第一篇：2013年3月6日范冠杰講課會議紀(jì)要

牡丹花城迎嘉賓 傳經(jīng)送寶話國醫(yī)

—廣東省中醫(yī)院范冠杰教授應(yīng)邀來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流會議紀(jì)要

陽春三月，柳絲依依。2013年3月6日下午3時，廣東省中醫(yī)院博士生導(dǎo)師范冠杰教授應(yīng)邀來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動在北院區(qū)十六樓學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行，院領(lǐng)導(dǎo)班子、臨床醫(yī)護(hù)代表及醫(yī)務(wù)科等部分職能科長共100余人參加了本次會議，會議由業(yè)務(wù)副院長付江同志主持。

會前，業(yè)務(wù)副院長付江同志首先在大會上發(fā)表了熱情洋溢的致辭，對范冠杰教授能在百忙之中應(yīng)邀來我院講學(xué)指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并向大家詳細(xì)的介紹了范教授的主要學(xué)術(shù)思想及學(xué)會任職等情況，最后也希望大家珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，專心聽講，認(rèn)真做好筆記，來有所學(xué)，學(xué)有所用。

范冠杰教授，目前是廣州中醫(yī)藥大學(xué)博士生導(dǎo)師，廣東省名中醫(yī)，廣東省中醫(yī)院大內(nèi)分泌科主任，學(xué)科帶頭人，同時還兼任十余學(xué)會副主任委員，主持多項廣東省及國家科研項目，他始終堅持工作在臨床第一線，長期從事內(nèi)分泌及代謝系統(tǒng)的中西醫(yī)結(jié)合的臨床及科研工作，積累了豐富的中西醫(yī)診療經(jīng)驗，尤其擅長使用純中藥治療糖尿病及內(nèi)傷雜病的經(jīng)驗，在臨證中，他喜用相對固定而又動態(tài)變化的中藥藥串治療內(nèi)分泌等疾病的施治特點(diǎn)，總結(jié)發(fā)掘出既有一定規(guī)律可循、又有動態(tài)變化，適應(yīng)于中醫(yī)臨床的辨證施治方法，臨床療效肯定，開創(chuàng)了我國中醫(yī)界“動-定序貫范氏八法”理論純中藥治療糖尿病及內(nèi)傷雜病的先河。

范教授認(rèn)為：內(nèi)分泌消渴病及內(nèi)傷雜病其病機(jī)在不同的發(fā)展階段并不是一成不變，一副湯藥吃到底，而是一個不斷變化、發(fā)展、演變的過程，所以不同的疾病，有不同的治法，故在命名時用“動”字；而疾病在一定的演變階段病機(jī)癥候是相對固定的，以此將其稱之為“定”；大多疾病及用藥仔細(xì)發(fā)現(xiàn)是有一定規(guī)律可循，所以稱之為“序”；疾病的發(fā)生、發(fā)展 及結(jié)局是一個連續(xù)的過程，而用藥也是緊扣證候連續(xù)用藥，稱其為“貫’。范教授在傳統(tǒng)的中醫(yī)理論基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己長期的臨床實(shí)踐與觀察，分析病例，認(rèn)真總結(jié)，大膽的提出了“動—定序貫”新理論，按照“動—定序貫”的思維方式，根據(jù)消渴等疾病癥候的不斷演變和兼證，對主證和兼證的辯證要點(diǎn)，概括出消渴等疾病常見的八個癥候進(jìn)而提出八個治療法則以及相應(yīng)的藥串，從而使疾病的診斷、治法及用藥由復(fù)雜到簡單，靈活而又有規(guī)律可循，就像臨床路徑一樣便于操作應(yīng)用，方便療效的評判，真正做到了“動中有定，定中有動，動定有序”的規(guī)律。

會議認(rèn)為：“動—定序貫范氏八法”從思維方式入手，更好的結(jié)合臨床實(shí)際，突破了傳統(tǒng)單一或復(fù)方中藥治療的局限性和不足之處，找到了疾病的自身發(fā)展規(guī)律，規(guī)范、可重復(fù)的動態(tài)認(rèn)識疾病，動態(tài)把握其病機(jī)特點(diǎn)，采用與病機(jī)隨時對應(yīng)的治療方法，選擇與之相對應(yīng)的藥串。使得辯證靈活而可控，具體疾病、具體患者的治療有序可循。范氏八法將中醫(yī)辨證施治真正融入到了臨床當(dāng)中，充分體現(xiàn)了中醫(yī)藥獨(dú)特優(yōu)勢和魅力，在中醫(yī)臨床的觀念與方法上是一次新的大膽的有益嘗試和探索。

本次會議，范教授結(jié)合自己從醫(yī)二十多年來的經(jīng)驗和臨床診療體會，深入淺出，生動幽默的講課風(fēng)格，毫無保留的和大家一起分享成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，使大家開拓了視野，增長了知識，更新了思維，這必將對我院的業(yè)務(wù)技術(shù)和中醫(yī)臨床思維的提高是一次有益的提升和促進(jìn)。

最后業(yè)務(wù)副院長付江同志強(qiáng)調(diào)并忠告大家一定要學(xué)術(shù)創(chuàng)新，學(xué)習(xí)范冠杰教授這種“讀書做學(xué)問寧澀勿滑，精益求精，搞清楚，弄明白；忌悔蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，一知半解，自欺欺人；要帶著質(zhì)疑的眼光善于發(fā)現(xiàn)問題，去思考和解決問題，才會有所新收獲”的這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，只有不斷發(fā)展、創(chuàng)新和完善中醫(yī)理論，中醫(yī)才會更有生命力和競爭力，任重而道遠(yuǎn)，值得我們每一位中醫(yī)人去思考和探索。大家一致認(rèn)為這是一次成功的學(xué)術(shù)交流會，使大家受益匪淺。

會議記錄：XXX 二〇一三年三月六日

第二篇：北京冠杰創(chuàng)新建材有限公司

北京冠杰創(chuàng)新建材有限公司

北京冠杰創(chuàng)新建材有限公司成立于2010年，主要以銷售家具，衛(wèi)浴，木材，石材，裝飾品等產(chǎn)品，冠杰擁有國際一流的專業(yè)的設(shè)計人才和設(shè)計理念，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷于一體的創(chuàng)新企業(yè)。

冠杰秉承至誠至上、誠信筑基、悅客立業(yè)的企業(yè)理念，矢志成為世界人民可信賴的企業(yè)。

冠杰建材一貫注重科研創(chuàng)新，積極培養(yǎng)各類人才。擁有大批專業(yè)設(shè)計、市場營銷和企業(yè)管理中高級干部，目前有職稱的工程、技術(shù)、經(jīng)理人員8名，其中高職稱2人，確保以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)

第三篇：范斯杰幼教計劃書

邁杰斯上海幼教招生計劃書

一、計劃概要

1、使公司在上海市以五角場為中心的地區(qū)形成一定的知名度。

2、試行招生共50人左右，分兩班：0到3歲一班，3到6歲一班。

3、能吸引一定數(shù)量的潛在生源，為以后的擴(kuò)大招生做準(zhǔn)備。

二、邁思杰上海發(fā)展項目分析

幼兒園教育對象是教育對象中年齡段最小的，這決定了幼兒教育地點(diǎn)為人口密集型，多位城鎮(zhèn)中的居民區(qū)附近，上海市楊浦區(qū)五角場為繁華的商業(yè)區(qū)，附近多有居民小區(qū)，小區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)大多較為富裕，選址與此，能夠為幼兒園提供生源。現(xiàn)階段上海幼兒園教育需求量比較可觀：

1、上海市居民生活節(jié)奏快，沒有時間認(rèn)真照顧和教育幼兒

2、上海是中國最為繁華的城市之一，居民較為富裕，愿意為幼兒教育花費(fèi)。

3、上海比較注重國際元素，有外國背景的幼兒園會更有吸引力。

4、在上海，高檔次，高品質(zhì)的幼兒園數(shù)量依舊不多，為孩子找一個好幼兒園的難題依舊困擾著很多上海市民。

5、上海市初高中名校錄取競爭非常激烈，讓孩子更聰明，贏在起跑線的的想法為很多家長所重視。

6、五角場附近交通便利，家長的接送成本較低，為幼兒園的擴(kuò)大招生提供了更大的“有效輻射層”。綜上說述，邁斯杰在上海開辦幼兒園的發(fā)展前景良好，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷總體來說?！耙哉?，以奇勝”。主要為兩個方面：

1、挖掘賣點(diǎn)。

2、有效傳播。賣點(diǎn)即為幼兒園所具備的優(yōu)勢，比如生小學(xué)方便、先進(jìn)的課程體系和師紫力量等等；有效傳播則應(yīng)“宣傳為輔，溝通為主”。上海楊浦區(qū)五角場附近有政通幼兒園、黃興路的藍(lán)天幼兒園、邯鄲路的五角場幼稚園分部等，要在這些幼兒園的競爭中立于不敗之地，就一定得發(fā)揚(yáng)好自己的優(yōu)勢，同時做好與家長的溝通工作。

三、營銷目標(biāo)

1、幼教招生應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根上海，2011年以試行招生為主，招生數(shù)量50人左右。

2、得到較好口碑，成為快速發(fā)展的成功品牌。

3、市場銷售近期目標(biāo)：在以五角場為中心十公里以內(nèi)的小區(qū)做好企業(yè)形象宣傳和家長溝通工作，并能在預(yù)期內(nèi)收到一定數(shù)量的報名或咨詢。

4、致力與附近小學(xué)的交流，在三年內(nèi)能與至少三所小學(xué)建立良好穩(wěn)定的升學(xué)關(guān)系。

5、企業(yè)起步階段，應(yīng)保證員工無論精神和體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪金發(fā)展。

四、營銷策略

范杰斯上海幼兒園初立階段，要使其聲譽(yù)和影響力要越來越好，且要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中，突出特點(diǎn)”的總體競爭策略。

我們將市場劃分以下幾種：

1、戰(zhàn)略核心市場：幼兒園所在點(diǎn)的西北方向：創(chuàng)智坊1、2小區(qū)

正西方向：政通路250弄、150弄小區(qū)。

西南方向：邯鄲路500-524弄小區(qū)

2、重點(diǎn)發(fā)展市場：

正西方向：新建小區(qū)（政通路150弄小區(qū)西面）

西南方向：新建小區(qū)（邯鄲路500—524弄小區(qū)西面）

東北方向：滬昌公寓、同泰公寓

3、培育型市場和等待開發(fā)的市場：一些等幼兒園一切上軌道，擴(kuò)大規(guī)模時再

進(jìn)行生源吸引的市場，多為一些距離較遠(yuǎn)和交通不便的小區(qū)。

1、人員策略

營銷團(tuán)隊的的基本理念：A 開放心胸 B 戰(zhàn)勝自我 C 專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直練習(xí)，保持高效溝通，才能做出快速反映，團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和內(nèi)部獎勵制度。

(3)專業(yè)精神營銷，強(qiáng)調(diào)品牌價值，跟家長溝通大于宣傳，及時反饋家長意見信息。

(4)編制銷售畫冊，圖文結(jié)合的介紹幼兒園的吸引人之處。

(5)溝通的關(guān)鍵是自己說的少激發(fā)家長的問題多，多聽家長意見。

2、價格策略

幼兒教育屬于家長十分重視的事情，范杰斯幼兒園是一所高品質(zhì)的幼兒園，應(yīng)采取定價策略中的取脂定價，即把價格定的較高。既能在短時間內(nèi)獲得盈利目標(biāo)，也能留下降價的余地，對幼兒園高品質(zhì)形象有益。

3、服務(wù)策略

幼兒園對孩子的照顧是否無微不至是家長們非常重視的，對孩子們實(shí)行定點(diǎn)定時接送、快捷高效的醫(yī)療服務(wù)等都是讓家長省事放心的方法

五、營銷方案

1、網(wǎng)絡(luò)招生，通過網(wǎng)絡(luò)視頻圖片等吸引家長們。

2、幼兒公開課：有意了解的家長們可以帶孩子報名一節(jié)免費(fèi)的公開課，讓家長了解幼兒園特色。

3、組成宣傳小組，3人左右到小區(qū)、商場、超市等執(zhí)宣傳畫冊定點(diǎn)宣傳，可以張貼海報，并設(shè)咨詢點(diǎn)。

4、獎勵宣傳法，教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師X元。和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家獎勵該教師 X 元。家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師X元。如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計X元。

5、媒體、公交、廣告欄、校車等大眾宣傳，視預(yù)算而定。

6、利用“魚塘理論”盡可能的收集附近適齡兒童及家長的信息，同時利用別人的“魚塘”，尋求街道、物業(yè)、社區(qū)、母嬰用品店（會員制）等機(jī)構(gòu)合作得到所需信息。（具體方法見幼兒機(jī)構(gòu)招生六大策略）

六、配備和預(yù)算

未完成，待領(lǐng)導(dǎo)指示

第四篇：范林杰家長教育孩子的心得

家長評優(yōu)先申報表

主要事跡

大家好，我是九龍坡區(qū)晨光小學(xué)4-2班范林杰同學(xué)的家長！

這次填寫書香家庭的申請書，覺得自己很不夠格，本來跟班主任商量想放棄這次申請?zhí)顚懙?，但老師建議跟孩子商量比較好，畢竟這是孩子被班同學(xué)推薦出來的，對孩子也是種榮譽(yù)的肯定，于是我也采納了班主任的建議，跟孩子商量了，本來以為這件小事孩子肯定也會覺得沒意思參加的，可出乎我的意料在孩子眼里的確覺得這是他很驕傲的事情，聽我說要放棄，他果敢的說你不填是你的事情，我的那份我可以自己填寫呀，看他這么激烈的反對，作為媽媽還是應(yīng)該支持一下他，于是抱著忐忑的心態(tài)來了！

從何說起呢？總覺得很慚愧，兒子平時的進(jìn)步都是老師們努力的結(jié)果，我總覺得我對孩子管教還是很放松，其實(shí)說句實(shí)話是自己太忙，沒有用心去管教孩子罷了，也是我推卸責(zé)任的理由，由于我的放松狀態(tài)遠(yuǎn)離了和孩子交流的距離，導(dǎo)致孩子很喜歡跟老師交流，反而和我交流很少，在老師的眼里我的孩子是個懂事的孩子，但在我的眼里總覺得孩子這樣不好那樣不理想的。

一天清晨起床，平時都是爸爸送孩子上學(xué)，但那天爸爸臨時有事情，但我又是拿駕證不久，白天在路上還沒開過車子，但本來還是準(zhǔn)備和以前一樣趕公交車，但兒子說媽媽你不走出第一步，永遠(yuǎn)不會有第二步，這句話突然覺得兒子的內(nèi)心已經(jīng)是大人了，以前總覺得沒長醒的小孩如今鼓勵媽媽了，那天是我第一次學(xué)會了白天上路開車了，一天我都在想我該停下腳步和孩子共同處理一些事情了！

等到放學(xué)孩子回家，我跟他溝通問他你最想媽媽為你或者和你共同做什么事情是你最開心的，他說喜歡和媽媽一起看看書，就這樣我倆慢慢的一起養(yǎng)成睡覺前一起看書的習(xí)慣，偶爾也會我先看一遍再拿給孩子看，等孩子一篇看完后我就提提問題，這樣既拉近了距離，同時也懂的了孩子內(nèi)心對事物的看法，從而更加了解自己的孩子了，也可以正確引導(dǎo)孩子健康的內(nèi)心發(fā)展，也對以后孩子叛逆期有個預(yù)防教育的困難！

從此孩子和我們家長的話也多了，也不經(jīng)常在家宅著了，在小區(qū)的阿姨夸獎，你們的孩子很懂事，平時都我們在小區(qū)帶孩子，有時候忘記拿孩子的尿不濕或者奶瓶了的時候可以托付他看一會孩子，還是很放心的去家里拿的，回來時遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀察他，真的很細(xì)心，也很懂得安全問題，頂?shù)纳鲜莻€小大人了，呵呵呵聽到這些還是很安慰自己。

覺得天下父母真心不要把小孩當(dāng)小孩了，他們的內(nèi)心有時候真頂?shù)纳蟼€大人了，對于教育孩子不要只看他歲數(shù)和個子，主要是看他內(nèi)心有多強(qiáng)大，其余的也沒什么可以分享了的，但我相信由于父母的堅持，任何孩子都有他強(qiáng)項的一面，請給孩子多點(diǎn)發(fā)揮他自己的空間，不要用自己的思想范疇來壓制和管制孩子，這樣做的結(jié)果就是有可能把你家未來的科學(xué)家給弄丟了噢。。

家長 ：楊曉敏

2014年5月22日

第五篇：聽生生咨詢公司范老師講課有感

聽生生咨詢公司范老師講課有感

上周我有幸參加公司組織的流程管理及執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)，為什么范老師先講流程再講執(zhí)行力的課程安排？我認(rèn)為它們是有關(guān)聯(lián)的，或叫有因果關(guān)系。

流程及執(zhí)行力是什么？我在網(wǎng)上查了不少，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，要從不同方面去定義它更為全面，但我認(rèn)為有幾句能作為流程及執(zhí)行力的定義：流程就是一系列活動的組合。執(zhí)行力也需要一個良好的環(huán)境，所謂環(huán)境，包括員工素質(zhì)，制度的完善與更新速度，對于管理行為的貫徹能力。

首先，我認(rèn)為執(zhí)行力不是強(qiáng)調(diào)出來的，而是練出來的，一個有執(zhí)行力的員工，必定有著訓(xùn)練有素的思維和訓(xùn)練有素的行動。單純地強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的重要性和單純地認(rèn)可執(zhí)行力的重要性都沒有實(shí)際意義，沒有訓(xùn)練有素的行動，一切都是空談。

要想提升員工的執(zhí)行力，靠給他們灌輸“自動自發(fā)”、“主動執(zhí)行”以及“主人翁精神”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，甚至有時會起反作用。真正有效果的執(zhí)行力提升方法，是讓員工在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理下工作，那是有流程的管理。在工作流程科學(xué)、合理的情況下，員工只要能夠按照流程執(zhí)行，其執(zhí)行力自然而然就有了保證。

把員工缺乏執(zhí)行力的原因歸結(jié)于工作態(tài)度不正確，工作能力不夠，是一種錯誤的認(rèn)識。毫無疑問，現(xiàn)實(shí)中有許多員工在某些公司可能毫無建樹，平淡無奇，可換到另一家公司，卻能做出優(yōu)秀的成績。同樣，有許多在某些公司曾做出優(yōu)秀成績的員工，到了另外一些公司后卻變成了“庸人”。

員工的執(zhí)行力總是表現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)，原因只有一個，這就是他們的執(zhí)行過程是隨意的、變通的、不可復(fù)制的，所以表現(xiàn)出了時好時壞的現(xiàn)象。如果能夠把成功的執(zhí)行經(jīng)驗進(jìn)行歸納總結(jié)，并把它變成一套工作時的標(biāo)準(zhǔn)化行為，那么因為變通而導(dǎo)致的執(zhí)行力不穩(wěn)定現(xiàn)象就會消失，員工的執(zhí)行力就能得到穩(wěn)定的提升。

流程是把過去人們成功的工作經(jīng)驗和方法進(jìn)行歸納總結(jié)的成果。它不但為員工提供了正確的工作程序和步驟，也為員工提供了有效的工作方法。可以說，即使是沒有任何工作經(jīng)驗的職場新人，只要基本能力合格，在經(jīng)過相關(guān)的流程培訓(xùn)后，也能很好地做好自己的工作。

誠如范老師所說：“天天可以換員工，只要所有生產(chǎn)工序有模板“。這其實(shí)就是流程化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理的好處。因為一切都按照標(biāo)準(zhǔn)化模板執(zhí)行，所以可以避免因為變通而帶來的各種不確定，保證執(zhí)行力的穩(wěn)定性。

當(dāng)然，要想按標(biāo)準(zhǔn)化模板執(zhí)行，就必須熟悉模板內(nèi)容，熟悉相關(guān)的流程規(guī)則。而要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就只有通過不斷地練習(xí)，使按流程執(zhí)行成為我們的潛意識和工作習(xí)慣。這就是我為什么說“執(zhí)行力是練出來的”原因。

與其給員工講一千遍大道理，不如給他提供一個具體的工作方式。麥當(dāng)勞招聘的員工幾乎都不是高學(xué)歷人士，可是麥當(dāng)勞的員工執(zhí)行力都很強(qiáng)，原因就是麥當(dāng)勞有一套標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，所有的員工只要按流程去做，就能達(dá)到工作的要求。

萬科公司的員工，即使是新人，也可以很快掌握工作要求，并把工作做好。原因也是因為萬科有一整套標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，對于不知道如何解決的問題，員工只需要打開相關(guān)流程介紹，就可以很清楚地知道該如何去做。

越是管理規(guī)范的公司，其員工的執(zhí)行力越強(qiáng)。因為員工無需去考慮由于“人治”而可能導(dǎo)致的各種意外，一切按流程執(zhí)行即可。在管理規(guī)范的公司里面，沒有英雄，沒有個人主義，但每個人都很優(yōu)秀。在管理不規(guī)范的公司里面，雖然“英雄頻現(xiàn)”，但更多的人卻可能是不優(yōu)秀甚至是不合格的。

在中國做得非常優(yōu)秀的企業(yè)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，無一例外地都選擇了流程管理。華為、萬科、海爾、遠(yuǎn)大、聯(lián)想等等，無不如此。顯然，中國的企業(yè)要想沖出國門，走向世界，就必須在內(nèi)部進(jìn)行流程管理，這是解決目前的許多企業(yè)規(guī)模越大，管理越亂，員工的工作效率越低的唯一途徑。