第一篇：馬云真正的企業(yè)家是不埋怨的丨財(cái)智名家

馬云:真正的企業(yè)家是不埋怨的丨財(cái)智名家

2015年年底，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上表示，浙商未來最大的機(jī)會(huì)在于整個(gè)國家消費(fèi)品質(zhì)的提升，而霧霾治理中有可能誕生中國未來30年最了不起的企業(yè)。

每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開始。馬云稱今天的霧霾是企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果改變了霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。

馬云表示，傳統(tǒng)銀行在風(fēng)險(xiǎn)處理上比互聯(lián)網(wǎng)要做得好。其實(shí)雙方看問題的的角度不一樣。傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而互聯(lián)網(wǎng)是讓殺手根本不可能靠攏你。你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上是兩種不同的風(fēng)格。

而對(duì)于電商破壞了中國實(shí)體零售行業(yè)的觀點(diǎn)，馬云反擊稱真正的企業(yè)家是不埋怨的。但不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬?！捌鋵?shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說對(duì)方不好。任何一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉？你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗(yàn)上，（每天三分鐘語音聽管理，財(cái)智名家論壇微信：jxczmj）今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷?！?/p>

對(duì)于未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷，馬云表示，中國未來3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀，但未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。中國經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長期的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，繼續(xù)保持15%增長要出問題的。

經(jīng)濟(jì)速度放緩并沒有什么不好？馬云稱，在快的過程中，一定會(huì)出錯(cuò)。要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。即使GDP增長只有2%、4%，有的企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長。

浙商不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，要引領(lǐng)需求，不僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，馬云認(rèn)為浙商未來最大的機(jī)會(huì)在于整個(gè)國家消費(fèi)品質(zhì)的提升。

最后，馬云總結(jié)稱，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。

以下為馬云演講全文： 馬云：大家下午好！坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?，?yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說明我們都過來了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

2015年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會(huì)長了，要的是腦袋，國家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進(jìn)了籃子，2015年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國家，感謝整個(gè)改革開放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

中國過去30年的改革開放，請(qǐng)問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來講都是一次機(jī)遇。

大家今天講得最多的就是創(chuàng)新，中國這個(gè)時(shí)代也是千年不遇。幾千年來有哪個(gè)國家、哪個(gè)時(shí)代真正消滅貧困？但是我們這代人正在努力實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握？

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長一番話，我聽下來覺得周會(huì)長在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。中國最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局，千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開始，中國的企業(yè)開始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實(shí)上是不是這樣？其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產(chǎn)業(yè)，中國有過剩能力嗎？沒有，是落后經(jīng)濟(jì)的能力過剩。中國制造業(yè)下滑了嗎？制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉？你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個(gè)商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間？有多少商會(huì)能這么組織起來，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負(fù)30%增長的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好？我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快，又想慢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。最后，我也想提醒大家，2016年并不好過。過好了，你就當(dāng)馬云說錯(cuò)了，過得不好，你要相信，其實(shí)大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你們?cè)谧胂蟮摹＝M織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。所以預(yù)祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅(jiān)持再活過去！因?yàn)殛柟饪偸窃谀莾?，希望能夠照到我們身上。謝謝大家！

第二篇：馬云：管理真正領(lǐng)導(dǎo)力是道家哲學(xué)

馬云：管理真正領(lǐng)導(dǎo)力是道家哲學(xué)

3月31日在IT領(lǐng)袖峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云和與會(huì)嘉賓交流

31日，IT領(lǐng)袖峰會(huì)的重頭戲“兩馬一李”高端對(duì)話并未出現(xiàn)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云上演“獨(dú)角戲”，最后還回答了場(chǎng)下百度李彥宏和騰訊馬化騰的兩個(gè)問題。身著黃色上衣的馬云再次展現(xiàn)其非凡的演講功力，從退休，到員工招聘，再到企業(yè)文化，馬云半個(gè)多小時(shí)的演講令全場(chǎng)氣氛一度達(dá)到最高潮。退休已經(jīng)想了九年

馬云將于5月10日正式卸任CEO一職，接班人是陸兆禧。在此之前，有不少人猜測(cè)馬云退休是不是“來真的”。馬云昨日在峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)，退休一事想了九年，計(jì)劃了六年，實(shí)施了三年。

馬云說：“人生到這個(gè)世界上來不是來工作的，我們是享受人生的，我們是來做人的，不是做事的。一輩子做事，忘了做人，將來一定會(huì)后悔。所以，我覺得48歲以前，工作是我的生活，48歲以后，希望生活是我的工作?！彼ΨQ，“不希望自己七十歲、八十歲還在公司里開早會(huì)，我同事很生氣還不好意思說”。

企業(yè)不缺創(chuàng)新缺管理思想 馬云認(rèn)為，今天的IT界、互聯(lián)網(wǎng)界存在最大的問題是“動(dòng)不動(dòng)就講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)的發(fā)展，好像不了解行業(yè)情況就成不了事”，他認(rèn)為，很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是缺少管理思想。

馬云說，對(duì)于一些大企業(yè)來說，往往是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展，就如騰訊的微信和阿里的支付寶。今天IT發(fā)展不缺技術(shù)、不缺理想，缺的是把這些變成現(xiàn)實(shí)?！坝袎?mèng)想很可貴，但是把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更可貴”。馬云認(rèn)為，人是管理出來的，決定公司最好的要素是員工的招聘，“所有的IT企業(yè)要記住，要把普通人變成不平凡，只有這樣才能從夢(mèng)想回到現(xiàn)實(shí)?！敝劣谌绾喂芾砗闷髽I(yè)文化，他說，“中國管理中真正領(lǐng)導(dǎo)力是道家哲學(xué)，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西，佛家思想是讓你學(xué)會(huì)做人”。

馬云表示，今天中國的電子商務(wù)行業(yè)還在“拼價(jià)格”，是管理水平和思想停留在上個(gè)世紀(jì)的表現(xiàn)，是活不下去的。他說，技術(shù)十年前可以免費(fèi)，但今天卻不能免費(fèi)?！笆昵膀v訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個(gè)時(shí)候做免費(fèi)，所有人說這是想找死。今天你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、百度、阿里會(huì)幫你死”。

讓銀行“緊張”是互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)

雖然馬云沒有參加高端對(duì)話，但在他發(fā)言結(jié)束時(shí)，主持人吳鷹將最先提問的權(quán)利留給了李彥宏和馬化騰。馬云的發(fā)言大部分圍繞企業(yè)管理展開，由于他創(chuàng)辦阿里巴巴之前做過老師，李彥宏拋出的問題是，“沒有做過老師的人如何管好企業(yè)”。馬云以師生關(guān)系為比喻作答。他說，好學(xué)生是發(fā)現(xiàn)、訓(xùn)練出來的，優(yōu)秀的管理者就如同優(yōu)秀的老師一樣，要發(fā)掘員工自己都不知道的才華。

馬化騰的問題是如何處理互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和壟斷行業(yè)的關(guān)系。他問，“阿里做金融讓許多銀行緊張，阿里如何有底氣去挑戰(zhàn)銀行業(yè)？不像我們，我們對(duì)運(yùn)營商都很老實(shí)，從不敢說過分的話?！?/p>

對(duì)此，馬云表示，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展13年來從沒想過要“挑戰(zhàn)誰”，而是“創(chuàng)造誰”?！皫椭蛻羰俏业呢?zé)任，幫助無數(shù)淘寶賣家是我的責(zé)任，如果我能找到一個(gè)方法我就一直走下去?！彼f，銀行業(yè)如果緊張是好事，金融行業(yè)不緊張，我們的小微企業(yè)就很緊張，“假如阿里巴巴集團(tuán)能夠讓現(xiàn)有金融體系緊張一下，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)社會(huì)進(jìn)步的重要貢獻(xiàn)”。記者留意到，馬云發(fā)言的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)過道站著的聽眾增加了至少一倍，氣氛一度達(dá)到最高潮。天使投資人薛蠻子也不禁感嘆，馬云妙語如珠，全場(chǎng)轟動(dòng)，是因?yàn)椤八萌诵浴薄?/p>

第三篇：馬云是這樣罵不上進(jìn)員工

雄林小摘——

馬云是這樣罵不上進(jìn)的員工

你每月從老板手里領(lǐng)工資，老板給的錢多就多干點(diǎn)，否則少干點(diǎn)。老板對(duì)你好的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則也少干點(diǎn)。老板在公司的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則就少干點(diǎn)。你肯定以為自己是為老板工作?？墒鞘畮啄暌院?，你發(fā)現(xiàn)自己什么也干不了，除了錢沒什么能調(diào)動(dòng)你的激情。從那時(shí)開始你已經(jīng)被自己淘汰了。不要忘了！我們永遠(yuǎn)都是為自己工作，為改善自己的生命質(zhì)量，為自己的家庭負(fù)責(zé)任，為證明自己的價(jià)值。老板只是提供一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)價(jià)值與價(jià)格交易的系統(tǒng)，一個(gè)成就職業(yè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。所以，一切都要自己去創(chuàng)造！

1.要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開干，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。

2.別把老板和上司當(dāng)S子，他裝S不等于真S，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。

3.別見人就說你有多苦逼，說久了一定會(huì)成為公司里最苦逼的那一個(gè)，苦逼了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因?yàn)闆]人在乎你苦逼的過程只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。

4.對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。

5.別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結(jié)果出來看，這比你吹一萬次牛更有說服力，更能得到公司的認(rèn)可。

6.馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

7.少看電視，少玩游戲，少逛街，多看幾本跟專業(yè)有關(guān)的書，多一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)。

8.別為小錢糾結(jié)，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁，因?yàn)樾″X思維對(duì)你來說會(huì)很容易成為習(xí)慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。

9.忠誠是你在公司存在的保命線，沒業(yè)績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著，換個(gè)環(huán)境也只不過重來一遍

10.對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

第四篇：馬云是這樣罵不上進(jìn)的員工,赤裸裸,但很有道理!

馬云是這樣罵不上進(jìn)的員工，赤裸裸，但很有道理！

2014-02-10 擁抱陽光 北京發(fā)型設(shè)計(jì)，造型溝通交流圈

你每月從老板手里領(lǐng)工資，老板給的錢多就多干點(diǎn)，否則少干點(diǎn)。老板對(duì)你好的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則也少干點(diǎn)。老板在公司的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則就少干點(diǎn)。你肯定以為自己是為老板工作?？墒鞘畮啄暌院?，你發(fā)現(xiàn)自己什么也干不了，除了錢沒什么能調(diào)動(dòng)你的激情。從那時(shí)開始你已經(jīng)被自己淘汰了。不要忘了！我們永遠(yuǎn)都是為自己工作，為改善良自己的生命質(zhì)量，為自己的家庭負(fù)責(zé)任，為證明自己的價(jià)值。老板只是提供一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)價(jià)值與價(jià)格交易的系統(tǒng)，一個(gè)成就職業(yè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。所以，一切都要自己去創(chuàng)造！

1.要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開干，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。2.別把老板和上司當(dāng)S子，他裝S不等于真S，不追究不代表他不記得，只是他給你機(jī)會(huì)去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個(gè)位置。

3.別見人就說你有多苦逼，說久了一定會(huì)成為公司里最苦逼的那一個(gè)，苦逼了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因?yàn)闆]人在乎你苦逼的過程只在意你得意的結(jié)果，包括你自己。

4.對(duì)工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會(huì)相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源。

5.別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結(jié)果出來看，這比你吹一萬次牛更有說服力，更能得到公司的認(rèn)可。

6.馬屁少一點(diǎn)，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

7.少看電視，少玩游戲，少逛街，多看幾本跟專業(yè)有關(guān)的書，多一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)

8.別為小錢糾結(jié)，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁，因?yàn)樾″X思維對(duì)你來說會(huì)很容易成為習(xí)慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。

9.忠誠是你在公司存在的保命線，沒業(yè)績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就會(huì)臭名昭著，換個(gè)環(huán)境也只不過重來一遍 10.對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己努力，再過五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

為何 “壞老板”的執(zhí)行力遠(yuǎn)勝“好老板” ？

史玉柱新書最近很火。他在新書中提到，和馬云在飛機(jī)上討論“企業(yè)家一定要是壞人”，兩人談的很投機(jī)。事實(shí)上，不光史玉柱和馬云，“壞老板”的案例也比比皆是。

無數(shù)證據(jù)表明，“壞老板”領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過“好老板”。

更有點(diǎn)評(píng)稱，歷史往往是由“壞人”創(chuàng)造的，比如：半個(gè)“流氓”出身的劉邦、從小調(diào)皮搗蛋的曹操、逼父造反的李世民、沒皮沒臉的朱元璋等，因?yàn)橹挥小皦娜恕辈鸥移饋碓旆春妥兏铩?chuàng)造好公司或許也是如此，因?yàn)椤皦睦习濉庇懈鼒?jiān)強(qiáng)的神經(jīng)，更與眾不同的思維模式，敢于打破常規(guī)的圈囿，突破習(xí)慣的桎梏和傳統(tǒng)的束縛。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)畢竟是一場(chǎng)“打硬球”的游戲，狹路相逢“壞”者勝，歸根結(jié)底是“壞人”(硬漢)和“壞人”(硬漢)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

以下盤點(diǎn)那些成功的“壞老板”，并分析如何做好一個(gè)“壞老板”。

一、史玉柱：“只問功勞，不問苦勞”

中國有句老話叫“沒有功勞，也有苦勞”。一般情況下，若是什么事情沒有做好，當(dāng)事人多半會(huì)給自己找這樣一個(gè)“冠冕堂皇”的理由，人們多半也是會(huì)用這句話來安慰當(dāng)事人。

但是，在史玉柱的腦海里，卻不是這樣的。史玉柱奉行的是：在公司只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。這句話也是巨人企業(yè)文化中的第一條。

這聽起來有些無情，不過，史玉柱是這么做的。史玉柱說，在巨人第一線的銷售人員做不好連300元的底薪也難保，如果做好了就可以拿到高得驚人的銷售提成。

史玉柱還制定出十分特別的激勵(lì)政策：對(duì)于完成銷售任務(wù)最好的前5位，史玉柱給予金光燦燦的獎(jiǎng)杯以示表揚(yáng)，而對(duì)于末尾的5個(gè)市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)，則交以黑色錦旗一面，上書燙金的“倒數(shù)第X名”字樣，令人無地自容。史玉柱的激將法果然奏效，得到“倒數(shù)第X名”黑旗的團(tuán)隊(duì)，羞恥感更有助于發(fā)憤圖強(qiáng)、迎頭趕上。

在新書中，史玉柱提到其做產(chǎn)品、做營銷都會(huì)做詳盡、真是的消費(fèi)者訪談，但是訪談會(huì)有作假。為了保證訪談報(bào)告的真實(shí)有效，史玉柱出臺(tái)了訪談作假懲罰法。開全國大會(huì)時(shí)，拎出來作假的人讓他在臺(tái)上連講一百遍，假如他叫張三，就講100遍“張三沒有信譽(yù)，張三沒有信譽(yù)”。下次就不敢了。

這些做法聽起來都有些“變態(tài)”，不過，史玉柱確實(shí)打造了一支在全中國競(jìng)爭(zhēng)力都數(shù)一數(shù)二的營銷隊(duì)伍。

二、馬云：剛來公司不到一年的人，誰提戰(zhàn)略誰離開!

2011年08月29日，阿里巴巴集團(tuán)董事長馬云發(fā)內(nèi)部郵件，非常直接地批判了部分新員工的浮躁和態(tài)度。他警告來公司不到1年的人，千萬不要給他寫戰(zhàn)略報(bào)告，誰提戰(zhàn)略誰離開!他直接了當(dāng)?shù)卣f：

1)我們永遠(yuǎn)不會(huì)承諾你發(fā)財(cái)，升官，在阿里我們一定承諾你會(huì)很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦??很沮喪??

2)剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)??誰提，誰離開!但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善??我們感恩你的每一個(gè)小小的完善行動(dòng)。

3)公司不是請(qǐng)我們發(fā)展我們的,公司花錢請(qǐng)我們是來發(fā)展我們客戶成長的。我們是通過發(fā)展客戶來發(fā)展自己。

馬云的基本意思是：花錢來是請(qǐng)你做事的，不是請(qǐng)你提想法的。說得非常直接，聽起來也很刺耳。

這封給新員工的信，看起來無情，但確實(shí)是馬云管理思想的體現(xiàn)。馬云在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的作用。據(jù)稱，馬云與孫正義曾經(jīng)探討過一個(gè)問題：一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行水平，與三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行水平，哪一個(gè)更重要?結(jié)果兩人得出一致答案：三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行水平。馬云就曾將阿里巴巴稱之為“一支執(zhí)行隊(duì)伍而非想法隊(duì)伍”。

三、“毒舌”任正非：你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差

任正非這位老板有多“壞”，從下面幾句話便知：

1)“進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)??！薄握菍?duì)剛進(jìn)華為的新員工說。

2)“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勱：大建議，只鼓勵(lì)。”——任正菲批評(píng)部分研發(fā)人不顧市場(chǎng)，只顧埋頭鉆研時(shí) 3)“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差?！薄握圃u(píng)價(jià)某財(cái)務(wù)總監(jiān)的“進(jìn)步”。

4)“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療：如果沒病，建議辭退?！薄握婆u(píng)一位剛進(jìn)華為就給自己寫“萬言書的”北大學(xué)生

5)5年之內(nèi)不允許你們進(jìn)行幼稚創(chuàng)新，顧問們說什么，用什么方法，即使認(rèn)為不合理，也不允許你們動(dòng)。5年以后，把系統(tǒng)用好了，我可以授權(quán)你們進(jìn)行局部的改動(dòng)。至于結(jié)構(gòu)性改動(dòng)，那是10年之后的事——任正非對(duì)華為干部說 從任正非的這些犀利語錄中可以體會(huì)到華為的企業(yè)文化：持續(xù)的危機(jī)感、打死仗的勁頭、對(duì)制度的始終如一。不過，正是這樣的企業(yè)文化，鍛煉出了一只讓業(yè)內(nèi)羨慕的”狼性“隊(duì)伍。

四、張瑞敏：通過當(dāng)“惡人”改造人

以“砸冰箱”和“不允許員工隨地大小便”管理起家、被譽(yù)為中國企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)管理教父的海爾張瑞敏說過“偉人首先是惡人”。如今廣為流傳的關(guān)于海爾的管理經(jīng)驗(yàn)往往是由一個(gè)個(gè)“惡人”管理的小故事串聯(lián)成的。

胡泳說：“每個(gè)人在開完會(huì)以后必須把自己坐的椅子推回到原位?！?謝艾琳說：“某某某下班以后椅子沒歸位，要進(jìn)行罰款多少多少。”

張瑞敏如此做的原因是要“改造人”。他提出了“日事日畢，日清日高的管理理念。”它的內(nèi)涵是要求每一個(gè)工人和管理者學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間和目標(biāo)。海爾的研究者們稱之為“OEC管理法”，意為全方位地對(duì)每天、每人、每事進(jìn)行清理控制。通過當(dāng)“惡人”，張瑞敏完成了對(duì)海爾人的改造。

事實(shí)上，企業(yè)家里的壞老板還有很多，據(jù)稱微軟的比爾·蓋茨和鮑爾默對(duì)著完不成任務(wù)的員工罵粗話、對(duì)著不能迅速領(lǐng)會(huì)他們意圖的員工諷刺挖苦是常有的事;戴爾電腦的邁克·戴爾更是IT業(yè)的著名“惡人”，拉里·埃里森甚至在企業(yè)員工的T桖衫上直接印上“殺死對(duì)手”的挑戰(zhàn)性宣言。

第五篇：馬云最新演講：真正的強(qiáng)者是在最孤立無援的時(shí)刻,依然堅(jiān)持到底

馬云最新演講：真正的強(qiáng)者

是在最孤立無援的時(shí)刻，依然堅(jiān)持到底 月 19 日，2018 世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)在南昌開幕，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在演講中說：

“在人人都相信一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。在沒有人相信的時(shí)候，你的堅(jiān)持才是真正的珍貴。很多人是因?yàn)榭匆姸嘈?，只有很少?shù)的人是因?yàn)橄嘈哦匆姟！?/p>

“在沒人相信的時(shí)候，你的堅(jiān)持才真正可貴”，這句話對(duì)我觸動(dòng)很大。

我們常常會(huì)陷入孤立無援的境地。特別是當(dāng)我們開始做一件新事情，開啟一段新事業(yè)，或者選擇一種新生活的時(shí)候。

剛剛啟航時(shí)，你的夢(mèng)想可能很大，但你的力量一定很渺小。沒有人理解你，沒有人在乎你，更沒有人愿意支持你。不僅如此，你還需要不斷忍受被輕視，被否定，被嘲笑，這樣的狀況可能會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。

正如馬云說的那句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽”，在沒人相信的時(shí)候，我們很多人都熬不到太陽升起的時(shí)候。

今天，我想和你分享 3 位大佬的經(jīng)歷。他們的成長之路，都有一個(gè)共性：不被認(rèn)可，舉步維艱，但最終走向強(qiáng)大。也希望他們克服困難的過程，能夠幫你在人生最無助的時(shí)候，多堅(jiān)持一會(huì)兒。

1.兩年挨的罵比一輩子都多，阿里云王堅(jiān)：被罵騙子，但還是要堅(jiān)持到底

2008 年 9 月，王堅(jiān)加入阿里巴巴。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴正面臨一個(gè)重大危機(jī)——現(xiàn)有的計(jì)算架構(gòu)已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)用戶的激增。如果繼續(xù)向國外購買服務(wù)器和軟件，阿里將無法負(fù)擔(dān)昂貴的價(jià)格。

王堅(jiān)的使命，是為阿里從零開始建立一個(gè)云計(jì)算系統(tǒng)。從此，阿里云團(tuán)隊(duì)開始了“西天取經(jīng)”之路。在這個(gè)過程中，他們最大的痛苦，不是中國底層科技的落后，而是來自阿里內(nèi)部同事的“排斥”。

2009 年，阿里合伙人胡曉明（花名-孫權(quán)）接到一個(gè)任務(wù)——?jiǎng)?chuàng)辦阿里金融，但馬云提出了兩個(gè)條件：

1、只能做 100 萬人民幣以下的貸款生意。

2、必須用阿里云的技術(shù)架構(gòu)。

胡曉明爽快地答應(yīng)了第 1 點(diǎn)，但是面對(duì)第 2 點(diǎn)，這個(gè)一向雷厲風(fēng)行的金融大咖也變得猶豫不決。

當(dāng)時(shí)所有的大公司，用的都是國外大廠的基礎(chǔ)設(shè)施。而現(xiàn)在，要他放棄最先進(jìn)的技術(shù)，用一個(gè)看起來根本不靠譜的阿里云？放到任何人身上，都是一件無法接受的事。

作為下屬，執(zhí)行是鐵律，胡曉明還是接下了這個(gè)挑戰(zhàn)。事實(shí)證明，阿里云不僅看起來不靠譜，用起來更不靠譜。數(shù)據(jù)傳輸問題、計(jì)算穩(wěn)定性問題、處理速度問題一樣都不少，各種錯(cuò)誤層出不窮，各種 Bug 形式翻新，永不重復(fù)......最嚴(yán)重的時(shí)候，胡曉明帶著核心骨干直接堵到王堅(jiān)辦公室，要求他“給個(gè)說法”。

王堅(jiān)也很無奈，只能拼命向他們道歉，然后派出所有的技術(shù)工程師，沒日沒夜地加班開發(fā)。北京的夏天本來就熱，當(dāng)時(shí)測(cè)試系統(tǒng)的服務(wù)器又架在辦公室里，簡(jiǎn)直像個(gè)大熔爐。而當(dāng)時(shí)大廈的空調(diào)又用不了，還沒到七月份，程序員們就熱得撐不住了。為了避免中暑，他們從只能每天從冰場(chǎng)叫來兩個(gè)大冰塊，人工降溫。

有一次馬云忙到很晚，發(fā)現(xiàn)阿里云的程序員一個(gè)都沒走。王堅(jiān)告訴他大家每天都是如此。馬云驚了，這種環(huán)境還能加班？于是過幾天他們才搬到有空調(diào)的辦公室。

每天都有無數(shù) Bug，睡覺都必須掙著眼睛。除了云計(jì)算團(tuán)隊(duì)自身的煎熬，由于阿里云架構(gòu)的不穩(wěn)定，合作部門常常面臨大量的額外工作，有些同事終于忍不住了。

在阿里巴巴的內(nèi)網(wǎng)中，有人說他們真是一群豬隊(duì)友，有人直接指責(zé)“王堅(jiān)就是個(gè)騙子”，有人說王堅(jiān)根本不懂技術(shù)，只會(huì)天天畫餅，還有人提議盡快撤了這個(gè)沒有未來的部門。

幾乎沒人相信他，除了馬云，王堅(jiān)就是在這種環(huán)境下，艱難地扛了 4 年。

在 2012 年的阿里云年會(huì)上，王堅(jiān)一上臺(tái)就泣不成聲：“這兩年我挨的罵甚至比我一輩子挨的都多”。

除了挨罵，更讓他痛心的是：4 年里，有很多同事受不了這種艱苦，選擇離職。每離開一個(gè)同事，都像是在王堅(jiān)心上插了一把刀，痛心疾首。

如果王堅(jiān)知道，再過 1 年，他們就能迎來光明，成為整個(gè)阿里的驕傲，那時(shí)的生活可能會(huì)不那么黑暗一些。

很幸運(yùn)。用王堅(jiān)自己的話來說，他們用生命換來了這場(chǎng)勝利。阿里云，成了中國第一家擁有完整云計(jì)算能力的企業(yè)。有了阿里云，阿里巴巴得以擺脫對(duì)國外計(jì)算架構(gòu)的依賴，也因?yàn)榘⒗镌频?誕生，讓日后的阿里巴巴在中國，乃至全世界有了更強(qiáng)大的底層競(jìng)爭(zhēng)力。

做一件事并不難，難的是堅(jiān)持；

堅(jiān)持一下也不難，難的是當(dāng)所有人都不相信你時(shí)，你仍然能夠堅(jiān)持到底。

2.所有人都說不可能，滴滴程維：不停地努力，直到把事情做成

2011 年，程維還在阿里工作，杭州北京兩邊跑，經(jīng)常因?yàn)榇虿坏杰囌`機(jī)。他老家是山西的，有一次老家親戚來北京，定了晚上 7 點(diǎn)在王府井吃飯。5 點(diǎn)半親戚就告訴他上車了，到了 8 點(diǎn)又打電話問他能不能開車去接。

這樣的經(jīng)歷一多，讓程維產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。他咨詢了周圍的人，所有人都覺得不靠譜。最主要的理由是：當(dāng)時(shí)司機(jī)連智能手機(jī)都沒有，做打車軟件這種想法根本行不通。

但是程維堅(jiān)信，正是在市場(chǎng)基礎(chǔ)不成熟的情況下，創(chuàng)業(yè)才可能成功。

他找外包公司迅速做出了最初的產(chǎn)品，但問題是，如果沒人用，產(chǎn)品就毫無價(jià)值。

當(dāng)時(shí)，北京有 189 家出租公司。他們定的目標(biāo)是兩個(gè)月內(nèi)突破 1000 個(gè)司機(jī)。結(jié)果 40 天里，還沒有一家出租車公司愿意和他們簽約。幾乎每家公司都會(huì)先問：你們有沒有交通委員會(huì)的紅頭文件？

怎么可能有？只能軟磨硬泡。又過了幾天，終于有一家公司愿意合作。不過這家公司很小，只有 70 輛出租車。

據(jù)程維回憶，當(dāng)時(shí)他們也不知道滴滴到底有什么用，就是和推廣的兄弟喝酒喝高興了，覺得大家都挺不容易的，趁著酒勁答應(yīng)的。出租車公司有了，就要開始給司機(jī)培訓(xùn)。

有一次是程維親自去，說得特別真摯，把自己都感動(dòng)了。但是根本沒有司機(jī)在聽，他們都以為滴滴不過是新型的騙術(shù)。

為了找到可能搭檔的技術(shù)合伙人，程維無所不用其極，到各個(gè)地方約技術(shù)人員談，甚至趁著大公司出狀況時(shí)去挖人墻角。但找了很長時(shí)間都顆粒無收，原因都是一樣：沒人相信這件事能成。

幸運(yùn)的是，最后有一個(gè)人通過微信群了解到他所做的事，半信半疑地加入了滴滴，他就是現(xiàn)在的 CTO 張博。

車有了，人也有了，接下來要攻克最難的產(chǎn)品關(guān)。

于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)晝夜通宵開發(fā)。累了就抽根煙，困了就地做俯臥撐提神。

有一次，他覺得做得不錯(cuò)了，自信滿滿地把產(chǎn)品拿給王興看。結(jié)果王興不留情面地提出了很多不足。

這讓程維有些難過，事后回想起來，他說：我當(dāng)時(shí)覺得那個(gè)設(shè)計(jì)真的挺垃圾的。

程維和滴滴的早期團(tuán)隊(duì)，就是這樣一天天熬下來的。直到 2012 年底，有一天北京的雪下得特別大。那個(gè)大雪的夜里，滴滴的訂單一夜之間過了 1000 單。

從那以后，人們才漸漸開始接受和相信這個(gè)新東西。因?yàn)榫€上打車模式著實(shí)提高了他們的出行效率，而司機(jī)們也的確賺到了更多錢。

說起這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，程維有些發(fā)怵地說：“如果沒有 2012 年的大雪，我也不敢想?！?/p>

從早期的艱難求存，到現(xiàn)在將滴滴發(fā)展為百億級(jí)別的超級(jí)獨(dú)角獸，程維給我們留下了一個(gè)樸素而實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)： “你會(huì)聽到很多質(zhì)疑的聲音。當(dāng)沒有人相信你的時(shí)候，你只有堅(jiān)持和拼搏，不停地努力，一直到把事情做成”。

3.市場(chǎng)不認(rèn)可，老板不支持，搜狗王小川：沒有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)

2003 年王小川剛研究生畢業(yè)，在搜狐從兼職轉(zhuǎn)成全職，之后他就接到了老板（張朝陽）的任務(wù)：給你 6 個(gè)人頭，把百度滅掉。

搜狗立項(xiàng)的時(shí)候，王小川很清楚自己面臨的挑戰(zhàn)：

搜索是一個(gè)正處于紅海的領(lǐng)域。百度當(dāng)時(shí)已經(jīng)做了 5 年之久，而且那時(shí)百度還是一個(gè)很少犯錯(cuò)公司。遲到 5 年再追趕，還要干掉對(duì)手，簡(jiǎn)直是以卵擊石。

當(dāng)時(shí)王小川也沒有太多的想法，毅然就踏入了這場(chǎng)搜索份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

當(dāng)時(shí)他們的小團(tuán)隊(duì)，沒日沒夜沒有周末，除了吃飯睡覺便是工作，每天只睡 4 小時(shí)，常常倒在辦公室地板上就睡著了。

但是，努力并沒有帶來太好的結(jié)果。用王小川自己的話來說：“我們做得非常不成功”。老板給的目標(biāo)很明確：“干掉百度”，可是搜狗的市場(chǎng)份額只有非常小的個(gè)位數(shù)。

后來，王小川意識(shí)到，在幾乎壟斷了市場(chǎng)份額的百度面前，只做搜索引擎是不可能有前途的。

搜狗這時(shí)面臨著窮途末路的困境，這也逼得王小川不得不去做一件更難但至少有希望的事情。

用戶在什么地方搜索？瀏覽器。大家打開 IE、首頁 Hao123 的時(shí)候，跳出來的都是百度搜索框，不是搜狗的。怎么辦？王小川一咬牙：做自己的瀏覽器。從 2003 年搜狗立項(xiàng)到 2008 年決定做瀏覽器，已經(jīng)過去 5 年，王小川就像一個(gè)落魄的將軍，帶領(lǐng)一波又一波士兵試圖攻破百度的城池，但是損失慘重，打不下來。

看到一點(diǎn)希望后，新的困境又隨之而來。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴老板的時(shí)候，張朝陽委婉地表示了拒絕：“ IE 有 60% 的市場(chǎng)份額，為什么微軟的 Bing 沒有成功？”

在接下來的一年里，王小川都沒有再負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。他也意識(shí)到，搜狗做了 5年，沒有突破，現(xiàn)在又提出一個(gè)聽起來像是玩笑的想法，的確傷害到了老板的信心。

但是，王小川并沒有放棄。他一直有一個(gè)執(zhí)念，不管多難，一定要把搜狗做起來。在沒有控制權(quán)、沒有資源投入的情況下，他打起了“游擊戰(zhàn)”，一邊做著公司需要的視頻 P2P 項(xiàng)目，一邊從各個(gè)項(xiàng)目劃人做瀏覽器。

一直堅(jiān)持到 2010 年，搜狗瀏覽器有了一些起色后，搜狗搜索的量才開始逐步上升，兩年拿下了 10% 的份額?！拜斎敕ā獮g覽器——搜索”的三級(jí)火箭模式，得到了市場(chǎng)的證明。

到了 2017 年的第二季度，搜狗的移動(dòng)端搜索流量增長 50% 以上，推動(dòng)搜狗搜索整體流量比一年前增長 24%。由此，這個(gè)季度搜狗實(shí)現(xiàn)總收入人民幣 14.5 億元，較上年同期增長 26%。

如今，搜狗的搜索流量增速和收入增速已經(jīng)連續(xù) 26 個(gè)季度明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在王小川的艱難探索下，搜狗已經(jīng)建立了差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入高速增長的快車道。

據(jù)說，王小川曾經(jīng)承諾：“搜狗不上市，我就不談戀愛”，不管是真是假，我們都可以從中看出王小川對(duì)這份事業(yè)的熱愛。搜狗是他在一次次的絕境中拼殺出來的成果。如果王小川的探索能給我們什么啟發(fā)，我想最重要的是：無論面臨何種困境，只要堅(jiān)定持續(xù)地投入，未來一定會(huì)更好。

其實(shí)，這三位企業(yè)家，都是我們其中的“一個(gè)”，并不遙遠(yuǎn)。他們所承受的質(zhì)疑、痛苦，在我們的人生中，也會(huì)以不同的方式出現(xiàn)。

每個(gè)人都會(huì)遭遇各種各樣的艱難，我們需要時(shí)常從一些榜樣身上汲取力量，才能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)你也和他們一樣，不被認(rèn)可，舉步維艱的時(shí)候，希望你無論如何不要放棄，如果你撞到了南墻，那就把墻拆了，開辟一條新路。拼命地把一件事情堅(jiān)持到底，你也將迎來光芒萬丈的時(shí)刻。