第一篇：原創(chuàng)干貨：高校微信公共賬號(hào)團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)與推廣

原創(chuàng)干貨：高校微信公共賬號(hào)團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)與推廣

作者：姑婆那些事兒

今天姑婆為大家剖析一個(gè)高校公共賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)組建，運(yùn)營(yíng)和推廣策略。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者潘東升為你完整展現(xiàn)他們的干貨！

一準(zhǔn)備篇 一，定位

是選擇面向整個(gè)大學(xué)城還是面向本校，偏向服務(wù)還是資訊推送，這樣就基本上可以確定公眾號(hào)的名稱，以及選擇服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，但是個(gè)人建議一樣一個(gè)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)信息最好是自己創(chuàng)業(yè)公司的信息或者友好人士的，這樣方便后期的認(rèn)證以及技術(shù)升級(jí)和修改完善。

二，確定名稱和頭像和簡(jiǎn)介

公眾號(hào)的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注，抓住痛點(diǎn)。

三，確定自己的優(yōu)勢(shì)以及輸出內(nèi)容

能給粉絲帶來(lái)什么價(jià)值，為什么要關(guān)注，用什么樣的內(nèi)容去吸引粉絲。

二團(tuán)隊(duì)篇

一，團(tuán)隊(duì)組建與招募

初期團(tuán)隊(duì)的組建很大程度上決定了后期運(yùn)營(yíng)推廣，所以在招募人員的時(shí)候不僅僅是需要熟悉，更重要的是根據(jù)自己的需要去找人，而不是誰(shuí)很牛，或者認(rèn)識(shí)很多的人。

如果僅僅是做線上或者說(shuō)是以線上為主的話，那么5人以內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)還是比較好的。

1，可以找2個(gè)女生做編輯，會(huì)寫(xiě)文章，并且聲音好聽(tīng)； 2，找一個(gè)技術(shù)男，負(fù)責(zé)公共的后臺(tái)細(xì)節(jié)； 3，加上一個(gè)推廣和美工的。

剛開(kāi)始做，保持精致的團(tuán)隊(duì)還是比較好的。畢竟利潤(rùn)比較小，責(zé)任能夠到位，而且方便管理。

如果后期做大或者要發(fā)展線下的話，最好能找在學(xué)校人脈比較廣的，來(lái)拓展渠道合作，然后口才好的去做外聯(lián)，拉商家，再加上一個(gè)策劃和財(cái)務(wù)。如何去找這些人，無(wú)外乎就是熟人推薦和學(xué)校相關(guān)院系或者貼吧論壇等地方去找人了，這里就不贅述了，每個(gè)人都有自己的渠道，關(guān)鍵是要適合自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要去選擇。

二，團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理這里就包含了團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配以及責(zé)任分工等。關(guān)于股權(quán)前期一定要有一個(gè)大原則，雖然說(shuō)是朋友或者都是學(xué)生，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要占大股，才能把握住方向。具體的應(yīng)該根據(jù)每個(gè)人的職責(zé)和貢獻(xiàn)來(lái)分配，還要留有一部分股份做后期的調(diào)整或者稀釋。

責(zé)任分工剛才已經(jīng)稍作說(shuō)明了，但是為了更加細(xì)致的分工和責(zé)任明確，必須每個(gè)方向都有一個(gè)把控。

1，文章編輯分工：比如本人的內(nèi)容編輯有主編和小編輯，由小編輯每日負(fù)責(zé)上傳素材給主編審核，主編審核后，再把內(nèi)容給我（創(chuàng)始人）預(yù)覽，沒(méi)問(wèn)題就可以發(fā)送了。

2，外聯(lián)責(zé)任分工：關(guān)于外聯(lián)由專人負(fù)責(zé)去談，每次談判的過(guò)程以及內(nèi)容跟我匯報(bào)，給予一定的指導(dǎo)，然后讓他去做，到最后談的差不多的時(shí)候，再去直接確定即可，這樣避免了多頭管理，事事親為，同時(shí)也能夠很好的把控所有方向。3，團(tuán)隊(duì)凝聚力：只是利益上的分配是無(wú)法完全的拉攏人心的，特別是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，更加需要以人為本，平時(shí)生活的關(guān)心，以及技能的培訓(xùn)，更重要的是在校其他方面的指導(dǎo)，這樣才能成為朋友和一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。還有適時(shí)的福利，比如微信紅包，電影票或者一些小零食等，都能夠拉近彼此的距離。

三，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1，編輯：自己關(guān)注了很多的高校平臺(tái)，每天看到好的文章就發(fā)送到編輯群，說(shuō)明為什么好，需要注意說(shuō)明問(wèn)題，怎么去模仿。包括標(biāo)題，內(nèi)容，配圖等，然后看每篇文章的分析數(shù)據(jù)，只有去分析結(jié)果，才能寫(xiě)出更好的文章。

2，市場(chǎng)：學(xué)會(huì)去分析，周邊商家為什么要和你合作，有哪些商家是有可能的，學(xué)校周邊小餐館，一般希望不大，當(dāng)然進(jìn)去之前看看周邊環(huán)境，本身環(huán)境比較差的，老板文化素質(zhì)比較低，而且也不會(huì)有太大的追求，更重要的是和這種商家合作會(huì)降低自身檔次，可以選擇一些駕?；蛘啧倘溃约耙恍┮魳?lè)舞蹈類的進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然要選擇信譽(yù)最好，價(jià)格合理的。

三運(yùn)營(yíng)篇 一，用戶運(yùn)營(yíng)

當(dāng)平臺(tái)有了粉絲之后，我們就得考慮如何去留住這批粉絲，也就是平臺(tái)的價(jià)值，平臺(tái)的價(jià)值主要體現(xiàn)在平臺(tái)的功能和內(nèi)容上。

1，校園剛需：校園剛需功能無(wú)非就是圖書(shū)館，點(diǎn)卡，一卡通，查成績(jī)，查課表，選課之類的，以及一些招聘和放假的公告等信息。

2，校園情感：另外關(guān)于內(nèi)容，就是本校的一些信息，這點(diǎn)“西大生活”做的非常好，有很多關(guān)于學(xué)校一些回憶之類的文章，吸引了大量的校友關(guān)注，一篇好的文章要么就是內(nèi)容能夠產(chǎn)生價(jià)值，要么就是產(chǎn)生感情的共鳴。大學(xué)校這類文章很好寫(xiě)，想我們這種三本或者專科真的還是比較難的，沒(méi)太大內(nèi)容可以寫(xiě)。3，平臺(tái)的人情味建設(shè)：除了內(nèi)容和價(jià)值以外，更重要的是運(yùn)營(yíng)者對(duì)于平臺(tái)的感情，如果一個(gè)校園平臺(tái)在功能和內(nèi)容上沒(méi)有太多的創(chuàng)新，整天的推送一些到處都能看到的文章，那也就只是一個(gè)冰冷的平臺(tái)，一個(gè)好的校園平臺(tái)，給人的感覺(jué)會(huì)是萬(wàn)能的，當(dāng)學(xué)校發(fā)生什么事情自己想要知道的時(shí)候，他會(huì)第一時(shí)間問(wèn)你，就像學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一樣。在每篇文章的背后，稍微的來(lái)點(diǎn)關(guān)于天氣注意保暖，考試好好休息之類的話，都是非常暖心的，當(dāng)然如果每周來(lái)一兩次甜甜的語(yǔ)音推送，我相信不管是男生還是女生都是非常喜歡的。另外每個(gè)編輯取一個(gè)昵稱，可以給讀者一種親切感。還可以做一個(gè)qq群加到菜單上，方便與用戶的交流和溝通。

二，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)是每一個(gè)平臺(tái)都必須做的，但是做什么樣的活動(dòng)，怎么去做，就得好好想想了，當(dāng)然一般都是根據(jù)時(shí)節(jié)或者節(jié)日來(lái)的。比如父親節(jié)母親節(jié)之類的，可以征文，最想對(duì)家人說(shuō)的一句話，然后來(lái)個(gè)投票，前3名送價(jià)值50以內(nèi)給家里人的禮物，既暖心，也能讓參賽者去拉票，平安夜結(jié)合著送蘋(píng)果，送小部分，然后另外賣(mài)一部分，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。新生開(kāi)學(xué)季，也可以做一些活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候新生對(duì)于學(xué)校迫切的想知道，做在新生手冊(cè)上市最好不過(guò)的?；顒?dòng)要保持好玩，還有禮物，并且能夠達(dá)到社交傳播和病毒式擴(kuò)散是最好的。

以下是我們常用的一些活動(dòng)策劃規(guī)則——免費(fèi)——關(guān)注即有機(jī)會(huì)贏取iphone6！簡(jiǎn)單——掃一掃，即可領(lǐng)取禮品一份！公開(kāi)——通過(guò)微信預(yù)定即可享受88折！有意思——有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)開(kāi)始啦！

可累積——親愛(ài)的會(huì)員，您的積分可以兌換禮品啦！易兌現(xiàn)——憑微信會(huì)員卡即可領(lǐng)??！

促轉(zhuǎn)發(fā)——分享到朋友圈即可領(lǐng)取禮品一份！

活動(dòng)一定要有一種超級(jí)誘惑的感覺(jué)，這樣才會(huì)有更多的用戶參與。

三，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要就是編輯和美工的工作了，這個(gè)在前面說(shuō)的比較多了，主要是把握好學(xué)生的心理，并且注意以下原則。

1，保持推送話題的新鮮。如果一篇文章，你能在2個(gè)以上平臺(tái)看到，或者1個(gè)平臺(tái)上的粉絲很多，閱讀已經(jīng)超過(guò)上萬(wàn)的，還是建議不要推送，像抽簽之類的玩法，爛大街了，這種東西需要的是新鮮感。

2，要重點(diǎn)利用閱讀原文，可以加入很多的鏈接，豐富活動(dòng)。比如福利或者測(cè)試等等，還有文字超鏈接也是一種不錯(cuò)的選擇，一是避免直接鏈接的雜亂，二是能夠部分避免盜取鏈接。長(zhǎng)鏈接或者短鏈接，或者鏈接換成二維碼這些小功能也可以在百度上找到額。

3，創(chuàng)建一個(gè)微社區(qū)。給用戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

4，然后就是做好底部圖文。定期對(duì)之前的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)關(guān)注。5，多使用多種工具豐富推送。推薦大家多使用一些瀏覽器，如秀米，掌上大學(xué)也新推出了一個(gè)，還有很多其他的h5一類的或者福利推，還有點(diǎn)點(diǎn)客等海報(bào)制作的，騰訊微校也有。再就是把握好推送時(shí)間了，重點(diǎn)推薦中午，晚上的雖然很不錯(cuò)，個(gè)人覺(jué)得會(huì)和其他號(hào)重疊，而且晚上11點(diǎn)半到第二天中午也有部分會(huì)不看的。

7，推送內(nèi)容可以分欄目或者模塊，最好能夠固定下來(lái)。推送內(nèi)容除了圖文，也應(yīng)該多樣化的配合，例如圖片和語(yǔ)音等。

8，充分利用朋友圈進(jìn)行推廣，發(fā)動(dòng)學(xué)生將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。以下是我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí)常用的一些原則——有趣——?jiǎng)?chuàng)造一些喜聞樂(lè)見(jiàn)有創(chuàng)意的內(nèi)容

有用——俗稱"干貨“，為用戶提供實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容 有關(guān)——與用戶相關(guān)，與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)

有序——利用主題讓零碎內(nèi)容變有序，利用小結(jié)專題讓內(nèi)容變有序 有熱點(diǎn)——最新新聞事件及社會(huì)熱點(diǎn)事件的追蹤

有參與——正面積極的內(nèi)容或活動(dòng)，讓用戶主動(dòng)參與，形成互動(dòng) 有共鳴——情感色彩比較濃的內(nèi)容，激發(fā)用戶心理的共鳴

四推廣篇 一，線上推廣 1，Seo優(yōu)化

學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，貼吧：這種地方無(wú)非就是發(fā)帖，但是帖子怎么發(fā)不會(huì)被刪除，帖子標(biāo)題等等，我想都是大家應(yīng)該注意的問(wèn)題。2，qq部落。這是一個(gè)很好的平臺(tái)，特別是對(duì)于學(xué)生比較多的學(xué)校，像武大和華科的已經(jīng)有好幾萬(wàn)人關(guān)注了，這個(gè)其實(shí)相對(duì)于微信平臺(tái)有很多的優(yōu)勢(shì)，除了可以發(fā)文章以外，還能參與討論和互動(dòng)，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)的qq群。

3，qq群。是一種非常傳統(tǒng)的方式，但是也非常有效，除了日常的在qq群直接發(fā)以外，對(duì)于一些相對(duì)于自身不是太重要的群，也可以單獨(dú)發(fā)，用群發(fā)器即可。群發(fā)的時(shí)候給別人一個(gè)關(guān)注你的理由，簡(jiǎn)單的寫(xiě)最有吸引力的幾個(gè)。

4，百度文庫(kù)?？梢园炎约簩?xiě)的關(guān)于學(xué)校的一些文章弄到里面，然后注明自己的微信號(hào)等，做個(gè)軟文宣傳，也是不錯(cuò)的，雖然帶來(lái)的量少，但是也是相對(duì)一勞永逸的，維護(hù)的周期可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。

5，問(wèn)答網(wǎng)站。百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，知乎，360問(wèn)答，搜搜問(wèn)答，等平臺(tái)都可以自問(wèn)自答，可以提一些自己學(xué)校相關(guān)的問(wèn)題，用自己的另外一個(gè)號(hào)去回答，然后附帶上自己的微信號(hào)，當(dāng)然一些小規(guī)則需要自己去摸索的。

6，軟文推廣。QQ空間或者博客，微博等，利用軟文寫(xiě)作，本人空間每天有5000以上的訪問(wèn)量，一篇好的文章引起成本上千次的轉(zhuǎn)發(fā)，在底部推廣總是有一定效果的，特別是容易引起感情共鳴的。

7，賬號(hào)互推。和優(yōu)質(zhì)賬號(hào)比如“姑婆那些事兒”合作，資源共享，共同推廣。

二，線下推廣 1，社團(tuán)推廣

比如和社團(tuán)的合作，找一些關(guān)系好的會(huì)長(zhǎng)之類的進(jìn)行直接推廣，然后就是借機(jī)和朋友聊天，進(jìn)行自然的植入，這種效果比直接群發(fā)還是要好很多的，主要就是一種熟人的交情去關(guān)注的吧。例如校內(nèi)社團(tuán)的通知，比如和管理勤工的合作宣傳兼職模塊，管理失物招領(lǐng)的志愿者來(lái)宣傳失物招領(lǐng)模塊，對(duì)于雙方都有利，而且給他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2，線下活動(dòng)推廣

主要就是線下掃碼抽獎(jiǎng)或者直接送，本校我見(jiàn)過(guò)的就是掃碼抽水果，以及本人做的活動(dòng)，關(guān)注就送棒棒糖，一塊錢(qián)3個(gè)粉絲，還是非常低的，弄了四五百個(gè)，當(dāng)然這個(gè)也可以上寢室，學(xué)校人數(shù)多的話，每天至少增加50個(gè)，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的。3，福利推廣

這點(diǎn)算是成本最低，最有效果，也是最有吸引力的，做微信這2個(gè)月了，弄了多個(gè)福利，漲粉2000多了，主要是到處找福利，有的是偶然的，有的是有意的，比如騰訊的一分錢(qián)送Q幣的活動(dòng)，以及百度錢(qián)包的活動(dòng)，還有蛋糕叔叔免費(fèi)送蛋糕包郵的，以及現(xiàn)在和校導(dǎo)網(wǎng)合作的送明信片的活動(dòng)，還有一分錢(qián)的鮮花餅，以及護(hù)膚品，還有很多這樣的活動(dòng)，多用心去發(fā)現(xiàn)和去轉(zhuǎn)變自己的思維，有很多東西都可以借用過(guò)來(lái)的。在淘寶上找了一個(gè)一塊錢(qián)包郵的東西也吸引了一百多個(gè)粉絲。4，功能推廣

期末查成績(jī)，四六級(jí)成績(jī)，查電費(fèi)，圖書(shū)館都是剛需，同學(xué)使用起來(lái)比較方便，很多平臺(tái)利用查成績(jī)一夜增加上千的。

五技術(shù)篇

一，第三方合作平臺(tái)

校園號(hào)（查成績(jī)，查課表，搶親，校園圈，招聘，學(xué)校公告）掌上大學(xué)（表白墻，二手，失物招領(lǐng)，微測(cè)試，兼職）大學(xué)助手（查成績(jī)，查課表，搭訕，校花校草，圖書(shū)館）萌小助（查成績(jī)，查課表）微之家（查成績(jī)，查課表）騰訊微校（上墻有彈幕）

無(wú)論是用哪個(gè)，都可以融合其他的，重點(diǎn)推薦校園號(hào)和掌上大學(xué)。二，二次開(kāi)發(fā)與合作

如果自己有技術(shù)的話就利用微擎，自己開(kāi)發(fā)一些，然后多加點(diǎn)群和論壇進(jìn)行合作，也是一種不錯(cuò)的選擇，畢竟依賴別人太被動(dòng)。

六盈利篇一，廣告收入。廣告主（要求過(guò)5萬(wàn)），學(xué)校周邊商業(yè)廣告，外部廣告（利于和騰訊微校合作的）。

二，平臺(tái)自售。利于出售四六級(jí)以及一些其他的資料，或者一些門(mén)票放到菜單里面，零食，水果。

三，團(tuán)購(gòu)收入。駕校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作。

四，注冊(cè)類收入。P2P注冊(cè)，百度錢(qián)包，app注冊(cè)，這類都可以放到原則原文或者關(guān)鍵字。

五，外賣(mài)合作。這里需要短信通知或者一定的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（感謝潘東升的投稿，潘東升創(chuàng)辦了公共賬號(hào)掌上校園（zsxy01），希望大家支持，有想要和他進(jìn)行合作交流的，可以在后臺(tái)向姑婆詢問(wèn)他的聯(lián)系方式）

“姑婆那些事兒”是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣干貨分享平臺(tái)，每天一篇互聯(lián)網(wǎng)干貨文章，讓互聯(lián)網(wǎng)一線從業(yè)者和你面對(duì)面分享經(jīng)驗(yàn)。歡迎訂閱姑婆那些事兒的微信號(hào)（gupo520）及姑婆新浪微博（微博搜索“姑婆那些事兒”），歡迎給我們投稿，來(lái)稿請(qǐng)發(fā)送至郵箱：gupo1012@163.com

第二篇：高校微信公共賬號(hào)團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)與推廣

悟空校園團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)

準(zhǔn)備篇

一、定位

是選擇面向整個(gè)大學(xué)城還是面向本校，偏向服務(wù)還是資訊推送，這樣就基本上可以確定公眾號(hào)的名稱，以及選擇服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，但是個(gè)人建議一樣一個(gè)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)信息最好是自己創(chuàng)業(yè)公司的信息或者友好人士的，這樣方便后期的認(rèn)證以及技術(shù)升級(jí)和修改完善。

二、確定名稱和頭像和簡(jiǎn)介

公眾號(hào)的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注，抓住痛點(diǎn)。

三、確定自己的優(yōu)勢(shì)以及輸出內(nèi)容

能給粉絲帶來(lái)什么價(jià)值，為什么要關(guān)注，用什么樣的內(nèi)容去吸引粉絲。

團(tuán)隊(duì)篇

一、團(tuán)隊(duì)組建與招募

初期團(tuán)隊(duì)的組建很大程度上決定了后期運(yùn)營(yíng)推廣，所以在招募人員的時(shí)候不僅僅是需要熟悉，更重要的是根據(jù)自己的需要去找人，而不是誰(shuí)很牛，或者認(rèn)識(shí)很多的人。

如果僅僅是做線上或者說(shuō)是以線上為主的話，那么5人以內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)還是比較好的。

1、可以找2個(gè)女生做編輯，會(huì)寫(xiě)文章，并且聲音好聽(tīng)；

2、找一個(gè)技術(shù)男，負(fù)責(zé)公共的后臺(tái)細(xì)節(jié)；

3、加上一個(gè)推廣和美工的。

剛開(kāi)始做，保持精致的團(tuán)隊(duì)還是比較好的。畢竟利潤(rùn)比較小，責(zé)任能夠到位，而且方便管理。

如果后期做大或者要發(fā)展線下的話，最好能找在學(xué)校人脈比較廣的，來(lái)拓展渠道合作，然后口才好的去做外聯(lián)，拉商家，再加上一個(gè)策劃和財(cái)務(wù)。

如何去找這些人，無(wú)外乎就是熟人推薦和學(xué)校相關(guān)院系或者貼吧論壇等地方去找人了，這里就不贅述了，每個(gè)人都有自己的渠道，關(guān)鍵是要適合自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要去選擇。

二、團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理這里就包含了團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配以及責(zé)任分工等。關(guān)于股權(quán)前期一定要有一個(gè)大原則，雖然說(shuō)是朋友或者都是學(xué)生，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要占大股，才能把握住方向。具體的應(yīng)該根據(jù)每個(gè)人的職責(zé)和貢獻(xiàn)來(lái)分配，還要留有一部分股份做后期的調(diào)整或者稀釋。

責(zé)任分工剛才已經(jīng)稍作說(shuō)明了，但是為了更加細(xì)致的分工和責(zé)任明確，必須每個(gè)方向都有一個(gè)把控。

1、文章編輯分工：比如本人的內(nèi)容編輯有主編和小編輯，由小編輯每日負(fù)責(zé)上傳素材給主編審核，主編審核后，再把內(nèi)容給我（創(chuàng)始人）預(yù)覽，沒(méi)問(wèn)題就可以發(fā)送了。

2、外聯(lián)責(zé)任分工：關(guān)于外聯(lián)由專人負(fù)責(zé)去談，每次談判的過(guò)程以及內(nèi)容跟我匯報(bào)，給予一定的指導(dǎo)，然后讓他去做，到最后談的差不多的時(shí)候，再去直接確定即可，這樣避免了多頭管理，事事親為，同時(shí)也能夠很好的把控所有方向。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力：只是利益上的分配是無(wú)法完全的拉攏人心的，特別是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，更加需要以人為本，平時(shí)生活的關(guān)心，以及技能的培訓(xùn)，更重要的是在校其他方面的指導(dǎo)，這樣才能成為朋友和一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。還有適時(shí)的福利，比如微信紅包，電影票或者一些小零食等，都能夠拉近彼此的距離。

三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、編輯：自己關(guān)注了很多的高校平臺(tái)，每天看到好的文章就發(fā)送到編輯群，說(shuō)明為什么好，需要注意說(shuō)明問(wèn)題，怎么去模仿。包括標(biāo)題，內(nèi)容，配圖等，然后看每篇文章的分析數(shù)據(jù)，只有去分析結(jié)果，才能寫(xiě)出更好的文章。

2、市場(chǎng)：學(xué)會(huì)去分析，周邊商家為什么要和你合作，有哪些商家是有可能的，學(xué)校周邊小餐館，一般希望不大，當(dāng)然進(jìn)去之前看看周邊環(huán)境，本身環(huán)境比較差的，老板文化素質(zhì)比較低，而且也不會(huì)有太大的追求，更重要的是和這種商家合作會(huì)降低自身檔次，可以選擇一些駕校或者跆拳道，以及一些音樂(lè)舞蹈類的進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然要選擇信譽(yù)最好，價(jià)格合理的。

運(yùn)營(yíng)篇

一、用戶運(yùn)營(yíng)

當(dāng)平臺(tái)有了粉絲之后，我們就得考慮如何去留住這批粉絲，也就是平臺(tái)的價(jià)值，平臺(tái)的價(jià)值主要體現(xiàn)在平臺(tái)的功能和內(nèi)容上。

1、校園剛需：校園剛需功能無(wú)非就是圖書(shū)館，點(diǎn)卡，一卡通，查成績(jī)，查課表，選課之類的，以及一些招聘和放假的公告等信息。

2、校園情感：另外關(guān)于內(nèi)容，就是本校的一些信息，這點(diǎn)“西大生活”做的非常好，有很多關(guān)于學(xué)校一些回憶之類的文章，吸引了大量的校友關(guān)注，一篇好的文章要么就是內(nèi)容能夠產(chǎn)生價(jià)值，要么就是產(chǎn)生感情的共鳴。大學(xué)校這類文章很好寫(xiě)，想我們這種三本或者?？普娴倪€是比較難的，沒(méi)太大內(nèi)容可以寫(xiě)。

3、平臺(tái)的人情味建設(shè)：除了內(nèi)容和價(jià)值以外，更重要的是運(yùn)營(yíng)者對(duì)于平臺(tái)的感情，如果一個(gè)校園平臺(tái)在功能和內(nèi)容上沒(méi)有太多的創(chuàng)新，整天的推送一些到處都能看到的文章，那也就只是一個(gè)冰冷的平臺(tái)，一個(gè)好的校園平臺(tái)，給人的感覺(jué)會(huì)是萬(wàn)能的，當(dāng)學(xué)校發(fā)生什么事情自己想要知道的時(shí)候，他會(huì)第一時(shí)間問(wèn)你，就像學(xué)校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一樣。在每篇文章的背后，稍微的來(lái)點(diǎn)關(guān)于天氣注意保暖，考試好好休息之類的話，都是非常暖心的，當(dāng)然如果每周來(lái)一兩次甜甜的語(yǔ)音推送，我相信不管是男生還是女生都是非常喜歡的。另外每個(gè)編輯取一個(gè)昵稱，可以給讀者一種親切感。還可以做一個(gè)qq群加到菜單上，方便與用戶的交流和溝通。

二、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)是每一個(gè)平臺(tái)都必須做的，但是做什么樣的活動(dòng)，怎么去做，就得好好想想了，當(dāng)然一般都是根據(jù)時(shí)節(jié)或者節(jié)日來(lái)的。比如父親節(jié)母親節(jié)之類的，可以征文，最想對(duì)家人說(shuō)的一句話，然后來(lái)個(gè)投票，前3名送價(jià)值50以內(nèi)給家里人的禮物，既暖心，也能讓參賽者去拉票，平安夜結(jié)合著送蘋(píng)果，送小部分，然后另外賣(mài)一部分，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。新生開(kāi)學(xué)季，也可以做一些活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候新生對(duì)于學(xué)校迫切的想知道，做在新生手冊(cè)上市最好不過(guò)的?；顒?dòng)要保持好玩，還有禮物，并且能夠達(dá)到社交傳播和病毒式擴(kuò)散是最好的。以下是我們常用的一些活動(dòng)策劃規(guī)則—— 免費(fèi)——關(guān)注即有機(jī)會(huì)贏取iphone6！簡(jiǎn)單——掃一掃，即可領(lǐng)取禮品一份！公開(kāi)——通過(guò)微信預(yù)定即可享受88折！有意思——有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)開(kāi)始啦！

可累積——親愛(ài)的會(huì)員，您的積分可以兌換禮品啦！易兌現(xiàn)——憑微信會(huì)員卡即可領(lǐng)取！促轉(zhuǎn)發(fā)——分享到朋友圈即可領(lǐng)取禮品一份！

活動(dòng)一定要有一種超級(jí)誘惑的感覺(jué)，這樣才會(huì)有更多的用戶參與。

三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要就是編輯和美工的工作了，這個(gè)在前面說(shuō)的比較多了，主要是把握好學(xué)生的心理，并且注意以下原則。

1、保持推送話題的新鮮。如果一篇文章，你能在2個(gè)以上平臺(tái)看到，或者1個(gè)平臺(tái)上的粉絲很多，閱讀已經(jīng)超過(guò)上萬(wàn)的，還是建議不要推送，像抽簽之類的玩法，爛大街了，這種東西需要的是新鮮感。

2、要重點(diǎn)利用閱讀原文，可以加入很多的鏈接，豐富活動(dòng)。比如福利或者測(cè)試等等，還有文字超鏈接也是一種不錯(cuò)的選擇，一是避免直接鏈接的雜亂，二是能夠部分避免盜取鏈接。長(zhǎng)鏈接或者短鏈接，或者鏈接換成二維碼這些小功能也可以在百度上找到額。

3、創(chuàng)建一個(gè)微社區(qū)。給用戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

4、然后就是做好底部圖文。定期對(duì)之前的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)關(guān)注。

5、多使用多種工具豐富推送。推薦大家多使用一些瀏覽器，如秀米，掌上大學(xué)也新推出了一個(gè)，還有很多其他的h5一類的或者福利推，還有點(diǎn)點(diǎn)客等海報(bào)制作的，騰訊微校也有。再就是把握好推送時(shí)間了，重點(diǎn)推薦中午，晚上的雖然很不錯(cuò)，個(gè)人覺(jué)得會(huì)和其他號(hào)重疊，而且晚上11點(diǎn)半到第二天中午也有部分會(huì)不看的。

6、推送內(nèi)容可以分欄目或者模塊，最好能夠固定下來(lái)。推送內(nèi)容除了圖文，也應(yīng)該多樣化的配合，例如圖片和語(yǔ)音等。

7、充分利用朋友圈進(jìn)行推廣，發(fā)動(dòng)學(xué)生將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。以下是我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí)常用的一些原則—— 有趣——?jiǎng)?chuàng)造一些喜聞樂(lè)見(jiàn)有創(chuàng)意的內(nèi)容

有用——俗稱"干貨“，為用戶提供實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容 有關(guān)——與用戶相關(guān)，與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)

有序——利用主題讓零碎內(nèi)容變有序，利用小結(jié)專題讓內(nèi)容變有序 有熱點(diǎn)——最新新聞事件及社會(huì)熱點(diǎn)事件的追蹤

有參與——正面積極的內(nèi)容或活動(dòng)，讓用戶主動(dòng)參與，形成互動(dòng) 有共鳴——情感色彩比較濃的內(nèi)容，激發(fā)用戶心理的共鳴

推廣篇

一、線上推廣

1、Seo優(yōu)化

學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，貼吧：這種地方無(wú)非就是發(fā)帖，但是帖子怎么發(fā)不會(huì)被刪除，帖子標(biāo)題等等，我想都是大家應(yīng)該注意的問(wèn)題。

2、qq部落。這是一個(gè)很好的平臺(tái)，特別是對(duì)于學(xué)生比較多的學(xué)校，像武大和華科的已經(jīng)有好幾萬(wàn)人關(guān)注了，這個(gè)其實(shí)相對(duì)于微信平臺(tái)有很多的優(yōu)勢(shì)，除了可以發(fā)文章以外，還能參與討論和互動(dòng)，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)的qq群。

3、qq群。是一種非常傳統(tǒng)的方式，但是也非常有效，除了日常的在qq群直接發(fā)以外，對(duì)于一些相對(duì)于自身不是太重要的群，也可以單獨(dú)發(fā)，用群發(fā)器即可。群發(fā)的時(shí)候給別人一個(gè)關(guān)注你的理由，簡(jiǎn)單的寫(xiě)最有吸引力的幾個(gè)。

4、百度文庫(kù)。可以把自己寫(xiě)的關(guān)于學(xué)校的一些文章弄到里面，然后注明自己的微信號(hào)等，做個(gè)軟文宣傳，也是不錯(cuò)的，雖然帶來(lái)的量少，但是也是相對(duì)一勞永逸的，維護(hù)的周期可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。

5、問(wèn)答網(wǎng)站。百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，知乎，360問(wèn)答，搜搜問(wèn)答，等平臺(tái)都可以自問(wèn)自答，可以提一些自己學(xué)校相關(guān)的問(wèn)題，用自己的另外一個(gè)號(hào)去回答，然后附帶上自己的微信號(hào)，當(dāng)然一些小規(guī)則需要自己去摸索的。

6、軟文推廣。QQ空間或者博客，微博等，利用軟文寫(xiě)作，本人空間每天有5000以上的訪問(wèn)量，一篇好的文章引起成本上千次的轉(zhuǎn)發(fā)，在底部推廣總是有一定效果的，特別是容易引起感情共鳴的。

7、賬號(hào)互推。和優(yōu)質(zhì)賬號(hào)比如“姑婆那些事兒”合作，資源共享，共同推廣。

二、線下推廣

1、社團(tuán)推廣

比如和社團(tuán)的合作，找一些關(guān)系好的會(huì)長(zhǎng)之類的進(jìn)行直接推廣，然后就是借機(jī)和朋友聊天，進(jìn)行自然的植入，這種效果比直接群發(fā)還是要好很多的，主要就是一種熟人的交情去關(guān)注的吧。例如校內(nèi)社團(tuán)的通知，比如和管理勤工的合作宣傳兼職模塊，管理失物招領(lǐng)的志愿者來(lái)宣傳失物招領(lǐng)模塊，對(duì)于雙方都有利，而且給他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、線下活動(dòng)推廣

主要就是線下掃碼抽獎(jiǎng)或者直接送，本校我見(jiàn)過(guò)的就是掃碼抽水果，以及本人做的活動(dòng)，關(guān)注就送棒棒糖，一塊錢(qián)3個(gè)粉絲，還是非常低的，弄了四五百個(gè)，當(dāng)然這個(gè)也可以上寢室，學(xué)校人數(shù)多的話，每天至少增加50個(gè)，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的。

3、福利推廣

這點(diǎn)算是成本最低，最有效果，也是最有吸引力的，做微信這2個(gè)月了，弄了多個(gè)福利，漲粉2000多了，主要是到處找福利，有的是偶然的，有的是有意的，比如騰訊的一分錢(qián)送Q幣的活動(dòng)，以及百度錢(qián)包的活動(dòng)，還有蛋糕叔叔免費(fèi)送蛋糕包郵的，以及現(xiàn)在和校導(dǎo)網(wǎng)合作的送明信片的活動(dòng)，還有一分錢(qián)的鮮花餅，以及護(hù)膚品，還有很多這樣的活動(dòng)，多用心去發(fā)現(xiàn)和去轉(zhuǎn)變自己的思維，有很多東西都可以借用過(guò)來(lái)的。在淘寶上找了一個(gè)一塊錢(qián)包郵的東西也吸引了一百多個(gè)粉絲。

4、功能推廣

期末查成績(jī)，四六級(jí)成績(jī)，查電費(fèi)，圖書(shū)館都是剛需，同學(xué)使用起來(lái)比較方便，很多平臺(tái)利用查成績(jī)一夜增加上千的。

技術(shù)篇

一、第三方合作平臺(tái)

校園號(hào)（查成績(jī)，查課表，搶親，校園圈，招聘，學(xué)校公告）掌上大學(xué)（表白墻，二手，失物招領(lǐng)，微測(cè)試，兼職）大學(xué)助手（查成績(jī)，查課表，搭訕，?；ㄐ２?，圖書(shū)館）萌小助（查成績(jī)，查課表）微之家（查成績(jī)，查課表）騰訊微校（上墻有彈幕）

無(wú)論是用哪個(gè)，都可以融合其他的，重點(diǎn)推薦校園號(hào)和掌上大學(xué)。二、二次開(kāi)發(fā)與合作

如果自己有技術(shù)的話就利用微擎，自己開(kāi)發(fā)一些，然后多加點(diǎn)群和論壇進(jìn)行合作，也是一種不錯(cuò)的選擇，畢竟依賴別人太被動(dòng)。

盈利篇

一、廣告收入。廣告主（要求過(guò)5萬(wàn)），學(xué)校周邊商業(yè)廣告，外部廣告（利于和騰訊微校合作的）。二、三、四、五、平臺(tái)自售。利于出售四六級(jí)以及其他的資料，或者門(mén)票放菜單里面，零食，水果。團(tuán)購(gòu)收入。駕校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作。

注冊(cè)類收入。P2P注冊(cè)，百度錢(qián)包，app注冊(cè)，這類都可以放到原則原文或關(guān)鍵字。外賣(mài)合作。這里需要短信通知或者一定的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)微信公眾賬號(hào)推廣、微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信公眾賬號(hào)開(kāi)發(fā)教程

微信公眾賬號(hào)推廣、運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)完全手冊(cè)

第一步、申請(qǐng)公眾賬號(hào)

請(qǐng)?jiān)L官方微信公眾平臺(tái)網(wǎng)址https://mp.weixin.qq.com 按要求填寫(xiě)相關(guān)信息申請(qǐng)跟公眾賬號(hào)（注意請(qǐng)根據(jù)個(gè)人情況選擇訂閱號(hào)，訂閱號(hào)每天一次群發(fā)，沒(méi)有高級(jí)接口；服務(wù)號(hào)每月4次群發(fā)，有高級(jí)接口）

第二步、接入第三方微營(yíng)銷平臺(tái) 只需掃描一個(gè)二維碼并關(guān)注，關(guān)注后會(huì)彈出如下圖所示頁(yè)面

然后按提示選擇所在行業(yè)并輸入您的公眾賬號(hào)用戶名、密碼，然后點(diǎn)擊立即配置，見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻就到了！如果接入成功您會(huì)收到成功過(guò)接入的提示信息。然后再登陸官方微信公眾平臺(tái)去看看您的開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)開(kāi)啟了！關(guān)注您的微信號(hào)還有微網(wǎng)站頁(yè)面彈出！

當(dāng)您已經(jīng)通過(guò)掃描二維碼完成自動(dòng)接入配置后，請(qǐng)按以下步驟完成公眾平臺(tái)的管理：

第二步、（進(jìn)行本操作前請(qǐng)確保上圖所示步驟已經(jīng)完成）在PC電腦瀏覽器中（注意這個(gè)不能用手機(jī)完成）輸入伯宇微營(yíng)銷網(wǎng)址 http://wx.hkboyu.com 在右上角找到“登陸”按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)入登陸頁(yè)面。

第三步、輸入您在自動(dòng)接入配置時(shí)所使用的官方微信公眾平臺(tái)的賬號(hào)及密碼登陸（通過(guò)掃描二維碼自動(dòng)配置接入的用戶不用在提交審核可以直接登陸平臺(tái)管理，如果您通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)準(zhǔn)備手動(dòng)接入，請(qǐng)按提示完成審核后才能登陸。）重要提示：自動(dòng)接入用戶無(wú)需在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，可以直接用接入時(shí)的微信公眾賬號(hào)用戶名登陸伯宇微營(yíng)銷平臺(tái)（現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多用戶自動(dòng)接入后還在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)并手動(dòng)生成TOKEN造成公眾賬號(hào)無(wú)法正常使用！）。第四步、登陸成功后選擇功能管理

就可以開(kāi)始使用伯宇微營(yíng)銷來(lái)管理您的微信公眾賬號(hào)了（如果遇到問(wèn)題請(qǐng)瀏覽網(wǎng)站上的幫助中心）。

第五步、按照以下流程依次完成設(shè)置：

1、在功能管理中心選擇您需要的功能（相應(yīng)功能需要升級(jí)到相應(yīng)級(jí)別才可以使用，具體生意方法后面介紹）

2、設(shè)置關(guān)注時(shí)回復(fù)內(nèi)容，這里填寫(xiě)當(dāng)用戶關(guān)注您的關(guān)注賬號(hào)后發(fā)送給用戶的信息內(nèi)容，可以是文字也可以在下面選擇回復(fù)為網(wǎng)站的首頁(yè)。

3、設(shè)置3G微網(wǎng)站，首頁(yè)回復(fù)配置、分類管理（網(wǎng)站的欄目分類）、在相應(yīng)分類添加內(nèi)容（即網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容）、然后選擇模板（默認(rèn)已經(jīng)為您選擇了相應(yīng)行業(yè)的模板（背景圖片），并可以自定義背景圖片，通過(guò)自定義背景圖片可以變化出任意款式模板風(fēng)格，自定義背景圖片方法如下圖所示：）重要提示：本項(xiàng)不設(shè)置將默認(rèn)顯示官方內(nèi)容！

在自定義背景圖片輸入框中填寫(xiě)您喜歡的背景圖片（可以在百度中搜索手機(jī)壁紙，然后復(fù)制圖片地址，或者下載到本地根據(jù)自己需要PS成適用的圖片后再上傳到搜狐相冊(cè)然后復(fù)制地址填寫(xiě)到自定義背景圖片輸入框中，注意一定要選擇能打開(kāi)并且圖片尺寸適中的使用）然后點(diǎn)擊預(yù)覽可以看到應(yīng)用后的效果，如果滿意切記一定要點(diǎn)擊保存哦！如果想使用系統(tǒng)為您所在行業(yè)使用的背景請(qǐng)點(diǎn)擊默認(rèn)！

4、設(shè)置LBS回復(fù)信息、設(shè)置好本信息中的商家簡(jiǎn)介及公司所在位置（請(qǐng)使用在地圖中查看/設(shè)置并確定準(zhǔn)確位置），當(dāng)用戶在您的公眾賬號(hào)中輸入“位置”可以得到您公司的位置地圖，并根據(jù)用戶所在位置自動(dòng)給出：步行、乘車、駕車的路線規(guī)劃！本信息還將出現(xiàn)在商城中的商家信息中！本想可以設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，最多顯示9個(gè)分支機(jī)構(gòu)！如下圖所示：

至此微官網(wǎng)的初始設(shè)置已經(jīng)完成，可以進(jìn)行微信公眾賬號(hào)推廣了，當(dāng)有粉絲關(guān)注時(shí)將彈出您設(shè)置好的微網(wǎng)站首頁(yè)；如需進(jìn)一步體驗(yàn)更多功能請(qǐng)按如下步驟完成升級(jí)！下面介紹一下升級(jí)方法：

一、使用虛擬貨幣（伯宇幣）升級(jí)，VIP級(jí)別都可以使用本方法升級(jí)，獲得伯宇幣的途徑是賺取平臺(tái)積分，然后兌換成伯宇幣（兌換比例請(qǐng)咨詢平臺(tái)客服），獲取積分的方法有： 首先是查找伯宇官方微信：伯宇，或者微信號(hào)：hkboyu，并關(guān)注如下圖。然后點(diǎn)擊查看消息

1、申領(lǐng)伯宇官方會(huì)員卡，成功申領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)800積分，輸入：會(huì)員卡如下圖所示

點(diǎn)擊查看全文，出現(xiàn)如下圖所示界面：

點(diǎn)擊允許后出現(xiàn)如下圖所示界面：

填寫(xiě)相關(guān)信息后點(diǎn)擊保存，如申領(lǐng)成功進(jìn)入如下圖所示界面：

點(diǎn)擊確定后進(jìn)入如下界面：

成功獲取800積分！

2、線上簽到獲取2積分/天，連續(xù)簽到7天獎(jiǎng)勵(lì)10積分

3、店面簽到獲取5積分

4、將會(huì)員卡申領(lǐng)頁(yè)面發(fā)送到朋友圈或者直接發(fā)送給朋友，成功推薦別人申領(lǐng)會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)10積分（注意這里首先自己必須已經(jīng)申領(lǐng)過(guò)官方會(huì)員卡并保持激活狀態(tài)?。?。

5、開(kāi)通微錢(qián)包獲取10伯宇幣（100積分兌換1伯宇幣）如下圖所示：

開(kāi)通微錢(qián)包這里需要輸入支付密碼，為了您的支付安全密碼要求由大小寫(xiě)字母+數(shù)字組成！

成功獲取10伯宇幣（如果您不升級(jí)這10伯宇幣可以給VIP0級(jí)別延期10個(gè)月，這期間您可以繼續(xù)積累積分兌換成伯宇幣）！

6、推薦朋友接入伯宇微營(yíng)銷獲取50積分（方法是首先申領(lǐng)伯宇官方會(huì)員卡，然后在微網(wǎng)站底部導(dǎo)航更多（如上圖圓圈中所示）中獲取分享連接，如下圖所示）提示：如果在自己的微網(wǎng)站更多中獲取連接，積分會(huì)隨推薦用戶的請(qǐng)求數(shù)不斷增長(zhǎng)！

點(diǎn)擊上圖箭頭所示連接獲取到要分享的頁(yè)面（如下圖所示）

再點(diǎn)擊圖中箭頭所示右上角的圖標(biāo)會(huì)出現(xiàn)如下圖所示界面

然后選擇箭頭所示按鈕分享發(fā)送給好友或者分享到朋友圈（選擇復(fù)制鏈接發(fā)給您關(guān)注過(guò)的微信公眾賬號(hào)效果也不錯(cuò)！別忘了配一些文字描述哦！你懂的?。?，當(dāng)您的朋友從分享的連接進(jìn)入配置頁(yè)面并成功接入后您將獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分；也可以在您的管理中心

頁(yè)面點(diǎn)擊生成推薦二維碼

然后將獲取的二維碼圖片截圖或者點(diǎn)擊二維碼另存為圖片

分享到微博、微信、QQ空間、QQ群、郵件、論壇、貼吧等地方，當(dāng)有人通過(guò)這個(gè)二維碼接入本平臺(tái)您就可以獲取相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)?。┲匾崾荆和ㄟ^(guò)生成二維碼推薦接入或者是在您自己的微網(wǎng)站更多中獲取的推薦連接成功接入的微信公眾賬號(hào)只要保持使用狀態(tài)，您推薦的微信公眾賬號(hào)所產(chǎn)生的每一個(gè)請(qǐng)求數(shù)（即接入商家微信內(nèi)的回復(fù)、自定義菜單點(diǎn)擊數(shù)，這個(gè)取決于接入商家的粉絲數(shù)量及活躍度）都將計(jì)入您的積分，如果您推薦的用戶請(qǐng)求數(shù)很少或者沒(méi)有使用，您的積分增長(zhǎng)會(huì)很慢或者停滯，親們您一定看明白了吧，如果您推薦的是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶您的積分將源源不斷的增長(zhǎng)哦！這個(gè)積分可以在PC（電腦）端的管理中心上方查看到如下圖所示

點(diǎn)擊積分可以兌換成伯宇幣，并轉(zhuǎn)入管理員微錢(qián)包（需要綁定管理員微信號(hào)并開(kāi)通微錢(qián)包）如下圖所示

7、消費(fèi)1元獲取10積分。

8、如果您的手氣一直不錯(cuò)也可以參與官方的搖一搖活動(dòng)搖出伯宇幣，參與方法是在伯宇官方公眾賬號(hào)下，【互動(dòng)】中點(diǎn)擊搖一搖進(jìn)入搖獎(jiǎng)頁(yè)面（一定要先開(kāi)通微錢(qián)包哦?。缓髶u動(dòng)您的手機(jī)期待好運(yùn)吧?。ㄌ嵝汛蠹覅⑴c本活動(dòng)每次需要扣除1伯宇幣，如果覺(jué)得您的手氣不夠好請(qǐng)謹(jǐn)慎參與?。?/p>

9、你也可以開(kāi)一個(gè)搖一搖的互動(dòng)活動(dòng)（當(dāng)然前提是你有足夠支付給玩家的伯宇幣哦，如果不足可以聯(lián)系官方客服400-666-8609按2號(hào)鍵請(qǐng)客服充值），玩家每次參與所消費(fèi)的伯宇幣都會(huì)進(jìn)入你的微錢(qián)包（當(dāng)然玩家所得伯宇幣也要在管理員微錢(qián)包扣除），當(dāng)然這個(gè)要看粉絲們的參與激情了（取決于中獎(jiǎng)概率的設(shè)置，可以先在官方體驗(yàn)一下?。↑c(diǎn)擊這里了解商家開(kāi)啟搖獎(jiǎng)教程

當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以兌換伯宇幣（100積分兌換1伯宇幣）積分兌換操作在底部導(dǎo)航更多中（界面如下圖所示），并按照相應(yīng)級(jí)別所需伯宇幣完成升級(jí)，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)使用，完成以上操作基本就可以升級(jí)到VIP1了，升級(jí)操作如下圖（操作前請(qǐng)確認(rèn)微錢(qián)包中的伯宇幣：BYB已經(jīng)足夠支付升級(jí)）。

二、在線充值（人民幣）升級(jí)：商務(wù)級(jí)別的用戶需要使用人民幣充值的方式完成升級(jí)，這個(gè)在管理頁(yè)面中選擇相應(yīng)級(jí)別完成在線支付就可以實(shí)現(xiàn)升級(jí)了；或者聯(lián)系客服（在微信中直接回復(fù)續(xù)費(fèi)請(qǐng)求信息或者撥打全國(guó)統(tǒng)一客服電話400-666-8609按2號(hào)鍵）支付升級(jí)。點(diǎn)擊這里了解更多幫助信息

附自動(dòng)接入二維碼（已完成接入的朋友請(qǐng)不要重復(fù)接入）：

第四篇：食品企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)與推廣調(diào)研報(bào)告

食品企業(yè)

微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與推廣方案

調(diào)研報(bào)告

xxxxxxx食品有限公司 xx年xx月xx日

微信營(yíng)銷定位

隨著手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用人群逐漸多過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)用戶，與電腦不同的是，手機(jī)上網(wǎng)具有移動(dòng)化、碎片化、個(gè)性化的特點(diǎn)，只要有空，用戶隨時(shí)都可以拿出手機(jī)上網(wǎng)瀏覽信息。面對(duì)龐大的用戶群體，微信公眾平臺(tái)給企業(yè)用戶帶來(lái)了一條新的商業(yè)營(yíng)銷途徑。

在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)要做的是主動(dòng)分享相關(guān)內(nèi)容，尋找那些對(duì)內(nèi)容或活動(dòng)有興趣的用戶，讓他們成為企業(yè)的粉絲。該方式是利用互聯(lián)網(wǎng)的延伸與放大，使企業(yè)推送的內(nèi)容或活動(dòng)得到擴(kuò)散，提升企業(yè)和品牌的影響力。

XXXX旨在銷售綠色、健康、安全的產(chǎn)品，微信公眾平臺(tái)無(wú)疑就是為消費(fèi)者提供了最佳橋梁。XXXX的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于安全食品專家，并提供企業(yè)實(shí)時(shí)新聞、綠色食品安全知識(shí)、健康美食介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)、健康養(yǎng)生等與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。建立微信商城，可在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹豆制品的文章中添加上微店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入微店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)XXXX食品的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展，從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

微信公眾平臺(tái)與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻，能夠讓企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。

微信推送軟文內(nèi)容策劃

我們可以根據(jù)產(chǎn)品分類將推送給消費(fèi)者的信息劃分為實(shí)時(shí)新聞、安全食品、健康美食、果蔬養(yǎng)身等幾個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接。

其中單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士等幾塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售較火商品（如豆制品、咸鴨蛋等）、園區(qū)禮盒產(chǎn)品的信息及優(yōu)惠活動(dòng)的信息等。根據(jù)內(nèi)容的不同，以后微信內(nèi)容的形式會(huì)更多樣化，不但有文字、圖片，還可插入語(yǔ)音、歌曲、視頻等形式，讓公眾號(hào)內(nèi)容更豐富一些。

其實(shí)，公眾號(hào)軟文內(nèi)容的推送有很多類型，同時(shí)可以根據(jù)我們企業(yè)要求，產(chǎn)品特性和所要表達(dá)的內(nèi)容，以及目標(biāo)群體等，來(lái)確定推送軟文的類型，例如下面幾種類型，我們可以參考運(yùn)用：

1、廣告宣傳性軟文

這類的內(nèi)容目的是宣傳推廣其中含有品牌、產(chǎn)品或服務(wù)信息，讓粉絲能夠輕易的接受，而不感覺(jué)厭煩，這就得準(zhǔn)確定位，保證廣告作用，便于宣傳。這類軟文有較強(qiáng)的宣傳性，對(duì)企業(yè)品牌、企業(yè)形象的樹(shù)立，產(chǎn)品和服務(wù)銷量的擴(kuò)大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的誘導(dǎo)有很大的促進(jìn)作用。

2、新聞轉(zhuǎn)述性軟文

這類軟文乍一看像是新聞，或?qū)⑿侣勛鳛閷?xiě)作背景或主題，大大提高文章的時(shí)效性、權(quán)威性，從而吸引關(guān)心時(shí)政的讀者關(guān)注或閱讀，這類軟文是要抓好重點(diǎn)，做好過(guò)度，注意及時(shí)性，超過(guò)期限就沒(méi)有價(jià)值了。

3、觀點(diǎn)表達(dá)性軟文

這種軟文的特點(diǎn)就是觀點(diǎn)提出要合理，直接、明確，一般開(kāi)頭就提出，基本的方式就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，然后闡明觀點(diǎn)，只需要將觀點(diǎn)表達(dá)清楚，明確提出，進(jìn)一步闡釋，并讓讀者看了有所收獲，才能使讀者再次分享做到二次轉(zhuǎn)發(fā)。

4、經(jīng)驗(yàn)分享性軟文

這種軟文也是非常常見(jiàn)的一種，就是寫(xiě)作者站在權(quán)威專家或者普通讀者的角度，想讀者之所想，做讀者之所需，有時(shí)需要以讀者的口吻來(lái)撰寫(xiě)。

5、故事講述性軟文

講故事是當(dāng)今微信營(yíng)銷領(lǐng)域較火的一種形式，通過(guò)傳播一個(gè)有始有終、有情感、有事實(shí)的故事，拉近與讀者之間的心理距離，在此基礎(chǔ)上再來(lái)推廣品牌或產(chǎn)品就會(huì)變得更有人情味。能給用戶一個(gè)良好的印象，增加產(chǎn)品吸引力。

6、情感誘導(dǎo)性軟文

這種軟文向讀者展示的不僅是一條信息、一個(gè)觀點(diǎn)或一則故事，而是在向讀者傳達(dá)一種能夠觸動(dòng)他們心靈的情感。產(chǎn)品營(yíng)銷推廣時(shí)，講究以人為本，攻心至上，在某種程度上突出了廣告中的情感因素，以情感人、以情動(dòng)人，可以俘獲部分讀者的心。

7、活動(dòng)參與性軟文

微信公眾號(hào)非常難的是調(diào)動(dòng)粉絲的參與感與活躍度，通過(guò)舉辦一些粉絲愿意參與的活動(dòng)，如贈(zèng)送、折扣、抽獎(jiǎng)、講座、等，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升我們的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能極大的調(diào)動(dòng)粉絲參與的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

8、話題討論性軟文

這類論文就是讓粉絲進(jìn)來(lái)評(píng)論與互動(dòng)，不認(rèn)可的有自己不認(rèn)可的觀點(diǎn)表達(dá)，也是重在調(diào)動(dòng)粉絲參與的積極性，使粉絲之間引發(fā)討論，從而擴(kuò)大軟文的影響力。

微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法

1、消息管理。這是微信公眾平臺(tái)使用最多的工具，也是營(yíng)銷最重要的一部分。當(dāng)粉絲有話要說(shuō)時(shí)，就會(huì)將消息發(fā)送到這個(gè)菜單里，該菜單直接反映了微信公眾平臺(tái)的活躍度。運(yùn)營(yíng)者在電腦旁時(shí)可以及時(shí)回復(fù)粉絲信息，沒(méi)在電腦旁時(shí)也可以設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。

2、添加客戶分組。例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

3、素材管理。策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái) 源于官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。

4、群發(fā)消息。每天群發(fā)1-3條圖文信息，根據(jù)公司實(shí)時(shí)新聞、安全食品、健康美食、果蔬養(yǎng)身等幾個(gè)分類任選推送，有關(guān)產(chǎn)品的每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

5、實(shí)時(shí)消息。每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

6、接口切入。隨著微信公眾平臺(tái)的不斷升級(jí)，平臺(tái)上越來(lái)越多的接口功能向我們開(kāi)放，讓平臺(tái)變得越來(lái)越多元化，越有趣味性。接口切入后，用戶再查看微信公眾號(hào)就能看到個(gè)性菜單及個(gè)性功能，除了這些，為了增加用戶的黏性，還可以將游戲、大轉(zhuǎn)盤(pán)、策劃活動(dòng)切入到公共號(hào)上來(lái)，讓用戶一邊在平臺(tái)上娛樂(lè)，一邊與運(yùn)營(yíng)者在后臺(tái)交流。

微信公眾號(hào)推廣

推廣是宣傳過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在微信上，有著7億多的用戶，雖然這是個(gè)龐大的市場(chǎng)，但是微信將私密性做的很好，用戶只有分享了平臺(tái)上的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)被朋友圈內(nèi)好友看到，這樣私密性非常強(qiáng)的平臺(tái)，給推廣帶來(lái)了一定的難度。因此我們也需要借助更多的平臺(tái)，才能被更多人熟知。

線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如朋友圈（最好1000個(gè)好友以上的）轉(zhuǎn)發(fā)推廣，微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、百度文庫(kù)、貼吧推廣、論壇推廣等，也可利用QQ群，空間、搖一搖，漂流瓶、附近的人、微視、互動(dòng)吧等方式吸粉，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

例如：微博推廣內(nèi)容范例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農(nóng)藥殘留，你知道嗎？純天然有機(jī)蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家，你知道嗎？想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康生鮮食品百科知識(shí)，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注天弘食業(yè)吧！通過(guò)創(chuàng)建自己話題，把有相同愛(ài)好或者有共同觀點(diǎn)的人聚集到一起。每個(gè)話題只要有一定的人氣才能火起來(lái)，才能被更多的用戶看到并討論。

線下推廣方式：將二維碼印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上，并在與線下合作的商超海報(bào)上印上二維碼，或加關(guān)注贈(zèng)送有二維碼的小禮品（如小鑰匙扣、剪指刀、水杯等），如果消費(fèi)者覺(jué)得活動(dòng)不錯(cuò)，或小禮品實(shí)用好玩，會(huì)將此信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。也可舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注咱們的公眾號(hào)。在宣傳活動(dòng)的同時(shí)，還能起到引流、宣傳微信公眾平臺(tái)的作用，將線下的消費(fèi)者引到微信公眾平臺(tái)上來(lái)。

微信營(yíng)銷預(yù)算

運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，需要用大部分的時(shí)間來(lái)寫(xiě)原創(chuàng)文章。對(duì)于不是以寫(xiě)作為生的人來(lái)講，寫(xiě)文章確實(shí)有點(diǎn)難度，這不僅需要獲取大量的知識(shí)，還要有整合這些知識(shí)的能力。需要一邊學(xué)習(xí)一邊宣傳，更要關(guān)注時(shí)事新聞、微博動(dòng)態(tài)、同行公眾號(hào)內(nèi)容等等。還要學(xué)會(huì)互相關(guān)注，評(píng)論別人文章，增進(jìn)感情。

微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)階段。第一階段是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。這一階段為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以人民幣XXXX元/月計(jì)算。第二階段是微信公眾號(hào)商城建立及推廣。預(yù)算可根據(jù)投入時(shí)間長(zhǎng)短及產(chǎn)品銷量提成計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，包含微信平臺(tái)的日常維護(hù)+微信商城運(yùn)營(yíng)，費(fèi)用為XXXX元+提成（可按銷售的百分比提）。