第一篇：九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

來(lái)源：陳曉凱1999年11月以九江市商業(yè)銀行客戶部經(jīng)理和開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃人的身份對(duì)九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典進(jìn)行了本案的策劃及實(shí)施。

應(yīng)用：對(duì)于金融企業(yè)利用慶典活動(dòng)擴(kuò)大影響，搶占市場(chǎng)份額有借鑒和參考作用。內(nèi)容：當(dāng)一家新組建的地方性城市股份制銀行剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)時(shí)，如何在規(guī)模小、實(shí)力弱、知名度低的不利情況下，與規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、知名度高的業(yè)界同行競(jìng)爭(zhēng)，在金融界取得一席之地？這是對(duì)策劃人提出的課題。作為一家新組建的地方性城市股份制企業(yè)，要想在開(kāi)業(yè)之初一炮打響，只有借勢(shì)發(fā)揮，努力突出自身的特點(diǎn)。

具體可以在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用廣告、品牌、新聞、公關(guān)四大營(yíng)銷策略：

第一，放嗓子（廣告營(yíng)銷策略）——借廣告效應(yīng)造大聲勢(shì)，提高企業(yè)在公眾中的知名度； 第二，樹(shù)牌子（借勢(shì)營(yíng)銷策略）——借勢(shì)發(fā)揮，擴(kuò)大影響，并逐步樹(shù)立自己的品牌； 第三，亮點(diǎn)子（新聞營(yíng)銷策略）——加大新聞傳播效應(yīng)，利用多重要素組合，造成強(qiáng)大的新聞亮點(diǎn)和傳播力；

第四，定位子（公關(guān)營(yíng)銷策略）——開(kāi)展公益活動(dòng)，舉辦文化活動(dòng)，處理好與政府部門和新聞機(jī)構(gòu)的關(guān)系，在公眾心目中形成良好定位。通過(guò)以上策略，可迅速樹(shù)立企業(yè)形象，建立企業(yè)的知名度，凸現(xiàn)企業(yè)的品牌個(gè)性，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，為企業(yè)的鞏固和發(fā)展打下基礎(chǔ)。

本案中，九江市商業(yè)銀行為了能在剛進(jìn)入市場(chǎng)之際一炮打響，在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，策劃方案是這樣操作的：

操作流程：

在廣告營(yíng)銷策略上，從開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期，在各大媒體、各主要街道、公交車輛等傳播工具上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，利用不同的傳播媒介，輪番轟炸，甚至買斷九江市公交車一天的經(jīng)營(yíng)權(quán)，提供給九江市民免費(fèi)乘坐，從而使商業(yè)銀行在市民心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊波；

在借勢(shì)營(yíng)銷策略上，借人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)人、各局級(jí)單位負(fù)責(zé)人、各界知名人士出席開(kāi)業(yè)慶典產(chǎn)生“名人效應(yīng)”，借其他品牌的影響，借商行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及名勝景點(diǎn)介紹商行儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”這一頗具特色的貨幣流通工具，迅速樹(shù)立起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌，使之在市民心目中產(chǎn)生極高的美譽(yù)度； 在新聞營(yíng)銷策略上，通知和邀請(qǐng)九江市各媒體對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)典禮的前期準(zhǔn)備工作、開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、營(yíng)造功德林活動(dòng)以及“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行了全程追蹤報(bào)道，強(qiáng)化了九江市商業(yè)銀行在公眾心中的知名度和美譽(yù)度；

在公關(guān)營(yíng)銷策略上，邀請(qǐng)社會(huì)各界知名人士和市商業(yè)銀行（即指原來(lái)的城市信用社）存款額達(dá)1000元以上的客戶參與興建以個(gè)人命名的功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，別開(kāi)生面，大造聲勢(shì)。策劃方案實(shí)施以后，各新聞媒體和廣大市民給予了高度關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)提高了九江市商業(yè)銀行的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而為商行帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

案例： 九江市商業(yè)銀行前身是九江市內(nèi)八家城市信用社，由于各方面的原因，這些城市信用社的經(jīng)濟(jì)效益一直不佳。1997年，上級(jí)決定，以這八家城市信用社為基礎(chǔ)，開(kāi)始籌建九江市商業(yè)銀行。籌建期間由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)方式落后，服務(wù)手段單一，不能滿足客戶的需要等原因，在人們心目中只是一支“雜牌軍”。且不說(shuō)星羅棋布的工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行在人們心目中的知名度，就是當(dāng)時(shí)剛成立不久的交通銀行九江支行，也以其規(guī)范的操作模式、較強(qiáng)的科技力量給九江人留下了較好印象。觀察九江市金融界當(dāng)時(shí)的狀況可知，當(dāng)時(shí)九江市共有工、農(nóng)、中、建、交以及農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄等七家商業(yè)性銀行，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)216個(gè)之多，遍布全市各繁華地段，而且這幾家銀行具備人員素質(zhì)高、科技投入強(qiáng)、品牌知名度高等優(yōu)勢(shì)；研究九江市金融生存發(fā)展的環(huán)境可知，九江市是個(gè)老牌紡織品工業(yè)基地和兵工廠產(chǎn)業(yè)基地，近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于低速增長(zhǎng)狀態(tài)，加上產(chǎn)業(yè)調(diào)整不力，很多企業(yè)處于關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的狀態(tài)，相當(dāng)一部分工人下崗，市民的收入增長(zhǎng)幅度慢，這與金融業(yè)所需要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是嚴(yán)重相左的，因此，九江市商業(yè)銀行在開(kāi)業(yè)之時(shí)就面臨基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差、市場(chǎng)高度飽和、強(qiáng)大對(duì)手林立的挑戰(zhàn)。再加上金融業(yè)價(jià)格和產(chǎn)品監(jiān)管較嚴(yán)，產(chǎn)品品種和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)正處于相對(duì)的封閉狀態(tài)，運(yùn)用空間十分有限。九江市商業(yè)銀行作為一個(gè)新型的中小銀行如何在“夾縫”中求生存、求發(fā)展？這是九江市商業(yè)銀行的決策者和全體商行人不得不面對(duì)的當(dāng)務(wù)之急。要迎難而上就要善于克服困難。1999年10月28日，經(jīng)批準(zhǔn)，九江市八家城市信用社以獨(dú)立、統(tǒng)一法人資格組建九江市商業(yè)銀行業(yè)，并決定于11月28日舉行開(kāi)業(yè)慶典。同時(shí)，身為九江市商業(yè)銀行客戶部經(jīng)理的本人奉九江市商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)班子之命，主持九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典的策劃。本人認(rèn)為開(kāi)業(yè)慶典是一個(gè)極好的自我宣傳的機(jī)會(huì)，因此必須緊緊抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，塑造企業(yè)的全新形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)和發(fā)展對(duì)本企業(yè)具有忠誠(chéng)度的客戶。奉命以后，本人帶領(lǐng)策劃組全體成員對(duì)九江市商業(yè)銀行成立之初面對(duì)的情況進(jìn)行調(diào)查研究，比較商行與其他銀行的優(yōu)劣，通過(guò)整理、判斷，得出以下結(jié)論： 一、九江市工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行屬于中國(guó)金融界的“老字號(hào)”，知名度高；而新建的九江市商業(yè)銀行屬于業(yè)界的“小字輩”，當(dāng)時(shí)可謂毫無(wú)知名度。因而當(dāng)務(wù)之急就是大力造勢(shì)，提高商行的知名度。二、九江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度不快，金融業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)突出，九江市商業(yè)銀行必須在經(jīng)營(yíng)理念中找準(zhǔn)自己的定位，在市民心目中樹(shù)立全新的企業(yè)形象，顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、九江市金融業(yè)運(yùn)作模式老化，服務(wù)質(zhì)量不能達(dá)到客戶的期望，各行一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“官商”色彩，這對(duì)商行來(lái)說(shuō)，未必不是一個(gè)迎頭趕上的機(jī)會(huì)。

四、當(dāng)時(shí)九江市各銀行及儲(chǔ)蓄所的公關(guān)方式缺乏策劃，仍停在上行下效的傳統(tǒng)模式上，主要表現(xiàn)在重宣傳、輕策劃，重關(guān)系、輕溝通，重單個(gè)、輕整體，重收費(fèi)、輕經(jīng)營(yíng)，不能運(yùn)用策劃原理進(jìn)行整體的公關(guān)策劃，缺乏親民意識(shí)。因此商行就要吸取這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

之后，我匯總策劃組的各種意見(jiàn)，從多方面進(jìn)行分析、判斷，提出了創(chuàng)新的策劃方案并開(kāi)始具體實(shí)施：

一、放嗓子，即廣告營(yíng)銷策略。

由于其他銀行的種種優(yōu)勢(shì)，九江市商業(yè)銀行必須用靈活的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、后發(fā)制人的網(wǎng)點(diǎn)布局和先聲奪人的廣告在短期內(nèi)快速提高企業(yè)知名度才可有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。由于九江市商業(yè)銀行在短期內(nèi)只在城區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象僅限于九江市區(qū)范圍的單位和居民，因此如何在城區(qū)提高知名度將是首要環(huán)節(jié)；但九江市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，市民的儲(chǔ)蓄意識(shí)較淡、投資意識(shí)欠缺，如何在這幾個(gè)方面結(jié)合商行業(yè)務(wù)拓展則是此次開(kāi)業(yè)策劃成功與否的關(guān)鍵。在九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期，在廣告營(yíng)銷策劃共做了三件事：

1、在全市各大主要街道懸掛著：“九江市商業(yè)銀行將于11月28日開(kāi)業(yè)”、“九江市商業(yè)銀行、九江自己的銀行”、“選擇商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)心中理想”、“九江市商業(yè)銀行將與您共創(chuàng)美好未來(lái)”、“機(jī)制靈活、辦事快捷將是九江市商業(yè)銀行辦行的特色”廣告條幅。

2、在全市各大媒體：《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》、九江電視臺(tái)、九江廣播電臺(tái)向九江市民及時(shí)刊登、播發(fā)“九江市商業(yè)銀行將于1999年11月28日九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)的當(dāng)天買斷九江市一路公交車一天內(nèi)的售票權(quán)，歡迎廣大市民在11月28日免費(fèi)乘坐一路公交車”的消息。

3、在九江市廣播電臺(tái)的上午7點(diǎn)、11點(diǎn)和下午14點(diǎn)、晚上23點(diǎn)播報(bào)時(shí)間，加上“九江市商業(yè)銀行現(xiàn)在為您報(bào)時(shí)”的廣告詞。1999年11月28日，天高氣爽，九江市沉浸在喜慶的氣氛中，在所有的一路公交車上，身披“九江市商業(yè)銀行”的綬帶的工作人員衣著整齊，彬彬有禮地向乘客散發(fā)有關(guān)九江市商業(yè)銀行整體簡(jiǎn)介、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的圖文并茂的宣傳品，每輛公交車上都掛著九江市商業(yè)銀行的宣傳條幅，每經(jīng)過(guò)商業(yè)銀行的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，車上的廣播就播出一條廣告語(yǔ)：“各位乘客請(qǐng)注意，前面是九江市商業(yè)銀行某某支行，到某某站下車的乘客請(qǐng)作好下車的準(zhǔn)備”，乘客上車后，前往下一站時(shí)，又播出“各位乘客請(qǐng)注意，下一站是某某站，九江市商業(yè)銀行某某支行將為您提供包括汽車按揭、住房按揭等各項(xiàng)業(yè)務(wù)在內(nèi)在多種金融服務(wù)”。如此反復(fù)播放，從聽(tīng)覺(jué)到視覺(jué)等方面給乘客以較強(qiáng)的沖擊力。九江市民無(wú)論是乘車者還是觀看者，一時(shí)間，九江市商業(yè)銀行成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，街談巷議的中心話題，九江商行企業(yè)知名度在市民中迅速地建立起來(lái)。

二、樹(shù)牌子，即借勢(shì)營(yíng)銷策略。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在開(kāi)業(yè)典禮的主會(huì)場(chǎng)，九江市商業(yè)銀行在大門口架起了大型的彩虹門，彩虹門上“熱烈慶祝九江市商業(yè)銀行掛牌成立”的金色大字在陽(yáng)光下閃閃奪目。門前的主干道上以高密度的廣告條幅和彩旗裝飾，天空懸掛著大型的五彩繽紛的彩色氣球。各網(wǎng)點(diǎn)也以大紅燈籠和宣傳條幅策應(yīng)主會(huì)場(chǎng)的熱烈氣氛。人民銀行國(guó)家總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士蒞臨慶典大會(huì)，會(huì)場(chǎng)人山人海、萬(wàn)頭攢動(dòng)。當(dāng)開(kāi)業(yè)慶典主持人、九江市商業(yè)銀行董事長(zhǎng)宣布“九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始”的時(shí)候，主、分會(huì)場(chǎng)同時(shí)鳴放鞭炮，主會(huì)場(chǎng)高奏起《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》，接著人民銀行總行、九江市委書(shū)記、市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人和各單位或人民團(tuán)體代表發(fā)言。按照策劃的程序先后進(jìn)行了“九江市商業(yè)銀行”掛牌儀式和授權(quán)儀式。開(kāi)業(yè)典禮在鞭炮聲中和樂(lè)隊(duì)高奏的《國(guó)際歌》聲中結(jié)束。整個(gè)典禮熱鬧非凡，在市區(qū)形成了浩大聲勢(shì) 在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的分會(huì)場(chǎng)和煙水亭、女兒街、潯陽(yáng)樓，九江商行設(shè)立了九江商行的宣傳點(diǎn)，商行的工作人員向市民介紹商行的簡(jiǎn)況、運(yùn)作模式和儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”的特點(diǎn)?？偨Y(jié)起來(lái)，商行“廬山卡”在江西省范圍內(nèi)具有以下特點(diǎn)：

1、商行儲(chǔ)蓄卡被冠有“廬山”之名，象征著持卡人將與天下聞名的廬山一樣聲名遠(yuǎn)播。

2、“廬山卡”具有“異地存取”和“無(wú)卡存款”的功能。所謂“異地存取”的功能，就是在甲地存的款，可以在乙地取；所謂“無(wú)卡存款”，也就是你手中沒(méi)有“廬山卡”，但只要你知道卡號(hào)，也可以直接辦理存款業(yè)務(wù)，持卡人可以利用此功能進(jìn)行“免費(fèi)匯款”。

3、身處兩地的親人，可以共開(kāi)一個(gè)戶頭，獲得一母一子兩張“廬山卡”，當(dāng)甲于某地在母卡上存款，乙在異地可以利用子卡隨時(shí)取款。

4、異地匯款，速度快，即時(shí)匯款，即時(shí)到帳。

5、手續(xù)費(fèi)低，異地取款收費(fèi)上，各行存在著明顯的差別，有的跨地區(qū)取款按1%，最高可達(dá)50元收取手續(xù)費(fèi)，而商行跨地區(qū)取款按金額0.5%收取手續(xù)費(fèi)，10元封頂?！皬]山卡”這一系列的特點(diǎn)在當(dāng)時(shí)其他銀行的操作中尚屬首次，故而對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，也成功地樹(shù)立了商行的品牌，而同時(shí)推出的宣傳用語(yǔ)“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”，成為了品牌有力的補(bǔ)充和有效的呼應(yīng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有的商行網(wǎng)點(diǎn)員工身著統(tǒng)一制服，各網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的門頭，在主、分會(huì)場(chǎng)同一時(shí)間向市民展示。通過(guò)以上一系列的策劃，九江市商業(yè)銀行營(yíng)造的“市民銀行”的品牌形象已經(jīng)深入人心。

三、亮點(diǎn)子，即新聞營(yíng)銷策略。

九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典，除投入大量的廣告外，又借助于新聞媒介這一信息傳播載體，對(duì)廣告起了相輔相成的作用，從而引起了廣大公眾的高度關(guān)注，增強(qiáng)了廣大市民對(duì)商行的信任度，新聞媒介起了廣告所不能起的作用。開(kāi)業(yè)慶典的當(dāng)天下午，商行成員兵分兩路，一路以董事長(zhǎng)帶隊(duì)，在九江市南湖賓館舉行九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)大典的新聞發(fā)布會(huì)，在南湖賓館寬敞氣派的會(huì)議廳聚集了《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》、九江廣播電臺(tái)、九江電視臺(tái)等新聞媒體的記者，九江商業(yè)銀行董事長(zhǎng)、客戶部經(jīng)理、辦公室主任等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)九江市商業(yè)銀行的組建宗旨、運(yùn)作模式、服務(wù)特色以及在九江市深化經(jīng)濟(jì)改革中所承擔(dān)的責(zé)任作了發(fā)言，并對(duì)記者的提問(wèn)一一回答。新聞發(fā)布會(huì)歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，取得了圓滿的成功，為新一輪的新聞宣傳攻勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一路則以行長(zhǎng)帶隊(duì)舉行了營(yíng)造功德林活動(dòng)。新聞?dòng)浾邔?duì)九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典自始至終——從開(kāi)業(yè)典禮免費(fèi)提供公交到新聞發(fā)布會(huì)、以及商行領(lǐng)導(dǎo)與各界人士和儲(chǔ)戶共同營(yíng)造功德林、當(dāng)晚的“財(cái)富之星”文藝晚會(huì)都作了詳實(shí)而生動(dòng)的報(bào)道。九江市電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了專題報(bào)道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》。第二天，《九江日?qǐng)?bào)》還刊登了新聞報(bào)道《九江商業(yè)銀行——一顆冉冉升起的財(cái)富之星》一文，文章以藝術(shù)的感染力打動(dòng)了讀者的心。這一新聞營(yíng)銷的效應(yīng)，更進(jìn)一步提升了九江市商業(yè)銀行的知名度，使九江商行這一金融業(yè)的新品牌如同插上雙翅，飛入尋常百姓之家。

四、定位子，即公關(guān)營(yíng)銷策略。

為了進(jìn)一步展示九江市商業(yè)銀行的風(fēng)采，提升企業(yè)的公益形象，九江市商行向全市市民發(fā)出倡議：興建綠色九江、共建美好家園。其旨就在提高九江商行的美譽(yù)度。九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，與市林業(yè)局、城建局、九江市新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)合向商行客戶及九江市社會(huì)各界人士廣泛地發(fā)出邀請(qǐng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天在九威大道旁興建的功德林，每棵樹(shù)均以參與者的名字命名，并由商行、林業(yè)局、《九江日?qǐng)?bào)》三家單位聯(lián)合頒發(fā)制作精美的證書(shū)，作為永久的紀(jì)念，同時(shí)，在參與者允許的前提下在《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》公布他們的名單，并把他們吸納為九江商行的名譽(yù)行員。還有在我行網(wǎng)點(diǎn)存款達(dá)1000元人民幣儲(chǔ)蓄的客戶，亦在被邀請(qǐng)之列，每一份證書(shū)均編號(hào)，還按編號(hào)參與抽獎(jiǎng)。在11月28日晚，經(jīng)策劃，把經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)與慶賀九江商行成立的文藝晚會(huì)進(jìn)行組合，在九江市人民劇院舉辦了“財(cái)富之星”的文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，在文藝晚上，唱歌、舞蹈、相聲、小品等不同形式的文藝節(jié)目異彩紛呈，好戲連臺(tái)。人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和商行領(lǐng)導(dǎo)的講話穿插其中，別開(kāi)生面。其中，此次文藝聯(lián)誼會(huì)的主題歌《九江商行，我的財(cái)富之星》博得陣陣掌聲。小品《存款到商行》令人捧腹大笑，在笑聲中讓人感受到商行便利、快捷和熱情的服務(wù)。通過(guò)這一系列的公關(guān)活動(dòng)，九江市商業(yè)銀行獲得了社會(huì)美譽(yù)度，為贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度打下了良好的基礎(chǔ)。九江市市區(qū)有40萬(wàn)人口左右，以免費(fèi)乘坐公交車的形式回報(bào)社會(huì)等一系列獨(dú)特的開(kāi)業(yè)慶典方式在九江市是首開(kāi)先例，各新聞媒體和廣大市民給予了高度關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)提高了九江市商業(yè)銀行的知名度和美譽(yù)度，從而給商行帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。九江市商業(yè)銀行在開(kāi)業(yè)后的第一季度存款凈增1.1億元，與其他同樣規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)相比居領(lǐng)先地位。

解釋： 本案之所以取得成功，主要是運(yùn)用了廣告、借勢(shì)、新聞、公關(guān)四大營(yíng)銷策略，以及它們之間互相響應(yīng)而產(chǎn)生的策劃效應(yīng)。其要點(diǎn)解釋如下：

一、放嗓子，即廣告營(yíng)銷策略 廣告作為商品競(jìng)爭(zhēng)的沖鋒號(hào)角，推動(dòng)著社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用廣告這一有力的工具，為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷鳴鑼開(kāi)道，大力造勢(shì)，乃是一種行之有效的策略?，F(xiàn)代社會(huì)，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本等，廣告之多，令人瞠目結(jié)舌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本每年的海外廣告費(fèi)均在其出口總值的3%以上。美國(guó)“卡維爾”冰淇淋，不僅行銷于美國(guó)本土，而且遠(yuǎn)銷于歐、亞、非、澳等各洲，其成功之道主要*三招，而首要一招就是廣告得力。它的決策人卡維爾獲得冰淇淋專利以后，并不以為高枕無(wú)憂，萬(wàn)事大吉。一開(kāi)始他就把廣告宣傳當(dāng)作有力的營(yíng)銷手段，甚至親自出馬在電視臺(tái)和廣播電臺(tái)做廣告。他在廣告中以獨(dú)特的沙啞音調(diào)引起觀眾和聽(tīng)眾的注意，又以十分特別的措辭編成生動(dòng)易記的廣告詞，給人們留下深刻的印象，連大名鼎鼎的艾爾廣告公司的總裁都對(duì)卡維爾夸贊不止，認(rèn)為他的廣告形象具有不同尋常的魅力，使得他的公司在宣傳上占了優(yōu)勢(shì)。本案例廣告營(yíng)銷的思路和操作如下：因?yàn)榫沤猩虡I(yè)銀行的前身九江市各城市信用社規(guī)模小，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散，服務(wù)質(zhì)量低又不能滿足廣大客戶的期望，故知名度低。此次正好借九江市商業(yè)銀行的開(kāi)業(yè)前后，加大廣告的力度和深度，使商業(yè)銀行在廣大市民中產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。針對(duì)廣大的九江市民，采取鼓動(dòng)式的親善廣告：“九江市商業(yè)銀行，九江人自己的銀行”、“選擇商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)心中的理想”、“九江市商業(yè)銀行是您心中的銀行”。拉近了九江商行與消費(fèi)者之間的心理距離。用密集的廣告反復(fù)刺激客戶感觀，使客戶產(chǎn)生了眼球效應(yīng)。在人們的行程中，每到一站，商行的廣告就為你報(bào)站，這為人們?cè)鎏砹硕嗌儆H切感。一個(gè)個(gè)停車站點(diǎn)，一個(gè)個(gè)商行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，又多么像人們隨處可歸的家外之家。如此密集，不同形式的廣告，從聽(tīng)覺(jué)到視覺(jué)給廣大市民以強(qiáng)烈的沖擊力，迅速提升了企業(yè)的知名度。廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的信息。廣告是樹(shù)立企業(yè)整體形象，強(qiáng)化品牌和推銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）必不可少的手段。

二、樹(shù)牌子，即借勢(shì)營(yíng)銷策略 借勢(shì)營(yíng)銷策略就是借助其他品牌的優(yōu)勢(shì)、知名度和美譽(yù)度，將自己捆綁上去，以創(chuàng)建和提升自己的品牌形象，從而獲得更大的市場(chǎng)占有率。三國(guó)時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，就是曹操利用“天子”這一品牌生發(fā)的效應(yīng)，使自己從眾多軍閥中脫穎而出，把“天子”據(jù)己有，以“天子”為我所用。凱迪拉克為了提升自身品牌形象和產(chǎn)品知名度，經(jīng)常在國(guó)際重大賽事之前，邀請(qǐng)產(chǎn)品的使用者和潛在消費(fèi)者領(lǐng)取免費(fèi)入場(chǎng)券，觀看比賽，甚至還成立凱迪拉克隊(duì)，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，使凱迪拉克這一汽車品牌閃閃生輝，給消費(fèi)者留下了深刻而美好的印象，它的成功之處在于巧妙地借助了賽事本身的文化資源。九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典，由于人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士的參與，九江各新聞媒體記者的采訪，提高了九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典的檔次和商行的知名度。懸掛著九江市商業(yè)銀行成立的有關(guān)內(nèi)容的大紅廣告條幅的公交車給九江市民提供免費(fèi)乘座，運(yùn)行在九江市各主要街道和最繁華的區(qū)域，把旺盛的人氣和商行開(kāi)業(yè)的喜慶緊緊地結(jié)合在一起，使“九江市商業(yè)銀行”的企業(yè)品牌深深地印入廣大市民的心靈深處。在煙水亭（三國(guó)周瑜操練水軍的休閑樓閣）、女兒街（小喬居處）、潯陽(yáng)樓（北宋義軍領(lǐng)袖宋江題詩(shī)處）等歷史文化景點(diǎn)懸掛著大型的廣告，設(shè)有九江市商業(yè)銀行工作人員的宣傳點(diǎn)，把九江市深層次的歷史文化內(nèi)涵與現(xiàn)代新興的金融企業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合在一起。在九江市商業(yè)銀行設(shè)點(diǎn)宣傳處，現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作人員對(duì)九江市商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，運(yùn)作方式和商行的象征著財(cái)富的儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”作詳細(xì)又明晰的講解，使人們對(duì)九江市商行和“廬山卡”有一個(gè)清晰的了解，同時(shí)推出宣傳廣告語(yǔ)：“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”。對(duì)品牌起了補(bǔ)充和呼應(yīng)的作用。品牌能使客戶多快好省地認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的標(biāo)志和根基，是商家出奇制勝、壓倒對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的強(qiáng)大武器。

三、亮點(diǎn)子，即新聞營(yíng)銷策略 新聞營(yíng)銷實(shí)際上是指半新聞半推廣的報(bào)道，俗稱軟性廣告。是讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)道的新聞點(diǎn)來(lái)加以推廣的，在不經(jīng)意的客觀評(píng)述中，作為典型介紹產(chǎn)品，這樣的廣告對(duì)客戶的吸引力強(qiáng)，是作為硬性廣告的點(diǎn)綴來(lái)使用。腦靈通策劃的《李嘉誠(chéng)大舉進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》等新聞性較強(qiáng)的報(bào)道文章就是軟件廣告，其直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值數(shù)以億計(jì)。各級(jí)黨報(bào)或其他報(bào)紙經(jīng)?？切麄饕恍﹥?yōu)秀企業(yè)的文章，它起到了廣告所不能起的作用，它對(duì)廣大受眾的誘導(dǎo)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是廣告能力所及的。在九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典的全過(guò)程，九江市廣播電臺(tái)、九江市電視臺(tái)、《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》等到新聞媒體的記者進(jìn)行了全過(guò)程的報(bào)道，在當(dāng)天九江市廣播電臺(tái)，九江市廣播電臺(tái)的《九江新聞》給予了專題報(bào)道。九江電視臺(tái)的專題報(bào)道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》，報(bào)道了九江市商業(yè)銀行成立的背景，開(kāi)業(yè)的空前盛況和廣大市民奔走相告的場(chǎng)面?！毒沤?qǐng)?bào)》的新聞報(bào)道《九江商業(yè)銀行——一顆冉冉升起的財(cái)富之星》在多家網(wǎng)站刊登。九江市商業(yè)銀行開(kāi)業(yè)慶典制造的新聞熱點(diǎn)，以九江市為中心迅速向周邊輻射展開(kāi)，掀起了一陣新聞熱潮，引起了廣大市民和各界人士的關(guān)注，造成了極大的聲勢(shì)，具有深遠(yuǎn)的影響和重大的新聞價(jià)值，為九江市商業(yè)銀行迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得客戶作為了一個(gè)很好的鋪墊。

四、定位子，即公關(guān)營(yíng)銷策略 公關(guān)，即公共關(guān)系，它的最終目的是與公眾保持良好的關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，開(kāi)拓、鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，更好地營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。公共關(guān)系如何發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷功能？這是企業(yè)決策人和策劃者不斷深入鉆研的課題并積極賦予行動(dòng)操作的選擇。20世紀(jì)70年代，索尼公司迅速發(fā)展，面臨著向外擴(kuò)張的要求，如何打入世界市場(chǎng)，索尼公司運(yùn)用了一系列策略。其中，運(yùn)用公關(guān)手段打入英國(guó)市場(chǎng)是索尼公司邁向世界市場(chǎng)成功的一步。盛田昭夫利用一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了英國(guó)王子查爾斯，從此查爾斯對(duì)索尼公司和索尼電視機(jī)偏愛(ài)有加，這樣，使索尼產(chǎn)品在英國(guó)政要心目中樹(shù)立了地位。為了鞏固這一公關(guān)成果，索尼公司邀請(qǐng)查爾斯王子參與索尼英國(guó)分公司的落成典禮，如此一來(lái)，不僅擴(kuò)大了索尼公司在英國(guó)的影響，而且更重要的是擴(kuò)大了索尼與英國(guó)政府的合作。當(dāng)然，對(duì)政府的公關(guān)活動(dòng)一定要輔以新聞的宣傳，從而渲染公關(guān)的效果。此次策劃別出心裁，把經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)與文藝晚會(huì)進(jìn)行有效的嫁接，在輕松、和諧、歡快的氛圍中，能收到預(yù)想不到的效果。本案通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，營(yíng)造功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，使九江市商業(yè)銀行獲得了極高的美譽(yù)度。通過(guò)公共關(guān)系的活動(dòng)，有效地塑造企業(yè)良好的形象，建立和增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度。許多成功企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高的銷售量，其良好的企業(yè)形象是成功的重要因素之一。

第二篇：酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

主辦單位：

承辦內(nèi)容：

承辦地點(diǎn)：

承辦時(shí)間

目錄

一、活動(dòng)意義---------------------

二、活動(dòng)目的---------------------

三、主題活動(dòng)---------------------

四、基本內(nèi)容---------------------

五、組織機(jī)構(gòu)---------------------

六、活動(dòng)流程---------------------附：活動(dòng)流程表（一份）

一、活動(dòng)意義

（一）加強(qiáng)與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。

（二）整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。

（三）突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來(lái)實(shí)際效益。

二、活動(dòng)目的（一）擴(kuò)大酒店的影響力。

（二）加強(qiáng)酒店的內(nèi)部凝聚力，表現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊(yùn)。

（三）“以餐飲為主導(dǎo)，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，能夠落實(shí)與實(shí)施。

三、主題活動(dòng)

（一）時(shí)間選擇定于2012年10月11日9:18時(shí)

（二）舉辦大型開(kāi)業(yè)慶典儀式

（三）舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

（四）媒體廣告的推廣和策劃

1、報(bào)紙（詳情面議）

2、電視臺(tái)（詳情面議）

3、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

（五）舉辦大型文藝活動(dòng)

四、基本內(nèi)容

（一）剪彩儀式

隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。

（二）招待宴會(huì)

由酒樓安排來(lái)賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機(jī)遇。

（三）營(yíng)造氣氛

喜慶、大方的會(huì)場(chǎng)及室內(nèi)布置，為來(lái)賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。

（四）演出活動(dòng)

匯聚人氣，增加影響力。

（五）嘉賓邀請(qǐng)

這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請(qǐng)嘉賓工作必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制作精美的邀請(qǐng)函（專人送達(dá)）。

邀請(qǐng)范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領(lǐng)導(dǎo)；b各大旅行社負(fù)責(zé)人；c新聞?dòng)浾?；d各行業(yè)辦公室主任等

五、組織機(jī)構(gòu)及其職能

（一）慶典領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)慶典期間的全面工作指導(dǎo)、安排。

（二）保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

（三）接待組：負(fù)責(zé)慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。

（四）后勤組：負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及各項(xiàng)用具的準(zhǔn)備、音響、舞臺(tái)、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

（五）文藝組：負(fù)責(zé)演出的正常進(jìn)行事宜。

（六）以上各小組在慶典期間均各負(fù)其責(zé)，做到分工明確層層到位，確保萬(wàn)無(wú)一失。

六、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備階段1、2012年10月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書(shū)》、《協(xié)議書(shū)》對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)注明活動(dòng)規(guī)模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著手安排工作。

2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應(yīng)于當(dāng)天召開(kāi)第一次具體工作會(huì)議對(duì)近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定案。4、2012年10月10日前按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，前期準(zhǔn)備工作開(kāi)始運(yùn)作。

（二）制作實(shí)施階段工作安排1、10月10日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開(kāi)始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成工作。

2、10月10日前各種禮品活動(dòng)用品采購(gòu)?fù)戤叀?/p>

3、10月10日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。

（三）現(xiàn)場(chǎng)布置階段、工作安排1、10月10日下午開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，完成所有條幅等設(shè)施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會(huì)場(chǎng)氣氛布置，并對(duì)所有工作進(jìn)行驗(yàn)收。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排（開(kāi)業(yè)當(dāng)天）

1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準(zhǔn)時(shí)到位。

2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準(zhǔn)備完畢。

3、上午8:30攝像師、音響師準(zhǔn)備完畢，各項(xiàng)設(shè)施布置完畢。

（五）儀式流程：開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng) 9：00——11：30

詳見(jiàn)流程表

附表一：活動(dòng)流程表

第三篇：玉器字畫(huà)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

活動(dòng)宗旨

采取“人氣-氛圍-商機(jī)”，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣；營(yíng)造氛圍；沉淀商機(jī)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃、實(shí)施，公司的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出規(guī)模，實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力，知名度等效果。主要圍繞“人氣-氛圍-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來(lái)策劃本案。特別是抓住“商機(jī)”這一根本，通過(guò)這次慶典活動(dòng)，為公司挖掘或種下各種顯性和隱性的商機(jī)，通過(guò)“人氣”來(lái)提升公司在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成一定的影響力，從而鼎足于滄州市場(chǎng)。

慶典表現(xiàn)形式：

1、場(chǎng)面布置選擇“熱烈”、“隆重”、“喜慶”

2、邀請(qǐng)行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和祝賀單位嘉賓揭牌、剪彩。

3、選擇媒體（電視、報(bào)紙、DM單張、手提袋）。

4、紀(jì)念品發(fā)放，5、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

6、領(lǐng)導(dǎo)題詞，合影紀(jì)念

慶典主體部分：

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、店門外，設(shè)彩虹門及橫幅：“祝賀隆重開(kāi)業(yè)”。

2、門店前臺(tái)牌坊用紅布覆蓋。

3、店門外右側(cè)入口擺放新穎、獨(dú)特、時(shí)尚的大花籃，右邊2個(gè)，花籃上貼有宣傳廣告語(yǔ)（暫定為公司文化理念體系內(nèi)容）

4、店內(nèi)懸掛吊旗，橫幅或POP。（待定）。

5、在店門口設(shè)置來(lái)賓簽到處，配備發(fā)放之紀(jì)念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

6、店門口設(shè)立15*6M的剪彩處、主持儀式臺(tái)（含音響、話筒 盆景等物的擺設(shè)）。

7、主持臺(tái)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位8個(gè)。

8、主場(chǎng)地面鋪紅地毯（15*6）。

9、店內(nèi)產(chǎn)品介紹用寫(xiě)真的材料做成展板形式，給來(lái)賓做直觀展示。（至于門店內(nèi)部）。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置的配套設(shè)施

1、橫幅

2、店內(nèi)吊旗

3、POP4、手提袋

5、DM單張1000份宣傳單頁(yè)

三、慶典活動(dòng)程序

前日下午四點(diǎn) 所有布置完畢，組織驗(yàn)收

8：00--8：30 所有人員全部到齊，檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜

9：00--9：45 來(lái)賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。

9：55--9：58 禮儀以及所有工作人員各就各位。

9：58--10：02 慶典活動(dòng)開(kāi)始--主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始，介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“XXXX”隆重開(kāi)業(yè)

10：02--10：05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭幕

10：06--10：20 董事長(zhǎng)致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓代表發(fā)言

10：30--11：30 領(lǐng)導(dǎo)題詞；向來(lái)賓介紹公司和產(chǎn)品情況；合影；和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜

11：30以后 會(huì)議結(jié)束，聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。

四、媒體配合1、滄州電視臺(tái)

2、滄州日?qǐng)?bào)

3、平面媒體新聞報(bào)道稿的準(zhǔn)備

五、資金預(yù)算

1、慶典所需物品（如下表）

名 稱數(shù) 量

大型花籃2個(gè)

禮炮8門

地毯15*6

簽到臺(tái)鮮花1 束

條幅1條

彩虹門1個(gè)

室內(nèi)吊旗10面

DM單頁(yè)A31000份

手提袋2000 份

剪刀8把

托盤8個(gè)

剪彩紅綢1套

相機(jī)1 臺(tái)

貴賓胸花

POP告示10 個(gè)

組合音響1 套

立式話筒1套

揭牌紅綢1 面

費(fèi)用合計(jì)為：

2、其他費(fèi)用

攝影師：1個(gè)

主持人：1位

禮儀小姐：8位

合計(jì)：12000元。（上下可浮動(dòng)1000元）。

第四篇：東莞樟興商品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

-本資料來(lái)自 004km.cn

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50

簽到本、筆 50元/套

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第五篇：開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)策劃背景：

短短的大半年時(shí)間，**人確確實(shí)實(shí)打響了市場(chǎng)的第一戰(zhàn)!

有人說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。

也有人說(shuō)，暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，不等于最后的勝利。

八個(gè)月，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征路上的一小段，更艱巨的任務(wù)、更大的業(yè)績(jī)還在后面。

明天會(huì)怎樣?更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在**人面前。鹿死誰(shuí)手?還是一個(gè)誰(shuí)也不敢樂(lè)觀的迷局。

要做“一代**”，“**陶瓷”將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)：

a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來(lái)陶瓷市場(chǎng)消費(fèi)選擇的繁多、混亂。

b、特別是實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛實(shí)施的“大展廳”品牌策略，帶給**意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設(shè)及價(jià)格調(diào)整等方面重拳出擊。

正是在這種情況下，“**陶瓷”到了極限跳躍的關(guān)鍵時(shí)刻。

二、活動(dòng)策劃依據(jù)

商場(chǎng)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。機(jī)會(huì)就在眼前，怎么做?

總結(jié)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，大象提出：

做陶瓷市場(chǎng)首先是做人氣、做信心。

做誰(shuí)的人氣?做誰(shuí)的信心?

說(shuō)穿了，一句話，首先是做經(jīng)銷商的人氣和信心，其次是共同做消費(fèi)者的人氣和信心。

有了人氣和信心，就是“**陶瓷”成功的根本保障。

這也是我們策劃這次活動(dòng)的最根本依據(jù)。

三、活動(dòng)策劃目的：

a、以“特色展廳-體驗(yàn)館”的特色營(yíng)銷策略對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的“大展廳”營(yíng)銷策略，進(jìn)而提升“**陶瓷”的品牌形象。

在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今陶瓷市場(chǎng)，營(yíng)銷方式的變革有時(shí)也是銳不可擋的秘密武器。**陶瓷“特色展廳一體驗(yàn)館”首次采用“體驗(yàn)營(yíng)銷”的方式，把營(yíng)銷的終端建設(shè)成體驗(yàn)型終端，最大化完善產(chǎn)品與人之間的互動(dòng)交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。

b、借助經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“**陶瓷”品牌的理解與信賴，也進(jìn)一步加快與鞏固**品牌通路建設(shè)的步伐，最后匯聚對(duì)“**陶瓷”推廣的最大信心。

c、通過(guò)此次活動(dòng)，不僅要把握住來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)局面，更要進(jìn)一步利用**品牌的上升勢(shì)頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個(gè)新的高度。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，樹(shù)立及塑造“**陶瓷”的品牌形象。

四、活動(dòng)策略：

a、本次活動(dòng)時(shí)間為期三天，第一天以**“體驗(yàn)館”即營(yíng)銷展廳開(kāi)業(yè)慶典為主;第二天以**經(jīng)銷商之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及年終酒會(huì)為主;第三天開(kāi)展“一代**彎弓射大雕”活動(dòng)。

b、為開(kāi)業(yè)造勢(shì)，我們策劃了以“一代**錦上添花”、“時(shí)尚太空艙一代**秀”及“**體驗(yàn)館邀您來(lái)參觀”三項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹(shù)立“**陶瓷”特色的品牌形象。同時(shí)，又借機(jī)形象地、具體地展示出**“體驗(yàn)館”，以吸引經(jīng)銷商的高度關(guān)注。

c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動(dòng)的影響，進(jìn)一步在經(jīng)銷商心目中樹(shù)立**品牌的信心，增進(jìn)**品牌的號(hào)召力，我們?cè)谶@一天又策劃了“誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞**群雄探討經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”和“同賀同贏同喜”的年終酒會(huì)活動(dòng)。

d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代**彎弓射大雕”和“一代**空中書(shū)法飄”兩項(xiàng)集趣味性、娛樂(lè)性與文化性于一體的活動(dòng)。

e、通過(guò)三天的活動(dòng)，配合一定的廣告(如軟性新聞、報(bào)紙廣告、電視專題、終端展示等)把“**陶瓷”一舉廣為經(jīng)銷商、消費(fèi)者、同行所了解、所認(rèn)同，讓“**陶瓷” 真正成為引領(lǐng)陶瓷業(yè)市場(chǎng)上的“一代**”。

f、主要邀請(qǐng)人員以經(jīng)銷商代表為主及媒體部分記者。

五、活動(dòng)策劃主題：

數(shù)風(fēng)流人物，還看“**”

直接傳達(dá)品牌名，準(zhǔn)確而又顯自信十足。喻意深遠(yuǎn)，且一箭雙雕!

a、從企業(yè)自身來(lái)講，今日的“風(fēng)流人物”就是“**陶瓷”。為什么能這么講?無(wú)論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在相當(dāng)實(shí)力的大品牌的“大展廳”橫行市場(chǎng)的現(xiàn)在，“**陶瓷”自亮相以來(lái)，十大產(chǎn)品系列更是一路紅火，深受市場(chǎng)歡迎。值得慶賀的是，**“體驗(yàn)館”今日的開(kāi)業(yè)，是可謂今日的“風(fēng)流人物”。

b、又喻指來(lái)參加這次活動(dòng)的“**陶瓷”的經(jīng)銷商代表們，他們叱咤市場(chǎng)風(fēng)云，算得上真正領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的“風(fēng)流人物”。

六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

a、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月2日12月4日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：

①**“體驗(yàn)館”內(nèi)及外廣場(chǎng)

②西樵大酒店會(huì)場(chǎng)(待確定)

七、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：

活動(dòng)前一天：經(jīng)銷商代表簽到

在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來(lái)參加的經(jīng)銷商代表，安排好他們的住宿。

在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：

數(shù)風(fēng)流人物，還看“**”

-----熱烈歡迎參加“**陶瓷”的經(jīng)銷商代表

配置禮儀小姐2名。

第一天：開(kāi)業(yè)慶典

a、慶典方案：

一代**錦上添花

① 時(shí)間：12月2日9：00分10：20

② 地點(diǎn)：**“體驗(yàn)館”展廳正門前

③ 方式：**董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理及3個(gè)經(jīng)銷商代表共6人共同為“**陶瓷”展廳開(kāi)業(yè)慶典剪彩。

④ 活動(dòng)程序：

8：00來(lái)賓簽到。

8：28主持人介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。

8：48**董事長(zhǎng)致賀詞，宣布慶典正式開(kāi)始。

8：58集體剪彩。

9：08**總經(jīng)理為駿馬揭幕。

9：28主持人朗誦毛澤東的詩(shī)詞《沁園春雪》。

9：38---10：00舞獅隊(duì)助興表演。

10：10---10：30男女合唱《走進(jìn)新時(shí)代》

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1)建議在體驗(yàn)館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領(lǐng)天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無(wú)限

2)在**展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：

主題：數(shù)風(fēng)流人物，還看“**”

在**展廳的外墻上懸掛4條條幅：

主題：熱烈慶祝**“體驗(yàn)館”隆重開(kāi)業(yè)!

熱烈歡迎來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表!

3)在展廳的門前布置一個(gè)大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺(tái)兩旁擺放花籃。

4)配置禮儀小姐6名、主持人2名(男女各1名)、歌手2名(男女各1名)。

b、活動(dòng)方案：

時(shí)尚太空艙一代**秀

借中國(guó)首次載人航天飛船登入太空的聲勢(shì)，利用“時(shí)尚太空艙”，營(yíng)造“**陶瓷”的時(shí)尚感、神秘感。

① 時(shí)間：12月2日10：5011：50(上午)13：30---15：00(下午)

② 地點(diǎn)：**展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)

③ 方式：在展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)兩邊各固定兩個(gè)橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請(qǐng)4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose(姿勢(shì))吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時(shí)，配合主持人對(duì)“**陶瓷”產(chǎn)品介紹。

④ 布置：

1)4個(gè)透明的橢圓形沖氣?！疤张摗保鞴潭ㄔ?個(gè)高米的圓形的木墩上。

2)橫幅兩條：時(shí)尚太空艙一代**秀

3)男女模特6名、主持人男女各1名。

4)舞臺(tái)背景板。

c、活動(dòng)方案：

**“體驗(yàn)館”，邀您來(lái)參觀

時(shí)間：12月2日15：20-----18：00

活動(dòng)方式：**總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理及各片區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人陪同經(jīng)銷商參觀**“體驗(yàn)館”及生產(chǎn)廠房。介紹“**陶瓷”十大系列產(chǎn)品及大半年來(lái)所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)。

第二天：經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)及年終酒會(huì)

a、活動(dòng)方案：

誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)策劃背景：

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖

企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司深圳天虹集團(tuán)公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型MALL式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20年時(shí)間，從最初的8800萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的億元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。

天虹的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出天虹的實(shí)力

為繼續(xù)使天虹品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，天虹集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的東莞、惠州等地已成為天虹進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在惠州開(kāi)業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。

二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年9月28日

地點(diǎn)：惠州市XX路天虹惠州店

三、慶典儀式活動(dòng)安排：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20xx年9月8日上午8：00----8：30)

(二)、開(kāi)幕剪彩儀式：(20xx年9月28日上午8：30---9：00)

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明：本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。

2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞。

3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。

4、醒獅表演

5、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6、新店門打開(kāi)迎接顧客文秘114版權(quán)所有

二、“深情天虹繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開(kāi)連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情天虹繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。

為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。

三、慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程：

1、8月20日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。2、8月20日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。3、20xx年8月25日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫(huà)、條幅廣告

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃

一、開(kāi)業(yè)目的以及主題

“明和異地置業(yè)中心”的開(kāi)業(yè)是石家莊房產(chǎn)業(yè)、石家莊異地置業(yè)潛在市場(chǎng)和明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工眾望所歸的事情。本中心的開(kāi)業(yè)主題是：“海量海景住宅登陸石門明和”。

明和人為了滿足石家莊異地置業(yè)市場(chǎng)的不同層面、不同地域的需求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑谏綎|省、海南省、廣西省、河北省進(jìn)行大量海景住宅的篩選，因?yàn)槲覀円獮槭仪f消費(fèi)者提供“海景住宅海量供應(yīng)”的局面。我們不僅要給消費(fèi)者、房產(chǎn)市場(chǎng)一種黑馬的感覺(jué)，我們更要做到是最安全、最舒適、最權(quán)威的海景住宅推薦。

二、慶典周期

慶典周期為3天，重點(diǎn)時(shí)間為：

第一天：6月29日(星期三)的開(kāi)業(yè)慶典、新聞發(fā)布以及下午的品茶賞盤活動(dòng)。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店的門前廣場(chǎng)、二樓展示廳和清風(fēng)茶樓。

第二天：7月2日(星期六)的對(duì)外宣傳以及派發(fā)宣傳資料。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店門前廣場(chǎng)、北國(guó)周邊。

第三天：7月3日(星期日)的海景樓盤展示會(huì)。主要活動(dòng)地點(diǎn)：中京大酒店二樓展示大廳、跑馬廊以及清風(fēng)茶樓。

三、慶典儀式

1、展示廳內(nèi)布置：

明和異地置業(yè)中心的堂內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“眾望所歸，喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是“明和的企業(yè)理念，企業(yè)品牌形象”。

① 店內(nèi)POP：(拉花、海報(bào)、氣球)

重點(diǎn)是用拉花、氣球裝點(diǎn)展示大廳來(lái)烘托中心的開(kāi)業(yè)喜慶氛圍;利用海報(bào)來(lái)增加異地置業(yè)項(xiàng)目的視覺(jué)沖擊力度，并且從整體介紹我們中心所代理項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)所在。

② 影像效果：(所代理樓盤的3D效果和實(shí)景效果光盤、本企業(yè)整體介紹光盤展示)

重點(diǎn)是利用影像音效來(lái)展示本中心所代理的海景住宅，給前來(lái)咨詢的消費(fèi)者提供視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的沖擊效果，并且烘托展示大廳的整體展示氛圍。

③ 綠植、沙石：

我們要借助一切資源來(lái)營(yíng)造一種海邊的溫馨浪漫環(huán)境，使前來(lái)咨詢的消費(fèi)者很容易的身臨其境感受到海邊的氣息。

④ 展示墻：(海景展示、企業(yè)文化)

我們利用中心展示大廳中的北面的墻壁來(lái)設(shè)置為本中心的展示墻，在上面我們通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)海景和本企業(yè)的企業(yè)文化有一個(gè)較為精練的展示。一是進(jìn)一步的輔助烘托海景的氛圍，二是使消費(fèi)者在通過(guò)了直觀的了解到本企業(yè)的企業(yè)文化及企業(yè)理念，進(jìn)一步提升其的購(gòu)買安全系數(shù)。

2、大堂布置：

慶典當(dāng)天我們要借助中京大酒店的跑馬廊、電梯、扶梯、一樓大廳、門前小廣場(chǎng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一裝點(diǎn)，使我們的開(kāi)業(yè)慶典有一個(gè)連貫的視覺(jué)效果，借此我們可以全面的提升我們企業(yè)的品牌形象和充分的營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。

① 中京門前廣場(chǎng)：

A：紅色氣充拱型門。

在中京大酒店門前放置一個(gè)直徑15米的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛開(kāi)業(yè)條幅，來(lái)增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

B：升空熱氣球。

預(yù)計(jì)2個(gè)直徑3米的升空氣球圍繞在中京大酒店廣場(chǎng)周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼本中心開(kāi)業(yè)的系列祝福語(yǔ)句。(內(nèi)容可以圍繞本中心的開(kāi)業(yè)賀詞、本中心項(xiàng)目賣點(diǎn)來(lái)對(duì)過(guò)往行人進(jìn)行展示和通告。)

C：專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍。

我們聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師以及專業(yè)音響設(shè)備，來(lái)全面提升增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音響氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證本中心在慶典前、慶典中、慶典后的各種音效素材。

D：專業(yè)主持人主持儀式。

我們可以借助慶典公司或電臺(tái)來(lái)聘請(qǐng)專業(yè)權(quán)威的儀式主持人或節(jié)目主持人。從細(xì)節(jié)進(jìn)一步來(lái)塑造我們企業(yè)的品牌形象，和提升異地置業(yè)中心的開(kāi)業(yè)慶典質(zhì)量。

E：慶典全程攝像。

我們可以借助慶典公司提供2臺(tái)專業(yè)的攝像設(shè)備，從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典全程錄象攝制。并且通過(guò)后期制作來(lái)剪輯成為精美的VCD光盤供我們企業(yè)用來(lái)資料儲(chǔ)備、贈(zèng)送重要嘉賓、贈(zèng)送來(lái)此購(gòu)買海景住宅的部分消費(fèi)者。使其從不同角度感受到我們的企業(yè)文化內(nèi)涵。

F：放飛小氣球。

當(dāng)主持人宣布開(kāi)業(yè)的重要時(shí)刻(揭牌時(shí)刻)，我們?cè)谥芯┐缶频陱V場(chǎng)上放飛898個(gè)五彩小氣球，寓示我們異地置業(yè)中心的生意：發(fā)久發(fā)。

G：中京豎條幅。

我們?cè)诘玫绞谐枪芎椭芯┐缶频甑恼J(rèn)可后，有必要在中京大酒店的主體樓從上至下懸掛明和異地置業(yè)中心宣傳條幅(紅色條幅即可，因?yàn)槭桥R時(shí)性的布置沒(méi)有必要制作成彩色圖案的噴繪。);或者在中京大酒店的主體大樓的頂端樹(shù)立明和異地置業(yè)的指示牌。

② 一樓大廳：因?yàn)槲覀儺惖刂脴I(yè)的主展示廳在二樓，所以在中京一樓大廳我們主要設(shè)置關(guān)于本中心的品牌形象(1個(gè))和海景樓盤展示的X展架(2個(gè))。在扶梯入口和電梯入口處我們需要設(shè)置明顯的二樓指示牌。(指示牌的設(shè)計(jì)和制作除常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)所代理樓盤的形象，將樓盤信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)和檔次)

在一樓大廳設(shè)置臨時(shí)展位一個(gè)，主要是用來(lái)有效免費(fèi)派發(fā)明和異地置業(yè)中心資料。

③ 扶梯：我們借助本酒店扶梯兩側(cè)的扶手，可以用小三色氣球柱來(lái)進(jìn)行整體包裝充 分體現(xiàn)出本中心開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍。在取得中京大酒店同意后我們可以在扶梯的臺(tái)階下側(cè)，部分張貼本中心的CI標(biāo)識(shí)。一方面我們可以指引到場(chǎng)人員很順利的走到二樓展示大廳，另一方面我們可以借助此資源對(duì)我們的異地置業(yè)中心的品牌起到一定的輔助宣傳作用。

④ 電梯：中京大酒店一共有3部直上電梯，我們可以在得到中京大酒店同意后在該 電梯間的宣傳牌上張貼我們異地置業(yè)中心的項(xiàng)目宣傳海報(bào)，張貼周期為29日當(dāng)天。當(dāng)?shù)綀?chǎng)人員從電梯來(lái)到本中心的展示跑馬廊時(shí)，我們可以相應(yīng)的在二樓電梯廊有重點(diǎn)的張貼本中心的宣傳海報(bào)。起到遙相互應(yīng)的宣傳作用。

⑤ 跑馬廊：在中京大酒店的跑馬廊主要是展示板的設(shè)計(jì)和展示。展板的設(shè)計(jì)要統(tǒng)一色調(diào)和風(fēng)格，合理的安排展示空間。必要的時(shí)候我們可以借助音效設(shè)備來(lái)適當(dāng)?shù)奶嵘＿叺暮＠诵Ч?。使到?chǎng)所有人員很容易的對(duì)海景住宅有一個(gè)視、音、感的全面沖擊力度。

3、慶典儀式流程：(具體開(kāi)業(yè)時(shí)間待定)

◆ 在開(kāi)業(yè)前一天9：0022：00：我們?cè)谥芯┐缶频赀M(jìn)行開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置(堂內(nèi)、堂外);

◆ 開(kāi)業(yè)當(dāng)天7：108：00：整體驗(yàn)收。主要針對(duì)堂內(nèi)宣傳品的綜合效果布置的驗(yàn)收;堂外廣場(chǎng)的拱門、條幅、升空氣球、慶典物品、主持人、禮儀小姐、音響設(shè)備以及所有關(guān)于開(kāi)業(yè)慶典工作人員的到位驗(yàn)收。

◆ 開(kāi)業(yè)當(dāng)天，由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集開(kāi)業(yè)人氣，營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。工作人員按序指引有關(guān)重要嘉賓進(jìn)場(chǎng)。

◆ ：主持人宣布河北明和房地產(chǎn)旗下的明和異地置業(yè)中心開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始，并且依照本時(shí)間流程控制時(shí)間，依次進(jìn)行以下項(xiàng)目。

◆ ：明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司陳總致開(kāi)業(yè)詞和歡迎詞;先由主持人介紹本公司領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐在背景音樂(lè)下領(lǐng)引陳總上臺(tái)致詞

邀請(qǐng)部分嘉賓致賀詞;先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂(lè)下領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞。

◆ ：本公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分重要嘉賓開(kāi)業(yè)剪裁;在剪裁瞬間同時(shí)在廣場(chǎng)四周放飛898個(gè)五彩小氣球。

◆ ：由禮儀小姐領(lǐng)引各嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)至中京大酒店二樓“明和異地置業(yè)中心”門前，并且舉行中心揭牌儀式(揭牌時(shí)間為：)。在揭牌一瞬間，由工作人員同時(shí)踩踏跑馬廊地面上若干小氣球，為本中心開(kāi)業(yè)增添炮竹的喜慶氛圍。

◆ ：在“喜炮”聲中主持人宣布慶典儀式結(jié)束，并且由禮儀小姐領(lǐng)引貴嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入展示中心、辦公區(qū)、跑馬廊進(jìn)行有序參觀。并且由本中心優(yōu)秀樓盤銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹。最后再由禮儀小姐領(lǐng)引相關(guān)人士進(jìn)入“清風(fēng)茶樓”品茶休息。

◆ 清風(fēng)茶樓領(lǐng)班組織本茶樓相關(guān)服務(wù)人員對(duì)來(lái)訪客人進(jìn)行后期服務(wù)：關(guān)于本茶樓的歷史、文化底蘊(yùn)、環(huán)境、茶文化……來(lái)做細(xì)致的講解介紹。

◆ 異地置業(yè)中心相關(guān)銷售人員，為前來(lái)咨詢的所有人士進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目和企業(yè)文化的講解和介紹，并且提供優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。

◆ 于當(dāng)日中午，安排組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各界名人嘉賓、媒體記者等進(jìn)入中京大酒店一樓宴會(huì)廳就餐。

特別注明：

1、在此開(kāi)業(yè)過(guò)程中(開(kāi)業(yè)當(dāng)天)，由專業(yè)音效師穿插造勢(shì)，用音效營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。

2、在開(kāi)業(yè)過(guò)程中的禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著公司統(tǒng)一服裝、身佩開(kāi)業(yè)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色皮鞋。3、2位專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程開(kāi)業(yè)慶典攝制錄像，并且剪輯制作電視專題(方便相關(guān)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道)和精美VCD光盤(供本公司保存或饋贈(zèng)重要人士)。

4、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們吸引和聘請(qǐng)諸多媒體新聞?dòng)浾咭孕侣劯搴蛯０娓宓男问竭M(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。(本中心準(zhǔn)備多角度的軟文或新聞稿件，方便相關(guān)記者有目的性的進(jìn)行報(bào)道。)

四、本公司參與人員以及臨時(shí)崗位職責(zé)

1、慶典總指揮：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃以及效果調(diào)整;

② 協(xié)調(diào)各小組工作內(nèi)容和工作進(jìn)度;

③ 不定期檢查現(xiàn)場(chǎng)布置效果，及時(shí)落實(shí)到人并給于修整;

④ 慶典中細(xì)節(jié)問(wèn)題和隨機(jī)問(wèn)題的處理;

⑤ 掌控整個(gè)慶典活動(dòng)的時(shí)間安排和調(diào)整;

⑥ 協(xié)調(diào)慶典公司工作，保障順利交接;

⑦ 協(xié)調(diào)中京大酒店關(guān)系，并且驗(yàn)收慶典現(xiàn)場(chǎng)布置效果。

2、禮儀小姐：6名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場(chǎng)布置;

② 慶典儀式當(dāng)中的剪裁、揭牌、領(lǐng)引、服務(wù)工作。

3、慶典服務(wù)人員：3名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場(chǎng)布置;

② 慶典中瑣事處理;

③ 輔助慶典總指揮的工作安排。

4、財(cái)務(wù)人員：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 慶典前現(xiàn)場(chǎng)布置;

② 慶典突發(fā)時(shí)間的費(fèi)用支控。

說(shuō)明：

1、因?yàn)楸竟救藛T有限，不能單崗單人所以采用一人多職法。(具體人員名單待定)

2、所有參加慶典的工作人員都要保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形象、準(zhǔn)確的通訊設(shè)備、快捷的執(zhí)行力度。

五、廣告支持

A：報(bào)紙媒體宣傳：(以軟文為主，平面廣告為輔進(jìn)行綜合宣傳)

我們主要圍繞《燕趙晚報(bào)》、《聲屏之友》、《亞太廣告》三家媒體，來(lái)進(jìn)行異地置業(yè)中心的開(kāi)業(yè)宣傳。一方面可以以上媒體通告廣大消費(fèi)者：明和異地置業(yè)中心的開(kāi)業(yè)時(shí)間和本中心所代理代理海景樓盤的特性，另一方面我們可以通過(guò)該媒體房產(chǎn)專版的記者以相應(yīng)的專稿形式進(jìn)行“異地置業(yè)”發(fā)展趨勢(shì)、石家莊市場(chǎng)需求分析、置業(yè)注意事項(xiàng)……進(jìn)行報(bào)道。并且含沙射影的論述明和異地置業(yè)的代理趨勢(shì)和品牌服務(wù)。

特別提示：

我們要閉開(kāi)大攻勢(shì)的硬性平面廣告宣傳形式，進(jìn)行軟文硬做。從側(cè)面告戒消費(fèi)者異地置業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和明和異地置業(yè)中心的服務(wù)體系以及代理樓盤的特性。

1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在報(bào)紙媒體上，我們可以邀約本市房產(chǎn)界知名人士或報(bào)紙媒體房產(chǎn)專稿記者以通訊稿或房產(chǎn)專稿的形式進(jìn)行宣傳。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度。

B：報(bào)紙夾報(bào)宣傳：

通過(guò)《燕趙晚報(bào)》，向全市同步發(fā)送30000份整版雙面的夾頁(yè)廣告(8開(kāi)正反面)。在上面重點(diǎn)宣傳我們異地置業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)理念、所代理海景樓盤的特性，體現(xiàn)出主題：海量海景住宅登陸石門明和。使夾報(bào)和相應(yīng)同期的平面廣告、軟文同時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼海中，在廣告沖擊視覺(jué)中引導(dǎo)其前來(lái)關(guān)注異地置業(yè)項(xiàng)目，引導(dǎo)其務(wù)必要到本中心咨詢海景樓盤的訊息。

C：手機(jī)SP短信宣傳：

以手機(jī)短信息的方式，告之石家莊市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體(暫定2萬(wàn)條)，內(nèi)容為：“海量海景住宅登陸石門明和”的訊息。

D：中山路重點(diǎn)公交車的車體廣告：

明和異地置業(yè)中心的位置所在省會(huì)最繁華的市中心的主要交通干道旁，主要經(jīng)過(guò)的公交車有1路、5路、6路等，所以我們要借助其有利的展示方式來(lái)對(duì)明和異地中心和所代理的海景樓盤進(jìn)行大攻勢(shì)的公交車體展示宣傳。

六、其他準(zhǔn)備物料

1、需設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容：

1)明和企業(yè)的部分CI：名片、便簽紙、工牌、指引牌;

2)公司總部的宣傳三折頁(yè);

3)異地置業(yè)中心和所代理樓盤的宣傳折頁(yè);

4)手提袋;

5)首期報(bào)紙平面廣告(1/4版);

6)車體廣告樣板;

7)大堂海報(bào)設(shè)計(jì);

8)隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì);

9)X展架設(shè)計(jì);

10)條幅設(shè)計(jì)(一樓門頭條幅、廣場(chǎng)條幅、跑馬廊上方條幅、中京主體大樓條幅);

11)展示大廳形象墻設(shè)計(jì);

2、需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的：

1)揭牌用的紅綢1塊;

2)慶典現(xiàn)場(chǎng)派送的小禮品(內(nèi)容待定);

3)開(kāi)業(yè)展示的公司形象、代理樓盤的展示光盤各100張;

4)開(kāi)業(yè)禮儀人員佩帶的綬帶8條;

5)剪裁用品1套;

6)彩色中型氣球50個(gè)、彩色小型氣球200個(gè)、拉花20條、彩色三角旗150面;

7)跑馬廊大廳的音效設(shè)備1套;

3、需聯(lián)合的媒體和公司：

1)燕趙都市報(bào)

2)燕趙晚報(bào)

3)河北青年報(bào)

4)石門房產(chǎn)報(bào)

5)消費(fèi)時(shí)尚

6)聲屏之友

7)亞太廣告

8)36524

9)異域風(fēng)情

10)慶典公司

11)光盤制作公司

112)SP業(yè)務(wù)公司

13)印刷廠

14)禮品公司

七、慶典費(fèi)用明細(xì)

依照公司要求，明和異地置業(yè)中心開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)總體費(fèi)用控制在5萬(wàn)現(xiàn)金以內(nèi)。就具體項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)價(jià)另見(jiàn)附件