第一篇：85度C蛋糕店――七周年大型特惠活動(dòng)

85度C蛋糕店――七周年大型特惠活動(dòng)

2011年8月5日，Lucky 7------85度C，將喜迎面世七周年慶大型特惠活動(dòng)，屆時(shí)全市全部門市全部推出全場(chǎng)產(chǎn)品8.5折優(yōu)惠活動(dòng)。

85度C，既賣咖啡，也賣面包，它是一家兼營(yíng)飲料和西式糕點(diǎn)為一體的混合業(yè)態(tài)者。開(kāi)店至今本著“我們希望在世界的每個(gè)角落，讓85度C陪你度過(guò)每個(gè)時(shí)刻”為宗旨，相繼推出一款又一款精美可口的驚喜，伴隨著我們每個(gè)幸福的時(shí)光。

盡管85度C現(xiàn)在的目標(biāo)還只是做好一線市場(chǎng)，但是顯然他們的“平價(jià)策略”在更多的城市受到歡迎，逐漸在世界花開(kāi)艷麗。

（注意事項(xiàng)：外送和現(xiàn)金券、及其他折扣活動(dòng)當(dāng)天不享受8.5折活動(dòng)。）

第二篇：國(guó)傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案

活動(dòng)背景：

今年60周年國(guó)慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將**茶樹(shù)立為茶禮品市場(chǎng)的明星主角？如何通過(guò)有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購(gòu)茶人度過(guò)一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉升市場(chǎng)份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營(yíng)銷資源投入，樹(shù)立**茶強(qiáng)勢(shì)文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠(chéng)度?；顒?dòng)目的：

1.通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)“中國(guó)生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營(yíng)造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁(yè)派發(fā)）的營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

2.通過(guò)免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣的促銷方式，在文化營(yíng)銷的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷售份額。3.選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂(lè)銷售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開(kāi)廣告、促銷等多層次的文化營(yíng)銷推廣。

活動(dòng)地點(diǎn)：自營(yíng)店面＋合作茶館 活動(dòng)時(shí)間：10.1－10.7 活動(dòng)主題：“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周 活動(dòng)內(nèi)容：

1.“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

思路：主要利用形式多樣的促銷活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣場(chǎng)一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車場(chǎng)角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，公司協(xié)調(diào)在家樂(lè)福賣場(chǎng)建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。

? 特大喜訊 **茶*年典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！?

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禮包可以是茶文化雜志書(shū)籍，或者價(jià)值**元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購(gòu)的畫展票、音樂(lè)票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫展、音樂(lè)票為降低營(yíng)銷費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。

? 在賣場(chǎng)醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化，個(gè)性化（瓷器類的儲(chǔ)器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)。

活動(dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷氛圍營(yíng)造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語(yǔ)、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售行為。現(xiàn)場(chǎng)要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場(chǎng)POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊(cè)詳細(xì)導(dǎo)入。

2.“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周

思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開(kāi)展有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場(chǎng)所，適時(shí)開(kāi)展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢(shì)資源（特價(jià)鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷售渠道。

在旗艦店面內(nèi)展開(kāi)中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動(dòng)，營(yíng)造銷售熱點(diǎn)。內(nèi)容：

? “養(yǎng)生一點(diǎn)通 **茶現(xiàn)場(chǎng)特約中醫(yī)名家義診”

目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹(shù)立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象。

? “陶頌”**大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對(duì)手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營(yíng)造體驗(yàn)氛圍。

? 選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書(shū)畫金石展合作推廣。**茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將展覽票作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)，共同傳播中國(guó)生活文化藝術(shù)。

? “健康成就完美人生”的主題中秋茶會(huì)、聯(lián)合賣場(chǎng)做以室內(nèi)座席式茶會(huì)的形式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營(yíng)造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共同開(kāi)發(fā)客戶，達(dá)到傳播**茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的?；顒?dòng)對(duì)象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)上午9：00—11：00上午 活動(dòng)地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)或合作茶舍

8﹕30—9﹕50：工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。8﹕50—9﹕10：茶友簽到，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問(wèn)候。9﹕15—9﹕40：入座，品御園茶，相互交流

9﹕40—10﹕30：茶道表演,**茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講 10﹕35—11﹕00：互動(dòng)活動(dòng)：太極拳的表演參與

11﹕00—11﹕30：自由活動(dòng)交流，提示**茶有文化禮包贈(zèng)送，可以是茶經(jīng)、或太極拳譜。注意背景音樂(lè)調(diào)度。

媒介傳播策略：

根據(jù)活動(dòng)賣點(diǎn)及**茶營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)報(bào)道，對(duì)此次活動(dòng)作全方位的立體式宣傳，提升**茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象。

? 加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣場(chǎng)內(nèi)廣告、現(xiàn)場(chǎng)POP的傳播，以現(xiàn)場(chǎng)促銷內(nèi)容為主要訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁(yè)要突出主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù)理念。

? 以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動(dòng)氛圍，同時(shí)精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng)的網(wǎng)貼提升本次活動(dòng)的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小壺”，“茶城我不得不說(shuō)一些新鮮事”“中秋召集令和我一同去品茶賞月”這些發(fā)貼中有意識(shí)地插入**茶的品牌形象、活動(dòng)主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑ァ? 與若干茶館合作開(kāi)展“品**茶，搶**元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，禮包的份量要足夠引起轟動(dòng)。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座費(fèi)，到指定茶館的喝**茶的茶友都有機(jī)會(huì)搶得，先到先得。? 相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書(shū)刊雜志作全國(guó)性的品牌廣告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五＋1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣。

活動(dòng)工作安排：

A、前期準(zhǔn)備階段：

9、15日－

9、20日

（1）

9、15日前對(duì)活動(dòng)方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；

（2）成立活動(dòng)籌備小組，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排，篩選合作茶館、合作書(shū)畫展對(duì)象達(dá)成初步合作意向，確?；顒?dòng)成功舉行；

（3）協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作； B、9、21日-

9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）各種活動(dòng)用品開(kāi)始制作、并完成，采購(gòu)入庫(kù)，指定專人進(jìn)行保管。

（2）籌備小組開(kāi)始與茶館、書(shū)畫展辦方展開(kāi)細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；

（3）按此次活動(dòng)實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開(kāi)始運(yùn)作。C、9、29日－

9、30日現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

（1）店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；（2）氣氛營(yíng)造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；

（3）檢查：對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。對(duì)全體活動(dòng)參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其清楚明白活動(dòng)促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法； D、10、1日-

10、７日活動(dòng)正式開(kāi)始

（1）做好客戶的銷售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋

（2）做好每一階段活動(dòng)的總結(jié)。對(duì)不足之處要提出建議性意見(jiàn)

廣告宣傳文案：

品質(zhì)見(jiàn)真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷!好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中.......繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！

一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶*年誠(chéng)信創(chuàng)新路，打造茶商經(jīng)營(yíng)新模式！

珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，**茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方生活藝術(shù)精髓，向真誠(chéng)追求高尚生活的人士致敬！

后續(xù)一些營(yíng)銷策略建議：

? 加強(qiáng)針對(duì)企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。這部分可以以關(guān)愛(ài)白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝**茶，飲**水，共走健康路”送健康的主題，利用它的渠道免費(fèi)送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送，**茶提供茶葉的活動(dòng)資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以資金等資源交換合作。

? 長(zhǎng)期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，保有一個(gè)老客戶比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶意義更大。通過(guò)長(zhǎng)期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系?？梢杂行嵘诒疇I(yíng)銷，提高客戶購(gòu)買頻率。

? 建立**茶茶友會(huì)，加入一些銀行組織的跨行業(yè)的商圈聯(lián)盟，定期開(kāi)展以文化研討的聚會(huì)交流活動(dòng)，也可以利用自身的資源免費(fèi)開(kāi)展一些茶道培訓(xùn)、陶瓷鑒賞活動(dòng)，以傳播茶道等東方生活藝術(shù)的的理念帶動(dòng)企業(yè)開(kāi)展文化營(yíng)銷。? 主動(dòng)贊助藝術(shù)文化活動(dòng)，與文化藝術(shù)界名人建立聯(lián)系，建立**茶在高端人士圈子范圍的知名度。

第三篇：國(guó)傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案

活動(dòng)背景：

今年60周年國(guó)慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將**茶樹(shù)立為茶禮品市場(chǎng)的明星主角？如何通過(guò)有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購(gòu)茶人度過(guò)一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉升市場(chǎng)份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營(yíng)銷資源投入，樹(shù)立**茶強(qiáng)勢(shì)文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠(chéng)度。

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)“中國(guó)生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營(yíng)造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁(yè)派發(fā)）的營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

2.通過(guò)免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣的促銷方式，在文化營(yíng)銷的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷售份額。

3.選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂(lè)銷售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開(kāi)廣告、促銷等多層次的文化營(yíng)銷推廣。

活動(dòng)地點(diǎn)：自營(yíng)店面＋合作茶館

活動(dòng)時(shí)間：10.1－10.7

活動(dòng)主題：“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)內(nèi)容：

1.“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

思路：主要利用形式多樣的促銷活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣場(chǎng)一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車場(chǎng)角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，公司協(xié)調(diào)在家樂(lè)福賣場(chǎng)建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。

? 特大喜訊 **茶*年典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！

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禮包可以是茶文化雜志書(shū)籍，或者價(jià)值**元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購(gòu)的畫展票、音樂(lè)票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫展、音樂(lè)票為降低營(yíng)銷費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。

? 在賣場(chǎng)醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月

圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化，個(gè)性化（瓷器類的儲(chǔ)器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)。

活動(dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷氛圍營(yíng)造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語(yǔ)、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售行為?，F(xiàn)場(chǎng)要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場(chǎng)POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊(cè)詳細(xì)導(dǎo)入。

2.“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開(kāi)展有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場(chǎng)所，適時(shí)開(kāi)展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢(shì)資源（特價(jià)鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷售渠道。

在旗艦店面內(nèi)展開(kāi)中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動(dòng)，營(yíng)造銷售熱點(diǎn)。內(nèi)容：

? “養(yǎng)生一點(diǎn)通 **茶現(xiàn)場(chǎng)特約中醫(yī)名家義診”

目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹(shù)立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象。

? “陶頌”**大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對(duì)手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營(yíng)造體驗(yàn)氛圍。

? 選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書(shū)畫金石展合作推

廣。**茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將

展覽票作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)，共同傳播中國(guó)生活文化藝術(shù)。

? “健康成就完美人生”的主題中秋茶會(huì)、聯(lián)合賣場(chǎng)做以室內(nèi)座席式茶會(huì)的形

式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營(yíng)造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共同開(kāi)發(fā)客戶，達(dá)到傳播**茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的。

活動(dòng)對(duì)象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)上午9：00—11：00上午

活動(dòng)地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)或合作茶舍

8﹕30—9﹕50：工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。

8﹕50—9﹕10：茶友簽到，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問(wèn)候。

9﹕15—9﹕40：入座，品御園茶，相互交流

9﹕40—10﹕30：茶道表演,**茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講

10﹕35—11﹕00：互動(dòng)活動(dòng)：太極拳的表演參與

11﹕00—11﹕30：自由活動(dòng)交流，提示**茶有文化禮包贈(zèng)送，可以是茶經(jīng)、或太極拳譜。注意背景音樂(lè)調(diào)度。

媒介傳播策略：

根據(jù)活動(dòng)賣點(diǎn)及**茶營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)報(bào)道，對(duì)此次活動(dòng)作全方位的立體式宣傳，提升**茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象。

? 加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣場(chǎng)內(nèi)廣告、現(xiàn)場(chǎng)POP的傳播，以現(xiàn)場(chǎng)促銷內(nèi)容為主要

訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁(yè)要突出主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù)理念。

? 以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為

主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動(dòng)氛圍，同時(shí)精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng)的網(wǎng)貼提升本次活動(dòng)的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小壺”，“茶城我不得不說(shuō)一些新鮮事”“中秋召集令和我一同去品茶賞月”這些發(fā)貼中有意識(shí)地插入**茶的品牌形象、活動(dòng)主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑ァ? 與若干茶館合作開(kāi)展“品**茶，搶**元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上

營(yíng)銷活動(dòng)，禮包的份量要足夠引起轟動(dòng)。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座費(fèi)，到指定茶館的喝**茶的茶友都有機(jī)會(huì)搶得，先到先得。

? 相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書(shū)刊雜志作全國(guó)性的品牌廣

告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五＋1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣。

活動(dòng)工作安排：

A、前期準(zhǔn)備階段：

9、15日－

9、20日

（1）

9、15日前對(duì)活動(dòng)方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；

（2）成立活動(dòng)籌備小組，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排，篩選合作茶館、合作書(shū)畫展對(duì)象達(dá)成初步合作意向，確保活動(dòng)成功舉行；

（3）協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作；

B、9、21日-

9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）各種活動(dòng)用品開(kāi)始制作、并完成，采購(gòu)入庫(kù)，指定專人進(jìn)行保管。

（2）籌備小組開(kāi)始與茶館、書(shū)畫展辦方展開(kāi)細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；

（3）按此次活動(dòng)實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開(kāi)始運(yùn)作。

C、9、29日－

9、30日現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

（1）店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；

（2）氣氛營(yíng)造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；

（3）檢查：對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。對(duì)全體活動(dòng)參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其清楚明白活動(dòng)促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法；

D、10、1日-

10、７日活動(dòng)正式開(kāi)始

（1）做好客戶的銷售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋

（2）做好每一階段活動(dòng)的總結(jié)。對(duì)不足之處要提出建議性意見(jiàn)

廣告宣傳文案：

品質(zhì)見(jiàn)真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷!

好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中.......繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！

一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶*年誠(chéng)信創(chuàng)新路，打造茶商經(jīng)營(yíng)新模式！

珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，**茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方生活藝術(shù)精髓，向真誠(chéng)追求高尚生活的人士致敬！

后續(xù)一些營(yíng)銷策略建議：

? 加強(qiáng)針對(duì)企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利

待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。這部分可以以關(guān)愛(ài)白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝**茶，飲**水，共走健康路”送健康的主題，利用它的渠道免費(fèi)送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送，**茶提供茶葉的活動(dòng)資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以資金等資源交換合作。

? 長(zhǎng)期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，保有一個(gè)老客戶比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶意

義更大。通過(guò)長(zhǎng)期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系?？梢杂行嵘诒疇I(yíng)銷，提高客戶購(gòu)買頻率。

? 建立**茶茶友會(huì)，加入一些銀行組織的跨行業(yè)的商圈聯(lián)盟，定期開(kāi)展以文化

研討的聚會(huì)交流活動(dòng)，也可以利用自身的資源免費(fèi)開(kāi)展一些茶道培訓(xùn)、陶瓷鑒賞活動(dòng)，以傳播茶道等東方生活藝術(shù)的的理念帶動(dòng)企業(yè)開(kāi)展文化營(yíng)銷。? 主動(dòng)贊助藝術(shù)文化活動(dòng)，與文化藝術(shù)界名人建立聯(lián)系，建立**茶在高端人士

圈子范圍的知名度。

第四篇：家居王者綠色旋風(fēng) 全友啟動(dòng)“3月特惠月”活動(dòng)

家居王者綠色旋風(fēng) 全友啟動(dòng)“3月特惠月”活動(dòng) 每年3月，是消費(fèi)者裝修喬遷的高峰期，對(duì)家居建材的選擇與購(gòu)買也成為了眾多消費(fèi)者亟待解決的問(wèn)題。在面對(duì)著市場(chǎng)上五花八門的促銷活動(dòng)，如何選擇品質(zhì)優(yōu)良質(zhì)量可靠的家居產(chǎn)品？如何在確保價(jià)格實(shí)惠的前提下買到心儀的家具款式？如何在為自己的家庭健康選擇綠色環(huán)保的品牌？

帶著這些疑問(wèn)，記者走訪了眾多的家居賣場(chǎng)，對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的了解。這時(shí)，全友家居（微博）三月特惠活動(dòng)“全友3.15，幸福365---服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家及315特惠大行動(dòng)”吸引了記者的目光。

和傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)不同，全友家居本次的特惠月活動(dòng)更多的是以綠色服務(wù)和感恩回饋消費(fèi)者為主題。消費(fèi)者參與到活動(dòng)中，不僅可以享受到實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠，更能夠享受到全友家居為消費(fèi)者提供的諸多服務(wù)：

活動(dòng)期間無(wú)論您是否為全友家居的用戶，均可享受到全友家居提供的免費(fèi)上門家具保養(yǎng)、免費(fèi)上面檢測(cè)、免費(fèi)上門清洗服務(wù)。

為響應(yīng)環(huán)保呼吁，共創(chuàng)綠色地球，在活動(dòng)期間，所有用戶可在購(gòu)買全友家居正價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，將家中廢棄的電子產(chǎn)品直接抵用現(xiàn)金。這一舉措不僅帶給用戶實(shí)惠，更是全友彰顯綠色主張的切實(shí)舉動(dòng)。

全友還準(zhǔn)備了大量的綠色植物和環(huán)保禮品送給每一位蒞臨專賣店的用戶，希望這一絲靚麗的綠色能夠扮靚每一戶的春天。

在訪談的過(guò)程中，記者了解到在今年1月，全友家居分別與奧地利百隆家具配件有限公司、全球最大的家具五金件生產(chǎn)商——德國(guó)海蒂詩(shī)(HETTICH)集團(tuán)分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，全友家居分別與兩大國(guó)際知名集團(tuán)戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這將掀開(kāi)全友家居2013整合國(guó)際頂尖資源、打造綠色供應(yīng)鏈新的篇章。以此為契機(jī)，全友結(jié)合315這個(gè)特殊的日子，以回饋消費(fèi)者為目的，強(qiáng)勢(shì)推出了大量的新款產(chǎn)品：“簡(jiǎn)時(shí)尚優(yōu)生活”的“索芬”系列、洋溢著法蘭西陽(yáng)光的“塞納風(fēng)情”、展現(xiàn)年輕人精彩生活和個(gè)性表率的“ME時(shí)代”、“宅尚良品”——無(wú)論您中意哪種居家風(fēng)格，都可以找到自己心意的款式。

優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、新穎的促銷活動(dòng)以及切實(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，在配合上全友一貫的綠色環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)。今春三月，全友為廣大消費(fèi)者交出了一份讓人滿意的答卷。

第五篇：全友家居3月特惠活動(dòng) “綠色、關(guān)愛(ài)”成為主旋律

全友家居3月特惠活動(dòng) “綠色、關(guān)愛(ài)”成為主旋律

如果您即將搬入新家，打算為承載自己美好居家夢(mèng)想的夢(mèng)想家庭采購(gòu)一套安全環(huán)保的家具卻不知所措；如果你家里的家具在使用了多年之后，卻“喜新厭舊”想購(gòu)置一套款式新穎質(zhì)量可靠的新家具……這些將不再是你的困擾。

中國(guó)家居行業(yè)知名品牌全友家居面向全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了“全友3.15，幸福365---服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家及315特惠大行動(dòng)”的大型促銷活動(dòng)，讓廣大用戶在購(gòu)買到全友家居國(guó)際一流生產(chǎn)線推出高品質(zhì)環(huán)保家具的同時(shí)，享受到“全友幸福服務(wù)365”的高品質(zhì)售前、售中和售后服務(wù)，在市場(chǎng)上掀起新一輪的綠色環(huán)保家具熱潮。

記者從活動(dòng)主辦方全友家居相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，隨著消費(fèi)者環(huán)保理念的覺(jué)醒和對(duì)自身以及家庭健康問(wèn)題的重視，“綠色環(huán)保、健康安全”正逐步取代“款式和價(jià)格”消費(fèi)者購(gòu)買家具時(shí)的首選項(xiàng)。

而全友家居在其二十余年的發(fā)展過(guò)程中，始終將“綠色環(huán)?！薄ⅰ敖?jīng)久耐用”、“款式新穎”作為其基本的品質(zhì)追求，“綠色全友溫馨世界”的口號(hào)早已為廣大消費(fèi)者所熟知。

因此，在此背景下，全友家居切合消費(fèi)者需求，以國(guó)際頂尖的生產(chǎn)線源源不斷的將高品質(zhì)家具產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。以板式家具的生產(chǎn)為例，為了保證其低甲醛泄露，封邊技術(shù)和封邊設(shè)備的選擇至關(guān)重要，一般家具企業(yè)多采用單邊封邊，而全友家居采用意大利SCM集團(tuán)號(hào)稱“國(guó)際封邊王”的IMA重型封邊機(jī)和雙端封設(shè)備，全電腦自動(dòng)化操作，保證了產(chǎn)品的環(huán)保性，所有的全友產(chǎn)品甲醛釋放量?jī)H為國(guó)家允許最低標(biāo)準(zhǔn)的1/8!。同時(shí)，其全國(guó)外進(jìn)口的五金件等配件更能夠保證10萬(wàn)次以上使用――全友的每一款產(chǎn)品都印證著其對(duì)綠色環(huán)保的承諾和對(duì)品質(zhì)的不懈追求。

在315消費(fèi)者權(quán)益日這個(gè)特殊的日子里，全友家居推出的“全友315 幸福365”活動(dòng)不僅是向行業(yè)和終端消費(fèi)者展現(xiàn)其卓越的品質(zhì)追求，更是對(duì)廣大新老用戶的感恩回饋。在活動(dòng)期間，以315消費(fèi)者權(quán)益日為主線，結(jié)合自身長(zhǎng)期致力創(chuàng)造“綠色人居”的目標(biāo)，貫穿婦女節(jié)、植樹(shù)節(jié)、國(guó)際睡眠日與地球一小時(shí)等與家庭關(guān)愛(ài)、綠色環(huán)保、生態(tài)健康等息息相關(guān)節(jié)日與活動(dòng)，全友家居將推出了諸多給利優(yōu)惠措施，讓消費(fèi)者在為自身家庭環(huán)保升級(jí)的時(shí)候不再因?yàn)閮r(jià)格因素而有所顧慮。

以其活動(dòng)特推款為例，一套涵蓋了臥室家具、沙發(fā)、茶幾和餐桌椅的全友造家具，在活動(dòng)期間僅需7300余元即可讓您搬回家！配合其余相應(yīng)的消費(fèi)者回饋政策，記者深深的感受到全友家居推廣綠色環(huán)保家具的信心和決心。

新春新氣象，全友家居在2013年伊始開(kāi)展的這一活動(dòng)，讓用戶在享受到高品質(zhì)家具產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠?qū)⒔】淡h(huán)保的理念帶進(jìn)越來(lái)越多的家庭，從而實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的雙向互動(dòng)、互通。讓用戶自發(fā)的成為品牌的內(nèi)容的創(chuàng)造者和口碑的傳播者。正是在這一理念的指導(dǎo)下，全友家居始終作為中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而屹立不倒！