第一篇：當(dāng)我們將美國作為招商重點對象,了介了美國企業(yè)的投資觀念以后,為了提高對美招商效果,也要在策略與技巧上

提高對美招商效果的七個好方法

當(dāng)我們將美國作為招商重點對象，了介了美國企業(yè)的投資觀念以后，為了提高對美招商效果，也要在策略與技巧上作改進。

a，招商要門當(dāng)戶對：許多地區(qū)與企業(yè)熱衷于對世界500大企業(yè)招商，吸引500大當(dāng)然很有意義，但一定要了介500大這樣的企業(yè)對投資項目與投資環(huán)境的要求，以及中方自身具備的優(yōu)勢，不要剃頭擔(dān)子一頭熱。招商如同相親，要考慮門當(dāng)戶對。如中國的中型企業(yè)向美國的中型企業(yè)招商成功率會較高。因為美國100人至1000人規(guī)模的中型企業(yè)數(shù)量比500大要多1000倍，中國企業(yè)去招商與配對的機會當(dāng)然多得多。有的美國企業(yè)雖然規(guī)模不大，但很專業(yè)，中國企業(yè)應(yīng)該加以重視。如美國北卡州的高點市是一個很小的城市，但是公認的美國家具中心。

b，招商要突出自身比較優(yōu)勢：當(dāng)美國企業(yè)在概念上己接受應(yīng)該到中國投資，但為什么要到你這個省或這個市去投資，為什么要找你這個企業(yè)去投資呢？所以，招商方應(yīng)該有十分簡單又妥貼的說明，突出自身的比較優(yōu)勢，切勿一般化。曾經(jīng)有一個城市的領(lǐng)導(dǎo)介紹該市是一個工農(nóng)業(yè)并舉，全面發(fā)展的城市，這只能被人當(dāng)作是一個缺乏特色的城市。所謂比較優(yōu)勢可以是能源、礦產(chǎn)或農(nóng)產(chǎn)資源，可以是海陸空交通條件，也可以是產(chǎn)業(yè)歷史，配套條件及市埸容量。既使過去沒有這個產(chǎn)業(yè)，也可以說是今后有需求優(yōu)勢。優(yōu)勢只有越細化才能越被人接受。c，依靠專業(yè)人材：美國企業(yè)對海外投資項目的可行性研究十分專業(yè)化，一般有投資環(huán)境評估、市場研究、工程技術(shù)、財務(wù)分析與律師五方面人員組成。他們要為董事會決策提供依據(jù)，說服銀行為該項目貸款，他們也要對所提供的分析承擔(dān)責(zé)任。中國的招商項目要讓這些美國專家接受遠比說服中國政府官員難度大得多。因此必須建立專門的班子，依靠專業(yè)人材。如果真想使自已的招商專案受重視，就要在招商工作的專業(yè)化上下功夫。既可向社會招聘人才，也可將招商專案委托專業(yè)機構(gòu)承辦。

d，在美國建招商聯(lián)絡(luò)處：中國各地方政府及企業(yè)一般都設(shè)有駐京辦事處或駐滬辦事處，其作用已無須說明。為了提高對美招商的效果，將駐京辦事處或駐滬辦事處延伸到美國大城市是十分必要的。以此才可以貼近市場，貼近客戶，方便聯(lián)絡(luò)，提高工作效率。人員則可考慮本土化，由于國內(nèi)外派人員往往會有人才物色、簽證辦理與費用籌措上的困難。因此，建招商聯(lián)絡(luò)處的初期，可以請這些地區(qū)的旅美華人或留學(xué)生兼職，最好是專業(yè)人士。當(dāng)然對他們應(yīng)該提供相應(yīng)條件，并有獎勵措施。

e，按產(chǎn)業(yè)鏈以商招商：已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的外商的口碑是十分可貴的招商資源，這可以稱為以商招商。如天津開發(fā)區(qū)就是以美國摩托羅拉投資成功作為例子，讓他們以身說法促進招商，取得了越來越大的效果。一個地區(qū)如果這么多年來還沒有投資成功的例子那怎么讓人會有信心呢？其實您不介紹，計劃投資的客戶也會自已去找先來投資者作調(diào)查。因此，為已進來的投資人作好服務(wù)本身就是最好的招商。由于任何一個企業(yè)都需要有上下游配套，每個企業(yè)都希望能就近建立產(chǎn)業(yè)鏈，因此以一個投資成功的企業(yè)的上下游企業(yè)作為招商對象，就有特別的吸引力，很容易將其上下游及產(chǎn)業(yè)鏈都吸引進來。這就是以產(chǎn)業(yè)鏈概念成串招商的方法。

f.通過中美兩國行業(yè)協(xié)會對口招商，是成批招商的方式，成功率會大得多。

g.通過中美友好城市對應(yīng)招商，是成堆招商的方式，效果會尤其好。