第一篇：APP抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案范文

app線上推廣活動(dòng)策劃方案 app線上推廣活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。app線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩個(gè)部分。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。

一般一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容，說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來源 ：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做。b、活動(dòng)執(zhí)行

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。app線上推廣活動(dòng)策劃案例

一、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度? 目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品：

a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。b、考慮精力和寄送成本。

三丶 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?

3、活動(dòng)時(shí)間 即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;市場推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣 告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)： a.hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)，本活動(dòng)會(huì)在xx日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;c.真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)?；顒?dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?/p>

總結(jié)

一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由? 有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參與成本，極致的簡單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

引爆點(diǎn)：個(gè)(篇二：app營銷推廣策劃書--3l團(tuán)隊(duì) 營銷策劃書 策劃對(duì)象：樂商店 團(tuán)隊(duì)名稱：3l隊(duì) 隊(duì)長：李少勇 隊(duì)員：龔健 李信

策劃日期：2013年5月

目 錄

一、前言 3

二、營銷環(huán)境分析3

1、宏觀分析??3

2、內(nèi)部分析?? 4

三、營銷現(xiàn)狀?? 4 １、產(chǎn)品與服務(wù)? 4 ２、消費(fèi)群體?? 5

四、swot分析??6

1、優(yōu)勢 6

2、劣勢 6

3、機(jī)會(huì) 6

4、威脅 6

五、營銷戰(zhàn)略??7

1、宗旨7

2、發(fā)展策略??7

3、營銷方案實(shí)施步驟??7

六、部分實(shí)施過程展示 2013年3月4日，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國手機(jī)應(yīng)用市場年度報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84%；報(bào)告還顯示，截至2012年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80%，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢已勢不可擋。

報(bào)告顯示，2012年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長82.8%，在經(jīng)歷了瘋狂增長后，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的增長將趨于理性，報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年市場增長率為47.4%，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn)一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，app store的應(yīng)用數(shù)量已超100萬，2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約363億美元，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。

在應(yīng)用類型方面，無論是android還是ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)

在android平臺(tái)占比為34.7%，ios平臺(tái)占比為28.5%；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺(tái)均占比18%左右。報(bào)告顯示，63.4%的用戶通過2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app，54.3%的用戶通過wifi下載，通過電腦下載app的用戶占比最低，約50%。報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。2011年美國媒體報(bào)道蘋果和谷歌通過智能手機(jī)操作系統(tǒng)收集用戶行蹤信息，引發(fā)了廣大用戶對(duì)手機(jī)安全與侵犯隱私的擔(dān)憂。不久前360安全中心發(fā)布的《2011年中國手機(jī)安全狀況報(bào)告》指出，2011年全年新增手機(jī)惡意軟件及木馬8714個(gè)，被感染智能手機(jī)用戶數(shù)超過2753萬人次。其中，adroid系統(tǒng)已成為安全問題最為嚴(yán)重的平臺(tái)。

在國內(nèi)app市場安全現(xiàn)狀令人堪憂的情況下，智能手機(jī)用戶該如何保衛(wèi)手機(jī)安全并確保隱私不被侵犯?作為移動(dòng)互聯(lián)終端的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，聯(lián)想集團(tuán)歷時(shí)三年自主研發(fā)出獨(dú)創(chuàng)的lsie(lenovo security intercept engine)技術(shù)，推出業(yè)界首創(chuàng)的“樂安全引擎”，為消費(fèi)者打造國內(nèi)安全性領(lǐng)先的應(yīng)用商店——樂商店，有力的保障智能手機(jī)用戶安全，讓你安全無憂地暢游移動(dòng)互聯(lián)。

二、營銷環(huán)境分析 1.宏觀分析 手機(jī)安全市場一直是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)共存，這一領(lǐng)域上尚未出現(xiàn)絕對(duì)的市場領(lǐng)先者。

2010年的調(diào)查顯示，用戶對(duì)手機(jī)安全性問題還沒有引起足夠重視，僅有25%的用戶會(huì)擔(dān)心手機(jī)安全問題。另據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)在使用過程中遇到最多的安全問題中，以垃圾郵件和垃圾短信為主。有81%的手機(jī)網(wǎng)民遇到惡意騷擾，惡意扣費(fèi)事件的發(fā)生率也接近50%。而手機(jī)安全市場格局未定，網(wǎng)秦的市場占有率排名靠前，隨著360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等傳統(tǒng)安全領(lǐng)軍企業(yè)的進(jìn)入，手機(jī)安全市場面臨重新洗牌。

用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品牌知名度、易用性及用戶界面設(shè)計(jì)是用戶選擇手機(jī)安全軟件的首要三大關(guān)鍵要素。

由于國內(nèi)手機(jī)安全軟件市場發(fā)展時(shí)間較短，用戶對(duì)手機(jī)安全軟件的安全性能要求較高，為此手機(jī)安全軟件的品牌成為影響用戶的最主要因素，占比達(dá)33.6%。慮到手機(jī)用戶的使用習(xí)慣，未來的手機(jī)安全產(chǎn)品將會(huì)是以云安全平臺(tái)所主導(dǎo)。未來一鍵云查殺將可能成為手機(jī)安全的主流方式。

自蘋果iphone以來，手機(jī)應(yīng)用軟件成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為用戶購買智能手機(jī)時(shí)重點(diǎn)考慮的因素之一。從手機(jī)用戶使用手機(jī)的日常行為來看，除了打電話、發(fā)信息等基本通訊功能的使用外，手機(jī)篇三：app宣傳活動(dòng)方案

吉可愛尓商貿(mào) 購物app產(chǎn)品前期宣傳活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、提前宣傳產(chǎn)品功能、優(yōu)勢，拓展app粉絲基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)購物線上線下交易提供市場；

2、增強(qiáng)合作商家信心，吸引更多商家合作，豐富產(chǎn)品種類及選擇性，有利于優(yōu)勝劣汰，降低成本；

3、尋找眾籌伙伴，擴(kuò)大投資資金，更好的開發(fā)和推廣app；

4、摸盤市場動(dòng)態(tài)和心聲，搜集群眾意見，更好的修正產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年11月8日下午1:00-4:00（擬）

三、活動(dòng)主題：我們的指尖約會(huì)

捷生活，xxx（app名字）產(chǎn)品推介聯(lián)誼會(huì)

四、活動(dòng)地點(diǎn)推薦：

1、威聯(lián)豪生酒店

2、世茂 酒店

五、活動(dòng)對(duì)象邀約：100人左右

1、超市、食品餐飲商家老板、供貨商

2、周邊居民、社區(qū)居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、風(fēng)險(xiǎn)投資人

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、來賓簽到

2、主持人開場白

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、產(chǎn)品發(fā)布啟動(dòng)儀式

5、產(chǎn)品展示

6、合影留念

7、自助酒會(huì)

8、節(jié)目表演

七、活動(dòng)流程：

10:00-12:00 完成場地布置、燈光、音響、話筒等調(diào)試完成； 1:00-1:30 所有工作人員準(zhǔn)備就緒，迎賓； 1:30-2:00 客戶簽到領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并入場；

候場過程中配備暢飲、水果、茶歇等簡餐（自助），安排小丑贈(zèng)送氣球扎花； 2:00-2:05 開場表演——熱辣電提表演； 2:05-2:10 主持人開場白； 2:10-2:15 領(lǐng)導(dǎo)致辭； 2:15-2:25 產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)； app功能展示，app產(chǎn)品全線測試（試用版/模擬板）體驗(yàn)； 2:25-2:30 互動(dòng)問答及抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）小米移動(dòng)電源 5個(gè)；

答對(duì)的朋友領(lǐng)取獎(jiǎng)品并作為抽獎(jiǎng)嘉賓； 2:30-2:35 樂隊(duì)演唱； 2:35-2:40 舞蹈表演——街舞/爵士舞； 2:40-2:50 眾籌環(huán)節(jié)解說

介紹眾籌概念、規(guī)則、利益分配及活動(dòng)當(dāng)天眾籌禮品公布等 2:50-2:55 互動(dòng)問答及抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）掛燙機(jī)/電餅鐺/加濕器 3個(gè)； 答對(duì)的朋友領(lǐng)取獎(jiǎng)品并作為抽獎(jiǎng)嘉賓； 2:55-3:00 激光舞表演； 3:00-3:10 樂隊(duì)表演； 3:10-3:20 合作商家入駐優(yōu)惠及后期合作介紹；

已合作商家品牌展示（增強(qiáng)客戶信心）； 3:20-3:30 魔術(shù)表演加魔術(shù)游戲互動(dòng)： 3:30-3:35 抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）微波爐/電飯煲/咖啡機(jī) 2個(gè)； 3:35-3:40 現(xiàn)場關(guān)注搶紅包環(huán)節(jié)/送現(xiàn)金/免單 萬元紅包搶不停?；顒?dòng)結(jié)束撤場。

八、場地布置

1、大堂歡迎牌、迎賓區(qū)、簽到區(qū)；

2、寫真展架，公司介紹、產(chǎn)品介紹、合作商家展示等；

3、舉行噴繪/電子屏背景墻；

4、演講臺(tái)、花束、筆記本、麥克風(fēng)；

5、茶歇、水果臺(tái)、飲料區(qū)；

6、觀眾席位；

7、氣球扎花裝飾。

九、前期準(zhǔn)備

1、禮品采購（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、簽到禮品、互動(dòng)問答禮品、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)禮品）；

2、產(chǎn)品介紹ppt（功能、畫面風(fēng)格、眾籌、商家合作戰(zhàn)略）；

3、主持人串詞；

4、舞蹈走場彩排及舞美搭建（音響、現(xiàn)場音樂播放、燈光、后勤道具）；

5、領(lǐng)導(dǎo)致辭撰稿；

6、現(xiàn)場禮儀服務(wù)（引導(dǎo)、頒獎(jiǎng)）；

7、投影、電腦安排，設(shè)置播放；

8、app粉絲搶紅包后臺(tái)設(shè)置及操作；

3:40-3:45

9、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、產(chǎn)品宣傳資料。

十、費(fèi)用測算

1、酒店場租費(fèi)：

2、活動(dòng)舞臺(tái)搭建、舞美燈光：

3、節(jié)目經(jīng)費(fèi)：

4、茶歇酒會(huì)費(fèi)用：

5、活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品費(fèi)用：

6、媒體宣傳費(fèi)：

7、其他：篇四：如何策劃大型app推廣活動(dòng)？案例講解

如何提高app的下載量？如何提升app的用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率？這是讓移動(dòng)端運(yùn)營人員普遍頭疼的問題。要解決這些問題，方法之一就是策劃app活動(dòng)，利誘用戶安裝和使用。

這里談到的app活動(dòng)，是指在手機(jī)客戶端進(jìn)行的推廣活動(dòng)。它在生活類和旅游類等涉及到網(wǎng)絡(luò)支付的app中比較常見。一般打開app就能在首頁最明顯的位置（如頂通）看到活動(dòng)宣傳圖，或者通過掃一掃二維碼來進(jìn)入活動(dòng)頁面。它可以在單個(gè)app中進(jìn)行，也可以聯(lián)合展現(xiàn)在多個(gè)app中以得到推廣。一般有一定的活動(dòng)時(shí)間限制（幾天到1個(gè)月）。app活動(dòng)分為輕量級(jí)和重量級(jí)。輕量級(jí)活動(dòng)是app日常運(yùn)營的一部分，常見類型有主題營銷活動(dòng)、用戶反饋有獎(jiǎng)活動(dòng)、每日簽到、搖一搖等；重量級(jí)活動(dòng)則是根據(jù)當(dāng)前app推廣的迫切需求，面向全網(wǎng)用戶，投入大量資源的大型市場活動(dòng)，它是本文關(guān)注的重點(diǎn)。

大型app活動(dòng)（即重量級(jí)app活動(dòng)）有以下3大特征：（1）主題非常鮮明（領(lǐng)紅包、送現(xiàn)金、免單等利益關(guān)鍵詞非常搶眼）；

（2）聲勢無比浩大（全國人民都被鼓動(dòng)參與）；

（3）紅包極其給力（每次活動(dòng)豪贈(zèng)總數(shù)上萬甚至上億的紅包）。

常見的app活動(dòng)形式有：頁面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。

本人通過觀察當(dāng)前多款熱門app，對(duì)app活動(dòng)的策劃運(yùn)營情況進(jìn)行了總結(jié)，特作本文分享。

注：本文活動(dòng)案例采集時(shí)間為2014年4-6月。

1、頁面游戲有獎(jiǎng)

用戶對(duì)設(shè)計(jì)簡單的頁面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有機(jī)會(huì)獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡單的游戲（如搖一搖）還可以設(shè)置成app的固定模塊，讓用戶長期參與。

根據(jù)用戶互動(dòng)情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請(qǐng)或pk），常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價(jià)格、玩拼圖、拼實(shí)力、猜拳等。

案例分享：

（1）“6.16同程旅游狂歡節(jié)，指尖狂歡24小時(shí)”——通過活動(dòng)頁面的“點(diǎn)贊看更多驚喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請(qǐng)好友參與點(diǎn)贊”按鈕吸引用戶點(diǎn)擊參與，每點(diǎn)一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。（by同程旅游app）

（2）“6.6全民嗨購 瘋狂猜價(jià)格，抽500萬紅包”——參與活動(dòng)需先登錄淘寶賬號(hào)，活動(dòng)頁面有秒殺商品的價(jià)格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個(gè)數(shù)字填入價(jià)格框，3次猜數(shù)機(jī)會(huì)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)贏取5-100元紅包。（by淘寶app）（3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個(gè)人角色，搖一搖尋找對(duì)手pk，雙方進(jìn)行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取1-100元紅包。（by天貓app）（4）“吃肉包拿紅包”——下載客戶端或手機(jī)淘寶中淘點(diǎn)點(diǎn)插件中玩游戲，在10秒內(nèi)點(diǎn)擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃包子，游戲結(jié)束時(shí)顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果，得淘點(diǎn)點(diǎn)外賣紅包和預(yù)訂/代金券紅包。（by淘點(diǎn)點(diǎn)app）

2、刮刮卡刮獎(jiǎng) 刮刮卡刮獎(jiǎng)已成為當(dāng)前app活動(dòng)的最常見形式。刮獎(jiǎng)的參與難度低，刮獎(jiǎng)次數(shù)一般不會(huì)限制，可以讓用戶隨時(shí)參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎(jiǎng)后，還能刺激用戶注冊(cè)或登錄

賬號(hào)以領(lǐng)取福利，從而為app帶來新用戶和提高用戶活躍度，同時(shí)抵用券之類的獎(jiǎng)品還能刺激用戶體驗(yàn)和購買app平臺(tái)的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

然而，對(duì)于刮獎(jiǎng)而言，盡管形式極其簡單，但中獎(jiǎng)率的設(shè)置、獎(jiǎng)品的設(shè)置、每人中獎(jiǎng)?lì)~度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接影響到用戶對(duì)活動(dòng)的真實(shí)感受。

案例分享：

（2）“51刮刮樂 發(fā)現(xiàn)驚喜，搶占大利”——在app的“活動(dòng)中心”領(lǐng)取刮刮卡，刮獎(jiǎng)幸運(yùn)獲取各種時(shí)尚實(shí)物獎(jiǎng)品。（by愛奇藝app）

（3）“支付贏免單”——買票成功后即可參與刮獎(jiǎng)，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎(jiǎng)品；“成人票兒童價(jià) 5折火車票及千萬禮品送不?！薄Ц冻晒蠹纯色@得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏5折火車票、5-20元現(xiàn)金紅包、電影票紅包、保險(xiǎn)紅包等禮品。（b(轉(zhuǎn)載于:app抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案)y網(wǎng)易火車票app）

3、做任務(wù)100%有獎(jiǎng)

策劃 100%有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)一般有急迫的app推廣需求，希望能在短時(shí)間內(nèi)提高app的下載量、新用戶注冊(cè)量等指標(biāo)。因此，它會(huì)對(duì)活動(dòng)參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶。

同時(shí)，它也會(huì)對(duì)用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊(cè)賬號(hào)、成功支付等，只要完成了其中的一個(gè)或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎(jiǎng)品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，它將會(huì)提供清晰的活動(dòng)流程或指導(dǎo)。100%有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動(dòng)的推廣宣傳。但若獎(jiǎng)品非常豐富多樣時(shí)，則可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎(jiǎng)來分配獎(jiǎng)品。

案例分享：

（1）“初體驗(yàn)，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動(dòng)頁面點(diǎn)擊領(lǐng)取。（by攜程旅行app）

（2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝app，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包（by網(wǎng)易火車票app）；新用戶登錄即送2元紅包。（by網(wǎng)易彩票app）

4、充值有獎(jiǎng)

為了鼓勵(lì)用戶綁定賬號(hào)、開通支付功能，進(jìn)而下單購買app平臺(tái)的商品和服務(wù)等，可以策劃充值類活動(dòng)，讓用戶先把錢打進(jìn)賬號(hào)。

可選用的方式有：買紅包送紅包、低價(jià)秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為平臺(tái)抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺(tái)上下單、支付。

案例分享：

（1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購買40元紅包即可獲得5張10元紅包（by網(wǎng)易彩票app）。

（2）“10元度周末住五星，1元購買入場券”——活動(dòng)開啟前支付1元錢，活動(dòng)開啟時(shí)有入場券的用戶進(jìn)入搶購頁面，搶購10元周末套餐，未成功搶購的用戶享受該套餐的5折限時(shí)優(yōu)惠。（by同程旅游app）（3）“6.6全民嗨購 店鋪紅包低價(jià)秒殺”——每天定時(shí)3場秒殺，以10元低價(jià)秒殺購買50-100元店鋪紅包，僅限6月6日使用在店鋪使用；“100淘金幣秒百萬現(xiàn)金紅包”，用0.01元+100淘金幣，在每日10、14、20點(diǎn)限時(shí)秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在淘金幣專場使用。（by淘寶）篇五：傳統(tǒng)的擺展臺(tái)下載app拿禮品方案2 傳統(tǒng)的擺展臺(tái)下載app拿禮品

一、活動(dòng)時(shí)間：xxx

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大學(xué)

三、活動(dòng)人數(shù)：全體師生

四、活動(dòng)目的：為了推廣噠噠運(yùn)動(dòng)的app，讓更多的人成為我們忠實(shí)的粉絲，并且在我們這個(gè)平臺(tái)上交流互動(dòng)運(yùn)動(dòng)。

五、活動(dòng)過程

1.在學(xué)校大型活動(dòng)當(dāng)天擺好展位，或者提前幾天去擺展位，讓大家知曉。2.拿禮品的條件就是必須要關(guān)注公眾號(hào)，下載抽獎(jiǎng)的方式，第一步，下載app并注冊(cè)，第二步，關(guān)注公眾號(hào)，第三步，開始抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)有兩種方式⑴公眾號(hào)或者app開發(fā)出一個(gè)抽獎(jiǎng)軟件，按照100個(gè)手環(huán)，3000個(gè)app下載量的比例進(jìn)行分配。⑵現(xiàn)場制定獎(jiǎng)箱，直接抽獎(jiǎng)，按照1:30的比例制定抽獎(jiǎng)

3.抽到獎(jiǎng)品的統(tǒng)一與工作人員合影留戀，此照片將發(fā)送到app和公眾號(hào)上

六、注意事項(xiàng)

1.學(xué)生數(shù)量多時(shí)，注意現(xiàn)場次序 2.工作人員不得私自給學(xué)生送禮品 3.工作人員妥善保管禮品和發(fā)放禮品 4.天氣炎熱，注意防暑

七、準(zhǔn)備物品

1、宣傳資料，橫幅，筆，紙

2、移動(dòng)wifi，獎(jiǎng)品（運(yùn)動(dòng)手環(huán)）

3、抽獎(jiǎng)箱

4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。

5、會(huì)期（由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)）。

第二篇：抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

一、獎(jiǎng)品內(nèi)容：

一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品：價(jià)值1500元諾基亞智能手機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)品：價(jià)值800元數(shù)碼照相機(jī)一部

三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)品：價(jià)值100元4L金龍魚花生油一罐

幸運(yùn)獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品：10元現(xiàn)金利是一封

二、抽獎(jiǎng)規(guī)則：

（1）凡憑利是卡即可獲得抽獎(jiǎng)游戲資格一次；

（獲取方法：從各流動(dòng)派發(fā)人員手中獲取利是卡）

（2）每人每天只能參加一次問答游戲活動(dòng)；

（3）凡答對(duì)問題者，即可獲得抽現(xiàn)金利是機(jī)會(huì)一次（中獎(jiǎng)率100%）；

（4）先到先答，答對(duì)即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)完即止。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：

1．時(shí)間安排：1月10、11、12日共三天，每天15:00抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始。

2．地點(diǎn)安排：天盈建博匯南出入口停車場。

3．人員安排：需3人協(xié)助。一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱，一人負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場并調(diào)動(dòng)氣氛，一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場DJ。

4．道具安排：抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，獎(jiǎng)品條114條，10元現(xiàn)金利是封60個(gè)，辦公桌一

張，音響一套，話筒一對(duì)，背景板一幅（文字內(nèi)容：問答游戲活動(dòng)現(xiàn)場）。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：

（1）花市活動(dòng)期間每天10:30，到天盈建博匯東正門出入口通道處排隊(duì)玩問答游戲活動(dòng)。現(xiàn)場播放DJ，增添活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛。

（2）主持人介紹游戲規(guī)則和玩法。

（3）游戲開始，每天前100名獲得游戲資格，主持人回收利是卡，回收了利是卡的100名游戲者開始逐個(gè)在抽取箱抽取題目一條。

（4）抽取了題目的游戲者根據(jù)每個(gè)人自己抽取的問題，在天盈建博匯市場內(nèi)尋找答案，時(shí)間不限。

（5）現(xiàn)場DJ繼續(xù)播放，持續(xù)現(xiàn)場氣氛。

（6）當(dāng)游戲者找到答案后，回到游戲現(xiàn)場，把答案寫在題目紙條上并寫上自己的名字，主持人回收答案，并公布答案。

（7）答對(duì)者即可獲得抽取現(xiàn)金利是的機(jī)會(huì)，在抽取箱抽取利是封一個(gè)（含5元

和10元的利是）。直到當(dāng)天設(shè)定的現(xiàn)金利是封送完為止。

（8）問答游戲結(jié)束，主持人發(fā)表謝言，感謝參與游戲的朋友，并告之明天繼續(xù)

有游戲活動(dòng)進(jìn)行，望大家繼續(xù)積極參與。

第三篇：抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

抽獎(jiǎng)形式抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間 xx年6月1日—6月23日

二、活動(dòng)名稱 抽獎(jiǎng)go購樂

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、靚夏新折扣 場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各樓層折扣見附表）

（二）、go樂透抽

1、活動(dòng)期間，在本商場購物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多

抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票

到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎(jiǎng)最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名

價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2名 面值500元的提貨券一張 三等獎(jiǎng) 300名

防紫外線陽傘一只（印上商場logo）四等 獎(jiǎng) xx名 精美禮品一份（印上logo）

（三）、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮 活動(dòng)期間：6月1日至6月12日 凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上（含500元），即可憑發(fā)票

至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無

效。*贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)(四)、與世界杯零時(shí)差 時(shí)間： xx-06-19 活動(dòng)日期：xx/5/31～xx/6/30 世界杯足球賽精采賽事場場不漏接,在戶

外廣場現(xiàn)場轉(zhuǎn)播,以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場感,與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外,現(xiàn)場販?zhǔn)凼雷阆嚓P(guān)商品,讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的精

美紀(jì)念品, 典藏您xx世足的點(diǎn)滴回憶。轉(zhuǎn)播地點(diǎn): 1太空廣場電視墻，轉(zhuǎn)播場次由將在店堂公告內(nèi)刊登

（五）、現(xiàn)場活動(dòng)

1、大胃王趣味賽 時(shí) 間：6 月 1日 pm 3：00 地 點(diǎn)：一樓廣場 內(nèi)

容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。協(xié)辦單位：

日式海鮮餐廳、上海湯

包、義式餐廳

2、捷足先登加值送 活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 6/16活動(dòng)地點(diǎn)： 2f貴賓廳 憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參

加加值送活動(dòng)加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購得時(shí)尚牛

仔方包 注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

四、媒體行銷

（一）5月31日（星期五）

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄

2、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄

3、《現(xiàn)代快報(bào)

》10.5彩通

（二）、6月4日

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通

3、《金陵晚報(bào)》10.5彩通

五、費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 品名 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 1 媒體 56000元 2 一等獎(jiǎng)空調(diào) 3500元/臺(tái) 1臺(tái) 3500元 3 二等獎(jiǎng)購物券 500 元/個(gè) 2張 1000元 4 三等獎(jiǎng)陽傘 8元/個(gè) 300把 2400元 5 四等獎(jiǎng)小禮品 2元/個(gè) xx個(gè) 4000元 6 戶外看板 300元/個(gè) 10個(gè) 3000元 7 美陳費(fèi)用 8000元 8 其他費(fèi)用 3000元 9 刮刮卡制作費(fèi) 10000張 150元 合計(jì) 81050元

附：夏季納涼促銷晚會(huì)方案

一、活動(dòng)時(shí)間 xx年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活動(dòng)內(nèi)容 以納涼、促銷、觀光為主的晚會(huì)演出（具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁）

（一）、演出內(nèi)容：4人街舞、5人樂隊(duì)、兒童京劇、主持人現(xiàn)場和消費(fèi)者互

動(dòng)演出等。

（二）、演出提供：全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師、舞臺(tái)燈光布置等

（三）、促銷活動(dòng)：消費(fèi)者參與表演或回答關(guān)于商茂的相關(guān)問題。

（四）、促銷獎(jiǎng)品：

1、利用場內(nèi)廠家的低折扣，制作成專門的消費(fèi)券（價(jià)格比正常銷售價(jià)低），作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者。消費(fèi)者

憑此折扣券購物可享受相應(yīng)的優(yōu)惠。（折扣由各樓層提供，企劃部負(fù)責(zé)制作券）

2、卡通筆

三、活動(dòng)地點(diǎn) 商場三、四號(hào)門中間（舞臺(tái)演出）/或者在商場二號(hào)門廣場

四、費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用（元）備 注`1 演出費(fèi)用 2500 2 燈光 免費(fèi) 3 舞臺(tái)背景布 300 7.2m*2.6m=18.72m2 合計(jì) 2800元—1000元=1800元 納涼晚會(huì)活動(dòng)流程 5 樂隊(duì)開場 開場曲 5 主持開場 歡迎詞，活

動(dòng)主題，x x百貨的介紹 5 街舞 funk 5 主持+游戲：yes or no 5 樂隊(duì)獻(xiàn)歌 5 主持+游戲：繞口令 5 少兒京劇 15 主持+游戲：挑戰(zhàn)歌王 5 街舞表演 hiphop 20 主持+游戲：挑戰(zhàn)舞王（funk）5 樂隊(duì)獻(xiàn)歌 15 主持+游戲： 歲歲

平安 5 少兒京劇 5 主持+游戲：大話西游 5 樂隊(duì)獻(xiàn)歌 3 主持+游戲：驚天動(dòng)地 5 街舞結(jié)束 break 2 主持人

致結(jié)束詞 整場活動(dòng)時(shí)長為：2個(gè)小時(shí)

納涼晚會(huì)問答題

1、xx百貨是以經(jīng)營什么商品為主的商場？

2、x百貨一共有幾個(gè)樓層在經(jīng)營？簡單的列舉一下？

3、在xx 百貨買過東西嗎？您是xx百貨的忠實(shí)消費(fèi)者嗎？

4、您知道xx百貨開業(yè)有幾年了嗎？難度更大一點(diǎn)的問題：xx百貨開業(yè)在哪一天？

（提示：一個(gè)很吉祥的數(shù)字）

演出音響與人員配置 音響配置

1、調(diào)音臺(tái) 1臺(tái) 音響擴(kuò)聲

2、主音箱 4只 音響擴(kuò)聲

3、返聽音箱 2只 音響擴(kuò)聲，演員演

出必備

4、vcd機(jī) 2臺(tái) 演員曲目播放，背景音樂播放

5、cd機(jī) 1臺(tái) 演員曲目播放，背景音樂播放

6、無線話筒 2只 擴(kuò)聲，演出

必備

7、功放機(jī) 3臺(tái) 音響擴(kuò)聲

8、配件 1批 安裝附件

9、工作人員 1—2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)音響工作

演出人員配置

1、主持 1名 1人

2、街舞社團(tuán) 1組 4人

3、現(xiàn)代京?。▋和?名 1人

4、樂隊(duì) 1組 5篇二：項(xiàng)目抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

【陽光雅居】

6月29號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

為了吸引顧客集中購房，達(dá)到快速去化，持續(xù)銷售之目的，特舉行此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

一、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、媒體告知： ★字幕 20號(hào)開始打陽光雅居字幕。宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜，內(nèi)容： 熱烈慶祝陽光雅居主體工程起至五層！陽光雅居—海安西郊樣板住宅！陽光雅居—首付4萬元起，三房兩廳買回家，投資自住至佳選擇！陽光雅居回饋客戶真情行動(dòng)：6月29舉行購房客戶抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%！陽光雅居開盤即旺銷，房源有限，機(jī)不可失！搶購熱線：88712288，售樓地址：328國道與新204國道交叉口 ★拱門內(nèi)容： 6月29號(hào)陽光雅居回饋客戶真情大行動(dòng)：購房贏大獎(jiǎng)!★短信內(nèi)容

熱烈慶祝陽光雅居主體工程起至四層！首付4萬元起，三房兩廳買回家！陽光雅居回饋購房客戶真情行動(dòng)：6月29舉行抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%！電話：88712288

2、電話通知：

第一類客戶：提前三天通知所有開盤后到6月26號(hào)期間，已購房的客戶。

第二類客戶：已登記，但未簽約的客戶。將活動(dòng)信息告之，以促進(jìn)其在29日前或當(dāng)天簽約。

另外，看房客戶可在現(xiàn)場即時(shí)通知。

電話通知說辭：為了回饋廣大客戶，我們將在29號(hào)舉行幸

運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)您帶上合約于29號(hào)上午9：00到陽光雅居售樓處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

二、抽獎(jiǎng)規(guī)則

1、抽獎(jiǎng)對(duì)象：開盤后到6月29號(hào)之前簽約的客戶。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月29號(hào)11：05至11：20

3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)一名：空調(diào)一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)二名：彩電一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)三名：微波爐一臺(tái)。幸運(yùn)獎(jiǎng)（所有客戶）：大米和雞精

4、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸鉅相公司所有

三、活動(dòng)流程1、6月29號(hào)上午9：00開始，購房客戶拿購房單到發(fā)獎(jiǎng)券處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，并在抽獎(jiǎng)券寫上自己的姓名、聯(lián)系電話、房號(hào)。寫好后

投入抽獎(jiǎng)箱中，然后到休息區(qū)等待抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開始。發(fā)獎(jiǎng)券人員負(fù)責(zé)監(jiān)督填寫和投放抽獎(jiǎng)券過程。

2、10：30時(shí)銷售人員確認(rèn)自己客戶是否全部到達(dá)銷售現(xiàn)場，負(fù)責(zé)溝通接待。解說相關(guān)顧客不清楚的抽獎(jiǎng)事宜，以及鼓勵(lì)老客戶帶新客戶來購房。11：00再次確認(rèn)抽獎(jiǎng)人員是否全部通知到，是否到達(dá)現(xiàn)場。未到達(dá)現(xiàn)場者電話通知。11：00以后到的客戶取消抽獎(jiǎng)資格。

3、11：05抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，由主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，搖均抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的抽獎(jiǎng)券。宣布抽獎(jiǎng)：

●三等獎(jiǎng)由奇正公司方總為大家抽取。微波爐一臺(tái)，共三名中獎(jiǎng)?wù)?/p>

●二等獎(jiǎng)由南通鉅相房地產(chǎn)崔總為大家抽取。電視一臺(tái)，共兩名中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

●一等獎(jiǎng)由南通鉅相房地產(chǎn)汪總為大家抽取?？照{(diào)一臺(tái)，共一名中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場動(dòng)線圖

四、物料準(zhǔn)備：

1、抽獎(jiǎng)券：50張，2、獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)：微波爐三臺(tái) 二等獎(jiǎng)：彩 電二臺(tái) 一等獎(jiǎng)：空 調(diào)一臺(tái) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：大米和雞精（若干）

3、抽獎(jiǎng)箱

4、獎(jiǎng)品貼字，6個(gè)“獎(jiǎng)”字

5、音響

6、宣傳及物準(zhǔn)備料到位時(shí)間

五、人員安排：

六、活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)后銷售人員做銷售跟催和統(tǒng)計(jì)。

2、策劃部根據(jù)銷售效果做活動(dòng)總結(jié)，評(píng)估活動(dòng)效果。2008-6-23篇三：抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 抽獎(jiǎng)go購樂促銷活動(dòng)方案 1.0活動(dòng)主題：抽獎(jiǎng)go購樂 2.0活動(dòng)目的：折扣銷售商品，獲取利潤 3.0活動(dòng)時(shí)間 **年6月1日—6月23日 4.0活動(dòng)地點(diǎn)：超市 5.0活動(dòng)內(nèi)容 5.1 go樂透抽 5.1.1活動(dòng)期間，在本商場購物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）5.1.2抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎(jiǎng)最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）

5.1.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 2名 面值500元的提貨券一張

三等獎(jiǎng) 300名 防紫外線陽傘一只（印上商場logo）

四等獎(jiǎng) 2000名 精美禮品一份（印上logo）5.2真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮

5.2.1活動(dòng)期間：6月1日至6月12日

凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上（含500元），即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換 處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效。*贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。5.3與世界杯零時(shí)差時(shí)間： 2002-06-19 5.3.1活動(dòng)日期：2002/5/31～2002/6/3 世界杯足球賽精采賽事場場不漏接,在戶外廣場現(xiàn)場轉(zhuǎn)播,以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場感,與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外,現(xiàn)場販?zhǔn)?/p>

世足相關(guān)商品,讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的精美紀(jì)念品, 典藏您2002世足的點(diǎn)滴回憶。5.3.2轉(zhuǎn)播地點(diǎn): 太空廣場電視墻，轉(zhuǎn)播場次由將在店堂公告內(nèi)刊登 5.4現(xiàn)場活動(dòng)

5.4.1大胃王趣味賽

5.4.1.1時(shí) 間：6 月 1日 pm 3：00 5.4.1.2地 點(diǎn)：一樓廣場

5.4.1.3內(nèi) 容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。5.4.1.4協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳 5.4.2捷足先登加值送

5.4.2.1活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 6/16 5.4.2.2活動(dòng)地點(diǎn)： 2f貴賓廳

憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送

活動(dòng)加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購得時(shí)尚牛仔方包 注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。5.5媒體行銷 5.5.1 5月31日

1、《晚報(bào)》10.5彩色通欄

2、《晨報(bào)》10.5彩色通欄

3、《快報(bào)》10.5彩通 5.5.2 6月4日

1、《晚報(bào)》10.5彩通

2、《快報(bào)》10.5彩通 5.6費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)

品名

單價(jià)

數(shù)量

小計(jì)

媒體 56000元 2 一等獎(jiǎng)空調(diào) 3500元/臺(tái) 1臺(tái) 3500元 3 二等獎(jiǎng)購物券 500元/個(gè) 2張 1000元 4 三等獎(jiǎng)陽傘 8元/個(gè) 300把 2400元 5 四等獎(jiǎng)小禮品 2元/個(gè)

2000個(gè) 4000元 6 戶外看板

300 元/個(gè) 10個(gè) 3000元 7 美陳費(fèi)用 8000元 8

其他費(fèi)用

3000元 9 刮刮卡制作費(fèi) 10000張 150元 合計(jì) 81050元篇四：抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案共享

答題贏大獎(jiǎng)，今夏好趣處

活動(dòng)主題：

答題贏大獎(jiǎng)，今夏好趣處

活動(dòng)目的：

聚集廣場人氣，宣傳廣場品牌，擴(kuò)大社會(huì)影響，爭取更多政府扶持 活動(dòng)時(shí)間： 2012年 月 日

活動(dòng)地點(diǎn)：

某中心廣場廣闊區(qū)域

活動(dòng)內(nèi)容：

答題pk，贏大獎(jiǎng)（其間少量穿插歌舞）

現(xiàn)場所有觀眾都能獲得一份精美小禮品（內(nèi)含抽獎(jiǎng)券，活動(dòng)開場領(lǐng)取），開獎(jiǎng)后憑獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng)。

參加游戲的觀眾上臺(tái)以pk的形式進(jìn)行比賽，采用積分淘汰制，每名參加游戲者另外獲贈(zèng)禮品一份，活動(dòng)結(jié)束公布優(yōu)勝者（名額有限），每名優(yōu)勝者還享有專有大獎(jiǎng)一份。答題優(yōu)勝者不參加抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)最后環(huán)節(jié)，主持人現(xiàn)場開獎(jiǎng)，所持正券與主持人抽出副券號(hào)碼相同者即為中獎(jiǎng)，主持人報(bào)出中獎(jiǎng)號(hào)碼，并由禮儀發(fā)送獎(jiǎng)品。最后由禮儀小姐將大獎(jiǎng)派發(fā)給優(yōu)勝者。

前期準(zhǔn)備：

1、媒體行銷

某某日?qǐng)?bào)彩色通欄

某某晚報(bào)彩色通欄

某某交廣網(wǎng)全天滾動(dòng)播出廣告

2、對(duì)外聯(lián)系

聯(lián)系某某電視臺(tái)持人為活動(dòng)主持

聯(lián)系某某電視臺(tái)全程拍攝活動(dòng)過程

聯(lián)系禮儀公司派出禮儀小姐（要求形象靚麗身材高挑，身著活動(dòng)指定服裝，稱為“某某寶貝”）頒發(fā)獎(jiǎng)品

聯(lián)系活動(dòng)音響、舞臺(tái)等設(shè)備 邀請(qǐng)女子水鼓或民樂時(shí)尚女子組合為活動(dòng)暖場演出 聯(lián)系調(diào)酒師

邀請(qǐng)歌頌地方歌曲的演唱者

3、相關(guān)設(shè)計(jì)

舞臺(tái)整體設(shè)計(jì)

背景板設(shè)計(jì)

活動(dòng)logo設(shè)計(jì)

“某某寶貝”服裝設(shè)計(jì)

禮品袋設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)獎(jiǎng)券

主辦單位介紹單頁、活動(dòng)介紹單頁 領(lǐng)獎(jiǎng)處設(shè)計(jì)

抽獎(jiǎng)箱設(shè)計(jì)

4、舞臺(tái)搭建

提前搭建舞臺(tái)

5、人員到位、設(shè)備測試

所有設(shè)備及相關(guān)人員提前一天到位并完成測試、調(diào)試工作

6、人員培訓(xùn)

對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員（禮儀、安保等）進(jìn)行培訓(xùn)，確保當(dāng)天的工作質(zhì)量

7、物料準(zhǔn)備

禮品袋（內(nèi)含礦泉水、紙巾、主辦方介紹單頁、活動(dòng)介紹單頁等）現(xiàn)場準(zhǔn)備塑料椅子若干，以紙繩連接，為現(xiàn)場觀眾準(zhǔn)備

8、天氣預(yù)案

提前掌握活動(dòng)當(dāng)天天氣情況，預(yù)雨則延期

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開場

先是背景音樂迎賓

然后以女子水鼓表演或時(shí)尚女子民樂組合演奏迎賓、開場

2、主持人上場

主持人上場，介紹活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)則，請(qǐng)觀眾至領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品袋 禮儀和工作人員引領(lǐng)觀眾至禮品領(lǐng)取處

3、活動(dòng)開始

邀請(qǐng)志愿參加游戲者上臺(tái)，游戲開始

4、活動(dòng)進(jìn)行

活動(dòng)中間分段穿插

民樂表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族風(fēng)）

歌頌地方歌曲

地方舞種表演

水鼓表演

調(diào)酒表演

5、活動(dòng)尾聲

產(chǎn)生答題比賽最終優(yōu)勝者共三人，到領(lǐng)獎(jiǎng)處按名次領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品 主持人開獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咧令I(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，開獎(jiǎng)結(jié)束后活動(dòng)已進(jìn)入尾聲，時(shí)尚女子民樂組合開始演奏《春江花月夜》或《軍港之夜》送賓 細(xì)節(jié)關(guān)注：

1、贊助尋求

在禮品袋上，背景板，某某寶貝服裝，現(xiàn)場座椅，抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)券上除了印上主辦單位的logo之外還可以印上贊助商的logo，以此尋求贊助資金，減少運(yùn)行成本。

2、問答內(nèi)容選擇

主辦單位企業(yè)相關(guān)問題、本地方相關(guān)問題、其他百科益智類問題

3、演出節(jié)目選擇

積極向上、健康大氣、時(shí)尚潮流，同時(shí)兼顧民族特色與地方特色，既

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及預(yù)算

一等獎(jiǎng)二名（抽獎(jiǎng)一名、答題冠軍一名）3500元冰箱一臺(tái)3500元/臺(tái)*2=7000元 二等獎(jiǎng)三名（抽獎(jiǎng)二名、答題亞軍一名）

1000元某酒吧酒水抵用券一張???？ 三等獎(jiǎng)六名（抽獎(jiǎng)五名、答題季軍一名）

300元左右電子產(chǎn)品，具體待定300元*6=1800元 四等獎(jiǎng)一百名 10元陽傘10元/把*100=1000元 小禮品二百名 8元左右，具體待定?8元*200=1600元 活動(dòng)后期：

撤展、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五：【抽獎(jiǎng)】活動(dòng)策劃方案

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮活動(dòng)

【彩殼飛揚(yáng)】各加盟店 6、7月份正值巴西世界杯之際，為借世界杯之“勢”，彩殼飛揚(yáng)項(xiàng)目集“自營店、加盟店、代理商”將在各地區(qū)加盟商開展“來轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮活動(dòng)”?；顒?dòng)目的：提升銷售業(yè)績，建立起消費(fèi)者信賴的受眾品牌。

活動(dòng)時(shí)間：6月17日至7月13日（逢每周五下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn)）

活動(dòng)地點(diǎn)：各地區(qū)加盟店

活動(dòng)對(duì)象：過往人群（可拓展范圍）

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

1、各地區(qū)彩殼飛揚(yáng)店

2、【彩殼飛揚(yáng)】策劃部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)策劃。

活動(dòng)內(nèi)容概述: 凡光顧彩殼飛揚(yáng)店者均可以參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮”的活動(dòng)機(jī)會(huì)，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)者將有機(jī)會(huì)獲得彩殼飛揚(yáng)店送出的代金券和禮品。（禮品送完即止）活動(dòng)規(guī)則：

凡是在指定時(shí)間內(nèi)光顧彩殼飛揚(yáng)店，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。（數(shù)量有限，送完即止）活動(dòng)流 程如下：

1、轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次即為抽獎(jiǎng)一次，消費(fèi)一次即可一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（依次類推）。

2、抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品者即時(shí)兌現(xiàn)。

3、代金券現(xiàn)場即用，不派發(fā)留候使用。

活動(dòng)轉(zhuǎn)盤項(xiàng)目【獎(jiǎng)品大禮】：（也可以自行決定禮品）

1、謝謝參與

2、免費(fèi)數(shù)碼包一個(gè)（50個(gè)）

3、贈(zèng)送數(shù)據(jù)線（30條）4、15元代金券購買有線耳機(jī)

5、謝謝惠顧

6、購買藍(lán)牙耳機(jī)買一送一 7、20元代金券購買內(nèi)存卡

8、購買移動(dòng)電源送一副有線耳機(jī) 9、30元代金券購買移動(dòng)電源

10、謝謝參與

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

1、必須掃描關(guān)注“彩殼飛揚(yáng)”官方二維碼，才能進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。

2、抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)后，工作人員需當(dāng)場核對(duì)并兌現(xiàn)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)人員安排： 各店自行安排

活動(dòng)工作準(zhǔn)備：

2、店員活動(dòng)前做好動(dòng)員溝通，在消費(fèi)者進(jìn)行購買消費(fèi)時(shí)熱情對(duì)其宣傳告知有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)贏大禮”參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。

第四篇：超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

（一）選擇合適的賣場；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題 的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

（二）一、活動(dòng)背景及意義

對(duì)**超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動(dòng)，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

二、活動(dòng)的名稱與定位

本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到**的實(shí)惠和便利。

三、活動(dòng)的流程及展開

活動(dòng)時(shí)間：**年2月24日——3月5日

活動(dòng)布置：

1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大門前放彩虹橋一個(gè)。（4天）

3、活動(dòng)POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。

4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)）

5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。

系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。

驚喜

1、生鮮開心早市：

活動(dòng)時(shí)間：**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。

活動(dòng)方式：**超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請(qǐng)見**超市門口每日特價(jià)信息欄。

驚喜

2、生鮮平安晚市：

活動(dòng)時(shí)間：**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)

活動(dòng)方式：**超市在活動(dòng)期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給**的廣大消費(fèi)者，詳情請(qǐng)見**超市內(nèi)部價(jià)格信息。

系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。

驚喜

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑

活動(dòng)時(shí)間：**年2月24日——2月26日。

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在**超市購物滿30元以上的顧客朋友 憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：

1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套

2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶

3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包

4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3

5區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包

6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂香草味500ML（編碼：02010282）數(shù)量60瓶

7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊

8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎(jiǎng)品 數(shù)量4000筒

驚喜

2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

活動(dòng)時(shí)間：**年3月3日——3月5日。

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

小禮品：***飾品：12991460（進(jìn)價(jià)：1.5元）

驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見

活動(dòng)時(shí)間：**年2月24日——3月5日

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨**超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理**超市會(huì)員卡（價(jià)值30元）一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。

營銷部操作：

1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）

3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作（2月22日前送到）

業(yè)務(wù)部操作： 1、110個(gè)單品明細(xì)（2月21日前）

門店操作：

1、請(qǐng)門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份）。

3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。

4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。

6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨

7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動(dòng)次序。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：

外場裝飾費(fèi)用：3000元左右

內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右

促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右

合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。

六、活動(dòng)細(xì)則說明：

1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。

4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。

超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

（三）一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶；

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。

第五篇：5.1抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊！搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢？既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。

1.活動(dòng)主題的選擇：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等

2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。（在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做）

3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為?。窟@個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。

6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置，如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么？

7.活動(dòng)內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有

資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！

9.免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

10.抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請(qǐng)了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度！

11.抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確?；顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！

13.話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來，如果幾個(gè)話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了！

14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

15.

市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？

16.中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費(fèi)者，告訴他，中獎(jiǎng)概念有多大？

17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！

18.宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

19.抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候人員一定要前期培訓(xùn)好，比如：現(xiàn)場維護(hù)人員，筆者XX年做過一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿唬詈笊锨饲皝砻赓M(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門口交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個(gè)的任務(wù)