第一篇：金融海嘯來襲國際展覽巨頭看重中國客戶資源

金融海嘯來襲 國際展覽巨頭看重中國客戶資源

2008-11-26

自今年下半年以來，國際展覽巨頭們?cè)僖淮螌⒛抗恺R聚中國。但這一次與2001年國際展覽巨鱷紛紛搶灘中國市場已有明顯不同，在金融海嘯襲卷全球之時(shí)，中國參展商和采購商已成為國際知名品牌展會(huì)最看重的客戶資源。與之前毫不留情地阻止中國企業(yè)參展相比，這些國際大展紛紛放低昔日高不可攀的身架，先后到北京、上海，甚至是二線城市舉行各類推介會(huì)，盡最大可能招攬中國客戶前往參展或采購。

與此同時(shí)，另一個(gè)現(xiàn)象也引起業(yè)界的高度關(guān)注。進(jìn)入10月以來，在中國主辦機(jī)構(gòu)組織的工業(yè)類展會(huì)上，來自歐美的參展商明顯增多。其中，大部分企業(yè)希望在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場，尋找新的機(jī)遇。

針對(duì)上述情形，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書長陳澤炎表示，近期，部分展會(huì)在規(guī)模上的確有了明顯的增長，而且，不同行業(yè)的展會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)。

工業(yè)展中國博弈

10月中旬，第九屆中國國際機(jī)床工具展覽會(huì)（CIMES)以12萬平方米的規(guī)模，同時(shí)在北京中國國際展覽中心及其新館舉辦。其主辦方之一的勵(lì)展博覽集團(tuán)大中國區(qū)總裁陳漢文接受記者采訪時(shí)坦言，勵(lì)展的加入，令本屆機(jī)床工具展規(guī)模同比增長近1倍。需要提及的是，本屆機(jī)床工具展，海外展團(tuán)首次達(dá)到了7個(gè)，吸引了韓國、英國、土耳其、西班牙、俄羅斯和中國臺(tái)灣地區(qū)的416家海外參展商，比上屆展會(huì)增加了62家。

陳漢文毫不諱言，盡管今年國際經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)包括機(jī)床在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)生了或多或少的影響，但中國機(jī)床業(yè)依然保持了較高的增長，并迎來新一輪的戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇。

無獨(dú)有偶，將于明年4月在北京中國國際展覽中心新館舉辦的第十一屆中國國際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2009）規(guī)模也增長到10萬平方米，但還是因場地限制，而不能滿足所有參展商的需求。

與此同時(shí)，2009米蘭歐洲機(jī)床展覽會(huì)(EMO)也希望招攬更多的中國客戶，為其展會(huì)增加更多的亮點(diǎn)。近日，該展會(huì)在上海舉行了新聞發(fā)布會(huì)，其主辦方意大利機(jī)床、機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備協(xié)會(huì)名譽(yù)主席阿爾伯特·塔齊拉，展會(huì)總監(jiān)阿爾弗雷多·馬里奧特親臨現(xiàn)場，以顯示其對(duì)中國市場的重視。據(jù)記者了解，該展會(huì)將于明年10月舉辦，其規(guī)模達(dá)18萬平方米，預(yù)計(jì)將吸引全球逾20萬觀眾。

同樣是在10月，在上海新國際博覽中心舉行的2008亞洲國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)上，多數(shù)國際知名企業(yè)均表示，隨著歐美市場需求的下滑，中國市場備受青睞。來自意大利英特瑞克公司的AlessiaScazza告訴記者，由于全球經(jīng)濟(jì)低迷，對(duì)英特瑞克在歐美市場的影響是巨大的，尤其是對(duì)美元結(jié)算生意的影響尤為嚴(yán)重。她表示，歐洲市場已經(jīng)沒有開發(fā)的空間了，但中國市場具有很大的潛力。

此外，記者從第十屆北京國際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(10thBICES)網(wǎng)站上了解到，該展會(huì)已將原定于2009年10月27日至30日的舉辦時(shí)間，調(diào)整為2009年11月3日至6日，預(yù)計(jì)展出面積將超過12萬平方米，與上屆相比有明顯的增長。

而于11月25日，在上海新國際博覽中心開幕的第四屆中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（baumaChina2008），在經(jīng)歷了2006年的大幅增長之后，今年更是達(dá)到了18.8萬平方米，同比增加20%，其中，海外客商的增長是其亮點(diǎn)之一。

由此不難看出，國際展會(huì)以及海外參展商對(duì)中國市場的熱衷，從一個(gè)側(cè)面反映了中國在全球制造業(yè)中與日俱增的重要性。

中國客戶受青睞

不僅是國際工業(yè)類展會(huì)的主辦方盯上了中國的客戶資源，就是時(shí)尚類展會(huì)也頻頻在中國進(jìn)行區(qū)域覆蓋式的推廣。還是在10月下旬，巴黎大區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局在北京舉行了一場“巴黎·展覽之都·時(shí)尚之都”推介會(huì)及專題交流會(huì)，巴黎大區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局專業(yè)活動(dòng)部總監(jiān)讓·呂克·馬爾格特·杜克羅特表示，過去兩年來，盡管到巴黎參觀的中國觀眾數(shù)量已經(jīng)很可觀了，但對(duì)比整個(gè)中國的潛力還有一定的差距。因此，在未來幾年里，中國采購商甚至是參展商的數(shù)量還有相當(dāng)大的增長空間。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，自巴黎大區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局2006年開始在中國舉行推介會(huì)以來，中國觀眾和采購商的數(shù)字增長非常大。2006年法國展會(huì)吸引中國觀眾6018人、參展企業(yè)1645家。其中巴黎大區(qū)接待中國觀眾4800人、參展企業(yè)1186家，分別占當(dāng)年法國展會(huì)中國觀眾和參展商總數(shù)的79.8%和72%。

2006年，巴黎大區(qū)專業(yè)展會(huì)接待的中國觀眾占觀眾總數(shù)的81.9%，中國參展商占參展商總數(shù)的87.8%，不論是參展商還是觀眾都是多年持續(xù)參加。由此可以看出，巴黎大區(qū)的時(shí)尚類展會(huì)相當(dāng)看好中國觀眾和采購商。據(jù)知情人士透露，巴黎大區(qū)在中國的推廣計(jì)劃是，鎖定20個(gè)目標(biāo)大城市參展團(tuán)和采購商的組織者、專業(yè)協(xié)會(huì)以及媒體。

馬爾格特·杜克羅特表示，為了更好地宣傳巴黎大區(qū)的時(shí)尚類展會(huì)，巴黎大區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局將時(shí)尚類展會(huì)聯(lián)合起來進(jìn)行推廣。據(jù)其介紹，巴黎大區(qū)每年有30個(gè)時(shí)尚類展會(huì)，涉及紡織、服裝、家居、裝修及飾品等多個(gè)行業(yè)，其中有的展會(huì)每年春秋舉辦兩屆，這樣一來，巴黎每年將舉辦50多次時(shí)尚類展會(huì)。

展會(huì)優(yōu)勢顯現(xiàn)

11月18日，廣州車展在全球車市一片蕭條中拉開了序幕，但令各界關(guān)注的是，各家廠商還是押寶中國市場，極為看重廣州車展，紛紛攜重要車型進(jìn)駐廣州國際會(huì)展中心。

特別值得一提的是，本屆廣州車展，近600家參展企業(yè)展出車輛700余輛，其中新車數(shù)目突破100輛，30余款亞洲及全球首發(fā)車登場亮相。保時(shí)捷、英菲尼迪、法拉利、賓利、勞斯萊斯、邁巴赫、悍馬、蘭博基尼等豪華車悉數(shù)到場。

據(jù)媒體報(bào)道，來自日本的日產(chǎn)中國進(jìn)口車事業(yè)部總經(jīng)理上遠(yuǎn)友貴彥和保時(shí)捷中國董事總經(jīng)理柏涵慕都表示：“中國有其獨(dú)特之處，高端豪華車還有增長勢頭?！?/p>

就在廣州車展正開得熱火朝天的時(shí)候，時(shí)隔3天的11月21日，2008美國洛杉磯汽車展覽會(huì)也開幕了。一如業(yè)界的預(yù)料，因銷量下滑和嚴(yán)重虧損，一些汽車制造商大規(guī)?？s減了參展面積。據(jù)媒體報(bào)道，美國汽車業(yè)三巨頭風(fēng)光不再，其中通用和克萊斯勒汽車公司的新車缺席。其中，通用汽車不僅取消了原定在洛杉磯汽車展之前推出新款別克君越(BuickLaCrosse)轎車的媒體轟炸計(jì)劃，而且還砍掉了過去兩年一直堅(jiān)持在每年1月底特律車展開幕式上舉行的名人汽車與時(shí)裝展示活動(dòng)。尤其受關(guān)注的是，美國汽車業(yè)三巨頭的首席執(zhí)行官也因?yàn)檎谌A盛頓請(qǐng)求政府出資援助而缺席本次車展。

記者截稿時(shí)從有關(guān)方面獲悉，2009巴黎車展也在北京舉行了新聞發(fā)布會(huì)，極力為明年10月舉辦的車展到中國招攬客戶。其展會(huì)總經(jīng)理馬里奧·費(fèi)艾姆斯希望明年有更多中國汽車行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)參展，展出更多代表中國高質(zhì)量水平的產(chǎn)品。

還需提及的是，本月底，勵(lì)展博覽集團(tuán)將在北京舉行勵(lì)展大中國區(qū)高峰會(huì)，其全球總裁陸思奇將飛抵北京出席此次峰會(huì)。有知情人士表示，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，這一展覽大鱷，或?qū)⑵淙虻陌l(fā)展戰(zhàn)略側(cè)重中國市場。這也將是一個(gè)信號(hào)，中國展覽市場的優(yōu)勢開始浮出水面。