第一篇：醍恩模式：紅酒連鎖財(cái)富復(fù)制機(jī)

醍恩模式：進(jìn)口紅酒財(cái)富復(fù)制機(jī)

李文芳是在參加一個(gè)朋友聚會(huì)中了解到醍恩酒業(yè)進(jìn)口紅酒經(jīng)營(yíng)“輕松賺錢(qián)”的故事，幾經(jīng)對(duì)比，最后選定原瓶進(jìn)口紅酒連鎖第一品牌醍恩酒業(yè)，兩個(gè)月后，200多平方米的醍恩紅酒行悄然開(kāi)業(yè)，半年之后，200萬(wàn)元的投資收回。再過(guò)半年，她周?chē)亩鄠€(gè)朋友紛紛效仿，多家醍恩紅酒行陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

一個(gè)個(gè)醍恩紅酒行被李文芳們快速?gòu)?fù)制的背后，其實(shí)是財(cái)富的快速?gòu)?fù)制?！磅骶茦I(yè)就是一臺(tái)財(cái)富復(fù)制機(jī)。”李文芳說(shuō)。

保證這臺(tái)財(cái)富復(fù)制機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的操作系統(tǒng)叫醍恩模式，這種模式的全稱(chēng)應(yīng)該是原瓶進(jìn)口紅酒產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式：通過(guò)上游掌控高性價(jià)比的原瓶進(jìn)口紅酒貨源，中游構(gòu)架連鎖加盟運(yùn)營(yíng)體系打造渠道系統(tǒng)，下游進(jìn)行平價(jià)普及式營(yíng)銷(xiāo)。

上游：3億元3年壟斷進(jìn)口紅酒貨源

從2008年進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)開(kāi)始，3年多時(shí)間，醍恩酒業(yè)投入3億多元人民幣，通過(guò)在上海設(shè)立全球采購(gòu)中心以及在原產(chǎn)地設(shè)立采購(gòu)分支機(jī)構(gòu)，在法國(guó)波爾多、智利的中央山谷和澳洲的巴羅莎谷等紅酒原產(chǎn)地，醍恩酒業(yè)通過(guò)買(mǎi)斷期酒、參股酒莊、參加拍賣(mài)會(huì)、建立從酒莊到銷(xiāo)售的一體化紅酒產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游優(yōu)質(zhì)紅酒貨源的控制。

這種時(shí)間、人力、資本的深度介入，醍恩酒業(yè)破解了制約進(jìn)口紅酒發(fā)展的貨源問(wèn)題——保證了貨源的品質(zhì)、供貨時(shí)間、高性價(jià)比、品系品類(lèi)等問(wèn)題。

“對(duì)上游貨源的壟斷，可以保證每一瓶醍恩紅酒的酒的品質(zhì)?！滨骶茦I(yè)董事長(zhǎng)張漢說(shuō)。據(jù)了解，每一瓶紅酒進(jìn)入醍恩酒業(yè)倉(cāng)庫(kù)的紅酒都必須經(jīng)過(guò)三個(gè)關(guān)卡：全球采購(gòu)中心進(jìn)行性價(jià)比排名，排名靠前的酒莊將酒品發(fā)到上?？偛?；由公司紅酒事業(yè)部專(zhuān)家團(tuán)進(jìn)行品鑒，看是否符合國(guó)內(nèi)的口味需要等；合格后，公司再根據(jù)酒莊情況，考慮是參股、買(mǎi)斷還是大規(guī)模進(jìn)貨。

因?yàn)楹芏嗑魄f醍恩酒業(yè)提前3年就交付了定金買(mǎi)斷了酒莊的銷(xiāo)售權(quán)，同時(shí)在上海的保稅區(qū)設(shè)立了5000平米的恒溫倉(cāng)庫(kù)，醍恩酒業(yè)為市場(chǎng)囤積了常規(guī)銷(xiāo)售量?jī)杀兜呢浽?。同時(shí)，醍恩酒業(yè)在濟(jì)南、廣州、沈陽(yáng)等地設(shè)立了恒溫周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)和物流配送服務(wù)中心，保證紅酒配送及時(shí)快速。

一方面是因?yàn)椴少?gòu)人員長(zhǎng)期活躍在紅酒主產(chǎn)區(qū)，對(duì)酒莊的運(yùn)營(yíng)情況非常熟悉，能經(jīng)常拿到比同行性價(jià)比更高的紅酒，另一方面有依賴于醍恩酒業(yè)的規(guī)模采購(gòu)獲得的超級(jí)議價(jià)權(quán)，所以醍恩紅酒的性價(jià)比是最高的。醍恩酒業(yè)堅(jiān)信，醍恩酒業(yè)的多款紅酒在性價(jià)比上比水貨還具有競(jìng)爭(zhēng)力。

由于醍恩的全球采購(gòu)人員堅(jiān)持行走在紅酒產(chǎn)區(qū)的酒莊，他們熟悉各種品類(lèi)的紅酒。所以，醍恩的紅酒從幾十元到數(shù)十萬(wàn)元的都有，并且覆蓋整個(gè)紅酒品系。

正如幾年前，花巨資介入山東旅游市場(chǎng)，創(chuàng)造了金象山旅游的傳奇一樣，張漢堅(jiān)持認(rèn)為，只有具備強(qiáng)勢(shì)的上游掌控能力，才能真正提升產(chǎn)品的性價(jià)比和穩(wěn)定性，才能真正有能力在國(guó)內(nèi)對(duì)分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，對(duì)終端消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

中游：整合服務(wù)構(gòu)建連鎖體系

掌控了上游的紅酒資源，如何把這些高性價(jià)比的紅酒銷(xiāo)售出去？在反復(fù)研究了代理制、報(bào)銷(xiāo)制等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之后，醍恩酒業(yè)最終選定了連鎖加盟模式。

醍恩酒業(yè)認(rèn)為，連鎖加盟模式具有快速提升品牌和市場(chǎng)占有率、讓利給加盟商以保障品質(zhì)、提升產(chǎn)品的可信任性等特點(diǎn)。特別適合醍恩酒業(yè)的原瓶進(jìn)口紅酒事業(yè)。于是，醍恩酒業(yè)在2010年10月打開(kāi)了特許連鎖的閘門(mén)——開(kāi)放了醍恩紅酒行的加盟市場(chǎng)。

醍恩紅酒行連鎖品牌之所以能快速發(fā)展，除了上游的產(chǎn)品的保證體系外，醍恩酒業(yè)的連鎖體系構(gòu)架以及醍恩酒業(yè)對(duì)加盟連鎖店進(jìn)行了系列扶持是至關(guān)重要的。

統(tǒng)一品牌形象：醍恩酒業(yè)幫助每一個(gè)加盟商統(tǒng)一了醍恩紅酒行的品牌形象，負(fù)責(zé)為每一個(gè)加盟商提供店面裝修設(shè)計(jì)、店內(nèi)陳列、終端促銷(xiāo)等的基礎(chǔ)工作。保證每一個(gè)顧客到任何一家醍恩紅酒行都能感受相同的醍恩紅酒文化。

統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)：和很多連鎖企業(yè)對(duì)加盟商采取“放養(yǎng)吃草、自生自滅”的管理方式不同，醍恩酒業(yè)在乎每一家加盟商店鋪的業(yè)績(jī)。因?yàn)轷骶茦I(yè)深知，每一個(gè)加盟店都是醍恩紅酒行以點(diǎn)帶面、以面取勝戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，醍恩酒業(yè)也深知扶持一個(gè)加盟商比開(kāi)發(fā)一個(gè)加盟商的成本更低收獲更大，所以，醍恩酒業(yè)重視對(duì)加盟商的統(tǒng)一培訓(xùn)，這些培訓(xùn)內(nèi)容包括加盟商的培訓(xùn)、店長(zhǎng)管理的培訓(xùn)、紅酒活動(dòng)的培訓(xùn)。通過(guò)醍恩的系統(tǒng)培訓(xùn)，可以保證不懂經(jīng)營(yíng)的加盟商也能輕松賣(mài)酒，實(shí)現(xiàn)單店盈利。

重點(diǎn)扶持：醍恩紅酒行的加盟商中90%以上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更沒(méi)有酒水運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，但總結(jié)醍恩紅酒行的盈利率為什么可以達(dá)到95%以上，原因在于醍恩酒業(yè)對(duì)加盟商進(jìn)行重點(diǎn)扶持。重點(diǎn)扶持包括兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟商進(jìn)行扶持；二是重點(diǎn)對(duì)加盟商所欠缺的地方進(jìn)行扶持。這些扶持包括：總部派人負(fù)責(zé)短期管理和提升，總部的廣告宣傳扶持等。

常年監(jiān)督機(jī)制：沒(méi)有規(guī)矩就沒(méi)有方圓，醍恩紅酒行的金字招牌關(guān)系到每一個(gè)加盟商的利益，所以，醍恩酒業(yè)堅(jiān)持常年監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范加盟商的規(guī)范操作，避免出現(xiàn)傷害消費(fèi)者和品牌的情況發(fā)生。

下游：品牌推動(dòng)實(shí)施平價(jià)策略

有了上游紅酒貨源的資源優(yōu)勢(shì)，也構(gòu)建好了連鎖加盟渠道，如何提高終端的認(rèn)可度，如何打動(dòng)消費(fèi)者這才是醍恩酒業(yè)發(fā)展的“臨門(mén)一腳”。

醍恩酒業(yè)是從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)的：

一方面引進(jìn)“蘇寧模式”對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)施低價(jià)策略，讓利給終端消費(fèi)者。在發(fā)達(dá)國(guó)家，紅酒是生活的必需品，而不像中國(guó)成為了奢侈品。原因是多年來(lái)進(jìn)口紅酒商并沒(méi)有徹底解決困擾進(jìn)口紅酒高價(jià)的幾大環(huán)節(jié)：一是進(jìn)價(jià)。很多中國(guó)國(guó)內(nèi)紅酒進(jìn)口商往往拿到的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手而得的產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，每瓶紅酒被層層加價(jià)，最后的銷(xiāo)售價(jià)格往往是其出廠價(jià)的數(shù)倍乃至數(shù)十倍；而醍恩通過(guò)前期3億元投資上游，就可以直接實(shí)現(xiàn)拿到一手酒，在通過(guò)減少流通環(huán)節(jié)的過(guò)程中，保證了紅酒的平價(jià)。醍恩酒業(yè)拿到的酒的價(jià)格是其他國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒商的三分之二。所以，醍恩酒業(yè)有能力把更大的利潤(rùn)空間直接讓給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者用平價(jià)買(mǎi)到高性價(jià)比的產(chǎn)品。

另一方面是，酒香也怕巷子深。醍恩配備了進(jìn)口企業(yè)中無(wú)法想象了超過(guò)200人的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)醍恩紅酒行的品牌。每年在品牌運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用不低于2000萬(wàn)元。

醍恩酒業(yè)知道，好的產(chǎn)品、好的模式，一定要通過(guò)品牌的方式推廣出去，讓消費(fèi)者認(rèn)知醍恩品牌，認(rèn)知醍恩酒品，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商緊密的配合，實(shí)現(xiàn)醍恩品牌的美譽(yù)度，使之成為暢銷(xiāo)品牌，降低終端銷(xiāo)售難度，是醍恩長(zhǎng)期不懈努力的目標(biāo)。

在2008年進(jìn)入進(jìn)口紅酒連鎖這個(gè)行業(yè)之前，醍恩酒業(yè)母公司魯漢集團(tuán)已經(jīng)在山東涉足了醫(yī)療、旅游、進(jìn)出口包裝等多個(gè)行業(yè)，固定資產(chǎn)20個(gè)億。醍恩酒業(yè)已經(jīng)有超過(guò)10年的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、也有10年的國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

濃厚的文化帶來(lái)的健康理念、分享理念、圈層理念都刺激著張漢。他曾經(jīng)對(duì)一個(gè)記者說(shuō)，在進(jìn)入紅酒這個(gè)領(lǐng)域之前，至少已經(jīng)喝掉了200萬(wàn)元的紅酒。

從2008年啟動(dòng)，開(kāi)始對(duì)紅酒上游產(chǎn)業(yè)的整合，到品牌戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施，再到2010年10月打開(kāi)連鎖加盟的閘門(mén)，短短10個(gè)月的時(shí)間，醍恩紅酒行已經(jīng)擁有超過(guò)150個(gè)連鎖店、300家經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)覆蓋20多個(gè)省市自治區(qū)和直轄市，目前醍恩紅酒行開(kāi)店成功率超過(guò)95%，很多加盟店3、4個(gè)月就收回投資，并持續(xù)盈利。

張漢有一個(gè)夢(mèng)想：每一個(gè)加盟醍恩的加盟商都能持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)造財(cái)富，每一個(gè)醍恩酒業(yè)的消費(fèi)者都能喝上高性價(jià)比的原瓶進(jìn)口紅酒。

第二篇：醍恩財(cái)富復(fù)制的五大體系保障

醍恩財(cái)富復(fù)制的五大體系保障

被稱(chēng)為紅酒連鎖行業(yè)的財(cái)富“復(fù)制機(jī)”醍恩酒業(yè)，以其獨(dú)特的原瓶進(jìn)口紅酒產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式醍恩模式（業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“醍恩模式”）受到紅酒行業(yè)的高度關(guān)注，其10個(gè)月開(kāi)出150多家“醍恩紅酒行”，并且開(kāi)店成功率超過(guò)95%的故事更成為商業(yè)創(chuàng)奇。

醍恩酒業(yè)商業(yè)傳奇的背后，是醍恩酒業(yè)為連鎖加盟體系，對(duì)加盟商有八大保障體系。

專(zhuān)業(yè)選址支持

眾所周知，想要開(kāi)店創(chuàng)業(yè)順順利利，正確的選址工作是必不可少的，沒(méi)有一個(gè)好的店址，店鋪經(jīng)營(yíng)就少掉了一條先決條件，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)必然產(chǎn)生很大的影響。原瓶進(jìn)口紅酒行的專(zhuān)業(yè)選址工作對(duì)于加盟商的投資回報(bào)有著直接的聯(lián)系。

醍恩酒業(yè)為加盟商提供專(zhuān)業(yè)的選址支持，醍恩紅酒行專(zhuān)業(yè)選址顧問(wèn)建議，加盟商應(yīng)該將店鋪選在鬧中取靜，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅的地方，如成熟的高端住宅小區(qū)群附近、商業(yè)中心區(qū)或者熱鬧的大型超市附近，這樣就可以贏得密集的消費(fèi)人群，深挖市場(chǎng)潛力。

對(duì)于每一個(gè)加盟商，開(kāi)店之前，醍恩酒業(yè)總部將排除專(zhuān)業(yè)的選址顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)備選的店鋪環(huán)境進(jìn)行深度調(diào)查，測(cè)算出消費(fèi)容量，最終建議加盟商是否選址在該地開(kāi)店。

統(tǒng)一形象支持

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇統(tǒng)一的形象，可以讓顧客反復(fù)接受同一信息的刺激，久而久之，便會(huì)由陌生到熟悉，再到認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，這對(duì)于樹(shù)立與強(qiáng)化企業(yè)形象極其有利。統(tǒng)一形象還能給顧客一種整潔、規(guī)范的感覺(jué)，使顧客愿意光臨；而且通過(guò)顧客無(wú)意識(shí)的宣傳，提升了企業(yè)在公眾心目中的形象，為企業(yè)贏得良好的社會(huì)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醍恩酒業(yè)規(guī)定，所有加盟商都必須統(tǒng)一使用醍恩紅酒行業(yè)統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)。加盟伙伴根據(jù)不同的門(mén)店實(shí)際情況，可以作出適當(dāng)靈活的變化和調(diào)整，但必須確保八成以上的空間，以醍恩酒業(yè)的紅酒文化作為設(shè)計(jì)理念，依據(jù)紅酒高雅、恒溫、恒濕、避光等本質(zhì)特性進(jìn)行規(guī)劃布局，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)舒適優(yōu)雅的品酒環(huán)境。

在加盟商開(kāi)店之前，醍恩酒業(yè)不僅要提供統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)體系以及裝修實(shí)施圖紙外，總部還會(huì)派專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)顧問(wèn)直接接入加盟店的形象設(shè)計(jì)與裝修工程。產(chǎn)品品系支持

醍恩酒業(yè)通過(guò)3年3億多元的投入，通過(guò)在上海設(shè)立全球采購(gòu)中心以及在原產(chǎn)地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在法國(guó)波爾多、智利的中央山谷和澳洲的巴羅莎谷等紅酒原產(chǎn)地，醍恩酒業(yè)通過(guò)買(mǎi)斷期酒、參股酒莊、參加拍賣(mài)會(huì)、建立從酒莊到銷(xiāo)售的一體化紅酒產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游優(yōu)質(zhì)紅酒貨源的控制。

目前醍恩經(jīng)營(yíng)的紅酒從幾十元到幾十萬(wàn)元不等，并且覆蓋了名莊、老年份酒、不同產(chǎn)區(qū)酒、冰酒、貴腐、香檳、起泡酒等整個(gè)紅酒品系8個(gè)國(guó)家300多種原瓶進(jìn)口紅酒產(chǎn)品。醍恩酒業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格線覆蓋高、中、低檔次，從幾十元的初級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品，到幾十萬(wàn)元的名莊酒，價(jià)格每隔十幾元就有數(shù)款優(yōu)質(zhì)紅酒供加盟商選擇。

醍恩酒業(yè)的保溫配送系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)，無(wú)論在中國(guó)的哪個(gè)角落，24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，快速配送到家。醍恩酒業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)品系的紅酒都配有全系的品牌資料和物料，醍恩酒業(yè)以其產(chǎn)品品類(lèi)豐富、價(jià)格覆蓋人群廣泛，被稱(chēng)為“全球紅酒專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商”。系統(tǒng)培訓(xùn)支持

根據(jù)加盟門(mén)店的地理區(qū)域位置不同，醍恩酒業(yè)總部將靈活安排相應(yīng)的系統(tǒng)性培訓(xùn)，其中包括企業(yè)文化、葡萄酒文化、紅酒常識(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以及醍恩酒業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。同時(shí)，將定期更新培訓(xùn)知識(shí)，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)態(tài)，務(wù)求全體加盟商時(shí)刻感受到紅酒行業(yè)市場(chǎng)的最新資訊與變化。

醍恩酒業(yè)目前設(shè)置了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)人員配置超過(guò)20人，這些培訓(xùn)導(dǎo)師都在各自的領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)的水平。通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商從門(mén)外漢變成優(yōu)秀的紅酒經(jīng)營(yíng)者，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪管理從雜亂無(wú)章，到井井有條。

運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)支持

醍恩酒業(yè)的母公司山東魯漢集團(tuán)有超過(guò)10年的連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，大量的人才儲(chǔ)備。他們深刻理解：統(tǒng)一店名、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一核算的標(biāo)準(zhǔn)化與一致性對(duì)醍恩酒業(yè)將經(jīng)營(yíng)管理方面的諸要素互相協(xié)調(diào)起來(lái)的作用。

通過(guò)這種協(xié)調(diào)和資源共享既可以節(jié)約費(fèi)用，避免了浪費(fèi)，又能提高工作效率和效益。

醍恩酒業(yè)總部將根據(jù)10多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面復(fù)制經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的運(yùn)營(yíng)策略到加盟伙伴的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，給予加盟商有力的運(yùn)營(yíng)支持。

另一方面，總部除了在加盟商開(kāi)業(yè)前期的輔導(dǎo)外，還會(huì)派市場(chǎng)督導(dǎo)人員進(jìn)行市場(chǎng)中后期輔導(dǎo)——包括店鋪管理、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施、酒會(huì)活動(dòng)組織等。對(duì)于經(jīng)營(yíng)有困難的加盟商，醍恩酒業(yè)總部將選派專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。為保證加盟商的實(shí)際利益，醍恩酒業(yè)會(huì)不定期選派市場(chǎng)督導(dǎo)人員對(duì)加盟門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)督導(dǎo)，為加盟商保駕護(hù)航。

第三篇：計(jì)算機(jī)連鎖車(chē)務(wù)仿真教學(xué)系統(tǒng)-教師機(jī)操作說(shuō)明(6502模式)

計(jì)算機(jī)聯(lián)鎖車(chē)務(wù)仿真 教學(xué)系統(tǒng)(6502模式)

操作手冊(cè)

（教師機(jī)）

北京交通大學(xué)

電子信息工程學(xué)院

交通信號(hào)與控制教研室 交通與工業(yè)控制系統(tǒng)研究所

2008．9

教師機(jī)操作手冊(cè)

目錄

目錄..................................................................................................................................................1 一．教師機(jī)操作說(shuō)明.......................................................................................................................2

1操作界面................................................................................................................................2 2菜單欄..................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1“文件”子菜單........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1.1“退出”.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.1.2“站場(chǎng)回放”.................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2“功能”子菜單........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2.1“故障設(shè)置”使能菜單.................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.2“指定學(xué)生機(jī)”菜單.....................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.4“閉塞故障”菜單.........................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.5“區(qū)間走行時(shí)間”菜單.................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.6 “接發(fā)車(chē)作業(yè)設(shè)置”...................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2.7“關(guān)閉所有學(xué)生機(jī)”.....................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3“全場(chǎng)故障設(shè)置”子菜單........................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3.1全場(chǎng)道岔設(shè)備故障（圖16）.......................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3.2全場(chǎng)信號(hào)設(shè)備故障（圖17）.......................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3.3全場(chǎng)區(qū)段設(shè)備故障（圖18）.......................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.3.4清除所有車(chē)列................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.4“查看”子 菜單.................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3單個(gè)設(shè)備故障或仿真設(shè)置..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1區(qū)段故障設(shè)置...........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2道岔故障設(shè)置...........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.3信號(hào)機(jī)故障設(shè)置.......................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二．教師機(jī)的安裝.........................................................................................................................12 三．教師機(jī)的運(yùn)行.........................................................................................................................12 四．教師機(jī)配置說(shuō)明.....................................................................................................................12 1．端口號(hào)...............................................................................................................................12 2．學(xué)生機(jī)數(shù)量.......................................................................................................................13 2.1 學(xué)生機(jī)站名或?qū)W生機(jī)IP的修改............................................................................13 1

教師機(jī)操作手冊(cè)

一．教師機(jī)操作說(shuō)明

計(jì)算機(jī)聯(lián)鎖車(chē)務(wù)仿真系統(tǒng)采用客戶端/服務(wù)器模式（C/S），服務(wù)器為教師機(jī)，每一個(gè)學(xué)生機(jī)是一個(gè)客戶端。教師機(jī)在運(yùn)行后學(xué)生機(jī)可以連接教師機(jī)，學(xué)生機(jī)站場(chǎng)的狀態(tài)發(fā)送到教師機(jī)上，教師機(jī)可以選擇監(jiān)視某個(gè)學(xué)生機(jī)的狀態(tài)。教師機(jī)還能夠向某一個(gè)或多個(gè)學(xué)生機(jī)發(fā)送命令（例如：故障設(shè)置），用于實(shí)現(xiàn)輔助教學(xué)的功能。教師機(jī)實(shí)時(shí)保存了學(xué)生機(jī)站場(chǎng)的狀態(tài)信息和學(xué)生的操作信息，可以通過(guò)回放的方式復(fù)現(xiàn)。

結(jié)合菜單可以對(duì)教師機(jī)的功能有比較全面的了解；結(jié)合監(jiān)控界面的站場(chǎng)圖形能夠完成單一設(shè)備的故障或仿真設(shè)置。

下面結(jié)合站場(chǎng)對(duì)教師機(jī)的操作進(jìn)行說(shuō)明。

1操作界面

計(jì)算機(jī)聯(lián)鎖車(chē)務(wù)仿真系統(tǒng)的教師機(jī)的操作界面如圖1所示。界面主要?jiǎng)澐譃?個(gè)區(qū)域：標(biāo)題欄、菜單欄、工具欄、監(jiān)控界面和狀態(tài)條。

學(xué)員機(jī)選擇鈕 工具欄 學(xué)員機(jī)監(jiān)測(cè)欄 區(qū)段(名)按鈕 道岔按鈕 區(qū)段(名)按鈕 信號(hào)按鈕 狀態(tài)條

圖1

教師機(jī)操作手冊(cè)

2菜單欄

通過(guò)選擇菜單欄中的命令可以完成系統(tǒng)的大部分功能。下面對(duì)各個(gè)子菜單進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

2.1“文件”子菜單

“文件”子菜單（如圖2）包含兩個(gè)命令，“站場(chǎng)回放”和“退出”。

圖2 2.1.1“退出”

選擇“退出”，將退出系統(tǒng)；

2.1.2“站場(chǎng)回放”

選擇“站場(chǎng)回放”或按鈕，彈出站場(chǎng)回放控制對(duì)話框，如圖3所示。

圖3 回放控制分兩個(gè)步驟： 1）選擇所需要回放的文件。

通過(guò)選擇回放控制對(duì)話框中“選擇”按鈕，進(jìn)入文件打開(kāi)對(duì)話框如圖4，選擇所需 3

教師機(jī)操作手冊(cè) 的回放的日期及學(xué)員機(jī)文件并點(diǎn)擊“確定”，這時(shí)可以進(jìn)入回放狀態(tài)，回放控制對(duì)話框的狀態(tài)條的最右邊顯示了所打開(kāi)文件保存數(shù)據(jù)幀的個(gè)數(shù)，如圖5示。

圖4 回放的信息按照學(xué)生機(jī)號(hào)和日期保存在指定目錄中。文件名的后綴為“xxb”，文件名格式為：

stu x _ xx xx xx.xxb 學(xué)生機(jī)號(hào) 日 年 月

例如：文件stu3_020911.xxb保存的是3號(hào)學(xué)生機(jī)02年9月11日的信息。

圖5 2）自動(dòng)或手工回放

2.2“功能”子菜單

功能菜單包括的命令如圖6所示：

教師機(jī)操作手冊(cè)

圖6 2.2.1“故障設(shè)置”使能菜單

為了防止誤操作，教師機(jī)運(yùn)行后缺省不能對(duì)學(xué)生機(jī)進(jìn)行故障設(shè)置，一些菜單和工具按鈕

”按鈕，啟動(dòng)各種故障設(shè)置功不可用，如圖

7、圖8所示。選擇“故障設(shè)置”命令或“能，如圖9所示。

圖7

圖8

圖9 2.2.2“指定學(xué)生機(jī)”菜單

缺省情況下，故障設(shè)置等信息向當(dāng)前監(jiān)示的學(xué)生機(jī)發(fā)布，如圖1狀態(tài)下故障設(shè)置信息發(fā)送到1號(hào)學(xué)生機(jī)（學(xué)生機(jī)1）。如果需要選擇多個(gè)學(xué)生機(jī)或者所有學(xué)生機(jī)同時(shí)接收，可以通

教師機(jī)操作手冊(cè)

過(guò)該命令實(shí)現(xiàn)。選擇“指定學(xué)生機(jī)”命令或“

”按鈕，打開(kāi)指定學(xué)生機(jī)對(duì)話框，如圖10。

圖10

2.2.4“閉塞故障”菜單

通過(guò)閉塞故障設(shè)置命令可以設(shè)置或清除XD閉塞故障，如圖12所示。

圖12 2.2.5“區(qū)間走行時(shí)間”菜單

通過(guò)接“區(qū)間走行時(shí)間”命令可以給學(xué)生機(jī)設(shè)置接發(fā)車(chē)的延時(shí)和區(qū)間走行時(shí)間，如圖13所示。按鈕是該命令對(duì)應(yīng)的按鈕。

圖13 6

教師機(jī)操作手冊(cè)

2.2.6 “接發(fā)車(chē)作業(yè)設(shè)置”

通過(guò)接發(fā)車(chē)作業(yè)設(shè)置可以向?qū)W生機(jī)發(fā)送接車(chē)或發(fā)車(chē)作業(yè)命令，如圖14所示。按鈕是該命令對(duì)應(yīng)的按鈕。該命令生效后會(huì)在相應(yīng)咽喉或股道添加列車(chē)車(chē)列。

圖14 標(biāo)準(zhǔn)站接發(fā)車(chē)作業(yè)設(shè)置圖

2.2.7“關(guān)閉所有學(xué)生機(jī)”

該命令可以統(tǒng)一關(guān)閉所有已經(jīng)連接的學(xué)生機(jī)。

2.2.“指定學(xué)生機(jī)連接順序”

該命令設(shè)置學(xué)員機(jī)間的連接關(guān)系為教師機(jī)配置表指定的順序，由小到大連接。

2.3“全場(chǎng)故障設(shè)置”子菜單

為了考核學(xué)員在站場(chǎng)設(shè)備故障的情況下處理問(wèn)題的能力，我們可以通過(guò)教師機(jī)向?qū)W生機(jī)發(fā)送設(shè)備故障設(shè)置命令。全場(chǎng)故障設(shè)置是這樣一類(lèi)故障設(shè)置命令，如圖15所示。

圖15 選擇“全場(chǎng)故障設(shè)置－>道岔－>擠岔故障”，向?qū)W生機(jī)發(fā)送所有道岔擠岔的故障命令。7

教師機(jī)操作手冊(cè)

其他命令的選擇方式類(lèi)似。

2.3.1全場(chǎng)道岔設(shè)備故障（圖16）

設(shè)置內(nèi)容見(jiàn)3.2

圖16 2.3.2全場(chǎng)信號(hào)設(shè)備故障（圖17）

設(shè)置內(nèi)容見(jiàn)3.3

圖17 2.3.3全場(chǎng)區(qū)段設(shè)備故障（圖18）

設(shè)置內(nèi)容見(jiàn)3.1（部分）。

圖18

教師機(jī)操作手冊(cè)

2.3.4清除所有車(chē)列

該命令用于清除已經(jīng)設(shè)置的車(chē)列。

2.4“查看”子 菜單

用于配置操作界面，功能與普通Windows應(yīng)用程序相同，能夠顯示和隱藏工具欄和狀態(tài)欄。

圖19 3單個(gè)設(shè)備故障或仿真設(shè)置

區(qū)別于全場(chǎng)故障設(shè)置，教師機(jī)還可以對(duì)站場(chǎng)某一設(shè)備設(shè)置故障。

3.1區(qū)段故障設(shè)置

先點(diǎn)擊站場(chǎng)下方的“區(qū)段名稱(chēng)”按鈕，在站場(chǎng)上彈出區(qū)段名稱(chēng)。鼠標(biāo)移動(dòng)到某一區(qū)段名

”的形狀，鼠標(biāo)下方會(huì)顯示該區(qū)段的名稱(chēng)，如圖20顯示，“IIG”稱(chēng)上方時(shí)，光標(biāo)會(huì)變成“被選中。點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵彈出設(shè)置菜單，如圖21所示。

圖20 9

教師機(jī)操作手冊(cè)

圖21 設(shè)置內(nèi)容：

? 占?jí)海菏止つM行車(chē)過(guò)程中列車(chē)的軋入 ? 出清：手工設(shè)置占?jí)汉?，?chē)列出清區(qū)段 ? 故障：電路故障，軌道繼電器落下 ? 故障恢復(fù)：清除人工設(shè)置的軌道電路故障 ? 設(shè)置調(diào)車(chē)車(chē)列：向該區(qū)段設(shè)置一輛調(diào)車(chē)車(chē)列 ? 清除該軌車(chē)列：清除該軌已經(jīng)設(shè)置的車(chē)列

注意：用鼠標(biāo)右鍵，直接點(diǎn)擊區(qū)段按鈕名為直接設(shè)置車(chē)列占用，如果存在車(chē)列占用設(shè)置，則為清除占用。

3.2道岔故障設(shè)置

鼠標(biāo)移動(dòng)到某一道岔按鈕上方時(shí)，光標(biāo)會(huì)變成“

”的形狀，如圖22顯示，“C46”被選中。點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵彈出設(shè)置菜單，如圖23所示。

圖22

圖23 10

教師機(jī)操作手冊(cè)

設(shè)置內(nèi)容：

? 定位表示故障：設(shè)置道岔定位表示故障 ? 反位表示故障：設(shè)置道岔反位表示故障

? 擠岔故障：設(shè)置道岔擠岔故障 ? 清除故障：清除人工設(shè)置的道岔故障

注意：用鼠標(biāo)右鍵，直接點(diǎn)擊道岔按鈕為直接設(shè)置道岔擠岔，如果已設(shè)置道岔擠岔，則為清除道岔故障。

3.3信號(hào)機(jī)故障設(shè)置

鼠標(biāo)移動(dòng)到某一信號(hào)機(jī)按鈕上方時(shí)，如圖24，光標(biāo)會(huì)變成“

”的形狀，點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵彈出故障設(shè)置菜單，如圖25所示。

圖24

圖25 設(shè)置內(nèi)容：

? 一燈絲斷絲：設(shè)置信號(hào)機(jī)禁止信號(hào)燈絲故障 ? 二燈絲斷絲：設(shè)置信號(hào)機(jī)允許燈絲故障

? 一燈絲恢復(fù)：清除人工設(shè)置的一燈絲故障 ? 二燈絲恢復(fù)：清除人工設(shè)置的二燈絲故障

注意：用鼠標(biāo)右鍵，直接點(diǎn)擊信號(hào)按鈕為直接設(shè)置燈絲斷絲，如果已設(shè)置燈絲斷絲，則為斷絲恢復(fù)。

教師機(jī)操作手冊(cè)

二．教師機(jī)的安裝

直接運(yùn)行給定的安裝文件“setup.exe”，然后依次點(diǎn)擊“next”和“finish”，直到安裝完成。

三．教師機(jī)的運(yùn)行

第一種：直接運(yùn)行桌面快捷方式“

--車(chē)務(wù)教師機(jī)TKZD”或“車(chē)務(wù)教師機(jī)TKBZD”；

第二種：從開(kāi)始菜單運(yùn)行“開(kāi)始—〉程序—〉車(chē)務(wù)培訓(xùn)教師機(jī)TKZD（或車(chē)務(wù)培訓(xùn)教師機(jī)TKBZD）—〉教師機(jī)”；

第三種：到教師機(jī)安裝目錄下直接運(yùn)行“TeacherTKZD.exe”或“TeacherTKBZD.exe”。

四．教師機(jī)配置說(shuō)明

從開(kāi)始菜單運(yùn)行“開(kāi)始—〉程序—〉車(chē)務(wù)培訓(xùn)教師機(jī)—〉配置文件”；

圖26 1．端口號(hào)

“Port=8018”為綁定設(shè)置，該設(shè)置不能修改!12

教師機(jī)操作手冊(cè)

2．學(xué)生機(jī)數(shù)量

“Number=40”該配置為對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的最大允許教師機(jī)連接的學(xué)員機(jī)數(shù)量。一般為綁定設(shè)置，修改無(wú)效。

2.1 學(xué)生機(jī)站名或?qū)W生機(jī)IP的修改

鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊所需要修改的站名或IP，進(jìn)行修改?！癝tudent*=xxx”為配置學(xué)員機(jī)的名稱(chēng)，“IP*=xxx.xxx.xxx.xxx”為要配置的學(xué)員機(jī)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)IP地址。如果設(shè)置的IP地址與實(shí)際的計(jì)算機(jī)IP地址不符，則對(duì)應(yīng)的學(xué)員機(jī)無(wú)法連接的教師機(jī)。