第一篇：北大本科畢業(yè)生求職經驗分享

一位北大本科生在6家世界頂尖咨詢公司實習后，總結出了這些人生經驗

一個北大普通的本科生，卻曾在全世界最頂尖的咨詢公司全部實習過（公司包括麥肯錫、波士頓、摩立特、羅蘭·貝格、貝恩公司、易觀國際、優(yōu)信咨詢、中國出口信用保險公司...），畢業(yè)時不僅獲得麥肯錫的分析員職位，同時獲得英荷皇家殼牌集團（Shell）管理培訓生，現(xiàn)就職于麥肯錫（北京）。

相信從下面他發(fā)表2年前的文章中，大家可以從中窺探一斑。

所謂牛人，不過是一個從不放棄自己夢想，用自己最辛苦的汗水澆灌出豐收的果實的人。

我曾掉進無數河流，希望后來人不要重蹈覆轍——謹以此文獻給所有關心、幫助、支持過我的家人、老師、領導、同事、師兄師姐和朋友們。

我非常不在意其他人如何評價我，我不為任何人活著，因此別人的評價不會增加或者減少我的效用。如果你認為表揚我或者批評我可以增加你的福利，那么OK，這是一個帕累托改進，我支持你做這種有益的嘗試，并感謝你為社會所做出的貢獻?！猇ictor LIU

“這是一個特立獨行者”——不熟悉我的人往往如此評價我。

其實，我只是不太喜歡隨大流，不關注其他人的評價，知道自己應該干什么不應該干什么，并且強迫自己不斷努力而已。

“我從來就是一個與眾不同的人，我的初中、高中、大學生活都和其他人不同?！边@是我對面試官關于我track record問題的回答。

當初中的同學們都在努力學習課程的時候，我翹掉所有課程，把自己關進學校一間小小的辦公室里，做完了幾乎所有可以拿到的初中物理競賽題，初中畢業(yè)時，我拿著物理和英語兩項競賽的全省第一名進入高中的理科實驗班；當高中所有人都在沖擊競賽獎項、為高考而努力奮戰(zhàn)時，我獨自一人在不到10平方米的學生會辦公室里整理編寫出40多萬字的學生會制度化建設材料，高中畢業(yè)時，我手握中央電視臺2個英語競賽的全國前

二、美國高中交換經歷、3個省級和國家級科技創(chuàng)新大賽獎勵，以全國十佳、省級優(yōu)秀學生的身份獲得北京大學保送生的資格，進入這個待了4年的園子。

我是帶著夢想來的——繼續(xù)自己的學生工作，4年以后去某個牛校讀個PhD……正如剛進高中時的躊躇滿志——物理國際奧賽金牌。3年后，結果也跟高中幾乎一樣——所有當初設立的目標沒有一個實現(xiàn)，但卻在另外的領域發(fā)現(xiàn)了自己的興趣，并且最終有了一個還算不錯的出路。

這是一條布滿荊棘的道路。從2006年秋天開始到2008年秋天，我15次申請McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨詢公司的實習或全職職位，只有4次成功。曾無數次地被擊倒又站起，因為我堅信，只要有夢想、只要不斷努力，就能有好的結果。

我在北京夏天的酷暑中奔波于兩個實習的公司之間。當其他人都在享受空調時，我每天拿著40圓人民幣的補貼，擠3個小時的公車上下班。

我把自己關在屋里，拼命啃著那些案例和方法論。當其他人都在享受暑假時，我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。

去餐廳吃飯，喜歡看菜單上的pricing，喜歡看服務的process；上課，喜歡看老師課件的layout，看完后開始獨自苦思冥想可以如何改進這些東西。走在路上，喜歡看各種各樣的店招；去超市，看產品的包裝、陳列，然后開始思考它們的branding和marketing。

有人說我患上了強迫癥、有人說我是paranoid、有人說我是maverick。

只因心中有夢。

Chasing Daylight

如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話（其實很反感這種稱呼），我相信任何“牛人”的背后都有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀?！猅ow，《生活：依然奔跑在路上》

一的開始是在迷茫和慌亂中度過的。關于那段日子發(fā)生的事我總不愿多提，總之是一個痛苦抉擇的過程。不過有三個人我一定要特別感謝，凱哥、健哥和龍哥，謝謝你們的關照！小弟讓你們失望了，對不起。

在反復思考、反復權衡之后，做出了上大學以來第一個最正確的決定——辭去所有的學生“干部”工作（當然因為客觀原因拖到第二學期才全部執(zhí)行完）。我至今記得，那天是2006年3月4日，距我開始擔任學生干部4567天，很好記的一個數字。這個數字承載著我太多或是美好、或是艱辛的回憶。

辭掉工作后生活開始變得悠閑起來，除了上課幾乎沒有任何事情想做，也沒有任何事情可做。于是和女友在未名湖邊蓋滿我們的腳印，吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐廳，通宵K歌（她唱我聽）。沒有煩惱，更沒有追求。

學期結束，除了堅定和我在一起的女友和一個看起來還不錯的GPA，我什么都沒有。（當然，我更愿意理解成“除了一些次要的東西，我什么都沒失去”。）

冬去春來。新的一學期開始了。

我開始心慌，覺得再這樣下去要出大問題。我的頭頂好像籠罩著一大片烏云。難道我的大學就這樣了？！

于是去老法學樓頂層的辦公室找導師談話。與這位學識淵博，曾在美、英、澳三國求學的老師的談話內容已經不完全記得了，但是導師的意見是明確的——如果不想做學術，就不要去國外讀PhD，否則會很痛苦。很快，我做了大學生活中第二個最正確的決定——不出國了，我要工作！

于是，開始漫無目的地搜尋“找工作”的信息，那時的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通過各種不專業(yè)的渠道搜集零碎的信息。

曾經和女友一起去某個家教培訓機構投過簡歷；

曾經成為心理學系的“職業(yè)被試”，以為那也是一種工作；

去聽歐萊雅E-Strat的宣講會，發(fā)現(xiàn)我們這些大一的孩子被忽視，郁悶了很久……

那時我的狀態(tài)可以用4個字來形容——“無頭蒼蠅”；

而那時的我則是徹頭徹尾的兩個字——“無知”。

一個偶然的機會拯救了我。通過某種途徑知道有一個“TILIP（Tufts Institute for Leadership and International Perspective）”項目在招人，于是去聽宣講會。那時覺得能去香港實習、美國交流是相當了不得的事情（實際上確實也了不得，見下文），反正也沒事，投個簡歷試試吧。于是有了我人生第一份簡歷——我至今還留著那份標題是“Resume”、4頁的、極其丑陋的所謂“簡歷”。找老師寫了推薦信，買來一個大信封，投到了指定的地方，便不再理會。

我不知道負責的師兄師姐是被我的勇氣打動了還是被我的無知逗樂了，我居然收到了面試通知。然后在某個早晨，穿著運動服的我捧著北大的地圖找到一個叫“臨湖軒”的地方，第一次參加北大的面試（其實參加自主招生考試的時候面試過一次，不過那個時候還不是北大的人）。估計是因為英語比較好的緣故，居然通過了一面。二面是小組討論，一個穿T-Shirt的小孩（我）加4個師兄師姐，我也不記得自己說了什么，反正結果是通過了。三面是跟項目負責人見面，一位香港的教授。好心的師兄悄悄提醒我——要穿正裝。于是拉上女友去當代買了有生以來第一套正裝，跟“機器人”似的（女友原話如此），把西裝所有的紐扣都扣上（那個時候不知道西裝應該怎么穿，現(xiàn)在后怕，幸好沒有買8顆紐扣的西裝……）去參加三面，居然又順利通過了。

最后剩下6個人，除了我這個小孩以外都是師兄師姐，在農園3樓的某包間中和往屆參加項目的學長一起吃飯。當時的我真是年少無知，后來才知道，那天10多個人中有2位后來去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs，2位去了BCG……（偷偷說，當年的小孩現(xiàn)在到McKinsey了，也算沒有給師兄師姐丟臉）

吃完飯，收到郵件——“今年你被拒了，大一的學生不適合參加我們這個項目，讓你來吃飯是為了讓你對這個項目保持興趣。非常歡迎你明年再申，為你保留機會?！庇魫灹撕芫煤芫茫瑳]想到當年是這個項目最后的一年……算是一個遺憾吧。

不過認識了這么多師兄師姐算是我大學最寶貴的收獲。后來這些好心的師兄師姐都不斷地指點我，我終生感激他們。

2006年4月，在大牛師姐（現(xiàn)在Morgan Stanley）的介紹下和女友一起加入剛剛成立不久的北京大學SIFE團隊，成為presenter，參加了在北京舉行的大區(qū)比賽。

第二次穿西裝，知道了KPMG和HSBC這些公司，知道了原來business world和自己想象的不一樣。參加決賽，第一次去上海，遠遠地望見KPMG亞洲的COO、HSBC中國的CEO等真正的business leader，覺得自己還有那么多需要做。

2006年5月，申請亞洲國際模擬聯(lián)合國大會主席團，成功，被任命為人權理事會主席。

2006年5月，在大牛師兄（現(xiàn)在Morgan Stanley）的照顧下加入了第一屆“京論壇（JING Forum）”，成為兩個大一代表之一（另外一個是高中認識的老鄉(xiāng)，現(xiàn)在的SICA主席，呵呵）。

在光華樓地下一層005教室中一遍又一遍地排練presentation，通宵跟著師兄師姐們改PPT。開始上聯(lián)合國網站看那些條約，開始參加模擬聯(lián)合國會議的規(guī)則培訓。嘗試著查閱那些中國和日本環(huán)境問題的資料，似懂非懂地讀著……不再通宵K歌，不再無所事事，沒有再去過未名湖。開始忙碌，開始喜歡上這種充實的生活。

大一就在這種新生活中結束了。云層突然裂開一條縫隙，透出一縷陽光。我別無選擇，只能追逐這若有若無的陽光。

Straight from the Gut

我知道我很笨，但是我愿意學?！澄怀晒Φ那拜?/p>

在我的印象中，大學生活只有大二是無比清晰的。如果說我現(xiàn)在的skill set能夠滿足一個entry level的consultant的要求的話，這里面的大部分skills都是在大二這一年中歷練出來的。

9月，在北大開“JING Forum”的中國部分，然后去日本參加日本部分的會議，見識了很多東西、認識了很多人。10月唯一一次代表北京大學出征，參加CCTV杯全國英語演講比賽，北京地區(qū)初賽第一、復賽第二；全國半決賽第一、決賽第二、總決賽第四。沒能給學校爭光，跟求職關系也不是特別大，不在此贅述。但是有一句對很多人逆耳的土話我卻不得不說——“英語好什么都好辦，英語不好什么都不好辦?！蔽业慕洑v充分證明了這一點。

10月，開始擔任SIFE北京大學團隊的主席，和女友一起帶著27個人的團隊開始“摸著石頭過河”。

這一年得到了太多師兄師姐的指點和幫助，也遇到了無數的困難，不過最終還是挺過來了。

如果要詳細寫可以再出一篇文章了，大家如果想詳細了解的話，去聽SIFE北大團隊的宣講會吧（我不是做廣告……）。

后知后覺地知道了BBS上有一個版面叫“intern”，看見一個叫“The Boston Consulting Group”的公司招一種叫“PTA”的職位，好奇地點開看看，發(fā)現(xiàn)幾個問題——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道為什么一個Boston的公司要到中國來招人。于是開始上網搜尋，找到BCG的主頁，看了看公司的介紹，得出了一個至今想起來都好笑而荒謬的結論——這個公司看起來好像還不錯的樣子……

于是又投簡歷，仍然是4頁紙，不同的是這時知道標題不能叫“Resume”了，不過改成了花體字的姓名……畢恭畢敬地用大號信封裝好，掛號信寄出。然后，自然杳無音信。后來某一天突然開竅，原來這就是大名鼎鼎的BCG，還害怕了好一陣，別因為我的“卡通版”簡歷上了公司的黑名單……

我與咨詢的第一次接觸到此結束，兩個字——失敗。但是通過這段時間效率極低的research，我卻不經意地做了一件無比重要的事——確定了自己的方向——咨詢。

大二上的一門職場英語課讓我第一次知道了關于職場的那么多知識，比如簡歷應該怎么寫、衣服應該怎么穿、談吐舉止應該如何……我覺得我像一個白癡，看到的一切都是新奇的。于是開始認真地學，把郵件的簽名檔改規(guī)范、在BBS上找模版重做自己的“4頁版”簡歷、知道原來還要寫cover letter……進步很慢，但是卻很stable。

不停地向各種公司投簡歷，沒有一個回音——也難怪，誰會要一個剛上大二的沒有任何實習經歷的人呢？

11月，參加Universum公司的一個Focus Group，知道了還有employer branding這個行業(yè)，于是抱著試一試的心態(tài)給這個公司的老板發(fā)了一封郵件，說我很愿意去公司幫忙做事情，謀個打雜的職位。沒想到跟老板一拍即合，記得當時在東門外炭中火吃串，算是拿到了人生第一個工作offer。于是cancel掉原定中寒假和女友一起去新加坡的計劃（我很愧疚，有機會一定陪你去），一放寒假立刻到上海投奔姑姑家，開始實習。

Swimming Across

If you are not careful, it can chew you up and spit you out.But if you work hard, you can really hit it big, and I mean, REALLY BIG.——Donald Trump，《The Apprentice》

7月，開始在Sinosure實習，工作的內容是研究幾個國家的投資環(huán)境，一個3人小組共同寫出一份報告。報告涉及到政治、經濟、社會、投資風險、行業(yè)背景……太多的東西要去學習。那時的我還不會做任何的research，于是開始一點一點學習，在google和baidu上找數據、找信息、找評論文章，在公司的數據庫中找行業(yè)數據……

每天擠公交車上下班，來回要3個小時，沒有空調……回學校經常是8點多，匆匆洗澡以后在悶熱的宿舍中煎熬。

不久又開始Analysys的實習，好在Sinosure的supervisor很是通情達理，同意我一周到公司1-2天，其他時間在學校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方，晚上回學校再干另外一個公司的活。

在Analysys做的項目是我至今做得最深入的項目——給Intel公司做某些產品的marketing戰(zhàn)略和sales toolkit。獨立設計問卷，獨自進行電話訪談和面訪，獨自打車穿梭于北京的各大寫字樓中，跟公司IT部門的人談論我都不明白的問題……回到公司啃Intel發(fā)過來的技術白皮書，看那些晦澀難懂的技術術語……

接下來就是跟supervisor一起開client meeting，做PPT改PPT，寫最終報告的草稿……supervisor完全把我當成了team的主要成員，而似乎根本沒有意識到我是一個沒有任何背景、沒有任何經驗的實習生。這種信任也給了我壓力——我做的PPT會直接給客戶看，我做的訪談結果會被team完全信任……絲毫不敢懈怠。頭天晚上做PPT熬夜到半夜2點，學校太熱睡不著又在陽臺上站到3點想storyline，早上9點就獨自主持focus group，下午整理好會議記錄就要在team meeting上匯報……

一個月過去了，投資報告出了雛形，Intel的項目也找到點感覺，漸入佳境。接下來就是不斷學習、不斷提高，再不斷學習、不斷提高。

北京的夏天陽光下，40度的高溫，我穿著襯衫打著領帶穿梭于金融街、國貿、嘉里中心……在沙丁魚罐頭似的718路上思考著、總結著……

暑假的兩個月異常艱難，像一個初學游泳的人在浩瀚的海洋中撲騰，不時地嗆兩口水，但最終還是順利活著上岸了。

Who Says Elephants Can't Dance

性格決定命運，這句話也許是對的。付出總有回報，這句話是一定對的?！猅ow，《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼間就開始了，我知道，留給自己的時間已經不多了。

正式開始擔任SIFE北京大區(qū)的公共關系經理，負責SIFE在北京的政府、媒體關系和贊助商聯(lián)系。

9月，時隔一年之后，再次向BCG投出簡歷，1周后，向Bain投出簡歷。

某天，“intern”版上有人報收到了Bain的面試通知，然后又陸陸續(xù)續(xù)有電話面試……我的電話依然靜悄悄，郵箱空蕩蕩。直到一切又歸于平靜，我開始懷疑自己。我給一位師兄發(fā)去郵件請教：“你覺得我是不是可能不適合咨詢？”師兄回復得很快，兩句話：“如果自己都不相信自己，就沒人能相信你了。不自信的人不僅不適合咨詢，而且往往一事無成。”

再次當頭一棒，然而這一棒卻把我敲醒。

第二天，收到BCG面試通知。周末去的時候真是人山人海，后來才知道，80個人參加面試，最后錄取了40個。我是早上第一個面的，面試官很和善，但是我卻很郁悶——居然自我介紹都沒讓我做，一句英語都沒說。上來就是一個cold call模擬，然后是用excel求解一個問題，10分鐘不到就讓我出來了?；丶业能嚿希亩紱鐾噶?。

一周過去了，我正在Analysys的辦公室做項目的收尾工作，師兄發(fā)來短信“祝賀你過了”。10分鐘后，電話打來，正式通知我通過了面試，進入BCG PTA pool。我清楚的記得，那是2007年9月25日，中秋節(jié)。立刻打電話給女友，晚上奔赴金錢豹……（我承認我過于激動了）

國慶是在美國過的，Goldman Sachs贊助的一個活動，去了以前沒有去過的美國東海岸，看了傳說中的Niagara Falls，第一次住在New York Hilton，第一次去了傳說中的Trump Tower買了一條領帶，怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation。但是那時的我已經明白，投行不對我的路，因此心里是很平靜的。

回國以后接到電話，去BCG上第一個項目。這時已經會一點cold call和desk research了，于是天天在辦公室享受著飲料和點心，開心地做著喜歡的事情。BCG是一個很人性化的地方，supervisor很nice。斷斷續(xù)續(xù)地做了好幾個項目，自己的skills也在不斷提升。

期間由于SIFE工作的緣故聯(lián)系了Monitor的面試官，又輾轉建立了SIFE和Monitor的合作關系，認識了不少大牛師兄師姐和咨詢師。有時聊到我的發(fā)展，半開玩笑地說讓我去做PTA吧，也沒真當回事。

3個月過去，考完試就回家過寒假。某天正在超市購物，一個電話打來，一通英語，搞得我沒反應過來?！癙ardon”了一遍才聽清楚是Monitor的面試官，想讓我?guī)兔ψ鲆粋€research，在家做一天的遠程工作。欣然答應，就這樣成為了Monitor的非正式PTA。沒有想到的是，在Monitor的工作一干就是一個學期，一共做了7個case，是我投入最多、了解最深入的公司?？上ё罱K仍然沒能有緣，這是后話。

寒假開始是又是一年大規(guī)模暑期實習招聘的時候。先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。

寒假期間就接到McKinsey的郵件，通過了Summer BA的簡歷篩選，邀請筆試。終于可以和大麥過招了，著實激動了一番。

回北京后就是筆試，McKinsey的效率不是一般的高，我從清華五教走到北大48樓的宿舍，洗了個澡，電話就來了，通知筆試通過，第二天電話面試英語。第二天逃了一節(jié)課，跟一個某英語培訓機構的老外在電話里聊人口遷移對于環(huán)境的影響，我才說到第3個point他就打斷我說：“I know you have more points, but I think I’ve got what I want, McKinsey people will contact you, good luck.”于是順利拿到面試通知。

噩夢開始了。

那時的我躊躇滿志，想著拿到offer以后就能成為Summer BA，然后暑期好好干，直接轉正……沒想到夢還沒開始就碎了。McKinsey一面，我是第一個面的。第一輪，PEI（personal experience interview）非常順利，但是case卡殼，那是簡單的marketing sizing??！第二輪，面試官一直跟我聊興趣愛好，先說喜歡的車隊再說喜歡的車手，他把case設定為分析F1在中國的發(fā)展，都快做完了我才忽然意識到這就是case！面完是早上10點，我一直等到12點，在會議室享用了Domino’s的好吃的pizza，然后被面試官叫出去。他帶我進入一個會議室，坐下來，告訴我，機會很有限，雖然我的communication skills是所有candidate當中最好的，但是我的case不夠structured，因此希望我再多練練——被拒掉了。

首戰(zhàn)失利沒有引起我應有的重視。接下來BCG因為我在PTA工作中表現(xiàn)不錯，免掉了我的pre-talk，直接進入一面，仍然排在第一個面。一面第一個case，完全失敗，沒有找到問題所在，沒有找到解決辦法，也沒有提出合理的建議；第二個case，面官的style非常特殊，完全是引導式的，上一個問題做不出來整個case都沒辦法進行下去，壓力非常大，整個case也做得非常不理想。不出所料，一周之后收到拒信。后來得到insider information，我的rank是“below average”。

沒過多久第二次參加Monitor Summer Intern一面，當時想著“去年都過了，今年還怕過不了？”結果還真掛掉了。一面當天三個面官我都認識，公司安排了一個我最不熟悉的面我。Fit interview不錯，case我自己感覺也還可以。面完后忐忑中正想總結去年的經驗教訓以利終面，不想直接收到拒信。問師兄，一天后告訴我——“case第一題的數算錯了，其他一切都沒問題?！庇谑穷^年進入終面的我被擋在了終面外。

噩夢結束，四大咨詢中有暑期實習項目的三個全部掛掉，我實實在在地感到了恐慌。

McKinsey還是給了我一個機會，某天剛結束一個項目，累得半死，正在睡午覺，接到McKinsey的電話，說有一個項目需要part-time幫忙，問我是不是愿意去。我迷糊中答應了，結果讓我馬上就去……于是起床、洗漱、換衣服，第二次到嘉里中心。Supervisor很nice，也很專注于工作，沒寒暄幾句就直入正題，幫一個內部項目搜集信息。于是斷斷續(xù)續(xù)地在公司和學校兩邊做事，2個月以后項目截止，也沒再派活，我以為事情就到此結束了。

大三下學期是上大學以來最忙的一個學期，不僅不停地投暑期實習、不停地被拒，同時也在幾個公司來回做case。昨天整理兼職工作和實習的資料，一看嚇一跳，在BCG和Monitor參與過的case居然前前后后有11個之多，其中有8個是在大三下學期中完成的。經常是周一接一個項目，周二又來另外一個公司的一個項目。我照例是個閑不下來的人，照單全收，于是造成疲于奔命的情況，白天去公司做一個項目，晚上回來在宿舍再加5個小時的班做另外一個項目。中微考試之前一周還在同時做兩個項目，有3天在宿舍幾乎除了睡覺吃飯上洗手間都在電腦前做事，做完直接躺下，早上又接著干，連洗澡和洗漱都省了。當時跟朋友笑稱我是中國內地第一個實踐咨詢“50/50”工作方法的“咨詢師”。好在supervisor對我的工作還算滿意，不過我卻真要累趴下了。

這期間了解了很多咨詢的工作方式，學了不少方法論，再加上很多supervisor細心地、不厭其煩地給我講解各種知識，真是學到了不少東西，自己的skill set也在不斷建立。

這個學期中還看見Bain又在招人，激情已經減退了，cover letter也懶得寫了，直接平信一張紙的簡歷寄過去，沒想到2周后的一個下午，直接打了一個電話簡單問了兩個問題就被錄取了。后來參與過Bain的一次培訓，覺得公司的culture跟自己不是很fit，況且也一直忙得不可開交，就沒怎么參與case。不過一個副作用是看起來我好像在所有四大咨詢都實習過了……

掛掉幾乎所有的暑期實習之后，眼看就要卷鋪蓋回家了。危難之中，RB給了我機會，暑期實習只有一面，而且很巧的是面試用的case背景是我剛在另外一個公司實習的時候完全了解的，于是順利地把所有經過改編的產品名稱、競爭對手名稱等等全部一一“還原”……估計把面試官都搞郁悶了。不出所料拿到了暑期實習的offer，但是我并不高興，因為我清楚地知道：首先，我的問題不在于缺乏實習，我的簡歷能夠通過所有公司的篩選，我的問題在于過不了case interview；其次，更多的實習并不能提高我的case interview的能力。所以，是做出戰(zhàn)略調整的時候了。

某天在地鐵上，聽著北大05級新生文藝匯演的主題歌《最初的夢想》，回想自己走過的道路，淚流滿面——“最初的夢想 / 緊握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”。我覺得我當時的狀態(tài)肯定嚇壞了旁邊的很多人……

此后很長一段時間里，每次去公司做項目或者下班，我都必聽一遍《最初的夢想》，算是讓自己奮起直追的一個動力吧。

還有一個跟咨詢無關的事情，3月看見Shell在招聘，依據“找實習是憑興趣，找全職工作則必須海投”的原則，申請了Gourami Business Challenge。一面在Shell的國貿辦公室里進行，4個問題選1個問題進行詳細論述，然后就是不斷地問“Anything else?”希望能想出更多的points。一面后2個多月（汗死……），通知二面，之前有一個準備會，詳細講解了二面的方式和流程。回來以后我在日志上寫了一句話：“Would be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我實在太有信心了。二面一天以后接到電話，果然通過了，8月到馬來西亞參加Gourami Business Challenge。

近兩年在咨詢世界中的蹣跚學步、摸爬滾打帶給我的不僅是簡歷的豐富，更是提高了我的problem solving的能力，Shell的面試讓我充分認識到，背景并非那么重要，在現(xiàn)在這個社會中，能者為王。

暑假開始之前，我對自己做了一個總結：對于case interview，我是雜牌軍，有專業(yè)背景的人是正規(guī)軍。大部分成功的人都經過了“專業(yè)”的訓練。對于我去年Monitor的僥幸，借用生科大牛同學的話：“鷹有時飛得比雞還低，而雞卻永遠飛不到鷹那么高?！?/p>

在困境和迷茫中給師兄師姐發(fā)郵件請教。得到幾個主要意見：第一，要徹底想清楚自己想干什么，想要什么樣的lifestyle；第二，case interview是可以準備的，并且是可以通過準備提高到一個很高層次的；第三，今年就業(yè)形勢嚴峻！

大象并非不能跳舞，但是要讓大象跳舞則需付出百倍努力。

Pour Your Heart into It

如果將英語的26個字母由A到Z分別編上1到26的分數 你的知識(KNOWLEDGE)只能得到：11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分

你努力工作(HARDWORK)也只能得到：8+1+18+4+23+15+18+11=98分

而只有你的態(tài)度(ATTITUDE)能得到：1+20+20+9+20+21+4+5=100分

——佚名的寓言

考完試，飛回成都忙學校的事情，某天正在開會，接到一個電話，居然是McKinsey。問了問相關情況，然后宣布將在某地辦一個簡短的周末聚會，幫助一些愿意申請McKinsey全職職位的學生了解公司，問我有沒有興趣參加。我覺得天上掉餡餅了，居然大麥還能記得我這個沒有通過一面的人！

于是7月11日飛回北京，7月12日、13日在“長城腳下的公社”體驗了一把consultant的lifestyle，與一幫senior的consultant深夜在“大通鋪”寬敞的客廳里玩殺人游戲……跟nice的HR聊了很久，談理想談職業(yè)談人生，哈哈。兩天以后的收獲是——獲得McKinsey提前面試的機會，9月初面試Business Analyst！我覺得天上又掉了一個餡餅，然后思考了很久，為啥就讓我面呢……得出的結論是——想那么多干嘛，掉餡餅就吃唄。

女朋友全家給了我最好的條件，給我提供了一套離RB很近、超級方便的房子，讓我整個暑假住在里面。樓下有吃有喝有銀行，家里有水有電有網有空調（我對家的要求不高，但是要有網、熱水器、電冰箱、微波爐和空調）。搬進臨時的家，下定決心要奮斗了。

7月15號開始在RB實習，第一天去，沒派活；第二天去，還沒派活，去問了問，說讓我等著。第三天等不及了，痛下決心，開始把所有跟case interview有關的材料全部翻出來，列了一個清單，開始讀。如果要打印出來的話一共3000多頁啊……我整個大學也沒看那么多東西啊……不過，為了畢業(yè)以后不“回家養(yǎng)狗”（老媽原話），只能忍了……

后來某天，老板好象突然發(fā)現(xiàn)我沒事，開始給我零零碎碎地派活，我也就忙里偷閑地斷斷續(xù)續(xù)地讀那些材料。8月15號實習結束，一共讀了600多頁，算是對case interview有了全新的認識，但是實力仍然不足。

歇了兩天，8月20號奔赴馬來西亞，在蘭卡威這個度假勝地參加Shell的Gourami Business Challenge。中國、馬來西亞、新加坡、印度、菲律賓、印度尼西亞的40多位應聘者被分成5+2個小組，為Shell Gourami（虛擬的國家）制定一個5年的商業(yè)計劃。這下我的問題就暴露出來了。首先，東南亞的英語只能聽懂大概70%，印度英語只能聽懂大概40%，我跟他們說話的時候聽不懂可以請他們重復，但是他們相互說話的時候我總不能說“我沒聽懂，麻煩你們倆重說一遍”吧……所以我跟同去的HR說：“我覺得我只來了半個人，工作效率極其低下?！逼浯?，我沒有任何的專業(yè)技術背景，連石油行業(yè)的什么upstream和downstream都不懂，剛去的時候一頭霧水。剛開始按照自己的做事方式（當然是咨詢的方式，breakdown，analyze……），發(fā)現(xiàn)跟其他人格格不入，后來也就全亂了。總之那4天很累，很frustrated，覺得自己是除了咨詢別的啥都干不了了，思維模式已經基本定型了。嶄新的A330從KLIA這座我最喜歡的“全球最好”的機場騰空而起。望著KL特有的一地金黃和遠處若隱若現(xiàn)的KLCC，我覺得被逼上了絕路。

從馬來西亞回來，接到McKinsey通知，9月5日workshop，9月12日面試。接下來的兩周是最痛苦的兩周，除了準備面試基本就只剩下睡覺、吃飯、上洗手間、洗澡、去買生活必需品了。而且在做這些事情的同時還在想著case，比如吃飯的時候想著估計一下某種餐廳的market size，買農夫山泉的時候想著corporate strategy，就連洗澡用shampoo的時候都在想P&G的product line……整個人完全沉浸在對case的分析當中，買個燒餅都忍不住想跟小攤老板說你這個business可以如何如何改進……正是那時突然理解了McKinsey咨詢師與牧羊人那個笑話……

9月5日，McKinsey舉辦的面試前的workshop。一個mock interview讓我突然從心底意識到，我上路了——consultant講的思路和我腦子里想的幾乎絲毫不差。回家以后發(fā)現(xiàn)那3000頁的材料看不完也沒必要看完了，于是拿出紙筆，總結了3頁的outline，正如平?？荚嚽澳菢印＿@3頁outline陪伴我度過了之后所有的面試。正如俗話說的，把厚書讀薄了。

9月12日，北大迎新的日子，決戰(zhàn)的時刻到了。一面第一輪是在某大PAR的房間里進行的。照例首先是PEI，問在那么多咨詢公司里面工作過覺得有哪些差異，然后是case。準備了這么久，第一次真刀真槍實戰(zhàn)，犯了一個錯誤，算數算錯了。面官安慰我：“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二輪，調整好心態(tài)，做得比較順利。

面完又是吃pizza，我注意到Domino’s換成Papa Jones了。不敢多吃，吃了一個slice，直接導致我下午餓得不行。吃完以后直接被面官叫出去，面色凝重地把我拉到一個小屋里，關上門，說：“我們討論了一下，覺得你還是不錯的……”我瞬間郁悶了，跟5個月前的話一模一樣啊，接下來一定要說“但是呢，機會有限……”結果面試官繼續(xù)以平靜的語調說道：“接下來還會有人面你，以下是給你的feedback，在下面的幾輪中要注意……”我狂汗，居然有這么宣布結果的……

等了2個小時，吃了一個Starbucks的水果杯，開始二面。二面第一輪，一大堆數“撲面而來”，占據了我整整2張草稿紙。好在我腦子比較清醒，沒有算錯。算完了長出了一口氣，說：“That was a lot of calculation.”面試官都笑了。二面第二輪，PEI照樣沒問題，不幸的是case再次卡殼，對于一個數跟面官發(fā)生分歧，好不容易才弄明白。后來想起來應該是我們溝通出問題了，我的理解是“earnings per order”，她的理解是“earnings per service”。總之算是完成二面了，心里還是比較忐忑的，不知道是不是能通過這據說是最難、最考驗人的二面。

本來說當天出結果，后來說出不了，那就周一吧，周一又是中秋節(jié)……結果回來就收到帶有很明確暗示的email——“You did great today.”開心地過了一個周末，周二接到電話：“恭喜你通過了，以下是給你的feedback……”收到4個“Good luck”的郵件，感到溫暖，受寵若驚。接著又接到電話，一周后終面，面完決定是否發(fā)offer。

我知道還差最后一步，于是再次向師兄師姐求助。好心的師兄感冒了還給我講了半個小時，師姐更是將當年精心整理的心得體會毫無保留地email我。McKinsey的幾位面官也給我極為有用的feedback。有太多的人在支持我、幫助我，我沒有理由不努力。

期間意外接到Shell的offer，是在中國唯一通過Gourami Business Challenge的offer。我告訴媽媽：“不用回家養(yǎng)狗了。”

一周以后的9月26日，再次來到公司，在我面前的還有最后一關——兩位PAR的面試。

難以想象這些我曾經仰望的商界領袖就在對面與我“拉家?！薄案咧性谀淖x的?。俊薄坝⒄Z怎么學的？”“成績怎么樣？”“你得的獎學金都是誰設立的??？”“你覺得咨詢行業(yè)今后發(fā)展的趨勢是什么?。俊逼陂g問我為什么不去投行，我反問“您不覺得我這個決定現(xiàn)在看來是無比正確的嗎？”于是兩人一起開懷大笑。case例行是要做的，不過更隨意了，其中一個更是剛開了個頭就告訴我“可以了，不用做了?！眱蓚€小時后，所有面試結束，被告知會很快出結果。又被告知，如果通不過，18個月以內不可以再申。

我告訴自己，McKinsey畢竟是McKinsey。無論結果如何，我已盡力了。走出嘉里中心，陽光灑在地上。跟家里打了個電話，告訴爸媽“面完了，等待結果，我很有信心”。

下午4：09分，電話在我并不期待的時刻響起——“方便說話嗎？”“恭喜你拿到offer了”。沒有想象中的激動，平靜地道謝，跟家人打電話通報。

后來才發(fā)現(xiàn)3：59分老板就發(fā)郵件給我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分鐘才看到。

或許一年是一個輪回，2008年9月26日拿到McKinsey的全職offer，距離2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。

第二天，收到大牛師兄的郵件，沒有套話，只有簡短的四個字——“繼續(xù)努力”。我知道，他是最支持我的人。

第二篇：本科畢業(yè)生求職自薦書

求職自薦書

尊敬的領導：

您好！首先請允許我向你致以真誠的問候和良好的祝愿！非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。.我是昆明理工大學機電工程學院機械工程及自動化專業(yè)的一名學生，現(xiàn)在即將離開母校，踏入社會，心情是那樣地興奮又彷徨。我渴望一個新的生活舞臺，找到一個適合自己并值得自己為其奉獻一切的工作單位。

我來自農村，艱苦的農村生活磨練了我不怕苦不怕累的品質，古樸的農村生活培養(yǎng)了我謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在四年的大學生涯中，我努力學習，力求上進，一只憑著“沒有最好，只有更好”的準則為之奮斗，取得了良好的成績，奠定了堅實的專業(yè)基礎。通過機械制圖、數控技術、機械設計、機械原理、機電傳動控制、機械制造技術基礎、數控技術、可編程控制器原理及應用（PLC）、機械工程控制基礎等專業(yè)課程的學習，熟練的掌握了機械制圖和機械設計，并通過大量的實驗培養(yǎng)了我的動手操作能力、團隊協(xié)作能力和創(chuàng)新能力。另外通過輔修課程的學習，我會熟練應用Office、AutoCAD、Proe等軟件。在學習生活之余，我積極參加各種社團活動和班級活動，以增強自己的交往溝通能力。我喜歡運動，常常喜歡在課余的時候去打球，在10級迎新杯籃球比賽中，隨班級取得了的三名的好成績。經常鍛煉身體使我擁有一個健康的體質。

在激烈的人才競爭中，我雖掌握了堅實的專業(yè)基礎，但我的手工操作能力可能比不上那些?？粕?，但我相信知識就是潛力，知識就是力量。同時我有一顆真摯的心和拼搏進取的精神，愿為貴單位貢獻一份自己的力量。雖然我沒有實際工作經驗，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠見的單位，一定能把能力、水平與經驗等同視之，給像我這樣的新人一個顯身手的機會。

從某種意思上說，我更愿意把這封信看作和您交流的私人信件。我愿你此刻有一個不錯的心情，在這里我還想說說我的感受：有幾分緊張與忐忑，但更多的是開始新生活的欣喜與對即將扮演的新的角色的熱切期盼！

感謝您百忙之中看我的材料，無論你是否選擇我，希望您能夠接受我誠懇的謝意！祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

第三篇：本科畢業(yè)生求職自薦信

尊敬的領導：

您好!

在您百忙之中，冒昧打擾，深感歉意!

我于xx年考入xx大學xx專業(yè)(本科)，是xx年的好范文。

在校期間，除了學習課本的只是外，我還注重理論聯(lián)系實際培養(yǎng)自己的動手能力，利用個人計算機，解決一些常見的計算機問題,學到了書本上沒有的知識，也提高了自己的自學能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準。一個人只有把聰明才智應用到實際工作中去，服務于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價值!我堅信，路是一步一步走出來的。只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績!

在一個發(fā)展的年代，我們的思維和觀念也應該發(fā)展的，否則就要落后于社會，落后于世界。在我就度的生涯中，我特別注重了自學能力的培養(yǎng)，在科學日益發(fā)達，計算機知識日新月異的時代，我堅信，只有具有良好的自學能力才能跟上科學的步伐，才能跟上時代的潮流。

我不求安逸的環(huán)境，但求一個發(fā)展的機會，如果我有幸能夠被貴單位接納，我將接近全力去工作，努力做出最好的成績，懇請貴單位考慮我的自薦。

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，員工往事如意!

此致

敬禮

第四篇：本科畢業(yè)生求職自薦信

尊敬的領導：

您好！

人心就像一本存折，只有打開它才知道價值多少。非常感謝您在百忙之中垂覽我的自薦信，讓我有機會與您進行心與心的交流，相信您一定會有不一樣的收獲。

我叫xx，廣西玉林人，中共黨員，是廣西師范學院思想政治教育專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生。

我的大學生活充實而豐富，四年的鍛煉使我有信心在人才濟濟的今天，向您展示我的“價值”：

一、勤學思考 養(yǎng)成習慣

四年來我刻苦學習，深知大學是知識的最高殿堂，充分利用課堂和圖書館的豐富資源，不斷扎實自己的專業(yè)知識，除了掌握馬克思主義哲學、政治學等專業(yè)知識與師范生技能外，還基本熟知心理學、管理學、文秘等多方面的知識，并通過自學考取了全國大學生英語四級、計算機一級等證書。成績優(yōu)秀，專業(yè)成績多次在本班級排列前五。在付出努力取得成績的同時，我也養(yǎng)成了對事多思考、多總結、不斷提高學習效率的好習慣，也獲得了校級“三好學生”等榮譽。

二、學生工作和社會實踐經驗豐富

大學四年我先后擔任了班級、學生會、社團、黨支部等組織主要負責人，組織策劃過多次活動，并且在其中還獲得過一定的名次，如：在學校舉辦“同在屋檐下，相愛如一家”的人際關系活動中獲得了一等獎、負責策劃政法學院低年級學生黨支部的黨試、擔任12級助理班主任等。通過這些活動，培養(yǎng)了較強的獨立工作、社會活動能力及較好的口頭、文字表達能力，得到了領導、老師和同學的肯定，因此連年被評為校級“優(yōu)秀學生干部”。

三、興趣廣泛 特長突出

我性格開朗，愛好廣泛，對于讀書、運動、視頻剪輯、舞蹈等都很感興趣，在校運會上參加了多項賽事并獲得了一定的名次。

我用最樸實的話語講述自己的過去，用最坦誠的心面對您的檢閱，并渴望憑借自己的熱情，用全身心的投入為貴單位創(chuàng)造可觀的效益。請您給我一次機會，我將不負您的信任！

最后，祝貴單位事業(yè)蓬勃發(fā)展！全體員工身體健康!工作順利！

切盼您的佳音！

此致

敬禮！

__呈謹

第五篇：北大畢業(yè)生如何求職

北大出版社重點推薦書籍《北大畢業(yè)生如何求職》

從他們身上，你可以看到跟你一樣的求職初期的迷惘；從他們身上，你可以看到跟你一樣的面對求職壓力的彷徨；他們有一個共同的特點是：堅持到了最后一刻；憶往昔，為Offer奔波的日日夜夜??于是就有了這本書《北大畢業(yè)生如何求職》。在他們的文字中，沒有炫耀，沒有說教，有的是忠于生活的敘述與敘述過后的思索??

本書收錄了北京大學2005屆畢業(yè)生中30名代表親筆撰寫的求職經歷和11位來自各行各業(yè)的資深人士的訪談實錄。來自北大24個院系極具代表性的30名畢業(yè)生，一一坦城回顧坎坷求職歷程，剖析求職成敗的經驗與教訓，來自各行各業(yè)的11位資深人士，包括前微軟全球副總裁、現(xiàn)Google中國招聘負責人李開復先生在內的資深人士的深刻訪談，希望能：對全國大學畢業(yè)生、在校生的求職、生活產生積極的指導和激勵；對全國所有求職者的職業(yè)生涯規(guī)劃產生積極的影響；為所有渴望通過努力改變命運的人帶去啟迪；為所有在前進道路上暫時迷失方向的人帶去曙光。

本書作者的就業(yè)去向有：

匯豐銀行、IBM、通用電氣、寶潔、歐萊雅（中國）、聯(lián)合利華、麥肯錫、摩立特集團、科爾尼管理咨詢公司、瑞士信貸第一波士頓（香港）、中國銀行、國家開發(fā)銀行、畢馬威華振會計事務所、金杜律師事務所、南方報業(yè)、廣州日報、農業(yè)部、國家知識產權局、北京市國土資源局等。

本書采訪的人士有：

前微軟全球副總裁、現(xiàn)Google中國招聘負責人李開復，搜狐網副總編、北大94級法律系校友樊功臣，中華英才網校園招聘負責人，高露潔、寶潔、IBM、GE中國區(qū)招聘經理、北大就業(yè)辦及經濟中心雙學位就業(yè)指導負責人等

這些文章相當動人，最動人之處，在于它們逼人窒息的真實感。每篇都記錄一段不尋常的人生，每篇都展現(xiàn)一場不尋常的角逐。

困惑，憧憬，迷失，抉擇??愈挫愈勇的豪情，不屈爭斗的壯志，蹣跚中成長，冒冒失失跌跌撞撞，面前的路越來越清晰??

求知若渴的畢業(yè)生、求職者，可以到這里找攻略。一位位優(yōu)秀的過來人，用對過往的無條件忠實，慷慨記錄著失敗與成功的點滴?；蚴菬o比沉痛地反省，或是不無驕矜地總結，然而都閃動著昭示后來者的智慧靈光。從宏觀到微觀，從感性到理性，從心態(tài)到技巧，全過程全方位的求職解讀，針對不同單位作出的規(guī)律性總結，為你的求職面授機宜。

惴惴不安的畢業(yè)生、求職者，可以到這里找撫慰。你會發(fā)現(xiàn)，你的那些忐忑，那些沮喪，那些幾乎失控的悲傷，那些走投無路般的彷徨，是多么普通多么平常。你會發(fā)現(xiàn)，那么多的人都和你一樣，一次次嘗試，一次次失望，一次次振作，一次次奮起，雖心路坎坷，百轉千徊，最終卻都豁然開朗，柳暗花明??

看看他們是如何從那段日子中走過，看看他們是如何講述求職與應聘；看看他們是如何談論大學生活的規(guī)劃，看看他們是如何論述求職與招聘。30名同學的經歷和11位知名人士的訪談??《北大畢業(yè)生如何求職》希望給你帶去一些啟迪。

主編簡介《北大畢業(yè)生如何求職》：

曾翔：畢業(yè)于北京大學新聞與傳播學院廣告學系，現(xiàn)就職于摩立特集團（Monitor Group）咨詢顧問。郵箱：xiangzeng1982@126.com

郝闖：畢業(yè)于北京大學信息科學技術學院電子學系，現(xiàn)就職于中國電信集團北京市電信公司國際部。郵箱：chuang_hao@126.com

目錄--《北大畢業(yè)生如何求職》

序（林毅夫 著名經濟學家）

浮沉

羅媛 女

北京交通大學經濟管理學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) 01級本科生

北大中國經濟中心經濟學 校外雙學位

畢業(yè)去向：麥肯錫（上海）公司信息分析員

求職特色：并非出自一流大學，通過努力獲得名校校外雙學位證書，為進入頂尖管理咨詢公司打下基礎

年后的光景

陳永 男

北大元培實驗班 01級本科生

畢業(yè)去向：通用電氣（GE）銷售培訓生

求職特色：跨行業(yè)的大量面試經驗

生活：依然奔跑在路上

許韜 男

光華管理學院金融系 03級研究生

畢業(yè)去向：瑞士信貸第一波士頓（香港）固定收益部

求職特色：一位外?？既氡贝蟮娜说膴^斗史；求職經歷描述可謂“投資銀行面試白皮書”

我與北大的“七年之癢”

張昕 男

北大心理學系 02級研究生

畢業(yè)去向：IBM中國銷售培訓生

求職特色：作為IBM的實習生被正式聘用

少年心事當拿云

匡瀾 男

北大光華管理學院金融學03級研究生

畢業(yè)去向：香港上海匯豐銀行（HSBC）廣州分行合規(guī)部經理助理

求職特色：本科非名校，通過努力考上北大光華管理學院，＂光華人論壇＂創(chuàng)辦人之一

行

李雄明 男

北大社會學系 01級本科生

北大哲學系 雙學位

畢業(yè)去向：寶潔公司

求職特色：校園活動極其豐富：包攬北大十佳歌手，十佳辨手和演講十佳

親愛的，我們能不能試試重來

肖穆 女

北大新聞與傳播學院廣告學專業(yè) 01級本科生

北大中國經濟研究中心經濟學 雙學位

畢業(yè)去向：歐萊雅（中國）管理培訓生

求職特色：快樂活潑的女孩，在咨詢公司有著豐富的實習經驗；最終去歐來雅

結緣快速消費品行業(yè)

戈愛晶 女

北大環(huán)境學院環(huán)境經濟學專業(yè) 02級研究生

畢業(yè)去向：聯(lián)合利華中國有限公司

求職特色：適合自己的就是最好的 有一份經歷叫求職

尤璞允 女

北大社會學系 01級本科生

中國經濟研究中心經濟學 雙學位

畢業(yè)去向：華高萊斯地產顧問公司地產策劃部項目助理

求職特色：突破重重壓力放棄讀研，義無反顧加入求職大軍

Blue Pathway(藍色之路)

董寧 男

北大信息科學技術學院智能科學系 02級研究生

畢業(yè)去向：IBM中國產品銷售代表

求職特色：IBM校園大使最后進入IBM的故事

情定GE

鄒潤磊 男

北大物理學院 02級研究生

畢業(yè)去向：通用電氣公司醫(yī)療集團

求職特色：給自己的定位準確，突出獨特優(yōu)勢，回避劣勢

阿土仔的選擇

馬銳 男

北大信息科學技術學院微電子學專業(yè) 01級本科生

北大中國經濟研究中心經濟學 雙學位

畢業(yè)去向：摩立特集團咨詢顧問

求職特色：純理科學子進入管理咨詢領域

從開始到現(xiàn)在 殷曉斌 男

北大國際關系學院 01級本科生

北京大學學生就業(yè)中心主任方偉訪談

北京大學中國經濟研究中心雙學位學生工作負責人趙普生老師訪談

編者后記（曾翔 郝闖）

搜狐網副總編、文教時尚中心總監(jiān)樊功臣先生訪談

被訪人：樊功臣——搜狐網副總編、文教時尚中心總監(jiān)（以下簡稱“樊”）

采訪人：郝闖（以下簡稱“郝”）、安樂

采訪時間：2005年8月5日

采訪稿整理：郝闖

郝：樊先生，您好！非常高興您能在百忙之中接受我們的采訪，我們想針對一些即將面臨就業(yè)的大學生們關心的話題問問您的看法。

樊：好的，我們只是個交流，所以有什么問題盡管問吧。

郝：我們知道您是北大1998屆法學院本科畢業(yè)生，畢業(yè)后您選擇了就業(yè)。您能否對您這幾年的從業(yè)經歷作一個簡要的介紹？

樊：從1998年畢業(yè)以后，我就一直在搜狐工作，可以說我是“老搜狐人”了。雖然沒有換過公司，但工作內容的確換過很多，在搜狐工作的7年多的時間里，我?guī)缀踝弑榱顺撕髞硇屡d的游戲部門之外搜狐所有的部門，包括市場部、銷售部、社區(qū)、產品開發(fā)等，在各個部門擔任過不同類型的工作。

郝：看來您一定對搜狐的各個部門非常熟悉了，那么您能否談談您在不同部門工作的一些體會？

樊：在各個部門的工作中，我覺得其實只不過是工作的具體形式不一樣，因為畢竟搜狐不是一個類似會計師事務所或者律師事務所這樣職業(yè)化的的公司，它的很多部門都是事務性或者跟項目有關的工作。所以無論是在哪個部門工作，對我們的要求是一致的。我覺得中國哲學中講的一句話很重要，就是“正心誠意”，我把這句話理解成凡事都尊重事實，從實際出發(fā)，客觀地面對問題。就搜狐公司本身的性質來講，互聯(lián)網是一個很新的行業(yè)，很多時候沒有前人的經驗借鑒，是一個很需要創(chuàng)新，也不斷面臨著失敗的行業(yè)。互聯(lián)網成功的很多，但失敗的更多。我所做過的項目成功與失敗的比率是1/9，甚至更小。很多做產品的項目剛開始嘗試的時候，就會面臨很多困難，這個時候，如果盲目地為自己找借口，而不是客觀地分析問題出現(xiàn)的原因并且考慮解決問題的辦法，到最后可能就是一個失敗的產品。其他工作比如做marketing，或者sales都會存在這樣的情況。做內容就更如此，比如考慮哪些內容讀者更關心，如何設計更能讓讀者愿意讀等等，這些考慮都是出于務實的態(tài)度，這種態(tài)度在工作中是最重要的。

郝：剛剛聽到你談到工作中會不斷地承受失敗，那作為中國互聯(lián)網事業(yè)初期的開拓者，您工作中是不是承受著很大的壓力呢？

樊：不完全是這樣的。畢竟互聯(lián)網本身是一個鼓勵創(chuàng)新的地方，這一點會緩解這種所謂的壓力，我還能照樣抽空打打游戲，看看小說，沒有太大關系的（笑）。我覺得最重要的不在于這種壓力，而在于要認真想好要做什么，要做的時候拿出認真的態(tài)度務實的精神就好了。

郝：看來您很會緩解工作帶來的壓力。在這幾年的工作過程中，您是否經?；叵肫鸨贝蟮膶W習呢？如果現(xiàn)在讓您想想，您能否談談您在學校中學到的最重要的東西有哪些？

樊：經常想起來！畢竟在學校中的日子真的是美好到令人難忘！（笑）至于學到的東西，我覺得有用的東西太多了！從專業(yè)知識方面來講，我本科學的是法學，現(xiàn)在工作中尤其是獨立負責一個部門的時候，很多時候就易于從法律的角度去考慮問題，比如給我所負責的部門的勞務人員上三險等等，這樣不僅對員工提高了福利，同時也讓公司規(guī)避了風險。雙學位經濟學的學習中，無論是數學思維還是經濟學思維的訓練對我都是一個比較大的幫助。當然，知識的獲得只是大學生涯中學到的東西中很少的一個部分，其實整個大學四年，學到的更多的是一種價值觀。我相信北大的同學都有一些共同的特點，比如說不輕言放棄，比如說不斷爭取更好的成績，做到令自己滿意等等，這些東西我們很可能說不清楚是從哪個人哪件事情里學到的，也許是大學幾年日積月累的結果吧。另外值得一提的就是“精英意識”，當然這里絕不是在炫耀什么，但確實是在學校里培養(yǎng)起來的這種意識，以及這種意識下產生的壓力促使我們不斷克服各種各樣的困難，在工作中力求做到最好。其實很多東西，可能都是潛移默化的結果。我們經常講：沒有北大就沒有我們現(xiàn)在的一切，也是在說這一點吧。

郝：說得很好！北大的確給了我們太多讓我們受用一輩子的東西。您剛才提到您除了本專業(yè)的學習外還選擇了經濟學雙學位，您談談雙學位的學習吧！

樊：我是北大中國經濟研究中心本科雙學位的第一屆學生，在幾年的學習中，最令我開心的是聆聽中心的經濟學大師們的講說，他們的話總是能給同學們比較強烈的震撼，現(xiàn)在回想起來對我也是產生了很大的影響。

我本身對經濟學就比較感興趣，所以中心開了雙學位的課，我馬上就選擇加入了。當時聽過林毅夫老師、海聞老師、周其仁老師等各位大師級人物的課，他們說的很多話，有些可能就是脫口而出的不經意的話，但在今天看來確實是非常值得回味的。比如林老師曾經跟我們說過“做事業(yè)要考慮民族復興30年”，這在我周圍的很多考慮創(chuàng)業(yè)的人中就有著很重要的意義。比如說我們考慮成立高科技公司，我們就不是說成立一個公司，每年盈利三五十萬就完了，我們更需要考慮的是如何做到行業(yè)的領頭，甚至在成立公司初期就要考慮這個行業(yè)未來一段時間的發(fā)展以及走勢，以及如何做才能夠迎合這種發(fā)展與走勢。這個時候，我們就必須考慮中華民族復興的問題。所以說，在中心的學習過程中，老師們的深刻見解以及思維方法都對我們產生了很重要的影響。

郝：看來您是個很愛學習的人（笑）。您非?？粗卮髮W里的學習成績嗎？

樊：事實正好相反，我本人不是很看重成績，在大學期間，如果專門為了提高一點分數而把時間浪費在一些很無趣的課程上，那真的太虧了！當然很多課程還是很重要的。我個人很看重一些講基本原理的基礎課程的分數，比如說高數，我在中心的高數成績是100分的（笑）。至于其他的一些課，我可能會根據興趣的多少安排自己投入的精力。像《法理》、《法治思想史》，我也是投入比較大的精力去學習的?？傊?，大家應該清楚一點，我們不能為了分數而學習，最好從基本原理、基礎知識入手，把基礎課程學得扎實些，因為技巧性的東西是很容易忘記的，而真正能影響我們一生的還是那些從基礎學科里學到的很philosophy的東西。

郝：我們了解到，您在中心學習期間擔任了“經濟中心同學會”的第一屆會長，能否談談您對在校期間承擔學生工作的看法？

樊：這些你們還知道（笑）。我在大學期間的確比較活躍，承擔了很多學生工作，也參與了一些社團活動，但我并不認為所有人都有必要做這些，不同的人背景不同，需求也不同吧。

郝：哦。那您是怎么樣的背景，又是出于哪些需求的考慮做學生工作的呢？

樊：我是從山西比較貧困的地區(qū)考到北大來的，眼界啊、見識啊粗陋了很多。我沒上大學之前沒有出過山西，太原就是去的最遠的地方了，也只去過一次，當然這只是一個例子了。這些都代表了剛進大學的時候我整個人都比較“土”（笑），所以我需要通過更多地參加活動、承擔學生工作來最快速度地融入這個嶄新的環(huán)境。所以我說，我是需要這些東西的。而對于一些眼界比較開闊的從小就生活在大城市，簡單地說就是那些見過大世面同時又比較優(yōu)秀的同學來說，也許他們未必需要這些，也許他們可以用做學生工作的時間多睡一會覺，多散散步、聊聊天等等。當然后來我還是覺得，參加學生工作沒有什么壞處，除了占用時間，導致不得不少睡覺以外，其他方面還是給了我很多鍛煉的（笑）。

郝：感覺您大學生活過得很充實??！您能談談您在大學期間留下的遺憾嗎？

樊：真的想不出有什么遺憾，就好像再走一遍我還會以同樣的方法來走，我沒有睡懶覺，當然很多人是有資格睡懶覺的，但我認為自己沒有這個資格（笑），同時我也沒有資格爭取到更好的東西。

郝：哦，那就是說您爭取到的東西讓自己足夠滿意了？

樊：對！當然話又說回來，我有好多好多遺憾，盡管高數學好了，但我的《計量經濟學》卻沒有學好，這個是我很大的遺憾。我的《法制史》也沒有認真學，但我也知道我那個時候也沒有精力來學好它們了，我大四的時候每天睡4個小時，用英語授課的那么難的《計量經濟學》對我一個文科生來講真是個巨大的難題（笑），我真的沒有能力把它學得更好了。其實現(xiàn)在回過頭來想，即使再重新來一次，可能也就能做到這個份上了。就好像那句話“Maybebetter?Butit’sgoodenough”（笑），看上去有點宿命論，但其實真的是這個樣子。

郝：嗯，很有意思！剛剛您提到每天睡4個小時？這個時候你在做什么呢？

樊：那個時候互聯(lián)網剛剛開始，我已經在華夏證券做一份fulltime的工作了，同時籌劃跟幾個朋友一起成立公司，那時候太膽大包天了，想法已經超出了我們能力的范圍，所以沒有做多久就失敗了。總之大四的時候整個人已經比較的社會化了，接觸了很多人，做了很多事，所以很多時候就只能壓縮睡覺的時間了（笑）。

郝：看來師兄當時真是很努力的！不知道當時師兄就業(yè)時就業(yè)形勢如何？近幾年，就業(yè)形勢非常嚴峻，很多同學對就業(yè)充滿了擔心甚至恐懼，怕畢業(yè)找不到好工作，您怎么看待這個問題？

樊：我覺得只要下功夫，不可能找不到工作，但所謂找到好工作呢，要看你如何來評價這個工作的好與壞，就像當初我來搜狐，我也沒認為是一個多么好的工作。當初創(chuàng)業(yè)失敗后，我就滯留在北京，無所事事，當時也沒有錢，這個時候搜狐給我offer我還是很意外的。搜狐當時處于創(chuàng)業(yè)初期，全公司才30多人。當時我的考慮很簡單，只是憑著對互聯(lián)網的信心就接受了這個offer。我們不得不承認在當時的情況下搜狐、新浪等互聯(lián)網公司都不是好offer，我媽告訴我搜狐要倒閉了（笑），勸我再找工作。盡管現(xiàn)在看來完全不是這個樣子。其實在互聯(lián)網領域，不是我做得有多么好，而是水漲船高。

至于同學們選擇找工作，我覺得每個人會根據個人不同的情況作出選擇，無論是上研還是工作，很多時候要聽從自己內心的聲音吧。如果選擇了找工作，一定注意收集多方面的信息，其實很多公司是全年不停招人的，只不過你沒有通過有效的渠道了解到信息。像搜狐到現(xiàn)在為止還在掃一些學校里的被其他公司遺漏的優(yōu)秀的大學生。只要你合適，并且在相關領域稍微準備一點知識以及能力，應該就夠了。

郝：嗯，說得很好，謝謝您給即將選擇就業(yè)的同學的寶貴意見。我相信您應該也接觸過一些在校大學生，或者接觸過一些剛剛走入社會的畢業(yè)生，您覺得他們身上比較缺乏的品質有哪些呢？

樊：首先，我可以肯定地說互聯(lián)網還是很歡迎剛畢業(yè)的大學生的，因為它需要聰明、創(chuàng)造性、激情等，這些都是應屆畢業(yè)生身上的優(yōu)點。我相信大多數用人單位都是很喜歡應屆畢業(yè)生的，但畢業(yè)生的一個很大的問題是不穩(wěn)定，容易浮躁，這是用人單位最擔心的一點。同時作為剛畢業(yè)的大學生，應該做好心理準備，用二到三年的時間打好基本功，可能你做的都是些很小很瑣碎的事情，但所謂的打好基本功就是把這些小事情做到出色。這些表面看似微不足道的事情是非常重要的。

郝：但做小事情也是分在哪個行業(yè)哪家公司做的，您覺得應屆畢業(yè)生應該如何選擇他們的職業(yè)生涯的起點呢？

樊：簡單地說，盡自己最大的努力加入你想投身的行業(yè)的領先的公司，這涉及一個眼界的問題。在大公司、好公司，眼界是很開闊的。比如說在搜狐工作，你可以看到中國互聯(lián)網發(fā)展的全貌。當然也不排除有些同學會考慮自己創(chuàng)業(yè)，我們鼓勵這種敢于嘗試的精神，“l(fā)ifeistrying”嘛，也不排除有些同學第一份工作可能自己不是很滿意，但這些都不要緊，要知道如果把職業(yè)生涯比作萬米賽跑的話，大學畢業(yè)只不過是發(fā)令槍剛剛響起，這個時候沒有占據有利的位置不要緊，途中能否有效運用技戰(zhàn)術、關鍵時刻能否咬牙挺過來等等，都會對最后的結果產生很大的作用。而職業(yè)生涯跟萬米賽跑的一個區(qū)別是，體育競技最后只有一個第一名，而我們的職業(yè)生涯卻可以有一個又一個的“冠軍”。我在這里祝福所有的畢業(yè)生，取得這場賽跑的勝利，成為一個又一個行業(yè)、領域的冠軍！

郝：比喻得真棒！非常感謝您能在百忙之中抽空接受我們的采訪，相信您的經歷及經驗會給當代大學生的學習及擇業(yè)一些有益的啟發(fā)。謝謝您！

采訪手記：走出氣派的威新國際大廈，已近黃昏，北京夏天的傍晚依舊悶熱，然而我的心里卻因剛才的采訪而有一陣清涼。樊功臣師兄爽朗的笑聲依然回蕩在我耳畔，我想幾年的大學生活加上幾年的社會歷練，已經讓當初自認為“土”的他在這個城市里變得游刃有余，正如現(xiàn)在已經身為搜狐副總編的他說出不能讓自己為了衣食住行擔憂時般灑脫自信?？粗矍暗乃衷趺茨芟胂蟮贸?998年的夏天那個和許多人一樣為了找工作而奔波忙碌的他的身影。

師兄說，當初進搜狐他也沒有認為那是多好的選擇，只是憑著對互聯(lián)網的一分熱忱，幾分執(zhí)著接受了。而今天，面對眼前的他，我們怎么能輕易地評價他當初的選擇？也許這個時候，我們才可能陷入更深刻的沉思：如果畢業(yè)的時候，你得到了你想要的，那么恭喜你！如果畢業(yè)的時候你未能如愿，那么不要灰心，也許你的執(zhí)著、你的熱忱會慢慢改變一切！

北京大學學生就業(yè)中心主任方偉老師訪談

被訪人：方偉——北京大學學生就業(yè)中心主任（以下簡稱“方”）

采訪人：曾翔（以下簡稱“曾”）

時間：2005年7月28日

地點：北京大學北閣

曾：大學生的就業(yè)問題作為一個社會性的問題，受到越來越多人的關注。大學畢業(yè)生找工作越來越難，勞動力供求矛盾突出，是這個問題的關鍵所在。我本人是2004年的畢業(yè)生，去年也經歷了找工作的歷程，對此深有體會。您能談一下最近幾年大學畢業(yè)生以及北大畢業(yè)生的就業(yè)情況嗎?

方：這幾年，諸多原因造成了就業(yè)形勢的嚴峻。用人單位是本，學生是源，最后還避不開社會這個大環(huán)境。我們應該從這三個方面來看這個問題。

首先從作為“源頭”的高校和學生方面來說：

1.高校擴招——直接導致畢業(yè)生增多；

2.出國越來越難——美國等國家簽證越來越難獲得，申請出國的減少，申請未成行的增多；

3.考研越來越激烈——考生越來越多，相當一部分學生讀研未成，也加入了求職的行列。

其次從作為“本”的用人單位來看：所謂優(yōu)中選優(yōu)，單位對學生的要求隨著學生的增多和整體能力的提高而水漲船高，對學歷、專業(yè)、能力和綜合素質各方面的要求越來越苛刻。

最后從整個社會的需求來看：

中國加入WTO以后，整個社會需求在進行調整，目前這個調整的過程還沒有完成。在這個調整過程當中，我認為對畢業(yè)生的整體需求不會有太大的增長，甚至是穩(wěn)中有降。但是整個需求調整的趨勢，卻是朝著越來越能適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的、適應產業(yè)結構調整的和面向國際分工需要的人才。這種人才的增長速度顯然沒有跟上。

北大最近幾年的就業(yè)形勢，總體來說是比較好的。北大學生如果不是太挑，找到工作是不成問題的。當然，作為名校的畢業(yè)生，完全不挑可能做不到，但是我們提倡要適度。目前，無論是學校還是院系，我們都建議要教育學生把就業(yè)期望調整到適度的水平。

根本上來說，我們還是要強調北大學生就業(yè)應該遵循“人盡其才，物盡其用，學以致用”的原則；在這個原則基礎上，我們還倡導學生去基層和西部就業(yè)，因為我們相信這些地方是最需要人才的，而且對于畢業(yè)生來說，過去會很受重視，有較大的發(fā)展空間。

隨著競爭的激烈化，北大學生們自己對于找工作的心態(tài)和認識水平相對以前也有了很大的變化和提高?，F(xiàn)在的學生越來越理性，這種理性表現(xiàn)在對工作機會的了解和把握、尋找和篩選信息的技巧以及筆試和面試的能力上。

曾：我最近在思考一個問題。我有一種看法，就是說現(xiàn)在大學生就業(yè)比較困難，是因為社會對人才的需求發(fā)展變化比較快，而學校和其他教育者對人才的培養(yǎng)沒有跟上這種變化。您對這種說法如何看?

方：你這種說法有一定的普遍性。剛才也提到了，畢業(yè)生本人越來越成熟和理性化，但是離社會的需要還有一定的差距。在畢業(yè)生的求職教育和引導方面，學校方面也還有不少需要提高的地方。

在當前的要求下，我們學校應該把就業(yè)指導作為一種學問來對待，在這方面，我們也在試圖與國外大學接軌，包括我們就業(yè)指導的講座等。但是差距還是有的，我們在就業(yè)指導的專業(yè)化、課程化、全程化上面做得還不夠。所謂全程化就是從大一就開始進行就業(yè)指導，包括職業(yè)生涯的設計，就業(yè)觀念的引導。這方面，從國外來看，做得很成熟和成功。

這種教育需要一種平臺，我們目前想到的還只有上課的辦法。國外大學這種課程比較普遍，叫做“職業(yè)指導”，而不是“就業(yè)指導”。這兩個概念是很不一樣的，職業(yè)指導是全程的對職業(yè)發(fā)展的教育，而就業(yè)指導主要是面對畢業(yè)班的針對找工作這個職業(yè)發(fā)展的第一步的指導。

現(xiàn)在在北大開展這種課程還有一些困難，開課需要北大承認學分，需要專門的教師任課和專門的教程。而且也有北大學生是否認可等等這樣的問題。我們2001年就討論過這個問題了，當時還有不少顧慮?，F(xiàn)在大氣候小氣候都比較成熟了，沒有理由再猶豫了，其他很多兄弟高校都已經有了行動，我們今年就開始在部分院系作試點，將陸續(xù)解決教師教材等問題。

在職業(yè)指導之外，我們還將進行大學生成長指導。就職業(yè)而講職業(yè)，有時候說不透，所以我們講成長指導，最后落腳到職業(yè)指導。最近常有大學生由于心理問題而對自己的生命采取不負責任做法的負面新聞，這就是一個心理健康問題了。我們大學當然應該加強這方面的教育。

曾：我畢業(yè)也已經一年多了。這一年，自己感覺也成熟了不少，也有很多的感想和想法愿意和找工作的同學分享。我也認識不少北大的校友，他們有畢業(yè)剛一年的，有5年的，有10年的，甚至有二三十年的，他們都非常愿意回來跟校友們交流。我在想，學校如果開展職業(yè)指導課程，能否把這些校友請回來，和學生們交流?

方：你的想法非常好。我們這門課如果要開，應該是開放型的。這種課不是單純的就業(yè)指導，也不是單純的職業(yè)指導和職業(yè)生涯設計，而是一種全方位的，全程的，針對各種行業(yè)和社會經濟發(fā)展的綜合性教育。既要區(qū)別于一般的講座，也要區(qū)別于政治課，要具有操作性，實在，有血有肉。各行各業(yè)的經驗和知識都需要。所以授課將以專家為主體。

這種專家是廣義上的：長期從事畢業(yè)生就業(yè)和指導的教育人士是專家，搞理論教育的老師學者是專家，行業(yè)里面的有親身體驗的成功者也是專家，甚至剛畢業(yè)不久的學生他們也是專家，因為他們親歷過從校園到社會的轉變，有一定的發(fā)言權。我們經常鼓勵畢業(yè)生在來年招聘的時候和企業(yè)一起來校，現(xiàn)身說法，這樣能增強說服力。

曾：您剛才談了許多從學校和教育機構的角度來看，如何幫助畢業(yè)生們就業(yè)的金玉良言。那么從學生們自己的角度來說，為了適應就業(yè)形勢，或者說找到適合自己的工作，他們應該做些什么呢?如何更好地準備?

方：對于不少大學的學生來說，進入大學校園是件讓大家非常驕傲的事情。但是大學的優(yōu)良傳統(tǒng)不會自動轉移到學生身上，需要學生們發(fā)動自己的主觀能動性來從學校的大環(huán)境里淘寶。

首先就是對自己要有比較高的要求，要樹立正確合理的價值觀和人生觀。不僅學習要努力，還要從大學的環(huán)境中吸取其他的東西。其中最基本的就是要學會正確認識自己所賴以生存的社會，要善于從別人身上學習到東西。僅僅有書本知識是遠遠不夠的，跟如此豐富多彩、瞬息萬變的社會生活相比，書本知識始終是蒼白的。雖然書本知識是經驗的總結，有它的正確性和價值，但是書本知識和現(xiàn)實的生活是有很大差距的。比如說最近的人民幣升值，絕對不像同學們在經濟學課上學的那幾條那么簡單，政府肯定是綜合考慮了很多很多的因素，包括政治、經濟、外交、民心等等，才作出的決定。

大學生應該要正確地認識這一點，學會去處理這種差距，學會去適應社會?，F(xiàn)實當中很多事情都不是完全的對或者是錯，很多是中性的，不是黑白分明的，就要看你怎么去認識，怎么去處理。這時，人的理想和熱情是非常重要的。在這里我想再次強調的是，千萬不要人格分裂，要學會處理問題，不斷調節(jié)自己。

以北大為例，現(xiàn)在北大校園里生活非常豐富，能夠長見識、學本領的渠道太多了。比如說北大的社團是全國聞名的，號稱“百團大戰(zhàn)”，從1904年成立的京師大學堂抗俄鐵血會這個有史可考的北大第一家學生社團以來，學生們自發(fā)成立了數不清的社團。目前比較有名的有比如“山鷹社”、“愛心社”、“自行車協(xié)會”等。這為學生們的成長提供了很多可供選擇的舞臺。

曾：現(xiàn)在很多畢業(yè)生都將外企作為比較不錯的工作的選擇，甚至不少人擠破了頭往外企跑。據我所知，也確實有不少優(yōu)秀的學生去了外企。您怎么看待這個問題?

方：這些年，以世界500強、外資銀行、咨詢公司、律師會計師等事務所為代表的外企吸引了不少學生的興趣。作為一個學校就業(yè)工作部門，我們的定位是：我們要促進人才配置的多元化和高效率。在這個主導思想之下，我們首先要提倡學生到國家和社會最需要的地方去，比如基層、西部和國家重點單位(國防、軍工等等)。

好的外企有成熟的管理機制和人才培養(yǎng)機制，確實是畢業(yè)生不錯的選擇。但是國內的企業(yè)和政府機構等等，現(xiàn)在不管是在待遇還是發(fā)展前景方面都在趕上來，所以我們相信外企在相關方面的優(yōu)勢會逐漸減弱。

不管如何，我們畢業(yè)生在選擇工作的時候需要考慮這么幾個問題：

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郝：的確，這就是那句老話說的“知易行難”！非常感謝您能接受我們的采訪，跟同學談就業(yè)，談職業(yè)發(fā)展，相信同學們一定收獲頗大！在我們談話的最后您能否對即將踏上“藍色之路”或者渴望進入IBM公司的同學講幾句話？

蘇：其實也沒有什么特別的，作為IBM（中國）校園招聘負責人，我們歡迎所有認同IBM價值觀的同學們應聘IBM，而且IBM公司作為一個很優(yōu)秀的企業(yè)也會給認同她的同學們一個充分發(fā)展自我的空間。在此我也祝愿同學們都可以通過自己的努力找到令自己滿意的工作，作為自己職業(yè)生涯的良好開端！

郝：謝謝您，蘇先生。也祝您工作順利！

走出盈科中心，看著出出進進的不同膚色的戴著IBM工作胸卡的人們忙碌的身影，我不禁思考：是什么力量把這些優(yōu)秀的人集中到了一起，又是什么力量讓他們如此行色匆匆??也許這些問題只能留給那些能夠真正走進IBM，真正加入到IBM團隊的同學們來回答吧！

跟蘇先生以談話讓我受益匪淺，我也是剛剛走出校門，剛剛參加工作一年的畢業(yè)生，蘇先生以職業(yè)敏感性體察出的同學們身上的很多缺點在我身上也同樣存在。在校期間對個人職業(yè)發(fā)展的探索，明確的職業(yè)規(guī)劃等，能給在校的大學生指明方向。

知易行難，不假，而我們能做的，是知道后馬上去做，不是么？

當浩浩蕩蕩的高校畢業(yè)生這支求職大軍涌向就業(yè)市場的時候，我們以什么樣的姿態(tài)博得我們向往的公司的青睞？我們又能真正給我們向往的公司帶去什么？也許我們應該盡早地尋找類似問題的答案，盡早地思考求職，準備求職??

寶潔人力資源部大中華地區(qū)招聘培訓高級經理張承光先生訪談

被采訪人：張承光——寶潔（P&G）人力資源部大中華地區(qū)招聘培訓高級經理（以下簡稱“張”）

采訪人：郝闖（以下簡稱“郝”）

采訪時間：2005年8月26日

采訪地點：中國大飯店

郝：張先生您好！很高興您能在此次北京之行中安排時間接受我們的采訪，跟同學們聊聊關于如何應聘寶潔以及如何積極應對求職等話題。作為開場白，您能否先簡單介紹一下您這幾年的從業(yè)經歷？

張：好的。我于1998年從南開畢業(yè)后加入寶潔公司人力資源部，在進入寶潔最初的兩年9個月的時間里，我一直從事寶潔中國內地員工福利方面的工作。2001年到2003年。兩年多的時間里，我在成都寶潔制造汰漬碧浪洗衣粉的工廠做人力資源經理，后來又到天津寶潔做生產“舒膚佳”香皂的工廠做了一年的人力資源經理。2004年調回總部，負責大中華區(qū)包括大陸、臺灣、香港員工的招聘和培訓，同時負責寶潔公司采購部人力資源部的工作。

郝：您大學期間學的是人力資源相關專業(yè)嗎？

張：不是，在南開大學期間，我讀了保險和國際政治的雙學位。事實上很多人在日后的工作中都沒有繼續(xù)從事自己在大學期間所學的專業(yè)，我就是其中一個例子。

郝：高校開學將至，新一輪的招聘即將開始，您能否簡單介紹一下2006年寶潔校園招聘的計劃？跟往年有沒有不同？

張：總體來說，今年的校園招聘沒有太大的變化，還是會跟往年一樣按部就班地進行。說到校園招聘，因為寶潔是內部培養(yǎng)的公司，所以我們對校園招聘非常重視，每年都會從全國高校招聘百來人。我們現(xiàn)在招聘進來的人，五年之后、十年之后就可能全面負責寶潔公司在大中華區(qū)的業(yè)務發(fā)展，所以說我們對校園招聘會給予足夠的重視。

郝：正是這樣的，我們都知道寶潔公司會在校園招聘上花相當的精力。據我了解，寶潔公司的招聘過程包括網上申請、筆試、面試等幾個環(huán)節(jié)，能否介紹一下為何如此設置招聘流程？

張：事實上，寶潔的招聘涉及到幾個方面的考核，我們的招聘流程也是為了這幾個方面的考核來設置的。比如我們會想先了解一下同學們在過去的幾年甚至十幾年里學習生活的經歷，也就是這個同學自傳式的全面的背景，我們稱之為“Biodata”，這部分我們主要通過網上申請來進行。接下來呢，我們會對同學們的“認知能力”進行一個簡單的測試，同時因為我們是一個國際化的公司，英語是工作語言，所以我們也會對英語能力進行測試。這兩部分就是我們的筆試部分。接下來我們通常會安排兩輪面試，在這兩輪面試里我們通過面對面的形式更加清晰地了解同學的背景、能力以及與申請職位的契合度等方面。我想我們想找的是特點和優(yōu)勢和我們需要的崗位比較適合的同學。

郝：對，最好的未必合適，而合適的才是最好的。您剛才談到的招聘流程適合于各個不同部門嗎？各個部門在招聘中側重點有何不同？

張：總體來說，寶潔各個部門招聘的標準還是一致的，我不覺得各個部門招聘有太大的區(qū)別。寶潔公司有自己的“勝任力模型”，我們會根據這種“勝任力模型”來制定我們招聘的標準，比如說寶潔比較強調的領導力、溝通能力、果斷的思考與行動、深入學習與了解、規(guī)范和約束行為等等，這些看起來很普通的原則正是寶潔在招聘過程中最看重的東西。當然有一些特殊崗位我們會有專業(yè)的傾向，比如說R&D，我們更傾向招聘化學、生物等相關學科

3242526為灰頭土臉的日子里，我第一次品嘗到了英語優(yōu)勢的好處： 英語運用上先人一步；不用再去上效率并不怎么高的英語課，為自己贏得了一年英語課的時間做自己想做的事情；而最大的收獲是，新東方的經歷向我打開一扇窗口，讓我看到了外面世界的精彩與挑戰(zhàn)。

二

中國的學生在學習上的差別不會大到哪里去，所以要想在眾多學習優(yōu)秀的同學中獲得競爭優(yōu)勢，在我看來，核心的就是拓展自己的興趣，建立良好的社會聯(lián)系，讓自己變得比較職業(yè)化，為以后的事業(yè)搭建一個較高的起點平臺。因為除了做純粹的研究工作，最后也一定是要投身社會的滾滾紅塵，實現(xiàn)自己的人生價值的。

大二，我除了在學校學生會以及班內任些小小的職務外，還參加了明基（BENQ）的綠卡工程師培訓項目。這個項目旨在給在校大學生提供接觸實際企業(yè)的機會，學生可以接受公司的培訓，參與企業(yè)產品推廣，參與產品試用活動等等。而在我眼中，這個項目最有價值的一點，是將來自各個高校的學生召集在一起，進行豐富多彩的交流，做些類似拓展訓練的活動。比如說看一部電影，然后大家一起來討論各個人物的角色，在商業(yè)環(huán)境中給他一個相對應的定性的描述，并且總結判斷他可能的行動特點和傾向等。這可以說是在一種非常開放的，類似頭腦風暴的環(huán)境下，激發(fā)我們的創(chuàng)造力，訓練敏捷思維的能力。DEMO Day（演示日）的活動，也可以讓我們看到一個大型的產品推廣活動是如何組織、如何協(xié)調、如何統(tǒng)計活動效果并開展下一步活動的。印象最深的是由明基綠卡們自己發(fā)起、聯(lián)系、組織和舉辦的CS挑戰(zhàn)賽，較大的參與度可以說是對能力的一次探究。

而我，也許正是在這種看似普通的，意義似乎不會太大的活動中，慢慢尋找到了轉變的契機。進BENQ的面試，是我有生以來的第一次面試?！俺跎俨慌禄ⅰ弊屛以诿嬖嚨臅r候無所顧忌，所以，順利地闖過一輪簡歷，兩輪人面?，F(xiàn)在想起來，當時就有自我介紹（self introduction）以及一些開放式問題（open questions）出現(xiàn)過，這么早就開始練手可能對我以后的面試會有一些幫助吧。面試之后，我成功地為自己的人生找到了一個不錯的實習地點。明基年輕活躍的企業(yè)文化對我長久以來郁郁的性格產生了強烈的沖擊。

只是在一個午后投遞的一張簡簡單單的報名表，幾行關于自己學歷的描述，就決定了我性格的改變，也才有了我以后的故事。所以，大二的時光，可以形容為迷茫浮沉中的“幸運”。

然而，和一幫明基綠卡一起打工一起言笑的生活很快被非典那不可抗拒的力量沖淡，但是，我的人生又翻開了新的一頁。

三

非典的時候，由一個偶然的機會得知CCER招收校外雙學位。北京大學第一次招收校外的學生，并授予北大的學位，這對于非北大學生來說是可遇不可求的。經濟學在現(xiàn)代生活中的重要性不言而喻，而CCER雄厚的師資力量，更是彰顯著無窮的魅力。而且，我可以毫不

在那之后，一種信念讓我深信不疑，那就是“沒有什么不可能”。當時有朋友笑我是三個大學的學生，這也是一種“幸運”吧，豐富多彩的充實生活著實讓我快速成長了起來。

五

實習經歷對于一份好工作而言的重要性，只要是有心投身國際公司的人都不會不清楚。但是，最初的我，從沒有想過假期的實習能給我?guī)矶啻蟮男в?，我的初衷只是不想再重復?/p>

一、大二假期那種漫無目的的悠閑和無聊。

一個偶然的機會，2004年的暑假，也就是剛上完新東方所有的課程，累得人仰馬翻的時候，我在一家國際銀行找到了一個實習機會。而正是這次實習，使我真正發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，也確定了未來的發(fā)展方向。

實習的部門是美國摩根大通銀行的中國不良資產業(yè)務部，該部門專門從事處置從國家資產管理公司購入的銀行不良資產。剛開始實習的時候每天處理大量的信息，每天輸入的數字都是過億的資產。而再看看這個部門的規(guī)模，不到十個人，每人的價值便可想而知了。每天在嘉里中心里浮沉的日子，確實能把一個人變得職業(yè)，因為所看到的聽到的接觸到的都是標準的multinational行為方式。國際禮儀、著裝要求自然沒話說，良好的工作氛圍更是深深打動了我。工作的壓力可以說大，也可以說沒有。公司的環(huán)境是鼓勵員工自我尋求發(fā)展的。什么東西不懂不會，一定要主動求教。因為大家都有自己的工作任務，沒有人會來主動關心你。但是只要你有任何問題，同事們都會非常耐心、高質量地為你講解，讓人感覺非常溫馨。

在學生階段，也許課程是一切，只有出來看了聽了體會了，才會發(fā)現(xiàn)實際的社會運作中，一切都很新鮮有趣。而學以致用，才是學習的真諦。

在嘉里中心的每一天都有新的收獲，都能在思維和行為上重塑自己一次。印象最深的是，那年夏天正好是雅典奧運會期間，有一天公司的頭條新聞，是摩根大通在紐約辦公室的一位VP在當天的賽艇比賽中拿了奧運金牌，而且還是在職訓練，然后直接去參加奧運會。當時的感覺，就是人的潛力真的無可限量。（The boundaries are only set by yourself!）

在了解了一個國際公司的運作模式后，我發(fā)現(xiàn)自己被這種工作氛圍深深吸引。他們全球協(xié)作、全球信息共享、獨立做事而又相互協(xié)助的工作氛圍，讓人感覺很自主，很有展現(xiàn)自己能力的空間。而這種環(huán)境最關鍵的價值在于能激發(fā)員工的工作激情，去享受工作的價值帶來的成就感。這段實習對我的思想影響很大，并最終決定了我職業(yè)生涯的方向。而當我發(fā)現(xiàn)這正符合我的性格特點和愛好時，我不得不再一次說，這是一種“幸運”。

六

北京的秋天如期而至，在秋風瑟瑟的季節(jié)里，一年中最高峰的校園招聘悄然開幕。才9月，Morgan Stanley已率先登場，搶奪第一手最具潛力的人才。由于在進入招聘高峰之前我沒有做過任何的準備工作，再加上沒有暢通的信息環(huán)境，我求職的進程舉步維艱。

本來沒有打算全身心投入找工作，因為10G的壓力已經讓我喘不過氣來，但是通過幾個月的實習，PH.D的魅力對我來說已遠遠比不上一個國際公司的吸引力了。這時，已經積累的實習體會讓我毅然決然放棄飛越，開始艱辛的求職之路。準確算起來，我真正投入求職時已是11月中旬。這個時間雖然看似很早，但是由于缺乏充分的準備工作，“四大”的申請——長經驗值最好的機會——早已過去，連后來參加的唯一的Mars的筆試，也無法順利通過。畢竟，英語考試和求職的筆試還是有些差距的。雖然Mars在整個中國區(qū)要人極少，筆試被刷非常正常，但我卻對自己的英語能力開始產生懷疑。

在校園招聘最如火如荼的那段時間，我連續(xù)申了好多家國際公司都沒有任何結果。給Monitor郵寄的簡歷因為郵資不足被退了回來，由于是在截止期的前一天才寄出的，退回來的時候，時間早過了。申請瑞士信貸第一波士頓和匯豐銀行時，由于沒有時間去聽他們的宣講會，只能就自己從網上看到的職位申請，一直沒有回音，過了好久才從同學口中知道，我申的職位今年在中國沒有招聘名額。而還有好多公司在招聘時明確指出只要研究生，我也不知道，當然投過去的簡歷就必然沒有回音了??

凡此種種經驗教訓，在2004寒冷的冬天經歷得多了，心也就慢慢蛻去了往日的浮躁，開始懂得什么叫作“失望”。雖然曾經對自己的英語能力充滿自信，雖然曾經歷的實習，讓我堅信拿到offer是輕而易舉的事情，但是現(xiàn)實的殘酷，讓我整個冬日都在忍受等待的煎熬，還必須保持冷靜，繼續(xù)上網查看招聘信息和別人的面經，填寫各式各樣的網申表格，重復每日身心俱疲的求職過程。

在年前的一片offer聲中，我的世界冷冷清清，除了兩個一面，再加上一個筆試。相比面霸、筆霸、offer牛人，我積累的經驗少之又少。同學和家人都開始極力勸我不論大小公司都要去投去面，不論什么樣的公司，不論自己喜歡與否，都要先嘗試看看，不要挑三揀四。但是，我堅持認為第一份職業(yè)對于一個人的重要性，并不亞于高考時的選擇，甚至比高考更能決定一個人的命運，必須慎之又慎。

果然命運最終還是對我投來一絲陽光。春節(jié)前幾天，CCER的網上貼出了McKinsey招聘的消息。招聘要求寫得很簡單，相比以前大企業(yè)校園招聘的大張旗鼓和條條款款的約束，這個招聘啟事讓人覺得有點意外的輕松。所以，我把簡歷寄到目標郵箱后，由于無聲無息的時間過長，甚至漸漸忘了自己投過McKinsey。

2005年3月初，剛回到北京，還沒進入找工作的狀態(tài)，一個從天而降的電話，讓我在經歷了長時間煎熬后的人生，頓時變得清晰起來。

整個McKinsey的招聘分五輪。第一輪簡歷篩選，然后是四輪面試。而其中的前三輪面試非常緊湊，七天之內就完成了。

最開始的兩輪是標準的咨詢公司case面試，考察邏輯思維和對案例宏觀把握的能力。其中的第一輪尤讓我覺得不可思議，一共面試了10分鐘，案例是問我如果外國化妝品公司想要進入北京和上海市場，我應該給他們提供一些怎樣的信息。我只說了三個詞： family income（家庭收入）、city economic data（城市經濟數據）、existing and potential competitors（已有的和潛在的競爭者），就被面試官轉移了話題。直到我接到第二輪面試通知，我才走出了對一面被刷厄運的擔心，第一次真正覺得McKinsey可能就是我的落腳點了。

第二面是來自臺北的電話面試。問題和上次差不多，是問我如何評價中國自行車市場的market size（市場容量）。在后來和未來同事的討論中，我發(fā)現(xiàn)我的回答思路與他們的不是很一樣。他們都是從對市場的具體數字規(guī)模的估計開始，一層一層往下分離因素，計算最后的預估數字。然而，我卻是對我預期調查的各個方面的信息，作一一列舉，再一一論述具體的數據項目，以及預期達到的效果。這一后來被未來同事認為具有經濟學背景的分析方式，最終讓我順利闖入第三輪。

最值得一提的是第三輪，從上海過來的PH.D學歷的部門經理。這次面試不再是案例模式，而是與他在半個小時的時間內“斗智斗勇”。由于我有經濟學的背景，他又恰好做過這個方面的研究，在我短暫的自我介紹之后，他看到我所修過的課程中有新制度經濟學，于是開始和我討論關于中國GDP上行和中國股市下行的矛盾。聽他說出這問題后，我只能說腦袋里一片空白。長時間的失落情緒已經讓我喪失了關心時事的興趣，但實際上這是最近比較熱門的話題。這位非常和藹的經理讓我通過常識來分析，不需要借助任何學過的課程背景相關知識作專業(yè)的分析。在他看來，記得多少課程上學的不重要，重要的是商業(yè)直覺（business sense）和常識（common sense）。對宏觀經濟問題的解答，我在求職期間積累不多，只能嘗試用自己所能想到的相關理論和邏輯去解釋。經歷了半個小時高強度的不斷被追問的煎熬，出來后我的感覺很糟，而第四面的通知在整整苦等了兩個星期后才到達。其間的煎熬難以言傳。

第四面后的第二天，正在北大上課的時候，電話從上海打了過來，人生的第一個offer終于降臨。由于這是唯一的一個offer，我沒有同時拿到若干offer的同學的那種抉擇的艱難，毫不猶豫就接了下來，結束了并不算豐富卻心路坎坷的求職之路。到嘉里中心簽完offer走出大樓的時候，我才開始意識到北京春天的美麗，而生活，像涅槃重生一樣重新充滿了活力。

七

如果我沒有經歷前面幾個月的求職浮沉，在最后面試的時候就不會有一種緊張之余“置之死地而后生”的冷靜，特別是在第三面，不大可能會有與面試官好好溝通、神閑氣定充分

23334學的方法，作為一種外腦，的確能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，甚至找出合適的解決之道，但是作為咨詢師，日后更多的可能是成為一個管理方面的專業(yè)人士，能夠在高端建立起自己的力量，但卻很難真正地在某一行業(yè)有足夠的積累；他甚至可能會形成一種對行業(yè)魅力的免疫力，而這與我進入咨詢的初衷是相違背的。

2004年9月底，咨詢在我心目中的地位開始動搖，這帶給我的是長達半年的徘徊和動搖。等到年后我重新開始自己的求職道路時，處境已與當初有很大不同。實習公司在上海的招聘我沒有申請參加，另一家公司上海office的補招也不愿為我破例，而另一家北京這邊公司的面試第一輪我就被刷掉了。我與咨詢漸行漸遠，曾經的咨詢夢最終悄然泯滅。

淺嘗輒止的“獵頭”味

我曾經是北大職業(yè)發(fā)展研究會的骨干，但是我只投過一個獵頭公司，或者說一個跟人力資源相關的工作。當時一個朋友告訴我某知名獵頭在補招，經過一番權衡之后我決定投簡歷。

那天上午我正在網上尋找新的機會，對方一位女士打電話到我的手機上。是一個北大畢業(yè)的師姐，她對我的一個獎學金很感興趣。五分鐘后，我們轉到座機上用英語聊了半個小時，她問了這么幾個問題： Why you haven’t got jobs? Why executive search? What do you think the work would be? What do you think is the suitable characteristics for executive search? 除了最開始談及我的獎學金很輕松之外，整個面試都是在一種緊張有序的氣氛中進行的。讓我比較汗顏的是當她問我獵頭的具體工作時，我竟然答成了人力資源咨詢的具體工作，幸虧自己提到了要做大量的interview。

很快接到另一位女士的電話面試。整個面試過程用中文。很巧面試官是我的老鄉(xiāng)，簡單的寒暄讓我很快進入了狀態(tài)。她主要問我進入大學有沒有失落感，身邊的人是怎么評價我的，你覺得自己是一個什么樣的人，你覺得這個工作機會如何，然后問我覺得自己是否成熟。最后她要求我提供身邊幾個人的聯(lián)系方式，以便她更多地了解我。

第三輪面試我的時間沒掐好，只提前了十分鐘到達公司。而且前一天晚上因為跑步感冒了腸胃不適，就先去了洗手間。回來的時候，剛落座，兩位面試官就笑盈盈地進來了。北大的師姐先說我看起來比實際年齡更年輕，我當時就汗，因為很多人誤以為我是研究生（也許我本是那種可以看上去老幾歲也能看上去年輕幾歲的）。自我介紹之后，面試官讓我當面點評她們兩人的個性。我當時對這個問題幾乎完全沒有心理準備，自己的英語又不足以細微地表達個性差異，勉強用英語說了一點之后，用中文繼續(xù)補充。此后面試官追問了一些關于我的大學生活的問題，比如你是否在大學中全面地發(fā)揮了自己的才能，為什么，為什么你覺得自己對人很有洞察力。我舉了以前做銷售時對人的判斷和在學生活動中選助手或者接班人的例子。

面試中間，面官突然問我： “你是不是有些不自信？”當時我恰恰講到自己去年一個比較失敗的事情，竟然愣愣地承認了。之后我雖然想盡力擺脫劣勢，但一直沒有強有力地扭

我還是很擔心給第一個面試官留下不好的印象，在離開前又請求與他談一次，后來證明并沒有起到什么作用。反而因為這個，我忘記留下自己的實習申請表，給人力留下了不細心的印象。

第一次遇到這種車輪戰(zhàn)，應該說自己的表現(xiàn)還算不錯，但投行是要求所有的面試官都滿意，才有可能錄用你的。雖然后面兩個面試官在回復我的感謝信中都表示了推薦我的意愿，但是在第一個面試官那兒的失敗，決定了我不能拿到這個機會。

3月中旬的時候，一家著名的合資投行某后臺部門首次招聘應屆畢業(yè)生。4月中旬開始第一輪面試，見兩位面試官，分別是人力資源部負責這次招聘的人力和招聘部門的部門老總，跟每人聊半個小時。人力一上來就問我了解投行的工作么，并且試探性地問我是否能承受這樣高強度的工作。他讓我舉體現(xiàn)團隊精神的例子，然后問我什么是主動性，并讓我舉兩個體現(xiàn)主動性的例子。

部門老總面試我的時候顯得有些疲憊，而且也不太喜歡說話。在我的自我介紹之后，停頓了半分鐘之久。我決定采取主動，首先向他說明了我對投行工作的興趣，自己專業(yè)知識上的積累。這似乎激起了他的興趣，開始問我最喜歡的課程。然后給我提了一個很難的問題，讓我在性格開朗喜歡跟人打交道與做事細心認真之間作一個選擇。我本來想回答前者，但考慮到后臺部門以及投行的工作性質，我模糊處理了這個問題，舉例子說明自己具備這兩種特質，特別說明了我比一般男生更為細心。在我離開前，他讓我在簡歷上寫下我的通訊地址。我摸不準他為什么還要我手寫，因為簡歷上面有，潛意識里，我知道自己通過了這一關。

一個禮拜后接到二面通知，見了四位面試官，每位還是半個小時。首先是應聘部門的高級經理，讓我談談對工作的理解，對投行各個部門的選擇，并且向我表明沒有部門之間轉換的可能。又問了我學生活動中體現(xiàn)執(zhí)行能力的一個例子，并且問我怎么處理和同事的關系，以及領導出現(xiàn)不同意見時怎么處理。我當時說了自己在校團委的經歷。然后是見財務部的副總，主要談了我在職業(yè)發(fā)展方面的想法，她覺得我不應該放棄去咨詢公司或者四大的機會?？吹轿沂墙洕鷮W專業(yè)之后，讓我談談印象最深刻的經濟學模型，我一時想不出什么復雜的模型，就跟她說了我對斯密的“看不見的手”的理解。最后提問環(huán)節(jié)，我詢問了公司的財務風險控制機制。面試是在她的獨立辦公室里面進行的，我進去的時候她還在辦公，面試當中財務部的人還兩次進門找她請示。一次她簽完字之后就問我剛才說到哪兒了，我心中暗暗叫苦，本來前面的問題都基本上說完了，不得不重復了一次，并且狗尾續(xù)貂了一把。第三位是應聘部門的女高級經理，看樣子深度疲勞。我當時也有些累。自我介紹后她就問我： “你細心么？”當我說到這份工作是我進入投行的很好的切入口時，她又追問我愿意待多久。然后問了兩個情境問題，一個是面對客戶時，不知名的清算人員要求傳真賬單怎么辦，另一個是怎么處理跟同事的關系，前臺銷售要去轉賬，卻不告知具體銀行，我怎么應付。她一直很嚴肅，僅僅在我提到自己在火車上的有趣經歷時笑了一下。最后一位是人力資源部的老總，非常和藹可親。他問我是否喜歡這個工作，同時問我應聘這個工作有什么優(yōu)勢。與前面兩位面試官的交流已經大大打擊了我對這個工作的興趣，我強調了自己對這個行業(yè)的喜歡，并且與他交

重新認識“四大”

很早以前就知道，四大國際會計師事務所基本上每年都會有補招。年后的我，對于“四大”的感受已很不同于年前。在我心中，“四大”的兩年工作經驗是一個勝過金融研究生的選擇，所以我也積極爭取了“四大”年后的機會。我給四家會計師事務所挨個打電話，并且托人去問他們有沒有補招的機會。

幾次電話之后，終于與其中一家的人力資源取得了聯(lián)系。她前后與我通了三次電話，也有幾次Email的交流，最后讓我與她進行面談。

面談是用中文進行的，主要談我的職業(yè)發(fā)展。她一直對于我做稅務的決心抱有懷疑。我慶幸自己背景比較豐富，各種工作都能找到相關的例證來證明自己在這方面的準備和興趣。促使我再一次重新認識“四大”，是她向我介紹的“四大”選拔人才的標準。很多人覺得“四大”每年招人很多，工作比較簡單，因此對它頗為不屑。事實上，“四大”有一套自己的選人標準，如普華永道的assessment center（系統(tǒng)測評），畢馬威的筆試，德勤的群面。而且四大的職業(yè)發(fā)展路徑很清楚，個人認為是做財務的最佳職業(yè)起點?！八拇蟆钡暮匣锶嗣嬖嚂r，除了看重你能否安心工作之外，很重要的是他們希望在候選人身上看到日后做合伙人的潛質，而這主要體現(xiàn)在兩個方面，一是你是否能做到讓客戶滿意，另一個則是其他合伙人是否愿意與你分享公司的成果。我本來想在合伙人面試時收斂一些，明白這一點之后，在合伙人面試中我的表現(xiàn)自然了很多。面試我的是一個美籍華人，公司北京office稅務的主管合伙人。我用英語表達了自己對這個工作的興趣和已有的準備，然后我們談起了我的畢業(yè)論文，我的家鄉(xiāng)菜，還談到了我大學里面的成就得失。最后我先后問了公司的客戶開拓、員工培訓及職業(yè)成長方面的問題。他給我的反饋是“good answer, good questions”。

僅僅是開始——銷售

我相信相比真正做銷售來說，銷售的面試都算不上是一個挑戰(zhàn)。年后我總共面試了三個銷售相關的工作機會。

第一個是一家日資汽車公司。這個機會是在2005年年初的國展招聘會上得到的，也是我在那次招聘會上得到的唯一一個面試機會。3月初要求我們進行一面，由其負責行政部門的一個日本人和人力資源部的經理面試，主要問我在校團委的工作經歷。日本人讓我談談對售后服務的理解，可憐我先后說了五六種認識，他一直在搖頭，讓我回去想想。我非常不甘心，在最后離開的時候，又重新表達了自己的理解。他和人力資源部的人笑著讓我回去。想不到最后收到了二面通知，其實也就是最后一面。記得當時我還沒完全結束在一個投行那兒的志愿者活動，面試那天特別趕，連早餐都沒吃，直接奔赴面試現(xiàn)場。面試官是個日本人，用英語面試，有兩次我都聽不清楚他所說的英語，只好讓他寫在紙上。我向面試官介紹了我在廣州的一個市場調研，用自己在團委工作時與社團負責人打交道的例子證明自己能夠處理好與分銷商的關系。在回答對工作地點的偏好時，我請求他讓我回去與家里商量一下。我本意是想給自己留一個回旋的余地，事實上卻給他留下一個沒有主見、并且不能滿足應聘崗位

041發(fā)展關系建立信任、解決問題的能力和幫助他人建立和諧關系的角度來考察是否合適做銷售。我建議對銷售感興趣的同學去做做類似的測試。當然對于要從事銷售工作的同學來說，面試成功僅僅是職業(yè)成功的第一步，只有那些能夠承受壓力并且實現(xiàn)銷售目標的人，才能為將來的成功打下堅實的基礎。

想說愛你不容易——國企

除了興趣稟賦，我找工作特別看重兩個因素，一是對自己的挑戰(zhàn)和能力的提升，另一個是應聘崗位在資源控制上是否有優(yōu)勢。在國企里面，某些關鍵性崗位往往既能實現(xiàn)對自己的鍛煉和挑戰(zhàn)，又比外企掌控了更多的資源，所以也成為我的優(yōu)先考慮對象。

2月份的時候，我認為會有一批這樣的機會在年后出現(xiàn)?？上?，他們要么是要求北京戶口，要么是沒看上我的簡歷。國企篩選簡歷的標準與外企有諸多不同。最好按照傳統(tǒng)格式和內容項目制作應聘國企的簡歷，哈佛模板的簡歷要么被他們認為表述過于簡略，要么被認為沒有把重要的個人信息披露出來，如政治面貌和專業(yè)課程等。在這方面我沒有太多的心得，因為年后外企的招聘比我想象的多，所以我的重點一直在那邊。

國企面試也更喜歡采用多對一的形式，我在面試上海一家中央級國企的時候，先后進了三個面試房間。第一個房間有6個面試官，主要考察我的英語。等我英語自我介紹完之后，他們就問我為什么不去外企。第二個房間有3個面試官，考察性格，問我性格方面的缺陷。第三個房間是各個業(yè)務部門的負責人一起面試我，假如我沒有數錯的話應該是9個面試官。他們問我想做什么工作，對于想做的工作有什么優(yōu)勢。人多的時候我更從容了，當說起自己的專業(yè)是“萬金油”時，把面試官全逗笑了。

相較而言，國企是粗線條地考察人。他們更看重專業(yè)背景和專業(yè)知識，一般情況下希望候選人性格中庸一點好（當然各個公司也有所不同，現(xiàn)在國企也日益進?。?/p>

關于求職的一些絮叨

年后的工作機會不像年前那么集中，大公司的機會都是零星分布的，而且在時間安排上顯得有些隨意，兩次面試之間的時間跨度常常在一個月以上。公司有時候為了節(jié)省招聘成本，會隨時對招聘進程進行調整，比如本來通知的月底面試，結果公司改變決定，只要某專業(yè)的學生。年后求職，學生通常會面臨更大的心理壓力，而且容易陷入難以抉擇之中。我相信，一顆堅強的心對年后成功地找到一份理想的工作來說尤為重要。

我統(tǒng)計了一下，自己年后的面試次數不下30次。除了上面介紹的這些知名公司之外，我還參加了金融行業(yè)規(guī)模不等的一些公司的面試。有一句話說得好，“大公司看文化，中型公司看行業(yè)，小公司看老板”，對于那些能力較強的人來說，在一個合適的小公司里開始自己的第一份工作也是非常不錯的。我的經驗說明，只要大學四年沒有荒廢，只要有一些值得一說的經歷，年后完全可能找到自己心儀的工作。

“??（幾近無語中）”

“你說說對于國有商業(yè)銀行中不良貸款處置的定價問題的理解吧?！?/p>

“我對于不良資產定價問題了解并不多，不過我注意到今天早上《21世紀經濟報道》中的一個討論，能否向您請教一下??”

“是我推薦你進入這一輪面試的。”

“謝謝您。”

“不過很遺憾，根據我們的經驗，純文科背景的人做這種銷售一般比較失敗。”

“貴公司的前任董事長改變了大公司常見的官僚風氣建立了今天這樣一個有創(chuàng)新活力的實現(xiàn)無邊界交流的龐大企業(yè)，可以說是創(chuàng)造了一個奇跡，我非常希望公司能夠給我這次機會，讓我來創(chuàng)造一個文科生銷售的奇跡?！?/p>

今天回憶起來，應聘過的企業(yè)，行業(yè)工作性質的跨度大得讓我都有些驚訝。記得我下定決心找工作的時候，一個朋友提醒我，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是“謀”，面試技巧是“技”，“謀定而后動”才好。在年后找工作的壓力下，我很難說自己很好地堅持了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的謀略，但是很慶幸，在經過一番面試技巧的修煉之后，我最后能夠獲得考慮職業(yè)發(fā)展的選擇空間。我相信，我選擇的是最好的！

在工作確定之時，特別需要謝謝我的家人和朋友。我的家人一直對我很放心，我的朋友不斷幫助和鼓勵我，他們支持我堅持到了最后一刻。在此我要謝謝所有關心我的人。

生活： 依然奔跑在路上

許韜 男

北大光華管理學院金融系03級研究生

畢業(yè)去向： 瑞士信貸第一波士頓（香港）固定收益部

求職特色： 一位外?？既氡贝蟮娜说膴^斗史；求職經歷描述可謂“投資銀行面試白皮書”

自己的求職終于在春節(jié)后的3月結束。收到offer的時候沒有狂喜，平靜地向公司致以謝意，之后的反思卻是百感雜陳。

想起兩年前的這個時候，考取了北大光華金融的碩士，獨自回味考研的過程，有些“來者如臨高山，往者以觀逝水”的感覺。某個深夜輾轉難以入眠，自己湊出了以下幾句話：

少年心氣歷崢嶸，寧移白首向功名？

脫得泥塘奔大洋，將相無種問誰憑！

當時的我，只是一個第二年再考研的往屆生，沒有工作，丟了北京戶口，沒有什么資源，背水一戰(zhàn)般地幸運考取。如今兩年過去了。如果現(xiàn)在的我是所謂 “牛人”的話（其實很反感這種稱呼），我相信任何“牛人”的背后都有些難為人知的事情，而且并不那么耀眼，甚至有些灰澀。

性格決定命運，這句話也許是對的。

付出總有回報，這句話是一定對的。

（一）從土人開始

前面提到我是2003年春天考上北大的。那年4月的一個午后，身為社會閑散人士的我在大街上閑逛，突然看見一個大學同學LC，他是98級人大經濟學院的，我記得他原來已保研到南開，在街上遇見他便頗有些驚奇。他平靜地告訴我，他放棄了南開，畢業(yè)后專心申請出國，拿到了哥倫比亞大學Finance and Economics（金融學與財政學）的Ph.D的offer。我說，啊呀，雖然我終于上了北大，但是和你相比，還是個土人啊。

那天晚上，輾轉反側，白日這個哥們的三言兩語又勾起了自己當年的出國夢。當時也曾在新東方的那句“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的刺激下瘋狂地背單詞準備GT?？墒乾F(xiàn)在還可以再出國嗎？在北大讀完碩士再去讀個Ph.D還需要多少年呢？我是否真的適合去讀Ph.D呢？

想來想去，還是先做些切合自己的事，哪怕從土人開始。赴美讀經濟學的Ph.D對我而言已經不再像當年那么耀眼，也許，每個人有自己的目標，我開始尋覓自己新的目標了。于是，非典過后，我開始積極地投遞簡歷，找公司實習。（后來我竭力勸那些上研的同學尤其是跨專業(yè)跨校考到北大的同學，一定要提前找公司實習，實習經驗的積累太重要了。）

現(xiàn)在想起來，當時的很多做法還是很愚蠢的，包括給HSBC等公司直接打電話說我是某某，想去貴公司做intern（實習生）——毫無例外地遭到拒絕，包括給一些都已經招畢summer intern的公司繼續(xù)發(fā)簡歷（而且是極為丑陋不專業(yè)的版本）。不過本人的一個特點就是臉皮厚，不怕折騰，反正閑散嘛，就天天在網上逛，混跡于各BBS的job（工作求職）版中。

后來，在2003年6月的一天，在北大BBS看到博時基金公司招summer intern，就投了簡歷。雖然當時還沒有上北大呢，但是卻貿然地在簡歷上面寫上了“北京大學光華管理學

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這也正如標題所說，土人（即我）的生活真正開始了。

（二）我心還如火嗎？

當年還在準備考研的時候，我寫過一篇文章《我心如火》，希望以一些或許蒼白的言語來勉勵自己堅持自己的北大夢。2003年9月，借句俗語來說，就是如愿以償地跨進了北大的大門。或許只有自己真正跨進去這道門，才有機會接觸到一些新的東西吧？比如，國際投資銀行。

2003年9月末，摩根士丹利（Morgan Stanley）和德意志銀行（Deutsche Bank）來北大開招聘的宣講會。當時入學不久的我興沖沖地跑過去旁聽，見識到了什么是人頭洶涌、群情激奮。我坐在臺下，看著周圍興奮但眼中還有一絲迷茫的畢業(yè)生們，我很冷靜。但我知道，明年這個時候，我也會成為其中一員。德意志銀行的介紹片特別煽情，片子的logo赫然是： Passion to perform！讓人看了后熱血沸騰?？墒菤埧崦嬖嚨淖罱K結果，將是從成百上千名申請者中選拔出寥寥幾位。比如摩根，2003年只招了2位，一位剛進去的畢業(yè)于清華的男生現(xiàn)身說法： 經歷了11輪面試！

國慶期間，有感于一個月以來在北大的感受，自己寫了篇《北大生活雜記》，文章的結尾寫道： “不爭的事實是： 絕大多數一流的金融公司、投資銀行、咨詢公司??只在北大清華招人。而自己又將身屬何方？”

北大流傳著無數牛人的故事，演變?yōu)閭髌妗?/p>

但其實，都是很平淡地一步一步走出來的。

那時候，我申請了一個學院組織的國外大學交流學習的項目，申請的是瑞士圣加侖大學。一個名額，進入最終面試階段的有三個MBA： 同班的M和我，以及光華研二會計的Ful。

面試是group interview（小組面談），每人先作自我介紹。那時候我才終于痛切地感到自己的土： 同班的M本科是光華金融的，學習成績優(yōu)異保送讀研，曾經在寶潔公司（P&G）、中國國際金融有限公司（CICC）等知名公司實習過，并曾在大四參加了光華獨特的赴美國Manlo學院的交流項目??

而Ful則更令我汗顏： 他在英文自我介紹時說他2003年夏天在Goldman Sachs香港實習，當時愚笨的我，聽到Goldman Sachs的時候，居然沒有馬上意識到這就是傳說中華爾街的頂尖投行??

后來是Ful拿到了這個交流機會。進光華后初次失敗的我，反而有些激動： 我可以認識如此優(yōu)秀的人以及認識到自己的不足！再后來，在BBS上找到了Ful的經典文章《我的投資銀行面試經驗》，馬上打印下來，反復研究體會。

在翻BBS的job版精華區(qū)的時候，還找到了曾在北大經濟學院讀本科的LL（網上用名“天街小雨”）發(fā)的《向世界頂級投資銀行沖刺》。那篇文章洋溢的激情讓我看了之后半晌無語，之后在想，為什么自己不能也為此沖刺呢？

于是從那時候起，開始在網上各大BBS的job版掘地三尺地搜尋可以得到的關于前人面試投行的或者關于投行的文章，比如曾經在光華讀會計本科的snoopyzzq（后來我在貝恩實習時才真正結識了已經是Business Analyst的他）寫的《snoopyzzq的求職故事》以及他的同學寫的《都是暴人》，并宛如得到了傳說中的九陽真經，翻來覆去看這些故事，希望自己也可以努力做些事情。

其時北大和世界銀行有一個項目，選拔5名研究生去華盛頓世界銀行總部實習，需要提交兩份推薦信、個人陳述（中英文）以及個人簡歷（中英文）。自己那時恰好沉浸在他人的傳奇之中，于是躍躍欲試地準備申請。推薦信找教授，剩下的就是自己認真準備Personal Statement和Resume。去了很多網站，下了很多文章，看他們如何寫Personal Statement和Resume，甚至找了一些外語系的朋友和已經在美國的朋友，讓他們給我把關，我再翻來覆去地改。但主要還都是自己摸索。

提交申請材料的截止日期是2003年10月中旬的一個周日。那周的周五，中午我在北大看到一個講座的預告，說是周五晚上有一個北大校友來北大做關于求職的講座。我想反正周末沒有什么事，就去看看吧，那段時間改陳述和簡歷正改得頭暈腦漲的。

必須承認，這個講座極大程度上影響了我今后的生活。也許，很多時候，一些偶然事件就會導致日后的必然事件。

做講座的是許國慶先生，我必須感謝并將終身感激的一個人。

關于他本人的情況和他的那本著名且實用的《無領到白領》，我就不再作具體介紹了，大家感興趣的話可以看看他的公司的網站： 004km.cn。那個晚上的感受絕對可以用“醍醐灌頂”來形容。聽完講座之后，我就拿著我在講座現(xiàn)場買的他的那本《無領到白領》，就著我的簡歷，連夜修改簡歷，終于把我的最早的丑陋版簡歷制作得有些像樣了。然后在那周的周日，馬上提交。

然后就是幸運地通過初選，再通過第一輪面試。這個時候，注意到了進入final（最終面試）的候選人名單里有同班的一個女孩S。那時候，S在我們班的聲名還不為眾人所知（后來我們都尊稱她為“神仙姐姐”），她很優(yōu)秀但同時保持適度的低調，同時始終在努力向一流投資銀行沖刺（當然，這也是我很久以后才知道的）。

世界銀行實習項目的final候選人名單出來的時候已經是研一第一個學期的將近期末。當時看到自己進入final之后還是很興奮的，于是四處找口語partner練習口語，還去圖書館借關于世界銀行的書，還聯(lián)系到了上一年成功得到這個機會的一個女孩JN（曾經是光華

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