第一篇：“服務(wù)”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會運作要點

“服務(wù)”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會運作要點

近年來XXXX個險渠道緊跟市場發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售手段、調(diào)整經(jīng)營模式，取得了驕人的成績。而作為目前重要的銷售手段——產(chǎn)品說明會的運作已趨近成熟，但隨著高密度、高強(qiáng)度的組織召開產(chǎn)說會，部分單位出現(xiàn)了產(chǎn)說會形式單

一、流程枯燥、氣氛沉悶的問題，造成了業(yè)務(wù)伙伴參與熱情下降、客戶參會感受不佳的狀況，直接影響了產(chǎn)說會的質(zhì)量與回收效果。而如營銷一部、第三營銷支公司等先進(jìn)單位對于產(chǎn)說會流程進(jìn)行了創(chuàng)新突破，取得了良好效果

營銷一部和第三營銷支公司積極創(chuàng)新，將客戶服務(wù)內(nèi)容巧妙融入產(chǎn)說會當(dāng)中，在產(chǎn)說會現(xiàn)場邀請到生日臨近的客戶，為其購買了生日蛋糕，并專門設(shè)臵切蛋糕、吹蠟燭環(huán)節(jié)，使客戶真切感受到中國人壽的關(guān)心與重視，為簽單促成做了有力鋪墊。這個環(huán)節(jié)上操作并不復(fù)雜，但簡單而有效的將產(chǎn)說會現(xiàn)場的氣氛推至高潮，一方面體現(xiàn)了國壽1+N的服務(wù)理念與實力，是客戶更加真切感受到中國人壽的服務(wù)熱情與能力；另一方面借助現(xiàn)場過生日客戶的實際行動疏通了其他客戶的觀念，減輕了客戶的戒備感，使客戶更容易接受產(chǎn)說會中的內(nèi)容，為后續(xù)的理念溝通，現(xiàn)場促成的環(huán)節(jié)起到了積極的作用。以下為該種形式產(chǎn)說會的主要操作要點，各單位要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證產(chǎn)說會召開質(zhì)量。

一、會前準(zhǔn)備

（一）客戶邀約

此種形式的產(chǎn)說會鎖定目標(biāo)市場為中高端客戶，盡量篩選目前已達(dá)年繳保費5萬以上或國壽鶴卡銀卡級別以上。

首場創(chuàng)新產(chǎn)說會的召開一定要注重質(zhì)量，確保召開效果，為今后繼續(xù)召開打下基礎(chǔ)。建議客戶均從精英業(yè)務(wù)員處獲取，以便后續(xù)的促單、簽單等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，客戶數(shù)量不宜過多，30-40人最佳。

鋪墊話術(shù)與邀約話術(shù)如下： 鋪墊話術(shù)：

邀約員：**先生/女士，您好，現(xiàn)在說話方便嗎？今天給您打電話是帶來一個好消息，2011年是中國人壽營銷15周年，公司特別為VIP客戶開展豐富新穎的服務(wù)升級系列活動。您是我們的老朋友了，近期公司可能會邀請您參與我們的活動，到時您可別錯過好機(jī)會?。?/p>

邀約話術(shù)：

邀約員：**先生/女士，您好，現(xiàn)在說話方便嗎？我是中國人壽VIP客戶服務(wù)專員，2011年是我公司營銷15周年，為了感恩回饋廣大客戶朋友，特別推出了高端客戶服務(wù)升級系列活動。公司定于5月11日上午9:30在xx賓館舉辦“國壽十五載、感恩客戶情” VIP客戶答謝會，請問您時間方便嗎？

客戶：不太方便/不太肯定

邀約員：活動現(xiàn)場公司將為您全面介紹服務(wù)升級平臺，還有豐富多彩的抽獎和回饋活動，并特設(shè)答謝午宴。如果您能安排好時間的話，我們將為您預(yù)留座位，并于近期由客戶經(jīng)理為您遞送請柬。您看可以嗎？

客戶：可以/不能去

邀約員：好的，感謝您的支持與配合，再見/那好，以后有機(jī)會我們再為您提供服務(wù)。再見！

（二）現(xiàn)場慶生客戶的甄選

現(xiàn)場慶生客戶可選擇一名或幾名，參考如下幾個規(guī)則進(jìn)行甄選：

1、為產(chǎn)說會當(dāng)日過生日或幾日內(nèi)即將過生日。

2、經(jīng)濟(jì)條件、文化水平應(yīng)與其他參會客戶相匹配，能融入中高端氛圍。

3、性格隨和、有一定表達(dá)能力。

對于現(xiàn)場慶生客戶客戶提前可做簡易溝通，要他務(wù)必參加即可，不必透露會議細(xì)節(jié)，也不建議讓生日客戶準(zhǔn)備發(fā)言。

（三）主持人的選定和注意事項

產(chǎn)說會的主持人是全場會議的靈魂，主持人的能力直接影響產(chǎn)說會的效果，各單位要參考以下要點，選取形象氣質(zhì)好、經(jīng)驗豐富的主持人來主持會議。

1、形象及著裝：主持人應(yīng)為女性，身高在160cm-170cm之間，著盛裝，化淡妝；

2、主持技能：主持人要求熟悉主持內(nèi)容，主持自然流暢，能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛；

3、主持技巧：服務(wù)主題的產(chǎn)說會自始至終營造的是一種溫情、感情的答謝氣氛，主持人應(yīng)努力營造“服務(wù)、答謝”的氛圍，而不要功利心過重，造成客戶的反感。

（四）會場布臵

會場布臵標(biāo)準(zhǔn)參照分公司總裁峰會標(biāo)準(zhǔn)布臵，注意客戶的桌面上要有筆、紙、公司簡介、中國人壽logo的礦泉水、咖啡和精致甜點，體現(xiàn)公司實力與為客戶服務(wù)的誠意，保證中高端會場的氛圍。

二、會中運作

（一）氛圍烘托

該種產(chǎn)說會與以往產(chǎn)說會相比最大的特色在于主打服務(wù)牌，答謝客戶的氛圍更濃，這就要求工作人員要體現(xiàn)高素質(zhì)的風(fēng)范，具有更強(qiáng)的服務(wù)意識與質(zhì)量，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺崗、隨意聊天走動、表情冷漠等行為，如外請禮儀人員也要事前訓(xùn)練到位，保證服務(wù)水準(zhǔn)。

（二）產(chǎn)說會流程

開場白——領(lǐng)導(dǎo)致辭——國壽1+N活動介紹——回饋鶴卡禮盒（分公司客戶服務(wù)部已下發(fā)至各公司）——生日祝?！獓鴫鄞笾v堂（專家時間）——禮品展示——真情交流——幸運抽獎——答謝餐會

整個流程主題鎖定“客戶服務(wù)”，所有的環(huán)節(jié)都要緊扣主題展開，注意控制各環(huán)節(jié)時間，特別是講師授課時間控制在50-60分鐘，避免客戶出現(xiàn)厭倦、煩躁等負(fù)面情緒。

（三）生日祝福環(huán)節(jié)

生日蛋糕提前一天預(yù)定到位，到生日祝福環(huán)節(jié)時，燈光調(diào)暗，播放生日祝福歌，將生日蛋糕上點燃蠟燭后臵于餐廳餐車中從臺前右側(cè)緩緩?fù)瞥鲋習(xí)鲋醒?，之后請生日客戶上臺進(jìn)行吹滅蠟燭，切分蛋糕的動作，并分享自己的感受。此時主持人要靈活掌控現(xiàn)場局勢，做好客戶思路和分享主題的引導(dǎo)，把客戶的發(fā)言控制在2分鐘之內(nèi)，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

（四）真情交流環(huán)節(jié)

真情交流環(huán)節(jié)的運作質(zhì)量直接影響到簽單回收質(zhì)量，各單位要成立包括管理干部、團(tuán)隊主管、業(yè)務(wù)精英在內(nèi)的促成小組現(xiàn)場促單，同時了解客戶情況并做好記錄，為后續(xù)追蹤工作做好準(zhǔn)備。

三、會后追蹤

成立以個險渠道分管領(lǐng)導(dǎo)為核心的追蹤小組，第一時間展開追蹤會后，對于當(dāng)天不能成功回收的保費一律由專人整理備案，由追蹤小組商討研究回收方法，按客戶層次、意向保費檔次選出重點人選次日進(jìn)行陪訪，確保三日內(nèi)將意向保費全部成功回收。

第二篇：保險產(chǎn)說會運作流程

產(chǎn)說會會前、會中及會后跟蹤

產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

第一部分：產(chǎn)說會會前準(zhǔn)備

一、產(chǎn)說會成功三步曲

（一）找對人：拜訪量是成功約訪的基礎(chǔ)

1、所邀請的客戶最好是在會前有過接觸或已經(jīng)做過需求導(dǎo)向說明;

2、有保險購買力的；

3、只邀請1—2個客戶

（二）說對話：業(yè)務(wù)人員事先要反復(fù)練習(xí)約訪等話術(shù)

1、請柬要親自送達(dá)；

2、與客戶強(qiáng)調(diào)不要帶小孩的原因—影響會場環(huán)境及他與別人的交流；

3、邀約時不要做產(chǎn)品的說明；

4、強(qiáng)調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望；

（三）做對事：業(yè)務(wù)人員一定要清楚的意識到以下幾點

1、很少客戶主動買保險；要想別人認(rèn)同，首先自己認(rèn)同；

2、客戶的需求不同，他買的不僅是商品，還需要良好的感覺，對業(yè)務(wù)代表的感覺、對公司的感覺、對產(chǎn)品的感覺，對現(xiàn)場交流的感覺；

3、我們重視，客戶才會重視，我們投入客戶才會投入；

二、產(chǎn)說會會前電話約訪注意事項

1、要使用對方的語言來說話，視情況可用方言；

2、要以對方的說話速度來交流；

3、要注意說話的方式及時間；

4、要有好的精神狀態(tài)和足夠的思想準(zhǔn)備；

5、音量適中，有親和力；

-產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

您不用著急，安全駕駛，我在門口等您！

4、會前電話約訪中常見拒絕處理（1）我沒時間

業(yè)務(wù)員：說的也是，像您這樣成功的人不忙才怪了。您就當(dāng)做是工作之余放松一下，還可以學(xué)到一些新觀念，況且還能借機(jī)結(jié)識一些跟您一樣成功的人，也是很難得的。您看是我接您過來，還是您自己過來呢（2）客戶實在沒辦法過來的

A、不過機(jī)會確實非常難得，如果其它事情不是特別緊急的話，我建議您不妨過來感受一下，畢竟對您的家庭和財富會很有幫助，您看… B、非常遺憾錯過這樣一次機(jī)會，不過如果您覺得需要，我可以將講座詳細(xì)記錄和你分享交流，并且如果以后公司還有這樣的活動而且您又有時間，我再邀請您！產(chǎn)說會會前其它注意事項

1、服裝禮儀：著職業(yè)裝、佩帶工作牌。

2、行為禮儀：注意對客戶的敬稱及業(yè)務(wù)人員互相之間的稱呼。

3、業(yè)務(wù)人員對于會議的流程、燈片等相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該熟悉。

4、將客戶帶到指定座位并介紹會議流程。

5、業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前1小時到達(dá)會場。

6、會前1小時左右應(yīng)打追蹤電話或發(fā)短信催客戶出門參會或同客戶一起用餐。

7、業(yè)務(wù)人員應(yīng)在門口等待客戶并確定停車位。

8、如客戶沒用餐應(yīng)同客戶就近用餐或購買漢堡包等快速食品。

-產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

（3）觀察客戶。

（4）始終精神煥發(fā)，積級點頭、回應(yīng)。（5）講師精彩處熱烈掌聲。（6）領(lǐng)頭人鼓掌后迅速跟隨。

4、理財產(chǎn)品推薦

（1）聽時顯得非常興奮、投入。

（2）頻頻點頭，看著客戶，連聲說“是，好”，眼神同時配合。（3）不要和客戶過多交流。（4）讓客戶跟隨講師思路。

（5）進(jìn)行手提電腦開機(jī)與打開演示系統(tǒng)準(zhǔn)備，但電腦要在靜音檔以 免有影響。

5、綠色通道時間

（1）和講師保持一致的講法，介紹產(chǎn)品。

（2）簽單客戶讓禮儀送出禮品/投保確認(rèn)書并說明三個工作日

內(nèi)上門辦理好后續(xù)手續(xù)(讓禮儀說明情況比自己更容易說出口,說得清楚)。

（3）視情況讓簽單客戶上臺領(lǐng)獎，合影（4）借助外力促成。隆重包裝促成人員。

二、會中簽單步驟 第一步：簽單準(zhǔn)備

1、投保單；

-產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

4、客戶有意回避； 第四步：禮品領(lǐng)取簽單強(qiáng)化

1、向客戶簡單介紹禮品；

2、進(jìn)一步了解客戶需求；

3、爭取加保，以獲得更好的禮品；

4、強(qiáng)化保障的意義及未來的各種愿景。第五步：收費約定

1、**老板，根據(jù)您的情況和保障需要，我大概為您算了一下，您每年投資保費為48568元，生效時間8號，好不好??？

2、**老板，您做事是講信用，也講效率的，您看我們在明天上午還是明天下午辦理手續(xù)，早日擁有保障早得益；

3、**老板，您看安排在家里還是在單位，或者到我們公司辦理手續(xù)，您看那個方便。

4、**老板，順便告訴您，您是否有個人農(nóng)行賬號，如沒有回去準(zhǔn)備農(nóng)行賬號并將錢存入農(nóng)行賬號就可以了，今后繳費和領(lǐng)取保障都是這個賬號。

三、產(chǎn)說會會中促成

1、試探促成法（剛開通綠色通道時的發(fā)問）

業(yè)務(wù)員：“***先生，您對專家講的哪幾點比較感興趣啊/對你有用??？”我覺得****還是講的蠻有道理的。業(yè)務(wù)員：“您還有什么地方不太明白嗎？”

-產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

現(xiàn)場購買只要***萬，就可得到額外贈品，公司這么大的優(yōu)惠我進(jìn)公司這么久都還沒有看到過，不就是***萬嗎，而且還長期保值增值?！?**老板，今天答單的前***名，能現(xiàn)場拿到實物，反正保險是早晚都要考慮的，這次機(jī)會真的很難得，您就別猶豫了，您是存5萬還是10萬？我們先去把獎品拿回來??？”

四、產(chǎn)說會會中贊美

1、不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模

2、不說客戶疲憊，要講精神不錯

3、不說客戶車房，要講生活質(zhì)量

4、不說裝修高檔，要講格調(diào)品味

5、不說年輕漂亮，要講個性氣質(zhì)

6、不說演講精彩，要講說的有理

五、會中異議處理

1、要那么多錢，我一下子拿不出，等有了再買吧！

“***先生/小姐，您的意思是保費太高了所以有困難，還是您今天身上沒有這么多錢？”

（保費太高）——“那沒關(guān)系，改成每月300元，可以嗎？”

（今天拿不出）——“那沒關(guān)系，先把500元投資部分生效，開個賬戶，其余的錢明天再交好嗎？”

（這個保險看來還是算了吧）——“***小姐，其實我們都知道，如果現(xiàn)在每天節(jié)約一點點，既不會影響現(xiàn)在的生活，又能夠讓將來過得更好！就是用80%的收入過現(xiàn)在無憂無慮的生活，20%的收入來規(guī)劃未來，讓未來也

-產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班

第三部分：產(chǎn)說會會后跟蹤

一、產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪

1、**老板，您好，那天下午我在門口等您到13：10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫助您的？

是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午3：00方不方便？

我們公司為了感謝客戶對公司的支持，凡是投資額在2萬以上的客戶，公司有金掛墜贈送。我沒法和您聯(lián)系，又擔(dān)心錯過這樣的機(jī)會，就擅自作主幫您預(yù)領(lǐng)了一個，您看我什么時候給您送去？

二、產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術(shù)

1、**老板您好，公司經(jīng)理特意要我給您帶來獎品，順便幫您把剩下的手續(xù)辦了，這是我們公司給您開好的發(fā)票?！?/p>

2、“**老板您好，今天再次登門拜訪您，是為了向您表示謝意，感謝您對我及我們公司的支持，另外一件重要的事情是，幫您來辦一下手續(xù)，使這份合同早日生效?！?/p>

三、產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術(shù)

1、**老板,我覺得您是一個對人對事都非常認(rèn)真的人,保險事關(guān)一個家庭未來的風(fēng)險財務(wù)規(guī)劃,而且也確實是一筆不小的數(shù)目,確實需要我們仔細(xì)的想清楚,但是,不知道您有沒有想過, 它不過是將您銀行里的一小部分錢在保險公司開了一個賬戶而已,而這個計劃不僅能讓您的投入保值增值,

第三篇：“服務(wù)”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會領(lǐng)導(dǎo)致辭

領(lǐng)導(dǎo)致辭

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家好！

財富盛會，嘉賓云集；良辰勝景，榮耀津門。首先，我謹(jǐn)代表中國人壽成都市分公司向各位嘉賓蒞臨本次盛會表示熱烈的歡迎和誠摯的敬意！

今天，我們特別舉辦“國壽十五載 感恩客戶情” VIP客戶答謝會，旨在答謝各位朋友多年來對中國人壽的信賴與支持；同時，借此平臺向各位嘉賓匯報公司發(fā)展的經(jīng)營業(yè)績，共享我們攜手創(chuàng)造的輝煌成果。

經(jīng)過六十一年的深厚積淀，今天的中國人壽擁有了能夠與全球同業(yè)保險公司抗衡的雄厚實力。特別是2003年重組以來，公司實現(xiàn)了在紐約、香港、上海三地上市的驕人業(yè)績，正朝著“打造國際頂級金融保險集團(tuán)”的目標(biāo)奮進(jìn)。目前，公司總市值高居全球上市保險公司首位，在《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第118位，是我國保險業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強(qiáng)”企業(yè)。公司總資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)1.8萬億元，牢牢占據(jù)著國內(nèi)保險市場主導(dǎo)者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“航空母艦”。

中國人壽注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，在保險業(yè)率先推出“國壽1+N”服務(wù)品牌，落實以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略。公司以“撒播愛心、造福社會”為永恒的價值理念，積極支持社會公益事業(yè)，并榮膺我國政府頒發(fā)的慈善事業(yè)的最高獎“中華慈善獎”。

中國人壽直接對接金融、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的投資管理與資本運作，廣泛開展投資回報穩(wěn)定豐厚的戰(zhàn)略合作，具有強(qiáng)大的抵御風(fēng)險的能力，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展積累豐富的戰(zhàn)略性資源。

穩(wěn)健的經(jīng)營帶來了良好的收益，根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示：2010年資金運用受益868億元，實現(xiàn)利潤總額328億元。標(biāo)準(zhǔn)普爾等三家國際著名投資服務(wù)機(jī)構(gòu)一致給予中國人壽A+或A1的最高評級，突出反映了中國人壽非凡的市場地位、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)勁穩(wěn)定的盈利能力。

本次“國壽十五載 感恩客戶情” VIP客戶答謝會是中國人壽為品質(zhì)客戶特別提供的系列服務(wù)活動之一。為此，我們誠摯邀請到了業(yè)界知名理財專家，與諸位共同探討智贏人生的新思想、新觀點、新論斷，達(dá)成事業(yè)成功與完美人生雙贏的新境界！

我們期待：在與各位嘉賓的信任與合作中能夠創(chuàng)造出助力各位事業(yè)更加騰達(dá)、生活更加美好的良機(jī)！

最后祝愿各位嘉賓：身體健康、心情舒暢、財源廣進(jìn)、萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：產(chǎn)說會主持稿

一、會場紀(jì)律：

10分鐘、5分鐘、1分鐘溫馨提示：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：這里是中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇即東方紅產(chǎn)品退市搶購會的現(xiàn)場，會議將在10分鐘后正式開始，為了保持會場的空氣清新，請您不要吸煙！為了不影響會議的正常進(jìn)行，請各位嘉賓將手機(jī)調(diào)制關(guān)機(jī)狀態(tài)，會議期間不要隨意走動，感謝大家的配合。

開場白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好！、這里是中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇的現(xiàn)場，我是主持人郭秀蘭。請允許我代表集賢太保的全體內(nèi)外勤員工對您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！

同時，我們更感謝您多年來對集賢太保的支持與厚愛，為了

答謝您這份不變的信賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心準(zhǔn)備了一場《財富論壇》，希望會為您的家庭理財提供一些咨訊與幫助。下面我宣布：中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇，現(xiàn)在開始！

【晨操】

首先請欣賞由晨操小組帶來的晨操表演《中國龍》，掌聲有請！

一曲中國龍舞出了集賢太保人的激情和熱情，也舞出了集賢太保人龍的豪邁。請再次用熱烈的掌聲感謝晨操小組為我們帶來的精彩表演。

【第一輪抽獎】

下面即將進(jìn)入我們的激動人心的抽獎環(huán)節(jié)！掌控智慧、藝術(shù)、詩詞，美貌為一體的幸運之神，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那么今天的幸運之神又會花落誰家呢？讓我們敬請期待！下面進(jìn)入今天第一輪幸運大抽獎環(huán)節(jié)!請工作人員做好準(zhǔn)備。大家想要嗎？6個 大家想不想要？（互動）有請音響師做好準(zhǔn)備，開始！幸運的轉(zhuǎn)盤已經(jīng)開啟，幸運之神已經(jīng)做好準(zhǔn)備！讓大家集中注意力，屏住呼吸讓我們一起共同倒數(shù)5個數(shù)，5.4.3.2.1停??。

我們的幸運之神已經(jīng)產(chǎn)生，請看大屏！今天的幸運兒是：

恭喜以上獲獎嘉賓，請以上嘉賓持門票到前臺領(lǐng)獎，請禮儀人做好準(zhǔn)備!請攝影師做好準(zhǔn)備！

有請禮儀人員為獲獎嘉賓頒獎（現(xiàn)場發(fā)揮），請獲獎嘉賓合影留念，請獲獎嘉賓回到成功的位置！掌聲恭賀所有獲獎的嘉賓，也希望 您將這份幸運帶給你身邊的每一個人。

【講師上場】

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們的生活也在不斷的被改變著，但是縈繞著我們的兩個問題始終沒有改變，第一就是我們?nèi)绾我?guī)劃孩子的未來，我們該怎樣讓孩子幸福一生，我們該怎樣讓孩子贏在起跑線上呢？第二就是我們?nèi)绾我?guī)劃自己的養(yǎng)老生活，我們?nèi)绾巫屪约旱耐砟晟钚腋０部?，如何確保自己老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)呢？那幾天到場的嘉賓您有副了，我們?yōu)槟垇砹艘晃毁Y深的專家，她講帶您規(guī)劃孩子人生，確保您的晚年生活健康快樂，下面就讓我們用最熱烈的掌聲有聲我們的金牌講師、金牌理財規(guī)劃師、集賢支公司業(yè)務(wù)主任***女士，掌聲有請！

感謝**帶來的精彩細(xì)致的講解！請***回到成功的位置上！

【包裝簽單禮】

相信今天通過李總的精彩講解，現(xiàn)場的各位來賓一定會對我們太平洋的產(chǎn)品更加了解，也一定有了自己的購買規(guī)劃。今天我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了重重大禮。

如果現(xiàn)場簽單1萬元就會獲得品牌的羊絨被一套！有請禮儀人員展示一下，羊絨是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有“人體第二皮膚”的美譽，被業(yè)界稱為纖維皇后。古時候的達(dá)官貴人、皇親國戚的被子用的都是羊絨被，所以羊絨被是蓋起來最舒服的被子。

現(xiàn)場簽單2萬元就會獲得茅臺酒一瓶，有請禮儀展示一下。茅臺酒產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)，屬于醬香型白酒，為世界十大名酒之一，工藝獨特，純天然發(fā)酵，口感柔和，綿軟，氣味芬芳。

現(xiàn)場簽單3萬元就會獲得太平洋保險公司贈送的產(chǎn)自于韓國原裝進(jìn)口的黃金鍋一套。有請禮儀展示。此鍋采用黃金3D科技，達(dá)到立體分離永遠(yuǎn)不沾鍋的效果，目前售價1790元，大家看一下，煎雞蛋不用油果真不粘鍋呀！

現(xiàn)場簽單5萬元，太平洋保險公司將免費送您去遼寧本溪水洞旅游。本溪水洞是數(shù)百萬年前形成的石灰?guī)r沖水溶洞，水流終年不竭，清澈見底，千姿百態(tài)，泛舟游覽，使人流連忘返，被贊譽為：人間獨此一洞天.現(xiàn)場簽單10萬元，太平洋保險公司將帶您暢游美麗的寶島臺灣，去阿里山尋找美麗姑娘，我們一同去日月潭感受一下那里迷人的風(fēng)光。

今天我們的活動真的是驚喜重重啊，接下來還為大家準(zhǔn)備了一份驚喜大禮，是什么呢，大家想知道嗎？就是今天到場的所有嘉賓在會議結(jié)束的時候都可以憑門票領(lǐng)取青花瓷套碗，切記，是在會議結(jié)束之時哦！

現(xiàn)在我宣布熱賣環(huán)節(jié)，正式開始，現(xiàn)場如有疑問請你咨詢您身邊最最專業(yè)的壽險代理人，他們將為您答疑解惑，在樓市，股市，儲蓄等理財手段均不穩(wěn)定的當(dāng)下，我們中國太平壽險公司卻逆勢飛揚，在公司成立25周年之際，司慶鉅獻(xiàn)，回饋新老客戶，非凡的產(chǎn)品僅此一次；

限時、限額、限購，集賢支公司只有300萬，只有300萬搶到即是賺到，手快有 手慢無；、只有300萬，先購先得，幸福相伴，伴您一生，讓您的家庭擁有高品質(zhì)的生活，您還在猶豫什么，趕快行動吧

【結(jié)束語】

各位來賓，各位朋友，在您的支持與搶購中我們的財富論壇即將接近尾聲。歡樂的時光總是短暫的，短暫的離別是為了下次更好的相聚，無論您是否選擇我們的產(chǎn)品，都希望您能憶起我們今天的相聚，而我們太平洋保險人的呵護(hù)與關(guān)愛會一直常伴您的身邊，再一次感謝各位嘉賓的光臨真誠的祝福各位生活幸福

下面我宣布，中國太平洋壽險集賢支公司大型財富論壇圓滿成功，感謝各位的參與和聆聽，謝謝大家！

第五篇：產(chǎn)說會主持稿

“樂享人生”理財論壇主持詞

友情提示：

（會前10分鐘）各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友，大家上午好！歡迎來到**保險“樂享人生”理財論壇，**保險對您的到來表示熱烈的歡迎！由于路途的原因部分嘉賓正在趕往會場的途中，請您耐心的等候。在等候的時間里，您可以觀看暖場視頻，或翻閱手中的資料，謝謝！

（會前5分鐘）會議即將開始，在此為您做一個友情提示。為了保證會議的質(zhì)量，請您將手機(jī)調(diào)至震動或者靜音的狀態(tài)，請不要在會場內(nèi)隨意走動，您有任何的需求可以咨詢現(xiàn)場工作人員，我們將竭誠為您服務(wù)。同時為了彰顯您尊貴的身份，男士請不要在會場內(nèi)吸煙，謝謝您的配合！會議將在五分鐘后正式開始。主持人登場開場白：

各位尊貴的來賓、各位親愛的朋友，大家上午好！歡迎參加**保險“樂享人生”理財論壇。非常榮幸由我擔(dān)任本次會議的主持，在此，請允許我代表**保險永定支公司的全體內(nèi)外勤員工向各位嘉賓的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！歡迎你們！

為了讓我們的交流取得圓滿的成功,在此冒昧的提醒您在會議期間請您不要隨意走動!也為了給大家創(chuàng)造一個最佳的會議環(huán)境,請大家拿出您的手機(jī)并將他暫時調(diào)至靜音或振動狀態(tài);同時,為了您和他人的健康, 希望有吸煙需求的朋友暫且忍耐一下!非常感謝您的配合!嘉賓介紹：

各位嘉賓朋友，下面請允許我為大家介紹出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：

還有所有尊貴的嘉賓朋友們，我再次代表**保險永定支公司對大家的光臨表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，歡迎你們！流程介紹：

給大家簡單介紹一下今日會議的流程：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)對大家的到來致歡迎詞，接著由我并作公司介紹，帶領(lǐng)大家走進(jìn)**，認(rèn)識**；中間會有獎問答時間，這里我要特別提醒各位，我們的問題很簡單就來自于公司介紹，大家一定要注意聽，當(dāng)然我們也為答對的朋友準(zhǔn)備了禮品；然后就是 由我們**保險龍巖中心支公司首席理財規(guī)劃師黃濤先生為大家?guī)淼睦碡攲ｎ}；最后現(xiàn)場懇談與交流時間。領(lǐng)導(dǎo)致辭：

本次論壇得到了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面我們將請出**保險永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為大家的到來致歡迎詞，掌聲有請！

感謝李總，相信在聽了李總的致辭后，各位嘉賓朋友都能夠感受到**人的真誠與熱情，再次借助您的掌聲，感謝李總熱情洋溢的講話！走進(jìn)**：

接下來由我花幾分鐘的時間帶領(lǐng)大家走進(jìn)**，去認(rèn)識**，了解**。

親愛的來賓朋友們，通過我剛才簡短的介紹，相信您對**保險這家實力雄厚，迅速崛起的壽險排頭兵有了一定的認(rèn)識，接下來讓我們輕松片刻，一起進(jìn)入活潑有趣的有獎問答環(huán)節(jié)。

招財虎進(jìn)門 虎年財運旺，2010年是中國傳統(tǒng)生肖中的虎年。作為公認(rèn)的（百獸之王），虎備受國人的尊崇和喜愛。老虎在古代已有鎮(zhèn)宅旺財之說，民間年畫的虎則象征著鎮(zhèn)宅賀歲、求財納福之意?；⒆鳛槲湄斏褛w公明的坐騎，更是是財神的象征，能夠辟邪鎮(zhèn)宅，保佑主人發(fā)財富貴。專題時間

各位嘉賓朋友，國際理財協(xié)會主席——簡.勞倫斯說過：“身處在一個快速發(fā)展的社會中，一個人一生會不會幸福，除了運氣的成分，大概要看他會不會理財?！崩碡?，看似簡單，卻需要理性分析、智慧的判斷，面對風(fēng)云變幻的金融資本市場，房產(chǎn)、股票、基金、債券等等花樣繁出的理財手段和日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢讓我們不得不思考：關(guān)于科學(xué)理財?shù)膯栴}？如何面對萬花筒般的各種投資渠道？究竟如何才能推開這扇財富的大門呢？相信是各位共同關(guān)心的話題。

**保險念嘉賓之所想，在今天特別準(zhǔn)備了一套理財大餐，要和在座的各位嘉賓分享。大餐主廚是一位資深的理財專家，從業(yè)多年、專業(yè)精深，為企業(yè)、家庭奉送了數(shù)百場優(yōu)秀理財知識講座，他就是**保險龍巖中心支公司首席理財規(guī)劃師黃濤先生，現(xiàn)在，就借助大家熱情的掌聲，有請黃濤 先生，掌聲有請！

感謝黃濤先生！在50分鐘精彩的專題講解中，黃濤先生以風(fēng)趣幽默的形式和我們深入淺出地講解了當(dāng)前最新的家庭理財模式，并為我們提出了行之有效的理財方法，相信在座的很多嘉賓朋友都深有同感，讓我們掌聲響起，再一次感謝黃濤先生的精彩講解。幸運抽獎：

嶄新的2010年一路鋪開雄偉的畫卷，美好的生活讓我們心潮澎湃。今天，在會議的現(xiàn)場，為了感謝各位嘉賓在百忙之中做客**保險，為報答客戶、回饋社會，今天我們還精心為現(xiàn)場的嘉賓朋友們準(zhǔn)備了豐厚的禮品。我們一起來共同關(guān)注一下 禮品包裝

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達(dá)10000元可獲贈：中國紅瓷茶具一套。中國紅瓷——華夏珍品，器型獨特典雅，品種繁多，又可在瓷身上燒制風(fēng)景、花鳥、詩詞、人物、人名等圖案，既是名貴的藝術(shù)品，也是美觀的適用的日用品，適宜居家陳列，饋贈收藏；專為少數(shù)高品味人士提供禮尚往來、清風(fēng)亮節(jié)互相饋贈的佳品，如感謝、祝福、友誼、外事、榮升、榮退、當(dāng)選、喬遷、開業(yè)、生日、婚慶、佳節(jié)祝賀禮品等喜慶禮物。中國紅瓷——華夏珍品，是陶瓷人的千年夢想、是賞析者品位升華的象征，只為少數(shù)高品味人士提供具有極高欣賞和實用價值的收藏型藝術(shù)品。

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達(dá)20000元可獲贈：金玉滿堂發(fā)財寶樹一尊。

發(fā)財寶樹絨沙金工藝品，為銀銅鑄24K千足金；絨沙金鑄金工藝品是近年來比較新興的高檔禮品之一，不同于普通鍍金，它是以銀銅為基體表面鑄999高純度而且厚度較厚千足金，不同于較薄的鍍合金。所以絨沙金鑄黃金工藝品質(zhì)感強(qiáng)烈，易于保存，永不退色，合適永久收藏！

若您現(xiàn)場為尊享人生投資金額達(dá)50000元可獲贈：金玉滿堂發(fā)財寶樹一尊（大號）?，F(xiàn)場交流（重點）

如此多重好禮，機(jī)會難得，我已經(jīng)看到大家期盼的目光了，接下來進(jìn)入各位期盼已久的現(xiàn)場咨詢交流和認(rèn)購時間。每位嘉賓，在您的手中有一 張現(xiàn)場認(rèn)購券，只要您簡單的填寫就能把激動人心的大獎領(lǐng)回家，抓緊時間，抓住機(jī)遇，只有現(xiàn)場認(rèn)購才能獲得的。相信許多嘉賓都開始為自已和家人規(guī)劃美好生活了！報單話術(shù)：

首先，告訴大家一個好消息，XX先生/女士成為現(xiàn)場第一個為自己和家人請回“禮品”的嘉賓朋友，他確認(rèn)尊享人生理財計劃XXXX元。恭喜**先生/女士，**保險將一如繼往地為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，謝謝您的信任與支持！

我們好消息不斷，XX先生/女士也為自己請回了“禮品”，現(xiàn)場確認(rèn)尊享人生理財計劃***元，恭喜您，也祝您的明天更加精彩！

XX先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)尊享人生理財計劃***元，在獲得一份高額保障的同時，更為自己的資產(chǎn)找到了一個穩(wěn)妥的投資渠道，為自己和家人的未來生活提供了穩(wěn)定的收益，同時帶回了精美的多重好禮，恭喜您！

有很多嘉賓表示對“禮品”的喜愛之情，在坐擁珍寶的同時，為自己的家庭理財作出合理規(guī)劃，無疑是一次明智的選擇！**先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)福祿雙喜保障計劃***元，恭喜您擁有尊享人生的貼心保障！

又一份好消息傳來，XX先生/女士現(xiàn)場確認(rèn)福祿雙喜理財計劃***元，既積累了財富，也保全了自己的財產(chǎn)，一切盡在您的掌握之中，您的家人一定認(rèn)同您的遠(yuǎn)見卓識！恭喜您！

截止到目前為止，一共有***名客戶為自己的未來確認(rèn)了理財計劃，帶回了精美的多重好禮，感謝所有參會嘉賓的信賴與支持，您的真誠相托，**保險將負(fù)重而行，攜手共創(chuàng)美好生活！炒作產(chǎn)品：

尊享人生是對家人的一份關(guān)愛，是對家庭的一種責(zé)任，選擇尊享人生，就是選擇了家人的一生尊貴，選擇尊享人生就是選擇了家人的一生平安。

金融環(huán)境變幻莫測，如何將我們家庭的資產(chǎn)保值增值，又能合理避稅呢？尊享人生就是您最好的選擇；你不理財，財不理你，資產(chǎn)管理需要您理智的思考和智慧的分析，專家的經(jīng)驗告訴我們，在當(dāng)今金融環(huán)境下，購買分紅保險是最行之有效的方法，幫助我們的資產(chǎn)得到真正的保值和穩(wěn)定的收益； 社會學(xué)家曾經(jīng)說過，一個幸福美滿的家庭首要條件是親人、親情和責(zé)任。不管是愛父母、愛妻子、愛孩子還是愛自己，愛他就送他福祿雙喜，這是您體現(xiàn)對家人關(guān)愛和責(zé)任的最佳途徑；

嘉賓朋友們都是財富的運作者，不管怎樣投資，都不要忘記給自己留有余地，要在自己的投資領(lǐng)域給自己一個守門員，不管外面的風(fēng)險再大，都有后備。福祿雙喜保住我們的資產(chǎn)，讓我們在風(fēng)險投資上更有信心；

要想擁有和格里斯潘一樣的睿智人生、就要遵循一些基本原則，保住本金，減少通漲帶來的壓力，并去分享市場收益，福祿雙喜是您明智的選擇；

李嘉誠說過：別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我的個人的財富，是給我自己和親人買了充足的保險保險。因為只要是投資，就一定有風(fēng)險，只有解決了基本的保障，我才能安心投資；

今天的選擇決定了您和家人明天的幸福生活，帶回福祿雙喜就是帶回了資產(chǎn)保全，帶回招財樹就是帶回四方財氣，祝您全家萬事如意；

今天的生活狀態(tài)，不是由今天決定，它是我們過去選擇的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)，不是由未來決定，它是我們今天選擇的結(jié)果。

剛才我們向各位推出的尊享人生理財計劃，具有保障，還本，保息，分紅，免稅和抵御通貨膨脹等功能，是個人和家庭投資理財不可缺少的組成部分。

正確的理財觀念，應(yīng)該建立和諧的家庭賬戶，分紅保險做為家庭財富金字塔的塔基結(jié)構(gòu)，具有穩(wěn)定安全的性能，當(dāng)您坐擁財富的時候，是否為自己的財產(chǎn)安全做好準(zhǔn)備了呢？

也許您還有所遲疑，可我想在場其他嘉賓朋友的選擇也許能給您一個明智的參考，那么，心動不如行動，讓我們把通天神木帶回家，帶回一年的喜氣、才氣、福氣！抽獎禮品頒獎：（提前兩分鐘提醒即將開獎）

三等獎：嘉賓朋友們，到了我們第一部份的幸運時刻。下面將由我來公布獲得今天三等獎的幸運嘉賓。他們分別是：**號，有請禮儀人員邀請**號嘉賓上臺領(lǐng)取幸運獎品。。三位幸運嘉賓都已站在臺上，下面讓我們用熱烈的掌聲有請**保險永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為三位幸運嘉賓 頒發(fā)幸運禮品！有請李總與幸運嘉賓合影留念。感謝李總，恭喜三位幸運嘉賓！

那么二等獎和一等獎的幸運嘉賓將在稍后為您揭曉。

今天是個不平凡的日子，今天是個喜慶的日子，不僅是對于**保險而言，更是各位幸運嘉賓的幸運之日！在這個幸運吉日為自已做一份幸運理財計劃，相信一定會為您帶來一年的好運！擁有尊享人生的理財保障，每一天都是您的幸運吉日，**保險祝福您，擁有福祿雙喜，生活滿溢喜氣，幸運時時相伴，日子天天吉祥！

二等獎/一等獎同上。（適當(dāng)進(jìn)行現(xiàn)場采訪）結(jié)束語

各位親愛的來賓，財富不是朋友，朋友卻是財富。今日有緣相聚，從此祝福永隨。**保險因為擁有您這樣尊貴的朋友，倍感榮幸；相信我們也會讓您因為結(jié)識**保險這個忠實的朋友而倍感自豪。

**保險“樂享人生”理財論壇到此結(jié)束！衷心祝福各位嘉賓闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達(dá)，再次感謝各位的光臨，再會！