第一篇：開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何選址

渠道建設(shè)全營銷

如今，很多人都看到了教育市場上的商機(jī)，投資開起了少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)，要開店，自然就離不開選擇店址的問題，下面小編就為投資者總結(jié)了幾個少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不錯的選址方法，供大家參考。

可想而知，店址的好壞決定著少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否經(jīng)營成功。由于加盟一個少兒英語品牌，在設(shè)備、技術(shù)、運輸方面，都不需要經(jīng)營者操過多的心，因此唯一需要加盟者考慮的就是找到一個合適的店址。當(dāng)然，選擇少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的品牌也很重要。一般來說，知名品牌是首選。同時也可以防止一些不良商家通過加盟的方式圈錢。很多少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板稱，隨著生活節(jié)奏的加快，人們也越來越喜歡不分時段的消費。一般而言，如果經(jīng)營理想，一至兩年可以收回成本。

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

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投資少兒英語行業(yè)在選址方面，還需要根據(jù)市場的需求來決定。少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)店址在某種程度上決定了客流量的多少、顧客購買力的大小、顧客消費結(jié)構(gòu)、少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強(qiáng)弱等。

開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有在店鋪地址有優(yōu)勢的前提下，生意才能成功。在看了上文介紹的幾種選址方法之后，是不是給您帶來一些開少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)籌備上的啟發(fā)，現(xiàn)在對于在開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前該如何確定店面位置的問題，創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)了解清楚了。通常只要掌握了這幾點選址籌備方面的技巧，你的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定能順風(fēng)順?biāo)?/p>

文章來源：渠道網(wǎng)

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第二篇：少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)選址方法

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如今，英語培訓(xùn)行業(yè)是投資市場上的熱門項目。對于每一個開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的店主來講，開店成功最重要的就是選址。很多投資者開起了少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)。但是很多投資新手對于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址方法有問題。下面小編就為投資者總結(jié)了幾個少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不錯的選址方法，和您一起分享，希望對您開店有所幫助。

可想而知，店址的好壞決定著少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否經(jīng)營成功。由于加盟一個少兒英語品牌，在設(shè)備、技術(shù)、運輸方面，都不需要經(jīng)營者操過多的心，因此唯一需要加盟者考慮的就是找到一個合適的店址。當(dāng)然，選擇少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的品牌也很重要。一般來說，知名品牌是首選。同時也可以防止一些不良商家通過加盟圈錢。很多少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板稱，隨著生活節(jié)奏的加快，人們也越來越喜歡不分時段的消費。一般而言，如果經(jīng)營理想，一至兩年可以收回成本。

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投資少兒英語行業(yè)在選址方面，還需要根據(jù)市場的需求來決定。少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)店址在某種程度上決定了客流量的多少、顧客購買力的大小、顧客消費結(jié)構(gòu)、少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強(qiáng)弱等。

開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有在店鋪地址有優(yōu)勢的前提下，生意才能火熱。在看了上文介紹的幾種選址方法之后，是不是給您帶來一些開少兒英語培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)籌備上的啟發(fā)?現(xiàn)在對于在開少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前該如何確定店面位置的問題。創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)了解清楚了。通常只要掌握了這幾點選址籌備方面的技巧，您的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定能順風(fēng)順?biāo)?/p>

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第三篇：少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好？嚴(yán)把三大核心關(guān)鍵點！

毋庸置疑，在現(xiàn)今社會，英語已經(jīng)成為了一門日常生活中不可或缺的語言。一個人的英語水平有時候直接關(guān)系到他將來的學(xué)業(yè)、工作或者是出國深造等各個方面。因此，少兒英語教育問題，也成為了現(xiàn)今一大讓家長頗為頭疼的難題。如何選擇一家能夠?qū)π∨笥褜W(xué)習(xí)英語有極大幫助的教育機(jī)構(gòu)呢？杭州哇啦哇啦英語的一位資深老師為家長朋友們在選擇教育機(jī)構(gòu)時，總結(jié)出了需要注意的三大關(guān)鍵詞。

一.師資力量

少兒英語學(xué)習(xí)是屬于初期打基礎(chǔ)的階段。這個階段，對于孩子基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)是尤為重要的。在整個過程中，老師對于孩子的影響十分關(guān)鍵。一位優(yōu)秀的老師就是孩子英語學(xué)習(xí)道路上的指路明燈，而一位不合格的老師，必將耽誤孩子的前程?，F(xiàn)在有許多英語教育機(jī)構(gòu)為了減少成本，擴(kuò)大利潤，完全沒有把好師資這一關(guān)。他們甚至讓一些專業(yè)能力不過關(guān)或者毫無責(zé)任心的在校大學(xué)生來帶少兒班。師資水平良莠不齊，我們?nèi)绾畏判膶⑿『⑼懈督o這樣的教育機(jī)構(gòu)？選擇一家好的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們要注意其是否擁有過硬的師資力量。哇啦哇啦在外教師資方面更是采用了全英美班底，確保孩子們接受純正英美口語教學(xué)。

二.教學(xué)方案

少兒英語學(xué)習(xí)，需要有一個針對性的教學(xué)方案。對于少兒成長的每個不同階段，不同的性格特點，有針對性的進(jìn)行教育。許多教育機(jī)構(gòu)只為眼前利益，只注重短短一個月或一段時間內(nèi)的英語學(xué)習(xí)，進(jìn)行填鴨式的教學(xué)。并未針對少兒成長的整個過程制定一個長遠(yuǎn)的教學(xué)方案。這樣的教學(xué)，容易讓孩子失去對英語學(xué)習(xí)的興趣，產(chǎn)生排斥心理。選擇一家好的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們要注意其是否制定了一個合理的教學(xué)方案，能夠讓孩子獲得最適合的教育。哇啦哇啦為少兒英語學(xué)習(xí)制定了一個獨特而全面的教學(xué)方案，將少兒英語教學(xué)分成不同階段，針對每個不同階段的特點，針對性的進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

三．因材施教

現(xiàn)在許多教育機(jī)構(gòu)打著全外教少兒英語的外號，雖然請的是英美外教，但是用的也是英美的主流教學(xué)法，并不一定適合中國學(xué)生。導(dǎo)致孩子在學(xué)習(xí)英語的過程中跟不上老師的思維模式，在單詞、語法方面只能死記硬背，讓孩子在這個學(xué)習(xí)過程中處于被動地位，極大的抹殺其學(xué)習(xí)的積極性。選擇一家好的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們要注意其是否能夠因材施教，寓教于樂，讓孩子在快樂中有效率的學(xué)習(xí)。哇啦哇啦在少兒英語教育中加入全面的自然發(fā)音教學(xué)法，是一種在英美國家主流教學(xué)法——Phonics基礎(chǔ)上，針對中國學(xué)生特點而創(chuàng)立的新式教學(xué)法，在源頭上將孩子們從死記硬背的傳統(tǒng)教學(xué)方法中解放出來。

在如此重視英語能力的這個社會，如何為孩子選擇一個良好的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是每個家長都將遇到的一個問題。絕對不要讓孩子輸在起跑線上！希望此次總結(jié)能為還在苦惱中的家長朋友們提供一定的借鑒和參考。

第四篇：少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么選？

隨著社會對兒童教育越來越多的關(guān)注，少兒教育更多重視，而且這種現(xiàn)象也在日益的明顯和突出。正因如此，孩子對英語學(xué)習(xí)的需求越來越大，少兒英語培訓(xùn)市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。但是，值得注意的是，少兒英語培訓(xùn)市場良莠不齊，并沒有像其他英語培訓(xùn)市場那種規(guī)范。越來越多的父母目光遠(yuǎn)大，開始將目光轉(zhuǎn)向新型的網(wǎng)絡(luò)在線少兒英語培訓(xùn)模式。少兒英語培訓(xùn)在線英語學(xué)習(xí)的過程中注重英語綜合能力的培養(yǎng)，關(guān)注孩子英語口語、英語交際能力、英語表達(dá)能力等多方面能力的培養(yǎng)。因此，像伯瑞英語這樣的專業(yè)在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，受到了廣大家長和孩子們的喜愛。

該如何分辨出少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好壞呢，選擇出適合孩子的好的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，在選擇少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候又該注意哪些問題呢?下面，伯瑞英語就來跟家長朋友們分享關(guān)于少兒英語培訓(xùn)的知識，給家長朋友們提供一些好的建議。

(1)少兒英語培訓(xùn)--免費試聽課程要多聽。

家長們在給孩子挑選少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候，不能盲目的聽信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳?，F(xiàn)在絕大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提供有免費的英語體驗課程，當(dāng)家長們無法辨別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好壞的時候，最好的辦法就是帶孩子去試聽免費的試聽課程，和孩子一起親身體驗這些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，了解他們的課程設(shè)置情況，了解孩子對這些課程反應(yīng)，最后再去綜合判斷，選擇出最適合的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在伯瑞英語的官網(wǎng)進(jìn)行注冊，就可以獲得免費的試聽課。家長可以和孩子一起試聽外教的課，感受外教的上課方式，和語音語調(diào)。

(2)少兒英語培訓(xùn)--是否給孩子做英語水平測試

好的正規(guī)的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會上來就給孩子安排課程，而是會在上課前，給孩子做一個全面的英語水平測試，然后根據(jù)孩子的測試結(jié)果和英語水平現(xiàn)狀去制定合適的學(xué)習(xí)計劃，安排合適的班級和課程。伯瑞的試聽課也是英語水平測試課，根據(jù)孩子的上課情況，伯瑞會給孩子量身定制課程和課本。不了解孩子的真實水平，直接開始英語學(xué)習(xí)就會導(dǎo)致兩種結(jié)果。一是孩子所在的班級英語較低，那么，報班的學(xué)費花得就不值，可以說是浪費了。其二就是孩子所在的班級英語水平較高，那么，會導(dǎo)致還在跟不上課堂，聽不懂老師所講的知識，跟班級的其他同學(xué)會形成巨大的反差，這樣就很容易打擊到孩子的自信心，以為自己很笨，學(xué)不好，最后對英語失去了興趣愛好。

通過少兒英語培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和掌握英語，具備良好的英語應(yīng)用能力，是未來社會人們的必備技能之一。伯瑞英語提醒廣大的家長朋友們，孩子是家庭的未來，是社會的希望，孩子的教育問題切不可粗心大意和掉以輕心。

第五篇：少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)致勝之道

專家講座邀約篇

應(yīng)用CCF精細(xì)營銷模式，可以將每個銷售人員的少兒英語培訓(xùn)學(xué)校的客戶篩選工作，可以劃分為三個前后銜接、層次清晰的執(zhí)行階段：

（1）采檔時，充分了解客戶信息，隨后初步區(qū)分客戶的層次；

（2）邀約面談（公開課、講座）時，初步了解客戶的短期成交意向；

（3）面談后的跟單過程，進(jìn)一步確認(rèn)客戶是否有成交意向，并促單。這樣，在建設(shè)銷售團(tuán)隊和訓(xùn)練團(tuán)隊采集有效客戶資源后，進(jìn)而對客戶資源根據(jù)二訪結(jié)果進(jìn)行了清晰的客戶類型劃分，隨后就將開始進(jìn)入專家講座邀約階段。

我們把專家會議講座，形象的比喻為“集中火力解決問題”，因為局限于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平能力等因素，業(yè)務(wù)人員攻關(guān)下單個客戶是有較大難度的，而將客戶請到講座會場，在參觀學(xué)校、專家講座、老師答疑、現(xiàn)場咨詢等因素的配合下，家長客戶短期會對產(chǎn)生具體而強(qiáng)烈的好感，將會大大提高短期為孩子報名開課的周期和概率。

這種方式的難點在于，會議組織工作繁瑣，事務(wù)巨多，如果沒有一支配合良好、經(jīng)驗豐富的銷售團(tuán)隊，以及一個富有魅力的講師，講座很難達(dá)到預(yù)定的良好效果。

一、準(zhǔn)確鎖定，跟緊最有潛力的客戶

我們規(guī)定，銷售團(tuán)隊要選擇自己所跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的最優(yōu)質(zhì)的那一部分客戶，并且對于自己負(fù)責(zé)的客戶跟蹤、邀約與會，過程應(yīng)有計劃，有步驟，確保到周末的時候，已經(jīng)做到心中有數(shù)：今天會有幾個優(yōu)質(zhì)客戶、幾個一般客戶與會，成交可能性有多大?！坝械姆攀福惶摲乓粯屢粡棥?，這是對于我們客戶篩選和甄別的基本要求。我們形象的把客戶篩選工作比成一個“選礦”的過程，把它想象成一個漏斗：采集來的客戶資源，就像原礦石一樣，經(jīng)過篩選，最后，無用的客戶資源被篩選出來，僅剩下最有價值的優(yōu)質(zhì)資源，就如優(yōu)質(zhì)礦石一樣，從漏斗里源源不斷輸送到我們工作的下一工序。

這樣，我們就確保了團(tuán)隊精心策劃的會議講座，請到現(xiàn)場的都是有較大成交可能的家長，我們最為關(guān)照的都是最優(yōu)質(zhì)的家長客戶，每一分營銷資源都發(fā)揮應(yīng)有的價值。

二、如期邀約，打開通往成功的階梯

面對激烈競爭的少兒英語培訓(xùn)市場，專家講座會議推廣的方法是否仍然有效？至少會議將顧客集中到同一時間地點的講座式說服是極有效率的。許多人操作會議講座則只得皮毛，未得精髓，盲目求會議規(guī)模，卻不知道會議推廣的方式，要想求得好的效果，奧秘在于對于會議參加者消費可能的精確鎖定以及精密的會議組織策劃工作。

會議的組織和邀約工作，每個銷售人員的職責(zé)具體如下：

（1）采檔前后，對于ABC類客戶進(jìn)行重點溝通，對于DE類客戶進(jìn)行一般性溝通，客戶維護(hù)方面，對G類客戶，每月回訪一次。

（2）會議之前，重點邀約ABC類客戶，其次為DE類客戶；會議時，盡量將ABC類客戶安排靠前的位置，并設(shè)專人現(xiàn)場溝通；

（3）會后跟單，則根據(jù)客戶的成交意向狀態(tài)，來進(jìn)行重點性跟蹤。

這樣，在每周的周一、二、三、四工作日的時候，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行家長客戶資源的開拓以及跟進(jìn)、分層，周五、周六則進(jìn)行周末講座的邀約，周六根據(jù)初步報上來的周末邀約允諾到場的家長數(shù)量，來確定周日的專家講座具體安排事宜。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，只要采用適當(dāng)?shù)难s話術(shù)，至少有三分之二的目標(biāo)家長客戶會對我們非常感興趣，相應(yīng)的邀約話術(shù)模板，可以看隨后的《成功話術(shù)篇》

三、精心策劃，發(fā)揮專家講座威力

在專家講座客戶邀約的執(zhí)行過程中，會議的組globrand.com織工作也同步進(jìn)行，雖然每周的講座內(nèi)容基本上按照一個模式來操作的，但是，牽涉到具體的現(xiàn)場人員，地點，設(shè)備，流程，物品等安排，每周的專家講座舉行前，仍然需要有負(fù)責(zé)人同步進(jìn)行具體到人的細(xì)節(jié)安排。

講座設(shè)立講師、主持、引導(dǎo)、登記、課程咨詢員（對外稱課程咨詢顧問）、臨時接待員等職能崗位，一般這些人的角色相對固定，上次會議安排你做什么，這次還是做什么。

講座舉行當(dāng)日，所有會議組織團(tuán)隊成員需要提前一個小時到達(dá)會場，首先進(jìn)行團(tuán)隊激勵，鼓舞士氣；進(jìn)而，業(yè)務(wù)人員對各自所負(fù)責(zé)的客戶，進(jìn)行會議之前的最后一次提醒性回訪，主要是確定到場人數(shù)，以及具體的準(zhǔn)確到場時間，及是否明確會場位置及交通等。

而當(dāng)客戶入場時，對于自己所邀約的客戶，提前到達(dá)的，課程顧問應(yīng)與其打招呼，并認(rèn)識家長（此時家長可能還沒有見過），并通過簡單介紹建立起初步的信任感。

這種講座的家長人數(shù)一般控制在40人以下，范式化的專家講座流程如下：（1）主持人開場白---5分鐘

主持人應(yīng)首先致辭，問候到場的家長們好，并介紹今天的會議進(jìn)程各個部分的內(nèi)容和主講人員，并大概告知會議的時間長度（家長一般時間有安排）。

做完常規(guī)介紹后，主持人介紹主講人，將其帶入會場。

（2）小學(xué)英語學(xué)習(xí)講座—40~~60分鐘

主講人按照事先設(shè)定的內(nèi)容，以PPT配合講解英語學(xué)習(xí)知識方面的內(nèi)容。、此時，室內(nèi)燈應(yīng)關(guān)閉，窗戶有遮蓋物，以方便家長觀看幻燈片，但盡量不要一團(tuán)漆黑，應(yīng)留有一兩盞燈方便人員走動以及避免室內(nèi)氣氛過于壓抑。

（3）現(xiàn)場公開課部分---20~~40分鐘

對于到場的家長，按照到場人數(shù)的多少，可以分為一個班到2個班上課。在初步統(tǒng)計處到場家長時，教師應(yīng)該相應(yīng)的安排好公開課的預(yù)先準(zhǔn)備。

（4）現(xiàn)場咨詢互動環(huán)節(jié)---隨機(jī)安排

公開課完成后，進(jìn)行公開課的教師，應(yīng)宣布現(xiàn)在進(jìn)入一對一咨詢互動環(huán)節(jié)，家長可以就孩子關(guān)心的英語學(xué)習(xí)問題提出咨詢，也歡迎對我們的培訓(xùn)課程做進(jìn)一步的了解。課程顧問應(yīng)盡快找到自己邀約的家長客戶，現(xiàn)場進(jìn)行深度溝通，及征詢報名意向。

值得一提的是，我們雖然鼓勵家長帶孩子前來，但是，由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所面向的學(xué)前及低齡孩子的性格一般都很活潑，不適合參加長達(dá)近一個小時的室內(nèi)聽講座。因此，家長帶孩子來到現(xiàn)場后，即對孩子進(jìn)行分流，將家長引導(dǎo)到聽課現(xiàn)場，而講座現(xiàn)場一般會設(shè)置一到兩名很熟悉如何和孩子溝通的教師，會將孩子帶到另外教室內(nèi)，安排集體做游戲。

專家講座的內(nèi)容類似保健品會議結(jié)構(gòu)--即按照“科普 + 勸說”的內(nèi)容順序，先講解小學(xué)英語的特點，進(jìn)而通過傳授小學(xué)英語學(xué)習(xí)的知識，使得家長對專家所講內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而，認(rèn)可專家所推薦的英語學(xué)習(xí)方法及相應(yīng)的英語培訓(xùn)課程。

四、趁熱打鐵，盡快敲定下步行動

按照會議推廣的法則，在專家講座氣氛達(dá)到高潮之后，要趁聽眾的興奮點，趕快與客戶確定下一步的動作，即確認(rèn)客戶的態(tài)度，現(xiàn)場報名或預(yù)約報名。操作了多次會議，最后發(fā)現(xiàn)，講座仍然是在同一個地方出問題，就是—熱烈的課程氛圍及家長反饋，與現(xiàn)場呆若木雞的銷售顧問成強(qiáng)烈的反差。就好比一陣猛烈的對敵空襲過后，士兵就不知道如何沖上前去搶占陣地，徒然耗費大量彈藥。

講座完成后，銷售人員應(yīng)正面詢問家長的意見，并盡量使表達(dá)明確的態(tài)度，比如“還好”、“還行”這樣的回答基本屬于無效回答，我們需要探知的則是“考慮下周帶孩子來做英語測試”、“商量一下，沒問題就下周來報名了”這樣確定性的回答，這樣，就可以推動有希望的客戶成交，及將沒有希望成交的客戶區(qū)分開來，使?jié)撛诘目蛻舫蔀榻诔山豢蛻?，或者將成交意向不明顯的劃入后期跟單客戶的序列。

三、客戶跟進(jìn)促單篇

一、客戶分層，確定短期促單對象

經(jīng)過邀約、會議及回訪后，就進(jìn)入簽單環(huán)節(jié)，首先根據(jù)用戶的成交意向信息為之進(jìn)行分類了，針對部隊客戶采取不同的跟單策略。（客戶的成交意向表明客戶的成交可能性的大?。〢-短期成交意向，客戶有較好的短期成交意向； B-中期成交可能，客戶表示有中短期可能成交意向； C-不明成交可能，客戶沒有明確表示是否有成交意向； D-較低成交可能，客戶近期的成交可能較低。

那么，我們短期促單的對象就很明顯了，主要是A，B類客戶。如果是CD類客戶怎么辦呢？放入你的中線跟蹤隊列，我們首先要確保最有意向成交的，要先成交。

隨時問到每一個業(yè)務(wù)人員，你現(xiàn)在負(fù)責(zé)多少客戶？多少個A類？多少個B類?近期有希望成交的大概有多少？這就極大的促進(jìn)了營銷考核工作的指標(biāo)建立及執(zhí)行。

二、跟單中與家長的溝通

1、設(shè)計好問題漏斗；

通過詢問家長來達(dá)到探尋孩子對英語課程需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問家長時，問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進(jìn)行深度探尋。

如：“王老師，您孩子的英語學(xué)習(xí)情況既然這樣，為什么不愿意給他報名來參加課程呢？”、“您覺得您孩子在英語方面不能獲得幫助嗎？”

2、關(guān)于學(xué)校培訓(xùn)課程的介紹

（1）、根據(jù)孩子英語學(xué)習(xí)成績的好壞，及對英語的興趣，確認(rèn)家長的每一個需要，是需要提高成績，還是糾正發(fā)音，還是培養(yǎng)興趣，還是英語拔高？

（2）、總結(jié)家長的這些需要應(yīng)該通過什么方式來滿足；

（3）、介紹每一個解決方法和培訓(xùn)課程的幾個重點特點；

（4）、就每一個解決方法和產(chǎn)品所帶來的功能征得家長的同意，肯定我們外語學(xué)校的課程內(nèi)容，能夠滿足他的需求；

（5）、總結(jié)，得出上英語課程必然會對孩子有益的結(jié)論，勸購；

3、面對家長疑問，善用加減乘除

（1）.當(dāng)家長提出異議時，要運用減法，求同存異；

（2）.當(dāng)在家長面前做總結(jié)時，要運用加法，將家長未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去，包含所有孩子上英語培訓(xùn)課程會帶來的利益（成績提高、未來好）；

（3）.當(dāng)家長殺價時，要運用除法，強(qiáng)調(diào)給家長的不可見利潤（孩子未來不掉隊，成績好，學(xué)校好，工作好）；

（4）.當(dāng)營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；

4、客戶跟單原則：

周末講座會議時盡力促成現(xiàn)globrand.com場預(yù)約購買，如果不能現(xiàn)場購買，可以進(jìn)行試用，或者再邀請家長有時間帶著孩子到培訓(xùn)學(xué)校里看看，要盡量讓家長和孩子同時出現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校里。對于參加過會議的家長客戶，一定不要超過兩天時間，最好今天聽了，明、后天就電話催單，否則家長在新鮮勁過去之后，不會象剛看到的時候那樣興奮和想要給孩子報名了，會影響家長的購買決心。三、三種逼單方法

對于已經(jīng)對學(xué)校產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)暮酶?，也解決了主要疑慮問題，但對于最終報名仍然存有相當(dāng)?shù)莫q豫及不確定性的客戶，可以采用以下三種方式逼單：

1、進(jìn)一步逼單法：

這種方法僅用于如下情況：家長已經(jīng)足夠了解關(guān)于課程的信息了，也有好感，但是對是否報名仍然很遲疑，可以采用假裝有些生氣的語氣逼問:

“我覺得您對孩子不負(fù)責(zé)，不然怎么會不讓他報名呢?”

“孩子成績這么不好，這么好的課程報名機(jī)會，您要錯過去嗎？”

2、退一步逼單法：、這個主要是利用對方的同情心，來使得其重視你的意見：

“我的工作沒做好，所以您不認(rèn)可我，對嗎？” “是不是關(guān)于這個課程的優(yōu)點，我沒有和您講的很透徹很明白呢？”

1、機(jī)不可失法：

優(yōu)惠日期、優(yōu)惠名額等限制法：優(yōu)惠日期到月底，再不報名就沒有了。

“我們這個八折優(yōu)惠措施，內(nèi)部決定，只到本月月底了，您看，您放棄了，下次要報同樣的課程要花更多的錢，難道不是很可惜嗎？”

“我們這個優(yōu)惠活動，是限額30名的，您要是決定不了不報，很快這個名額就沒有了，被其他的客戶申請去了，您不覺得是個損失嗎？”

四、困難客戶跟單處理流程

1、團(tuán)隊會診疑難客戶：

如果逼單不成，則業(yè)務(wù)人員應(yīng)冷靜總結(jié)，如果屬于非銷售技術(shù)原因，無法達(dá)成的，在團(tuán)隊的例行會議上，提出作為案例，經(jīng)過集體分析后給出解決建議；

2、交叉跟進(jìn)客戶

會診不成，則可以在業(yè)務(wù)員之間相互交叉交換客戶資源，交叉跟進(jìn)客戶；我們在 實踐中發(fā)現(xiàn)，這樣往往反而能做下一些本來認(rèn)為無法攻破的客戶；

3、冷處理此客戶

如果交叉跟進(jìn)的方法，仍然對該客戶無效，則冷處理此客戶，作為定期回訪客戶，希望從長期跟蹤中取得突破；

四、團(tuán)隊業(yè)績考核體系

一、客戶檔案跟進(jìn)的重點檔擇檔標(biāo)準(zhǔn)

我們的客戶篩選工作，可以劃分為三個前后銜接的階段：

（1）采檔時，充分了解客戶信息，隨后初步區(qū)分客戶的層次；

（2）邀約面談（公開課、講座）時，初步了解客戶的短期成交意向；

（3）面談后的跟單過程，進(jìn)一步確認(rèn)客戶是否有成交意向，并促單。

按這個銷售流程，我們將跟蹤家長客戶的擇檔標(biāo)準(zhǔn)，分為2個階段：

1、采檔及邀約到會場時：

此時，客戶因為缺乏深入溝通和了解，并未明確表示成交意向，我們首要依據(jù)客戶的【基本類型】編碼屬性做有重點的擇檔跟蹤；

2、講座、會場或公開課后：

此時，客戶已經(jīng)經(jīng)globrand.com過深入溝通階段，成交意向已經(jīng)比較明確（有可能、無可能），首要依據(jù)客戶的【成交意向】編碼屬性做有重點的擇檔跟蹤。

二、客戶檔案的重要標(biāo)識屬性

在3個不同階段時，客戶檔案應(yīng)該包括以下屬性信息，并依據(jù)這些信息，將客戶劃分為不同的群體，根據(jù)不同群體，進(jìn)行重點跟蹤：

【客戶的基本類型編碼】（表明客戶的基本概況）

A-優(yōu)質(zhì)、重點客戶，認(rèn)可學(xué)校，明確表示短期報名可能大；

B-良好客戶，認(rèn)可學(xué)校，短期有成交可能；

C-一般客戶，態(tài)度未明，需求不強(qiáng)烈，未表示明確成交意向的；

D-難度客戶，明確不認(rèn)可，或者表示沒有興趣的，或孩子年齡太?。?/p>

E-競爭客戶，孩子已經(jīng)在他校輔導(dǎo)班里的客戶;

F-成交客戶，已經(jīng)報名、繳費是我校的成交客戶了；

G-流失客戶，曾是我校客戶，后沒有續(xù)費，而流失了；

T-特別處理客戶，類型特殊，皆不同以上情況，詳細(xì)見備注。

擇檔處理、跟單方法：

（1）采檔前后，對于ABC類客戶進(jìn)行重點溝通，對于DE類客戶進(jìn)行一般性溝通，客戶維護(hù)方面，對G類客戶，每月回訪一次。

（2）會議之前，重點邀約ABC類客戶，其次為DE類客戶；會議時，盡量將ABC類客戶安排靠前的位置，并設(shè)專人現(xiàn)場溝通；

（3）會后跟單，則根據(jù)客戶的成交意向狀態(tài)，來進(jìn)行重點性跟蹤。

【聯(lián)絡(luò)狀態(tài)編碼】（表明現(xiàn)在處于的銷售環(huán)節(jié)）

A-采檔溝通，處在采購溝通的環(huán)節(jié)

B-邀約會議，已經(jīng)邀約其參加會議或公開課；

C-會后跟單，其參加過會議或公開課，在跟單階段

D-客戶服務(wù)，已經(jīng)成交，成為我校的正式客戶了；

E-失去聯(lián)絡(luò)，工作人員與之失去聯(lián)系

F-沉積客戶，以前溝通過數(shù)次，未成交，但仍定時跟蹤的；

【客戶的成交意向編碼】（表明客戶的成交可能性）

A-短期成交意向，客戶有較好的短期成交意向；

B-中期成交可能，客戶表示有中短期可能成交意向；

C-不明成交可能，客戶沒有明確表示是否有成交意向；

D-較低成交可能，客戶近期的成交可能較低。

【相應(yīng)負(fù)責(zé)人員】

此屬性，又分為三個屬性[采檔者]、[邀約者]、[跟進(jìn)者]，通過這三個屬性的內(nèi)容，基本判定了一個客戶的成交，是哪位工作人員參與，并且投入了多大力氣，并依據(jù)此進(jìn)行利益分配。

如非團(tuán)隊成員發(fā)展之客戶，則填寫“自然客戶”，即自發(fā)尋找到學(xué)校來的客戶，并沒有特定的負(fù)責(zé)人員，則由公司指定人員負(fù)責(zé)。

三、依托于客戶檔案分層的目標(biāo)設(shè)定和績效考核

（1）目標(biāo)計劃設(shè)定

按人 * 工作日的設(shè)定方法，計算總?cè)藬?shù)，及相應(yīng)的周目標(biāo)工作量，每周一，安排出本周的目標(biāo)工作計劃。

目標(biāo)內(nèi)容包含：

1、周個人采檔量：ABC類客戶的數(shù)量，他類型客戶采取2折1核算；

2、周個人邀約量：ABC類客戶的數(shù)量，他類型客戶采取2折1核算；

3、周個人回訪量：按成交意向的具體的回訪客戶數(shù)量；

4、周個人成交量：具體的周個人成交數(shù)量；

該目標(biāo)計劃由個人制訂 + 公司審核 兩結(jié)合方式生成，以工作周為最小計量單位。整體人員的目標(biāo)計劃制成后，按專職、兼職不同身份排列，填寫標(biāo)準(zhǔn)EXCEL表格，并生成統(tǒng)一的對比柱形圖表，打印后發(fā)放到個人。

這樣，我們對于課程顧問的量化考核指標(biāo)描述為：

【張無忌：課程顧問】

本周工作目標(biāo)：

個人采檔，ABC類客戶15個，邀約ABC類客戶5個，回訪客戶20個，成交客戶2個（只要參與采檔、邀約、跟單環(huán)節(jié)任一都算）。

（2）績效考核

在以上生成圖表的基礎(chǔ)上，周末根據(jù)本周數(shù)據(jù)信息，在周一完成上周績效考核指標(biāo)的分解反饋，并打印、公布業(yè)績排名數(shù)據(jù)，有選擇性的給與優(yōu)秀者獎勵，給與后進(jìn)者激勵，以圖振奮團(tuán)隊業(yè)績士氣，帶動團(tuán)隊奮進(jìn)。

我們的績效考核，包括采檔指標(biāo)、邀約、跟進(jìn)，都是以重點客戶作為優(yōu)先考核指標(biāo)的，這樣，就避免了數(shù)量大而質(zhì)量差、做工作多而缺乏跟單重點、短期客戶跟長期客戶糾纏不清的的客戶跟進(jìn)工作誤區(qū)。

業(yè)績圖表----《XX外語學(xué)校營銷精英榜 09年5月第X周》

懸掛位置---辦公室內(nèi)偏角不太醒目的位置。

標(biāo)示方法—為防止家長看到此表有不良影響，一般對于具體的指標(biāo)類型，以五角星、方塊、圓形表示，如五角星表示“邀約客戶”數(shù)量等，每一種圖形分別表示不同的指標(biāo)類型，以此進(jìn)行指標(biāo)區(qū)分。（3）利益分配

由于我校在課程銷售的三個環(huán)節(jié)中，階段性體現(xiàn)的特別明顯，每個環(huán)節(jié)都可能有不同的人參與，所以，嚴(yán)格意義上來說，參與已成交客戶的各個環(huán)節(jié)，參與者都應(yīng)該從成交客戶中獲取一定的收益。

此成交客戶的具體利益分配環(huán)節(jié)，有待于進(jìn)一步研究。

五、成功講座邀約秘笈

一、電話邀約的注意事項

1、關(guān)于預(yù)約的目的

電話邀約的主要目的不是在電話中完成銷售，而是盡量激發(fā)家長對于講座的興趣，達(dá)到約見目的，而不是強(qiáng)迫對方在不熟悉我們的情況下接受銷售。

所以，電話邀約目的就是----引起家長興趣，使其帶孩子來聽講座。

2、打電話前的準(zhǔn)備

（1）選擇合適的通話時間。中午午飯后的2小時內(nèi)，以及下午臨近下班時都不適合給家長打電話。（2）先找準(zhǔn)人，再表明來意。接電話的，可能是家長本人，也可能是家長的親戚、學(xué)生、朋友甚至家里的小保姆，不一定是你要找的家長，所以，要先確定好是否家長本人，再說明來意，不要被非家長的接聽者直接回絕。

（3）不要讓人感覺你想賣東西。你可以說：“您好，我想通過這次電話，邀請您帶孩子參加我們的英語學(xué)習(xí)專家講座，幫助孩子來學(xué)好英語?！?/p>

（4）最好把電話預(yù)約交談的文字提綱（自己寫一個大體的流程）放在手邊，有利于表述。也可以與其他課程顧問搭檔進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，注意表達(dá)方式。

3、掌握打電話的語言技巧

（1）電話沒有視覺的交流，所以應(yīng)當(dāng)提高口頭表達(dá)技巧，培養(yǎng)仔細(xì)傾聽的習(xí)慣。

（2）嘴唇稍微離開話筒，要張大您的嘴，以便更清晰地發(fā)音，避免含混不清。要使用簡單語言，避免技術(shù)用語。

（3）注意語氣語調(diào)和速度，盡量微笑著說話。雖然隔著電話不見面，但對方會注意到你說話語調(diào)的變化。速度不要太快和太慢，對方能聽清楚為宜。

（4）講話中保持熱情，讓人感覺是同人而不是同機(jī)器講話。

（5）插入“是的”、“我明白”，表明你在傾聽。

4、掌握打電話的溝通策略

（1）開頭簡略介紹您自己和XX外語學(xué)校，用熱情、清晰、響亮的語氣對外語學(xué)校名稱加以強(qiáng)調(diào)；接著加快談話的速度，因為這個時候家長拒絕的可能性最大。

（2）及時進(jìn)入談話主題?！拔覀冞@里有一個小學(xué)生如何學(xué)好英語的免費講座，是資深英語教研工作者講的，特地邀請您帶孩子屆時來參加?！?/p>

（3）通過各種方式激發(fā)家長聽電話的興趣?！拔覀兊闹髦v講師有豐富的小學(xué)英語教研經(jīng)驗，很多家長都很感興趣，您不想聽一聽嗎？”

二、電話邀約的基本原則

1、電話邀約流程：

（1）首先，道明來意，說清楚自身“課程顧問”的身份及培訓(xùn)學(xué)校的全名；

（2）其次，以“我們在做一個調(diào)查，請問您的孩子英語成績好嗎？”方式詢問孩子的英語學(xué)習(xí)情況，判斷是否我們的目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)入下一步處理；

（3）再次，如果家長回答“一般或者不好”，則以稍快的語速說“我們在X月X日幾點有一個針對小學(xué)生如何學(xué)好英語的免費講座，由英語教師和專家講說小學(xué)英語學(xué)習(xí)方法和技巧，現(xiàn)場還可針對您的孩子英語情況進(jìn)行一對一指導(dǎo)，邀請您到時帶孩子參加?！比绻议L回答說“好”，除了少數(shù)有英語天賦的孩子，可以鼓勵家長送孩子來繼續(xù)深造外，大部分是很難勸說父母送他來培訓(xùn)的。

（4）家長一般有3種回答：第一種是沒有時間，以后再說，第二種是到時候看看吧，第三種是直接回答不去。具體的回答處理見后。

（5）邀約家長參加本次會議，是第一目標(biāo)，客戶沒有通過電話邀約成功的，則達(dá)成第二目標(biāo)---告訴他這個講座內(nèi)容非常實用，很多家長都感興趣，以圖激發(fā)家長興趣，為下次成功邀約做好鋪墊和準(zhǔn)備。

2、避開電話預(yù)約的誤區(qū)

打電話的目的是通過簡短的信息交流激發(fā)家長的興趣，確保預(yù)約的成功。當(dāng)家長想了解更多時，告訴他“要想更全面的解釋清楚，需要更多的時間，您到時候來現(xiàn)場就會知道了?！币苊庥煤脑~語爭取預(yù)約。如下的說法都不太好：“如果您有時間，或許我們可以深入的聊下”、“這個怎么說不清楚呢”等。

3．牢記電話邀約要點

電話預(yù)約也經(jīng)常遇到家長異議。當(dāng)您在電話約見中遇到如下情況時怎么辦？

1．拒絕：“我比較忙，事情多，沒有時間”

2．拒絕：“我對此不感興趣”、“你這是浪費時間”

參考答案：

1．“呵呵，是的家長們一般都很忙，不管，什么事情都不如孩子的事情大，對嗎？”

2．“您是不是說不需要讓孩子英語能力和成績能夠都更好一些？您孩子英語成績已經(jīng)很好了嗎？”弄清拒絕的理由。

回答原則：不要直接回答家長問題，可間接轉(zhuǎn)換問題，宣傳課程信息，進(jìn)而約定時間。

三、標(biāo)準(zhǔn)模板化話術(shù)

1、邀約電話15秒開場白，道明來意

“家長您好！我是XX外語學(xué)校的課程顧問張三豐，（停頓）我們XX外語學(xué)校是專門進(jìn)行少兒英語的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，（略微停頓）我打這個電話來，主要是因為我們正在做一個有關(guān)英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查，請問您的孩子平時英語成績?nèi)绾危呛?、一般，還是較差？”

2、根據(jù)家長反映，不同的話術(shù)導(dǎo)向：

（1）反映：“一般”或“比較差” 進(jìn)而詢問“孩子的英語比較差，我們家長是否想到了一些幫助孩子來學(xué)好英語的方法，比如上英語培訓(xùn)班等？”

----家長說“沒有”，進(jìn)而邀約：

“是這樣的，我們XX外語學(xué)校有在X月X日幾點，有一個針對小學(xué)生如何學(xué)好英語的免費講座，由英語教師和特邀英語語言專家講說小學(xué)英語學(xué)習(xí)方法和技巧，現(xiàn)場還可針對您孩子的情況進(jìn)行一對一指導(dǎo)，這個機(jī)會對您孩子英語學(xué)習(xí)有很大幫助，邀請您到時帶孩子去現(xiàn)場參加?！?/p>

-----家長說“有”，則根據(jù)情況反饋：

“那么孩子上英語培訓(xùn)班后，學(xué)習(xí)的效果如何呢”。

----家長回答：“比較好”。這是其他培訓(xùn)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)客戶，我們撬單難度很大，再說上一兩句后，感謝對方配合調(diào)查，禮貌的結(jié)束電話。

----家長回答“一般或不太好”。存在撬單機(jī)會，進(jìn)而邀約：

“其實可能各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的教學(xué)特色，有些孩子可能適合，但其他孩子就不一定適合。我們XX外語學(xué)校有在X月X日幾點，有一個針對小學(xué)生如何學(xué)好英語的免費講座，由英語教師和特邀英語語言專家講說小學(xué)英語學(xué)習(xí)方法和技巧，現(xiàn)場還可針對您孩子的情況進(jìn)行一對一指導(dǎo)，這個機(jī)會對您孩子英語學(xué)習(xí)有很大幫助，邀請您到時帶孩子參加?！?/p>

（2）反映：“還可以，比較好”

繼續(xù)詢問，對于較有英語學(xué)習(xí)興趣和熱情的孩子，仍可進(jìn)一步從“培養(yǎng)孩子英語天賦的”角度游說家長，課外繼續(xù)加強(qiáng)英語培訓(xùn)：

“那現(xiàn)在我們調(diào)查的結(jié)果，普遍小孩子英語學(xué)習(xí)的情況都不好，象您的孩子這種情況非常難得，更應(yīng)該重點培養(yǎng)他的英語語言天賦啊?！?/p>

“正好，我們XX外語這里有一個機(jī)會非常好，推薦給您的孩子，希望能讓他英語更優(yōu)秀。我們XX外語學(xué)校有在X月X日幾點，有一個針對小學(xué)生如何學(xué)好英語的免費講座，由英語教師和特邀英語語言專家講說小學(xué)英語學(xué)習(xí)方法和技巧，現(xiàn)場還可針對您孩子的情況進(jìn)行一對一指導(dǎo)，這個機(jī)會對您孩子英語學(xué)習(xí)有很大幫助，邀請您到時帶孩子參加?！?/p>

3、對于家長詢問講座內(nèi)容的詳細(xì)描述：

（1）關(guān)于主講人

“講座的主講人是我們這里資深的從事英語教學(xué)工作的XXX，對少兒英語的教學(xué)與學(xué)習(xí)有比較深入的研究，能夠?qū)πW(xué)生英語學(xué)習(xí)做出指導(dǎo)，很多小學(xué)、培訓(xùn)學(xué)校都邀請他去做小學(xué)英語講座，受到家長們普遍歡迎?！?/p>

（2）關(guān)于講座內(nèi)容

“講座內(nèi)容分為3個部分，首先，由主講講師為家長和孩子們講解小學(xué)英語難學(xué)好的難題和根源所在，進(jìn)而提出相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法和技巧。隨后是我們的公開課，您將和孩子現(xiàn)場觀摩快樂、有趣的英語課片段。

講座最后的環(huán)節(jié)，就是一對一現(xiàn)場英語咨詢，您的孩子英語學(xué)習(xí)遇到的難題和疑問，都可以現(xiàn)場提出來，由英語教師和專家為您解答?！?/p>

4、對于家長拒絕的話術(shù)處理：

（1）事情多，沒有時間。

“是這樣，我們家長忙的千事萬事，大多不都是為了我們的下一代嗎？事情再大，也不如孩子有好前途和未來的事情大??！您抽出2個小時的時間，帶孩子來參加這樣一次會議，會讓您的孩子受益無窮的?！?/p>

如果家長確實暫時沒時間，則為下次邀約做鋪墊：

“哪這次確實非?？上?！我們這樣的專家講座確實非常好，還會不定期舉行，這樣您一般什么時間方便，下次我提前通知好安排出時間好嗎？”

（2）沒有必要?！霸趺磿兀袇⒓舆^我們這個講globrand.com座的家長，都反映說收獲很大！讓孩子明白了該怎么學(xué)英語，讓家長明白了該怎么幫助孩子。英語成績不好，以后很容易成為扯后腿學(xué)科，對孩子一生發(fā)展，可是有非常重要的影響，您確定您要讓自己的孩子放棄這樣好的一次到場學(xué)英語的機(jī)會嗎？”

（3）我看看，到時候再說吧。

“如果您能確定，我建議您還是盡量安排出時間來，英語對孩子的未來來說非常重要！參加這次會議，能讓您的孩子英語有很大收獲?，F(xiàn)在，您能基本確定準(zhǔn)確的時間，確定到時是否能帶孩子到場呢？”

如果對方仍然不能確定，則退而求其次：

“那這樣的話，您盡量安排時間吧，在講座開始前，我提前半天再次電話給您確定，避免到時會場沒有您的位子了，您看好嗎？”

（4）“我對這個不感興趣”、“現(xiàn)在的培訓(xùn)班太多了”

“我覺得，您可能是對我們的這個講座有一些誤解，如果真正了解它，您是肯定會感興趣的。我們這個講座，主要以免費教育孩子學(xué)習(xí)英語為主要內(nèi)容，并分享我們XX外語在少兒英語教學(xué)方面所取得的一些成果。講座不收費，純公益性質(zhì)，因為它對孩子有幫助，很多家長都要事先訂座呢?！? “另外，英語培訓(xùn)班多了，首先說明英語這門課確實不好學(xué)，否則不會有那么多的培訓(xùn)班，但同時，家長如何為孩子選擇培訓(xùn)班，就成為了一個非常棘手的問題，我相信您聽完整個講座后，心里一定會有答案了?！?/p>

5、家長接受邀請后的處理：

（1）首先確認(rèn)家長的接受邀請

重復(fù)一遍邀約的內(nèi)容---“這樣的話，您確定在X月X日幾時，會準(zhǔn)時帶孩子到現(xiàn)場參加這個講座嗎？”

然后約定再次確認(rèn)“這樣的話，我就將您登記到我們講座的預(yù)約家長名單里了，到那天上午我再提前電話提醒您，好嗎？”

（2）確保家長記清相關(guān)信息

“這樣，您把手機(jī)號碼留給我，我把我們培訓(xùn)學(xué)校的地址和電話、講座時間短信發(fā)到您手機(jī)上，方便您記清楚這個事情，您的手機(jī)號是？”

不但發(fā)短信，并且要告知對方具體的乘車到達(dá)路線。

（3）最后禮貌的結(jié)束電話 “那非常高興您接受我們的邀請，參加這個講座，我也期待著講座那天您到現(xiàn)場來，能和您以及您的孩子就英語學(xué)習(xí)有更多的交流，好嗎？那好，最后代表XX外語學(xué)校，預(yù)祝您孩子英語成績會更好！到時候見了。

6、家長來到現(xiàn)場聽完講座后：

家長未來開會前，對培訓(xùn)學(xué)?？赡艽嬖诓涣私狻⒉恍湃蔚戎T多問題，但是，在聽過現(xiàn)場講座、公開課后，可能對內(nèi)容已經(jīng)非常了解了，此事，提出成交請求時水到渠成、理所當(dāng)然的事情，所以，講座現(xiàn)場后一定要謹(jǐn)記：

講座后現(xiàn)場，立刻確定家長報名意向—何時報名？報幾期？

一定要切記，火候到了，立刻要爆炒！在講座那么好的氛圍、情緒和興奮點激勵下，一定要在現(xiàn)場提出請求，確認(rèn)客戶的成交意向，以把握當(dāng)天的講座成果---業(yè)務(wù)員最容易犯的錯之一：離開講座后再做成交請求，將熱飯炒成冷飯！