第一篇：經(jīng)銷商會(huì)議規(guī)劃策略

經(jīng)銷商會(huì)議規(guī)劃方式

前言：

“一年之計(jì)在于冬”，一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)要開(kāi)始了。經(jīng)銷商年會(huì)是每年廠商溝通的“必備節(jié)目”，就如同春晚一樣“年年要開(kāi)。因此，2011年，除了在產(chǎn)品、銷售策略方面應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新以外，更應(yīng)該在經(jīng)銷商的會(huì)議形式上花樣翻新，給與會(huì)者帶來(lái)新鮮感，為廠商合作注入新的活力。因此，明確的會(huì)議主導(dǎo)思想和別出心裁的會(huì)議開(kāi)展形式，是確保年度經(jīng)銷商會(huì)議成功的必然要素。

介于廣大經(jīng)銷商在銷售能力、營(yíng)銷策略、品牌認(rèn)識(shí)、經(jīng)營(yíng)態(tài)度以及個(gè)人文化層次等方面的參次不一。因此學(xué)習(xí)型、充電型的會(huì)議思路比較適合本次經(jīng)銷商會(huì)議。會(huì)議應(yīng)部署整體的戰(zhàn)略規(guī)劃以及具體實(shí)施方案，引導(dǎo)各經(jīng)銷商統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐。實(shí)實(shí)在在幫助客戶成長(zhǎng)起來(lái)，達(dá)到共贏的目的。只有具備整體優(yōu)勢(shì)的品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

那么，利用一個(gè)不常規(guī)的會(huì)議形式把一些常規(guī)的會(huì)議內(nèi)容準(zhǔn)確生動(dòng)地傳達(dá)下去，并使廣大與會(huì)人員很好地理解和接納。將是一件非常需要?jiǎng)幽X經(jīng)的事情，也是我們接下來(lái)的重要工作。

會(huì)議思想策略：

1、充電器VS蓄電池

蓄電池——蓄電池都有一個(gè)充電、放電、再充電的過(guò)程，充滿電時(shí)，動(dòng)力澎湃，放完電后，則是步履蹣跚。其實(shí)人何嘗不是一樣，接受培訓(xùn)、受到激勵(lì)后，熱血沸騰，躍躍欲試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸爬滾打、撞墻碰壁，也許心灰意冷，偃旗息鼓。這時(shí)的經(jīng)銷商需要什么呢？他需要的是全面“充電”，恢復(fù)活力。

充電器——經(jīng)銷商年會(huì)應(yīng)該是一個(gè)“充電器”，充足與會(huì)經(jīng)銷商一年的“電”。

優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)分享，會(huì)讓很多人頓悟、釋然；

為優(yōu)秀經(jīng)銷商的優(yōu)待、獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)讓其他經(jīng)銷商嫉妒、羨慕、立志； 對(duì)潛力地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行提名鼓勵(lì)，活動(dòng)支持，會(huì)增強(qiáng)他們的信心； 使得參加會(huì)議后的每一個(gè)經(jīng)銷商，能統(tǒng)一思想，雄心勃勃，信心滿懷。全力投入行動(dòng)計(jì)劃，促成銷售增長(zhǎng)。

2指南針VS航船

航船——如果說(shuō)市場(chǎng)是波瀾壯闊的大海，那么，直接接觸終端市場(chǎng)的廣大經(jīng)銷商，則是波濤洶涌中的一艘艘航船，美麗富饒的新大陸就成了行駛的目的地，行船的動(dòng)力不同，舵手的能力有別，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)搏殺，經(jīng)銷商也許會(huì)有招數(shù)怠盡的感覺(jué)，迷茫，不知所措。

指南針——科學(xué)的，規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌推廣思路才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)，只有讓廣大經(jīng)銷商了解并認(rèn)識(shí)到整體營(yíng)銷思路的重要性，才能使廣大經(jīng)銷商不迷路、少走彎路、少走死路、各走各的路，真正把會(huì)議的指南針功能發(fā)揮出來(lái)，讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到方向和思路的重要性，為品牌下一步的營(yíng)銷策略執(zhí)行提供一個(gè)優(yōu)良的土壤。

3老師VS學(xué)生

——學(xué)生，一個(gè)學(xué)生成績(jī)好，不能說(shuō)明任何問(wèn)題，只有整體成績(jī)優(yōu)異，才是最終目的，在廣大經(jīng)銷商當(dāng)中，雖有個(gè)別經(jīng)銷商售賣花樣倍出，市場(chǎng)把握能力優(yōu)秀，銷售成績(jī)顯著。但大部分經(jīng)銷商由于地域差異，文化差異，資源差異，思想差異，能力差異??使得付出與回報(bào)不成正比，這時(shí)候，他們最需要的是有人教他們具體怎么做！

——老師，“幫助客戶成長(zhǎng)”作為2011年乃至往后數(shù)年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心思想，這是一個(gè)具有前瞻性的策略，會(huì)議內(nèi)容必須明確經(jīng)銷商來(lái)年市場(chǎng)運(yùn)作的方向與思路，且必須配套有實(shí)操方案、行動(dòng)計(jì)劃。這便是會(huì)議上老師要講給學(xué)生的重要內(nèi)容之一。

4朋友VS朋友

廠家與經(jīng)銷商在很大層面上是處于友好協(xié)商和合作狀態(tài)，因此會(huì)議對(duì)于建立兩者之間的友誼，促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)廠家的情感和信任，也起著至關(guān)重要的作用。

有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！會(huì)中或者會(huì)后的節(jié)目表演必不可少。勸君更飲一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人，會(huì)議結(jié)束預(yù)示“朋友”的分離，新工作的開(kāi)始，“團(tuán)圓飯”怎能沒(méi)有？

會(huì)議具體內(nèi)容和流程

第一階段：經(jīng)銷商會(huì)議

第二階段：產(chǎn)品訂貨會(huì) 第三階段：培訓(xùn)

第四階段：晚宴

第一階段：經(jīng)銷商會(huì)議的必備要素： ——《會(huì)議指南》

在會(huì)前應(yīng)該將《會(huì)議指南》發(fā)放到與會(huì)經(jīng)銷商手中，讓與會(huì)者清楚會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議安排、需提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)，提前做好熱身。

——主持人

一個(gè)好的主持人對(duì)會(huì)議效果起到十分重要的作用，主持人可創(chuàng)造良好的會(huì)議氛圍，將會(huì)議主題導(dǎo)向計(jì)劃的方向，提升會(huì)議效果。同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

——專題片

可在會(huì)議第一項(xiàng)用大屏幕播放新制作的企業(yè)形象宣傳片。這時(shí)候是所有人精力最集中的時(shí)候，播放宣傳片也是算是一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)會(huì)議起到溫室效應(yīng)。

——表彰會(huì)

“表彰會(huì)”，是指在年底對(duì)經(jīng)銷商客戶進(jìn)行答謝一番，或按銷量排行，或據(jù)廠家喜好，獎(jiǎng)目繁多，有“銷售冠軍”、“成長(zhǎng)最快獎(jiǎng)”、“最佳管理獎(jiǎng)”、“合作獎(jiǎng)”、“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“新品推廣獎(jiǎng)”、“專賣店建設(shè)獎(jiǎng)”、“小區(qū)推廣獎(jiǎng)”、“服務(wù)獎(jiǎng)”等，反正是必須面面俱到，皆大歡喜。

——問(wèn)題搶答

可在會(huì)議中穿插問(wèn)題搶答，問(wèn)題設(shè)置全部取材于宣傳片內(nèi)容，關(guān)于賽克企業(yè)文化和產(chǎn)品信息方面。答案在之前播放的宣傳片和領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，過(guò)往的會(huì)議內(nèi)容中。會(huì)中或者會(huì)后的問(wèn)題有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹂稍黾訒?huì)議的趣味性，調(diào)節(jié)出輕松的會(huì)議氣氛，并且有效掌握經(jīng)銷商對(duì)會(huì)議的理解和關(guān)注程度。回答正確者可予以獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。

——畫餅

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。

——關(guān)懷

人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷商老板，廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等，適時(shí)送上祝福。

第二階段：產(chǎn)品訂貨會(huì)的必備要素 ——主題

確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

——前戲

做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

——?dú)夥?/p>

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

——主推產(chǎn)品

做為企業(yè)產(chǎn)品，往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的產(chǎn)品過(guò)多或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

——政策

制訂主推產(chǎn)品的訂貨政策：即對(duì)主推產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。一個(gè)好的方案能引起經(jīng)銷商的興趣，讓他有一種不參加該會(huì)議會(huì)覺(jué)得自己吃了很大虧似的感受。方案的設(shè)計(jì)要根據(jù)品牌在市場(chǎng)的成熟度而定，相對(duì)來(lái)說(shuō)新品牌的定貨會(huì)拿出的力度要大些，以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到非常賺錢又不擔(dān)心賣不掉為原則。

——會(huì)場(chǎng)

做好場(chǎng)地的布置和樣板間的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化陳列工作：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)場(chǎng)地，所陳列產(chǎn)品的主次要分明，此項(xiàng)根據(jù)廠方實(shí)際庫(kù)存情況和來(lái)年產(chǎn)品銷售思路為導(dǎo)向。會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

——工作人員

訂貨會(huì)成功與否，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的工作人員，制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并且可以視情況而定。抓住部分經(jīng)銷商，比如抓住部分潛力經(jīng)銷商和優(yōu)秀經(jīng)銷商，對(duì)其他經(jīng)銷商訂貨數(shù)量有帶動(dòng)作用。

第三階段：培訓(xùn)的必備要素

——教案

之前要對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求進(jìn)行一次調(diào)查，針對(duì)經(jīng)銷商的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力特長(zhǎng)設(shè)計(jì)詳盡的培訓(xùn)提綱，培訓(xùn)內(nèi)容包括重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理論、經(jīng)驗(yàn)技巧、實(shí)操方案等，大概包括以下一個(gè)方面： 2011年乃至今后幾年的總體營(yíng)銷思路，傳播策略與計(jì)劃。

新產(chǎn)品介紹及未來(lái)研發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品架構(gòu)/產(chǎn)品F-A-B（特點(diǎn)-優(yōu)勢(shì)-利益）價(jià)格體系/返利政策/價(jià)格管制政策/市場(chǎng)保護(hù)政策。新VI/新物料/新裝修/專賣店管理辦法演示與講解

推廣政策講解（客戶推廣費(fèi)用/宣傳物料管理辦法）

區(qū)域市場(chǎng)成功操作案例（公關(guān)/促銷/路演）經(jīng)銷商公司化管理操作要領(lǐng)等等?? ——講師

講師則由外邀的理論基礎(chǔ)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)俱佳的咨詢?nèi)藛T、廠家管理人員、優(yōu)秀經(jīng)銷商組成。一般要求講師要具有一定的培訓(xùn)技巧。培訓(xùn)過(guò)程中要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，培訓(xùn)一段時(shí)間后要適當(dāng)游戲、休息。

——溝通

培訓(xùn)會(huì)應(yīng)預(yù)留和穿插討論的時(shí)間，充分聽(tīng)取經(jīng)銷商的建議與意見(jiàn)，并回應(yīng)客戶的建議。但主持人應(yīng)具備會(huì)議技巧，不要將討論導(dǎo)向一些諸如調(diào)價(jià)、廣告補(bǔ)貼等敏感問(wèn)題，以免產(chǎn)生群體效應(yīng)，惡化廠商關(guān)系。

——專題片

培訓(xùn)課件里應(yīng)配有個(gè)別專題片，能使某些流程或管理辦法更準(zhǔn)確更直觀地進(jìn)行傳達(dá)，比如：《新VI/新物料/新裝修/專賣店管理辦法演示與講解 》。

第四階段：晚宴的必備要素

——聯(lián)歡

就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必須有水果和甜點(diǎn)，廠商聯(lián)歡晚會(huì)就是“甜點(diǎn)”部分，這一部分是不可或缺的。晚宴和聯(lián)歡晚會(huì)可以同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)晚會(huì)將晚宴氣氛推上高潮，同時(shí)晚會(huì)中廠商人員的面對(duì)面交流可以消除諸多的誤會(huì)、不愉快，使得廠商關(guān)系更融洽。晚會(huì)的成功舉辦，為會(huì)議劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，留下一個(gè)美好的回憶。

——會(huì)場(chǎng)布置

經(jīng)銷商會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)議是戰(zhàn)略部署工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而聯(lián)歡晚會(huì)是展現(xiàn)企業(yè)文化的最好時(shí)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的布置一定要全力體現(xiàn)企業(yè)文化。一個(gè)沒(méi)有文化和信仰的人是干涸的，沒(méi)有生命力的，企業(yè)也是一樣。企業(yè)文化的宣傳和體現(xiàn)，不在這時(shí)，更待何時(shí)？

——抽獎(jiǎng)

所有與會(huì)人員（經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)、管理、工作人員、嘉賓等）進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前全部簽到，并且領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡（抽獎(jiǎng)卡一式兩份，一份由參會(huì)人員預(yù)先領(lǐng)去，另一份全部裝在抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)卡可根據(jù)參會(huì)人數(shù)的大概數(shù)量提前制作）可將獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)，晚會(huì)進(jìn)行一個(gè)階段，抽獎(jiǎng)一次，每次由不同領(lǐng)導(dǎo)作為抽獎(jiǎng)人，誰(shuí)手中的號(hào)碼和抽出的號(hào)碼一致，即獲獎(jiǎng)。三次抽獎(jiǎng)穿插在整個(gè)晚會(huì)過(guò)程中，可從三等獎(jiǎng)開(kāi)始抽，一等獎(jiǎng)最后抽取，在所有人酒足飯飽的時(shí)候?qū)⑼頃?huì)推到高潮。此次獎(jiǎng)品設(shè)置要大手筆，例如：一等獎(jiǎng)，廠家為其免費(fèi)舉辦大型售賣活動(dòng)一次。或其他獎(jiǎng)勵(lì)。——演員和節(jié)目

此次晚會(huì)是臺(tái)上演出，臺(tái)下邊吃邊看，因此節(jié)目的設(shè)置非常重要，節(jié)目的類型可不受限制，但一定要有部分節(jié)目能和臺(tái)下的觀眾互動(dòng)起來(lái)，讓與會(huì)人員能夠參與進(jìn)來(lái)，比如：小游戲，猜謎，即興表演等等。主持人非常重要，要具備靈活把控現(xiàn)場(chǎng)氣氛和節(jié)奏的能力。演員的來(lái)源有三：

第一來(lái)自內(nèi)部員工，每個(gè)企業(yè)都有多才多藝的員工，任何企業(yè)內(nèi)部也是藏龍臥虎，在企業(yè)文化最最應(yīng)該得以展現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該吧這些人“揪“出來(lái)。

第二來(lái)自經(jīng)銷商，經(jīng)銷商來(lái)自全國(guó)各地，文化喜好不同，社會(huì)和職業(yè)背景五花八門，經(jīng)銷商不是外人，自家人應(yīng)該歡聚一堂！

第三來(lái)自社會(huì)，聘請(qǐng)的演出團(tuán)體和演藝人員能對(duì)整個(gè)晚會(huì)起到錦上添花的作用。

——餐飲

也是會(huì)議的組成部分，餐飲安排須照顧到各地口味，花樣多一些，菜式不要重復(fù)。

第二篇：經(jīng)銷商會(huì)議

本報(bào)訊（記者 劉建國(guó)）2012年7月9日，公司2012年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商近500人參加了會(huì)議。會(huì)議分析了當(dāng)前的肥料市場(chǎng)行情，在當(dāng)前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場(chǎng)風(fēng)浪，會(huì)議要求廣大經(jīng)銷商要以開(kāi)放的思維、創(chuàng)新的理念、無(wú)畏的勇氣、科學(xué)的方法，打開(kāi)跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長(zhǎng)解永軍致開(kāi)幕詞。今年以來(lái)，受行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價(jià)位高位波動(dòng)、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛(ài)和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。針對(duì)今后的工作，解永軍董事長(zhǎng)表示我們將始終秉承“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營(yíng)理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場(chǎng)先機(jī)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復(fù)合肥市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)，他還就土地流轉(zhuǎn)政策、國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要、農(nóng)業(yè)民專業(yè)合作社等對(duì)化肥市場(chǎng)帶來(lái)的影響做了前瞻性的預(yù)測(cè)。

會(huì)上，公司顧問(wèn)杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自身利做了專題報(bào)告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂(lè)觀看待秋季市場(chǎng)》的專題報(bào)告，施可豐農(nóng)科院副院長(zhǎng)王程永介紹了他們新近推出的水營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。7月9日下午，與會(huì)經(jīng)銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當(dāng)晚，舉辦了聯(lián)歡晚會(huì)，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高

第三篇：經(jīng)銷商會(huì)議

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

四，召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題

1，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

第四篇：經(jīng)銷商會(huì)議演講稿

重慶經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議.回顧07年,澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開(kāi)廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在08年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái).2008年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái).一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決.2008年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn).從3月份起一直到5月初是我們08年專賣形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開(kāi)澳克士的銷量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.有了好的門市,好的形象,接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員.導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開(kāi)始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.2008年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢,謝謝

第五篇：經(jīng)銷商會(huì)議邀請(qǐng)

尊敬的經(jīng)銷商伙伴伙伴：

首先感貴司對(duì)******公司的支持和厚愛(ài)，將于2018年**月**日在***酒店舉辦*****會(huì)，期待您的光臨!

會(huì)議時(shí)間：2018年**月**日 星期* 會(huì)議地點(diǎn)：********

會(huì)務(wù)聯(lián)系人：********

會(huì)場(chǎng)地址：********

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*********公司 2018年**月**日