第一篇：童裝店流程和注意事項

主要四個問題：

一、如何做好這童裝市場的市場調(diào)研？需注意哪些因素？

二、國內(nèi)市場童裝品牌有多少？外貿(mào)品牌也介紹幾個。

三、加盟店和獨立經(jīng)營的優(yōu)劣性區(qū)別在哪？

四、從籌劃到成功開店具體流程是怎樣？地點在福建廈門。投資成本在5W-15W區(qū)間。

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2011-06-05 10:06

提問者采納

第一.選品牌

1、一般是強強結(jié)合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在批發(fā)市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現(xiàn)國內(nèi)童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝搜索、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調(diào)查，找原老板或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn)，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時間遠落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領(lǐng)先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場最好是當?shù)刈詈玫睦仙虉?，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調(diào)出真實數(shù)據(jù)。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經(jīng)理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最后還是被清場。進商場選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個時候商場會調(diào)整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專柜優(yōu)點：有一定人流和銷售額，如選商場在當?shù)赜杏绊懥?，易于品牌傳播，投入精力少?/p>

缺點：費用多。

2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別?？稍谝欢螘r間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優(yōu)點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經(jīng)營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，臺或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59、66、70、80、90)、小童(3-6歲，尺碼80、90、100、110)、中童(6-11歲，110、120、130、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現(xiàn)兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區(qū)分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉(xiāng)隨俗可。

2、從季節(jié)上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配飾:背包、帽子、內(nèi)衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節(jié)、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據(jù)童裝店營業(yè)面積算出要陳列衣服數(shù)量，據(jù)廠家做的效果圖中中島、邊柜數(shù)量計算。中島側(cè)掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據(jù)氣候特征定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右?guī)齑?，如店?nèi)陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售后，不可能等進貨后陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內(nèi)童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老板和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件??老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，干脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高于女童。

6、結(jié)合優(yōu)惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優(yōu)惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統(tǒng)一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優(yōu)劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或?qū)Ｙu柜屬于商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結(jié)果驗收，消防部門也要驗收，驗收結(jié)果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高柜和墻固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現(xiàn)過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單后加一欄就是“驗收”欄，每項工程結(jié)束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意?？蛻粢脱b修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現(xiàn)促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關(guān)系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業(yè)，由于客戶在當?shù)赜幸欢ㄉ鐣P(guān)系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數(shù)量可參考廠家意見。店內(nèi)要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內(nèi)無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專柜每半月?lián)Q一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側(cè)間、色彩配、動感化。

1)劃中心：客戶第一眼看到的形象墻是陳列中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2)分陳列：以形象墻為中心分男、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)。童裝再細分嬰童、小童、大童區(qū)等。嬰童裝要接近內(nèi)衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3)重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4)疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成“豆腐塊”，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示臺上，或把數(shù)件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5)掛人樣：正掛第一件衣服要內(nèi)衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內(nèi)衣袖口、毛衣要拉伸出來，領(lǐng)口要分別立起來，制造“酷”感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。6)正側(cè)錯：正掛側(cè)掛錯開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮椎谋承?、?nèi)衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7)色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領(lǐng)口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8)動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關(guān)節(jié)處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1)全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據(jù)需擺出不同姿態(tài)。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內(nèi)衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高于中島的邊柜層板上。半身模特：往往放在形象墻兩側(cè)，主要穿一些著重推薦的衣服。

2)特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領(lǐng)衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經(jīng)典造型。

3)幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內(nèi)衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業(yè)和業(yè)績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要采取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業(yè)績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1.招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結(jié)、有責任心、心態(tài)好、有服裝鞋帽銷售經(jīng)驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2.培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業(yè)前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業(yè)績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統(tǒng)一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發(fā)展會員客戶較多的顧問。

3.日常管理：把業(yè)績管理和提升工作品質(zhì)結(jié)合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內(nèi)外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養(yǎng)顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛(wèi)生，更要登記好每天進店人數(shù)，主動調(diào)陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態(tài)去做。

4.薪酬管理：工資考核要和業(yè)績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業(yè)績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問采取“內(nèi)部分公司”考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數(shù)增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業(yè)開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是“好孩子公司童裝19元起”。采取尾數(shù)定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取購買件數(shù)越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區(qū)孩子提供了捐助物品，還提升了業(yè)績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已占到40%，店里舊衣服堆積如小山。

三、業(yè)績提升

1、客單價提升、進店人數(shù)增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數(shù)據(jù)提升是努力方向。

2、用進銷存系統(tǒng)結(jié)合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗?？茖W訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區(qū)客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態(tài)，學習其他地方成經(jīng)驗和本地同行成功經(jīng)驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上柜，比競爭對手快半拍。

5、開網(wǎng)店，有的廠家支持客戶開網(wǎng)店，實體店+網(wǎng)店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經(jīng)營能力提升

1)喜歡學習:能摸索規(guī)律，總結(jié)行業(yè)特點和成功經(jīng)驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2)善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業(yè)員，自己上陣，結(jié)果不如營業(yè)員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術(shù)，要對員工進行人性化管理，所謂經(jīng)營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3)心態(tài)好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業(yè)好，不等于以后好;開業(yè)不好，不等于以后不好。經(jīng)營好的標志就是在店面附近街頭隨機采取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

一、童裝市場現(xiàn)狀

童裝市場被譽為服裝行業(yè)最后一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業(yè)，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1.成人擠小孩，國內(nèi)大企業(yè)開發(fā)的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2.國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3.卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4.進口品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌，原童裝外貿(mào)企業(yè)遭遇金融危機后，重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，外銷改內(nèi)銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區(qū)總代。

二、發(fā)展趨勢

a)運作品牌化：世界500強成功經(jīng)驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b)終端超市化：Zara、優(yōu)衣庫大行其道就是證明。

第二篇：婚禮流程和注意事項

婚禮流程和注意事項

婚禮是一種宗教儀式或法律公證儀式，其意義在于獲取社會的承認和祝福，防止重婚，幫助新婚夫婦適應新的社會角色和要求，準備承擔社會責任。下面是小編整理的關(guān)于婚禮的流程和注意事項，歡迎參閱。

婚禮流程和注意事項

1基本資料：

要介紹的家庭成員：新郎父親母親 新娘父親母親

10：58 典禮開始 注：主持風格要輕松歡快、不煽情

是否有追光燈

音樂響起，主持人開場白，簡單介紹到場嘉賓及雙方家長;宣布結(jié)婚慶典正式開始(時間、地點、人物)音響配合暗場開始，全場關(guān)燈

新郎手持鮮花出場走到花門處，等待新娘出現(xiàn)

新娘在父親的陪同下進場，新郎在花門向岳父行禮，新郎(或單膝跪地)把鮮花送給新娘，新娘扶起新郎，岳父叮囑新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚禮進行曲響起，新郎新娘攜手走紅毯上舞臺;(新人要婚禮進行曲)

主持人向來賓簡單介紹新人

西式問答(新人回答“我愿意”)

新人相互交換信物(戒指，由伴郎伴娘傳遞)

新人相互擁吻(要求五秒鐘以上)

同飲交杯酒;(不行夫妻對拜禮)

熒光杯塔

燭臺(暗場結(jié)束)

新人到臺下向雙方父母敬茶改口，行感恩禮(雙方父母給改口紅包)并送四位父母每人一份禮物

證婚人上臺證婚送祝福(建議不讀結(jié)婚證，如果要讀，請準備好結(jié)婚證，只讀兩人的名字和結(jié)婚證前面的一段話：例：某某 某某 結(jié)婚申請，符合中華人民共和國婚姻法規(guī)定，予以登記，發(fā)給此證。)

證婚人：原豐臺醫(yī)院黨委書記、常務院長：劉志瑞 先生(新人送給證婚人一份小禮物)

主婚人上臺致辭送祝福(盡量脫稿)

主婚人：原豐臺區(qū)政協(xié)副主席、副區(qū)長：韓篤生 女士(新人送給證婚人一份小禮物)

家長上臺致辭送祝福(兩位父親)

新郎向來賓親友致辭答謝(脫稿)并行禮鞠躬

新娘拋手捧花(男孩女孩一起搶，搶完后不要走開，上臺與新人合影留念)

主持人做結(jié)束語，宣布禮成;并和新郎新娘、伴郎伴娘一起舉杯，與現(xiàn)場所有來賓一起舉杯慶祝

家長;親友上臺與新人合影留念

新人退場換妝

主持人代新人送出祝福禮物(主持人隨意與現(xiàn)場來賓互動)

慶典結(jié)束，喜宴開始

12：00

新人退場換服裝、補妝

吃一些食物

酒店上熱菜

12：00-13：30喜宴開始

新人由主桌開始敬酒，伴郎伴娘跟隨，第一遍：由主桌開始，新人每到一桌，10個人一起碰杯，不倒酒，不點煙，不剝糖，全場走一遍;第二遍：新人每到一桌，按來賓的年齡 身份進行逐一倒酒、點煙、剝糖(根據(jù)賓客喜好進行)，這樣不失禮節(jié)。新郎的親友由新娘敬謝，新娘的親友由新郎敬謝。

攝像師攝影師自由拍攝

新人配合親友出的節(jié)目及游戲(敬酒時可由家長做陪，這樣不會有人出過份的游戲來為難新人)

13：30-14：00

婚宴結(jié)束，新人恭送親友賓客

婚慶工作人員工作結(jié)束

14：00-14：30

婚慶工程部撤場

新人重點注意事項及物品準備：

1、婚禮前一天晚上要及時跟主持人電話聯(lián)系，確定婚禮事儀。

2、新人到酒店的時間一定要在10：30分之前。

3、發(fā)請?zhí)麜r請注明來賓時間，讓來賓提前到最合適

4、當天如有多對新人在同一家酒店舉辦婚禮時，請一定要事先與酒店溝通，商量好婚車到酒店的時間及先后順序

5、如果有特殊的貴需要向大家介紹時，請及時與主持人溝通，為主持人提供一份貴賓名單

6、根據(jù)婚宴的人數(shù)和桌數(shù)，最好每桌安排一個陪客

7、切記不要買帶有化學成分的禮花及其它道具用品

8、多準備些紅包(簽到臺放一些，新郎自備一些零散的紅包，以備接親時用)

9、確定好酒店的服務內(nèi)容，哪些是收費的，哪些是免費的服務;酒店的間響設備如何?是否能連接電腦?有無音頻輸出線?誰負責放音樂?

10、注意天氣，準備物品以備不時之需

11、抽獎的小獎品不宜過貴，最好是能夠永遠保留的記念品

12、多備幾份喜煙喜糖，給酒店的音響師，經(jīng)理，領(lǐng)班，廚師，攝影師，攝像師，車隊等人，給大家一份喜悅

13、不要忘記重要物品：信物 結(jié)婚證等

14、請父母準備紅包，內(nèi)裝多少錢無所謂，主持人不唱，如果家長需要，要提前跟主持人溝通

15、新郎要準備手絹一塊，以備擦汗 擦淚所用

16、提前準備好假酒1-2瓶，儀式結(jié)束后，伴郎伴娘準備托盤，放上兩個小酒杯，假酒一瓶，喜煙喜糖，火柴，以備敬酒時所用

17、新人早上一定要吃點早餐，因為婚禮當天最忙，還要喝酒

18、請家長盡量正裝出席婚禮

祝新人百年好合、永結(jié)同心

生命中最美的一瞬似彩虹絢爛

記憶中最深的一刻似美酒香醇

婚禮流程和注意事項2

一、決定婚禮日期、地點

1.時間：

2.地點：

二、確定伴郎、伴娘

伴郎： 伴娘：

婚禮總顧問：

四、確定主婚人、證婚人

主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長 xx 證婚人：xxx小學黨支部書記 xx

五、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖

1.發(fā)喜貼給親友

2.電話通知外地親友

3.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

4.及時反饋親友受邀信息

5.對于重要親友再次確認

六、準備新郎新娘婚紗禮服(金夫人化妝及XX元押金、**負責伴娘)

七、準備婚禮用品

1.自備物品：

(1)結(jié)婚戒指

(2)喜帖

(3)紅包

(4)煙、打火機

(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒

(6)糖

(7)照像

2.酒店提供

a、婚宴場地布置(2.18.)(1)背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花

(2)鮮花(新娘手捧、花童各一)(3)主桌鮮花2桌

(5)糖、煙、豌豆 飲料

(6)結(jié)婚雙層蛋糕

(7)香檳塔一座，香檳一支

(8)噴物(禮炮6支)(9)40個粉紅氣球(先袋裝好，新人上臺后拋灑臺上)(10)金童玉女手持鮮花

(11)放花瓣提籃2個，托盤4個,花瓣配送

(12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一

(13)新郎新娘敬酒2瓶

(14)貴賓簽到處布置(筆、本、臺、花)(15)迎賓牌、迎賓小姐

(16)婚宴現(xiàn)場音響效果

(17)新娘房一間

(18)婚車一輛，提供花車裝飾

(19)車位12個

(21)大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將8副

(22)夜總會大堂卡拉ok(23)預定晚宴

其他：

(1)金牌司儀

(2)攝像

(3)記錄刻錄光盤1張vcd(4)雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵()

八、婚宴預約

1.估計來賓人數(shù)(共計 人)2.估計酒席數(shù)量(預定40桌，備4桌)3.選擇婚宴地點(大堂包房 間)4.確認中、晚餐酒席菜單、價格(個菜，單價元/桌，晚餐 個菜，單價 元/桌)

5、確認夜總會大堂消費及時間

九、婚禮化妝預約

2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪

伴)

十、婚慶車輛預約

1.預約扎彩車時間地點

2.確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間

3.預約婚車1輛

十三、最后確認幫忙的親友，并明確分工(名單另附)

十四、確認婚禮當天要發(fā)言人的準備情況

1.主、證婚人發(fā)言準備情況

2.新人發(fā)言

十五、最后檢查所有物品并交于專人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.結(jié)婚證書

3.戒指

4.紅包

5.要佩戴的首飾

6.手機

十六、準備鬧鐘

確認一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點半

婚禮當天流程

6：00 起床

6：30-7：30 鮮花裝飾婚車

7：30-8：30新娘化妝

8：30 婚車到影樓接新娘到酒店

9：00-10：30 新郎、新娘吃飯、休息

10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負責人：xxx)

10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(jié)(負責人：xxx xxx)

10：30 準備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖(負責人：xx)

11：00 簽到處人員就位(4位)，引導人員門口就位，新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

引導人員 xx 領(lǐng)導、同事―xxx

同學：xxx

12：15 主持人準備，花童(2個)準備，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)準備，音響準備，結(jié)婚證書、戒指準備，氣球、彩帶到位

12：28

(1)新人入場，追光，奏樂，彩帶、拋氣球、放禮炮

(2)主持人介紹

(3)主婚人致辭

(4)證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭

(5)新人父母上臺

(6)新郎新娘交換戒指，三鞠躬

(7)新人給父母敬茶

(9)雙方父母退場

(10)同學、朋友代表發(fā)言

(11)新人答謝辭

(12)新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒瓶蓋上扎幾個洞，或者就是專門的噴水壺，定時的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因為抱新娘以及時間長的原因，到儀式開始時，新郎的胸花呈3點種狀，就很影響效果了。

此外，就是撒的花瓣問題，婚慶公司準備的幾乎都是花店里準備扔掉的垃圾，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時補上。多準備一點，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來，比滿床的泡泡要好看多了吧!

第三篇：婚禮流程和注意事項

基本資料：

要介紹的家庭成員：新郎父親母親 新娘父親母親 10：58 典禮開始 注：主持風格要輕松歡快、不煽情 是否有追光燈

音樂響起，主持人開場白，簡單介紹到場嘉賓及雙方家長；宣布結(jié)婚慶典正式開始（時間、地點、人物）音響配合 暗場開始，全場關(guān)燈

新郎手持鮮花出場走到花門處，等待新娘出現(xiàn)

新娘在父親的陪同下進場，新郎在花門向岳父行禮，新郎（或單膝跪地）把鮮花送給新娘，新娘扶起新郎，岳父叮囑新郎后把新娘的手交到新郎的手中，岳父入席，婚禮進行曲響起，新郎新娘攜手走紅毯上舞臺；(新人要婚禮進行曲)主持人向來賓簡單介紹新人 西式問答（新人回答我愿意）

新人相互交換信物（戒指，由伴郎伴娘傳遞）新人相互擁吻（要求五秒鐘以上）同飲交杯酒；（不行夫妻對拜禮）熒光杯塔

燭臺（暗場結(jié)束）

新人到臺下向雙方父母敬茶改口，行感恩禮（雙方父母給改口紅包）并送四位父母每人一份禮物

證婚人上臺證婚送祝福（建議不讀結(jié)婚證，如果要讀，請準備好結(jié)婚證，只讀兩人的名字和結(jié)婚證前面的一段話：例：某某 某某 結(jié)婚申請，符合中華人民共和國婚姻法規(guī)定，予以登記，發(fā)給此證。）

證婚人：原豐臺醫(yī)院黨委書記、常務院長：劉志瑞 先生（新人送給證婚人一份小禮物）主婚人上臺致辭送祝福（盡量脫稿）

主婚人：原豐臺區(qū)政協(xié)副主席、副區(qū)長：韓篤生 女士（新人送給證婚人一份小禮物）家長上臺致辭送祝福（兩位父親）

新郎向來賓親友致辭答謝（脫稿）并行禮鞠躬

新娘拋手捧花（男孩女孩一起搶，搶完后不要走開，上臺與新人合影留念）

主持人做結(jié)束語，宣布禮成；并和新郎新娘、伴郎伴娘一起舉杯，與現(xiàn)場所有來賓一起舉杯慶祝

家長；親友上臺與新人合影留念 新人退場換妝

主持人代新人送出祝福禮物（主持人隨意與現(xiàn)場來賓互動）慶典結(jié)束，喜宴開始 12：00 新人退場換服裝、補妝 吃一些食物 酒店上熱菜

12：00－13：30喜宴開始

新人由主桌開始敬酒，伴郎伴娘跟隨，第一遍：由主桌開始，新人每到一桌，10個人一起碰杯，不倒酒，不點煙，不剝糖，全場走一遍；第二遍：新人每到一桌，按來賓的年齡 身份進行逐一倒酒、點煙、剝糖（根據(jù)賓客喜好進行），這樣不失禮節(jié)。新郎的親友由新娘敬謝，新娘的親友由新郎敬謝。攝像師攝影師自由拍攝

新人配合親友出的節(jié)目及游戲（敬酒時可由家長做陪，這樣不會有人出過份的游戲來為難新人）

13：30－14：00 婚宴結(jié)束，新人恭送親友賓客 婚慶工作人員工作結(jié)束 14：00－14：30 婚慶工程部撤場

新人重點注意事項及物品準備：

1、婚禮前一天晚上要及時跟主持人電話聯(lián)系，確定婚禮事儀。

2、新人到酒店的時間一定要在10：30分之前。

3、發(fā)請?zhí)麜r請注明來賓時間，讓來賓提前到最合適

4、當天如有多對新人在同一家酒店舉辦婚禮時，請一定要事先與酒店溝通，商量好婚車到酒店的時間及先后順序

5、如果有特殊的貴需要向大家介紹時，請及時與主持人溝通，為主持人提供一份貴賓名單

6、根據(jù)婚宴的人數(shù)和桌數(shù)，最好每桌安排一個陪客

7、切記不要買帶有化學成分的禮花及其它道具用品

8、多準備些紅包（簽到臺放一些，新郎自備一些零散的紅包，以備接親時用）

9、確定好酒店的服務內(nèi)容，哪些是收費的，哪些是免費的服務；酒店的間響設備如何？是否能連接電腦？有無音頻輸出線？誰負責放音樂？

10、注意天氣，準備物品以備不時之需

11、抽獎的小獎品不宜過貴，最好是能夠永遠保留的記念品

12、多備幾份喜煙喜糖，給酒店的音響師，經(jīng)理，領(lǐng)班，廚師，攝影師，攝像師，車隊等人，給大家一份喜悅

13、不要忘記重要物品：信物 結(jié)婚證等

14、請父母準備紅包，內(nèi)裝多少錢無所謂，主持人不唱，如果家長需要，要提前跟主持人溝通

15、新郎要準備手絹一塊，以備擦汗 擦淚所用

16、提前準備好假酒1-2瓶，儀式結(jié)束后，伴郎伴娘準備托盤，放上兩個小酒杯，假酒一瓶，喜煙喜糖，火柴，以備敬酒時所用

17、新人早上一定要吃點早餐，因為婚禮當天最忙，還要喝酒

18、請家長盡量正裝出席婚禮 祝新人百年好合、永結(jié)同心 生命中最美的一瞬似彩虹絢爛 記憶中最深的一刻似美酒香醇

第四篇：坐飛機流程和注意事項

坐飛機的流程和注意事項

1.到機場。要注意時間，因為航空公司規(guī)定航班起飛前30分鐘停止辦理登機手續(xù)，所以你至少在起飛前1個小時到機場，最好提前2個小時到，人比較多早點到以免發(fā)生突發(fā)情況。（不同的機場有不同的大廳，例如北京機場就有T1、T2、T3航展樓，一定要去對了地方）

2.辦登機手續(xù)（也就是換登機牌）。看看你的航班在哪個柜臺辦理，機場都有顯示屏告訴你哪個航班在哪個柜臺，找到相應柜臺，將機票、身份證交給機場值機人員。如果你有大件行李，就在這里托運，經(jīng)濟艙20公斤以內(nèi)的行李是免費的。要注意托運的行李不要夾帶違禁物品，辦完登機手續(xù)，值機人員會將機票的旅客聯(lián)、登機牌、行李票，身份證退回給你。（如果需要靠窗戶的座可以和服務人員說，如果機票報銷的話，機票對應的服務臺給他身份證，索要報銷憑據(jù)）3.過安檢。到安檢通道，通道口有個安檢柜臺，你將機票的旅客聯(lián)、登機牌、身份證交給安檢員，安檢員審核沒問題會在登機牌上面蓋章。然后過安檢門，隨身帶的物品要從安檢門旁的X光安檢機過去，你自己要從安檢門通過。安檢沒問題就進候機廳。（安檢時隨身行李檢查時自己把所有兜里的東西都拿到盒子里，主要是檢查身上有沒有金屬物品，隨身攜帶的筆記本也要拿出來單獨放在盒子里通過安檢，然后就是對身體是否攜帶其他東西的檢測，會摸一下你的身上，看看你的腰帶，火機、火柴、刀具，不能通過安檢，會被沒收的，當檢查完畢后，就是整理自己剛才取出來的東西，別忘了自己的小東西；你們?nèi)硕啵阕詈玫谝粋€或最后一個過安檢，好看著大家點）4.候機。通過安檢后，看看你登機牌上面會標明你的航班在哪個登機口登機，找到與登機口對應的候機廳，幾號登機口就在幾號候機廳候機。每個候機廳的位置，機場都會有顯示屏顯示，不清楚可以問機場服務人員。找到候機廳就在那里休息，等廣播通知登機。（候機時，可能有段時間，別讓大家走遠了，提前讓大家準備）

5.登機。聽到登機廣播后，在登機口會有服務人員撕登機牌，你就到登機口將登機牌交服務人員，服務人員從登機牌撕一小塊，其他部分交回給你，持登機牌跟著別人上飛機。

6.找機上位置。登機牌上標明有你的位置，如：5D、11C什么的，數(shù)字代表第幾排，每排的座位是按A、B、C、D、E、F。排的，飛機上的座位號標在放行李的艙壁（座位上方）。找到你的位置坐下，扣上安全帶，起飛前關(guān)掉手機。（起飛或降落時，會有很大的聲音，一般人都會有耳朵疼的感覺，可以嘴里嚼點什么東西，會好些；如果有暈機的人提前和機上服務人員說聲，看看有沒有暈機藥或自帶點，登飛機前就吃點；飛行過程中如有感覺很不舒服的一定要說出來）

7.餐食。在飛行時，航空公司有免費飲料派發(fā)，長航線如在進餐時間，會有免費餐食供應，短航線就派點心。（一般國內(nèi)航線飛不了多長時間，提前有吃飯，飛機上可以不帶吃點，以免麻煩；坐飛機時不要不吃飯也不要吃太飽）

8.到達。飛機到達目的站后，如果你托運有行李，記得去取行李，在往出口的通道上會有取行李的地方。（出了站檢查人數(shù)和東西）

第五篇：普通話流程和注意事項

普通話水平測試考場紀律考生應在規(guī)定測試時間提前三十分鐘到候測室報到;測試前十五分鐘,考務人員通知下一批次考生準備;考生在交驗普通話證書和身份證或?qū)W生證后,領(lǐng)取測試試卷進入備測室準備得到考務人員上機測試通知后,進入機房按管理人員指定號碼進入測試室;

4除測試過程中必要的操作外,考生不得隨意設置和操作計算機;測試過程中發(fā)生錯誤,死機等異?，F(xiàn)象,應立即報告管理人員，不可擅自處理;考生不得在候測室備測室及測試室內(nèi)大聲喧嘩,進出測試站要輕聲關(guān)門;測試結(jié)束后考生應及時離開機房,以保證下一批考生按時測試

普通話水平測試各項時間設置

普通話測試分為四個部分：

1.第一部分讀單音節(jié)字詞限時3分鐘；

2.第二部分讀雙音節(jié)詞語限時3分鐘；

3.第三部分朗讀限時4分鐘；

4.第四部分說話限時3分鐘.正式測試前,考生會有40秒的試音時間,請按系統(tǒng)提示操作.測試系統(tǒng)屏幕下端設有計時條,考生請注意把握時間,總體不宜過快,要特別注意發(fā)音準確和清晰,第四項必須說滿三分鐘

普通話水平測試注意事項考場耳麥為后掛式,請考生正確戴上耳麥,并通過試音來調(diào)整麥克至最佳錄音位置,測試結(jié)束離開座位時, 輕輕摘下耳麥;考生登錄測試系統(tǒng)時請輸入準考證號后四位,核對信息無誤后,點擊確認等待試音3 試音音量以處于綠色區(qū)域為宜,試音結(jié)束后等待測試指令;測試試題為橫向排列,考生朗讀時注意橫讀;測試過程中,考生不要說與測試無關(guān)的內(nèi)容,否則將影響測試成績;測試的四個部分分為四題,考生完成一題后,應及時點擊下一題進入下一部分測試,以免錄入太多的空白雜音影響成績;第四題說話部分滿三分鐘后,系統(tǒng)自動提交試卷, 測試結(jié)束;成績在經(jīng)省語委評分和審核之后加蓋鋼印約一個月后發(fā)至學院（考點）