第一篇：新員工入職體會(huì)--尤茂江

新員工入職體會(huì)

--新起點(diǎn)，新目標(biāo)，新方向

京霸項(xiàng)目部 尤茂江

人生中有許許多多的驛站，每個(gè)驛站標(biāo)志著一段旅途的結(jié)束，同時(shí)也意味著下一個(gè)征程的開(kāi)始。

回想7月8號(hào)的天津，瓦藍(lán)的天空沒(méi)有一絲云彩，火熱的太陽(yáng)炙烤著大地，自己一個(gè)人拎著大箱子來(lái)到這個(gè)陌生的城市。站在四公司的門前，既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)地是自己的職業(yè)生涯就此拔錨起航，緊張的是自己如何能快速適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換。如今自己坐在不知不覺(jué)一個(gè)月的時(shí)間從我身邊流逝了，這短短的一個(gè)月，先是在公司機(jī)關(guān)培訓(xùn)了一個(gè)星期，接著還很榮幸地在機(jī)關(guān)單位見(jiàn)習(xí)了一周，然后背起行囊來(lái)到京霸三分部，最后在京霸指揮部“安家落戶”。這一個(gè)月以來(lái)，在工作上、生活中和學(xué)習(xí)方面都頗有收獲。

在工作上，從對(duì)工程單位的一無(wú)所知，到現(xiàn)在也能從嘴里蹦出來(lái)幾個(gè)專業(yè)名詞，從之前不知道文科生在工地上能做什么到現(xiàn)在明白綜合管理部在整個(gè)項(xiàng)目部的定位。辦公室“進(jìn)能管庫(kù)迎客，退能提筆寫作”，涉及項(xiàng)目部的方方面面，例如人力資源管理、黨建、工會(huì)、團(tuán)委、辦公信息化、項(xiàng)目宣傳、用印管理、檔案管理、行政后勤等等。有時(shí)候也會(huì)力不從心，也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是心里想：現(xiàn)在年輕，什么都還來(lái)得及，只要不在同一個(gè)地方摔倒兩次就是進(jìn)步！在生活中，自己也慢慢從養(yǎng)尊處優(yōu)的學(xué)生轉(zhuǎn)化為敢于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)人。這一個(gè)月以來(lái)，先后接觸三批不同的人群，極大地鍛煉了自己的適應(yīng)能力，使自己能夠快速地融入到不同的群體。在項(xiàng)目部的這段時(shí)間，性格變得成熟穩(wěn)重，也形成了自己良好的生物鐘，在這里的每一天都充實(shí)而有條理。在項(xiàng)目部這段日子里一方面學(xué)會(huì)不斷地挑戰(zhàn)自我，敢于嘗試做一些從未接觸過(guò)的事，另一方面讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)在工作中的重要性！

在學(xué)習(xí)方面，每一天都在成長(zhǎng)、都在進(jìn)步。從剛開(kāi)始只是單純的在旁邊看著別人做，到后面自己可以獨(dú)當(dāng)一面。接觸不同人群的同時(shí)也從他們身上學(xué)到了很多東西。我多么幸運(yùn)自己能夠遇到這群可愛(ài)的人，正是他們才讓我學(xué)會(huì)辦公室的一些專業(yè)技能。當(dāng)我可以獨(dú)立處理來(lái)來(lái)往往的文件，打理倉(cāng)庫(kù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴以及招待形形色色的領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，一種成就感涌上心頭，讓我更加堅(jiān)信只要付出，就會(huì)有收獲！

因?yàn)闊釔?ài)，所以選擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持。在這里，我不斷告誡自己，今天要比昨天做的好，明天要比今天做的棒。雖然加入這個(gè)有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)僅有一個(gè)月的時(shí)間，但是讓我更加堅(jiān)信自己的選擇，我現(xiàn)在最重要的是蹲下去，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，磨練自己的性格，為以后的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，！

立足當(dāng)下，不忘初心，認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。

第二篇：新員工入職體會(huì)

新員工入職感言

我來(lái)到神威藥業(yè)股份有限公司雖然只有一個(gè)多星期的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)多星期里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至------讓我感到加入神威藥業(yè)股份有限公司是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教師傅，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢?，神威是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己!

我在中藥提取車間濃縮這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，需要我們細(xì)心的去完成每一個(gè)操作步驟，因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)藥品的企業(yè)，我所在的崗位又是藥品的前沿生產(chǎn)崗位，要使消費(fèi)者所服用的藥品合格有效，我們的崗位是至關(guān)重要的，我們的工作就是把軟膠囊中的藥膏濃縮的相應(yīng)的濃度，只有我們的工作萬(wàn)無(wú)一失，才能保證我們出廠的藥品才是合格有效的。我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好自己的工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，神威是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。神威的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與神威一起迎接明天的輝煌。

中藥提取車間濃縮崗位王潤(rùn)濤

2012年3月10日

第三篇：新員工入職培訓(xùn)體會(huì)

新員工入職培訓(xùn)體會(huì)

很慶幸自己能參加7月份的入職培訓(xùn)，這對(duì)剛進(jìn)公司不久的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，而我也好好珍惜這次機(jī)會(huì)。

在我的設(shè)想中，一間正規(guī)的公司一定要有入職培訓(xùn)，這是引導(dǎo)員工深入了解公司的概況、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)狀況的關(guān)鍵一步，同時(shí)也可以通過(guò)培訓(xùn)增加員工的歸屬感，只有這樣員工才會(huì)更樂(lè)意地與公司共同進(jìn)退，貢獻(xiàn)自己的力量。而事實(shí)證明，高德就是這樣的一間公司，為員工創(chuàng)造了認(rèn)識(shí)高德的平臺(tái)還有自我成長(zhǎng)的平臺(tái)。通過(guò)三天與老師和同事的朝夕相處，除了學(xué)習(xí)了高德的相關(guān)知識(shí)，更重要地是認(rèn)識(shí)了一群可親可愛(ài)的同事。我的體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

第一，我對(duì)培訓(xùn)中心的老師挺滿意。培訓(xùn)中心的三位負(fù)責(zé)人——班主任余偉強(qiáng)老師，副班主任孫曉靖老師，還有一位任勞任怨的指導(dǎo)老師王超老師一直與我們共同進(jìn)退，給我們營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從會(huì)場(chǎng)布置、每天課程設(shè)置及授課老師都作了合理妥當(dāng)?shù)陌才?，并針?duì)我們的學(xué)習(xí)情況對(duì)課程作了相應(yīng)的調(diào)整。在課程設(shè)置上，針對(duì)不同的授課內(nèi)容，安排了不同專業(yè)的授課老師，而且那些老師都是在公司有一定的資歷，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，講課生動(dòng)有趣，利于我們理解與消化知識(shí)。但是也有讓我郁悶的地方，某些課程不太好理解，再加上授課老師只是一味地講課，沒(méi)有過(guò)多地與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)或是以更輕松愉快的授課形式給學(xué)員講解，造成對(duì)那一方面的知識(shí)也只是一知半解，了解不深。不過(guò)這個(gè)也跟大家的專業(yè)方向不同有關(guān)，術(shù)有專攻，各有所用，聽(tīng)不懂，不理解也是正常的事情，只能自己在課后再好好消化一下。

第二，我對(duì)培訓(xùn)中心的授課形式挺滿意。除了常規(guī)的課堂授課，還穿插了不少團(tuán)隊(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員更多地參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，更多地體會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，這也是一個(gè)公司應(yīng)該推崇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)價(jià)值理念——讓每個(gè)員工都有公司歸屬感，讓他們?yōu)樽约耗艹蔀楣镜囊粏T感到驕傲。本人性格還是有點(diǎn)內(nèi)斂，不過(guò)看到其他同事高昂的參與熱情，自己也會(huì)自覺(jué)地與他們同樂(lè)，積極參與其中。最讓我印象深刻的是三次不同的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，第一天的雙球接力，第二天的拔河，第三天的盲人方陣，每一次的活動(dòng)都教會(huì)我們不同的東西，而最基本的就是兩個(gè)字：團(tuán)隊(duì)。無(wú)論在生活上，工作上，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很特殊的存在，對(duì)我們所要完成的不同任務(wù)起著不同的作用。第一天的雙球接力，在第一次聽(tīng)到這個(gè)活動(dòng)時(shí)，我感到不可思議，一個(gè)人怎能同時(shí)做著兩件事，一手要顧著乒乓球拍上的乒乓球，一手還要顧著籃球，而事實(shí)告訴我，敢于挑戰(zhàn)覺(jué)得不可能完成的任務(wù)，最后你會(huì)成功的。當(dāng)自己一次又一次的失誤時(shí)，心中是充滿愧疚的，因?yàn)橄乱粋€(gè)接力的同事要替代自己接受懲罰。而這個(gè)活動(dòng)告訴我們，要有團(tuán)隊(duì)精神，做事不要操之過(guò)急，慢慢去嘗試，相信自己，也相信隊(duì)友，他們不會(huì)因?yàn)槟愕氖д`而埋怨你，因?yàn)榇蠹沂峭粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的。第二天的活動(dòng)是拔河，這是比較常玩的比賽項(xiàng)目，想要贏不那么容易，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要同心協(xié)力，目標(biāo)一致，掌握正確的拔河技巧，拼出自己吃奶的力氣才能通過(guò)一次又一次的難關(guān)。而最讓人感動(dòng)的是，有些同事不小心受傷了，其他人會(huì)主動(dòng)關(guān)心，主動(dòng)幫忙，這也是團(tuán)隊(duì)的力量。第三天的盲人方陣，在一個(gè)黑暗的世界中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)努力去完成一件覺(jué)得不可完成的任務(wù)，除了要有出色的領(lǐng)導(dǎo)者，服從命令的隊(duì)員，還要有團(tuán)隊(duì)精神，任務(wù)并非是一個(gè)或是幾個(gè)人的事情，是大家的事情，一定要讓大家都參與其中才能獲得最大的成就感。當(dāng)然，想要完成任務(wù)，還是要講究方法，一個(gè)讓所有人都服從的領(lǐng)導(dǎo)者是關(guān)鍵，而他如何在短時(shí)間內(nèi)出色地引導(dǎo)大家共同完成任務(wù)也是一個(gè)考驗(yàn)。所以，在第三天的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)束后，余老師結(jié)合這幾次活動(dòng)的情況，給我們分析和講解了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)知識(shí)，我們受益匪淺。

第三，我最滿意的是，我認(rèn)識(shí)了一群很好的同事，當(dāng)然也包括給我們授課的各位前輩老師。當(dāng)你真正地融入一個(gè)整體時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)極其幸福的人，他們的工作熱情，參與熱情會(huì)深深地感染你，而你也愿意與他們共同努力，共同成長(zhǎng)。我感謝培訓(xùn)中心給我的這次參與培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝那些在百忙中抽空給我們授課的前輩老師，感謝那些與我共同成長(zhǎng)的同事，我特別感謝我們組的成員，雖然只有短短三天的相處，但是我們共同經(jīng)歷了好多事情，這些都成為我們的回憶。忘不了剛認(rèn)識(shí)時(shí)的羞澀，忘不了第一次建設(shè)我們團(tuán)隊(duì)時(shí)的熱烈討論，忘不了每一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)的鼓勵(lì)與包容，忘不了聚餐時(shí)的快樂(lè)，忘不了聯(lián)歡會(huì)上的四句半節(jié)目，忘不了聯(lián)歡會(huì)上的歡聲笑語(yǔ)，這就是一份友誼，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。謝謝他（她）們。此外，沒(méi)有認(rèn)識(shí)更多其他部門的同事，是最大的遺憾，因?yàn)槊看位顒?dòng)都是與自己組的同事一起，沒(méi)有過(guò)多與其他組溝通聯(lián)系。希望下次這樣的狀況有所改變。

讓我感慨的是，三天的時(shí)間過(guò)得那么快，希望以后有更多的機(jī)會(huì)與其他部門的同事認(rèn)識(shí)，只有這樣，才會(huì)更像一個(gè)家。

祝高德越辦越好，越來(lái)越給力！

第四篇：建設(shè)銀行新員工入職初體會(huì)（最終版）

建設(shè)銀行新員工入職初體會(huì)

告別學(xué)生時(shí)代的青澀與懵懂，我?guī)е菑堖€未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實(shí)習(xí)期，初入職場(chǎng)才半年不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，與銀行間越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品，發(fā)掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷工作呢？那就是積極營(yíng)銷。但如何才能做到成功的營(yíng)銷呢，下面就我在實(shí)際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。

一、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。首先，我們需要對(duì)所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個(gè)全方面的認(rèn)識(shí)，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)到如何使用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶介紹的時(shí)候底氣十足。其次，要對(duì)市場(chǎng)要有一定的了解，銷售任何一款產(chǎn)品除了要掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)其市場(chǎng)發(fā)展方向，才能提高它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡IC信用卡，我們?cè)跔I(yíng)銷客戶之前一定要對(duì)這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行繳費(fèi)，也就是客戶除了可以用這張卡正常消費(fèi)使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的簡(jiǎn)便方式，因此這對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)常需要行駛于高速公路的客戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。除此之外，該卡還有附加的促銷活動(dòng)，即“一元換購(gòu)價(jià)值350元的OBU儀器”，也是我們?cè)跔I(yíng)銷客戶時(shí)的一大著重點(diǎn)。

二、樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)和協(xié)作精神。作為一名普通柜員兼大堂經(jīng)理，每一位客戶都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)象。首先要樹(shù)立良好的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，讓營(yíng)銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，這樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清楚了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。例如最基本的電子銀行營(yíng)銷，就是我們?cè)跒榭蛻艮k理業(yè)務(wù)時(shí)“多嘴地”問(wèn)上一句，介紹一句，不僅能讓客戶省了時(shí)間，省了金錢，多了方便，多了實(shí)惠，還有對(duì)我們的滿意。營(yíng)銷不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，難免會(huì)存在各種各樣的難題，也許客戶會(huì)拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時(shí)的了解客戶拒絕的理由，通過(guò)和客戶交談，及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的順利完成。除此之外，網(wǎng)點(diǎn)良好的營(yíng)銷氛圍是營(yíng)銷成功的催化劑，硬件環(huán)境有產(chǎn)品視覺(jué)的沖擊，軟件環(huán)境有大堂經(jīng)理，低柜、高柜的聯(lián)合推薦，最終讓客戶認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品。讓每名員工都有自己忠實(shí)的客戶，讓客戶與銀行共成長(zhǎng)。

三、積極的工作心態(tài)。一個(gè)人的心態(tài)在很大程度上決定了一個(gè)人人生的成敗。我們每天都會(huì)面對(duì)不同的客戶群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會(huì)影響到我們與客戶的交流，影響到產(chǎn)品的銷售，造成客戶拒絕我們的產(chǎn)品。對(duì)于客戶的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬(wàn)不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會(huì)有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會(huì)更有激情。回想起自己在這幾個(gè)月里的工作表現(xiàn)，那難忘的一次次營(yíng)銷未果的經(jīng)歷，仍歷歷在目。有位客戶是急脾氣，我向他推薦單位結(jié)算卡，卡的優(yōu)勢(shì)還未說(shuō)完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費(fèi)，你們銀行就知道收費(fèi)......”。先后柜員幾次向其營(yíng)銷，他均以此拒絕，似乎跟我們每個(gè)人都有敵意。遭拒后，我并未放棄。憑著對(duì)其公司的了解，我感到這位客戶之所以拒絕，是因?yàn)樗麤](méi)有更好的了解產(chǎn)品，沒(méi)有真正的嘗試到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不要怕拒絕，我堅(jiān)信“付出總會(huì)有回報(bào)”，付出你的真誠(chéng)與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機(jī)會(huì)，贏得客戶。于是，等下次這位客戶再來(lái)時(shí)，我再次試著與其打招呼聊天，積極協(xié)助他辦理業(yè)務(wù)，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業(yè)務(wù)之后再次向他仔細(xì)說(shuō)明單位結(jié)算卡的優(yōu)勢(shì)之處以及我推薦的各種原因，終于，在我的努力之下，這位客戶辦理了一張結(jié)算卡。這件事讓我在忙碌了一天之后，仍然懷著一種無(wú)比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“快樂(lè)營(yíng)銷，營(yíng)銷快樂(lè)”的新體驗(yàn)，新收獲。

四、注重營(yíng)銷技巧。我們面對(duì)的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過(guò)程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的收益等，注意營(yíng)銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會(huì)使客戶反感，也會(huì)降低客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。所以，在客戶進(jìn)門的時(shí)候，我們不能直來(lái)直去的營(yíng)銷，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營(yíng)造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會(huì)拉近我們與客戶的距離，為營(yíng)銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對(duì)于年輕學(xué)生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)大力營(yíng)銷我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因?yàn)樗麄兇蠖嘞矏?ài)網(wǎng)上購(gòu)物和分期付款；對(duì)于經(jīng)常來(lái)存取錢的大爺大媽，我們可以積極營(yíng)銷定期存款、理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)槭找娣€(wěn)定而且風(fēng)險(xiǎn)不大；對(duì)于來(lái)轉(zhuǎn)賬或者繳費(fèi)的客戶們，我們也可以多多營(yíng)銷電子銀行，因?yàn)椴僮魇址奖愣蚁硎苁掷m(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。

五、做好營(yíng)銷服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)客戶提示其所將要購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說(shuō)明，并揭示風(fēng)險(xiǎn)等，以提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也在同時(shí)降低了我們自己的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

我相信營(yíng)銷并不是一門很高深的學(xué)問(wèn)，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)更快，我們職業(yè)生涯才會(huì)更好的美好。

第五篇：新員工入職管理制度

員工手冊(cè)

新進(jìn)職員入職管理規(guī)定

第一章

目的

將新員工順利導(dǎo)入現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和公司文化氛圍之中，消除對(duì)新環(huán)境的陌生感，使其盡快進(jìn)入工作角色。第二章

適用范圍

本制度適用于中國(guó)愛(ài)居網(wǎng)新員工入職管理。第三章

入職工作流程

一、入職前

招聘負(fù)責(zé)人辦理事項(xiàng):

1、將錄用通知發(fā)給被錄用人員及公司行政部門；

2、總經(jīng)理對(duì)新員工提交的資料和證件簽字確認(rèn)后由行政部門建檔管理；

3、新進(jìn)職員到行政部門辦理入職手續(xù)。

二、報(bào)到

1、入職手續(xù)辦理：

⑴公司人事手續(xù)辦理人員需辦理事項(xiàng)：

檢查新員工提交的證件，審核無(wú)誤后，建立員工個(gè)人檔案； 由總經(jīng)理結(jié)合新進(jìn)職員條件分放相關(guān)崗位，辦理入職手續(xù)。⑵新員工辦理事項(xiàng)：

新員工提交以下證件：身份證原件、復(fù)印件(1份)；學(xué)歷證書原件、復(fù)印件；；彩色一寸照片1張；個(gè)人電子、紙質(zhì)簡(jiǎn)歷各1份。

2、網(wǎng)站行政部門需辦理事項(xiàng)：

a.與新進(jìn)職員和部門負(fù)責(zé)人溝通，確定新員工到崗時(shí)間； b.建立新進(jìn)職員個(gè)人檔案，根據(jù)正式上崗時(shí)間制作考勤記錄。

3、部門報(bào)到

由各崗位負(fù)責(zé)人指定在職人員帶領(lǐng)新進(jìn)職員熟悉公司各崗位，由新進(jìn)職員直接上級(jí)向新進(jìn)職員介紹其崗位職責(zé)與工作說(shuō)明

三、新進(jìn)職員入職培訓(xùn)：

1、崗位負(fù)責(zé)人對(duì)新進(jìn)職員進(jìn)行入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：行業(yè)介紹、營(yíng)銷模式、公司各項(xiàng)制度及各部門職能與關(guān)系等方面的培訓(xùn)，詳情參閱員工手冊(cè)。

2.入職滿月跟進(jìn)：

按公司規(guī)定，新員工入職后要通過(guò)公司

個(gè)月的試用期，試用期內(nèi)需做以下工作：

員工手冊(cè)

試用期前一月，員工每月需填寫一份新員工試用月度報(bào)告，由人事手續(xù)辦理人對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)，其主要目的是了解其直屬上級(jí)對(duì)其工作的評(píng)價(jià)，員工對(duì)本職工作、直接上級(jí)、公司等各方面的看法等,人事手續(xù)辦理人需將每月填寫完畢的報(bào)告表按時(shí)（時(shí)間與提交入職資料時(shí)間一致）提交至行政部門；

三、正式入職

1、發(fā)放員工手冊(cè)；

2、職責(zé)分工；

3、準(zhǔn)確并及時(shí)的將新進(jìn)職員基礎(chǔ)信息錄入公司人力資源信息庫(kù)，并建立員工個(gè)人檔案；

4、從新進(jìn)職員入職第一天起制作考勤記錄。

四、員工離職

中國(guó)愛(ài)居網(wǎng)

二○一〇年十二月一日