第一篇：產(chǎn)說會后通關(guān)材料

產(chǎn)說會后通關(guān)材料（不用建議書）

1.喜洋洋現(xiàn)場產(chǎn)品說明促成

前提：不要因客戶的假象而上當，客戶說：“你給我打個建議書，我回家去仔細看看”，你要知道所有的客戶，一輩子都不會看這個建議書。核心：“喜洋洋密碼”與“9句話”

喜洋洋密碼——51810200

“5”64歲前每年返還5%

“18”65-89歲，每年返還18%

“10”期間每隔5年，返還10%

“200”90歲合同到期，返還200%

9句話——四個固定收益，2個浮動收益，3個附加利益 話術(shù)：案例模型：35歲男性，喜洋洋30萬保額，118260×10年

業(yè)務(wù)員：哥，你就給我5分鐘，我們再一起回顧一下剛才的講解（拿出A4白紙，邊講邊寫）

姓名：

張三

存：

118260元

次數(shù)：

10次

共存：

118，2600元

1.36歲至64歲每年返回現(xiàn)金1.5萬元 合計：28次×1.5萬=42萬元 2．65歲至89歲每年返回現(xiàn)金5.4萬元 合計：25次×5.4萬=135萬元

3．65、70、75、80、85歲每年再返回現(xiàn)金3萬元 合計：5次 ×3萬=15萬元 4．90周歲合同到期，一次性給現(xiàn)金60萬元。哥，到這里公司已經(jīng)為你鎖定了252萬元。

5.（生存金累計）哥，如果每年的15000元你覺得太少的話，可以選擇放在我們公司，公司每天再按照日復(fù)利給你利息，會讓你的固定利益變成473萬元。哥，你知道這個錢放在我們公司都干嘛了嗎？（不知道）

6.（分紅）那我告訴你，在專家理財團的投資運作下，用于大額存款、同業(yè)拆借、國家基礎(chǔ)建設(shè)等，賺回的錢70%分配給你，按照年復(fù)利計息，你可以隨時支取。最高累計可達329萬元.哥，按照這樣的方式，到現(xiàn)在，投入本計劃你創(chuàng)造的現(xiàn)金為802元！7．（保證利益、鎖定利益）哥，好多人聽到這兒都會擔心一個問題，你現(xiàn)在肯定也在擔心這個問題，就是等我活到90歲時，才能拿到252萬元，我能活那么大嗎？其實，這個錢是固定的、鎖定利益252萬元，鎖定的概念就是無論如何都是你的了，是一定要給你的。8.（豁免）哥，也就是說，在繳費期間發(fā)生意外或疾病導(dǎo)致殘疾、免繳以后各期費用、上述利益全部有效），真正體現(xiàn)人性化關(guān)懷。9.同時還可以保單貸款和用于資金的調(diào)度。

哥，你看，就相當于投資一套保值增值的“避稅房”!房子大小自己定，按揭不計利息錢，既收房租又分紅，需要可以辦貸款，到時領(lǐng)回一套房子，分紅分回兩至三套房，高價賣掉原來房，——1套房子變成4套或5套房子!而且還不必擔心，房子的地段好不好，房子的質(zhì)量好不好，房子能不能租出去，房價會不會跌，房子到時能不能賣出去，賣二手房要不要收稅，等等??

業(yè)務(wù)員：哥，你覺得我講清楚了嗎？ 業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個字，（邊說邊拿客戶的手，很自然的開始簽字）咱們先把獎品領(lǐng)回來。你看，你是兩個都喜歡，還是更喜歡財神還是銀條？你直接劃勾就行。

客 戶：??，??

業(yè)務(wù)員：哥，只有今天憑短信到現(xiàn)場才有財神相送，并且填寫這個儲蓄禮品單就可以參加現(xiàn)場的大獎抽獎了，你看是兩個都選還是先選財神？

客 戶：??，?? 業(yè)務(wù)員：（強勢一點，反復(fù)要求）哥，你看，你一點兒都不用緊張，咱們先個簽字，就是把獎品領(lǐng)回來而已，然后你還要開設(shè)銀行賬戶存款，并且就算存到銀行了，公司也還不一定賣給你呢，還要經(jīng)過審核評估，只有全部都合格通過了，我們才會通知銀行轉(zhuǎn)賬，然后承保、出單，就算在出單后的10天之內(nèi)，你還依然可以免費全額退款。所以，先簽字，咱們把獎品先領(lǐng)回來，先參加抽大獎再說。

客 戶：??，?? 業(yè)務(wù)員：哥，你真的是幸運，今天的財神回饋和紅利回饋就限于今天到場的客戶，是公司剛剛的活動，上周的都沒有，你先簽字，我先幫你把獎品領(lǐng)回來。

??，??（業(yè)務(wù)員領(lǐng)回獎品）

業(yè)務(wù)員：哥，領(lǐng)回這個禮品，你還需要在這個單子上面簽個字……（幫助客戶填寫投保單，然后查詢費率表）……根據(jù)你剛才選擇的財神，根據(jù)你的準確年齡，你每年只要存10346元，沒問題吧？

客

戶：這句話（抄寫利益不確定的）什么意思？

業(yè)務(wù)員：利益的不確定是指每年的紅利和生存金的復(fù)利，但我們保證的鎖定利益就已經(jīng)252萬元了，并且紅利的發(fā)放方式是根據(jù)上一會計年度分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定分配方案，每年寄送一次；復(fù)利利率每半年公布一次，讓你明明白白賺錢。

業(yè)務(wù)員：哥，你帶身份證了吧，銀行卡也有吧？就是剛才***說的那幾大國有銀行的都行，我去幫你復(fù)印下。（客戶如果兩個都帶了，一起復(fù)印，如果只帶一樣，就先復(fù)印那一樣）

客

戶：要銀行卡干嘛？

業(yè)務(wù)員：我們不要現(xiàn)金的，是通過銀行轉(zhuǎn)賬的，更加保證客戶資金的安全性。哥，你怕什么呀，銀行卡在你手里，密碼都是你的。哥，銀行卡里金額足夠吧？因為如果轉(zhuǎn)賬不成功的話，會影響你在公司的信譽度，現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，信譽度越來越重要，會牽扯到我們的貸款呀等等，所以你一定要確認金額是充足的。

（如果客戶有一樣沒有帶）

業(yè)務(wù)員：哥，沒事，我先幫你復(fù)印一下身份證，然后我再幫您一起回去辦理一下，早存早受益，今天存好，明天就可以開始享受較高的利率了??，??

2．上門講解產(chǎn)品加促成（高端客戶）

業(yè)務(wù)員：哥，你就給我5分鐘，我再給你親自講解一下（拿出A4白紙，邊講邊寫）

姓名：

張三

存：

118260元

次數(shù)：

10次

共存：

118，2600元

1.36歲至64歲每年返回現(xiàn)金1.5萬元 合計：28次×1.5萬=42萬元 2．65歲至89歲每年返回現(xiàn)金5.4萬元 合計：25次×5.4萬=135萬元

3．65、70、75、80、85歲每年再返回現(xiàn)金3萬元 合計：5次 ×3萬=15萬元 4．90周歲合同到期，一次性給現(xiàn)金60萬元。哥，到這里公司已經(jīng)為你鎖定了252萬元。

5.（生存金累計）哥，如果每年的15000元你覺得太少的話，可以選擇放在我們公司，公司每天再按照日復(fù)利給你利息，會讓你的固定利益變成473萬元。哥，你知道這個錢放在我們公司都干嘛了嗎？（不知道）

6.（分紅）那我告訴你，在專家理財團的投資運作下，用于大額存款、同業(yè)拆借、國家基礎(chǔ)建設(shè)等，賺回的錢70%分配給你，按照年復(fù)利計息，你可以隨時支取。最高累計可達329萬元.哥，按照這樣的方式，到現(xiàn)在，投入本計劃你創(chuàng)造的現(xiàn)金為802元！7．（保證利益、鎖定利益）哥，好多人聽到這兒都會擔心一個問題，你現(xiàn)在肯定也在擔心這個問題，就是等我活到90歲時，才能拿到252萬元，我能活那么大嗎？其實，這個錢是固定的、鎖定利益252萬元，鎖定的概念就是無論如何都是你的了，是一定要給你的。8.（豁免）哥，也就是說，在繳費期間發(fā)生意外或疾病導(dǎo)致殘疾、免繳以后各期費用、上述利益全部有效），真正體現(xiàn)人性化關(guān)懷。9.同時還可以保單貸款和用于資金的調(diào)度。

哥，你看，就相當于投資一套保值增值的“避稅房”!

房子大小自己定，按揭不計利息錢，既收房租又分紅，需要可以辦貸款，到時領(lǐng)回一套房子，分紅分回兩至三套房，高價賣掉原來房，——1套房子變成4套或5套房子!而且還不必擔心，房子的地段好不好，房子的質(zhì)量好不好，房子能不能租出去，房價會不會跌，房子到時能不能賣出去，賣二手房要不要收稅，等等??

業(yè)務(wù)員：哥，您已經(jīng)很有錢了，但是我想您也知道所有的錢這是暫時記在你的名下，只有存在保險公司的這筆錢才是你的錢，況且您的口袋里每天多600元少600百元對您的生意是沒有任何影響是嗎？

業(yè)務(wù)員：我給你計劃的這張存單只是讓您每天把左口袋的600元錢存到您的右口袋里。您的錢還在，但換到右口袋里的600元錢，可以協(xié)助您，在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活，并保證您家人一輩子都有好生活。還可以規(guī)避未來面臨的遺產(chǎn)稅和債務(wù)保護！

業(yè)務(wù)員：同時我可以保證您家人在遇到困難時，除了您以外最想見的人是我。業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個字，（邊說邊拿客戶的手，很自然的開始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

上門講解產(chǎn)品加促成（中檔客戶）

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??（和高端客戶上門講解建議書一樣）

業(yè)務(wù)員：哥，您已經(jīng)很有錢了，但是我想您不是當?shù)刈钣绣X的人是嗎，我保證現(xiàn)在我介紹你的這個辦法可以讓您變得比現(xiàn)在更有錢。業(yè)務(wù)員：您每天只需要把你左口袋的100元錢存到您的右口袋，再說了您的左口袋里每天多一百元少一百元對您的生活是沒有任何影響的是嗎？

業(yè)務(wù)員：我給你計劃的這張存單是讓您晴帶雨傘，保存饑糧。這一大筆會長大的資產(chǎn)，會在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活，并保證您家人一輩子都有好生活。

業(yè)務(wù)員：同時我可以保證您家人在遇到困難時，除了您以外最想見的人是我。

業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個字，（邊說邊拿客戶的手，很自然的開始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

上門講解產(chǎn)品加促成（低端客戶）

業(yè)務(wù)員：張姐您看咱們賺錢不容易，存錢嘛第一就是要安全，第二就是利息高點把錢變多，你同意嗎？

? 我準備給你介紹的這個計劃是會長大的存款？對于咱們工薪階層最合適不過了，她每年固定反錢，到孩子上大學(xué)時可以用這一筆錢，到我們退休了還要每年給一大筆養(yǎng)老金，出此之外每年還要參加分紅……

業(yè)務(wù)員：張姐，你就給我5分鐘的時間，我再給你講講這個會長大的存款計劃。

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??（和高端客戶上門講解建議書一樣）

業(yè)務(wù)員：張姐，你看，你在這里簽個字，（邊說邊拿客戶的手，很自然的開始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

產(chǎn)說會后通關(guān)材料（用建議書）

前提：首先要明白建議書使用的真正意義是什么？

① 展示權(quán)威性（利用條形碼）② 從電子建議書中知道分紅及累計生息的數(shù)字

話術(shù)：業(yè)務(wù)員拿到建議書后，用熒光筆劃出64歲時，交了多少？可以領(lǐng)出多少？（三個數(shù)字：累積生存金、高檔累積紅利、年末現(xiàn)金價值）（相當于退?？梢怨灿嬵I(lǐng)回多少，但是不是讓客戶退保）。

業(yè)務(wù)員：哥，你看，在64歲時，你一共交了113,8200元，但你可以領(lǐng)回86,5952元，高檔累積紅利1078248元，年末現(xiàn)金價值89,0430元，光固定返還和紅利累積兩項就領(lǐng)回接近200萬元，但并不是殺雞呀，因為我們?nèi)〕鲞@接近的200萬后，我們還有接近89萬元，我們雞還是活著，并且轉(zhuǎn)過來第2年又能下54000元的金蛋。你看，本金早就回來了，并且還在不斷地為我們生金蛋。

業(yè)務(wù)員：哥，你真是幸運，只有今天的客戶才回饋財神，所以需要你在這個單子上簽字??

第二篇：產(chǎn)說會通關(guān)話術(shù)

產(chǎn)說會一攬子話術(shù)

（通關(guān)課題）

通關(guān)要求：語言流暢，表情自然，內(nèi)容不能變型。

電話邀約

一、您好，是X先生嗎？：

新年好，我是太平洋保險公司長安客戶服務(wù)(專員)經(jīng)理XXX，公司專門派我來為你提供服務(wù)，昨（前）天，我們公司發(fā)了信息給您，誠意邀請您參加《中國太保慶上市感恩客戶答謝會暨新產(chǎn)品發(fā)布會》，我現(xiàn)在跟你定一下時間把票給你送過來。

二、請問您是1月6日，還是1月13日哪天晚上方便一點？我要幫您預(yù)定幾個座位呢？

異議處理：

1、你怎么知道我電話？公司分配我的，是市政府派的，因為市政府要加大保險宣傳力度。

2、我沒時間。沒關(guān)系，以后有機會再約你，打擾你了！祝你鴻福年年！

現(xiàn)場確認： 1.順利到場: A: 陳總,您好!您現(xiàn)在到哪里了?我已經(jīng)在蓮城酒店門口恭候您的光臨!B: 我已經(jīng)出發(fā)了,15分鐘后就能到了.A:：好的,那我再給您確認一下地址好嗎?長安蓮峰路蓮城酒店,我在門口等您,不見不散.2.異議處理: A:陳總,您現(xiàn)在到哪里了?我再次和確認一下地點 B:我今天沒空,有個生意要談….A:這樣的,陳總,您是我最尊貴的客戶之一,我們這次太保上市客戶答謝會的門票非常難得.我也是經(jīng)過申請才獲得兩張門票,而且在現(xiàn)場不僅有專家理財知識分享,文娛節(jié)目表演和抽獎,同時還有機會投資中國太保的原始股,同時認識各行各業(yè)的成功人士,我們老總也特別囑咐我一定邀請您過來,您看能否抽出您寶貴的時間呢? 我在蓮城酒店門口恭候您的大駕光臨!不見不散

促成五句：

第一句:X先生，關(guān)于這項理財產(chǎn)品，您看還有什么問題嗎,我現(xiàn)在可以幫您分析和規(guī)劃一下，因為投資理財是一項長期規(guī)劃，對家庭相當重要，一定要合理!第二句:如果沒有問題,那我們先確認一下認購書，簡單辦理一個認購手續(xù)，趕緊先把您的財神請回家，今年一定會財運滾滾到!第三句: 陳總,你看您的受益人是寫您太太還是您兒子呢? 第四句：陳總,您看您是投資50萬還是30萬? 第五句: 陳總,您是現(xiàn)場刷卡,還是轉(zhuǎn)帳?請在這里簽字….

第三篇：產(chǎn)說會主持稿

一、會場紀律：

10分鐘、5分鐘、1分鐘溫馨提示：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：這里是中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇即東方紅產(chǎn)品退市搶購會的現(xiàn)場，會議將在10分鐘后正式開始，為了保持會場的空氣清新，請您不要吸煙！為了不影響會議的正常進行，請各位嘉賓將手機調(diào)制關(guān)機狀態(tài)，會議期間不要隨意走動，感謝大家的配合。

開場白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好！、這里是中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇的現(xiàn)場，我是主持人郭秀蘭。請允許我代表集賢太保的全體內(nèi)外勤員工對您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！

同時，我們更感謝您多年來對集賢太保的支持與厚愛，為了

答謝您這份不變的信賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心準備了一場《財富論壇》，希望會為您的家庭理財提供一些咨訊與幫助。下面我宣布：中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇，現(xiàn)在開始！

【晨操】

首先請欣賞由晨操小組帶來的晨操表演《中國龍》，掌聲有請！

一曲中國龍舞出了集賢太保人的激情和熱情，也舞出了集賢太保人龍的豪邁。請再次用熱烈的掌聲感謝晨操小組為我們帶來的精彩表演。

【第一輪抽獎】

下面即將進入我們的激動人心的抽獎環(huán)節(jié)！掌控智慧、藝術(shù)、詩詞，美貌為一體的幸運之神，已經(jīng)做好了準備，那么今天的幸運之神又會花落誰家呢？讓我們敬請期待！下面進入今天第一輪幸運大抽獎環(huán)節(jié)!請工作人員做好準備。大家想要嗎？6個 大家想不想要？（互動）有請音響師做好準備，開始！幸運的轉(zhuǎn)盤已經(jīng)開啟，幸運之神已經(jīng)做好準備！讓大家集中注意力，屏住呼吸讓我們一起共同倒數(shù)5個數(shù)，5.4.3.2.1停??。

我們的幸運之神已經(jīng)產(chǎn)生，請看大屏！今天的幸運兒是：

恭喜以上獲獎嘉賓，請以上嘉賓持門票到前臺領(lǐng)獎，請禮儀人做好準備!請攝影師做好準備！

有請禮儀人員為獲獎嘉賓頒獎（現(xiàn)場發(fā)揮），請獲獎嘉賓合影留念，請獲獎嘉賓回到成功的位置！掌聲恭賀所有獲獎的嘉賓，也希望 您將這份幸運帶給你身邊的每一個人。

【講師上場】

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們的生活也在不斷的被改變著，但是縈繞著我們的兩個問題始終沒有改變，第一就是我們?nèi)绾我?guī)劃孩子的未來，我們該怎樣讓孩子幸福一生，我們該怎樣讓孩子贏在起跑線上呢？第二就是我們?nèi)绾我?guī)劃自己的養(yǎng)老生活，我們?nèi)绾巫屪约旱耐砟晟钚腋０部?，如何確保自己老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)呢？那幾天到場的嘉賓您有副了，我們?yōu)槟垇砹艘晃毁Y深的專家，她講帶您規(guī)劃孩子人生，確保您的晚年生活健康快樂，下面就讓我們用最熱烈的掌聲有聲我們的金牌講師、金牌理財規(guī)劃師、集賢支公司業(yè)務(wù)主任***女士，掌聲有請！

感謝**帶來的精彩細致的講解！請***回到成功的位置上！

【包裝簽單禮】

相信今天通過李總的精彩講解，現(xiàn)場的各位來賓一定會對我們太平洋的產(chǎn)品更加了解，也一定有了自己的購買規(guī)劃。今天我們?yōu)榇蠹覝蕚淞酥刂卮蠖Y。

如果現(xiàn)場簽單1萬元就會獲得品牌的羊絨被一套！有請禮儀人員展示一下，羊絨是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維，素有“人體第二皮膚”的美譽，被業(yè)界稱為纖維皇后。古時候的達官貴人、皇親國戚的被子用的都是羊絨被，所以羊絨被是蓋起來最舒服的被子。

現(xiàn)場簽單2萬元就會獲得茅臺酒一瓶，有請禮儀展示一下。茅臺酒產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)，屬于醬香型白酒，為世界十大名酒之一，工藝獨特，純天然發(fā)酵，口感柔和，綿軟，氣味芬芳。

現(xiàn)場簽單3萬元就會獲得太平洋保險公司贈送的產(chǎn)自于韓國原裝進口的黃金鍋一套。有請禮儀展示。此鍋采用黃金3D科技，達到立體分離永遠不沾鍋的效果，目前售價1790元，大家看一下，煎雞蛋不用油果真不粘鍋呀！

現(xiàn)場簽單5萬元，太平洋保險公司將免費送您去遼寧本溪水洞旅游。本溪水洞是數(shù)百萬年前形成的石灰?guī)r沖水溶洞，水流終年不竭，清澈見底，千姿百態(tài)，泛舟游覽，使人流連忘返，被贊譽為：人間獨此一洞天.現(xiàn)場簽單10萬元，太平洋保險公司將帶您暢游美麗的寶島臺灣，去阿里山尋找美麗姑娘，我們一同去日月潭感受一下那里迷人的風(fēng)光。

今天我們的活動真的是驚喜重重啊，接下來還為大家準備了一份驚喜大禮，是什么呢，大家想知道嗎？就是今天到場的所有嘉賓在會議結(jié)束的時候都可以憑門票領(lǐng)取青花瓷套碗，切記，是在會議結(jié)束之時哦！

現(xiàn)在我宣布熱賣環(huán)節(jié)，正式開始，現(xiàn)場如有疑問請你咨詢您身邊最最專業(yè)的壽險代理人，他們將為您答疑解惑，在樓市，股市，儲蓄等理財手段均不穩(wěn)定的當下，我們中國太平壽險公司卻逆勢飛揚，在公司成立25周年之際，司慶鉅獻，回饋新老客戶，非凡的產(chǎn)品僅此一次；

限時、限額、限購，集賢支公司只有300萬，只有300萬搶到即是賺到，手快有 手慢無；、只有300萬，先購先得，幸福相伴，伴您一生，讓您的家庭擁有高品質(zhì)的生活，您還在猶豫什么，趕快行動吧

【結(jié)束語】

各位來賓，各位朋友，在您的支持與搶購中我們的財富論壇即將接近尾聲。歡樂的時光總是短暫的，短暫的離別是為了下次更好的相聚，無論您是否選擇我們的產(chǎn)品，都希望您能憶起我們今天的相聚，而我們太平洋保險人的呵護與關(guān)愛會一直常伴您的身邊，再一次感謝各位嘉賓的光臨真誠的祝福各位生活幸福

下面我宣布，中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇圓滿成功，感謝各位的參與和聆聽，謝謝大家！

第四篇：產(chǎn)說會主持稿

“樂享人生”理財論壇主持詞

友情提示：

（會前10分鐘）各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友，大家上午好！歡迎來到**保險“樂享人生”理財論壇，**保險對您的到來表示熱烈的歡迎！由于路途的原因部分嘉賓正在趕往會場的途中，請您耐心的等候。在等候的時間里，您可以觀看暖場視頻，或翻閱手中的資料，謝謝！

（會前5分鐘）會議即將開始，在此為您做一個友情提示。為了保證會議的質(zhì)量，請您將手機調(diào)至震動或者靜音的狀態(tài)，請不要在會場內(nèi)隨意走動，您有任何的需求可以咨詢現(xiàn)場工作人員，我們將竭誠為您服務(wù)。同時為了彰顯您尊貴的身份，男士請不要在會場內(nèi)吸煙，謝謝您的配合！會議將在五分鐘后正式開始。主持人登場開場白：

各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友，大家上午好！歡迎參加**保險“樂享人生”理財論壇。非常榮幸由我擔任本次會議的主持，在此，請允許我代表**保險永定支公司的全體內(nèi)外勤員工向各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！歡迎你們！

為了讓我們的交流取得圓滿的成功,在此冒昧的提醒您在會議期間請您不要隨意走動!也為了給大家創(chuàng)造一個最佳的會議環(huán)境,請大家拿出您的手機并將他暫時調(diào)至靜音或振動狀態(tài);同時,為了您和他人的健康, 希望有吸煙需求的朋友暫且忍耐一下!非常感謝您的配合!嘉賓介紹：

各位嘉賓朋友，下面請允許我為大家介紹出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：

還有所有尊貴的嘉賓朋友們，我再次代表**保險永定支公司對大家的光臨表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，歡迎你們！流程介紹：

給大家簡單介紹一下今日會議的流程：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)對大家的到來致歡迎詞，接著由我并作公司介紹，帶領(lǐng)大家走進**，認識**；中間會有獎問答時間，這里我要特別提醒各位，我們的問題很簡單就來自于公司介紹，大家一定要注意聽，當然我們也為答對的朋友準備了禮品；然后就是 由我們**保險龍巖中心支公司首席理財規(guī)劃師黃濤先生為大家?guī)淼睦碡攲ｎ}；最后現(xiàn)場懇談與交流時間。領(lǐng)導(dǎo)致辭：

本次論壇得到了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面我們將請出**保險永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為大家的到來致歡迎詞，掌聲有請！

感謝李總，相信在聽了李總的致辭后，各位嘉賓朋友都能夠感受到**人的真誠與熱情，再次借助您的掌聲，感謝李總熱情洋溢的講話！走進**：

接下來由我花幾分鐘的時間帶領(lǐng)大家走進**，去認識**，了解**。

親愛的來賓朋友們，通過我剛才簡短的介紹，相信您對**保險這家實力雄厚，迅速崛起的壽險排頭兵有了一定的認識，接下來讓我們輕松片刻，一起進入活潑有趣的有獎問答環(huán)節(jié)。

招財虎進門 虎年財運旺，2010年是中國傳統(tǒng)生肖中的虎年。作為公認的（百獸之王），虎備受國人的尊崇和喜愛。老虎在古代已有鎮(zhèn)宅旺財之說，民間年畫的虎則象征著鎮(zhèn)宅賀歲、求財納福之意?；⒆鳛槲湄斏褛w公明的坐騎，更是是財神的象征，能夠辟邪鎮(zhèn)宅，保佑主人發(fā)財富貴。專題時間

各位嘉賓朋友，國際理財協(xié)會主席——簡.勞倫斯說過：“身處在一個快速發(fā)展的社會中，一個人一生會不會幸福，除了運氣的成分，大概要看他會不會理財?！崩碡?，看似簡單，卻需要理性分析、智慧的判斷，面對風(fēng)云變幻的金融資本市場，房產(chǎn)、股票、基金、債券等等花樣繁出的理財手段和日趨復(fù)雜的經(jīng)濟態(tài)勢讓我們不得不思考：關(guān)于科學(xué)理財?shù)膯栴}？如何面對萬花筒般的各種投資渠道？究竟如何才能推開這扇財富的大門呢？相信是各位共同關(guān)心的話題。

**保險念嘉賓之所想，在今天特別準備了一套理財大餐，要和在座的各位嘉賓分享。大餐主廚是一位資深的理財專家，從業(yè)多年、專業(yè)精深，為企業(yè)、家庭奉送了數(shù)百場優(yōu)秀理財知識講座，他就是**保險龍巖中心支公司首席理財規(guī)劃師黃濤先生，現(xiàn)在，就借助大家熱情的掌聲，有請黃濤 先生，掌聲有請！

感謝黃濤先生！在50分鐘精彩的專題講解中，黃濤先生以風(fēng)趣幽默的形式和我們深入淺出地講解了當前最新的家庭理財模式，并為我們提出了行之有效的理財方法，相信在座的很多嘉賓朋友都深有同感，讓我們掌聲響起，再一次感謝黃濤先生的精彩講解。幸運抽獎：

嶄新的2010年一路鋪開雄偉的畫卷，美好的生活讓我們心潮澎湃。今天，在會議的現(xiàn)場，為了感謝各位嘉賓在百忙之中做客**保險，為報答客戶、回饋社會，今天我們還精心為現(xiàn)場的嘉賓朋友們準備了豐厚的禮品。我們一起來共同關(guān)注一下 禮品包裝

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達10000元可獲贈：中國紅瓷茶具一套。中國紅瓷——華夏珍品，器型獨特典雅，品種繁多，又可在瓷身上燒制風(fēng)景、花鳥、詩詞、人物、人名等圖案，既是名貴的藝術(shù)品，也是美觀的適用的日用品，適宜居家陳列，饋贈收藏；專為少數(shù)高品味人士提供禮尚往來、清風(fēng)亮節(jié)互相饋贈的佳品，如感謝、祝福、友誼、外事、榮升、榮退、當選、喬遷、開業(yè)、生日、婚慶、佳節(jié)祝賀禮品等喜慶禮物。中國紅瓷——華夏珍品，是陶瓷人的千年夢想、是賞析者品位升華的象征，只為少數(shù)高品味人士提供具有極高欣賞和實用價值的收藏型藝術(shù)品。

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達20000元可獲贈：金玉滿堂發(fā)財寶樹一尊。

發(fā)財寶樹絨沙金工藝品，為銀銅鑄24K千足金；絨沙金鑄金工藝品是近年來比較新興的高檔禮品之一，不同于普通鍍金，它是以銀銅為基體表面鑄999高純度而且厚度較厚千足金，不同于較薄的鍍合金。所以絨沙金鑄黃金工藝品質(zhì)感強烈，易于保存，永不退色，合適永久收藏！

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達50000元可獲贈：金玉滿堂發(fā)財寶樹一尊（大號）?，F(xiàn)場交流（重點）

如此多重好禮，機會難得，我已經(jīng)看到大家期盼的目光了，接下來進入各位期盼已久的現(xiàn)場咨詢交流和認購時間。每位嘉賓，在您的手中有一 張現(xiàn)場認購券，只要您簡單的填寫就能把激動人心的大獎領(lǐng)回家，抓緊時間，抓住機遇，只有現(xiàn)場認購才能獲得的。相信許多嘉賓都開始為自已和家人規(guī)劃美好生活了！報單話術(shù)：

首先，告訴大家一個好消息，XX先生/女士成為現(xiàn)場第一個為自己和家人請回“禮品”的嘉賓朋友，他確認尊享人生理財計劃XXXX元。恭喜**先生/女士，**保險將一如繼往地為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，謝謝您的信任與支持！

我們好消息不斷，XX先生/女士也為自己請回了“禮品”，現(xiàn)場確認尊享人生理財計劃***元，恭喜您，也祝您的明天更加精彩！

XX先生/女士現(xiàn)場確認尊享人生理財計劃***元，在獲得一份高額保障的同時，更為自己的資產(chǎn)找到了一個穩(wěn)妥的投資渠道，為自己和家人的未來生活提供了穩(wěn)定的收益，同時帶回了精美的多重好禮，恭喜您！

有很多嘉賓表示對“禮品”的喜愛之情，在坐擁珍寶的同時，為自己的家庭理財作出合理規(guī)劃，無疑是一次明智的選擇！**先生/女士現(xiàn)場確認福祿雙喜保障計劃***元，恭喜您擁有尊享人生的貼心保障！

又一份好消息傳來，XX先生/女士現(xiàn)場確認福祿雙喜理財計劃***元，既積累了財富，也保全了自己的財產(chǎn)，一切盡在您的掌握之中，您的家人一定認同您的遠見卓識！恭喜您！

截止到目前為止，一共有***名客戶為自己的未來確認了理財計劃，帶回了精美的多重好禮，感謝所有參會嘉賓的信賴與支持，您的真誠相托，**保險將負重而行，攜手共創(chuàng)美好生活！炒作產(chǎn)品：

尊享人生是對家人的一份關(guān)愛，是對家庭的一種責任，選擇尊享人生，就是選擇了家人的一生尊貴，選擇尊享人生就是選擇了家人的一生平安。

金融環(huán)境變幻莫測，如何將我們家庭的資產(chǎn)保值增值，又能合理避稅呢？尊享人生就是您最好的選擇；你不理財，財不理你，資產(chǎn)管理需要您理智的思考和智慧的分析，專家的經(jīng)驗告訴我們，在當今金融環(huán)境下，購買分紅保險是最行之有效的方法，幫助我們的資產(chǎn)得到真正的保值和穩(wěn)定的收益； 社會學(xué)家曾經(jīng)說過，一個幸福美滿的家庭首要條件是親人、親情和責任。不管是愛父母、愛妻子、愛孩子還是愛自己，愛他就送他福祿雙喜，這是您體現(xiàn)對家人關(guān)愛和責任的最佳途徑；

嘉賓朋友們都是財富的運作者，不管怎樣投資，都不要忘記給自己留有余地，要在自己的投資領(lǐng)域給自己一個守門員，不管外面的風(fēng)險再大，都有后備。福祿雙喜保住我們的資產(chǎn)，讓我們在風(fēng)險投資上更有信心；

要想擁有和格里斯潘一樣的睿智人生、就要遵循一些基本原則，保住本金，減少通漲帶來的壓力，并去分享市場收益，福祿雙喜是您明智的選擇；

李嘉誠說過：別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我的個人的財富，是給我自己和親人買了充足的保險保險。因為只要是投資，就一定有風(fēng)險，只有解決了基本的保障，我才能安心投資；

今天的選擇決定了您和家人明天的幸福生活，帶回福祿雙喜就是帶回了資產(chǎn)保全，帶回招財樹就是帶回四方財氣，祝您全家萬事如意；

今天的生活狀態(tài)，不是由今天決定，它是我們過去選擇的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)，不是由未來決定，它是我們今天選擇的結(jié)果。

剛才我們向各位推出的尊享人生理財計劃，具有保障，還本，保息，分紅，免稅和抵御通貨膨脹等功能，是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分。

正確的理財觀念，應(yīng)該建立和諧的家庭賬戶，分紅保險做為家庭財富金字塔的塔基結(jié)構(gòu)，具有穩(wěn)定安全的性能，當您坐擁財富的時候，是否為自己的財產(chǎn)安全做好準備了呢？

也許您還有所遲疑，可我想在場其他嘉賓朋友的選擇也許能給您一個明智的參考，那么，心動不如行動，讓我們把通天神木帶回家，帶回一年的喜氣、才氣、福氣！抽獎禮品頒獎：（提前兩分鐘提醒即將開獎）

三等獎：嘉賓朋友們，到了我們第一部份的幸運時刻。下面將由我來公布獲得今天三等獎的幸運嘉賓。他們分別是：**號，有請禮儀人員邀請**號嘉賓上臺領(lǐng)取幸運獎品。。三位幸運嘉賓都已站在臺上，下面讓我們用熱烈的掌聲有請**保險永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為三位幸運嘉賓 頒發(fā)幸運禮品！有請李總與幸運嘉賓合影留念。感謝李總，恭喜三位幸運嘉賓！

那么二等獎和一等獎的幸運嘉賓將在稍后為您揭曉。

今天是個不平凡的日子，今天是個喜慶的日子，不僅是對于**保險而言，更是各位幸運嘉賓的幸運之日！在這個幸運吉日為自已做一份幸運理財計劃，相信一定會為您帶來一年的好運！擁有尊享人生的理財保障，每一天都是您的幸運吉日，**保險祝福您，擁有福祿雙喜，生活滿溢喜氣，幸運時時相伴，日子天天吉祥！

二等獎/一等獎同上。（適當進行現(xiàn)場采訪）結(jié)束語

各位親愛的來賓，財富不是朋友，朋友卻是財富。今日有緣相聚，從此祝福永隨。**保險因為擁有您這樣尊貴的朋友，倍感榮幸；相信我們也會讓您因為結(jié)識**保險這個忠實的朋友而倍感自豪。

**保險“樂享人生”理財論壇到此結(jié)束！衷心祝福各位嘉賓闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達，再次感謝各位的光臨，再會！

第五篇：個人產(chǎn)說會

個人答謝會運作要領(lǐng)

一、個人答謝會精英版（賓館召開30人左右）

1、會前：首先要做意愿啟動，信心比黃金還重要，堅定告訴 精英能開就能成功，解放思想，經(jīng)營客戶，舍得之間加?？臻g巨大；福祿滿堂幫助精英批發(fā)銷售；公司給予一定的財務(wù)支持，如簽單獎品，客戶紀念品、水果點心等。

（1）篩選客戶名單，如果準備30人參會，要篩選50個優(yōu) 質(zhì)老客戶；組訓(xùn)協(xié)同分析客戶基本情況，鎖定客戶，精英先以保險存折到客戶家進行保單整理登記，和客戶加深一次聯(lián)絡(luò)，決定是否邀請此客戶。

（2）組訓(xùn)陪同之精英邀約話術(shù)：感謝您一直以來的支持和幫助，我的每一點成長和進步都離不開您的關(guān)注。一朝為客戶終身是朋友，為了更好的為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓您優(yōu)先享受我們公司的人文關(guān)懷，我總會把最好的資訊最先告訴您，今天專程來邀請您月日上午九點在賓館參加公司為我舉辦的專場感恩客戶答謝會。請將您的保單和身份證帶上一同前往。

（3）組訓(xùn)陪同之組訓(xùn)邀約話術(shù)：（附送請柬）我是中國人壽總經(jīng)理室的工作人員，今天受公司委托，專程來拜訪經(jīng)理的尊貴客戶，經(jīng)理是我公司優(yōu)秀展業(yè)標兵的代表，我們將誠摯邀請對他幫助最大的部分客戶朋友來參加公司專門為他舉辦的情系客戶、感恩回饋專場答謝會。屆時將會奉送對客戶朋友的心意禮物，同時發(fā)布公司最新資訊，讓您優(yōu)先了解中國人壽目前在全國最受關(guān)注的熱銷養(yǎng)老理財產(chǎn)品---福祿滿堂，作為社保養(yǎng)老最有力的補充，讓您感受福祿滿堂百萬養(yǎng)老的魅力。機會難得，情真意切，請您務(wù)必安排好時間于日星期上午九點在賓館，我們靜候您的光臨！

（4）公司邀約電話提前一天再次確認參會客戶名單

（5）相關(guān)準備工作

會場敲定、預(yù)算、項目組人員分工安排、精英寫真站牌、歡迎站牌、歡迎海報POP、答謝會橫幅、精英獲獎榮譽歷程小電影、事先和客戶溝通好發(fā)言，事先安排好一至兩名客戶現(xiàn)場簽約，準備好發(fā)言稿、排練感恩的心晨操、獎品、紀念品、工作吊牌、宣傳資料、意向反饋表、投保單、筆、計劃書

2、會中流程

暖場音樂、公司資訊

成長歷程

領(lǐng)導(dǎo)致辭

感恩的心

精英答謝

資訊發(fā)布

幸運抽獎

客戶發(fā)言

客戶現(xiàn)場投保

溝通時間

歡樂午宴

3、會后

即日安排主管和組訓(xùn)進行會后陪同追蹤，帶上感謝卡先將已簽約客戶進行回收。沒有簽約的客戶逐一遞送感謝卡，索取轉(zhuǎn)介紹。

二、溫馨小型個人答謝會

1、會前準備10個優(yōu)質(zhì)準客戶，選擇一家賓館訂一個大包房，2、特點是可以每天開，準備時間一般兩天左右，對營銷員難 度較低，壓力較小，只需要將前期溝通過的客戶請來，事先儲備一個準備簽單的客戶做現(xiàn)場的烘托。

3、流程：采取輕松座談式形式進行，（1）主持人首先將精英 進行包裝與推薦；（2）精英對到會的不同客戶贈送不同的祝?？ㄆ?，或者一枝鮮花并走到客戶身邊握手，發(fā)表五分鐘感言；（3）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感言，注意將公司的服務(wù)理念與經(jīng)營策略以及對客戶對這種溫馨形式的肯定有機結(jié)合起來；（4）講師專題，注意用輕松溝通式語言，避免講課的形式。（5）客戶代表感言并現(xiàn)場簽約；

（6）午（晚）宴

三、家庭式產(chǎn)說會

根據(jù)精英需求和申請，分析客戶資料，組訓(xùn)帶上電腦到客戶家進行現(xiàn)場產(chǎn)品說明會。