第一篇：尊酷網(wǎng)CEO被董事會(huì)辭退：被摘走的奢侈品電商果實(shí)

尊酷網(wǎng)CEO被董事會(huì)辭退：被摘走的奢侈品電商果實(shí)

國(guó)內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站尊酷網(wǎng)近日發(fā)生重大人事變動(dòng)。原尊酷網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO侯煜疆已離開公司，目前公司暫由尊酷網(wǎng)原副總文頤任CEO并進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)公司整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裁員減薪。據(jù)了解，侯煜疆離開公司原因?yàn)橥顿Y方好望角投資質(zhì)疑其在廣告投放方面的效果，同時(shí)認(rèn)為尊酷網(wǎng)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前尊酷網(wǎng)將主力發(fā)展線下業(yè)務(wù)。

無(wú)獨(dú)有偶，記者獲悉，去年11月好望角曾投資的另一家企業(yè)上海樂年CEO盧燁，也于2月離開公司。

主力釋放重要信號(hào)(附股)機(jī)構(gòu)資金流向已出現(xiàn)巨變!

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這是尊酷網(wǎng)會(huì)議上做出的決定。2月24日股東會(huì)議上，尊酷網(wǎng)A輪投資方好望角啟航電商基金合伙人黃崢嶸稱：“尊酷網(wǎng)現(xiàn)在的模式積累的用戶和付出的推廣成本過高，應(yīng)該主力發(fā)展線下業(yè)務(wù)?！蓖瑫r(shí)在該會(huì)議作出公司裁員減薪的決定。

這樣的言論出乎與會(huì)人的意料，據(jù)當(dāng)時(shí)參會(huì)的多位中層表示都無(wú)法理解其中的含義。在會(huì)議上市場(chǎng)部甚至被投資方直接提問：“我投了這么多互聯(lián)網(wǎng)廣告，你到底給我?guī)砹耸裁词找?”

2月24日董事會(huì)會(huì)議上，侯煜疆被宣布“出局”。隨后公司的動(dòng)作比想象中更迅速，尊酷網(wǎng)試用期員工自2月27日接到通知，在29日陸續(xù)離開公司，公司其他轉(zhuǎn)正員工整體降薪20-50%。原主要負(fù)責(zé)線上推廣部分的市場(chǎng)部和衣櫥顧問全體并為銷售組的大客戶銷售組，銷售組與各大會(huì)所、銀行等進(jìn)行線下合作。由現(xiàn)總裁助理韓凌霄主要負(fù)責(zé)。

在奢侈品網(wǎng)站融投熱下，垂直做奢侈品的B2C電商，數(shù)量上僅優(yōu)眾、尚品、尊酷、第五大道等寥寥數(shù)家，加上其他泛奢侈品企業(yè)，走秀、唯品會(huì)、ihush、佳品等已經(jīng)樹立起品牌。2011年底至2012年初，呼哈網(wǎng)、品聚網(wǎng)等宣布因資金鏈斷裂無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，尚品、走秀網(wǎng)也爆出裁員輿論，但鮮少聽到尊酷網(wǎng)的負(fù)面新聞，此次管理層的重大變動(dòng)令行業(yè)內(nèi)人士始料未及。

尊酷網(wǎng)于2011年4月25日上線，獲得盛世巨龍創(chuàng)始人閆志峰的天使投資，8月，好望角宣布投資尊酷網(wǎng)3000萬(wàn)元，在4-8月上線不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)顯示20%用戶在尊酷上有重復(fù)購(gòu)買行為，平均客單價(jià)為3300元。這也成為當(dāng)時(shí)好望角對(duì)外宣布好看其發(fā)展的原因。

而不到半年的短短時(shí)間，投資方的態(tài)度發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎，由熱情投資到直接唱衰，其中是否是來自于原董事長(zhǎng)侯煜疆經(jīng)營(yíng)問題?是否還存在其他因素?帶著種種疑問，投資界對(duì)侯煜疆進(jìn)行了采訪。

“不合規(guī)”的管理層被逼退

在咖啡店見到侯煜疆時(shí)，他精神看起來還不錯(cuò)，只是面前的煙灰缸已經(jīng)滿是煙蒂，“我現(xiàn)在一天要抽5包煙?！焙铎辖畬?duì)記者無(wú)奈的笑笑。

“這屬于管理層被逼退，不合規(guī)?！焙铎辖_門見山的說。原來董事會(huì)成員有侯煜疆、文頤和黃崢嶸，侯煜疆及文頤作為管理層各有委派一名董事的權(quán)力。后來董事會(huì)對(duì)對(duì)章程進(jìn)行了修改，由侯煜疆任董事長(zhǎng)、文頤任董事、黃崢嶸任董事改成管理層委派兩名董事。并在2月25日的董事會(huì)會(huì)議上侯煜疆被判“出局”。

“現(xiàn)在董事會(huì)兩票對(duì)我一票，可以直接開掉我，我不參與公司管理了，但我擁有超過1/3的股權(quán)，仍是第一大股東。公司法規(guī)定的一些特殊決議仍然需要我同意?！焙铎辖Q。

實(shí)際上2月25日的局勢(shì)比侯煜疆描述的更嚴(yán)峻。董事會(huì)上午通知召開緊急董事會(huì)會(huì)議決定辭退侯煜疆，同時(shí)要求召開股東會(huì)。侯煜疆對(duì)董事會(huì)決議提出質(zhì)疑，不予簽字。同時(shí)查看章程股東會(huì)需提前5天通知召開，所以當(dāng)天沒有開成。當(dāng)周星期五辭退侯煜疆，要求他下個(gè)星期一進(jìn)行交接。事態(tài)發(fā)展之快，令許多員工都是在侯煜疆離開數(shù)日后才知曉這個(gè)消息。

對(duì)于投資方在會(huì)議上放言尊酷網(wǎng)5月份死掉的言論，侯煜疆表示非常氣憤：“我的賬上還有現(xiàn)金，外面還有應(yīng)收賬款，倉(cāng)庫(kù)里還有貨，廣告投放還有三個(gè)月的賬期。按照正常的運(yùn)營(yíng)及銷售數(shù)字，現(xiàn)金流肯定還是正的，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡確實(shí)不可能，但是也不至于巨虧。好望角的錢9月份才全部到賬，短短幾個(gè)月，公司怎么可能死掉?”

電商互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)律

實(shí)際上矛盾的焦點(diǎn)更多集中在投資方對(duì)尊酷網(wǎng)在廣告投放費(fèi)用上的質(zhì)疑。投資方認(rèn)為侯煜疆在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的投放費(fèi)用過大，甚至提出審計(jì)介入審查的要求。

據(jù)了解，尊酷網(wǎng)目前互聯(lián)網(wǎng)廣告主要通過第三方廣告平臺(tái)聚勝萬(wàn)合廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱“MediaV”)MediaV進(jìn)行投放，侯煜疆解釋：第一、所有的廣告投資方在MediaV的來源都有去向，股東會(huì)在12月底前未通過禁止在MediaV進(jìn)行廣告投放的決議;第二、廣告位價(jià)格。新浪廣告位價(jià)格為 1800萬(wàn)一年，侯煜疆通過MediaV投放價(jià)格為900萬(wàn)一年進(jìn)行正常投放，另在百度框架的費(fèi)用也是行業(yè)內(nèi)正常折扣，在網(wǎng)易、奇藝等廣告位主要以ROI 廣告合作方式。

“在2011年下半年艾瑞的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，尊酷網(wǎng)的廣告位按照展示量計(jì)算為4000萬(wàn)元，但實(shí)際上我們的花費(fèi)是600萬(wàn)元，我是干干凈凈的。”侯煜疆強(qiáng)調(diào)。

記者采訪了MediaV副總經(jīng)理劉昌華進(jìn)行確認(rèn)，他介紹尊酷網(wǎng)在廣告投放方面的投放花費(fèi)不及同行業(yè)內(nèi)優(yōu)眾網(wǎng)的1/4，但在四個(gè)月間，ROI(投資回報(bào)率)已經(jīng)從0.23增長(zhǎng)至1.0?！霸谏莩奁沸袠I(yè)能夠做到ROI1:1在行業(yè)內(nèi)很難得。在同樣的投放下，尊酷網(wǎng)屬于‘花小錢辦大事’?！眲⒉A稱。

除了與MediaV的合作外，侯煜疆特別指出與美麗說的合作，之前與美麗說是以活動(dòng)的形式合作，所以投放費(fèi)用也極低，但轉(zhuǎn)換效果非常好?！白鹂峋W(wǎng)的所有媒體投放，包括百度框架部分的投放的整體ROI是1:1.5，我做的都是高端轉(zhuǎn)化，在這個(gè)圈子誰(shuí)也不能說‘不’字。完全符合電子商務(wù)運(yùn)作的規(guī)律?！焙铎辖偨Y(jié)。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)大震蕩

在侯煜疆被辭退后，公司的管理架構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化。之前尊酷網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)包括CEO侯煜疆和副總裁文頤，文頤是天使投資人閆志峰介紹進(jìn)入公司，曾參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》任節(jié)目嘉賓而被業(yè)內(nèi)所熟識(shí)，也曾因“劉俐俐”事件飽受爭(zhēng)議。侯煜疆離開后，文頤接任尊酷網(wǎng)CEO.侯煜疆任職期間，尊酷網(wǎng)正處在創(chuàng)業(yè)階段，曾經(jīng)歷過粗放增長(zhǎng)的歲月。在200平的房間里40多人辦公，初期沒有非常完善的管理團(tuán)隊(duì)。而在10月30日后團(tuán)隊(duì)一步步擴(kuò)充，最終增加為現(xiàn)在60多人的團(tuán)隊(duì)，其中核心的買手、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都是從最開始一直跟隨侯煜疆創(chuàng)業(yè)的。“其它做到同樣規(guī)模的公司都是超過100人的團(tuán)隊(duì)，我這只有60多人，這些都是與我一起打拼的兄弟?！焙铎辖f起這些同事仍心懷感激。

但在經(jīng)歷過這一次人事動(dòng)蕩之后，尊酷網(wǎng)公司大部分試用期員工已被辭退，運(yùn)營(yíng)部等中層以上干部則選擇主動(dòng)辭職，其他留在公司的員工普遍降薪20-50%。其中市場(chǎng)部、衣櫥顧問部門并入大客戶銷售組。侯煜疆透露，與他一起創(chuàng)業(yè)的員工大部分受到此次裁員或降薪的“株連”，部分其他團(tuán)隊(duì)人員則得到了加薪。

歷史總是驚人的相似

據(jù)了解，杭州好望角啟航基金，是一家專注于電商主題的投資基金。好望角合伙人黃崢嶸一直在尋覓最好的切入電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。2011年完成了尊酷網(wǎng)、派瑞威行廣告、上海樂年電子商務(wù)的投資。

在經(jīng)過記者調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)同樣獲得好望角投資的上海樂年電子商務(wù)與尊酷網(wǎng)情況有驚人的相似。2011年11月好望角宣布2000萬(wàn)元投資的上海樂年電子商務(wù)，其原創(chuàng)始人、董事、首席執(zhí)行官盧燁已不再擔(dān)任公司CEO以及其他職務(wù)。

投資界記者致電盧燁，他坦言自己已不在樂年公司，他是在2月份由董事會(huì)決議離開，目前公司由三位管理層及一位投資方進(jìn)行管理。

“我離開樂年是因?yàn)榕c投資方在戰(zhàn)略方向方面的不一致，樂年是一家定位中老年及女性產(chǎn)品的保健品電子商務(wù)公司，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)還沒有完全占有一定份額的情況下，投資方提出向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，我認(rèn)為還不到時(shí)機(jī)?！北R燁稱。

盧燁介紹，樂年成立已一年半的時(shí)間，他與侯煜疆都是在2011年LP會(huì)議上與好望角相識(shí)，在見面三次后達(dá)成了合作協(xié)議，并于當(dāng)年8月確定投資意向，在獲得投資后公司發(fā)展突飛猛進(jìn)，2011年業(yè)績(jī)良好。盧燁回想起10月時(shí)黃崢嶸曾提出在手機(jī)上瀏覽樂年網(wǎng)頁(yè)速度過慢，提出加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面投入的設(shè)想。

“樂年是一家以中老年和女性健康品為主要產(chǎn)品的電子商務(wù)企業(yè)，主要贏利點(diǎn)來自于呼叫中心、DM和專賣店，因?yàn)橹欣夏耆巳簩?duì)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)平臺(tái)使用率偏低，加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的投資顯然與企業(yè)和產(chǎn)品戰(zhàn)略有所違背?！碑?dāng)時(shí)盧燁對(duì)此戰(zhàn)略規(guī)劃已提出質(zhì)疑。樂年創(chuàng)立一年半時(shí)間，現(xiàn)有員工260人，月銷售額從零增長(zhǎng)到近千萬(wàn)，如果貿(mào)然的更改戰(zhàn)略，必然會(huì)帶來公司內(nèi)部的架構(gòu)、產(chǎn)品、流程等各方面的變化，盧燁認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，必須去跟進(jìn)，如果子安在大規(guī)模的投入資金和人力去做，他認(rèn)為還時(shí)機(jī)未到。

在這次董事會(huì)上，黃崢嶸也是對(duì)公司的戰(zhàn)略提出質(zhì)疑，并作出將公司主要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的提議?！叭绻鰝鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心都沒有問題，樂年2012年的指標(biāo)是達(dá)到銷售額近2億，我跟股東簽任何附加性對(duì)賭協(xié)議都可以。但是如果大筆投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我心里沒底，我不能把公司往死里毀?！边@是盧燁選擇直接退出的原因。在開完這次董事會(huì)后，盧燁將公司的核心事務(wù)交給他非常信任的一位執(zhí)行副總，以及另兩位負(fù)責(zé)人，在3月初簽訂協(xié)議將股份退出。

現(xiàn)在再回頭看這一年半的創(chuàng)業(yè)歷程，盧燁有很多感慨，“這也是我職業(yè)生涯的一次學(xué)費(fèi)，沒錢的時(shí)候創(chuàng)業(yè)感覺非常好，雖然資金有些壓力，我可以實(shí)現(xiàn)自己的想法。但是資金進(jìn)入后，員工做的很起勁，沒想到董事會(huì)方面出現(xiàn)了問題。”

盧燁介紹自己已經(jīng)在保健品行業(yè)工作了16年，他在樂年的幾位合作伙伴也有多年的傳統(tǒng)保健品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。過去一年時(shí)間，盧燁基本上班時(shí)間都是早8:30-晚 10:30，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常具有凝聚力。當(dāng)他離開樂年時(shí)，他慎重的將公司交給了幾位非常具有責(zé)任心的管理層，希望能協(xié)助樂年繼續(xù)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

但不得不承認(rèn)，這次重大的人事變動(dòng)有可能動(dòng)搖軍心，據(jù)樂年內(nèi)部人士稱，目前許多基層員工已經(jīng)對(duì)董事會(huì)產(chǎn)生了不信任感。而自開完上一次董事會(huì)至今，公司尚未確認(rèn)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的細(xì)則。“我知道投資方也是為了公司能更好的發(fā)展，但有時(shí)候可能想象的太美好，如果企業(yè)方向誤入歧途，對(duì)現(xiàn)有公司不利，也對(duì)雙方的股東都不利?！北R燁稱。

據(jù)了解，盧燁目前已從上海來到北京，正在準(zhǔn)備創(chuàng)立一家化妝品電子商務(wù)公司。他表示，不會(huì)與之前的公司做同類型的產(chǎn)品，但他對(duì)未來所開拓的領(lǐng)域非常有信心?！斑@次應(yīng)該也會(huì)再去接觸投資方，但我會(huì)選擇更加謹(jǐn)慎?！北R燁表示。

實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域CEO離開公司的案例不只好望角投資的這兩家案例，追溯到2001年7月，新浪董事會(huì)一致決定，原CEO王志東被終止公司總裁、首席執(zhí)行長(zhǎng)及董事會(huì)董事職務(wù)。

2010年10月，智聯(lián)招聘的控股方澳大利亞Seek公司罷免了智聯(lián)招聘CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明、高管陳旭和倪陽(yáng)平四位管理層。

2011年11月，傳好耶高管發(fā)生變動(dòng)，CEO朱海龍和COO周岱雙雙辭職，兩人工作暫由大股東銀湖投資派駐人員接任。

2012年3月1日，分享傳媒創(chuàng)始人江蘭因個(gè)人健康欠佳已經(jīng)向董事會(huì)辭職，共同創(chuàng)始人陳禮煊接任公司CEO.分析人士認(rèn)為，除創(chuàng)始人健康原因離開公司，其他很大一部分原因是投資人認(rèn)為公司業(yè)績(jī)未達(dá)到其預(yù)期，或公司未來發(fā)展方向有重大分歧。另還有利益或者權(quán)力分配不均所引發(fā)公司的派系之爭(zhēng)。

反思融資歷程

回頭看與投資方的合作，侯煜疆也對(duì)自己一年多的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了反思。在2011年初奢侈品創(chuàng)業(yè)熱剛起的時(shí)候，他創(chuàng)立了尊酷網(wǎng)。5月份進(jìn)行融資時(shí)他手中握了四份投資意向書，包括一家國(guó)內(nèi)知名外資投資機(jī)構(gòu)、一家香港VC，一家美國(guó)VC和好望角。但由于好望角是人民幣資金，承諾可以盡快注入，正在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵階段的侯煜疆沒有經(jīng)過太多考慮，選擇了好望角的3000萬(wàn)元，甚至簽訂了對(duì)賭協(xié)議。

而投資方最初承諾6月底注入的投資資金一直到8月底才到賬，大批量的貨物到9月才正式開始到貨，9月25日尊酷網(wǎng)改版正式上線?！澳嵌稳兆踊叵肫饋碚娴暮茈y，因?yàn)橘Y金未到位無(wú)法開展公司業(yè)務(wù)。投資方問我‘承諾完成4000萬(wàn)元，你完成了嗎?’如果6月底資金就能到賬，如果不是只留了三個(gè)月的時(shí)間，我為什么完不成這個(gè)目標(biāo)?”侯煜疆對(duì)此頗有微詞。

而當(dāng)初簽訂的對(duì)賭協(xié)議中簽訂如未完成業(yè)績(jī)的80%，公司為投資方多出一個(gè)點(diǎn)。這部分股權(quán)最終由侯煜疆個(gè)人支付了，而他也沒有再追究。

侯煜疆透露，1月在超長(zhǎng)假期影響下的尊酷網(wǎng)仍有近200萬(wàn)的銷售額，2011年12月最高曾達(dá)到近500萬(wàn)。他本在年初已經(jīng)開始進(jìn)行B輪融資的洽談，已經(jīng)有幾家投資機(jī)構(gòu)表達(dá)了投資意向。但由于線上廣告投放暫停的影響，現(xiàn)在尊酷網(wǎng)的訂單與1月相比明顯下降。

侯煜疆說起朋友對(duì)其的調(diào)侃，“在奢侈品電商行業(yè)苦了一年總算苦盡甘來了，到摘果子的季節(jié)，讓別人摘走了?！彼χf。

清科數(shù)據(jù)中心表明，2011年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資火熱，其中細(xì)分領(lǐng)域電子商務(wù)獲得投資最多。2012年1月在VC/PE整體的投資熱度銳減，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資熱情繼續(xù)高漲，電子商務(wù)投資依然得票最高。隨著網(wǎng)上零售交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重不斷攀升，越來越多的VC參與到電商投資中。

但巨額的資金進(jìn)入電商領(lǐng)域，必然會(huì)在投資方與企業(yè)之間造成管理及公司運(yùn)營(yíng)方面的矛盾。對(duì)于奢侈品電商與風(fēng)投接觸，2011年《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》因此有過描述：“大失所望，發(fā)現(xiàn)他們根本不了解這個(gè)行業(yè)，幾乎全都充滿了不切實(shí)際的幻想。”

第五大道CEO孫亞菲曾表示，看到突然爆炸式市場(chǎng)心理看這個(gè)行業(yè)的風(fēng)投，“拿一堆數(shù)字自以為是的分析，其實(shí)根本不懂企業(yè)?！?/p>

奢侈品電商在中國(guó)快速發(fā)展了兩年多的時(shí)間，這期間有企業(yè)放棄了純奢侈品的道路，走向更加泛奢侈品行業(yè)的方向;另一些企業(yè)因?yàn)榇罅繌V告投放，資金鏈斷裂等問題而關(guān)張，尊酷網(wǎng)作為其中為數(shù)不多堅(jiān)持高端奢侈品的企業(yè)，卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇主攻線下市場(chǎng)。

這果實(shí)未來會(huì)遇到南橘北枳的問題還是會(huì)嫁接出新的品種，還需要未來時(shí)間的驗(yàn)證。唯一可以肯定的是，果實(shí)的收獲者，已經(jīng)另有其人。

第二篇：法律電商,讓律師面臨選擇或者被選擇

法律電商，讓律師面臨選擇或者被選擇

法律服務(wù)行業(yè)可以說是一個(gè)比較古老的行業(yè)了，而法律電商對(duì)于今天來說卻是一個(gè)相對(duì)較新的詞語(yǔ)，至于這詞從何而來，可能無(wú)法考證了。那么法律電商來了，你是主動(dòng)選擇加入還是被動(dòng)選擇加入呢？

隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)儼然已經(jīng)改變我們購(gòu)物的習(xí)慣，從線上到線下，從信息不對(duì)稱到公開透明，我們甚至不用去逛百貨大樓，不用去電器賣場(chǎng)，就可以買到我們心儀的商品。電商已經(jīng)使得一些行業(yè)巨頭被迫改變營(yíng)銷策略，而物流的快速發(fā)展更是使得電子商務(wù)如虎添翼，試想如果物流能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天或次日送達(dá)，售后服務(wù)又有保障，那么實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)進(jìn)一步縮小了呢。

當(dāng)然我們這里討論的是法律電商，首先我們要向改變市場(chǎng)格局的電商大佬們致敬，正是他們改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)識(shí)了電商，同時(shí)也感受到了電商的巨大威力。那么法律服務(wù)如果作為一種產(chǎn)品，遇上了互聯(lián)網(wǎng)，又會(huì)有怎么樣的碰撞呢。這里又不得不提到美國(guó)的Legalzoom，它是一個(gè)傳奇，加州新成立的有限責(zé)任公司中，即有超過20%都使用了其服務(wù)。這股法律電商的像是一陣春風(fēng)吹進(jìn)了中國(guó)，很多人開始躍躍欲試，每個(gè)人都想吃第一個(gè)螃蟹，在巨大的蛋糕里分一杯羹。

然而單純的復(fù)制國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可能沒有那么合適，容易造成水土不服。我們來看下國(guó)內(nèi)的法律電商，主要也分為幾類：

1、老牌資訊類

2、第三方平臺(tái)類

3、其他。可能還有一些帶著幾分玩運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作模式的電商們也大肆造勢(shì)。我認(rèn)為還是很少有人能安安靜靜的思考，律師需要什么，用戶需要什么。我們的產(chǎn)品是否真正標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，也許是律師行業(yè)固有特性的一些影響，我們需要做的是以產(chǎn)品和服務(wù)作為驅(qū)動(dòng)，讓購(gòu)買法律產(chǎn)品簡(jiǎn)易化，讓律師和律所認(rèn)為法律電商并不是顛覆或者是打破律師行業(yè)，而是更好的輔佐和提供需求。也讓企業(yè)和個(gè)人用戶更好的認(rèn)識(shí)法律產(chǎn)品，采購(gòu)法律產(chǎn)品，使得更加快速獲得自己實(shí)際的法律需求。

不管怎么說，法律服務(wù)是一直進(jìn)行的，市場(chǎng)是巨大的。一些觸覺靈敏的律所和律師已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，涉及這個(gè)市場(chǎng)，甚至真正的已經(jīng)為他們帶來了利好。法律電商是未來的一個(gè)趨勢(shì)，進(jìn)來早了可能還不成熟，進(jìn)來晚了就被搶得了先機(jī)，失去了選擇權(quán)。我們認(rèn)為，立格網(wǎng)法律電商現(xiàn)在給了律師很好的進(jìn)入時(shí)機(jī)，而我們正在做的也正是如何使操作更簡(jiǎn)潔，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，從而實(shí)現(xiàn)法律電商O to O的模式。

當(dāng)法律電商的春天真正來臨的時(shí)候，你是已經(jīng)加入還是被迫加入，是占得先機(jī)還是被淘汰，這非常重要。最后引用莎翁的名句：To be or not to be, that’s a question.（生存還是毀滅，這是個(gè)問題！）

（作者：立格網(wǎng)Fiona，微博@立格網(wǎng)Fiona，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

第三篇：電商招快遞員備戰(zhàn)光棍節(jié) 被問“月薪能否過萬(wàn)”

“雙11”即將到來

四五千“辛苦費(fèi)”難招快遞員

“月薪1萬(wàn)招快遞員、高峰期月薪破3萬(wàn)”，電商企業(yè)“雙11”大促臨近，各家快遞公司也是進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)紛紛招兵買馬，以防再次“爆倉(cāng)”，而接連爆出的高薪搶快遞員的消息令人咋舌。

有快遞員向記者描述了“月薪過萬(wàn)”的條件，每天單是收件的數(shù)量就達(dá)到200件左右，基本一天就是“在路上”的狀態(tài)，服務(wù)還不能太差。而多家快遞公司人士表示，公司快遞員的月薪標(biāo)準(zhǔn)在4000~5000元。

本報(bào)訊（記者索冬冬）臨近“雙11”大促，電商企業(yè)和快遞企業(yè)也是提前一個(gè)月備戰(zhàn)。記者了解到近期多家快遞公司也都對(duì)全網(wǎng)絡(luò)發(fā)出通知，要求網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助客戶包裝提高寄送效率，而電商企業(yè)也制定銷售發(fā)貨計(jì)劃，以免受物流配送問題影響銷售。

招聘難 物流開高薪

近日有關(guān)快遞員高薪的問題愈炒愈烈，有杭州媒體報(bào)道稱11月份當(dāng)?shù)夭糠挚爝f員月薪將破3萬(wàn)。而EMS網(wǎng)上招聘投遞員開出了5000~8000元/月的工資，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的月薪能到1.5萬(wàn)元。

不僅如此，除了“允諾”的高薪之外，不少快遞公司也提供了多種福利待遇，如“包吃包住”、“免費(fèi)員工體檢、員工生日各種節(jié)日慰問品”等。不少網(wǎng)友則紛紛表示，“雖然知道快遞員掙的是辛苦錢，但想不到有這么高的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

昨日，記者走訪了市內(nèi)多家快遞公司網(wǎng)點(diǎn)。一家快遞網(wǎng)點(diǎn)的楊經(jīng)理向記者抱怨稱，最近招聘快遞員很難，“有些年輕人一進(jìn)來竟然問月薪能不能過萬(wàn)，我都被嚇一跳，了解了只有四五千元而且還得靠提成后就不想干了?！爆F(xiàn)場(chǎng)回來送件的快遞員表示，月薪破萬(wàn)是極少數(shù)，不然打工的人都來跳槽當(dāng)快遞員了。

記者在多家招聘網(wǎng)站看到，近期招聘快遞員的信息也出現(xiàn)暴增，既有“四通一達(dá)”等民營(yíng)快遞公司，也有亞馬遜、凡客如風(fēng)達(dá)等電商自建的物流團(tuán)隊(duì)。多數(shù)公司開出的工資標(biāo)準(zhǔn)則是在3000~5000元。據(jù)了解，快遞員的工資主要由底薪和提成構(gòu)成，提成主要由派件量的固定提成和收件量的浮動(dòng)提成組成。

月入過萬(wàn)很累人

一天要收200件

昨日有快遞員向記者描述了“月薪過萬(wàn)”的條件，每天單是收件的數(shù)量就要達(dá)到200件左右，基本一天就是“在路上”的狀態(tài)，別人中午休息時(shí)快遞員也要接著收派件，“服務(wù)還不能太差，否則消費(fèi)者隨時(shí)換另外一家快遞公司。如果快遞員有其他技能賺錢就更多，如兼職開車、打包上貨等”。

記者采訪多家快遞公司了解到的情況是，廣州地區(qū)快遞員正常月薪在4000~5000元，業(yè)務(wù)拔尖的快遞員月薪會(huì)破萬(wàn)，但這是建立在高強(qiáng)度的工作基礎(chǔ)之上，而且收派區(qū)域業(yè)務(wù)量較大、客戶資源豐富且固定。

一家快遞公司的人力資源人士對(duì)記者表示，事實(shí)上，如果個(gè)別快遞員收入過高，公司也會(huì)進(jìn)行關(guān)注和干預(yù)，個(gè)別人收入過高對(duì)其他快遞員也不公平，因?yàn)楣痉峙淇爝f員的收件區(qū)域、收件量等也決定了快遞員的收入。

對(duì)此，圓通快遞人士表示，以廣州為例，市區(qū)內(nèi)的收入其實(shí)并沒有太大區(qū)別，如珠江新城CBD地區(qū)雖然收費(fèi)較高，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一家快遞公司甚至都會(huì)派數(shù)十個(gè)人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，而在其他地區(qū)雖然業(yè)務(wù)量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈。

第四篇：跨境電商將被嚴(yán)格監(jiān)管 朋友圈代購(gòu)或被視為走私

跨境電商將被嚴(yán)格監(jiān)管 朋友圈代購(gòu)或被視為走私

8月1日消息，從今日起，海關(guān)總署《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》開始正式實(shí)施，該公告將會(huì)對(duì)跨境電子商務(wù)企業(yè)以及個(gè)人進(jìn)行監(jiān)管，讓“海淘”不再是“灰色行業(yè)”?，F(xiàn)在很流行的微信朋友圈代購(gòu)行為將不再合法，很可能會(huì)被納入監(jiān)管，代購(gòu)將會(huì)被視為走私，一旦被舉報(bào)將會(huì)受到處罰。其實(shí)這對(duì)那些熱衷海淘的人而言是一個(gè)福音，以后可以放心的購(gòu)物，不用再擔(dān)心海淘風(fēng)險(xiǎn)問題。

海淘有風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在很多年輕人都喜歡奢侈品，但是其昂貴的價(jià)格有讓年輕人難以承受，在這個(gè)契機(jī)下就出現(xiàn)了海淘。海外代購(gòu)的商品非常新潮、高端，而且價(jià)格較低。其實(shí)“海淘”與“海代”之間還是有區(qū)別的，海淘是用戶直接在國(guó)外網(wǎng)站下單，然后交給轉(zhuǎn)運(yùn)公司郵寄回來。而海代則是由當(dāng)?shù)厝耸繀f(xié)助購(gòu)買，然后統(tǒng)一發(fā)回國(guó)內(nèi)。

現(xiàn)在海外購(gòu)物越來越流行，渠道也越來越多，不僅僅是淘寶，還有朋友圈以及專業(yè)代購(gòu)網(wǎng)站，都能夠進(jìn)行海外購(gòu)物。不過稅款、郵費(fèi)的定價(jià)有很大差異。而且在朋友圈以及淘寶網(wǎng)上的個(gè)人代購(gòu)者存在逃稅的行為，導(dǎo)致貨物有被扣的風(fēng)險(xiǎn)。另外，還有一些不法商人做假代購(gòu)，用海淘的名義售賣假貨。這些對(duì)消費(fèi)者的利益會(huì)造成損害，存在風(fēng)險(xiǎn)。

海關(guān)監(jiān)管讓跨境電商合法化

海關(guān)總署出臺(tái)的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》在全國(guó)范圍內(nèi)開始實(shí)施，這個(gè)公告明確了電子商務(wù)企業(yè)以及個(gè)人通過海關(guān)認(rèn)可，并且與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨境交易進(jìn)出境貨物、物品，需要按照該公告的規(guī)定接受海關(guān)監(jiān)管。在這樣的監(jiān)管之下，讓跨境電商合法化，成為正規(guī)的交易。同時(shí)，也逼著那些賣假貨、賣走私貨的商家不得不向正規(guī)化靠攏。

海外購(gòu)物將會(huì)越來越規(guī)范

在海關(guān)監(jiān)管跨境電商后，大型的電商平臺(tái)都將會(huì)被監(jiān)管，但是朋友圈代購(gòu)大多為個(gè)人行為，傳播的范圍比較小，但是數(shù)量較多，在監(jiān)管上比較困難。據(jù)了解，朋友圈代購(gòu)除了假貨之外，大多是由售賣者從境外郵寄，可以被理解為自用物品，只需要繳納小額行郵稅。但是這些貨品是以商品的形式進(jìn)行銷售的，如果累積到一定數(shù)量，就必須經(jīng)過海關(guān)報(bào)關(guān)，然后繳納其他稅款，否則將會(huì)被視為走私。如果想開展“海淘”或者“海代”業(yè)務(wù)，必須辦理相關(guān)手續(xù)。

大家在代購(gòu)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)商家的價(jià)格都不一樣，這主要是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)將內(nèi)銷產(chǎn)品代替出口品銷售，讓消費(fèi)者也很難分辨，但是現(xiàn)在有了海關(guān)的監(jiān)管，我們可以查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就能很好分辨是否是進(jìn)口產(chǎn)品。另外，國(guó)內(nèi)有了綜合性跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市，在一些優(yōu)惠政策之下，可能會(huì)讓備貨模式不再享受行郵稅，可能會(huì)讓跨境電商的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。有了海關(guān)的監(jiān)管，以后我們可以放心的進(jìn)行海外購(gòu)物了。

第五篇：天馬幫分析：國(guó)內(nèi)二手車電商迅速崛起,傳統(tǒng)模式或被顛覆!

天馬幫分析：國(guó)內(nèi)二手車電商迅速崛起，傳統(tǒng)模式或被顛覆!

根據(jù)enfodesk易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年國(guó)內(nèi)二手車電商的交易總量達(dá)到20.6萬(wàn)輛，相比2012年的7.4萬(wàn)輛已經(jīng)有了很大幅度的提升，這一數(shù)據(jù)說明了二手車電商這兩年的快速發(fā)展。車易拍以接近50%的市場(chǎng)份額占據(jù)領(lǐng)先地位，優(yōu)信拍則以接近20%的市場(chǎng)份額位居第二。但是相比國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)超過500萬(wàn)輛整體交易量而言，二手車線上交易量的占比仍然非常小，這也為未來二手車電商的快速發(fā)展留下了巨大的空間。

當(dāng)前二手車電商市場(chǎng)的發(fā)展仍處于探索階段，除了較為領(lǐng)先的電商平臺(tái)之外，仍有不少新進(jìn)者通過對(duì)各種模式的探索試圖解決國(guó)內(nèi)二手車交易的問題，共同推動(dòng)二手車市場(chǎng)的變革和發(fā)展。易觀智庫(kù)經(jīng)過研究認(rèn)為，在這樣一個(gè)階段，未來的市場(chǎng)空間還很大，交易規(guī)模的領(lǐng)先固然重要，但這僅僅是一個(gè)靜態(tài)的數(shù)據(jù)，模式的領(lǐng)先才是企業(yè)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，下面易觀智庫(kù)會(huì)深入分析當(dāng)前二手車電商的主要模式，來說明真正領(lǐng)先的模式如何解決二手車市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

天馬幫專家經(jīng)過研究認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的二手車電商平臺(tái)主要分為三類模式，即信息服務(wù)型，ToB交易服務(wù)型和ToC交易服務(wù)型。其中信息服務(wù)型電商只解決了二手車資訊層面的問題，沒有介入實(shí)質(zhì)的交易過程。ToC交易服務(wù)型電商以零售為主，業(yè)務(wù)覆蓋以區(qū)域?yàn)橹?。ToB交易服務(wù)型電商則是車源和車商之間的交易平臺(tái)，能夠更好的解決當(dāng)前二手車市場(chǎng)的渠道問題。

ToB交易服務(wù)型模式有兩種主流形態(tài)。

現(xiàn)場(chǎng)電子拍是傳統(tǒng)二手車拍賣的改進(jìn)，相比原先舉牌出價(jià)的形式，前者采用了較為先進(jìn)的電子出價(jià)技術(shù)，提高了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍的效率。但是，參與競(jìng)拍的車商仍然需要在集中的場(chǎng)地進(jìn)行交易，通過現(xiàn)場(chǎng)看車的方式了解車況。這樣的模式受到場(chǎng)地和時(shí)間的限制，用戶的覆蓋能力受限，組織交易的靈活性較弱，交易時(shí)間也比較長(zhǎng)。

在線競(jìng)拍則是更為領(lǐng)先的二手車交易模式，車源方面，通過檢測(cè)員的上門檢測(cè)服務(wù)或當(dāng)?shù)氐臋z測(cè)網(wǎng)點(diǎn)完成車況的檢測(cè)，出具全面的檢測(cè)報(bào)告并上傳至競(jìng)拍平臺(tái)。車商方面，完全借助權(quán)威性的檢測(cè)報(bào)告來判斷車況，并通過在線競(jìng)拍平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程出價(jià)并完成交易。

這種模式有分布式的服務(wù)布局，檢測(cè)人員分布廣泛，可上門服務(wù)，交易方便快捷，車主體驗(yàn)好，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)管理的門檻較高，是較為領(lǐng)先的二手車交易模式。以在線競(jìng)拍模式為主的車易拍正是借助了這樣的領(lǐng)先模式實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的廣泛覆蓋，交易量的快速增長(zhǎng)，真正提高了二手車跨區(qū)域流通的效率。

縱觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，以天貓和京東為代表的電商平臺(tái)顛覆傳統(tǒng)的商品流通渠道已成事實(shí)，在線交易的模式已經(jīng)被普遍接受。相比傳統(tǒng)的百貨商店，大賣場(chǎng)和超市等業(yè)態(tài)，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于一方面打破了物理貨架的局限，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有無(wú)限的商品展示空間，另一方面打破了地理的限制，使各地的消費(fèi)者能夠足不出戶完成商品的瀏覽，比較，選購(gòu)和支付，最后完善的物流體系來完成商品的物理流轉(zhuǎn)。再回到二手車電商，這一市場(chǎng)也正在經(jīng)歷著同樣的變革。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的車源和車商資源極為分散，都分布在各地，二手車的跨地域流通鏈條冗長(zhǎng)且效率低下，成本居高不下，再加上各大一線城市限牌政策的陸續(xù)出臺(tái)，二手車從限牌城市向非限牌城市流通的情況更多，傳統(tǒng)渠道的弊端也更為突出。

ToB交易服務(wù)型二手車電商的出現(xiàn)，在線競(jìng)拍模式的出現(xiàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了二手車交易空間地域的局限，成為車源和車商之間的交易中樞，并輔以完善的檢測(cè)，交付和物流服務(wù)來完成二手車的物理流轉(zhuǎn)。

因此，這種模式上的變革將會(huì)整合當(dāng)前混亂的二手車市場(chǎng)，顛覆傳統(tǒng)的二手車流通渠道，最終完成這一重任的企業(yè)將有可能成為二手車領(lǐng)域的天貓和京東。