱們營造一種祥和熱烈氣氛?！保?）如果沒有當(dāng)天簽單，要留下新人的聯(lián)系方式，或者郵箱。如“如果方便可以留下聯(lián)系方式，以后我們有優(yōu)惠活動(dòng)可以通知您，有婚禮資料可以發(fā)給您，但絕對(duì)不會(huì)騷擾您。進(jìn)了金玉良緣的門，也算我們有緣份，出了這個(gè)門大家還是朋友。不從我們這里定婚禮 也沒關(guān)系，做婚禮是喜事，我們希望咱們像好朋友一樣，大家愉快的合作?！?/p>

（四）受理訂金

1、從整合人員方面入手，看似與客戶站在同一陣線上，讓客戶交納訂金。如新人沒有定主持人，而婚禮日期也就在兩三月以后，那就可以說：“主持人得早定啊，很多新人提前半年，甚至是一年就定了，這幾年是結(jié)婚旺年，好日子結(jié)婚扎堆，主持人的數(shù)量有限，尤其是好的主持人如不早定，即使你愿意多花錢都找不到?！?/p>

2、訂金的數(shù)額不宜太多。以二三百元為宜。

3、收訂金時(shí)要注意分析客戶的心理，訂金的數(shù)額不能說一個(gè)固定的數(shù)，要讓客戶自己選擇。例如我們想收客戶300元，那么在和客戶談這個(gè)問題的時(shí)候，可以這樣說：“訂金嘛，也不用太多，通常情況下也就是三四百塊錢，主要是把這錢給了主持人，即使有人比咱們給的價(jià)錢高，他也不能再接別的婚禮了。”這樣說，客戶給我們的一定是300元，而不是400元。我們不能說“通常情況下也就是二三百塊錢”那客戶給我們的一定是200元，這就不是我們的心理數(shù)值了。

4、收客戶訂金時(shí)，要給新人開收據(jù)，而且要蓋上金玉良緣的章。這樣顯得正規(guī)一些，讓新人放心。

5、為了促成首次來訪成交，可以贈(zèng)送一些小項(xiàng)目，也可以搞一些優(yōu)惠活動(dòng)（如幾號(hào)之前定婚禮，可獲得什么優(yōu)惠？）

（五）客戶信息整理歸檔（附《新人檔案表》）

（六）轉(zhuǎn)交給策劃師（進(jìn)行策 劃階段）

（七）后續(xù)跟蹤服務(wù)（對(duì)于沒有交訂金的客戶，這個(gè)環(huán)節(jié)就很重要了）

1、可以陸續(xù)給新人發(fā)些資料。如： 如何挑選婚紗？ 蜜月旅行注意事項(xiàng) 婚禮準(zhǔn)備表。。。。

2、搞一些公益性的活動(dòng)，通知準(zhǔn)新人來免費(fèi)參加。如： 美新娘培訓(xùn)班

婚禮流行趨勢(shì) 與相關(guān)行業(yè)舉辦的促銷活

動(dòng)。。。。

3、注意問題：（1）不能頻繁地給客戶打電話；

（2）打電話的時(shí)間要盡量選擇非工作時(shí)間；（3）找好再次預(yù)約的充足理由。接單人員話述參考

1、你們剛開業(yè)，2、還沒做過婚禮吧？ 答：我們金玉良緣的所有的從業(yè)人員，在上崗之前，都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的。

第二篇：婚慶面試入門

婚慶面試入門

基本情況: 婚禮顧問在國內(nèi)還只是剛剛起步，從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，也沒有專門的培訓(xùn)課程，大部分都是在實(shí)踐中自己摸索，所以目前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻要求很低.經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)重要.剛進(jìn)入這個(gè)圈子需了解知識(shí):

1婚禮安排流程 2 良好的口才 3 了解婚禮場(chǎng)地的酒店、教堂、甚至公園等一切場(chǎng)所的情況，以及禮儀小姐、司儀、婚紗影樓，婚慶用車、賓客安排次序等.婚慶策劃流程

第1步：收集相關(guān)信息 婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后

第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。

第3步：與婚慶公司見面通過第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時(shí)，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個(gè)方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過身邊的人做一個(gè)關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。

第4步：選定工作人員你的伴郎伴娘人選是否定下來了。

第5步：參加婚宴人數(shù)

婚慶職位: 婚禮顧問≠婚慶策劃 : 婚禮顧問服務(wù)的范圍遠(yuǎn)大于婚慶策劃，除了婚慶涉及的婚禮當(dāng)天布置設(shè)計(jì)、流程安排等，婚禮顧問還關(guān)心新人身心、預(yù)算規(guī)劃、賓客宴請(qǐng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等所有婚禮籌備期間的事宜

婚禮顧問≠婚禮管家 : 婚禮管家或是婚禮秘書更多的是陪同新人進(jìn)行婚禮籌備，但無法給于專業(yè)的意見和指導(dǎo)，更不可能代替新人與商

家洽談和議價(jià)，而這些都是婚禮顧問的工作范圍

婚禮顧問≠婚禮督導(dǎo) : 婚禮督導(dǎo)只有在婚禮當(dāng)天才出現(xiàn)，負(fù)貴現(xiàn)場(chǎng)的人員協(xié)調(diào)和應(yīng)急情況，保證婚禮順利進(jìn)行。而婚禮顧問的工作從新

人確定婚期便開始了，并且全程參與婚禮的籌備及執(zhí)行。

婚慶策劃牛人:

李欣蕓: 李欣蕓，婚禮及派對(duì)獨(dú)立策劃人、多家婚禮雜志撰稿人、婚禮培訓(xùn)講師。

全國婚慶行業(yè)委員會(huì)講師、新浪婚嫁頻道婚禮專家、《今日新娘》特約專欄專家、《時(shí)尚新娘CosmoBride》撰稿人。

2004年初進(jìn)入康寧婚禮擔(dān)任總經(jīng)理助理，同年開始在婚慶行業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)班擔(dān)任講師

2005年底 進(jìn)入《新娘》雜志任婚禮編輯

2006年 開始自己的婚禮工作室，同年受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，開始寫B(tài)LOG；受邀成為《今日新娘》專家策劃板塊特約撰稿人至今

2007年1月 赴東京Weddings Beautiful亞洲總部學(xué)習(xí)

2007年4月與友人共同創(chuàng)建美薇亭婚禮顧問，擔(dān)任策劃總監(jiān)，接受《悅己SELF》《瑞麗時(shí)尚先鋒》《優(yōu)品》《女報(bào)》等主流雜志專訪，并負(fù)責(zé)數(shù)位演藝人士及社會(huì)名流婚禮

2008年12月-2009年7月 擔(dān)任喜事網(wǎng)主編及首席婚禮專家

2009年7月起自由職業(yè)至今

blog地址：blog.sina.com.cn/lixinyun

李雅若: 國際著名婚禮策劃師，婚紗設(shè)計(jì)師，作家，作詞人。。身兼多重身份，才女與美女的結(jié)合體。才氣與善良并重的美女

多重身份

-禮策劃師 中國大陸地區(qū)唯一一位獲得亞洲婚禮協(xié)會(huì)認(rèn)證的F級(jí)婚禮策劃師。創(chuàng)意能力卓絕，代表作為效果出眾的滑雪場(chǎng)婚禮，頒獎(jiǎng)盛典婚禮，彩虹婚禮等。

-活動(dòng)策劃師，媒體廣告策劃師 智瀾奇雅傳媒策劃總監(jiān)。

-時(shí)尚設(shè)計(jì)師 創(chuàng)立并擁有自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌 SZA5 SZA5是包含了服飾，包，珠寶飾品的個(gè)性品牌。多位名人選其作為頒獎(jiǎng)典禮及出席各種活動(dòng)的服飾。

-花藝師 花藝裝飾設(shè)計(jì)融合了日韓歐美理念，獨(dú)具一格.-網(wǎng)絡(luò)作家 以筆名 透漓和VJ晴子,發(fā)表各類作品，小說，散文，詩歌。代表作品 《雙面經(jīng)理》 《患愛》-作詞人 以其才氣和浪漫的風(fēng)格，歌詞寫的感動(dòng)溫馨，別具一格。

工作歷程

2005年3月 跟隨婚禮策劃大師金南珠女士學(xué)習(xí)婚禮策劃。12月獨(dú)立策劃的第一場(chǎng)婚禮《夢(mèng)之言》開啟了其特色主題婚禮的序幕，隨后獲得S3級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。

2006年6月 成名作<彩虹戀人>婚禮的舉行，為她的婚禮策劃開啟新的高度。

2007年7月 SZA5設(shè)計(jì)工作室在韓國成立 品牌發(fā)布會(huì)舉辦 作為首席設(shè)計(jì)師發(fā)表新作。

2007年9月 獲得S2級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。成為亞洲婚禮策劃協(xié)會(huì)年齡最小常務(wù)委員。

2007年12月 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)《晴子的愛情》發(fā)表 同月獲得S1級(jí)婚禮策劃師認(rèn)證。

2008年3月 SZA5品牌08時(shí)尚發(fā)布會(huì)舉行，同月其個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)舉行。

2008年6月 通過業(yè)內(nèi)認(rèn)證和推薦，獲得F級(jí)婚禮策劃師資格，成為中國大陸地區(qū)首個(gè)F級(jí)婚禮策劃師。

2008年8月 任職 幸福圣地婚禮策劃總監(jiān) 正式進(jìn)入中國婚禮策劃界 策劃了多場(chǎng)效果出眾的婚禮。2008年10月 SZA5品牌進(jìn)駐中國，SZA5的中國設(shè)計(jì)工作室成立。新裝發(fā)布會(huì)在北京舉行。

2008年11月 SZA5工作室簽約加入智瀾奇雅傳媒旗下。

2008年12月 加入智瀾奇雅傳媒，以策劃總監(jiān)的身份策劃多次活動(dòng)和企業(yè)宣傳。

2009年1月 智瀾奇雅公司的奇跡創(chuàng)意工作室成立，成為企劃室經(jīng)理，以公司宣傳廣告，品牌推廣，高端私人宴會(huì)，公司年會(huì)等活動(dòng)為主打開始了新的企劃。

2009年3月 兼職 致尚雅悅婚禮策劃總監(jiān)。延續(xù)浪漫的風(fēng)格，持續(xù)其特色婚禮的路程。

2009年5月 SZA5旗艦店進(jìn)駐香港，同月她的婚紗新品發(fā)布會(huì)舉行

2009年9月 被推薦擔(dān)任亞洲婚禮協(xié)會(huì)中國分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2009年11月 SZA5日本旗艦店開業(yè)，同時(shí)其個(gè)人時(shí)裝發(fā)布會(huì)在東京舉行。

2010年6月 婚禮策劃專業(yè)書籍《婚禮策劃師》出版發(fā)行

2010年11月 北京臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《名人堂》節(jié)目采訪

致尚雅悅婚禮網(wǎng)站 http:///

李雅若新浪博客 http://blog.sina.com.cn/arrowlyr

第三篇：面試技巧

為什么選擇教育咨詢師行業(yè)（工作經(jīng)歷）

我2010年畢業(yè)于皖西學(xué)院，接下來一年在宿州市碭山縣西城中學(xué)任高一地理教師和班主任。我比較喜歡教育事業(yè)，不過教師較為安穩(wěn)的工作環(huán)境我不太喜歡。我喜歡充滿挑戰(zhàn)性的工作。工作一年后辭職。這個(gè)時(shí)候從朋友那里知道了教育咨詢師這個(gè)職業(yè)。就現(xiàn)在的教育環(huán)境來說，這幾年個(gè)性化教育以及輔導(dǎo)學(xué)校類的發(fā)展十分迅速，雖然才處于起步階段，但是發(fā)展前景較大。教育咨詢師這個(gè)職業(yè)市場(chǎng)追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感需求大拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題，或者自吹自擂對(duì)內(nèi)要擅長(zhǎng)管理，對(duì)外要能為企業(yè)建立和諧融洽的外圍財(cái)務(wù)環(huán)境和空間。提高交際能力，有意識(shí)地進(jìn)入相應(yīng)的社會(huì)人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。，發(fā)展空間大，對(duì)我來說充滿了挑戰(zhàn)性。于是從學(xué)校辭職，回來以后面試過一次，再學(xué)大（），但是這個(gè)職業(yè)需要銷售類的經(jīng)驗(yàn)。面試失敗后我去了親戚家的房產(chǎn)銷售和小額貸款公司鍛煉了幾個(gè)月。我雖然還沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，不過我把教育咨詢師作為我未來的職業(yè)發(fā)展方向，我覺得我能吃苦，學(xué)習(xí)能力適應(yīng)能力強(qiáng)，完全能勝任這個(gè)職業(yè)。

你對(duì)教育咨詢師的看法？ 教育咨詢師是建立起公司和家長(zhǎng)學(xué)生聯(lián)系的紐帶，首先是需要了解學(xué)生與家長(zhǎng)的需求，使家長(zhǎng)相信我們能夠解決他們的問題。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)診斷，分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并制定個(gè)性化的輔導(dǎo)計(jì)劃與方案。最終解決問題。

教育咨詢師必備素質(zhì)：

教育咨詢師需要有溝通能力強(qiáng)，思維敏捷，語言組織、應(yīng)變、表達(dá)能力強(qiáng)，談吐大方得體。有較強(qiáng)的執(zhí)行力和組織能力

教師經(jīng)歷：雖然是第一年工作第一年帶班主任，經(jīng)驗(yàn)不足。不過我能吃苦，一開始就付出了比別人多出了幾倍的努力。每天花大量的時(shí)間備課，早晨的時(shí)候比學(xué)生來的都早，班級(jí)幾乎每個(gè)學(xué)生都同他們進(jìn)行了很多次的交流，一邊學(xué)習(xí)一邊改進(jìn)教學(xué)方法和管理方法，第一次期中考試班級(jí)排名靠后。第一學(xué)期期末的時(shí)候排名已經(jīng)是前四了。班級(jí)進(jìn)入正軌以后所要付出的精力就少得多了，我離開的時(shí)候班級(jí)考了年級(jí)第二。我覺得對(duì)于教育咨詢師，雖然我經(jīng)驗(yàn)還不足，不過我一直認(rèn)為如果努力的話沒有做不好的事情。所以希望公司能給我這次機(jī)會(huì)。去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信

房產(chǎn)貸款公司經(jīng)歷：

這是我親戚的公司。不過依靠家里心里拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看感覺總是不很舒服。在公司學(xué)習(xí)的時(shí)間較短，不過也得到了一些鍛煉，二手房買賣相對(duì)簡(jiǎn)單一些。就好像幫買方壓價(jià)，幫賣方提價(jià)，通過對(duì)行情的分析以及客戶的急迫程度來把握。小追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)

次以及跳槽對(duì)內(nèi)要擅長(zhǎng)管理，對(duì)外要能為企業(yè)建立和諧融洽的外圍財(cái)務(wù)環(huán)境和空間。提高交際能力，有意識(shí)地進(jìn)入相應(yīng)的社會(huì)人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對(duì)照著簡(jiǎn)歷可以避免錯(cuò)報(bào)數(shù)次以及跳槽時(shí)間等內(nèi)容，免得留下“不誠實(shí)”的印象。閱歷和廣博的知識(shí)積淀，還需要較強(qiáng)的辨謊技能。對(duì)于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的錯(cuò)誤招聘使得企業(yè)深受其害。背景調(diào)查的高成本也使得組織不能很好地對(duì)面試者提供信息的真實(shí)性達(dá)到全面的證實(shí)。所以，如何從面試者的語言表述和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信語言發(fā)現(xiàn)其說謊的線索是一個(gè)值得分析的問題大其詞，都是對(duì)內(nèi)要擅長(zhǎng)管理，對(duì)外要能為企業(yè)建立和諧融洽的外圍財(cái)務(wù)環(huán)境和空間。提高交際能力，有意識(shí)地進(jìn)入相應(yīng)的社會(huì)人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡(jiǎn)歷回答問題。若接電話時(shí)正好手邊有簡(jiǎn)歷，記住一定要把它拿出來，對(duì)照著回答問題。一般來說，面試方會(huì)進(jìn)行常規(guī)的簡(jiǎn)歷信息核實(shí)。對(duì)于一些跳槽多次、工作經(jīng)驗(yàn)復(fù)雜的求職追求真實(shí)。進(jìn)行自我介紹時(shí)所表述的各項(xiàng)內(nèi)容，一定要實(shí)事求是，真實(shí)可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的?？偟恼f來不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達(dá)，不面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)和傳呼機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感額貸款接觸的時(shí)間較短，有時(shí)候會(huì)跟著去收賬，跟著親戚跑銀行什么的，人際關(guān)系方面學(xué)了一些。

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第四篇：面試技巧

面試技巧

面試三階段

一、面試前

1.保持良好的心態(tài)

2.衣冠要整潔

3.收集各種面試的學(xué)校、機(jī)構(gòu)的資料

4.了解好面試的學(xué)校、機(jī)構(gòu)

二、面試時(shí)

1.自信

2.沉著

3.禮貌

4.上進(jìn)

三、面試后

1.反思

2.堅(jiān)持“面試前”的工作，方便下次面試

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一、面試技巧

1.衣著得體，整潔樸素

女生不要太花哨，男生頭發(fā)不要翹。

注意的地方：頭發(fā)、衣領(lǐng)、紅領(lǐng)巾、有對(duì)標(biāo)致戴上對(duì)標(biāo)致。

2.表情自然，從容大方

注意的地方：不要“馬”起臉。

3.注意細(xì)節(jié)，表現(xiàn)良好的教養(yǎng)

注意的地方：隨手帶走身邊的垃圾，走進(jìn)考室時(shí)要先敲門，再進(jìn)去，輕輕地關(guān)門。從容 地走到考官面前，先說：“老師好?！痹佥p輕地坐下。如果老師給你遞了一杯水，你要站 站起來說：“謝謝老師?！?/p>

4.聲音洪亮，回答完整，注意目光交流

注意的地方：如果有更多的考官，要和每一位考官“目光交流”，但不要瞪著老師，要 自然、放松。

★5.條理清楚，學(xué)會(huì)用調(diào)理詞（首先...其次...再者...最后...等類似的調(diào)理詞）

注意的地方：過于緊張的時(shí)候就深呼吸，說話的時(shí)候要吐詞清楚，不要結(jié)結(jié)巴巴的。（對(duì)著鏡子練習(xí)）。

6.說話不張揚(yáng)，自信但要謙虛

注意的地方：如果老師說：“求很高，每個(gè)學(xué)生都必須背誦20首古詩，你

可以背嗎？”時(shí)，千萬不要逞強(qiáng)，要說：“老師，很遺憾，我不能背誦20首古詩，但是我相信我在暑假休息的時(shí)候，一定會(huì)去積累的。”給老師留下一個(gè)上進(jìn)的映像，千萬不要逞強(qiáng)地說：“我可以！”

★7.態(tài)度坦誠，不掩飾不懂的地方，并想辦法化解危機(jī)；機(jī)智靈活，盡量為自己創(chuàng) 造展示特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

二、面試內(nèi)容

1.朗誦類

※讀音要標(biāo)準(zhǔn)，情感要融入進(jìn)去

不要著急，完全投入

2.背古詩文，靠積累

課外的積累十分重要。

3.閱讀文章后，回答問題

閱讀題口頭回答，要在閱讀題上多練習(xí)。

4.談看法：讀后感、觀后感、聽后感

個(gè)人感受要得體，思維要打開。

5.談處事方法

聯(lián)系生活。

6.口頭作文

思維要活躍，反應(yīng)要快。

★7.自我介紹，先交流對(duì)話：你為什么要考我們學(xué)校？你怕壓力嗎？

得體回答，表現(xiàn)上進(jìn)的一面。

三、應(yīng)對(duì)措施

練

1.練習(xí)普通話

2.練習(xí)朗讀

3.對(duì)著鏡子練習(xí)口頭作文

4.有目的地積累

5.看《演講與口才》（學(xué)生版）

第五篇：面試技巧

面試前的準(zhǔn)備：

1：臨近面試，要擁有一份完整簡(jiǎn)歷

面試前除了要充分了解企業(yè)的信息，更多的要針對(duì)面試制作完整的簡(jiǎn)歷，招聘網(wǎng)站固有的簡(jiǎn)歷模板僅限于參照，切勿照搬。大部分的求職者在自我評(píng)價(jià)中寫了很多個(gè)人感想，內(nèi)容有些過于感性化，不是抱著求學(xué)的態(tài)度表表決心，就是主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，暴露缺點(diǎn)。就業(yè)指導(dǎo)專家建議，自我評(píng)價(jià)多用理性的數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)征服招聘人員是更好的選擇，如果是應(yīng)屆生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，那么就需要展現(xiàn)你的能力和專業(yè)知識(shí)，要對(duì)自己有足夠的自信，而不要一直強(qiáng)調(diào)自己需要學(xué)習(xí)，企業(yè)更愿意招聘能夠直接為企業(yè)工作，為企業(yè)帶來利益的員工。自我評(píng)價(jià)中不盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，多強(qiáng)調(diào)工作能力和專業(yè)技能，多強(qiáng)調(diào)能做的事情，只有這樣才能為你贏得更多面試的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)歷是自我推銷的一個(gè)工具，雖然不需要刻意夸大，但也要做到充分表現(xiàn)出自己優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。

2.接到面試電話，要善于溝通

大多數(shù)處于求職者在接到企業(yè)面試通知的電話時(shí)都會(huì)不由自主的激動(dòng)，有些甚至沒有來得及記錄公司的全稱以及面試的崗位，知道什么時(shí)間在哪面試之后就草草掛斷電話。如約面試后發(fā)現(xiàn)與自身長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展不相吻合，多次經(jīng)歷之后就會(huì)造成求職過程中不斷懷疑自身的能力，失去應(yīng)有的自信。

求職者在接到面試電話時(shí)一定要控制情緒，切勿過度興奮而忘記詢問公司的全稱，以便于通話后采取進(jìn)一步了解。對(duì)于企業(yè)所從事的行業(yè)、辦公地點(diǎn)、申請(qǐng)崗位的主要職責(zé)和任職條件以及企業(yè)擇人的標(biāo)準(zhǔn)需要了解清楚，如果與期望不符或者不予考慮的工作地點(diǎn)要及時(shí)在電話中予以表明，既能節(jié)省彼此的時(shí)間，還能給予面試官留下不錯(cuò)的印象，如果以后有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，你會(huì)成為這家企業(yè)的優(yōu)先候選人。一個(gè)善于主動(dòng)溝通的人，不僅能夠把握工作機(jī)會(huì)，還能為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

3.反復(fù)調(diào)研。首先要從各個(gè)渠道收集該公司的信息?；?yàn)g覽他們的網(wǎng)頁，或閱讀有關(guān)的各類報(bào)道，對(duì)其企業(yè)文化、經(jīng)營哲學(xué)、財(cái)務(wù)狀況等做到心中有數(shù)，并知曉該公司最近有何熱點(diǎn)話題。其次還要爭(zhēng)取對(duì)面試官姓甚名誰、在公司的職位和角色有所了解。如果面試當(dāng)天你能熟練地稱呼考官，并恰當(dāng)?shù)赝嘎赌銓?duì)公司的了解和看法，想必會(huì)給面試官留下深刻的印象。

4.恰當(dāng)著裝。準(zhǔn)備合適的著裝。面試時(shí)一般可穿正裝，但要注意服裝一定要合體，干凈整潔，全身上下衣物包括包包的顏色不要超過三種，不能有臟污、褶皺，不要太過花哨，也不要顯得太老成。不要背著背包去面試，可以考慮提一個(gè)公文包，公文包中再多備幾份簡(jiǎn)歷，并帶好筆和記事本。

面試時(shí)的禮儀：

1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。面試當(dāng)天早點(diǎn)動(dòng)身?？商崆?到15分鐘到達(dá)，千萬不要遲到，也不要匆匆忙忙沖進(jìn)面試房間。否則，人家對(duì)你的評(píng)價(jià)就是——計(jì)劃性很差。如果因?yàn)榭陀^原因遲到，應(yīng)禮貌道歉，不要急著找各種借口。

2、對(duì)人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對(duì)方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。

3、要確定簡(jiǎn)歷是否保持平整，不要把簡(jiǎn)歷隨意地放置在背包中，而是讓簡(jiǎn)歷完完整整地躺在文件袋中。如果遞交一份布滿褶皺的簡(jiǎn)歷，可以想象通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)面試官以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響。簡(jiǎn)歷是求職者的另一張臉，一名員工對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任，又何談讓其對(duì)公司的發(fā)展負(fù)責(zé)。

面試時(shí)的問題和回答技巧：

仔細(xì)聆聽對(duì)方的問題，審慎回答，不要太簡(jiǎn)略，切忌只回答是的、好、對(duì)的、沒問題等無法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說明，但要避免冗長(zhǎng)。若對(duì)應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯(cuò)而得不償失。

當(dāng)對(duì)方問你能為公司做什么時(shí)，若無法馬上回答，可先請(qǐng)問對(duì)方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來回答。

當(dāng)對(duì)方問及你的專長(zhǎng)時(shí)，別忘了針對(duì)專業(yè)特性來回答。對(duì)自己的能力和專長(zhǎng)不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過謙讓。

回答問題的時(shí)候保持較強(qiáng)的邏輯性，并較少出現(xiàn)口語。講述的過程中盡量的生動(dòng)、盡量的避免“然后”、“那個(gè)”等口語化詞語的出現(xiàn)。

主考提及你是否有問題時(shí)，一定要把握機(jī)會(huì)發(fā)問，以表現(xiàn)自己對(duì)這份工作的強(qiáng)烈興趣，但要就工作內(nèi)容、人事規(guī)章等范圍發(fā)問，不要離題太遠(yuǎn)。

下面是一些面試的常見問題和回答注意事項(xiàng)：

1：自我介紹不超2分鐘

“請(qǐng)你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì)問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語化，注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

2：強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍

“談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類問題70%的用人單位都會(huì)涉及，面試者應(yīng)簡(jiǎn)單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹?；卮饡r(shí)注意強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍，父母對(duì)自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對(duì)自己工作的支持和自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

3：用樂群性愛好點(diǎn)綴形象

“談?wù)勀愕臉I(yè)余愛好”是合資企業(yè)、民企樂于問這道題，因?yàn)槠髽I(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團(tuán)隊(duì)精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業(yè)余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時(shí)最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事，這樣可能會(huì)令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和協(xié)作能力。

4：不忘本令考官難忘

“你最崇拜誰?”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時(shí)，不宜說自己誰都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個(gè)虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系，說明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

5：座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)

通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應(yīng)說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長(zhǎng)的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

6：說與工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

當(dāng)考官問到你的缺點(diǎn)時(shí)，面試者不能說自己沒缺點(diǎn)，也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)，但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)，或者說令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。可以說出一些

對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

7.考官問到“你為什么選擇我們公司?”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?：遇到提問陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)

“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題，如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。9：回避回答對(duì)上級(jí)具體的希望

“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”通過面試者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出面試者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。面試者要好好把握此機(jī)會(huì)，最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求，如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”

10：盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)

“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

11：收尾階段，面試官一般會(huì)問：“你還有什么問題想問我們？”這個(gè)時(shí)候千萬別不問，問題可以涉及技術(shù)層面，也可以涉及應(yīng)聘職位的發(fā)展問題。

面試結(jié)束后：

無論告辭時(shí)說些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長(zhǎng)，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封謝卡，以加深對(duì)你的印象。

若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對(duì)方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。