第一篇：掌合天下攜手供銷大集 轉(zhuǎn)型新零售

掌合天下攜手供銷大集 轉(zhuǎn)型新零售

新零售風(fēng)口下，線上電商企業(yè)和傳統(tǒng)線下企業(yè)紛紛開展了新零售的競逐戰(zhàn)。海航集團(tuán)旗下零售企業(yè)——供銷大集集團(tuán)股份有限公司（000564）近期披露的2017年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入98.40億元,較上年同期增長71.92%。公司實(shí)現(xiàn)凈利潤35,103.23萬元，較上年同期增長594.15%；其中歸屬于母公司的凈利潤34,406.03萬元，較上年同期增長636.14%。

供銷大集轉(zhuǎn)型“戰(zhàn)績”驕人

通過中報(bào)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，供銷大集旗下幾大業(yè)務(wù)板塊在今年上半年都有了驚人的增長。供銷大集轉(zhuǎn)型為線下零售實(shí)體和線上電子商務(wù)相結(jié)合的城鄉(xiāng)商品流通服務(wù)企業(yè)，作為海航集團(tuán)落子“新零售”的核心平臺，已經(jīng)從轉(zhuǎn)型中受益，在構(gòu)建城鄉(xiāng)電子商務(wù)、實(shí)體經(jīng)銷、物流配送三大網(wǎng)絡(luò)外，供銷大集旗下核心品牌——掌合天下的云倉供應(yīng)鏈電商服務(wù)也對供銷大集的新零售轉(zhuǎn)型做出戰(zhàn)略實(shí)踐。

作為全國的快消品供應(yīng)鏈電商平臺，掌合天下在2017年全面升級商業(yè)模式，從原先的線上服務(wù)全面融合線下供應(yīng)鏈,打造線上線下一體化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。今年7月，掌合云倉首倉在天津靜海落地，滿足區(qū)域內(nèi)所有便利店訂貨需求和配送時(shí)效。另外，江蘇新沂、安徽郎溪、陜西灞橋、陜西銅川、黑龍江海林等地區(qū)云倉項(xiàng)目已正式運(yùn)營。今年,掌合天下要在全國布局75-100個(gè)掌合云倉，總面積突破100萬平方米。初步完成線下“酷鋪+掌合”門店的城配服務(wù)體系。

在供銷大集負(fù)責(zé)人看來，真正實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)等，才是新零售企業(yè)“突圍制勝”的法寶?！翱刂粕塘?、信息流、物流、資金流的后臺供應(yīng)鏈，是零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心?！?/p>

掌合天下優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，提升核心競爭力

掌合天下是由中華全國供銷合作總社與海航集團(tuán)傾力扶持，是A股上市公司供銷大集（000564）旗下核心品牌，掌合天下致力成為中國快消品行業(yè)B2B平臺。掌合天下在高效鏈接產(chǎn)業(yè)鏈資源的同時(shí)，精細(xì)化云倉供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)從倉到配的物流一條龍服務(wù)，打造高效率、低成本、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的物流服務(wù)體系，增強(qiáng)供應(yīng)鏈管控能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈的服務(wù)生態(tài)。

掌合天下成為一站式進(jìn)貨、商品分銷、精準(zhǔn)營銷、倉配一體、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)流通、供應(yīng)鏈管理等全方位立體化的新零售服務(wù)提供商，在收割市場規(guī)模的同時(shí)，逐步增強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)能力，優(yōu)化服務(wù)生態(tài)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，打造核心競爭力。

借助掌合天下平臺，快消品上游廠家能實(shí)現(xiàn)全國網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨和貨品的管理，并迅速掌握商品分銷情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化營銷；產(chǎn)業(yè)鏈末端的中小超市能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化進(jìn)銷存，商品快速流轉(zhuǎn)，不留庫存。掌合天下生態(tài)平臺不斷提升商品流通質(zhì)量和效率，打造全國范圍內(nèi)商品流通網(wǎng)絡(luò)。

第二篇：【冠華照明】攜手揚(yáng)中華 合勢定天下

攜手揚(yáng)中華

合勢定天下

——冠華照明成立十一周年慶典暨全國五百強(qiáng)經(jīng)銷商會與秋季新品發(fā)布會隆重

舉行

金秋十月，涼風(fēng)送爽，冠華照明又迎來了發(fā)展的歷程碑日子。10月17日，冠華照明主要高層協(xié)同500名全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商來到美麗的中山香格里拉大酒店，參加冠華照明成立十一周年慶典暨全國五百強(qiáng)經(jīng)銷商會與秋季新品發(fā)布會。據(jù)了解，這是冠華照明自2007年進(jìn)行品牌運(yùn)營以來，首次召開的全國大型經(jīng)銷商會。史無前例，意義深遠(yuǎn)。這次會議的召開，也是冠華照明為拉近廠商距離，促進(jìn)廠商交流的重要舉措。

講師得力 解商家營銷困惑

千點(diǎn)萬點(diǎn)，不如名師指點(diǎn)。在早上的會議環(huán)節(jié)中，營銷大師梅明平老師為現(xiàn)場經(jīng)銷商傳授了營銷的重要一課。梅明平老師指出，卓越的經(jīng)銷商必須要有精辟的經(jīng)營思路，這個(gè)思路就是經(jīng)銷商必須選擇一部分顧客群，集中精力將其發(fā)展成為自身的忠實(shí)顧客，讓所銷售的產(chǎn)品成為其首選品牌后，這部分顧客就成為自身的利潤源泉。同時(shí)，卓越的經(jīng)銷商必須想好兩大出路，要么把產(chǎn)品做成區(qū)域品牌，要么把商號做成區(qū)域品牌。此外，梅明平老師還建議現(xiàn)場經(jīng)銷商多利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場開拓，發(fā)展客戶群。

授課期間，梅明平老師還不斷向現(xiàn)場經(jīng)銷商提行動(dòng)計(jì)劃，每提一個(gè)，他都讓經(jīng)銷商們記下，還不時(shí)邀請臺下經(jīng)銷商上臺做課題演示，并通過生動(dòng)有趣的講解，帶動(dòng)經(jīng)銷商們的思緒，讓會議現(xiàn)場的氣氛高潮迭起。

各方寄厚望 共贏璀璨未來

火車跑得快，全靠車頭帶。冠華照明有今天的發(fā)展好景，也離不開企業(yè)領(lǐng)軍人精辟的發(fā)展理念。在下午的會議環(huán)節(jié)中，冠華照明領(lǐng)軍人、董事長余早生在致辭中表示，此次會議的深遠(yuǎn)意義在于：

一、可以擴(kuò)大冠華照明的行業(yè)影響力，保持品牌的鮮活力；

二、可以使經(jīng)銷商更加貼近品牌了解品牌，從而更好的關(guān)愛支持品牌，進(jìn)而深化雙方的合作；

三、可以縮短品牌新品推廣的路徑和時(shí)間，提高經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量。同時(shí)，余早生在致辭中還總結(jié)以往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，闡明品牌運(yùn)營可以推動(dòng)企業(yè)及經(jīng)銷商的快速發(fā)展的深刻道理，并詳細(xì)講述了經(jīng)營管理和產(chǎn)品創(chuàng)新、斥巨資投入LED商照及光源項(xiàng)目、豐富產(chǎn)品線、調(diào)整銷售模式、改變會議營銷辦法、改革售后服務(wù)模式等發(fā)展計(jì)劃，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商對冠華照明的未來充滿熱切的期望。

特邀狂飆傳媒集團(tuán)總裁、世界照明時(shí)報(bào)總編黃河先生，傳授現(xiàn)場經(jīng)銷商相關(guān)行業(yè)發(fā)展理念。他重點(diǎn)指出，學(xué)習(xí)對于經(jīng)銷商的未來有著舉足輕重的作用，只有通過知識去自我武裝，才能走上一條強(qiáng)勢發(fā)展之路。此外，冠華照明營銷總監(jiān)楊克承也上臺向現(xiàn)場經(jīng)銷商講解了相關(guān)市場渠道政策，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商對實(shí)現(xiàn)廠商市場共贏充滿信心。

新品受矚目 火熱訂貨高潮迭起

在新品發(fā)布會上，冠華照明現(xiàn)場發(fā)布了包括筒裝型LED天花射燈和秋語系列水晶燈等新產(chǎn)品。新產(chǎn)品普一亮相，現(xiàn)場經(jīng)銷商紛紛在流動(dòng)展示過程中細(xì)細(xì)察看產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并不時(shí)給出贊美之詞。

在訂貨會環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場經(jīng)銷商爭先恐后來到舞臺上刷卡打款，渴望著將心儀的冠華新品帶回店面所在地。經(jīng)過一輪又一輪的你追我趕，現(xiàn)場經(jīng)銷商的訂貨額不斷飆升，最終，來自河北的經(jīng)銷商王作高、山東經(jīng)銷商楊軍和江西經(jīng)銷商徐建林分獲訂貨金額的一、二、三名。此次訂貨會，冠華照明也在現(xiàn)場經(jīng)銷商的群情洶涌中收獲巨額訂單。

收獲榮譽(yù) 廠商合作之火永長存

在隨后的答謝晚宴中，隨著冠華照明相關(guān)高層上臺啟動(dòng)水晶球，標(biāo)致著在11周年誕辰中的冠華照明有掀開了發(fā)展的新篇章。啟動(dòng)儀式后，振奮人心的頒獎(jiǎng)儀式也隨之進(jìn)行。最佳忠誠獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀供應(yīng)商等榮譽(yù)紛紛被為冠華照明發(fā)展默默貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商以及其他

合作伙伴收獲?，F(xiàn)場獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商除了展示獲獎(jiǎng)的風(fēng)采外，還紛紛用口頭語言與肢體語言紛紛表達(dá)對冠華照明的感激之情。

晚宴現(xiàn)場，除了精彩不斷的現(xiàn)場歌舞表演外，經(jīng)銷商們也不忘展示自己的藝術(shù)細(xì)胞。訂貨會上訂貨額巨大的四川物流商陳之深也上臺為現(xiàn)場嘉賓熱唱多首經(jīng)典金曲，以表露其與冠華照明多年合作的深厚情誼。

現(xiàn)場聲音

訂貨額第一名、河北經(jīng)銷商王作高：冠華照明不僅產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，而且市場服務(wù)到位，減少了我們商家市場開拓不少的阻力。同時(shí)，通過這次會議，讓我們商家學(xué)習(xí)了很多在營銷書籍中學(xué)不到的知識，給我們?nèi)蘸蟮氖袌鲩_拓帶來無窮正能量。

訂貨額第二名、山東經(jīng)銷商楊軍：與冠華合作了這么久，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致的服務(wù)，是我們商家信心的保證。今天的會議，冠華照明所展示的新產(chǎn)品也極具現(xiàn)代時(shí)尚氣息，加之相關(guān)行之有效市場政策的發(fā)布，也增強(qiáng)了我們市場開拓的信心。

湖北恩施經(jīng)銷商張崇德：一直以來，冠華照明對我們經(jīng)銷商的支持都很大，這次經(jīng)銷商會議也是冠華照明關(guān)心我們商家生存發(fā)展的重要舉措。通過這次具有深遠(yuǎn)意義的會議，豐富了我們商家市場開拓的思路，特別是講師梅明平老師授課和世界照明時(shí)報(bào)總編黃河先生的演講，對我們商家盈利模式的創(chuàng)新有很大幫助。

廣東深圳代理商謝合：其實(shí)以前我對冠華照明還不甚了解，后來我有一個(gè)朋友在湖南做冠華的總代理，向我介紹冠華這個(gè)企業(yè)品牌，經(jīng)過我對冠華產(chǎn)品以及市場拓展情況的一系列考察后，認(rèn)為這個(gè)企業(yè)品牌很有實(shí)力。今天會議的精彩不斷，也彰顯冠華這個(gè)企業(yè)品牌的魅力所在。

（采寫/嚴(yán)志祥）

第三篇：傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售,最大痛點(diǎn)在于不精通“零售”

傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售，最大痛點(diǎn)在于不精通“零售” ——專訪新零售專家、前萬菱集團(tuán)電商副總裁云陽子

《紅周刊》作者 林偉萍

實(shí)體零售企業(yè)（主要指的是渠道商，如百貨、超市、便利店）最大的痛點(diǎn)，其實(shí)并不是數(shù)字化改造，而是不精通“零售”。在此背景下，云陽子認(rèn)為傳統(tǒng)零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭“結(jié)盟”發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該在弄懂“零售”。

自馬云2016年提出“新零售”以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始跟進(jìn)，騰訊提出“智慧零售”、京東提出“無界零售”。某種意義上講，新零售已經(jīng)成為后移動(dòng)時(shí)代的全新風(fēng)口。

新零售專家、前萬菱集團(tuán)電商副總裁云陽子（原名李禮）算是國內(nèi)最早一批的新零售推動(dòng)者，早在2015年他已開始推動(dòng)實(shí)體企業(yè)向線上線下融合的O2O全渠道發(fā)展。本周在接受《紅周刊》記者專訪時(shí),他表示:“當(dāng)前實(shí)體零售企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售最大的痛點(diǎn)，其實(shí)并不是數(shù)字化改造，而是不精通零售。”在此背景下，他認(rèn)為傳統(tǒng)零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該在弄懂零售。數(shù)字化改造的目的，也是為了讓渠道商更懂零售，更懂方法論，更懂得賣貨。

跨界者“破局”新零售

《紅周刊》：您認(rèn)為催生新零售誕生背后的動(dòng)因是什么？

云陽子：新零售誕生，主觀原因是電商與實(shí)體零售都有強(qiáng)烈意愿進(jìn)行大變革。客觀原因有很多，比如技術(shù)驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)、大環(huán)境變化等。新零售是對O2O全渠道的升級，內(nèi)涵更豐富。在2016年馬云提出“新零售”概念之前，2015年我們已經(jīng)開始推動(dòng)企業(yè)向線上線下融合的O2O全渠道發(fā)展。O2O全渠道在業(yè)內(nèi)被看作一種更有效率的商業(yè)模式。盒馬鮮生的創(chuàng)始人侯毅也是最早看明白這種模式的人之一，隨后他說服阿里集團(tuán)CEO張勇在2015年3月做了新零售第一樣本盒馬鮮生。

《紅周刊》：在您看來，該如何理解新零售概念？

2018年9月11日

云陽子：要理解新零售，重點(diǎn)要看內(nèi)涵。例如，領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營思維變了沒？組織架構(gòu)與高管變了沒？績效評估機(jī)制變了沒？光看表面的樣子是比較容易糊涂的（零售+餐飲不一定是新零售，零售+電商也不一定是新零售）。此外，從企業(yè)角度看，新零售也是一種新的零售方法論，經(jīng)營人（指客戶與內(nèi)部員工，兼顧包括上下游的各類商業(yè)伙伴）是新零售整體方法論的重點(diǎn)。

我們可以通過商品來經(jīng)營用戶。以小米為例，很多傳統(tǒng)零售人并不看好小米的發(fā)展模式，因?yàn)樾∶资謾C(jī)商品利潤太低，難以支撐其商業(yè)模式。而從新零售的觀點(diǎn)看，小米的商業(yè)邏輯是成立的，資本市場也已經(jīng)獲得認(rèn)可。小米通過手機(jī)建立與人的關(guān)系，高性價(jià)比手機(jī)獲得消費(fèi)者口碑;經(jīng)營人(比如：小米用戶)才是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，所以小米能推出非手機(jī)商品(充電寶、插座、電視、平板電腦等3C商品)，而且能獲得高銷量。

《紅周刊》：2018年是新零售的“破局”之年。目前來看，新零售的破局者，多為行業(yè)外人士，例如盒馬的侯毅。您認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是什么？

云陽子：新零售涉及層面很多，有商業(yè)模式、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變、組織架構(gòu)、利益分配等等。傳統(tǒng)零售企業(yè)包袱太重，特別是思維層面的，所以習(xí)慣采用漸進(jìn)的改良方式，這被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)小?！捌凭终摺倍酁樾袠I(yè)外人士，主要有兩個(gè)原因，一是跨界者看到了商機(jī)，無論是百貨、超市、便利店等領(lǐng)域，都有很多行業(yè)痛點(diǎn)沒有被解決；二是跨界者完全沒包袱，盒馬鮮生就是代表，重新定義了大賣場。

《紅周刊》：傳統(tǒng)零售企業(yè)“破局”新零售的難點(diǎn)在哪兒？

云陽子：傳統(tǒng)零售企業(yè)“破局”最大難點(diǎn)是老板認(rèn)知問題。具體有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是務(wù)虛層面，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v，傳統(tǒng)零售企業(yè)的新零售戰(zhàn)略布局大多有問題。比如：不知道真正的對手是誰，對產(chǎn)業(yè)終局看不清楚，對傳統(tǒng)零售方法論與新零售方法論認(rèn)識不到位等等。務(wù)實(shí)層面，缺少新零售綜合性高管人才，很難落地。但是傳統(tǒng)零售老板很少認(rèn)為是自己的問題，不敢革自己的命。

傳統(tǒng)零售企業(yè)中，我個(gè)人是比較看好永輝超市的新零售轉(zhuǎn)型，核心原因就是永輝董事長張軒松敢于自我革命。雖然超級物種沒跑通模式，但其在新零售戰(zhàn)略實(shí)施上很堅(jiān)定；而且2017年取消三大事業(yè)群，勸退四大創(chuàng)業(yè)元老，從這個(gè)角度來看，永輝超市在二級市場是值得期待的。阿里已“跑馬圈地” 騰訊京東仍“順勢而為”

2018年9月11日

《紅周刊》：在您看來，BAJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局“新零售”是順勢而為，還是跑馬圈地？

云陽子：目前來看，阿里處于“跑馬圈地”狀態(tài)，它對新零售看得比較明白，特別是盒馬鮮生，在全國快速拓展開設(shè)門店。而騰訊和京東則更多的是“順勢而為”，是看到了新零售的發(fā)展趨勢而參與進(jìn)來。騰訊將新零售作為戰(zhàn)略性方向，這說明騰訊對新零售是看好的，應(yīng)該也能看明白新零售對未來零售行業(yè)和整個(gè)商業(yè)模式將帶來很大的變革，要不然也不會花費(fèi)重金投入。京東一直以來緊跟阿里，2016年阿里發(fā)動(dòng)新零售，2017年京東也開始轉(zhuǎn)型搞新零售，取名“無界零售”。

《紅周刊》：目前從業(yè)績上來看，BAJ三巨頭，僅有阿里在新零售上業(yè)績爆發(fā)，騰訊和京東新零售業(yè)績還未單獨(dú)體現(xiàn)。

云陽子：是的，目前來看，只有阿里的新零售業(yè)務(wù)已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。騰訊的新零售業(yè)務(wù)，高度依賴實(shí)體零售企業(yè)。因?yàn)轵v訊是技術(shù)賦能，業(yè)績提升有限；只有零售企業(yè)把零售做好，技術(shù)賦能的作用才會發(fā)揮更大威力。京東在新零售實(shí)踐上不太成功，新通路、7鮮新零售超市、京東之家等等，都沒有取得有效突破。

《紅周刊》：今年年初，阿里和騰訊在新零售領(lǐng)域大舉投資線下實(shí)體企業(yè)，一度讓傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)面臨“二選一”的難題。在您看來，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售有沒有“站隊(duì)”的必要？

云陽子：我覺得大型實(shí)體零售企業(yè)想轉(zhuǎn)型新零售，“站隊(duì)”還是有必要的。關(guān)鍵詞有兩個(gè)，其一是電商主導(dǎo)，從近幾年零售格局來講，實(shí)體零售與電商博弈中，電商巨頭是占主導(dǎo)優(yōu)勢的；其二是站隊(duì)結(jié)盟，技術(shù)服務(wù)商兩個(gè)巨頭，就是阿里與騰訊，目的都是賦能實(shí)體零售企業(yè)。傳統(tǒng)零售企業(yè)想成為盟軍，就需要做出“二選一”的站隊(duì)行為。

具體來看，阿里的新零售賦能為技術(shù)賦能+零售咨詢賦能，整體風(fēng)格偏向革命派，對所投資企業(yè)有很強(qiáng)的控制能力，例如入股即為二股東，阿里目前是高鑫零售、三江購物、新華都、聯(lián)華超市等線下零售公司的二股東。同時(shí)，阿里會進(jìn)入所投資公司董事會，增加話語權(quán)。如阿里集團(tuán)CEO張勇，同時(shí)也是高鑫零售的董事會主席。此外，阿里還擁有蘇寧易購的期權(quán)，參與蘇寧的利益分配。騰訊的新零售賦能，只有技術(shù)賦能，但是會整合第三方零售服務(wù)商，聯(lián)合賦能實(shí)體零售，整體風(fēng)格偏向改良派，與企業(yè)之間是個(gè)松散的聯(lián)盟。騰訊布局線下實(shí)體企業(yè)，一般入股5%，或簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對投資企業(yè)的控制是很弱的，更希望企業(yè)自己來進(jìn)行改良。

2018年9月11日

就實(shí)體零售企業(yè)而言，選擇阿里的實(shí)體企業(yè)老板基本都有個(gè)認(rèn)知，認(rèn)為阿里不僅在技術(shù)層面、資本層面能幫助他們，而且阿里對零售業(yè)理解也比較深刻，而選擇騰訊的則更多的是借助技術(shù)和名聲，自己來開展零售。例如，高鑫零售在看到阿里的盒馬鮮生案例后，與阿里達(dá)成合作，讓阿里來幫助其進(jìn)行升級改造。對比來看，永輝超市選擇騰訊入股，一方面是因?yàn)轵v訊系的京東之前已入股永輝，另一方面，永輝超市認(rèn)為自己懂零售，也有能力做好零售，需要的更多的是技術(shù)賦能，從這個(gè)角度看，顯然騰訊更為適合永輝。

《紅周刊》：從發(fā)展策略來看，阿里講究中心化，騰訊講究去中心化，那對于尚未站隊(duì)的傳統(tǒng)零售企業(yè)，您的建議是？

云陽子：對于目前尚未站隊(duì)的傳統(tǒng)零售企業(yè)，我個(gè)人偏向革命派，會推薦相關(guān)企業(yè)選阿里。因?yàn)閷?shí)體零售企業(yè)（主要指的是渠道商，如百貨、超市、便利店）最大的痛點(diǎn)，其實(shí)并不是數(shù)字化改造，而是不精通。數(shù)字化改造的目的，也是為了讓渠道商更懂零售，更懂方法論，更懂得賣貨。推薦實(shí)體零售企業(yè)站隊(duì)阿里而非騰訊，也是考慮阿里比騰訊更懂得零售。

但是，就上市傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，無論是選阿里還是騰訊，對二級市場都是利好。例如，目前尚未站隊(duì)的山東家家悅超市，個(gè)人認(rèn)為，從目前對外釋放的信號來看，它理論上會偏向騰訊與永輝，而非阿里，但目前還沒有站隊(duì)，最終結(jié)果值得期待。

技術(shù)賦能下區(qū)域競爭加大 新零售“獨(dú)角獸”收益或超預(yù)期

《紅周刊》：盒馬鮮生稱為“阿里新零售的一號工程”，您覺得盒馬鮮生的“厲害”之處在于哪些方面？

云陽子：盒馬模式殺傷力很強(qiáng)，是三公里社區(qū)商業(yè)“霸主”，核心原因是盒馬模式是立體矩陣，除了盒馬鮮生大小門店與F2盒馬便利店之外，還有一個(gè)云超（除生鮮，還有廚具、日百、美妝等品類），理論上可以把天貓超市干掉，盒馬模式做即時(shí)購物，又做計(jì)劃性購物（搶網(wǎng)上超市），未來還會提供生活服務(wù)商品（搶美團(tuán)），很有想象空間，估值未來或?qū)⑦_(dá)到千億美元市值。

《紅周刊》：盒馬鮮生之后，騰訊系永輝超市也推出了超級物種，對比來看，您更看好誰的發(fā)展前景？

2018年9月11日

云陽子：雖然永輝在傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型新零售企業(yè)中算是實(shí)施比較不錯(cuò)的，但永輝的超級物種，完全不能與盒馬相提并論，也不是盒馬鮮生的直接競爭對手，我不認(rèn)為目前的超級物種是新零售代表。超級物種的生鮮商品與餐飲沒有融合好，更像一個(gè)餐飲場所。

《紅周刊》：您認(rèn)為該如何協(xié)調(diào)新零售與實(shí)體零售之間的競爭關(guān)系？

云陽子：阿里做盒馬鮮生，當(dāng)時(shí)心里也是沒底的，要不斷試錯(cuò)。盒馬鮮生自營店，不僅要打造軟硬件系統(tǒng)，更重要的是學(xué)會新零售方法論與總結(jié)實(shí)踐心得。盒馬模式是平臺型架構(gòu)，一定會以聯(lián)營的方式與實(shí)體零售結(jié)盟，比如：三江購物、新華都、高鑫零售等。

從目前來看，自營店的效率高于聯(lián)營店的效率，主因不是數(shù)字化問題，而是對新零售幾個(gè)內(nèi)涵的理解與落地。盒馬這幾年的核心戰(zhàn)略就是“跑馬圈地”，聯(lián)營也做，自營也做，大家搶著做。但如果聯(lián)營速度不及預(yù)期，例如三江購物（聯(lián)營）在杭州開店速度慢，盒馬就收回來自己做（自營）。

《紅周刊》：以阿里為例，在您看來，阿里所投資的三江購物、蘇寧易購、高鑫零售等實(shí)體零售企業(yè)，哪家的整合預(yù)期效果最好，理由是什么？

云陽子：從短期來看，當(dāng)然是高鑫零售的整合預(yù)期效果最好，因?yàn)榘⒗锖苤匾?，給了很多支持。其實(shí)三江購物做得也不錯(cuò)，這兩年?duì)I業(yè)收入止跌回升，而且毛利率自2016Q1的20%起已連續(xù)10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)毛利率上行，兩年毛利率上升了4%。另外，蘇寧易購線下資源很多，如果新零售實(shí)施的好，前途不可限量，但是目前來看，運(yùn)營問題還很多。

《紅周刊》：市場有觀點(diǎn)認(rèn)為，從目前新零售實(shí)踐來看，無論是騰訊還是阿里，都高估了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普適性，低估了實(shí)體零售經(jīng)營的復(fù)雜性。巨頭們的投資回報(bào)周期可能會比想象的時(shí)間更長。對此，您如何看？

云陽子：這低估了實(shí)體零售經(jīng)營的復(fù)雜性，說這句話的應(yīng)該是實(shí)體零售人。我從2009年做電商，就是學(xué)習(xí)實(shí)體零售的玩法，無論電商還是實(shí)體零售，零售都是相通的。如果說經(jīng)營難度，電商高于實(shí)體零售，因?yàn)殡娚堂鎸θ珖母偁帉κ郑瑧?zhàn)爭更慘烈。所以“陸戰(zhàn)之王”大潤發(fā)做電商，縱然商品供應(yīng)鏈如此強(qiáng)大，也輸?shù)脹]脾氣。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是工具，用不用的好，得看人?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)對實(shí)體零售的加持，未來應(yīng)該會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：區(qū)域市場會加大競爭，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。巨頭們的投資，2018年9月11日

就是投給行業(yè)領(lǐng)先者、投給獨(dú)角獸，未來的投資回報(bào)會比想象的更多。以盒馬鮮生為例，前幾個(gè)月部分投資人就已經(jīng)給出上百億美元的估值。

《紅周刊》：那在您看來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是大數(shù)據(jù)該如何嫁接實(shí)體呢？

云陽子：我個(gè)人的觀點(diǎn)，只有騰訊和阿里這種擁有不同場景的各種數(shù)據(jù)，集合在一起才能稱之為大數(shù)據(jù)。因此，實(shí)體零售企業(yè)，首先和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作才會產(chǎn)生大數(shù)據(jù)。實(shí)體零售怎么用大數(shù)據(jù)，其實(shí)和電商怎么用大數(shù)據(jù)是一樣的。防刷單可以用到大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)廣告投放可以用到大數(shù)據(jù)，用戶行為分析可以用到大數(shù)據(jù)等等。

《紅周刊》：除了超市和百貨領(lǐng)域，便利店也是新零售領(lǐng)域的重要賽道。您如何看待這一領(lǐng)域的變化，目前還存在哪些問題？

云陽子：傳統(tǒng)便利店的痛點(diǎn)是租金高、人工成本高、無人導(dǎo)購新品銷售難等。今年以來，無人貨架和新型便利店成為便利店行業(yè)的“破局”者，帶動(dòng)傳統(tǒng)勢力，重新定義了便利店，并吸引了大量的資本進(jìn)入。目前無人貨架的發(fā)展困境，主要集中在如何讓消費(fèi)者習(xí)慣在線上選購商品和如何布局供應(yīng)鏈兩方面。解決了這兩大問題，無人貨架就會發(fā)生威力，會對傳統(tǒng)便利店造成影響。新型便利店，采用“店架模式”，除了商品供應(yīng)鏈之外，一定要解決選址問題，不再過分依賴位置，商業(yè)模式就可以快速復(fù)制?！?人物簡介：

云陽子，原名李禮，新零售領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

2018年9月11日

第四篇：[讓合規(guī)管理成為推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新引擎]

讓合規(guī)管理成為推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新引擎

----采油*廠*年合規(guī)管理綜述

***年，**采油廠作為油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)的主要區(qū)域之一，面對建設(shè)任務(wù)重、工程項(xiàng)目多、投資成本大、管理風(fēng)險(xiǎn)多等挑戰(zhàn)，始終將合規(guī)管理做為企業(yè)經(jīng)營管理的首要責(zé)任，助推穩(wěn)健發(fā)展的不竭動(dòng)力，預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要遵循，杜絕違法違規(guī)的必備條件，堅(jiān)持以合規(guī)管理為切入點(diǎn)，多措并舉、多管齊下，持續(xù)提高合規(guī)意識，規(guī)范合規(guī)行為，走出了穩(wěn)健、堅(jiān)實(shí)的步子。

學(xué)深悟透篤行

思想引領(lǐng)提升

“我們要有壯士斷腕的雄心壯志，用鐵的手腕，從各個(gè)管理環(huán)節(jié)全面規(guī)范我們的管理?！?月18日，在廠合規(guī)管理工作會上，廠領(lǐng)導(dǎo)的一番肺腑之言，一語中的地就合規(guī)管理的重要性進(jìn)行了明確。

合規(guī)管理不能是無源之水、無本之木，只有融入到油田生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)，“內(nèi)化于心、固化于制、外化于行”才是固本之策，也才能煥發(fā)生機(jī)、發(fā)揮作用。為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展、依法合規(guī)管理的“新常態(tài)”，4月18日上午，我廠在**前指視頻會議室和廠機(jī)關(guān)視頻會議室召開**年合規(guī)管理工作（視頻）會議。

領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，不說不合規(guī)的話，不做不合規(guī)的事，敢于指出不合規(guī)的問題，支持管理人員依規(guī)辦事，這是這次會議對領(lǐng)導(dǎo)干部提出的新要求。為了促進(jìn)采油*廠合規(guī)管理的深入開展，成立了以廠主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由企管、內(nèi)控、監(jiān)察部門負(fù)責(zé)日常組織協(xié)調(diào)、工作指導(dǎo)、監(jiān)督檢查。明確階段性工作任務(wù)目標(biāo)，通過加強(qiáng)與業(yè)務(wù)職能科室部門的協(xié)作配合，加強(qiáng)對權(quán)力運(yùn)行的約束制衡，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員的經(jīng)營管理行為。通過集中對相關(guān)管理制度進(jìn)行健全完善，充分發(fā)揮合規(guī)管理在增強(qiáng)管控能力、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面的保障優(yōu)勢，確保權(quán)力行使安全、資金使用安全、項(xiàng)目建設(shè)安全、干部成長安全，確保經(jīng)營管理行為有章可循、合規(guī)運(yùn)行。對領(lǐng)導(dǎo)干部的相關(guān)行為進(jìn)行制約，從而最大限度地減少?zèng)Q策失誤帶來的風(fēng)險(xiǎn)，形成“失職必查，違規(guī)必罰，有責(zé)必問，問責(zé)必嚴(yán)”的運(yùn)行體系，為全面實(shí)現(xiàn)采油*廠有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。

建設(shè)合規(guī)文化

突出宣教領(lǐng)先

“從下發(fā)的《第*采油廠合規(guī)管理工作方案》中可以看到，在以后的工作中，廠部對制度的建立將更加全面，對制度的執(zhí)行將更加有力，對違規(guī)責(zé)任的追究將更加嚴(yán)厲，這就為員工的行為提出了更高的要求。我們每個(gè)人都要履行遵章守紀(jì)的職責(zé)，發(fā)揮自己在推進(jìn)企業(yè)合規(guī)管理中的積極作用?！?*作業(yè)區(qū)綜合管理室主任***這樣說道。宣傳教育是思想文化建設(shè)的有力武器，認(rèn)識統(tǒng)一、價(jià)值同向才能同心同德、步調(diào)一致。采油*廠在合規(guī)管理實(shí)踐中，始終堅(jiān)持把宣傳教育作為建設(shè)合規(guī)文化、加強(qiáng)合規(guī)管理的重中之重，找準(zhǔn)員工思想的共鳴點(diǎn)，讓合規(guī)價(jià)值觀在全體干部員工腦海中生根發(fā)芽。為了保證合規(guī)管理的理念能夠深耕細(xì)作、潤物無聲的根植于廣大員工思想中，我們通過抓好全員合規(guī)知識培訓(xùn)，提升了廣大員工知法、守法、用法能力，主動(dòng)把合規(guī)管理延伸到生產(chǎn)管理各個(gè)環(huán)節(jié)之中，使全員重視合規(guī)、主動(dòng)合規(guī)。

7月初我廠合規(guī)管理專欄正式上線運(yùn)行，通過合規(guī)管理網(wǎng)頁專欄制作，使員工可以整合合規(guī)知識、合規(guī)文化、警示案例、企業(yè)制度等相關(guān)合規(guī)知識與信息，搭建了宣貫合規(guī)管理知識、開辟時(shí)時(shí)可見可學(xué)、觸手可及的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺。7月底，由企管法規(guī)科牽頭，內(nèi)控管理科、紀(jì)檢監(jiān)察科（審計(jì)科）等相關(guān)科室共同深入我廠各基層單位舉辦了為期5天的合規(guī)管理、規(guī)章制度、廉潔風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)知識的培訓(xùn)，采用以案說法的方式，對近些年來油田企業(yè)在持續(xù)快速發(fā)展中發(fā)生的各類不合規(guī)現(xiàn)象、違規(guī)違法案例進(jìn)行了剖析講解，進(jìn)一步提升了全員的合規(guī)意識，增強(qiáng)了合規(guī)能力。10月中旬，在前指舉辦了**年合同管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。通過狠抓合同申報(bào)人員和審批人員培訓(xùn)，力求關(guān)口前移，消除隱患，保證質(zhì)量，將合同制定、履行、控制、管理及索賠案例等內(nèi)容融入授課全過程，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)人員防范合同風(fēng)險(xiǎn)，提升了我廠整體合同管理能力，提高了資金運(yùn)營的安全水平。深入學(xué)習(xí)宣傳與石油企業(yè)、干部員工生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)，特別是掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中涉及的禁止性、強(qiáng)制性規(guī)范，向廣大員工講明合規(guī)管理要義、講透上級精神、講清合規(guī)工作重點(diǎn)，員工中形成了統(tǒng)一的價(jià)值認(rèn)同，認(rèn)識到“合規(guī)是管理之本、違規(guī)是發(fā)展之害”，提高了“全員合規(guī)、主動(dòng)合規(guī)”的意識。

推進(jìn)合規(guī)管理

貴在立踐立行

“我們必須通過完善經(jīng)營考核政策、規(guī)范招投標(biāo)、合同管理、優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)防控體系、創(chuàng)新開展管理提升等措施，升級打造采油*廠提質(zhì)增效、持續(xù)發(fā)展的新引擎??”談起當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，企管法規(guī)科科長**一口氣梳理出了采油*廠創(chuàng)新經(jīng)營工作合規(guī)管理工作“新常態(tài)”。

為了保證合規(guī)管理能夠真正做到落地生根、開花結(jié)果，采油*廠樹立合規(guī)管理要從領(lǐng)導(dǎo)干部和關(guān)鍵崗位抓起做起的思想，促使全員認(rèn)識到合規(guī)管理不只是專業(yè)人員責(zé)任，更是創(chuàng)造價(jià)值的理念，把合規(guī)管理、合規(guī)意識融入到日常工作之中。認(rèn)真梳理管理漏洞，積極瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，主動(dòng)深挖問題、全面整改，“全方位、全要素、全過程、全系統(tǒng)、全體成員”確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行安全。

采油*廠在推進(jìn)合規(guī)管理工作中，以規(guī)范經(jīng)營管理工作為抓手，根據(jù)集團(tuán)公司合規(guī)管理辦法和油田公司相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際擬定了第五采油廠合規(guī)管理實(shí)施細(xì)則意見稿，明確了合規(guī)管理工作要求，落實(shí)了各部門工作職責(zé)，建立了合規(guī)風(fēng) 險(xiǎn)評估、合同培訓(xùn)、合規(guī)審查、合規(guī)登記報(bào)告、合規(guī)評價(jià)等各項(xiàng)合規(guī)管理工作機(jī)制。規(guī)范招標(biāo)和非招標(biāo)選商活動(dòng)，加大與紀(jì)檢、審計(jì)、內(nèi)控等部門協(xié)作配合力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理缺陷，糾正行為偏差，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為，形成了各個(gè)部門分工合作，齊抓共管的良好格局。細(xì)化合同承辦部門、審查部門和履行單位職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)“誰簽訂誰負(fù)責(zé)、誰履行誰負(fù)責(zé)”的原則，優(yōu)化合同審查流程，加強(qiáng)合同計(jì)劃管理與節(jié)點(diǎn)控制，加快合同審批和結(jié)算速度，最大程度減少事后合同，確保合同整體運(yùn)行依法合規(guī)。嚴(yán)格重大合同合規(guī)審查，持續(xù)做好 “技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律”三項(xiàng)審查，提高合同簽約質(zhì)量和履行效果。積極完成對無計(jì)劃、無招標(biāo)工程等歷年遺留問題的清理工作，制定督辦表，完善“責(zé)任清單”，明確完成時(shí)限、負(fù)責(zé)人和主管領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽字背書，按照“完工一件結(jié)算一件”的要求加快工作量簽認(rèn)和結(jié)算進(jìn)度并進(jìn)行銷項(xiàng)處理，在守規(guī)矩上下功夫。制定并發(fā)布《第*采油廠合同結(jié)算及時(shí)率考核管理實(shí)施細(xì)則》，對未及時(shí)結(jié)算的部門，解決結(jié)算過程中遇到的問題，嚴(yán)格考核，督促落實(shí)，并堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)新增已完工未結(jié)算合同，加強(qiáng)了合同結(jié)算管理，提高了結(jié)算工作效率，保證我廠投資、成本的有效控制，使每個(gè)崗位工作人員真正從思想上、行動(dòng)上做到不敢違規(guī)，不能違規(guī)，不想違規(guī)。積極與上級部門對接溝通，促請指導(dǎo)幫促，提高我廠協(xié)助司法機(jī)關(guān)執(zhí)行案件能力，同時(shí)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，研究了法律規(guī)定與程序，增強(qiáng)自身素質(zhì)，防范協(xié)助執(zhí)行法律風(fēng)險(xiǎn)。在具體的經(jīng)營合同中，每名職工、每一個(gè)管理者樹立維護(hù)采油*廠利益的理念，注重程序及制度管理，該逐級負(fù)責(zé)簽發(fā)的一級不能少，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

“沒有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位，只有高風(fēng)險(xiǎn)的人”。一分部署，九分落實(shí)，通過一系列合規(guī)管理“組合拳”的實(shí)施，采油*廠以生產(chǎn)經(jīng)營依法合規(guī)為抓手，讓合規(guī)成為精細(xì)管理的“標(biāo)尺”，規(guī)范管理的“家規(guī)”。全體員工進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把合規(guī)管理工作要求落到實(shí)處、抓出成效，為我廠可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

第五篇：新零售趨勢下,品牌企業(yè)應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型升級？

作者：衣工衣山

2016年10月杭州云棲大會上，馬云說：“未來的十年，二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！焙芏嗳苏J(rèn)為新零售是O2O的簡單升級，其實(shí)新零售遠(yuǎn)不止是渠道的變化，消費(fèi)者期待的高效便利的體驗(yàn)和服務(wù)。未來的電商，無電不商，無商不電！這對工作服定做行業(yè)也有一定的啟發(fā)。

對于許多人來說，不久的未來必定是以消費(fèi)者為核心的全網(wǎng)全渠道全場景的融合，新零售會引發(fā)整個(gè)品牌的變化和升級，同時(shí)也需要快速柔性供應(yīng)鏈支撐。更具體的說，新零售是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，強(qiáng)化對消費(fèi)者需求的洞察和挖掘，圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，從而對品牌、商品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、等過程進(jìn)行升級改造。

當(dāng)然這個(gè)發(fā)展的過程需要投入人力和資金，但其取得的效果是可想而知的。未來的發(fā)展，不管是服裝行業(yè)工作服定做也好，還是其他銷售行業(yè)，需要我們更好的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，方法和手段，更好地洞察消費(fèi)者需求和變化，用合適的產(chǎn)品和內(nèi)容更高效地連接，服務(wù)消費(fèi)者。