第一篇：蝦店夜宵開業(yè)促銷方案

宵夜?fàn)I銷方案

一、出品定位：

1、粵式蒸點(diǎn)

2、粵式生滾粥

3、本邦小炒、油燜大蝦

4、風(fēng)味涼菜

5、燒烤

二、人員編制：

1、迎賓：2名

2、收銀，酒吧：2名

3、樓面主任：1名

4、樓面部長(zhǎng)：1名

5、服務(wù)員：6名

6、傳菜員：3名（傳菜1名、涼菜車1名、點(diǎn)心車1名）

7、保潔、洗碗：2名

8、涼菜師傅：1名

9、點(diǎn)心師傅：3名（.大工:2名、中工1名）

10、本地小炒師傅：3名（廚師：1名、打荷：1名、配菜：1名）

11、燒烤師傅：1名

12、油燜大蝦師傅：1名

三、人員工資：

1、迎賓：2名 1150元+全勤100元（合計(jì)：2500元）

2、收銀，酒吧：2名1150元+全勤100元（合計(jì)：2500元）

3、樓面主任：1名 1550元+全勤100元（合計(jì)：1650元）

4、樓面部長(zhǎng)：1名 1350元+全勤100元（合計(jì)：1450元）

5、服務(wù)員：6名 1050元+全勤150元（合計(jì)：7200元）

6、傳菜員：3名（傳菜1名、涼菜車1名、點(diǎn)心車1名）1050元+全勤150元+收臺(tái)費(fèi)100元（合計(jì)：3900元）

7、保潔:1名 1150元+全勤100元（合計(jì)：1250元）

8、洗碗：1名 1600元（合計(jì)：1650元）

8、涼菜師傅：1名 2200元（合計(jì)：2200元）

9、粵式點(diǎn)心師傅：3名（.大工:2名、中工1名）

（合計(jì)：9500元）

10、本地小炒師傅：3名（廚師：1名、打荷：1名、配菜：1名）（合計(jì)：6000元）

11、燒烤師傅：1名（合計(jì)：2500元）

12、油燜大蝦師傅：1名（合計(jì):3000元）合計(jì)人員：26名 合計(jì)工資：46950元

四、固定資產(chǎn)增加：

1、蒸車：2臺(tái)

2、不銹鋼臺(tái)面：1臺(tái)（放煲粥用）

3、煲粥用具：30套

4、小蒸籠：300個(gè)

五、預(yù)定時(shí)間：7月28日正式營(yíng)業(yè)

六、前期宣傳:

1、通過白天營(yíng)業(yè)銷售送宵夜劵：消費(fèi)100元送50元

2、篇二：宵夜攤策劃書

宵夜攤策劃書

前言：廈門夜生活?yuàn)蕵坟S富，年輕人都喜歡跟朋友聚餐吃宵夜，唱k。我們開家特色夜宵店正好滿足消費(fèi)者的需求。

一、目的：

1、不用說，當(dāng)然是為了賺錢。

2、以較低的成本整合及拓展人脈資源。

二、市場(chǎng)分析

島內(nèi)夜生活以海灣公園高檔會(huì)所、斗西路中檔娛樂會(huì)所、明發(fā)商業(yè)圈、江頭商業(yè)圈、洪文大排檔為主要商圈。我們的店選在洪文大排檔附近，餐飲娛樂集中，停車方便。主要的顧客是以蓮前一帶年輕居民及在軟件園、觀音山的白領(lǐng)為主。

每逢周末夜晚，各個(gè)商圈餐飲娛樂消費(fèi)能力大大提高。夜宵店都會(huì)爆滿。洪文餐飲主要以海鮮大排檔、燒烤類為主，客戶消費(fèi)目的一般以朋友聚會(huì)，公司聚餐為主。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

周邊的燒烤攤，海鮮大排檔、相對(duì)其他商圈，洪文餐飲集中，但并無特色。

1、優(yōu)勢(shì)：我們是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)；并且我們的同學(xué)多，情感上會(huì)光顧我們；距離近，喝酒方便；交通、停車都o(jì)k；旁邊有歡唱量販ktv、音樂之聲量販ktv、牛莊休閑街、兩大shopping mall和洪文大排檔形成一體；吃的特色，主打醉蝦，平價(jià)烤鮑魚，廈門少有這特色。

2、劣勢(shì)：名聲不大，洪文大排檔的餐飲競(jìng)爭(zhēng)激烈；初次經(jīng)營(yíng)，服務(wù)管理不完善；資金控制，場(chǎng)地不夠；合股人沒有餐飲經(jīng)驗(yàn)

四、實(shí)施方案

1、經(jīng)營(yíng)模式

融合醉蝦、特色平價(jià)鮑魚、本港海鮮的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，創(chuàng)建特色的海鮮宵夜攤。2.目標(biāo)市場(chǎng)定位

消費(fèi)對(duì)象：附近居民，較為年輕化的顧客群，一般年齡在20歲到30歲，這些人有收入，工作壓力大，放松時(shí)愛好三五好友喝酒，周末喜歡續(xù)攤接著喝。店面選址：租用洪蓮路的一樓沿街小店面，把餐桌擺到路邊。

五、營(yíng)銷策略

宣傳策略：

1、主打浙江特色醉蝦，平價(jià)鮑魚進(jìn)夜攤以口碑宣傳為主。

3、可在瑞景、加州兩大廣場(chǎng)附近廣發(fā)傳單。

公關(guān)宣傳：

優(yōu)惠措施：朋友捧場(chǎng)打8.5折；啤酒贈(zèng)送（買多少瓶送一瓶）；開胃小菜贈(zèng)送兩碟等。

六、注意事項(xiàng)

1、尋找適合的供貨商

2、垃圾處理問題、剩下的食物處理

3、沒營(yíng)業(yè)執(zhí)照或太吵可能會(huì)遭舉報(bào)（機(jī)率不大，在排擋集中區(qū)）

4、可能會(huì)遭妒忌，處理好阾里關(guān)系

5、由于對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)主體沒有相應(yīng)概念或者宣傳力度不夠，導(dǎo)致開業(yè)初期市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。

6、其他自然因素

七、籌備前期

1、各個(gè)合伙股東親自下廚制作醉蝦、醉蟹、鮑魚；

2、到杭州試吃最正宗的醉蝦

3、尋找特色醬料

4、聘請(qǐng)有這方面經(jīng)驗(yàn)的廚師

5、選址，店面控制在50平方米，娛樂場(chǎng)所集中區(qū)

七、投資與收益預(yù)算

成本：

1、鍋鏟1-2個(gè)，用來蒸煮食品； 炒菜類

2、冰箱1個(gè)（冷藏海鮮）

3、臺(tái)10張、櫈50張

4、電腦1臺(tái)

5、一次性碗筷、杯、；餐紙；盤子

6、收銀臺(tái)一張

7、抽油煙機(jī)

8、每天水電費(fèi)、媒氣、食物成本另計(jì)

9、每月租金控制

10、員工工資

11、店面裝修

12、轉(zhuǎn)讓費(fèi)

總投資：預(yù)計(jì)20萬(wàn)元以內(nèi)。

收益預(yù)算：

1、估算一：

2、每天最高：

每天最低：

總計(jì)：

純利潤(rùn)：篇三：餐飲開店計(jì)劃書文檔案例(doc 36頁(yè))-精品

餐飲開店計(jì)劃書

一． 前言

民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。2，快餐店，如麥當(dāng)勞，肯得基等。適合青少年消費(fèi)。中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。2，小酒店：以特色招牌菜取勝。3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。4，大排檔：以價(jià)廉物美，隨意取勝

如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地？“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的效益?！爸唷弊值浣忉專合★?。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對(duì)于生存的重要。隨著時(shí)代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營(yíng)銷方式不對(duì)，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，用途廣泛，本小利大，市場(chǎng)前景可觀，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一。

二． 市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對(duì)效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)缺口很大，無明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少，人們選擇性強(qiáng)。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

賣點(diǎn)：不是稀飯，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機(jī)。

三． 消費(fèi)者研究

1． 對(duì)象：一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。2． 主要益處：營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。3． 主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。配合干點(diǎn)銷售。正餐：除以上作用外，重點(diǎn)是醫(yī)院，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品。（給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì)）4． 重要性：病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng)；免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便；更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人

一等的感覺。維護(hù)健康，省時(shí)，省力，使消費(fèi)者有占便宜的感覺。

四．主要產(chǎn)品：300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款 1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點(diǎn)：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購(gòu)，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點(diǎn)：因配料眾多,初期采購(gòu)稍麻煩，推廣需要過程。2．鹵菜：各地特色鹵菜（如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜），鮮族泡菜等。3．各地特色小吃： 1． 北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋?zhàn)语?，?jì)南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。2． 南方風(fēng)味：臺(tái)灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚(yáng)洲棗泥餅，太倉(cāng)糟油春餅，貴陽(yáng)雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心

餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽(yáng)茴餅，江西九江桂花茶餅，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風(fēng)餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五 市場(chǎng)建議 近期: 1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力.地點(diǎn)以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡(jiǎn)單樸素.2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),接受電話定貨.中期

1.逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費(fèi),只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi).總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.2.專柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng).可以自營(yíng),也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,商場(chǎng),影院,迪巴等場(chǎng)所,公園,旅游區(qū)等等)3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,還擴(kuò)大了銷售,增加了利潤(rùn),名利雙收.4.建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.遠(yuǎn)期

工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進(jìn)入超市銷售

以上過程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間

六 商品定位

大眾化系列食品 2 價(jià)格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

餐具:一次性

品種:店堂每天保持50個(gè)品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.七 人員配備(單店)店長(zhǎng)一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購(gòu)員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.八 投資預(yù)算 1 場(chǎng)地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)預(yù)付三個(gè)月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)桌子：一張100元，8張共800 元.凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個(gè)0.30元，500個(gè)共150元

電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元.電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元 六孔煤氣爐：一個(gè)650元，其余：零散物件600元(爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè)；蒸籠一套等)資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金：2000-5000余元

證、照、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)2000元 合計(jì):26410—37410元。

2．100平米店預(yù)算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)預(yù)付三個(gè)月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)桌子：一張100元，16張共1600 元.凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個(gè)0.30元，1500個(gè)共450元

電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元.電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元 六孔煤氣爐：二個(gè)1350元，粉碎機(jī)一臺(tái)：400元。其余：零散物件2500元(爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè)；蒸籠一套等)資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金：2000-5000余元

證、照、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)2000元 合計(jì):55210—88210元。

九 效益預(yù)算 1．30-50平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)2000元,毛利率50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。2．100平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

十 創(chuàng)意方向

本產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會(huì)做.醫(yī)生會(huì)開方不會(huì)熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個(gè)不被常人注意但發(fā)展空間大,商機(jī)無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為? 副頁(yè)所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.近年來,食粥已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報(bào)端常見報(bào)道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

下圖是家庭和粥店的比較: 品種 制作方式 作用 原,配料采購(gòu)

家庭 單調(diào) 費(fèi)事,費(fèi)時(shí) 充饑,調(diào)味 因購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專業(yè)

粥店 幾百個(gè)品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣 省時(shí),成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).原,配料采購(gòu)的有利條件: 1 原料易購(gòu).各地都有糧食批發(fā)市場(chǎng),就地采購(gòu).自然有人送上門.2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當(dāng)?shù)刭?gòu)到.各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.十一 公關(guān)策略

1.政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流 動(dòng)售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng).既增加就業(yè),擴(kuò)大了影響,也增加效益.與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨(dú)特的特產(chǎn)資源.如爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭(zhēng)取”扶貧資金” 2.醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應(yīng)該爭(zhēng)取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請(qǐng)專家論證,也可以請(qǐng)他們做名譽(yù)顧問等 3 新聞界的支持

電視臺(tái),電臺(tái)的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動(dòng),宣傳工作本品

報(bào)紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費(fèi)廣告.4 其他公關(guān)活動(dòng)

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動(dòng).十二 結(jié)語(yǔ) 芝麻,開門吧!在當(dāng)今的商業(yè)大潮中競(jìng)爭(zhēng)無所不在,商機(jī)稍縱即逝.那種只會(huì)抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會(huì)在潮中翻船落水.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在.成功與勇氣同在.你還等什么? 一個(gè)好的影視劇的成功方式:一個(gè)好劇本,一個(gè)好編劇,一個(gè)好導(dǎo)演,一群好演員,一個(gè)好舞臺(tái).同樣一個(gè)成功的企業(yè)需要:一個(gè)好創(chuàng)意,一個(gè)好產(chǎn)品,一群好人才,一個(gè)好的營(yíng)銷方式,一個(gè)好市場(chǎng),也不可以缺一個(gè)精明的投資人.從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己!不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.芝麻,開門吧!開餐飲店流程

開餐飲店

一、創(chuàng)業(yè)診斷

１·創(chuàng)業(yè)須知

（１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一

（２）毛利極高、凈利極少

（３）資本回收時(shí)間，必須越短越好

（４）完全回收資本須五－六年的時(shí)間

（５）成本控制

ａ·直接成本

ａ·主要材料、配味料、裝飾材料

ｂ·約占營(yíng)業(yè)額的３５％，但不可超過４０％ ｃ·提高采購(gòu)技術(shù)及庫(kù)存管理；壓低材料費(fèi)支出

ｂ·間接成本

ａ·人事費(fèi)：約占營(yíng)業(yè)額的２０％；與材料費(fèi)合并，不得高于營(yíng)業(yè)額的６０％

ｂ·租金： 約占營(yíng)業(yè)額的１０－１２％

ｃ·水電燃料費(fèi)：以５％為上限

ｄ·消耗品費(fèi)：約占營(yíng)業(yè)額的４－５％

ｅ·稅金：約占營(yíng)業(yè)額的５％

ｆ·雜費(fèi)：包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志，約占營(yíng)業(yè)額的５－８％

ｇ·資本利息：約占營(yíng)業(yè)額的４％

ｈ·設(shè)備折舊：保留５％資金，以備未來設(shè)備與裝璜之整修（６）做好計(jì)算管理

ａ·營(yíng)業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉(zhuǎn)率＊每人平均消費(fèi)額＊一個(gè)月營(yíng)業(yè)天數(shù)

ｂ·凈利＝收益－費(fèi)用

ｃ·營(yíng)業(yè)額高，毛利多并不代表利潤(rùn)也多

２·生意興隆之要訣

（１）如何使店務(wù)欣欣向榮

ａ·選擇有利的據(jù)點(diǎn)

ｂ·卓越的經(jīng)營(yíng)技巧－擬定經(jīng)營(yíng)方針

賣給誰(shuí) ━━━━━━━━→ 掌握顧客層面篇四：小吃店計(jì)劃書 小吃店計(jì)劃書

（擬定名稱：py的家）

(py的家)定位為包含年輕、時(shí)尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式面食）

店名: 為了創(chuàng)造自己的品牌店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上提供獨(dú)立的管理模式,為自己的下一個(gè)分店打造基礎(chǔ),這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來藍(lán)圖所掂造的基石罷了。

投資局限性：

手持6萬(wàn)，可投資的項(xiàng)目有局限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付!裝璜及布飾：

雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)為卡坐，每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高 20厘米、寬80厘米、長(zhǎng)120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應(yīng)，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個(gè)月。

經(jīng)營(yíng)品種: 主營(yíng):餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元 雞肉餛飩 6元 鹵蛋粉/面 6元 魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元 牛肉餛飩 8元 鹵肉粉/面 8元 魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元 鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元 五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元 梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元 魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元 芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元 豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元

經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃 ：

小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬(wàn)，起碼做老板的是一個(gè)美

食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。我在深圳，做的是粵式湯面的特點(diǎn)，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。

店里有三種主食：(1)餛飩，售價(jià)6元-12元一碗，燒制成本3元-6元，(2)粉/面，售價(jià)8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元-5元，這是特色粉/面，(3)鮮香炒飯，制作成本4元，售價(jià)8元。

美食的特點(diǎn)：

本美食的特點(diǎn)是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等??。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調(diào)味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等??鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調(diào)料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等??。肉餅的配料采用，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等??碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等??，秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等??其他的就不多說了。py服務(wù): 每位顧客進(jìn)人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨py的家),接著按人數(shù)安排就坐,那樣可以節(jié)省座位.并對(duì)顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手),然后用手勢(shì)指引.隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,并對(duì)顧客說,為了你的袖口不被弄臟,請(qǐng)戴上袖套用餐.當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請(qǐng)慢用).對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心,須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅.還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖.為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí),增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在py的家見到您們, py的家溫馨提示:請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí),不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請(qǐng)諒解,您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識(shí),或其他的話語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出py的家的品牌服務(wù).這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到.零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒.為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),將增加飯后銀碎袋.顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋，對(duì)顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。

內(nèi)在口碑宣傳：

細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢？麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬(wàn)一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí)，可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

外送特色: 購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(py的家歡迎您或您知道py的家在哪里嗎?)篇五：魚戀蝦最新政策 2015年引爆業(yè)界的神奇火鍋美食

魚戀蝦·戀上魚的蝦火鍋 ——特色蝦火鍋領(lǐng)導(dǎo)品牌

全國(guó)各地分店火爆開業(yè)中?? 期待你的加入

北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司

一魚一天堂，一蝦一世界

熱烈慶祝魚戀蝦火鍋洋橋店32張臺(tái)日營(yíng)業(yè)額突破25000元！

新型生態(tài)養(yǎng)生蝦火鍋，店店爆滿 秘制鍋底，味道超級(jí)贊，現(xiàn)代食客瘋狂追捧

無需經(jīng)驗(yàn)，無需大廚，5分鐘出餐，天天賺快錢！獨(dú)家魚戀蝦火鍋秘方，全程指導(dǎo)，復(fù)制就能盈利！

魚戀蝦火鍋店憑為什么能快速占領(lǐng)街頭？ ——6大黃金優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)終端，贏得財(cái)富 優(yōu)勢(shì)一：產(chǎn)品是核心：全國(guó)首創(chuàng)！

餐飲的核心是味道好，魚戀蝦大廚們花六個(gè)月時(shí)間，研制出秘制香辣魚戀蝦、醬香魚戀蝦、五秒鐘情魚戀蝦、青辣之戀等四款獨(dú)步天下的產(chǎn)品，全國(guó)首創(chuàng)，主要食材采用無刺的龍利魚加上南美大蝦，先吃后涮，干鍋加湯鍋模式滿足不同食客需求，其中干鍋魚戀蝦鍋底的好評(píng)率達(dá)到95%。

優(yōu)勢(shì)二： 酒吧式裝修風(fēng)格

魚戀蝦將酒吧、咖啡店的元素融入火鍋店，店內(nèi)有魚蝦3d墻繪，以及魚戀蝦之親情篇、友情篇、愛情篇主題圖。店內(nèi)舒緩或者勁爆的音樂讓每個(gè)食客得到放松與宣泄，魚戀蝦打造中國(guó)人工作，生活外的第三空間，不僅是吃飯的場(chǎng)所，更能減壓，增加情感

優(yōu)勢(shì)三：模式簡(jiǎn)單成本低

魚戀蝦火鍋不需要專業(yè)大廚，老板無需擔(dān)心受大廚的控制。秘制核心底料由總部統(tǒng)一配送，確保出品穩(wěn)定性，整個(gè)店內(nèi)的工作環(huán)節(jié)，被壓縮到最簡(jiǎn)單的采購(gòu)、店內(nèi)服務(wù)、后臺(tái)配菜等工作，人員開銷低到極限，管理更輕松！魚戀蝦火鍋店價(jià)格中低，適合大多數(shù)人消費(fèi)，似乎不像其他飯店、酒樓那樣暴利，但實(shí)際上，由于魚戀蝦火鍋店沒有大量的人員開銷、沒有復(fù)雜的原料準(zhǔn)備，更不需要昂貴的廚房設(shè)備，所以我們的利潤(rùn)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的餐館。

優(yōu)勢(shì)四：能外賣的火鍋，夏季無淡季 火鍋店利潤(rùn)高，操作簡(jiǎn)單是優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)存在兩大痛點(diǎn)，第一，夏季是火鍋淡季，第二，火鍋不太容易做外賣，魚戀蝦在傳統(tǒng)火鍋模式上融合創(chuàng)新徹底解決以上兩大難題，秘制魚戀蝦和醬香魚戀蝦是干鍋，即可堂食又可外賣，夏季，干鍋魚戀蝦的銷售量比冬季更好打造淡季更旺的火鍋店。

優(yōu)勢(shì)五：優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

擁有一支優(yōu)秀的餐飲團(tuán)隊(duì)是魚戀蝦品牌的核心資源。在多年的實(shí)踐中，總結(jié)了一套經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的管理體系。能夠幫助加盟商快速、成功的復(fù)制魚戀蝦火鍋的成功經(jīng)驗(yàn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

傳統(tǒng)餐飲店無論是經(jīng)營(yíng)還是管理都是非常復(fù)雜的事情，沒有3、5年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人，根本無法駕馭。而魚戀蝦火鍋店采用的是標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，怎樣開店、怎樣進(jìn)貨、怎樣培訓(xùn)、怎樣經(jīng)營(yíng)，總部都有一套縝密的體系流程，即使投資者沒有一點(diǎn)餐飲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也能夠輕松上手、快速實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)總部來說，如何保證加盟店的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、如何控制、防范加盟商的各種違約行為等就顯得非常重要。魚戀蝦通過作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、設(shè)立監(jiān)督機(jī)制、建立嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)制、建立全方面的加盟商跟蹤體系等方面的制度來保證加盟店的健康成長(zhǎng)。(轉(zhuǎn)載于:蝦店夜宵開業(yè)促銷方案)優(yōu)勢(shì)六：強(qiáng)大的品牌宣傳

資深媒體、平面電視廣告、網(wǎng)絡(luò)覆蓋，全方位廣告宣傳，魚戀蝦總部倡導(dǎo)健康美食，寧可提高生產(chǎn)成本，也堅(jiān)持綠色餐飲，贏得眾多消費(fèi)者一致好評(píng)。魚戀蝦總部已經(jīng)啟動(dòng)全國(guó)性報(bào)刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番轟炸，進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。所有魚戀蝦火鍋店將無償享受到知名品牌帶來的滾滾客源，獲得更大的銷售利潤(rùn)。

魚戀蝦模式為什么這么簡(jiǎn)單？

——不搞花架子，踏踏實(shí)實(shí)把成功開店經(jīng)營(yíng)，復(fù)制給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人們市場(chǎng)潛力大，每年消費(fèi)上百億，靠的就是特色

魚戀蝦，真真正正的幫助加盟商開店成功，每一個(gè)營(yíng)銷方案都細(xì)致入微，力求做到最完美，實(shí)實(shí)在在地幫助加盟商開店就能賺，成熟模式簡(jiǎn)單復(fù)制，輕松當(dāng)老板。

1、小本裝修：魚戀蝦營(yíng)銷從裝修開始，公司通過實(shí)踐總結(jié)的小本裝修方案，不但能夠讓創(chuàng)業(yè)者省錢省力，更能達(dá)到裝修的效果和目的，使店面回頭率大大增加。而且真正解決了店面不好尋找的難題，80平米即可開店創(chuàng)業(yè)，成為微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的典范。

2、親民價(jià)格：魚戀蝦擅用價(jià)格戰(zhàn)，每逢節(jié)假日或重大節(jié)日，都以行業(yè)內(nèi)超低的價(jià)格進(jìn)行促銷，“比同行少一元，比同行多一點(diǎn)”，價(jià)格不但比同行低，而且還要多送給客戶一點(diǎn)，以表示我們對(duì)顧客的感謝。

3、口碑傳播：魚戀蝦本身的養(yǎng)生文化、獨(dú)門配方等能夠激發(fā)消費(fèi)者最大的獵奇心理，美味的口感、良好的口味效果讓消費(fèi)者趨之若鶩，紛紛追捧，口碑相傳，自然越來越旺！

4、體驗(yàn)文化：進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓更多人領(lǐng)略魚戀蝦的不同。試嘗、試用是現(xiàn)在商家的一種有效的營(yíng)銷方式，一次體驗(yàn)就能親身感受蝦火鍋的文化、快捷、特色、美味、時(shí)尚，短時(shí)間就能聚集起眾多顧客。

好生意就是這樣煉成的！

攜手魚戀蝦，快速把錢抓！

超級(jí)火爆的魚文化主題火鍋，全國(guó)店鋪火爆開業(yè)進(jìn)行中?? 合作要求：

a：具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，想成為創(chuàng)業(yè)英雄。b：認(rèn)同“魚戀蝦”企業(yè)文化和管理模式，愿意接受公司管理。c：熟悉當(dāng)?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和城市規(guī)劃、發(fā)展情況。d：具備一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力。e：具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有一定的創(chuàng)業(yè)資金。

合作流程：

1、前期溝通咨詢

2、到總部試吃考察

3、確定合作意向

4、選址培訓(xùn)，幫助選址

5、提供技術(shù)培訓(xùn)

5、店面經(jīng)營(yíng)相關(guān)培訓(xùn)

6、按照要求裝修店面

7、協(xié)助開業(yè)，提供營(yíng)銷方案

8、經(jīng)營(yíng)狀況跟蹤及指導(dǎo)

合作模式：

魚戀蝦，經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單靈活，從十萬(wàn)到百萬(wàn)，適合下崗職工、農(nóng)民、退伍軍人、夫妻、大學(xué)生、在職白領(lǐng)、工薪一族等開業(yè)創(chuàng)辦，店面可大可小，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群和環(huán)境靈活開店，適合初次創(chuàng)業(yè)的各類人群，是難得的特色美食生意。

第二篇：瓷磚店開業(yè)促銷方案

瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案 ck上海旗艦店開業(yè)方案

一、目的 1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)ck在中國(guó)地區(qū)的品牌影響力。2.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)提高ck在圈內(nèi)的地位和口碑

3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)

二、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開幕

三、方式

1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)4月7日邀請(qǐng)亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)并為開業(yè)積單。

2、新店開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè)促銷

四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見附件

五、新店開業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間2009年4月11、12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場(chǎng)xx號(hào)

1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導(dǎo)購(gòu)開定單注明應(yīng)交定金金額 b、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購(gòu)物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元提貨時(shí)可抵兌00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元提貨時(shí)可抵兌1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元提貨時(shí)可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng) f、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)買磚可以不花錢 活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá)4999.99元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動(dòng) a、客戶在導(dǎo)購(gòu)的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開出定單并支付至少的貨款 b、導(dǎo)購(gòu)陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎(jiǎng) c、在導(dǎo)購(gòu)和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶抽取是否需要增加折折各一個(gè) d、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購(gòu)喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。

4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。

5、幸運(yùn)送禮樂翻天無須購(gòu)物進(jìn)店有禮 通過4個(gè)小丑在市場(chǎng)的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫客戶信息登記表當(dāng)場(chǎng)試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程無憂活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測(cè)量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù)

7、套餐折上折購(gòu)買套 餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。

8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價(jià)格。

9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購(gòu)買金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請(qǐng)函的同時(shí)。

六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日

1、dm單張派發(fā) 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì)9天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作dm折頁(yè)折頁(yè)必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場(chǎng)、百安居、、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時(shí)促銷員折頁(yè)小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷了解詳細(xì)內(nèi)

容達(dá)到傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭(zhēng)取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場(chǎng)附近的主要交通要道

2、精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)?zhí)F(xiàn)金代用券邀請(qǐng)參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊(cè)及dm單張強(qiáng)調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。

3、深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張下訂或購(gòu)買客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。

4、卡位攔截多點(diǎn)出擊集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸 項(xiàng)目 物料種類 規(guī)格 設(shè)計(jì)圖樣 內(nèi)容/要求 報(bào)紙廣告 硬廣軟文 4月10日或7日加多一次 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 車載電視/交通臺(tái)廣告 影視廣告 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 建材市場(chǎng)主通道 主題橫幅 4-6條 提前一周上 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤 單張/條幅/巡展板 活動(dòng)正式開展前的前一個(gè)星期專人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司 促銷折頁(yè)現(xiàn)金券 設(shè)計(jì)師活動(dòng)邀請(qǐng)時(shí)發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)宣傳 論壇發(fā)貼 在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖將主要促銷內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳

5、內(nèi)部激勵(lì)帶金銷售提高活動(dòng)期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)、家裝等各方面人員的提成同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈建議開業(yè)期間對(duì)促銷品種導(dǎo)購(gòu)和

業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷售每銷一片提成x元上不封頂刺激積極性。提成獎(jiǎng)金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。

6、團(tuán)購(gòu)組織全面出擊建議開業(yè)前的一個(gè)星期能夠通過家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購(gòu)提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)確保開業(yè)其間的人氣團(tuán)購(gòu)的組織周期比較長(zhǎng)務(wù)必注意時(shí)間安排。

7、礦泉水廣告宣傳:開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉水設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼結(jié)合促銷內(nèi)容貼于瓶表面在各個(gè)有店的陶瓷市場(chǎng)及入口大面積派發(fā).第二波2009年4月11-12日 幸運(yùn)樂翻天可享免費(fèi)購(gòu)磚大禮 1、2009年4月9日1400召開主管會(huì)就目前活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行明確 2、2009年4月9日1800召開全體動(dòng)員大會(huì)闡述我們的活動(dòng)方案及目標(biāo)業(yè)績(jī)安排各員工在活動(dòng)期間的工作崗位及職責(zé) 3、2009年4月10日2100前完成對(duì)門店的現(xiàn)場(chǎng)布置包括其它幾個(gè)店面同樣布置連動(dòng)促銷 活動(dòng)外場(chǎng)布置 區(qū)域 項(xiàng)目 尺寸 數(shù)量 內(nèi)容 圖樣 活動(dòng)區(qū)外延 空飄 4-6個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐” 拱門 至少一個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開幕” 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域 紅地毯 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置 專賣店外現(xiàn)場(chǎng) 專賣店門頭上方 促銷主題異型門頭 根據(jù)門頭數(shù)量 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的異型kt板 專賣店門口 彩帶、氣球、植物、鮮花 根據(jù)實(shí)際情況定 營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛 專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng) 入口及主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺(tái) 擺放鮮花 形象墻面貼流程篇二：陶瓷專賣店開業(yè)慶典策劃

威迪斯陶瓷體育館專賣店開業(yè)

執(zhí) 行 案

貴州天天向上廣告文化傳播有限公司出品 1 二〇一三年六月二十四日

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)主題

三、活動(dòng)目的

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

五、促銷形式

六、活動(dòng)內(nèi)容

七、活動(dòng)當(dāng)天流程

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

九、廣告宣傳

十、開業(yè)及促銷物料

十一、活動(dòng)主要支出預(yù)算及目標(biāo) 2

一、活動(dòng)背景

1、專賣店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開業(yè)，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；

3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；

4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì)；

二、活動(dòng)主題

1、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠

2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)

三、活動(dòng)目的

1、借開業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷售量，通過終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；

3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整體水平得到提升；

4、通過開業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ)；

5、通過開業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無法感動(dòng)客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來感動(dòng)客戶，以樂觀、微笑來感動(dòng)客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

前期預(yù)熱期：2013年6月10日------6月13日（宣傳期）

活動(dòng)宣傳期：2013年6月14日------6月15日（試營(yíng)業(yè)期）3 促銷執(zhí)行期：2013年6月16日-（營(yíng)業(yè)期）

地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)

五、促銷形式

a、價(jià)格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣； b、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)； c、服務(wù)提升促銷：微笑服務(wù)+專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢

引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷與人脈營(yíng)銷模式，以做到一個(gè)客戶為你帶來五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

一）、價(jià)格讓利促銷內(nèi)容 開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業(yè) 全城爭(zhēng)搶樣板房

為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。

執(zhí)行說明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來的一個(gè)銷售渠道，為日后開展銷售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成?？诒畟鞑?duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。注：樣板房協(xié)議見附件

開業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無前例

最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低x元/片，全城瘋狂 開業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)xx折，廠家支持的特價(jià)特供：xxxx，x元/片，每戶限xx方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷售的目的）

執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。4 開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與xx衛(wèi)浴、xx地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或xx地板買滿

元產(chǎn)品，送價(jià)值 元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)?。ù纱u）或xx地板，多買多送。

執(zhí)行說明：

1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。

2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶的購(gòu)買金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶只要購(gòu)買滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；

開業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！a）產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購(gòu)買者得到五戶（瓷片購(gòu)買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)?。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。

執(zhí)行說明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶購(gòu)買的理由。b）小區(qū)團(tuán)購(gòu)：同一小區(qū)實(shí)際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折； 執(zhí)行說明：此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従樱跇I(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶有意向購(gòu)買我們的瓷磚，他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達(dá)成成群購(gòu)買公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。

開業(yè)特惠五：搶先下定者，最高可享受折后再打九折！（活動(dòng)當(dāng)天公布）5篇三：諾貝爾磁磚 開業(yè)活動(dòng)方案

諾貝爾磁磚(寧波)旗艦店

開業(yè)促銷系列活動(dòng)預(yù)案

一、前言：

作為知名中國(guó)高檔磁磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌的諾貝爾，深受市場(chǎng)青睞，在中高端市場(chǎng)占有很大份額，以寧波為例，諾貝爾品牌已經(jīng)深入百姓心目中，無論diy裝修、委托裝修、工裝、家裝大家都把諾貝爾作為心目中首選品牌之一。同時(shí)寧波磁磚市場(chǎng)經(jīng)緯相對(duì)分明，也讓同級(jí)別品牌的競(jìng)爭(zhēng)顯的比較搶眼；諾貝爾旗艦的誕生，不僅提升與鞏固本身的地位，也是為了在2011年更好的擴(kuò)大影響，增加銷量，完善渠道體系；旗艦店的完美開業(yè)對(duì)“諾貝爾”品牌在甬城的品牌提升有著舉足輕重的作用。

二、開業(yè)活動(dòng)時(shí)間安排

開業(yè)時(shí)間：2011年4月20日（暫定）開業(yè)階段安排：

三、開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容：

主題：愛搶才會(huì)贏，敢買就敢送（敢搶才會(huì)贏 你買我就送）

副標(biāo)題：直降50%，非你不“價(jià)“

1、開業(yè)“磚”享：

購(gòu)諾貝爾，抵通漲，省裝修預(yù)算

買多少送多少，全場(chǎng)半價(jià)銷售(特價(jià)除外)買50平方送50平方(同款)買100平方送100平方(同款)以此類推，不封頂

2、預(yù)定有禮：

付500元定金送價(jià)值500元xx 付1000元定金送價(jià)值1000元xx

3、總裁簽售：

總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，憑總裁簽名最高享15%免單(限20名)

4、幸運(yùn)免單卡：

憑預(yù)定卡，在開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽取全免1名，半額2名(100名為一組，即滿即開)

5、附其它服務(wù)：如免費(fèi)測(cè)量、補(bǔ)、退貨等

四、活動(dòng)目的：

1、聚焦諾貝爾旗艦店，聚集人氣

五、階段宣傳安排

第二階段：4.12-4.20日(開業(yè)前)以現(xiàn)場(chǎng)下單和電話預(yù)定為主，階段宣傳口號(hào)：愛搶才會(huì)贏，敢買就敢送

第二階段：4.17開業(yè)當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主

階段宣傳口號(hào)：愛搶才會(huì)贏，敢買就敢送

建立開業(yè)當(dāng)天應(yīng)急預(yù)案篇四：建材營(yíng)銷策劃方案——2010安華瓷磚開業(yè)方案(完整版)2010安華開業(yè)方案（完整版）

一、【活動(dòng)主題】

安華衛(wèi)浴.瓷磚風(fēng)尚館榮耀開業(yè)

絕版低價(jià)，十年等一回

二、【活動(dòng)時(shí)間】：2010年9月4日-5日

三、【活動(dòng)地點(diǎn)】：粵新建材市場(chǎng)家樂福裝飾建材城

四、【活動(dòng)目的】：

?進(jìn)一步提升安華衛(wèi)浴●瓷磚在新余的品牌知名度； ?在安華衛(wèi)浴●瓷磚開業(yè)之際，搶奪市場(chǎng)銷售； ?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心，提高安華員工的士氣； ?對(duì)團(tuán)隊(duì)是一次大規(guī)模的練兵；

五、【客戶來源】：

六、【促銷政策】：

一、10元預(yù)售卡功能

憑卡可購(gòu)買市場(chǎng)價(jià)2260元座便器，驚爆價(jià)：399元

憑卡可購(gòu)買產(chǎn)品滿3000可抵扣100元（特價(jià)套餐抽獎(jiǎng)，五金掛件除外）憑卡可參加抽獎(jiǎng)98元座便器

憑卡可參加抽獎(jiǎng)1元安華瓷磚一片（封頂3平方米）

一站式購(gòu)滿28888元（包括日豐水管、龍頭、花灑、三角閥、地漏、飛雕電器、開關(guān)、浴霸、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、安華衛(wèi)浴●瓷磚），免抽直獎(jiǎng)名牌空調(diào)一臺(tái)（電線除外）； 本卡解釋權(quán)歸安華、家樂福建材超市所有。

二、廠價(jià)特供：憑預(yù)售卡購(gòu)399豪華坐便器。

新款連體全包緩降無紙簍座便（ab1357實(shí)際為1351)總裁簽售價(jià)：399元

說明：

1.廠家特供坐廁9月4日、5日每日限量50套。2.因數(shù)量有限，定時(shí)上午9:30發(fā)放，先到先得，售完為止。3特供商品不送貨、安裝。交全款滿2000元可免費(fèi)送貨、安裝。4提前預(yù)約購(gòu)卡，無需排隊(duì)、享受 綠色通道，直接購(gòu)買。

三，單品特價(jià) 勁低風(fēng)暴

座便器1356 特價(jià)：788元

座便器1378 特價(jià)：999元

座便器1340 特價(jià)：1099元

座便器1380 特價(jià)：4588元

淋浴房l029（含大理石）特價(jià)：1699元

浴室柜pg3364(不含龍頭)特價(jià)：1488 浴室柜pg4329b(不含龍頭)特價(jià)：1688 3m6060明桿龍頭 特價(jià)：699元 3m5656明桿龍頭 特價(jià)：899元

四，衛(wèi)浴空間 秒殺狂潮

套餐：5320b+801水箱+立柱盆3304+浴鏡yj30+花灑82307+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：

套餐：3353g-a柜子+1b2727龍頭+1356座便器+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：2588元

套餐：3337g-a柜子+1b3737c龍頭+ 1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：2988元

1999元

套餐：淋浴花灑3m5757c+實(shí)木柜3398-3+龍頭1b2727c+1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830=3999元

套餐：1340馬桶+簡(jiǎn)歐實(shí)木柜3380b+龍頭1f4141c+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：5988元

五，瓷磚旋風(fēng) 冰點(diǎn)特價(jià)

地磚指定特價(jià)：

nf060011 18.8元片 np060011h 29.8元片 np080012h 48元片 np080031h 58元片

np080033h 68元片

七，虎年行大運(yùn) 歡樂贏大獎(jiǎng)篇五：法恩莎瓷磚店開業(yè)典禮策劃方案--1(1)法恩莎瓷磚店開業(yè)慶典策劃方案

■ 活動(dòng)主題：生活品質(zhì) 全球一致---賀合肥法恩莎藝術(shù)館盛大開館

■ 活動(dòng)目的：

1、通過本次活動(dòng)，提升該公司形象，擴(kuò)大知名度

2、促進(jìn)代理商的參與度。

■ 參與來賓：

1、廠領(lǐng)導(dǎo)

2、代理商

■ 活動(dòng)地點(diǎn)：鳳凰城家世界

■ 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月6日

■ 活動(dòng)內(nèi)容：

一、啟動(dòng)儀式

二、演出

三、參觀店面

■ 現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.設(shè)置50平方的舞臺(tái) 2.舞臺(tái)兩邊放置氣模一對(duì)和空飄6個(gè)（上面標(biāo)有“熱烈祝賀法恩莎瓷磚店盛大開業(yè)！” 以

此來烘托整個(gè)活動(dòng)的氣氛。）3.舞臺(tái)背景墻設(shè)計(jì)（內(nèi)容含主題，顏色以喜慶、熱烈為準(zhǔn)）4.簽到處設(shè)置簽到桌（鋪紅綢布）、簽到背景板 5.現(xiàn)場(chǎng)及主入口前50米設(shè)置道旗，營(yíng)造喜慶氣氛。6.慶典現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施（音響調(diào)試）7.慶典現(xiàn)場(chǎng)需要安排：禮儀小姐、主持人、演出人員、及舞獅表演人員

■ 服務(wù)人員配備

1.禮儀小姐20人(簽到處4人，店面入口處6人，迎賓6人，電梯口4人)2.司儀人員2人（由于要一一介紹重要嘉賓和剪彩嘉賓，人員名單要跟主持人之前銜接）3.提供音響裝置，燃放鞭炮、煙花，氣球等服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與保障人員 4.會(huì)場(chǎng)人員安排（引導(dǎo)、給嘉賓佩帶胸花及禮儀服務(wù)）

■ 現(xiàn)場(chǎng)物料表 1.貴賓胸花

2.音響一套，麥克風(fēng) 3.舞臺(tái)、背景桁架 4.氣模

5.空飄 6.綠植 7.簽到用品 8.皇家禮炮

9.現(xiàn)場(chǎng)來賓用座椅

10.剪彩用品（拉桿剪彩儀器）

■ 儀式流程：

10：08典禮正式開始（上午）1.08：50????????????禮儀人員依次就位（迎賓）2.09：20???????????..嘉賓簽到（嘉賓入場(chǎng)就座、播放迎賓曲）3.09：25???????????..舞蹈（開場(chǎng)舞）4.09：28???????????..司儀上臺(tái)宣布法恩莎開業(yè)慶典正式開始 5.09：35????????????司儀介紹到場(chǎng)來賓，宣讀祝賀單位名單（音樂播放）6.09：45???????????..邀請(qǐng)廣東省法恩潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平

先生致辭

7.09: 50???????????..邀請(qǐng)指定的商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭 8.09：55???????????..邀請(qǐng)安徽金夢(mèng)園商貿(mào)有限公司孫占峰致開業(yè)答謝詞

9.10：00????????????舞獅表演（司儀邀請(qǐng)孫總和嚴(yán)總為獅子點(diǎn)睛）10.10: 20???????????..模特展示（模特們走完不下臺(tái)）11.10：28???????????..剪彩儀式開始，司儀宣布剪彩人員名單進(jìn)行開業(yè)剪彩 12.10：35???????????..司儀宣布剪彩儀式圓滿結(jié)束，緊接著演出精彩呈現(xiàn)

13.10：40.???????????.舞蹈（開場(chǎng)舞）14.10：45??.?????????.民歌（歌伴舞）15.10：50???????????..走秀（展示）16.11: 00???????????..游戲互動(dòng) 17.11: 20???????????..動(dòng)感電聲 18.11：30????????????歌曲（通俗）19.11: 35???????????..游戲互動(dòng) 20.11：55???????????..舞蹈（現(xiàn)代舞）

前期準(zhǔn)備：

1.剪彩領(lǐng)導(dǎo)的名單（包括姓名、單位及職位）2.其他來賓的名單及人數(shù)

3.提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及孫總的致辭、答謝詞 4.要提前安排好媒體的采訪 5.提前準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)的參觀路線，重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)設(shè)置指示牌 6.根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，并備足雨傘。7.對(duì)洗手間做出明顯標(biāo)示。

第三篇：餅店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

餅店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

一重禮：免費(fèi)派發(fā)試吃

1、烘焙店前擺放大看板（或易拉寶），店門用氣球做拱門，門店半徑500m商圈分贈(zèng)免費(fèi)品嘗產(chǎn)品1000個(gè)（小蛋撻、小面包、小包裝蔓越莓餅干或曲奇餅干）；

2、注意分發(fā)技巧，不得重復(fù)，一人多個(gè)。對(duì)象重點(diǎn)為烘焙餅店附近的一樓商店和企事業(yè)單位；

3、第一天在店前分發(fā)500個(gè)，第二天開發(fā)商圈500個(gè)；

4、開業(yè)7日內(nèi)每天有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗（營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)接待）；

二重禮：新店開幕，進(jìn)店有禮

1、開業(yè)7日內(nèi)進(jìn)入烘焙餅店即可獲精美禮品，市場(chǎng)采購(gòu)特色飾品(數(shù)量有限送完即止)；

2、無需消費(fèi)辦理積分卡；

3、掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)即送8折蛋糕折扣劵；

三重禮：買十送二

開業(yè)3日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿10元即可用領(lǐng)取價(jià)值2元飲品代金券一張；

四重禮：購(gòu)買10元產(chǎn)品加1元即可購(gòu)飲品1杯

開業(yè)3日內(nèi)在烘焙店內(nèi)消費(fèi)任何烘焙產(chǎn)品現(xiàn)金滿10元，再加1元現(xiàn)金即可在店內(nèi)水吧任選自制飲品1杯；

五重禮：買二十送五+精致禮品

1、開業(yè)三日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿20元即可獲贈(zèng)價(jià)值3元的西點(diǎn)產(chǎn)品代金劵1張，價(jià)值2元的飲料代金劵1張,精致禮品一份（數(shù)量有限贈(zèng)完即止）；

2、超過10元不滿20元按照10元的活動(dòng)執(zhí)行；

六重禮：這一半送給你

烘焙餅店開業(yè)七日內(nèi)訂購(gòu)生日蛋糕，滿68元送25元代金劵（西點(diǎn)代金劵15元，飲料代金劵10元），68為最低標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，蛋糕訂購(gòu)或是消費(fèi)低于50元按照以上兩重禮執(zhí)行；

注：使用代金劵不可以同時(shí)享受積分政策，代金劵每次只限使用一張，有效期內(nèi)使用，過期作廢！

第四篇：化妝品店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

化妝品店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)口號(hào)：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送

廣場(chǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)地點(diǎn)：對(duì)面xx廣場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天

三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟

1、前期準(zhǔn)備

傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地）如果您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的服務(wù)，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。橫幅一條：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓 多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右）大桌子一張：這個(gè)不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。

活動(dòng)員2名：不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場(chǎng)、店里隨時(shí)照看?；顒?dòng)員可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬(wàn)一顧不過來，就麻煩了?；顒?dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營(yíng)狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。）

免費(fèi)試用裝：根據(jù)你對(duì)化妝品的了解，選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來定。

開業(yè)酬賓四個(gè)大字：貼在店門醒目處，和廣場(chǎng)上的活動(dòng)交相呼應(yīng)，讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。（20元）

2、開業(yè)當(dāng)天

橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場(chǎng)，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。

開始您在廣場(chǎng)協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場(chǎng)，宣傳很重要。

廣場(chǎng)的活動(dòng)主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用，和針對(duì)客戶提出的各種問題進(jìn)行解答。如有人針對(duì)傳單上的活動(dòng)，想購(gòu)買和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場(chǎng)進(jìn)行。

店內(nèi)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：一周或者更長(zhǎng)，從開業(yè)當(dāng)天算起。如果促銷只做一天的話，很難有效果，因?yàn)槿藗儚闹来黉N消息到去觀看購(gòu)買，需要一個(gè)時(shí)間調(diào)整。如果您的經(jīng)濟(jì)許可，最好是一個(gè)月。

二、活動(dòng)內(nèi)容

慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。

店里面的價(jià)格標(biāo)簽，做的精美一些，把原價(jià)和折扣價(jià)一起標(biāo)在上面，一對(duì)比，就容易引起客戶的購(gòu)買欲望。

同時(shí)店里使用會(huì)員制，一次性購(gòu)買滿100元，可領(lǐng)取普通會(huì)員卡，會(huì)員在之后的購(gòu)物中享受9折優(yōu)惠。

會(huì)員卡可升級(jí)，累計(jì)或者一次性滿500元，可領(lǐng)取銀卡，銀卡會(huì)員在之后的購(gòu)物中可享受8這優(yōu)惠。

以此類推，當(dāng)然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的提高客戶的粘性。

第五篇：標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

卡爾菲特圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

本活動(dòng)方案是標(biāo)準(zhǔn)店鋪促銷活動(dòng)策劃的參考方案，各店鋪在圍繞此綱要的前提下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可調(diào)整。

第一部分[促銷活動(dòng)的目的]

銷售冬年裝（回款）降低庫(kù)存，（一）、影響性：即利用一次活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于卡爾菲特品牌的信任和認(rèn)可。

（二）、促銷性：借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望。

第二部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：（以下主題參考）

圣誕元旦歡樂購(gòu)！購(gòu)！購(gòu)！

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：圣誕元旦期間（12月24日-01月1日）

三、活動(dòng)對(duì)象：

標(biāo)準(zhǔn)店的所有消費(fèi)對(duì)象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：(連環(huán)喜）

圣誕元旦連環(huán)喜方案：(禮品可回收利用訂貨會(huì)剩余禮品飾品)

一重喜、進(jìn)店有禮

凡活動(dòng)期間進(jìn)店的小朋友可獲得氣球一個(gè)

二重喜、買就送（買滿不同的金額、贈(zèng)送不同的禮品?。?/p>

☆凡在活動(dòng)期間買滿78元就送價(jià)值18元的精美文具盒/精美水杯；

☆凡在活動(dòng)期間買滿198-398元，送價(jià)值89元的兒童抱枕/公仔/手表； ☆凡在活動(dòng)期間買滿398元以上，送價(jià)值179元的時(shí)尚3D滑板車/動(dòng)感溜冰鞋；

第三重驚喜、尊享VIP：

活動(dòng)期間凡進(jìn)店VIP客戶可獲得精美發(fā)箍或手套

平安夜當(dāng)天晚10月24日20：00-23：00進(jìn)店的顧客可獲贈(zèng)的價(jià)值15元的蘋果暖手寶一個(gè)

第三部分[標(biāo)準(zhǔn)店氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“歐派時(shí)尚”和“愛”；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌形象的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□裝修期間開業(yè)信息的發(fā)布（平面廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體）；

□周邊學(xué)校宣傳活動(dòng)；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)卡通人物形象發(fā)放DM；

2、專賣店外

□小模特循環(huán)走秀。

□門前設(shè)置升空氣球/拱門；

□LED循環(huán)播放開業(yè)連環(huán)喜活動(dòng)信息；

□門口用氣球/花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

□門前站一個(gè)卡通人物發(fā)傳單/進(jìn)店禮品

3、專賣店內(nèi)

□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓（戴迎賓帶）。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□專賣店用/氣球/花束/開業(yè)POP裝飾。

□專賣店頂端懸掛POP掛旗。

□專賣店內(nèi)主題海報(bào)(特價(jià)品專用)宣傳。

□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單/進(jìn)店禮品/贈(zèng)品的發(fā)放。

□收銀臺(tái)X展架/立卡（促銷活動(dòng)宣傳）

□門口叫賣

□店員打氣（游戲/手勢(shì)/口號(hào)）

第四部分[物料籌備]

一、物料整合1、店外主題海報(bào)：

好好玩，好好愛，卡爾菲特+開業(yè)連環(huán)喜方案

2、吊旗：

正面好好玩，好好愛，卡爾菲特，反面開業(yè)大吉或開業(yè)連環(huán)喜

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品/禮品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：好好玩，好好愛，卡爾菲特+開業(yè)連環(huán)喜內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容與海報(bào)一致

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合卡爾菲特品牌內(nèi)涵和活動(dòng)主題，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與卡爾菲特的品牌形象交相輝映。

第五部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前7天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧網(wǎng)絡(luò)、媒體），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)； C、郵寄。

3、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

1）

案確定

2）促銷禮

品確定

3）促銷包裝企劃

4）禮品

統(tǒng)計(jì)

5）禮品下單、派發(fā)

6）促銷進(jìn)程跟蹤

7）促銷效果評(píng)估

8）監(jiān)督小組

時(shí)間表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

第六部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

卡爾菲特零售示范部 ：王 輝

敬上

2010-10-25