第一篇：路途艱險(xiǎn)、永不放棄——馬云第一次創(chuàng)業(yè)的總結(jié)報(bào)告

路途艱險(xiǎn)，永不放棄：馬云第一次創(chuàng)業(yè)的總結(jié)報(bào)告

導(dǎo)語：馬云第一次創(chuàng)業(yè)做翻譯社的經(jīng)歷頗顯“傳奇”。為了養(yǎng)活翻譯社，馬云背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨，甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器材銷售員。

作為當(dāng)下中國首富的馬云，他第一次創(chuàng)業(yè)做翻譯社的經(jīng)歷頗顯“傳奇”。第一次創(chuàng)業(yè)何其艱難!為了養(yǎng)活翻譯社，馬云背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。為了掙更多的錢，馬云甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器材銷售員。為了推銷產(chǎn)品，他跑遍了杭州各家中小醫(yī)院及個(gè)體診所。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運(yùn)營。這些經(jīng)歷告訴讀者，創(chuàng)業(yè)的路途是艱難的，只有不放棄的人們才有機(jī)會(huì)獲得成功。

本文節(jié)選自《穿布鞋的馬云》作者：王利芬 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

1988年，24歲的馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教書。當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院500多名畢業(yè)生中，馬云是唯一一個(gè)被分到大學(xué)任教的本科生，其他的都被分到中學(xué)教書。當(dāng)時(shí)改革開放已經(jīng)10個(gè)年頭，人們思想活躍，不會(huì)再稀罕所謂的“鐵飯碗”，而更看重如何賺錢。馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，也為了給學(xué)校樹立個(gè)好的榜樣，當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院的副校長(zhǎng)黃書孟跟馬云制訂了一個(gè)“5年之約”，到了那個(gè)學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來。

馬云不想辜負(fù)老領(lǐng)導(dǎo)的期望，便痛快地答應(yīng)了。在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語和國際貿(mào)易專業(yè)的講師。馬云教學(xué)有一套自己的辦法，他不喜歡一言堂的死板授課，他更希望學(xué)生能夠積極主動(dòng)地掌握知識(shí)。所以，在馬云的課堂上從不乏歡聲笑語，學(xué)生們都很愛上馬云的課，馬云的課堂常常座無虛席。

與此同時(shí)，他在西湖邊發(fā)起了一個(gè)“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當(dāng)時(shí)全國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而在杭州乃至全國，既懂英語又懂貿(mào)易的人才很稀缺。在杭州做外貿(mào)生意的民營企業(yè)逐漸增多，對(duì)翻譯服務(wù)的需求也越來越多。所以，很多老板找他做英語翻譯。但當(dāng)時(shí)他只能做兼職，不能全職，因?yàn)樗屠闲ｉL(zhǎng)的“5年之約”還沒有到期。

馬云對(duì)那幾年高校任教的生涯很珍惜。時(shí)至今日，馬云已經(jīng)蛻變?yōu)橐粋€(gè)成功的企業(yè)家，但提起當(dāng)時(shí)在大學(xué)教書的日子，他還十分懷念：“我是教師出身，我曾經(jīng)在大學(xué)教過6年的書?！?004年，馬云回到母校杭州師范學(xué)院演講時(shí)，他對(duì)臺(tái)下的學(xué)生講：“很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，可是我創(chuàng)建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。在大學(xué)教書的過程中我得到了很多東西，我愛教書。但是我想到了中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺(tái)上教書?因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)不光是學(xué)書本知識(shí)，還有社會(huì)實(shí)踐，不論我創(chuàng)業(yè)成功與否，將來我再回到講臺(tái)的時(shí)候，至少我會(huì)比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗(yàn)。”

在大學(xué)教書的那段時(shí)間，是馬云厚積薄發(fā)的階段，不但積累了人脈，還沉淀了心性。在兼職做英文翻譯的時(shí)候，馬云發(fā)現(xiàn)身邊很多同事和退休老教師都賦閑在家。創(chuàng)辦一個(gè)翻譯機(jī)構(gòu)把他們?nèi)珓?dòng)員起來的念頭油然而生。

1992年，還在大學(xué)教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。選址杭州青年路27號(hào)，這個(gè)近30平方米的地方現(xiàn)今作為海博翻譯社的一個(gè)接待部被保留下來。當(dāng)時(shí)的翻譯社就是個(gè)小店，所有的員工加起來5個(gè)人。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個(gè)房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊(cè)資本是3000元。創(chuàng)業(yè)之初并不順利，翻譯社經(jīng)營起來困難重重，第一個(gè)月的營業(yè)額不足千元。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動(dòng)搖了，但馬云堅(jiān)信翻譯社可以做下去。

與此同時(shí)他必須找到新的收入來源。后來，發(fā)現(xiàn)賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。為了掙更多的錢，馬云甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器材銷售員。為了推銷產(chǎn)品，他跑遍了杭州各家中小醫(yī)院及個(gè)體診所。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運(yùn)營。

新的問題出現(xiàn)了，既然賣禮品一個(gè)月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙幾百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場(chǎng)需求，并解決老師們的問題，還是為了掙錢?既然是為了前者，那就不能放棄，一定要堅(jiān)持下去，熬過去，光明就會(huì)到來。

在經(jīng)營翻譯社的過程中還出現(xiàn)過另外一個(gè)問題。當(dāng)時(shí)他們請(qǐng)了一個(gè)有出納經(jīng)驗(yàn)的女孩子收錢。后來不斷發(fā)現(xiàn)當(dāng)天實(shí)際的營業(yè)額跟他們預(yù)想的不一樣。但是當(dāng)時(shí)大家都是抓大不抓小，沒有太在意。直至三四個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)女孩每天從翻譯社的收入中拿走一兩百元。這個(gè)事情讓馬云得出一個(gè)教訓(xùn)：小公司也需要制度，也需要體系。

1995年，虧損3年后，海博翻譯社開始盈利。這時(shí)5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還有馬云的朋友紛紛挽留他，但馬云卻意志堅(jiān)定，他說：“我在學(xué)校里接觸的都是書本上的知識(shí)，所以很想到實(shí)踐中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回到學(xué)校教書，把全面的東西再傳授給學(xué)生們?！鞭o職之后，馬云全職經(jīng)營翻譯社一段時(shí)間。他發(fā)現(xiàn)翻譯社在實(shí)現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓其他同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。今天，海博翻譯社已如當(dāng)年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫地提到：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功?！?/p>

現(xiàn)在打開海博翻譯社的網(wǎng)頁，還能看到馬云手寫的一句話：“永不放棄!”在這句話旁邊配了一張馬云食指輕輕靠在嘴唇邊的照片?，F(xiàn)任的海博翻譯社社長(zhǎng)張紅回顧馬云當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨地說：“當(dāng)大家都還沒想到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)大家都還沒有看到這個(gè)商機(jī)的時(shí)候，馬云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時(shí)我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨(dú)立存在的這樣一個(gè)公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅(jiān)持下來了，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話會(huì)讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也是充滿生機(jī)，他能帶給他身邊的人生活的激情?！?關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，馬云在參加中央電視臺(tái)舉辦的“中國青年人創(chuàng)業(yè)”大會(huì)上講過這樣幾句話：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)理想。1995年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎不懂。到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽網(wǎng)頁上。我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你的理想到底是什么?！?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇無法規(guī)?；?/p>

這是馬云第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，此時(shí)的他還是一個(gè)大學(xué)教師，是在用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)。他那個(gè)時(shí)候會(huì)的，其實(shí)就是英語，用他自己的話說，就是很多人要翻譯一些東西，他們找到他，他在這個(gè)需求中看到了創(chuàng)業(yè)的可能性，索性成立了一個(gè)翻譯社。那時(shí)的馬云與我們今天看到的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式并無實(shí)質(zhì)不同，多半在自己正在從事的領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行。這樣的選擇有很多好處，一是容易進(jìn)入，二是有一些資源。但這樣選擇的項(xiàng)目一般來說照顧了自己過往的經(jīng)驗(yàn)，往往無法兼顧其日后規(guī)?；陌l(fā)展，更多時(shí)候也無法與引領(lǐng)時(shí)代前進(jìn)的科技浪潮相對(duì)接。

馬云選擇的翻譯社就是這樣一個(gè)項(xiàng)目，后來這個(gè)翻譯社還賣過鮮花、禮品，這些項(xiàng)目也都是無法大規(guī)模擴(kuò)張的項(xiàng)目。如果馬云沿著這個(gè)項(xiàng)目往下走，即使再努力，領(lǐng)導(dǎo)力跟今天一樣，他的企業(yè)也只會(huì)是個(gè)有價(jià)值、也許有特色，但長(zhǎng)不大的企業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)公司要長(zhǎng)大、要規(guī)?；?，必須裂變，而裂變的大體手段只有四個(gè)：一個(gè)是流程的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化，一個(gè)是運(yùn)用品牌的力量，一個(gè)是技術(shù)的手段，一個(gè)是資本的介入。如果是翻譯社的話，頂多可以把口碑做好，在品牌上發(fā)一些力，但因難以運(yùn)用技術(shù)手段，流程也無法標(biāo)準(zhǔn)化，其規(guī)模就無法擴(kuò)大，沒有規(guī)模的公司，資本不會(huì)有興趣。所以這個(gè)翻譯社，會(huì)像中國幾千萬個(gè)公司一樣，停滯在一定的規(guī)模而進(jìn)入一種自轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定如同種子的選定，你選定的是芝麻，即便你再努力也無法收獲西瓜。在這里我們并不是說翻譯社這個(gè)項(xiàng)目不好，世上的項(xiàng)目無好壞，只是是否適合自己。我的角度只是從公司可規(guī)?；涂闪炎兊某潭茸鳇c(diǎn)評(píng)。初次創(chuàng)業(yè)獲得的歷練

馬云創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該是兼職創(chuàng)業(yè)，教書為主，創(chuàng)業(yè)為輔。這個(gè)第一次，讓他初步嘗到了商業(yè)的滋味，這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)曾經(jīng)在教師崗位的人來說很重要，此前所學(xué)所做都與買賣無關(guān)。在這點(diǎn)上我有著較深的體會(huì)。2005年，《贏在中國》實(shí)行制播分離，當(dāng)時(shí)央視只給一個(gè)播出平臺(tái)，節(jié)目制作費(fèi)和人員的工資勞務(wù)費(fèi)都要自己去找贊助，也就是說，我要把節(jié)目寫一個(gè)PPT，去跟人家說節(jié)目會(huì)如何如何吸引人，然后希望人家投廣告。我把PPT做成后始終走不出門，此前在央視我們做節(jié)目有預(yù)算，有沒有廣告完全不用考慮。在《對(duì)話》節(jié)目任制片人期間，我常常因?yàn)閺V告過多而給廣告部門提意見。作為一個(gè)制作人，我對(duì)廣告是非常抵觸的，而如今我要自己去拉廣告，我實(shí)在不知如何是好。為此我還跟一位商業(yè)中的好朋友請(qǐng)教，他認(rèn)真地對(duì)我說，你如果走不出這一步的話，你就永遠(yuǎn)不可能成事!這一句話非常刺激我，我硬著頭皮去了一家保險(xiǎn)公司。盡管這家公司的董事長(zhǎng)我還認(rèn)識(shí)，但就是這樣，我的PPT還沒講到一半，就渾身是汗，襯衣已濕透。我覺得很難為情，開口要錢讓我恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。但如果沒有人贊助我就沒法開始制作節(jié)目，無奈之下，我還是堅(jiān)持講完了。

現(xiàn)在看來這是一個(gè)再正常不過的商務(wù)合作，但對(duì)于一個(gè)以前只在事業(yè)單位工作，家中并無商業(yè)傳統(tǒng)的人來說，仍然是個(gè)要過的坎兒。馬云以前只是個(gè)大學(xué)教師，他的家中也無做商業(yè)的父母，此時(shí)的他離商業(yè)其實(shí)很遠(yuǎn)。也許出生在浙江這樣一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方比我的情形要好一些，但進(jìn)入商業(yè)的買賣環(huán)節(jié)仍然會(huì)有諸多的不適。在翻譯社不景氣的時(shí)候，他還去義烏批發(fā)小商品回來賣，這點(diǎn)對(duì)我來說有些難以想象，創(chuàng)業(yè)之初更無法做到(現(xiàn)在一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}也沒有)。我沒有問過他心理的落差，但我想這樣的實(shí)踐應(yīng)該是拉近了他商業(yè)本土化的過程。

二是知道了成本與利潤。這一點(diǎn)從他在《贏在中國》現(xiàn)場(chǎng)的演講來看，他當(dāng)時(shí)真的不知道在做一個(gè)公司時(shí)要考慮成本費(fèi)用以及與收入之間的關(guān)系。他說這個(gè)翻譯社第一個(gè)月收入不到600元，房租卻是1500元，虧損是顯而易見的。他們?cè)?jì)劃6個(gè)月收支平衡，但幾個(gè)月下來都不可能，4個(gè)月后他們發(fā)現(xiàn)到義烏去進(jìn)貨回來賣鮮花和禮品可以賺錢，至少可以把房租付了。也許讀者會(huì)不理解一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道這個(gè)道理。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中很多簡(jiǎn)單的事情都是從試錯(cuò)中獲得的。好在馬云開始的這個(gè)翻譯社的規(guī)模是一個(gè)不足萬元的小公司，試錯(cuò)的成本比較低，如果開始創(chuàng)業(yè)讓自己知道成本費(fèi)用和收入這幾項(xiàng)的關(guān)系，只是用幾千元人民幣的損失搞定的話，這太劃算了!有許多創(chuàng)業(yè)者，在啟動(dòng)幾百萬元的項(xiàng)目前連這幾者的關(guān)系都還未弄懂。

三是知道了商業(yè)中用人和管理的重要。當(dāng)時(shí)海博翻譯社用的一個(gè)出納每天從公司的進(jìn)賬上拿走一兩百元錢，持續(xù)三四個(gè)月都未發(fā)現(xiàn)。后來馬云說，一個(gè)公司制度不好或者沒有都會(huì)把一個(gè)好的人變成壞的人，即使公司只有四五個(gè)員工也需要管理，制度不行公司走不了長(zhǎng)路。同樣地，他在這樣一個(gè)小的損失上竟然得出了這樣的道理，獲得了關(guān)于公司制度的認(rèn)識(shí)和心得，成本是何其低!被忽略的開始

絕大多數(shù)人會(huì)將馬云1995年創(chuàng)辦中國黃頁視作他的第一次創(chuàng)業(yè)，而忽略他之前其實(shí)已經(jīng)有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

原因很簡(jiǎn)單，首先海博翻譯社涉足的領(lǐng)域，同今日阿里巴巴集團(tuán)實(shí)在相距太遠(yuǎn)。阿里巴巴集團(tuán)涉足電子商務(wù)、金融、物流、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和數(shù)字娛樂，按照市值計(jì)算，在紐約證券交易所上市的阿里巴巴集團(tuán)是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。這是一家體量龐大的公司。而海博翻譯社的業(yè)務(wù)，如其名字所示，是翻譯。它同互聯(lián)網(wǎng)相距甚遠(yuǎn)，跟電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)之類更是毫無關(guān)系，看不到一點(diǎn)兒日后阿里巴巴的影子。

其次，馬云在創(chuàng)立這家公司時(shí)，并沒有離開自己供職的杭州電子工業(yè)學(xué)院，而是兼職在運(yùn)營這家翻譯社。它的性質(zhì)，有點(diǎn)像今天很多高校老師還在做的事情：利用業(yè)余時(shí)間，在校外注冊(cè)一個(gè)公司，賺一點(diǎn)兒小錢，彌補(bǔ)本就不高的工資。如果硬要找到一些后來阿里巴巴的影子的話，倒是也有。

第一，海博翻譯社也是服務(wù)于中小企業(yè)的，而且跟后來阿里巴巴B2B一樣，服務(wù)的是面向海外客戶的“中國供應(yīng)商”。海博翻譯社的目標(biāo)客戶，那些做外貿(mào)生意的浙江民營企業(yè)，也是后來阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶。我不知道，后來當(dāng)馬云1999年創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，他有沒有想到回過頭來找自己在海博翻譯社時(shí)期的那些“老客戶”。幫助中小企業(yè)，這句話馬云到今天還在講。他倒真的是從第一天創(chuàng)業(yè)開始，就在幫助中小企業(yè)，只不過是在語言溝通上。

第二，他是以解決問題的態(tài)度開始他的第一次創(chuàng)業(yè)的。馬云創(chuàng)立翻譯社的目的，不是賺錢，或者至少不是以賺錢為唯一目的和最終目的——否則，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)買來禮品、玩具到杭州賣比翻譯社更賺錢時(shí)，就應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向。他的目的是，創(chuàng)辦一個(gè)翻譯機(jī)構(gòu)，將賦閑在家的大學(xué)同事動(dòng)員起來，讓他們的外語能力有用武之地，同時(shí)也賺點(diǎn)錢。后來馬云總是說，今天的公司，應(yīng)該是能夠發(fā)現(xiàn)和解決社會(huì)上存在的問題的公司。那時(shí)候，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己身邊的問題——一方面同事賦閑在家，另一方面貿(mào)易公司也需要翻譯工作，并且嘗試去解決。

值得一提的是，1992年是中國商業(yè)史上非常重要的一年。這一年年初，鄧小平的南方談話重新激發(fā)了中國人對(duì)改革開放抱有的希望。為數(shù)不少的人在鄧小平南方談話的鼓舞下，開始創(chuàng)業(yè)。后來，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升專門創(chuàng)造了一個(gè)詞“92派”，用以描述1992年后創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。

除了陳東升，當(dāng)時(shí)在復(fù)旦大學(xué)做老師的郭廣昌和他的幾個(gè)同學(xué)在那一年注冊(cè)了公司;河南省外經(jīng)貿(mào)廳的公務(wù)員胡葆森辭職創(chuàng)辦了一家叫“建業(yè)”的公司;馮侖和潘石屹、王功權(quán)等六君子在第二年創(chuàng)立了萬通;俞敏洪已經(jīng)是一個(gè)成功的英語培訓(xùn)老師了，不過他在1993年才創(chuàng)辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。

不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年8月用幾個(gè)火車皮的罐頭從俄羅斯換回來4架飛機(jī)，降落在成都雙流機(jī)場(chǎng)，一下子成為轟動(dòng)全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。天下尚無人識(shí)得一個(gè)名叫馬云的大學(xué)英語老師。

第二篇：208永不放棄 創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

有時(shí)在想一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)這么多年，為什么一直沒有成功？苦思冪想，時(shí)刻沒有答案，是自己不夠努力還是不夠幸運(yùn)，直到今天，我的心態(tài)漫漫的改變，不那么焦躁和不安，也更加理性的對(duì)待每一件事，成功和失敗只是一步之遙，努力不一定成功，但放棄肯定失??！

一個(gè)人是否成功，和他所在的環(huán)境息息相關(guān)，成就什么樣的理想，關(guān)鍵看他經(jīng)常和什么樣的人在一起，因?yàn)槿伺c人之間是相互感染的，安東尼，羅賓經(jīng)常會(huì)說這樣的話，你每天和成功人士在一起，你每天都想獲得成功。你每天和碌碌無為的人在一起，你每天想得最多的是安逸，如果你每天身邊的人都在抱怨創(chuàng)業(yè)的艱難，你慢慢也會(huì)知難而退，有一千個(gè)理由在解釋，如果你每天和在路上創(chuàng)業(yè)的人在一起，你想得最多的是就是感受創(chuàng)業(yè)的樂趣。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的人很苦，一般人看到的是他表面的繁華，而不知他內(nèi)心的辛酸，要想獲得成功就要付出比別人10倍或者20倍的努力！還有就是要不斷地調(diào)整自己，提高自己的素質(zhì)，每天都和那些積極面對(duì)人生的人在一起。就像前英國首相丘吉爾所說的，殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)來臨，別無選擇，堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，永不放棄！因?yàn)樗勾罅?，羅斯福，丘吉爾每天在一起研究和討論，最終選擇了對(duì)抗，否則第一次世界大戰(zhàn)難以成功，因?yàn)槟菚r(shí)的德國無比強(qiáng)大，更多的國家選擇了退縮。兩種不同的態(tài)度，最終的結(jié)果完全不同。

當(dāng)自己有時(shí)很無助的時(shí)候，有的朋友就會(huì)勸自己。你不是不努力，是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。你去拜耶穌吧或者去拜圣母瑪麗亞，呵呵。對(duì)于我這個(gè)無神論者來說，那是一個(gè)多大的跳躍和轉(zhuǎn)變，如果神可以改變命運(yùn)，那我也要做一個(gè)虔誠的基督教徒，但此時(shí)我想，可以改變自己的最終只有自己！勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！放下包袱，開動(dòng)機(jī)器。就象偉人毛澤東所言：人與天斗，其樂無窮，人與地斗，其樂無窮，人與人斗，其樂無窮！言外之意，競(jìng)爭(zhēng)雖然很殘酷，但是只要你客觀地去面對(duì)，本身就是一種享受。有的時(shí)候無論過程多么漫長(zhǎng)，無論每一步風(fēng)險(xiǎn)多大，但是就因?yàn)槟銏?jiān)持了，最終你得到了你最想要的東西！夢(mèng)想成真??！

“寶劍鋒從磨礪出，梅花霜盡苦寒來！”其實(shí)創(chuàng)業(yè)就像挖井。你挖了三天，精疲力盡，沒有了體力和勇氣。你選擇了放棄，最終你一無所有，而你前期的付出也付之流水！但是你再堅(jiān)持一點(diǎn)，那井水就會(huì)冒出來！那就是你要的結(jié)果。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，最大的財(cái)富是你的勇氣和決心。認(rèn)為是對(duì)的，就要堅(jiān)持！態(tài)度決定成?。】纯疵恳晃怀晒θ耸?，不管是政治家，藝術(shù)家，還是商界領(lǐng)袖，教育家都是孜孜不全的努力，才成就了今日的輝煌！看看吳敬璉老先生經(jīng)常說的“吳敬璉渾身都是病，就是有一顆火熱的心”一個(gè)70多歲的老者還這樣積極面對(duì)人生，我們應(yīng)該反思的東西太多了，一個(gè)人如果沒有成功，沒有任何解釋，就是自己努力不夠！

有時(shí)自己也很想改變行業(yè)，目前的it不景氣，利潤小而且透明度高。好多朋友轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，其實(shí)仔細(xì)想想，什么行業(yè)都有贏家，也有敗者。行業(yè)沒有錯(cuò)，失敗的是自己做事的方法和態(tài)度。馬云的阿里巴巴，李彥宏的百度，周鴻祎的奇虎，郭為的神州數(shù)碼。那么多的it企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒，慢慢地it還會(huì)在成為人們爭(zhēng)先恐后進(jìn)入的行業(yè)，重新成為最受關(guān)注的行業(yè)。因?yàn)樗且粋€(gè)富有激情的行業(yè)，它是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，度過了難熬的冬天，春天的陽光會(huì)給我們耳目一新的感覺！我期待這一天的到來，也堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)這一段煎熬的日子！“努力不一定成功，但放棄肯定失?。　彼粌H僅是一個(gè)口號(hào)。它是在自己最無助的時(shí)候鼓勵(lì)自己最實(shí)用的武器！真誠祝愿每一位在路上的創(chuàng)業(yè)的人永不放棄！

第三篇：XX年大三學(xué)生入黨思想?yún)R報(bào)：人生路途永不放棄

XX年大三學(xué)生入黨思想?yún)R報(bào)：人生路途

永不放棄

敬愛的黨組織:

大學(xué)三年就這樣快要走過了，三年的時(shí)間可以發(fā)生很多，可以從小布什到奧巴馬，可以從玉樹地震到日本地震。三年，我看著學(xué)校的變化，田徑場(chǎng)，廣場(chǎng)的修建，人走了，又有人來了，有的人還沒來得及擦肩，就匆匆而過了！在這三年的時(shí)間里，在這所校園里，我收獲到了什么，失去了什么，似乎自己也說不清楚，只知道有人一年后將看著我們離開，就像我們當(dāng)年看著他們離開一樣！

有很多人問過我讓我覺得很愚蠢的問題，但是等我冷靜下來想的時(shí)候，那些我認(rèn)為很愚蠢的問題，我竟然給不了答案，因?yàn)槟呛艹林?，那很感傷，那很悲涼，那是自己挑不起的?zé)任！表面上我們會(huì)很勇敢的去面對(duì)，但心里一直在逃避，于是我們不斷的開玩笑，直到把自己也開成了一個(gè)玩笑，大家都笑了，自己累了，倦了，無力反抗了，于是看笑話的人就突然變身成屠夫，而我們就像一個(gè)個(gè)毫無力氣的動(dòng)物，用哀怨的眼神乞求屠夫，哪怕只是一會(huì)兒，我們都不想這么早就閉眼，更主要的是接受不了這樣的現(xiàn)實(shí)，但是屠夫畢竟是屠夫，他們是揮刀的，這是大自然的法則，這是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，而大學(xué)只教了我們夢(mèng)想，卻不教我們?cè)鯓幼兊糜赂遥?/p>

回首這三年，我可以用兩種思維來闡述：第一種是我這三年很成功，風(fēng)光無限，自己進(jìn)大學(xué)時(shí)想怎么做的，要達(dá)到什么樣的高度，都一一完成了，而且還提前超額的完成，就連體重也很爭(zhēng)氣的長(zhǎng)了不少；另一種當(dāng)然是成功的對(duì)立面，為了那光鮮所付出的代價(jià)甚至比得到的鮮花還要多，得不償失這個(gè)詞可以用在這里，而且恰到好處！一種是表面上的光彩，一種是心靈上的吶喊；一種是給別人指點(diǎn)的，一種是給自己欣賞的。我的付出在這兩種抉擇之間暈頭轉(zhuǎn)向，究竟該偏向哪一邊，我還是沒有答案！

有的時(shí)候很看不起自己。因?yàn)榭謶?，怕傷害，怕失敗，怕迷失，怕改變，怕輸不起，怕丟不起那個(gè)該死的臉；因?yàn)樘摌s，喜歡被贊美，喜歡被稱耀，喜歡被擁戴，喜歡鮮花，喜歡掌聲，喜歡什么都比別人的好；因?yàn)樽晕覒岩?，沒有達(dá)到百分之百，我就認(rèn)為是0，我擅長(zhǎng)把99%變?yōu)?，卻沒勇氣把1%變?yōu)?00%，大腦的分析告訴我，這叫不自信；因?yàn)閼卸瑁@不用解釋，已經(jīng)有人叫我“笨豬”了！

其實(shí)自己也沒那么差，也不是一文不值，很客觀的說，我是一般人（把所有的人分為無用之人、一般人和精英的話），能成為一般人，那是因?yàn)椋阂驗(yàn)閳?zhí)著，無論會(huì)有多大的痛苦，多大的挑戰(zhàn)，我選擇了，就會(huì)一直走下去，八頭牛加九臺(tái)拖拉機(jī)都拉不回；因?yàn)闃酚^，在面對(duì)失敗挫折痛苦的時(shí)候，我總會(huì)從里面找到一絲光亮，并照亮自己的臉，找到出口，即使所有的人絕望，我也會(huì)去尋找那一絲希望；因?yàn)樯屏?，我最痛苦的事不是我自己痛苦，而是別人生活在痛苦中，我想有一天我可以有足夠的能力，讓所有的人都不再痛苦，哪怕是讓我一個(gè)人痛苦；因?yàn)橛褠?，我有那種讓我愿意兩面插刀的朋友，因?yàn)橛心銈?，所以我從未感到孤?dú)，哪怕不聯(lián)系；因?yàn)閻矍?，很多人?duì)這個(gè)詞抱有消極的看法，欺詐，謊言，背叛??在我的愛情里從來不存在，哪怕真的存在，我也相信它是好的，組成它的更應(yīng)該是責(zé)任、理解和包容，可能我還做不到那么好，但我相信我會(huì) 的，愛情會(huì)讓人成長(zhǎng)，成熟，即使是失敗的戀情，所以愛情是美好的；因?yàn)楦卸?，我不知道為什么?huì)讓我來到這個(gè)世界上，等到我弄明白的時(shí)候，我可能還會(huì)想我什么會(huì)離開，在來到和離開之間的時(shí)間里，有太多的人幫我們成長(zhǎng)，太多的人給我們幫助，這個(gè)世界給了我們什么，但并沒有主動(dòng)索取我們什么，所以我們要回饋它，哪怕只能做到心靈上的感激，對(duì)付好那少數(shù)的小人和敗類，社會(huì)就是美好的，是值得我們用真善美來形容的；因?yàn)樯线M(jìn)心，堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的，我就是要鋪一條從一般人通往精英的路，即使我用的時(shí)間比別人長(zhǎng)，韌性是我的強(qiáng)項(xiàng)！外面的人走來走去，他們并沒有意識(shí)到這里有一年之后即將離開的人，世界也不會(huì)因?yàn)橛腥艘x開就停下腳步，像曾經(jīng)我們帶著懵懂和稚氣進(jìn)來時(shí)一樣，我希望我走出去的時(shí)候，裝在腦子里的東西比裝在背包里面的多，這里的一切，我都不想忘記??沒有哪種教育能及得上逆境，奮斗沒有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久，外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。the greatest test of courage on earth is to bear defeat without losing heart.（1）（2）

你若失去了財(cái)產(chǎn)——你只失去了一點(diǎn)兒。

你若失去了榮譽(yù)——你就丟掉了許多。

你若失去了勇敢——你就把一切都失掉了！

——歌 德

在人生的路途中，給自己一個(gè)交代，如果要挖井，就要挖到水出為止，永不停止，永不放棄，奮斗奮斗奮斗??前進(jìn)前進(jìn)前進(jìn)??

此致

敬禮！

匯報(bào)人：劉xx

XX年4月30日

「 1」 「 2」

第四篇：馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

2010年04月17日

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個(gè)胡想。在95年我偶然有一次時(shí)機(jī)到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)小時(shí)以后大家投票表決，二十3個(gè)人阻擋，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜。別去做那個(gè)，你臺(tái)式機(jī)也不懂，而且根本不存在這么個(gè)收集。但是經(jīng)過一個(gè)晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實(shí)現(xiàn)我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動(dòng)，不給本身胡想一個(gè)實(shí)踐的時(shí)機(jī)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)與友人書翻譯會(huì)，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把本身稱作是一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的山君上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣。但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)抱負(fù)然后，我覺得，最重要的是給本身一個(gè)承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想一想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)連鎖加盟網(wǎng)站業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果時(shí)機(jī)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個(gè)好時(shí)機(jī)，一般大家都覺得時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的時(shí)機(jī)，你堅(jiān)信事情能夠起來的時(shí)候給本身一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會(huì)走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。許多人也不一定相信電子商務(wù)。那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同事非常難招聘進(jìn)來。我們，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結(jié)果績(jī)感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給本身一個(gè)胡想，給本身一個(gè)承諾，給本身一份堅(jiān)持是極央視推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其關(guān)鍵的。另外個(gè)呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清晰3個(gè)問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時(shí)候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定干得比別人好。我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情的人全世界應(yīng)該只有你一個(gè)。這樣你就有時(shí)機(jī)贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信不論什么一家創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)面臨很多的抉擇和時(shí)機(jī)。在每個(gè)抉擇和時(shí)機(jī)歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關(guān)緊要。在原則面青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前，你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前，你能不能堅(jiān)持原則。在壓力面前你能不能堅(jiān)持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候創(chuàng)造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)語錄

馬云創(chuàng)業(yè)語錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

3、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

4、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

7、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

9、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

10、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

11、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

16、“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

17、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

18、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

21、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

25、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問題就在于他說的都是對(duì)的”

26、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

27、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

29、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

32、可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

34、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

35、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

36、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

38、有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

39、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

40、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

41、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨(dú)特。

46、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO.機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉、49、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

50、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

51、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

52、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

53、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

55、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

56、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

57、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

59、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。

60、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

61、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

62、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

65、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea.68、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

72、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

78、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

80、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

81、其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

82、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

84、生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。

89、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

90、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業(yè)不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

97、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

98、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。