第一篇：汽車消費(fèi)節(jié)招商策劃書

濟(jì)南萬(wàn)達(dá)第一屆汽車消費(fèi)節(jié)招商方案

在濟(jì)南汽車行業(yè)經(jīng)歷了2010年車市銷售一路飆升，市內(nèi)市場(chǎng)需求還在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)背景下，濟(jì)南萬(wàn)達(dá)第一屆汽車消費(fèi)節(jié)即將在金秋時(shí)節(jié)奉上一場(chǎng)讓濟(jì)南市民千萬(wàn)家歡樂的汽車消費(fèi)饕餮盛宴。本屆汽車消費(fèi)節(jié)致力于“搭建最實(shí)惠的買賣平臺(tái)”，幫經(jīng)銷商賣車，幫老百姓買車，“展銷并重，以銷為主”，立志打造區(qū)域市場(chǎng)最佳銷售平臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月29日-2011年11月1日（暫定）

活動(dòng)地點(diǎn)：

濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外場(chǎng)以及內(nèi)場(chǎng)

活動(dòng)組委會(huì)：

主 辦：濟(jì)南市魏家莊辦事處

承 辦：荷塘區(qū)人民政府 株洲廣播電視總臺(tái) 株洲對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局 執(zhí)行承辦：株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、株洲廣播交通頻道、株洲汽車城 參 展 商：濟(jì)南市各家汽車經(jīng)銷商

活動(dòng)主題： 夢(mèng)圓·車·生活

媒體支持：

濟(jì)南廣播電視總臺(tái)所屬八大媒體、湖南日?qǐng)?bào)、株洲日?qǐng)?bào)、株洲晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、紅網(wǎng)株洲站，株洲在線等。

主題活動(dòng)：（以最終確定的活動(dòng)項(xiàng)目為主）

1、萬(wàn)達(dá)圓夢(mèng)展區(qū)

2、第一屆汽車消費(fèi)節(jié)宣傳周巡游

3、動(dòng)力之星—輪胎安裝大賽

4、一噸油卡迎新車主

5、“精彩十年，全民共加油”——沖關(guān)淘樂賽

6、中秋平湖秋月之月餅大胃王大賽

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1.本屆汽車消費(fèi)節(jié)展區(qū)布置將比往屆展會(huì)有所擴(kuò)大，市內(nèi)看車和室外展車相結(jié)合，布置寬敞明亮，展區(qū)布置規(guī)范化，采用專業(yè)的展會(huì)桁架和裝飾材料，布展水平將超過(guò)往屆。

2.在去年車展每天超過(guò)6萬(wàn)人流量，意向成交車輛1000余輛，意向成交額2.4億元的火暴元素基礎(chǔ)上，今年組委會(huì)將重金打造本次汽車消費(fèi)節(jié)的規(guī)格，經(jīng)銷商配套的價(jià)格優(yōu)惠更大，將吸引眾多消費(fèi)者趨之若鶩。

3.活動(dòng)針對(duì)人群：愛車一族、有意購(gòu)買汽車的都市白領(lǐng)，私人企業(yè)老板，家庭，以及潛在購(gòu)買力強(qiáng)盛的年輕一族，人群輻射面廣。4.本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳聲色俱全。濟(jì)南傳媒界的主流媒體齊魯晚報(bào)將聯(lián)合旗下眾多姊妹媒體使車展宣傳“聲色”俱全，誓將全方位立體式宣傳本屆汽車消費(fèi)節(jié)。

5.株洲汽車消費(fèi)節(jié)成功舉辦了四屆，逐步發(fā)展為株洲的行業(yè)品牌活動(dòng)，政府關(guān)注度高，其活動(dòng)的知名度和活動(dòng)美譽(yù)度價(jià)值無(wú)法比擬。

第五屆汽車消費(fèi)節(jié)總冠名合作方案

冠 名 費(fèi) 用：30萬(wàn) 回 報(bào) 形 式：

『名譽(yù)回報(bào)』

1.作為本屆汽車消費(fèi)節(jié)的全程支持單位，享有獨(dú)家冠名權(quán)，含開幕式和答謝宴冠名權(quán)，共享本屆活動(dòng)的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.本屆汽車消費(fèi)節(jié)名稱為：2010“×××”株洲第五屆汽車消費(fèi)節(jié)，貴單位在汽車消費(fèi)節(jié)期間可以此名稱對(duì)外開展立體形象宣傳。貴單位領(lǐng)導(dǎo)任活動(dòng)執(zhí)行委員會(huì)副主任,出席開、閉幕式并發(fā)言。3.授權(quán)總冠名企業(yè)在其宣傳品上使用2010株洲第五屆汽車消費(fèi)節(jié) 全程支持單位字樣，尊貴體現(xiàn)獨(dú)家冠名身份。

4.總冠名企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)成為本屆汽車消費(fèi)節(jié)指定專用產(chǎn)品和 服務(wù)，并享有同類產(chǎn)品的排他性?！簯敉饣貓?bào)』

5.城市繁華區(qū)域戶外廣告兩個(gè)和汽車城巨幅外墻廣告體現(xiàn)總冠名單位。6.華仁電子顯示屏播放的汽車節(jié)宣傳片體現(xiàn)貴單位，20次/天，不少于15天。7.市內(nèi)公交車載電視兩條線路播放本屆活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)貴單位。

8.市內(nèi)交通信息電子屏體現(xiàn)2010“×××”第五屆汽車消費(fèi)節(jié)，不少于10天。9.中心廣場(chǎng)地下廳一戶外廣告位置展示本屆消費(fèi)節(jié)的優(yōu)惠大看臺(tái)，噴繪體現(xiàn)總冠名商。（待確定）

10.交通頻道組織車隊(duì)到醴陵攸縣宣傳本屆汽車消費(fèi)節(jié)，活動(dòng)車貼體現(xiàn)總冠名。冠名商可派一名工作人員通往發(fā)放自己的宣傳資料（待確定）『現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)』

11.汽車消費(fèi)節(jié)期間，兩個(gè)拱門和4個(gè)氣球突出總冠名企業(yè)(品牌)形象。12.二樓展廳玻璃護(hù)欄提供四個(gè)噴繪廣告位突出總冠名商。

13.開幕式背景板醒目位置體現(xiàn)總冠名商，字體為企業(yè)字體含企業(yè)標(biāo)識(shí)。14.答謝宴現(xiàn)場(chǎng)噴繪背景醒目位置體現(xiàn)總冠名商，字體為企業(yè)字體含企業(yè)標(biāo)識(shí)。15.各項(xiàng)子活動(dòng)背景噴繪體現(xiàn)：2010“×××”株洲第五屆汽車消費(fèi)節(jié)字樣。16.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)二樓提供不少于100平的區(qū)域供冠名企業(yè)做品牌形象展示。17.總冠名商可在汽車消費(fèi)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放企業(yè)宣傳資料。

18.汽車消費(fèi)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)4根約120平方米的立柱體現(xiàn)總冠名單位?！浩矫婷襟w回報(bào)』

19.《新城市報(bào)》整版汽車消費(fèi)節(jié)專刊上體現(xiàn)總冠名商，含企業(yè)標(biāo)識(shí)。20.株洲晚報(bào)兩期四分之一版廣告體現(xiàn)總冠名商，字體為企業(yè)字體含企業(yè)標(biāo)識(shí)。21.湖南日?qǐng)?bào)株洲資訊板塊兩期半版廣告體現(xiàn)總冠名商，含企業(yè)標(biāo)識(shí)。22.活動(dòng)相關(guān)支持媒體報(bào)道本屆汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)。『電視媒體回報(bào)』

23.新聞綜合、公共、商務(wù)頻道播放的本屆活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)總冠名商，字體為企業(yè)字體含企業(yè)標(biāo)識(shí)。

24.新聞綜合、公共頻道等報(bào)道本屆活動(dòng)?！壕W(wǎng)絡(luò)媒體回報(bào)』

25.本屆汽車消費(fèi)節(jié)各大網(wǎng)絡(luò)如株洲在線，株洲新聞網(wǎng)，紅網(wǎng)等網(wǎng)站對(duì)本屆活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道?！航煌l道回報(bào)』

26.汽車消費(fèi)節(jié)宣傳片體現(xiàn)貴單位，每天不少于10次，不少于30天。27.汽車消費(fèi)節(jié)的報(bào)道及主持人對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的口播宣傳，均使用總冠名企業(yè)前綴：2010“×××”株洲第五屆汽車消費(fèi)節(jié)，不少于200次。28.在開幕式當(dāng)天采訪總冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人并口頭鳴謝總冠名單位。29.汽車消費(fèi)節(jié)期間，交通頻道在節(jié)目中專題報(bào)道一次。

30.株洲交通頻道004km.cn網(wǎng)站提供廣告位給貴單位，并友情鏈接總冠名企業(yè)網(wǎng)站（有效期一年）。

31.交通頻道合同等金額刊例價(jià)廣告，2011年10月前播完。

備注：可根據(jù)合作方需求調(diào)整回報(bào)方案

獨(dú)家指定行業(yè)合作機(jī)構(gòu)招商方案

合作費(fèi)用： 5萬(wàn)元 回報(bào)形式：

1.作為本次活動(dòng)的友情支持單位，享受本行業(yè)獨(dú)家贊助權(quán)。2.邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席消費(fèi)節(jié)開幕式及閉幕式晚宴。3.合同簽訂之后，貴單位作為本屆消費(fèi)節(jié)唯一指定機(jī)構(gòu)，體現(xiàn)在能夠上的戶外，報(bào)紙媒體對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳中。4.滾動(dòng)播出的本屆汽車消費(fèi)節(jié)宣傳片后綴5秒鳴謝，每天滾動(dòng)播出6次，不少于1個(gè)月。TABCD 5.汽車消費(fèi)節(jié)4天期間，汽車消費(fèi)節(jié)特別節(jié)目，主持人口播鳴謝指定機(jī)構(gòu)，不少于10次。

6.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3×3平方米的區(qū)域，冠名企業(yè)可做自身品牌形象展示及產(chǎn)品促銷，但具體宣傳形式和內(nèi)容需和組委會(huì)協(xié)商。7.汽車消費(fèi)節(jié)期間，濟(jì)南交通頻道提供新聞支持 8.現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)氣球體現(xiàn)貴公司

9.20秒/次，6次/天常規(guī)廣告回報(bào)（30天）10.消費(fèi)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料

動(dòng)力之星——輪胎安裝大賽 活動(dòng)招商方案

活動(dòng)介紹：

參賽人員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，于指定時(shí)間領(lǐng)取活動(dòng)編號(hào)

邀請(qǐng)贊助單位人員做裁判，設(shè)裁判長(zhǎng)一名。從千斤頂支起開始，用秒表計(jì)時(shí)，到輪胎安裝上后，到問題區(qū)選擇一道關(guān)于汽車趣味 方面的問題。比賽完畢，所有參賽選手在現(xiàn)場(chǎng)等候，由裁判裁定 當(dāng)日的優(yōu)勝者，可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。其余的優(yōu)勝者獲得紀(jì)念品一份。

合作費(fèi)用：3萬(wàn)元 回報(bào)形式：

1.作為本分項(xiàng)活動(dòng)的冠名單位，享受獨(dú)家冠名權(quán)。

2.邀請(qǐng)單位領(lǐng)導(dǎo)作為活動(dòng)的裁判員之一出席本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3.合同簽訂之后，貴單位作為本屆消費(fèi)節(jié)友情支持單位，體現(xiàn)在能夠上的戶外，報(bào)紙媒體對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳中。4.滾動(dòng)播出的本分項(xiàng)活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)貴單位，形式為：**動(dòng)力之星—輪胎安裝大賽，每天滾動(dòng)播出5次，播出15天。5.汽車消費(fèi)節(jié)期間，主持人對(duì)于本項(xiàng)分項(xiàng)活動(dòng)的口播體現(xiàn)貴單位，并鳴謝貴單位，不少于6次。

6.本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給予貴單位現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道兩次。7.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景醒目位置體現(xiàn)貴單位。

8.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可發(fā)放企業(yè)資料，宣傳形式和內(nèi)容需和組委會(huì)協(xié)商。

9.現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)氣球體現(xiàn)貴公司

“一噸油卡”迎新車主活動(dòng)招商方案

活動(dòng)介紹：

凡在汽車消費(fèi)節(jié)期間現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定車輛即可憑購(gòu)車發(fā)票個(gè)人有效證件至組委會(huì)領(lǐng)取并填寫抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張，填寫好個(gè)人信息后投放到抽獎(jiǎng)箱，消費(fèi)節(jié)期間固定時(shí)段，舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，組委會(huì)抽取幸運(yùn)購(gòu)車主，上臺(tái)參加趣味拿一噸油卡活動(dòng)環(huán)節(jié)

合作費(fèi)用：2萬(wàn)元+1噸油 回報(bào)形式：

1.作為本分項(xiàng)活動(dòng)的冠名單位，享受獨(dú)家冠名權(quán)。

2.邀請(qǐng)單位領(lǐng)導(dǎo)作為活動(dòng)的抽獎(jiǎng)嘉賓之一出席本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3.合同簽訂之后，貴單位作為本屆消費(fèi)節(jié)友情支持單位，體現(xiàn)在能夠上的戶外，報(bào)紙媒體對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳中。4.滾動(dòng)播出的本分項(xiàng)活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)貴單位，形式為：**一噸油卡迎新車主，每天滾動(dòng)播出5次，不少于15天。

5.汽車消費(fèi)節(jié)期間，主持人對(duì)于本項(xiàng)分項(xiàng)活動(dòng)的口播體現(xiàn)貴單位，并鳴謝貴單位，不少于6次。

6.本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給予貴單位現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道兩次。

7.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可發(fā)放企業(yè)資料，但具體宣傳形式和內(nèi)容需和組委會(huì)協(xié)商。

8.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景醒目位置體現(xiàn)貴單位。9.現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)氣球體現(xiàn)貴公司

“沖關(guān)淘樂賽” 活動(dòng)招商方案

活動(dòng)介紹：

活動(dòng)口號(hào)：十年，齊喝彩

活動(dòng)內(nèi)容：在汽車消費(fèi)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置3個(gè)氣模障礙關(guān)卡，邀請(qǐng)全市市民都來(lái)體驗(yàn)。每天選擇一個(gè)固定比賽時(shí)間段，以最短時(shí)間完成沖關(guān)任務(wù)的參賽者為當(dāng)天的日冠軍，汽車消費(fèi)節(jié)閉幕式?jīng)Q出活動(dòng)總冠軍一名，冠軍可獲得大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品可再商榷）

合作費(fèi)用： 10萬(wàn)元 回報(bào)形式：

1.作為本分項(xiàng)活動(dòng)的冠名單位，享受獨(dú)家冠名權(quán)。

2.邀請(qǐng)單位領(lǐng)導(dǎo)作為活動(dòng)的頒獎(jiǎng)嘉賓之一出席本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3.合同簽訂之后，貴單位作為本屆消費(fèi)節(jié)友情支持單位，體現(xiàn)在能夠上的戶外，報(bào)紙媒體對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳中。4.滾動(dòng)播出的本分項(xiàng)活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)貴單位，形式為：**沖關(guān)淘樂賽，每天滾動(dòng)播出5次，不少于15天。

5.汽車消費(fèi)節(jié)期間，主持人對(duì)于本項(xiàng)分項(xiàng)活動(dòng)的口播體現(xiàn)貴單位，并鳴謝貴單位，不少于10次。6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給予貴單位現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道兩次。

7.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可發(fā)放企業(yè)資料，但具體宣傳形式和內(nèi)容需和組委會(huì)協(xié)商。

8.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景醒目位置體現(xiàn)貴單位。

9.每一個(gè)氣模關(guān)卡表面體現(xiàn)貴單位醒目標(biāo)識(shí)，活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送給貴單位以展示。10.現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)氣球體現(xiàn)貴公司

“平湖秋月小型音樂會(huì)暨月餅大胃王比賽”招商方案

活動(dòng)介紹：

中秋節(jié)白天在汽車消費(fèi)節(jié)外場(chǎng)，搭建一臺(tái)戶外音樂節(jié)目活動(dòng)，有弦樂表演，有小提琴演奏，有吃月餅比賽，還有更多游藝互動(dòng)活動(dòng)。

合作費(fèi)用：3萬(wàn)元 回報(bào)形式：

1.作為本分項(xiàng)活動(dòng)的冠名單位，享受獨(dú)家冠名權(quán)。2.邀請(qǐng)單位領(lǐng)導(dǎo)作為活動(dòng)的嘉賓出席本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3.合同簽訂之后，貴單位作為本屆消費(fèi)節(jié)友情支持單位，體現(xiàn)在能夠上的戶外，報(bào)紙媒體對(duì)本屆汽車消費(fèi)節(jié)的宣傳中。4.滾動(dòng)播出的本分項(xiàng)活動(dòng)宣傳片體現(xiàn)貴單位，形式為：**平湖秋月小型音樂會(huì)暨月餅大胃王比賽，每天滾動(dòng)播出5次，不少于15天。

5.汽車消費(fèi)節(jié)期間，主持人對(duì)于本項(xiàng)分項(xiàng)活動(dòng)的口播體現(xiàn)貴單位，并鳴謝貴單位，不少于6次。

6.本分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給予貴單位現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道兩次。

7.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可發(fā)放企業(yè)資料，但具體宣傳形式和內(nèi)容需和組委會(huì)協(xié)商。

8.分項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景醒目位置體現(xiàn)貴單位。9.現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)氣球體現(xiàn)貴公司

第二篇：第八屆杭州汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)方案

第八屆杭州汽車消費(fèi)節(jié)暨2012元通汽車展方案

一、活動(dòng)背景：

積極貫徹杭州市政府關(guān)于深化商貿(mào)品牌和商業(yè)特色街區(qū)建設(shè)的要求，響應(yīng)“擴(kuò)內(nèi)需、促銷費(fèi)、重民生、轉(zhuǎn)方式”，以載體新、范圍廣、形式活的要求舉辦各類促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁熱烈的消費(fèi)氛圍，在4月中下旬結(jié)合第八屆杭州市汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)，圍繞元通汽車（網(wǎng)上）商城（），結(jié)合杭州地區(qū)汽車巡展活動(dòng)，開展線上線下汽車大型促銷團(tuán)購(gòu)與汽車文化活動(dòng)相結(jié)合的汽車展銷活動(dòng)。

元通汽車展以元通汽車“服務(wù)全線升級(jí)，優(yōu)惠快樂到家”為主題，做好線上元通汽車商城的推廣和傳播工作，做好線下促銷巡展活動(dòng)。走出去、引進(jìn)來(lái)，希望元通各店在活動(dòng)期間集客戶、抓銷售、促成交、增產(chǎn)值，結(jié)合自身汽車品牌的特點(diǎn)和元通集成服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，整合聯(lián)動(dòng)，抱團(tuán)出擊，進(jìn)一步展現(xiàn)新時(shí)期物產(chǎn)中大元通緊密融合后的成果，集中體現(xiàn)元通汽車集團(tuán)的綜合實(shí)力和品牌形象。

二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)時(shí)間：

元通汽車展： 4月20日-4月27日

建德、桐廬、臨安、淳安、富陽(yáng)等三級(jí)市場(chǎng)巡展（4-5月的雙休日）主辦單位：

杭州市貿(mào)易局

杭州拱墅區(qū)商貿(mào)旅游局

浙江物產(chǎn)元通汽車集團(tuán) 承辦單位：

浙江元通汽車有限公司

浙江元通汽車俱樂部 活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)：

物產(chǎn)元通汽車館

活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)：

元通集團(tuán)所屬各4S店

三、組織機(jī)構(gòu)

設(shè)立2012元通汽車展組織委員會(huì)，組委會(huì)組成人員如下：

主任：方明

成員：池婉芬、陳燈紅、阮秀麗、唐雄偉、趙煒、王中東、鄒百定

組委會(huì)下設(shè)策劃、業(yè)務(wù)、場(chǎng)務(wù)等工作小組，工作小組人員組成如下： 業(yè)務(wù)組：

組長(zhǎng)：方明

副組長(zhǎng)：池婉芬、陳燈紅、阮秀麗、唐雄偉、趙煒、王中東、邵彩鳳

組成人員：陳可人、王棣、吳持初、張旭峰、徐鐘陽(yáng)、陶阿明、陳海峰、王詠梅、黃志宏、孫中平、李俊、韓光裕 策劃組：

組長(zhǎng)：池婉芬 副組長(zhǎng)：徐婷、胡翊鵬、宣峻、方兆春

組成人員：湯建勝、張輝、朱炯、汽車4S店市場(chǎng)部經(jīng)理（總監(jiān)）有：宋俊杰（上海大眾）、徐微芳（上海通用）、陸吉（雷克薩斯）、楊莉（一汽大眾）、徐瑋（長(zhǎng)安微車）、池燕（進(jìn)口大眾）、李兄保（浙江之信）、胡建平（北京現(xiàn)代）、孫周平（東風(fēng)日產(chǎn)）、沈曉娜（一汽奧迪）。場(chǎng)務(wù)組：

組長(zhǎng)：阮秀麗

副組長(zhǎng)：申屠榮、孫中平

組成人員：陸軍、湯建勝

四、主要活動(dòng)：

1、“百店聯(lián)動(dòng)”大型展銷活動(dòng)

借助杭州汽車消費(fèi)節(jié)的勢(shì)頭，依托杭州市拱墅區(qū)石祥路汽車特色街區(qū)元通集團(tuán)等專業(yè)汽車營(yíng)銷集團(tuán)的積極參與，聯(lián)動(dòng)全省汽車銷售網(wǎng)絡(luò)，在元通汽車展期間開展大規(guī)模的汽車展銷活動(dòng)?；顒?dòng)開幕當(dāng)天，在物產(chǎn)元通汽車館舉行盛大的開幕

式，邀請(qǐng)杭州市貿(mào)易局、區(qū)委區(qū)政府、區(qū)商貿(mào)局、拱墅區(qū)石祥路汽車特色街區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及街區(qū)各單位領(lǐng)導(dǎo)參加、邀請(qǐng)省市主流媒體、行業(yè)嘉賓到場(chǎng)觀禮。此外，有關(guān)汽車展活動(dòng)在各大主流媒體做深入、持續(xù)的宣傳報(bào)道。

2、元通汽車（網(wǎng)上）商城專題活動(dòng)（責(zé)任人：孫中平）

元通汽車（網(wǎng)上）商城重裝升級(jí)，不但新車銷售可以在線上實(shí)現(xiàn)，而且還可以進(jìn)行二手車交易等，此外增加線上客戶互動(dòng)交流版塊，網(wǎng)上商城的功能更加多樣、完善！

為促進(jìn)新車成交、活躍市場(chǎng)，爭(zhēng)取廠家汽車銷售政策，聯(lián)合主流媒體、新興媒體在元通汽車（網(wǎng)上）商城進(jìn)行新車團(tuán)購(gòu)、特價(jià)車清倉(cāng)、二手車特賣等大力度的促銷活動(dòng)。結(jié)合多媒體的宣傳，通過(guò)元通汽車（網(wǎng)上）商城網(wǎng)站報(bào)名，結(jié)合物產(chǎn)元通汽車館現(xiàn)場(chǎng)的看車、試車、選車等線下活動(dòng)，進(jìn)行汽車購(gòu)車模式的新體驗(yàn)、新探索。

（1）元通汽車（網(wǎng)上）商城正式上線儀式

元通汽車展開幕當(dāng)天在汽車館將隆重舉行元通汽車（網(wǎng)上）商城正式上線儀式，眾多團(tuán)購(gòu)的汽車品牌、品牌的店鋪化運(yùn)營(yíng)、齊全二手車信息，標(biāo)志著元通真正實(shí)現(xiàn)汽車的網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的再創(chuàng)新。

汽車展期間，凡在元通汽車（網(wǎng)上）商城注冊(cè)的新用戶，憑手機(jī)短信就可以到元通汽車館領(lǐng)取精美禮品一份；只要在元通汽車（網(wǎng)上）商城實(shí)現(xiàn)成交的客戶可以額外獲贈(zèng)元通汽車展超級(jí)大禮包一份。

（2）元通汽車（網(wǎng)上）商城主流車型大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

汽車展期間在汽車商城的開辟團(tuán)購(gòu)專欄，精選主流車型并且價(jià)格絕對(duì)給力震撼的車型，進(jìn)行限時(shí)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

（3）元通汽車（網(wǎng)上）商城特價(jià)車清倉(cāng)活動(dòng)

向4S店征集庫(kù)存車、試駕車、質(zhì)損車等清倉(cāng)車型，在元通汽車商城開辟專題頁(yè)面進(jìn)行展示，收集意向客戶信息。

（4）元通汽車“百團(tuán)大戰(zhàn)“（詳見附件）

借助微博全民性、互動(dòng)性、便捷性等特點(diǎn)，在汽車消費(fèi)節(jié)期間與“新浪汽車”進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)鏈接等形式，裂變式傳播提高元通汽車商城的知名度。新浪浙江攜新浪微博、新浪汽車和元通集團(tuán)精誠(chéng)合作，聯(lián)合舉辦2012元通汽車展新

浪網(wǎng)絡(luò)微博百店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”），通過(guò)新浪微博互聯(lián)互通，集中推出“元通汽車商城”。

3、元通“購(gòu)車險(xiǎn)送維修工時(shí)券”活動(dòng)（責(zé)任人：邵彩鳳）

4月20日-5月20日，為體現(xiàn)元通集團(tuán)統(tǒng)一行動(dòng)，增加優(yōu)惠力度，在各汽車專營(yíng)公司所有促銷措施基礎(chǔ)上，購(gòu)買人保財(cái)險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)客戶（僅為續(xù)保客戶，但不含電銷和網(wǎng)銷），除享受各4S店所有優(yōu)惠讓利外，集團(tuán)統(tǒng)一贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)券一份，價(jià)值為一次常規(guī)保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)（按廠方使用手冊(cè)保養(yǎng)規(guī)定執(zhí)行）。

4、汽車消費(fèi)節(jié)杭州地區(qū)“汽車巡展”活動(dòng)(詳見附件)（責(zé)任人：張輝）

為滿足街區(qū)各4S店銷售渠道下沉的需求，第八屆杭州汽車消費(fèi)節(jié)除了在杭州城區(qū)開展大規(guī)模的新車展銷活動(dòng)外，還將啟動(dòng)杭州周邊地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)的新車巡展活動(dòng)?；顒?dòng)期間，杭州市貿(mào)易局牽頭，以元通為龍頭，在4月中旬到桐廬、富陽(yáng)、建德、淳安、臨安等地進(jìn)行汽車消費(fèi)節(jié)的下鄉(xiāng)展銷活動(dòng)：新車展示、購(gòu)車優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、媒體報(bào)道等。通過(guò)汽車巡展進(jìn)一步拓展汽車消費(fèi)節(jié)的影響廣度與深度，同時(shí)為緩解汽車經(jīng)銷商的銷售壓力搭好平臺(tái)。

5、大型“二手車展銷、拍賣”活動(dòng)（責(zé)任人：韓光裕）

(1)組織千輛精品二手車聯(lián)展

組織精品二手車聯(lián)展活動(dòng)，元通各汽車4S店等精心組織二手車車源，進(jìn)行二手車聯(lián)展等活動(dòng)，同時(shí)在元通汽車商城專題頁(yè)面展示。在元通二手車4S店等專業(yè)二手車賣場(chǎng)集中展示高檔二手車和熱門精品車，并推出優(yōu)惠限時(shí)促銷。

（2）二手車“周末一口價(jià)”活動(dòng)

活動(dòng)期間，元通二手車公司為客戶提供集市式交易平臺(tái)，邀請(qǐng)二手車買賣雙方參加集市，統(tǒng)一評(píng)估、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一辦理交易手續(xù)。

（3）百輛二手車專場(chǎng)拍賣會(huì)

集中百輛以上二手車進(jìn)行專場(chǎng)的拍賣會(huì)，為客戶提供一個(gè)“公平、公證、公開”的交易平臺(tái)。在元通二手車拍賣中心，凡參拍的客戶均辦理加油優(yōu)惠卡，現(xiàn)場(chǎng)還將進(jìn)行汽車用品1元起拍的趣味活動(dòng)活躍氣氛。

6、“汽車改裝車展及用品推廣”活動(dòng)（責(zé)任人：李?。?/p>

以“汽車生活，個(gè)性消費(fèi)”為本次元通汽車展汽車用品活動(dòng)的主題，活動(dòng)現(xiàn)

場(chǎng)安排汽車館三樓作為改裝車展和用品專業(yè)展區(qū)，設(shè)置有關(guān)主推產(chǎn)品展示區(qū)，作為汽車用品的精品陳列展示區(qū)。為引領(lǐng)汽車個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)尚，增加汽車用品展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的看點(diǎn)，汽車展期間還將進(jìn)行改裝車特別展示活動(dòng)：推出10-15輛個(gè)性化改裝車的展示和體現(xiàn)。邀請(qǐng)有關(guān)汽車改裝發(fā)燒友，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法交流有關(guān)改裝心得。

組織汽車用品的內(nèi)部專業(yè)論壇——“集團(tuán)用品業(yè)務(wù)協(xié)同論壇”，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、召集內(nèi)部用品工作的有關(guān)人員參加，論壇進(jìn)行用品運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的專題報(bào)告、集團(tuán)內(nèi)優(yōu)秀案例的分享、集團(tuán)內(nèi)部用品交流互動(dòng)等，積極推進(jìn)集團(tuán)汽車用品業(yè)務(wù)的開展。

7、“尋訪古運(yùn)河遺跡”自駕游活動(dòng)（責(zé)任人:江平）

運(yùn)河是孕育拱墅的文化搖籃，在本次由拱墅區(qū)石祥路汽車特色街區(qū)主辦的汽車消費(fèi)節(jié)的活動(dòng)中，也將開展與運(yùn)河相關(guān)的車友文化活動(dòng)?！盁熁ㄈ孪?lián)P州”，從“西子湖”到“瘦西湖”，一脈京杭古運(yùn)河把這兩個(gè)歷史文化名城相連，我們從杭州出發(fā)，沿途尋訪古運(yùn)河的遺跡，開展車友古運(yùn)河訪遺之旅。杭州的主流媒體將參與車友的招募、活動(dòng)的報(bào)道等，積極倡導(dǎo)和傳播健康和諧的汽車文化。

為維護(hù)集團(tuán)忠誠(chéng)客戶，特別是注重客戶群體中意見領(lǐng)袖口碑傳播效應(yīng)，活動(dòng)特別邀請(qǐng)集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)客戶代表參加自駕游活動(dòng)。

8、中大 “金融理財(cái)”咨詢活動(dòng)（責(zé)任人：江平）

元通汽車俱樂部作為物產(chǎn)元通集團(tuán)的客戶服務(wù)平臺(tái)，致力于打造快樂汽車生活。為積極展示中大元通融合的成果，邀請(qǐng)中大期貨資深理財(cái)專員，在本次汽車展和汽車消費(fèi)節(jié)期間針對(duì)今年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和車友關(guān)心的理財(cái)問題，分享有關(guān)心得與經(jīng)驗(yàn)，開展車友專題咨詢活動(dòng)。權(quán)威的專家、實(shí)用的知識(shí)、趣味的互動(dòng)、專業(yè)的咨詢，為廣大車友提供良好的交流溝通的服務(wù)平臺(tái)。

五、媒體宣傳

1、借助元通集團(tuán)媒體資源整合能力，開展媒體整合傳播策略，常規(guī)的硬廣宣傳外，特別結(jié)合軟性宣傳，提升元通汽車展、元通汽車商城、杭州汽車消費(fèi)節(jié)的影響面、吸引力、參與度，宣傳好元通集團(tuán)的綜合形象，提升網(wǎng)上商城的知名度。

2、實(shí)現(xiàn)汽車展宣傳模式創(chuàng)新的嘗試，借助各4S店在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的力量，多用

現(xiàn)有的廣告資源作為主要的宣傳渠道（各店自主的網(wǎng)絡(luò)軟文、促銷信息發(fā)布），為各店多節(jié)約宣傳成本。宣傳的內(nèi)容主要是元通汽車展的概況與該店的促銷動(dòng)態(tài)等，體現(xiàn)了集團(tuán)形象與單店形象的和諧統(tǒng)一。

3、建議元通所屬擁有戶外宣傳資源的各單位，在汽車展期間更換元通汽車展的主題畫面，體現(xiàn)集團(tuán)的整體形象和實(shí)力。

4、積極利用元通基盤客戶資源，以10多萬(wàn)存量客戶資源為依托，通過(guò)短信等形式告知活動(dòng)信息，精準(zhǔn)傳播，事半功倍；區(qū)域巡展可借助物產(chǎn)元通的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，為促進(jìn)汽車銷售，廣開門路。

5、汽車消費(fèi)節(jié)活動(dòng)開幕當(dāng)天在物產(chǎn)元通汽車館舉行開幕活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大媒體、車友與業(yè)內(nèi)人士參加觀禮。

6、廣告投放計(jì)劃見附件。

7、由汽車展組委會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、安排汽車展期間整體形象宣傳事宜（包括報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體的整體活動(dòng)宣傳，主會(huì)場(chǎng)整體布置等），2012年元通汽車展的宣傳、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由主辦單位、承辦單位、參展單位承擔(dān)；各品牌公司自身的展位、展廳布展以及廣告等費(fèi)用自理。

附件：1.2012元通汽車展新浪合作方案

2.杭州地區(qū)汽車下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)方案

浙江元通汽車俱樂部2012年4月

第三篇：汽車消費(fèi)分析

濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題與對(duì)策研究

濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

摘要

本文主要論述的內(nèi)容為現(xiàn)階段我國(guó)汽車營(yíng)銷所存在的問題分析與相應(yīng)對(duì)策的研究。分析并總結(jié)了目前我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的一些問題和不足，并對(duì)這些問題和不足提出了一些相應(yīng)的解決方法和對(duì)策。以此為基礎(chǔ)，提出了一些關(guān)于未來(lái)我國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展的方向建議。

【關(guān)鍵詞】：銷售模式；汽車交易市場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)；多品牌經(jīng)營(yíng)

濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

目 錄

引言???????????????????????????????1 一

當(dāng)前我國(guó)汽車行業(yè)環(huán)境………………………………………………………1

1.1 解放后我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段?????????????1 1.2 國(guó)外汽車公司的影響????????????????????2

二

目前我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題………………………………………………3

2.1 營(yíng)銷理念存在問題?????????????????????3 2.2 汽車銷售模式存在的問題??????????????????4 2.3 目前汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在的問題??????????????5 三

對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷存在問題的對(duì)策研究………………………………………6

3.1 關(guān)于營(yíng)銷理念存在問題相關(guān)對(duì)策研究?????????????6 3.2 針對(duì)現(xiàn)有汽車銷售模式存在的問題的對(duì)策研究?????????7 3.3 汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在問題的對(duì)策研究????????????8 四

我國(guó)汽車營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及未來(lái)發(fā)展方向…………………………………9

4.1 我國(guó)汽車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)???????????????????9 4.2 來(lái)我國(guó)汽車營(yíng)銷發(fā)展方向??????????????????10 五 總結(jié)?????????????????????????????11 參考文獻(xiàn)?????????????????????????????12 致 謝?????????????????????????????13

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引 言

2009年上半年汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究報(bào)告，捷達(dá)、桑塔納老車型降價(jià)后引領(lǐng)市場(chǎng)，說(shuō)明強(qiáng)勢(shì)品牌加優(yōu)勢(shì)價(jià)格的雙優(yōu)模式，成為上半年中國(guó)汽車營(yíng)銷的主流模式；同樣，單純優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品加低價(jià)格的雙優(yōu)模式，能夠獲得短期的突破，而不能形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、單純產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或者單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)市場(chǎng)的迅速突破。即使寶馬品牌也不得不如此。

2、趨勢(shì)性的汽車品牌塑造與創(chuàng)新模式：當(dāng)前從海外引進(jìn)的第三代營(yíng)銷與品牌塑造理論和模式，同中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)相比，已經(jīng)嚴(yán)重滯后，無(wú)法帶動(dòng)汽車新品牌的崛起，亟待創(chuàng)新。價(jià)值特征品牌理論與價(jià)值特征品牌為核心的整合品牌傳播理論，將成為中國(guó)本土品牌的主要理論基礎(chǔ)。

3、戰(zhàn)略性公關(guān)與偶像比附營(yíng)銷，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)突擊的兩大有效工具。

4、依托準(zhǔn)確的價(jià)值定位，解決品牌目標(biāo)市場(chǎng)的突破，并依托目標(biāo)市場(chǎng)，帶動(dòng)整體品牌塑造，將成為汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的主要手段之一。綜合以上現(xiàn)象，我們認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)仍然處于品牌重新定位的快速成長(zhǎng)期，抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，建立中國(guó)本土特色的品牌塑造與發(fā)展模式，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)格時(shí)代，戰(zhàn)略前瞻性的以品牌為營(yíng)銷手段，將最終成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在市場(chǎng)自然增長(zhǎng)速度很快的時(shí)代，完成銷售并不難，難得是能夠在堅(jiān)持品牌營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)下，完成銷售。必須看到，依靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)性價(jià)比完成銷售，雖然是目前的現(xiàn)實(shí)，但不能是滿足的標(biāo)準(zhǔn)，各汽車廠家在良好市場(chǎng)形勢(shì)下和業(yè)績(jī)的支撐下，更應(yīng)該積極發(fā)起汽車品牌營(yíng)銷，為未來(lái)奠定寶貴的基礎(chǔ)。

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一 當(dāng)前我國(guó)汽車行業(yè)環(huán)境

金融危機(jī)波及全球，對(duì)于中國(guó),國(guó)家外匯儲(chǔ)備部分損失了,出口困難了,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩,失業(yè)增加,人們收入下降,消費(fèi)減少,市場(chǎng)蕭條.如美國(guó)底特律汽車城已經(jīng)是蕭條得很了,嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起政局不穩(wěn)定.當(dāng)然“會(huì)導(dǎo)致很多人的購(gòu)買力下降”、“因?yàn)橘I東西的人減少（或者買得起的人減少），從而導(dǎo)致物價(jià)不得不下跌.不過(guò)不同的商品影響不一樣,奢侈品如汽車會(huì)影響大一些,日用品包括家電影響小一些,食品的影響會(huì)更小一些.降得最快的當(dāng)然是高檔消費(fèi)品了.1.1 解放后我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

50年代中國(guó)轎車呱呱墜地

新中國(guó)剛一成立就決定發(fā)展自己的汽車工業(yè)，1953年第一汽車制造廠破土動(dòng)工，這是中國(guó)有史以來(lái)第一次建設(shè)自己的汽車廠，毛澤東主席為奠基儀式親自題寫了“第一汽車制造廠奠基紀(jì)念”。1956年我國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車下線，毛主席又親自為其命名———解放，對(duì)于當(dāng)時(shí)工業(yè)整體水平非常落后的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一次經(jīng)濟(jì)上的解放。1956年是中國(guó)汽車史上令人難忘的一年。5月，第一汽車制造廠試制成功東風(fēng)牌轎車，送往北京向黨的八大”獻(xiàn)禮，這是中國(guó)自制的第一部轎車，6月，北京第一汽車廠附件廠試制成功井岡山牌轎車，同時(shí)工廠更名為北京汽車制造廠。8月一汽又設(shè)計(jì)試制成功第一輛紅旗牌高級(jí)轎車，9月上海汽車配件廠（上海汽車裝修廠，后更名為上海汽車廠）試制成功第一輛鳳凰牌轎車。在大躍進(jìn)的年代，這幾輛稚嫩的國(guó)產(chǎn)轎車確實(shí)讓全國(guó)人民歡欣鼓舞了一陣子。60—70年代光榮與遺憾

六七十年代，除了紅旗外，中國(guó)惟一大批量生產(chǎn)的轎車就是上海牌轎車。1964年，鳳凰牌轎車改名為上海牌，并對(duì)制造設(shè)備做了一系列改進(jìn)。首先制成了車身外板成套沖模，結(jié)束了車身制造靠手工敲打的落后生產(chǎn)方式，又以此為基礎(chǔ)制成各種拼裝臺(tái)，添置點(diǎn)焊機(jī)，實(shí)現(xiàn)拼裝流水線生產(chǎn)，轎車質(zhì)量得到穩(wěn)定和提高。1965年上海轎車通過(guò)一機(jī)部技術(shù)鑒定，批準(zhǔn)定型。到1979年，上海牌轎車共生產(chǎn)了一萬(wàn)七千多輛，成為我國(guó)公務(wù)用車和出租車的主要車型。1972年起還對(duì)車身進(jìn)行了改型，并減輕了自重。1980年，該車年產(chǎn)量突破5000輛。1985年，已經(jīng)開始與德國(guó)大眾公司合資的上海轎車廠和嘉定縣聯(lián)營(yíng)另行建廠繼續(xù)生產(chǎn)上海轎車，并繼續(xù)做了一些技術(shù)改進(jìn)，一直生產(chǎn)到90年代。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，上海轎車

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支撐著國(guó)內(nèi)對(duì)轎車的需求，為社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。80—90年代轎車夢(mèng)漸圓

改革開放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對(duì)轎車的需求越來(lái)越強(qiáng)，我國(guó)落后的轎車工業(yè)根本無(wú)法滿足這種需求。一時(shí)間，外國(guó)轎車洪水般涌入我國(guó)。1984年至1987年，我國(guó)進(jìn)口轎車64萬(wàn)輛，耗資266億元。為了迅速提高中國(guó)轎車生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，我國(guó)汽車工業(yè)開始走上與國(guó)外汽車企業(yè)合作、引進(jìn)消化外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展道路。

在經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，在共和國(guó)50華誕之際，中國(guó)轎車終于崛起，迎來(lái)了可喜的收獲季節(jié)，站在了世界騰飛的起跑線上.1.2國(guó)外汽車公司的影響

汽車服務(wù)貿(mào)易的開放，最直接的表現(xiàn)是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生變化。一方 面汽車服務(wù)貿(mào)易的逐步開放，意味著我國(guó)將允許國(guó)外汽車公司或汽車貿(mào)易公司在 中國(guó)設(shè)立分公司。另一方面關(guān)稅下降和配額不斷增加，降低了國(guó)外汽車貿(mào)易的進(jìn) 入成本和進(jìn)入條件。這樣，原來(lái)我國(guó)汽車市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)整車生產(chǎn)企業(yè)為主、國(guó)內(nèi)汽 車進(jìn)出口公司為輔的主體格局，將轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)整車企業(yè)（包括合資企業(yè)）、國(guó)內(nèi) 汽車貿(mào)易企業(yè)和以純貿(mào)易方式進(jìn)入我國(guó)的獨(dú)資汽車貿(mào)易公司并存的格局，外商貿(mào) 易企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以新的銷售方式直接威脅我國(guó)汽車行業(yè)己有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

我國(guó)現(xiàn)有轎車產(chǎn)品都是引進(jìn)國(guó)外的車型，其中上海別克、廣州本 田、一汽大眾奧迪A6、神龍富康、上海大眾帕薩特B陷等具有90年代水平，其余如 普通桑塔納、捷達(dá)、夏利、奧拓等屬80年代水平。具有90年代水平的轎車目前在 我國(guó)保有量很少，而保有量大的幾種車型在發(fā)動(dòng)機(jī)工況、節(jié)能、安全、環(huán)保、電 子技術(shù)應(yīng)用等方面，與現(xiàn)代轎車相比存在許多不足。

我國(guó)現(xiàn)有轎車整車廠如上海大眾、一汽大眾、神龍公司、天津夏利等經(jīng)過(guò)多 年的努力，在全國(guó)建立了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和維修體系，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法做到的。但當(dāng)初建立起來(lái)的營(yíng)銷體系，其盲目擴(kuò) 張、裝修豪華的車庫(kù)和落后的管理與營(yíng)銷觀念，在我國(guó)進(jìn)入WTO以后將受到嚴(yán)峻 的挑戰(zhàn)。

加強(qiáng)國(guó)內(nèi)主要汽車集團(tuán)的合作、聯(lián)系，通過(guò)資產(chǎn)重組嘗試集團(tuán)之間的零部件 產(chǎn)業(yè)交換，以擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低零部件成本。國(guó)際汽車業(yè)之間的兼并成為國(guó)際汽車 工

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業(yè)的發(fā)展潮流。但目前我國(guó)的汽車工業(yè)仍存在著地區(qū)割據(jù)的局面，加入WTO以 后，將很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前同國(guó)際汽車企業(yè)相抗衡。因此，國(guó)內(nèi)主要汽車 企業(yè)之間的聯(lián)合將顯得更為重要。在零部件方面，集團(tuán)之間零部件的產(chǎn)業(yè)交換是 利用集團(tuán)各自優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大零部件批量的有效辦法，只有這樣，在局部范圍內(nèi)將競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，一致對(duì)付進(jìn)入WTO以后面臨的共同困難。

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二 目前我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題

2.1 營(yíng)銷理念存在問題

這個(gè)問題就多了，營(yíng)銷學(xué)是西方傳來(lái)的，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了發(fā)展，但畢竟是舶來(lái)品，所以，目前我國(guó)汽車營(yíng)銷理念存在的問題主要還是思維和文化上面的問題，如人情社會(huì)問題，商務(wù)交往當(dāng)中很多時(shí)候，特別是和政府打交道的時(shí)候，認(rèn)清問題是非常重要，也就是俗話說(shuō)的“路子”！對(duì)于這個(gè)問題，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷是解決的根本方法，加強(qiáng)和社會(huì)各方面力量的關(guān)系。這只是一個(gè)例子，相信你自己可以擴(kuò)展出很多。

思維方面，主要是國(guó)內(nèi)還沒有將汽車營(yíng)銷的全部概念給接收，很多企業(yè)僅僅停留在銷售這一概念上面，沒有讓汽車營(yíng)銷參與到整個(gè)公司的運(yùn)作上來(lái)，提升的高度不夠，所以發(fā)揮的能力也有限。外部來(lái)看，容易將汽車營(yíng)銷和其他銷售弄混，認(rèn)為是一樣的，但是即使有差別等等，總的來(lái)說(shuō)就是沒有能夠完全理解汽車營(yíng)銷的完整內(nèi)涵，從而導(dǎo)致了汽車營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)沒有得到足夠的重視，或者誤用了汽車營(yíng)銷的職能。

2.2 汽車銷售模式存在的問題

我國(guó)汽車營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但在其發(fā)展過(guò)程中，依然存在著不少不足之處，主要體現(xiàn)在：

(1)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。營(yíng)銷隊(duì)伍是貫徹營(yíng)銷理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費(fèi)者與銷售企業(yè)的橋梁，是汽車銷售企業(yè)的招牌。在國(guó)外，對(duì)汽車銷售人員的從業(yè)資格有嚴(yán)格的要求，銷售企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)(如顧客滿意度培訓(xùn)、參與決策的培訓(xùn)、銷售技能的培訓(xùn)等)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷隊(duì)伍在獲取客戶信任感、說(shuō)話得體、判斷客戶需求方面都存在著或多或少的問題。

(2)汽車4S店太盲進(jìn)。集整車、零部件銷售，服務(wù)、信息提供四位一體的4S專賣店運(yùn)營(yíng)成本高，專賣店為客戶提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用也很高。迅速擴(kuò)張起來(lái)的專賣店潛在的危險(xiǎn)是一旦市場(chǎng)放開，高額的成本將成為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。早在2002年，歐盟決定開始強(qiáng)力推行汽車銷售改革，徹底打破長(zhǎng)期以來(lái)汽車市場(chǎng)的行業(yè)壟斷，在汽車銷售商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，改變目前指定汽車代理商的銷售方式，即把汽車視為一般消費(fèi)品，不再允許特許經(jīng)營(yíng)，以壓縮流通領(lǐng)域的

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費(fèi)用，振興汽車銷售。對(duì)于熱衷構(gòu)建4S店的汽車企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)將眼下的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算結(jié)合起來(lái)。由于中國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，銷售體系也會(huì)不斷變遷，盲目跟進(jìn)的汽車4S店的生存將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

(3)汽車交易市場(chǎng)的跟風(fēng)建設(shè)屢見不鮮。汽車交易市場(chǎng)作為一種已經(jīng)存在數(shù)年的汽車銷售模式，因其營(yíng)業(yè)面積較大、銷售晶牌齊全、市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者可以在汽車交易市場(chǎng)中獲得更大的價(jià)格實(shí)惠。同時(shí)汽車交易市場(chǎng)配套設(shè)施相對(duì)完善，辦理各種手續(xù)較為簡(jiǎn)便，裝飾配件等可以一次購(gòu)置齊全。但跟風(fēng)建設(shè)也接踵而來(lái)，目前全國(guó)正在興建或者計(jì)劃興建的汽車交易市場(chǎng)有上百個(gè)，而且動(dòng)輒就是幾千畝地、上億元的投入。相對(duì)于以美國(guó)為代表的歐美汽車銷售

方式，不斷尋找降低中間環(huán)節(jié)成本的辦法，我們卻在不斷增加中間環(huán)節(jié)的成本，這樣一來(lái)，勢(shì)必影響我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和汽車企業(yè)的生存空間。2.3 汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在的問題

汽車售后服務(wù)，一項(xiàng)最具體、最講究細(xì)節(jié)的綜合服務(wù)，近年來(lái)隨著消費(fèi)者漸趨理性，誰(shuí)能提供消費(fèi)者滿足的服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)加快步伐，占有市場(chǎng)份額。全力提升服務(wù)滿足度、打造服務(wù)品牌正逐漸成為一些具有前瞻性的汽車品牌的共識(shí)，使汽車售后服務(wù)真正的發(fā)揮其獨(dú)特的作用，推動(dòng)汽車行業(yè)良好、健康的發(fā)展，也為汽車4S店或汽車維修企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)汽車售后服務(wù)的現(xiàn)狀與分析 標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)體系不完善

為發(fā)展國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)，政府及相關(guān)的部門出臺(tái)了各項(xiàng)法規(guī)政策來(lái)推進(jìn)汽車工業(yè)的發(fā)展，但相對(duì)于汽車制造業(yè)來(lái)說(shuō)，汽車售后服務(wù)的發(fā)展明顯滯后，長(zhǎng)期以來(lái)，汽車售后服務(wù)業(yè)沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，在一定程度上造成了從事汽車售后服務(wù)業(yè)的服務(wù)水平低下，以及企業(yè)治理水平參差不齊，難以滿足消費(fèi)者需求。售后服務(wù)理念淡薄

在我國(guó)，汽車售后服務(wù)企業(yè)自身的服務(wù)意識(shí)是相對(duì)落后的，國(guó)外售后服務(wù)的立足點(diǎn)是提高保質(zhì)期，保證正常使用期，推行“保姆式”售后服務(wù)，而我國(guó)的售后服務(wù)的口號(hào)是：“壞了保證修理”，許多工作人員在利益的驅(qū)動(dòng)下，不是想方設(shè)法

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解決疑難問題，而是誘導(dǎo)顧客更換不必要換的零配件，從而增加消費(fèi)者的使用成本。國(guó)外售后服務(wù)的項(xiàng)目多，咨詢服務(wù)、對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、配件供給、維修、保養(yǎng)是一條龍，國(guó)內(nèi)則是維修服務(wù)單一，國(guó)外服務(wù)連鎖化，網(wǎng)絡(luò)化，而我國(guó)目前還處于單個(gè)企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，連鎖、網(wǎng)絡(luò)還處于喊口號(hào)階段。（3）不重視信息反饋

目前流行的汽車銷售方式是4S專賣店，也就是集“整車銷售”、“零部件供給”、“修理”、“信息反饋”四大功能。信息是決策的基礎(chǔ)，信息越具體，決策就越有“底氣”。4S店處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前線，天天直接接觸用戶，把握著市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)微變化。在技術(shù)上，4S店天天都要接待用戶進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修、索賠等等，這些信息對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品具有極大的價(jià)值。雖然現(xiàn)在的汽車4S店或汽車經(jīng)銷商也知道收集顧客的信息反饋，但顧客的反饋信息最終并未得到滿足回應(yīng)或解決?？蛻艋卦L只是表面的一種形式，真正做到及時(shí)回訪，認(rèn)真做回訪記錄，建立客戶檔案的并不多。顧客的信息得不到及時(shí)的反饋，不能讓顧客的滿足，也不能為公司的競(jìng)爭(zhēng)及戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

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三 對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷存在問題的對(duì)策研究

3.1 關(guān)于營(yíng)銷理念存在問題相關(guān)對(duì)策研究

首先，思想上去掉浮躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針；其次，永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針；最后，關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。汽車營(yíng)銷理念工作中應(yīng)注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)：

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場(chǎng)信息收集的工作機(jī)制及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況和本公司的實(shí)力，確立適合公司發(fā)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

統(tǒng)一本公司所有市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一起討論市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有得到大多數(shù)人認(rèn)可的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能通過(guò)予以執(zhí)行。必須向公司所有員工灌輸“為客戶服務(wù)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，銷售部、售后服務(wù)部直接為客戶服務(wù)，公司的其他部門通過(guò)為銷售部、售后服務(wù)部服務(wù)間接為客戶服務(wù)。

為公司各部門及員工為客戶服務(wù)的每一處細(xì)節(jié)制定一套詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，履行這一標(biāo)準(zhǔn)是工作職責(zé)，違背這一標(biāo)準(zhǔn)就是失職，必須受到重罰。

為銷售人員建立一套多目標(biāo)、多層次的考核標(biāo)準(zhǔn)，以便保證員工的銷售積極性。當(dāng)然，這套標(biāo)準(zhǔn)也需獲得大多數(shù)銷售員工的認(rèn)可，方可通過(guò)予以執(zhí)行。

根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過(guò)經(jīng)銷商銷售的企業(yè)最好不要選擇做直銷，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來(lái)變?nèi)ァ?/p>

永遠(yuǎn)不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上如果無(wú)法預(yù)知廣告的投放效果堅(jiān)決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、服務(wù)與企業(yè)的信譽(yù)來(lái)樹立的，廣告只能起到一個(gè)輔助作用，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。

為了保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的正確實(shí)施和加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的監(jiān)督，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機(jī)制。

為保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機(jī)制，便于各部門互相合作，更好的為客戶做好服務(wù)工作。銷售部必須建立起每周五下午的工作例會(huì)制度，便于員工彼此了解每個(gè)人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即避免了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開展工作，還利于大家

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交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同提高業(yè)務(wù)技能。

3.2 針對(duì)現(xiàn)有汽車銷售模式存在問題的對(duì)策研究

若想解決發(fā)展中存在的問題，就必須了解發(fā)展中的市場(chǎng)，有超前的應(yīng)對(duì)措施和策略。

(1)要有針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的政策指導(dǎo)和宏觀控制。

(2)新“汽車產(chǎn)業(yè)政策”和“品牌銷售管理辦法”的出臺(tái)無(wú)疑對(duì)規(guī)范汽車銷售市場(chǎng)的發(fā)展有著積極的意義。進(jìn)一步形成清晰的銷售體系指導(dǎo)思路，是國(guó)家對(duì)銷售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)調(diào)控的有效手段。(3)整合政府部門職責(zé)。

(4)完善國(guó)家公民及企業(yè)信用制度，保證政策的有效實(shí)施。(5)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合是企業(yè)銷售的保證。

(6)以過(guò)去的成功為依據(jù)，以現(xiàn)在的市場(chǎng)為導(dǎo)向，確定未來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃，制定有效的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。拿成功的關(guān)鍵因素、強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行加權(quán)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)估，以便對(duì)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位做出評(píng)估，保證戰(zhàn)略決策的正確。3.3 汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在問題的對(duì)策研究

結(jié)合現(xiàn)在汽車4S店或汽車經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面所存在的問題，汽車4S店或汽車經(jīng)銷商針對(duì)自身的不足，盡量做到以下幾點(diǎn)： 規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

目前，市場(chǎng)上的汽車品牌和汽車型號(hào)林林總總，種類繁多，加之售后服務(wù)本身也有很多種類，造成了汽車售后服務(wù)方式方法千差萬(wàn)別，服務(wù)質(zhì)量也難以保證。因此，世界上的汽車生產(chǎn)商和消費(fèi)大國(guó)通過(guò)是依靠制定國(guó)家強(qiáng)制性汽車售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，或者由該國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)汽車售后服務(wù)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則，以規(guī)范汽車售后服務(wù)行業(yè)的活動(dòng)。不僅如此，一些有實(shí)力的汽車售后服務(wù)企業(yè)紛紛選擇通過(guò)國(guó)際ISO標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，將售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化作為賣點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者。從汽車售后服務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)企業(yè)將逐漸壯大，而不規(guī)范的服務(wù)企業(yè)將逐漸退出服務(wù)市場(chǎng)。提高服務(wù)人員整體素質(zhì)

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車科技的發(fā)展也不斷進(jìn)深入，順理成章的各汽車4S店或汽車二級(jí)維修企業(yè)也都相應(yīng)的配置了各種先進(jìn)的診斷儀器、設(shè)備和工具，尤其針對(duì)

濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

品牌車型檢驗(yàn)的專用電腦檢測(cè)設(shè)備也都逐漸引進(jìn)。但是國(guó)內(nèi)汽車售后服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員相當(dāng)一部分來(lái)源于原國(guó)企車隊(duì)的維修人員，年齡偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，對(duì)汽車新技術(shù)的把握以及先進(jìn)診斷儀器設(shè)備的使用都比較困難;另一部分來(lái)自于新設(shè)的4S店服務(wù)人員，人才結(jié)構(gòu)不齊，人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，制約了汽車售后服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。提高汽車售后服務(wù)工作人員的整體素質(zhì)，就要對(duì)整個(gè)售后行業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和提升顧客滿足度的培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)處理汽車故障的技術(shù)方法以及客戶服務(wù)的處理原則、程序和技巧。同時(shí)聘請(qǐng)行業(yè)專家，定期對(duì)員工進(jìn)行維修技術(shù)和提升顧客滿足度的培訓(xùn)和考核，每一位工作人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核后，方能上崗。此外，工作人員的整體素質(zhì)也應(yīng)予以提高，無(wú)論是工作裝還是語(yǔ)言規(guī)范，都要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。只有這樣才能在顧客心目中留下深刻的印象，即我們的服務(wù)是專業(yè)化水準(zhǔn)。（3）嚴(yán)格控制零部件的質(zhì)量和成本

在我國(guó)汽車售后服務(wù)市場(chǎng)上，由于目前的中國(guó)的零配件供給市場(chǎng)日趨活躍，尤其是修理、更換配件方面，主要流通著“進(jìn)口產(chǎn)品”、包括合資企業(yè)生產(chǎn)的“國(guó)產(chǎn)品”以及“仿制品”。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，“仿制品”零配件的價(jià)格和費(fèi)用雖低，但是供給的配件質(zhì)量較差，實(shí)際上是高價(jià)供給源，這種劣質(zhì)產(chǎn)品不但會(huì)嚴(yán)重影響修車質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)，還可能給社會(huì)造成極大的危害，因此產(chǎn)品質(zhì)量要考慮的因素除了包括產(chǎn)品本身是不是符合企業(yè)的要求，其耐用性，廢品率等情況外，假如是生產(chǎn)制造商還要了解供給商是不是具有設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，假如是批發(fā)零售商需要調(diào)查有沒有提供相類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，供給商的態(tài)度是否積極等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。另外價(jià)格和費(fèi)用方面，不同來(lái)源的汽車零配件價(jià)格相差幅度很大，進(jìn)口件和國(guó)產(chǎn)件有時(shí)相差幾倍，甚至十幾倍都有，因此，在采購(gòu)之前，采購(gòu)人員應(yīng)事先調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，不可憑供給商片面之詞，誤入圈套。假如沒有相同商品的市價(jià)可查，應(yīng)參考類似商品的市價(jià)。

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四 我國(guó)汽車營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及未來(lái)發(fā)展方向

4.1 我國(guó)汽車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(1)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn) 例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核(2)細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)09年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。

(3)注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

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4.2 未來(lái)我國(guó)汽車營(yíng)銷發(fā)展方向

《汽車新聞》、《汽車工程》等雜志對(duì)目前每年生產(chǎn)的5千萬(wàn)輛左右汽車進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)測(cè)出未來(lái)中國(guó)汽車技術(shù)發(fā)展的八大趨勢(shì)(1)乘用車柴油機(jī)化的比例將越來(lái)越高

隨著柴油機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是小型高速直噴式柴油機(jī)技術(shù)的日趨完善，使其較汽油機(jī)更為經(jīng)濟(jì)、排放更低，因此裝用柴油機(jī)的車型將越來(lái)越受歡迎。有專家預(yù)測(cè)，十年以后，世界乘用車市場(chǎng)柴油機(jī)化的比例將超過(guò)50％。（2）電動(dòng)汽車將進(jìn)入實(shí)用階段

隨著低價(jià)格、高能量和長(zhǎng)壽命新型電池的研究發(fā)展，以及人們對(duì)環(huán)保的強(qiáng)烈呼聲，電動(dòng)汽車將越來(lái)越多地在各大城市取代石油能源汽車成為一種代步工具。實(shí)際上，今天汽車能源由石油占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局面已經(jīng)被打破，盡管石油能源汽車在未來(lái)三、四十年內(nèi)仍會(huì)保持領(lǐng)先，但由于燃?xì)馄?、醇類汽車以及電?dòng)汽車的迅速發(fā)展，石油能源汽車很快將走下坡路。專家預(yù)計(jì)，到21世紀(jì)中葉其下降速度將急劇增快。就整個(gè)21世紀(jì)而言，呈現(xiàn)在人們面前的將是汽油汽車、柴油汽車、燃?xì)馄?、醇類汽車、電?dòng)汽車、氫氣汽車以及其它多種能源汽車活躍的多級(jí)模式。21世紀(jì)中葉之后，上升勢(shì)頭最猛的非電動(dòng)汽車莫屬。到21世紀(jì)末，汽油汽車和柴油汽車可能已經(jīng)或即將退出歷史舞臺(tái)，燃?xì)馄囈渤闪藦?qiáng)弩之末，電動(dòng)汽車勢(shì)必穩(wěn)取汽車世界的霸主寶座。

（3）汽車安全標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)更加嚴(yán)格。為保證汽車安全，今天選裝或正在研發(fā)的許多安全裝置，如ABS、EBS、智能氣囊（含側(cè)面）、三點(diǎn)自動(dòng)上肩式安全帶、防側(cè)撞桿等均將逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)裝備。

（4）降低油耗將成為各大汽車制造廠商制勝市場(chǎng)的首選課題。隨著近年國(guó)際燃油價(jià)格的不斷攀升，低使用成本的低油耗車型成為市場(chǎng)上的搶手貨。專家預(yù)計(jì)，在采取各種措施后，未來(lái)轎車的油耗能從目前6.0L/100km的水平降到4.0L/100km、甚至3.0L/100km。

（5）使用更多替代鋼、鐵的輕質(zhì)材料，以降低車輛自重。鋁合金、鎂合金、工程塑料及碳素纖維等輕質(zhì)材料在汽車制造上的應(yīng)用將越來(lái)越多。

（6）各種電子、電控、智能裝置將越來(lái)越多地應(yīng)用在汽車上。如電子防盜門鎖、電控可變技術(shù)、智能駕駛等等，無(wú)所不有。

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（7）前輪驅(qū)動(dòng)汽車的比例將不斷增加，發(fā)動(dòng)機(jī)橫置技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展。因?yàn)檫@兩種技術(shù)將使汽車的經(jīng)濟(jì)性大大改善。

（8）通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在汽車、尤其是商用車上應(yīng)用越來(lái)越普遍。如在美國(guó)現(xiàn)代卡車上，現(xiàn)已全面應(yīng)用GPS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星監(jiān)控和導(dǎo)航技術(shù)。在最新型號(hào)的重卡上，駕駛室有鍵盤和顯示器，裝置一個(gè)稱為全線通的移動(dòng)通信和跟蹤網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它是由美國(guó)高通公司研制開發(fā)的車輛跟蹤和調(diào)度管理系統(tǒng)，將GPS、GIS、通信、計(jì)算機(jī)、物流技術(shù)融為一體，不僅為交通運(yùn)輸業(yè)提供衛(wèi)星定位、雙向通信、網(wǎng)上發(fā)布（車、貨）動(dòng)態(tài)信息，使貨主能通過(guò)因特網(wǎng)方便地查詢托運(yùn)貨物的動(dòng)態(tài)情況，還能夠與企業(yè)現(xiàn)有的調(diào)度、財(cái)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)等系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)物流管理的一體化和全面自動(dòng)化。

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五 總 結(jié)

近年來(lái)，我國(guó)汽車自主品牌逐漸在崛起，從華晨、奇瑞、吉利到比亞迪無(wú)一不在快速的成長(zhǎng)。所謂自主品牌，是指由名稱、標(biāo)識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資本規(guī)模等幾大要素組成，其中最為重要的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立性和自主研發(fā)技術(shù)。而我國(guó)汽車自主品牌具體是指其產(chǎn)品是由國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)且完全掌握的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

然而，現(xiàn)代企業(yè)的汽車營(yíng)銷活動(dòng)是在以廣泛的地域范圍和復(fù)雜的人際關(guān)系為背景的社會(huì)化大生產(chǎn)條件下進(jìn)行的。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格和適當(dāng)?shù)那离m然能夠吸引大量的顧客，但人們對(duì)于汽車產(chǎn)品及其有關(guān)情況并不一定注意，甚至聞所未聞時(shí)，這就需要企業(yè)通過(guò)各種手段來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的需求欲望，吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品。正如一位從事汽車營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，一款汽車暢銷與否，除了要有“好身板”、“好名字”外，好的營(yíng)銷廣告也是必不可少的。一個(gè)好的營(yíng)銷廣告，往往憑借的只是簡(jiǎn)單的一句話，幾個(gè)字，便讓我們牢牢地記住一款車。這就是營(yíng)銷廣告的魅力和力量，它折射出的是汽車營(yíng)銷的文化。盡管我國(guó)汽車自主品牌在營(yíng)銷廣告方面較之國(guó)外知名品牌還存在著很多不足與問題，但隨著時(shí)間的推移，企業(yè)觀念的更新轉(zhuǎn)變，相信在不久的將來(lái)，我國(guó)自主品牌汽車一定會(huì)在營(yíng)銷廣告的大舞臺(tái)上，綻放自己的光芒，傳遞出企業(yè)的內(nèi)涵、情感和精髓。

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參 考 文 獻(xiàn)

[1]欒志強(qiáng)，陳紅華.汽車營(yíng)銷師.北京理工大學(xué)出版社，2007 [2]戚叔林.汽車市場(chǎng)營(yíng)銷.機(jī)械工業(yè)出版社，2007 [3]段鐘禮.汽車營(yíng)銷實(shí)用教程.機(jī)械工業(yè)出版社，2006 [4]張國(guó)方.現(xiàn)代汽車營(yíng)銷.電子工業(yè)出版社，2006 [5]陳寶.汽車營(yíng)銷.重慶大學(xué)出版社，2006 [6]樊志育.廣告學(xué)原理.上海人民出版社，2002 [7]李立成.營(yíng)銷員必備全書.中國(guó)社會(huì)出版社，2007 [8]P·科特勒.營(yíng)銷管理——分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制.上海人民出版社，1998 [9]王娟.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析.上海汽車，2007(7)[10]胡愛民，朱盛鐳.我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素研究.上海汽車，2005(10)

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致 謝

感謝在這次論文寫作的過(guò)程中，給我指導(dǎo)，給我支持，給我鼓勵(lì)，給我關(guān)懷的李老師。謝謝您在我們畢業(yè)設(shè)計(jì)這段時(shí)間，給我的幫助。

第四篇：汽車消費(fèi)現(xiàn)狀

此次調(diào)查活動(dòng)自3月27日至4月25日共為期一個(gè)月，調(diào)查內(nèi)容涉及當(dāng)前汽車消費(fèi)現(xiàn)狀以及今后汽車消費(fèi)取向等多方面的題目共計(jì)33個(gè)，百多個(gè)選項(xiàng)。接受本次調(diào)查的人員遍及全國(guó)32個(gè)省、市和自治區(qū)，共計(jì)獲得有效調(diào)查答卷3268份。其中，北京接受調(diào)查人數(shù)最多為 944人，占28．89％；西藏自治區(qū)最少。接受調(diào)查的人員特點(diǎn)如下：主要以23－40歲左右的男性中青年組成，他們普遍學(xué)歷較高、工作相對(duì)穩(wěn)定、收入較高，更加關(guān)心汽車，是私人汽車購(gòu)買特別是轎車的主要潛在消費(fèi)者。以上消費(fèi)者特征正好與本版讀者定位相吻合。他們關(guān)心的也就自然成為本報(bào)所關(guān)注的了。

由全國(guó)最大汽車交易市場(chǎng)——北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)主辦8家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和7家媒體共同協(xié)辦的“全國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀網(wǎng)上調(diào)查”近日結(jié)束。本次調(diào)查結(jié)果表明：市場(chǎng)不是政府和商家說(shuō)了算真正決定它“前途”的是消費(fèi)者。

我為什么現(xiàn)在不買車

1．高價(jià)格、低收入影響購(gòu)車

在調(diào)查受訪者影響其購(gòu)買汽車的主要因素是什么時(shí)，有71％的受訪者選擇了汽車價(jià)格，有53％的受訪者選擇了收入水平，選擇政策影響的有28％，環(huán)境影響的占21％，道路限制的只占7％。

從以上調(diào)查數(shù)據(jù)不難看出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)制約私人購(gòu)車的主要原因仍是過(guò)高的汽車價(jià)格和相對(duì)較低的家庭收入。此次調(diào)查顯示有87％的消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)內(nèi)汽車價(jià)格過(guò)高，希望降價(jià)；有12 ％的人認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車價(jià)格合適。在調(diào)查影響消費(fèi)者選購(gòu)汽車的因素中，排在第一位的仍然是價(jià)格，有80％的人認(rèn)為他們?cè)谫?gòu)車時(shí)會(huì)考慮價(jià)格因素；排第二位的是售后服務(wù)，有63 ％；而汽車的品牌因素只占37％，排第三位；考慮汽車性能因素的排第四，有24％。而購(gòu)車方式、購(gòu)車服務(wù)、汽車實(shí)用性等因素則分別只有11％、6％和4％的人考慮到。

2．購(gòu)車、用車環(huán)境都不好

汽車的使用和購(gòu)買環(huán)境也是除汽車價(jià)格外影響私人購(gòu)車的主要因素，在此次調(diào)查中受訪者對(duì)汽車的使用和購(gòu)買環(huán)境絕大部分都表示不滿意，在購(gòu)車環(huán)境方面只有21％的受訪者表示了滿意。北京、天津、上海三地，天津的滿意度最高也就只有35％。在表示不滿意的原因上，有61％的人認(rèn)為購(gòu)車環(huán)節(jié)的價(jià)外費(fèi)用過(guò)高，59％的人認(rèn)為購(gòu)車手續(xù)煩瑣，42％的人對(duì)地方限制性措施不滿。在北京、天津、上海三地，由于上海實(shí)行汽車牌照拍賣政策，使上海人在汽車價(jià)外費(fèi)用和地方性限制政策兩個(gè)方面的不滿意度都最高，其中對(duì)價(jià)外費(fèi)用不滿的人達(dá)到67 ％，而北京因?yàn)閷?shí)施新的環(huán)保、泊位證政策，使購(gòu)車程序更加復(fù)雜，因此北京人最不滿意的是購(gòu)車手續(xù)的煩瑣，有61％的人選擇了此項(xiàng)。

在用車環(huán)境方面只有18％的人認(rèn)為滿意，北京和上海表示滿意的只有10％和11％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均值，北京人最不滿的是道路堵塞和無(wú)停車位，分別占74％和60％，上海則有69 ％的受訪者對(duì)用車費(fèi)用過(guò)高表示不滿。

3．汽車質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊

在對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查中，雖然分別有75％和66％的受訪者認(rèn)為滿意，但表示不滿意的也達(dá)到25％和34％。對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量不滿的比例比對(duì)汽車質(zhì)量不滿的比例高近10％，表明國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)和銷售廠商在售后服務(wù)體系的建立和加強(qiáng)服務(wù)上仍需努力。

在北京、天津、上海三地的調(diào)查比較中，天津的受訪者對(duì)汽車質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的不滿意度都最高，分別達(dá)到33％和41％，上海的不滿意度最低，分別只有16％和23％，北京的不滿意度在上海和天津之間，但都略高于總體平均值。天津和上海兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別，表明國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)的不成熟，不同品牌和檔次的汽車其質(zhì)量和服務(wù)體系都有較大差距。天津和上海兩地的地產(chǎn)車分別在本地區(qū)的銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位，兩地調(diào)查結(jié)果的巨大差別從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)中低檔汽車與中高檔轎車在汽車質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上存在著差異。

從1997年的分期付款到1999年的貸款購(gòu)車，進(jìn)入2000年后，汽車生產(chǎn)和銷售廠商都希望消費(fèi)信貸能夠成為開啟國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的一把金鑰匙，渴望汽車消費(fèi)信貸能為低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)一些生機(jī)，但現(xiàn)實(shí)卻是消費(fèi)信貸這一購(gòu)車方式咨詢的多而實(shí)際成交的少.本次調(diào)查顯示消費(fèi)者之所以不選擇信貸購(gòu)車方式是因?yàn)?9％的消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在實(shí)行的信貸購(gòu)車方式都表示不滿意。在調(diào)查所不滿的原因時(shí)，有72％的受訪者認(rèn)為手續(xù)復(fù)雜、49％認(rèn)為費(fèi)用較高、48％的人認(rèn)為擔(dān)保方式太少、43％的人認(rèn)為還貸時(shí)間過(guò)短、39％的人認(rèn)為月還貸費(fèi)用較高。手續(xù)復(fù)雜被排在首位是由中國(guó)當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀決定的，中國(guó)的消費(fèi)者普遍尚未建立消費(fèi)信譽(yù)，不管是銀行、保險(xiǎn)公司還是商家在考慮進(jìn)行貸款和擔(dān)保時(shí)都不得不面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)制定的核查、擔(dān)保手續(xù)，讓大多數(shù)消費(fèi)者望而卻步。貸款購(gòu)車的附加費(fèi)用偏高也是妨礙消費(fèi)者選擇這一消費(fèi)方式的原因，現(xiàn)行的貸款購(gòu)車方式，如按3年期還貸計(jì)算，最終的附加費(fèi)用大約是一次性購(gòu)車所需費(fèi)用的10％左右，對(duì)于一輛10萬(wàn)元左右的國(guó)產(chǎn)普通轎車需多花1萬(wàn)多元。在擔(dān)保方式的選擇上，第三方擔(dān)保方式是現(xiàn)在普遍采取的一種擔(dān)保方式，很多汽車銷售商為了開展貸款購(gòu)車業(yè)務(wù)，向銀行提供商家第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)，對(duì)汽車的消費(fèi)信貸產(chǎn)生了一定的積極促進(jìn)作用，但希望采取此種方式的受訪者并不多只有15％；更多的受訪者選擇了固定資產(chǎn)擔(dān)保和汽車擔(dān)保方式，分別為38％和33％，雖然大部分受訪者希望采取此兩種方式貸款購(gòu)車，但現(xiàn)在此兩種方式實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易，這也是影響汽車消費(fèi)信貸的原因。

隨著城市住房私有化的進(jìn)展，利用住房進(jìn)行抵押貸款將會(huì)逐漸增多；即將新出臺(tái)的機(jī)動(dòng)車登記管理辦法，會(huì)讓通過(guò)所購(gòu)汽車進(jìn)行抵押貸款的方式成為可能。在還貸時(shí)間和還貸費(fèi)用上此次調(diào)查顯示，受訪者希望還貸時(shí)間越長(zhǎng)越好，其中希望在5年和5年以上的占77％；而 79％的受訪者認(rèn)為每月還貸費(fèi)用在1500元以下可以接受。

我會(huì)何時(shí)、何地、買什么車

1．3年后購(gòu)車時(shí)間最佳

在制定購(gòu)車計(jì)劃方面，有17％的受調(diào)查人員表示將在年內(nèi)購(gòu)車，40％的人員表示會(huì)在三年內(nèi)購(gòu)車，5年內(nèi)的占26％，8年內(nèi)的占17％。選擇在3年～5年內(nèi)購(gòu)買汽車的占66％，這表明了廣大私人購(gòu)車者對(duì)中國(guó)加入國(guó)際關(guān)貿(mào)總協(xié)議后對(duì)中國(guó)汽車工業(yè)影響的看法，3年后可能將是中國(guó)私人購(gòu)車的最佳時(shí)間的開始，5年后按照中美簽訂的協(xié)議，中國(guó)的汽車進(jìn)口關(guān)稅將下降到25％，國(guó)內(nèi)汽車的價(jià)格將會(huì)大幅度下調(diào)。由于私人購(gòu)車者普遍持有此種看法，因此除了部分急于用車者外，大部分購(gòu)買者將持幣待購(gòu)。這將對(duì)今明兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商帶來(lái)巨大壓力。

另外在對(duì)購(gòu)買國(guó)產(chǎn)車還是進(jìn)口車的調(diào)查上，有66％的受訪者選擇了國(guó)產(chǎn)車，而有34％的人選擇了進(jìn)口車，尤其在廣東、福建、遼寧三地選擇購(gòu)買進(jìn)口車的比例分別為39％、46％、44％。由此可見中國(guó)加入世貿(mào)組織后，有關(guān)汽車的相關(guān)條款及國(guó)內(nèi)配套的具體政策，將直接影響大多數(shù)人的購(gòu)車計(jì)劃。

2．首選10萬(wàn)元以下轎車

在調(diào)查受訪者希望購(gòu)買何種汽車時(shí)，有71％的人選擇了購(gòu)買普通型轎車（10萬(wàn)元左右），11％選擇購(gòu)買吉普車，10％選擇微型客貨車，選擇高檔轎車的只占8％。在詢問所能接受的汽車價(jià)格時(shí)，選擇10萬(wàn)元以下的占66％，11萬(wàn)～20萬(wàn)的占28％，20萬(wàn)以上的只有6％。從以上調(diào)查情況來(lái)看，今后10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車將是私人購(gòu)車的首選，將會(huì)成為市場(chǎng)主打車型。曾經(jīng)因價(jià)格便宜、方便適用而廣受私人消費(fèi)者歡迎的微型客貨車，在此次調(diào)查中的歡迎度只有10％，在北京等大城市只有5％，與從前相比已大大下降。這說(shuō)明微型客貨車面對(duì)各大城市不斷加強(qiáng)的環(huán)保、安全方面的管理力度，和農(nóng)村市場(chǎng)新崛起的農(nóng)用汽

車的競(jìng)爭(zhēng)，如不積極加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)、車型更新，改變低檔粗糙的形象，雖然加入WTO后可能暫時(shí)影響不大，但其價(jià)格優(yōu)勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)已不容樂觀。

3．受訪者三成購(gòu)買了舊車

本次在對(duì)受訪者進(jìn)行希望購(gòu)買新車還是舊車的調(diào)查中，91％的受訪者都選擇了將購(gòu)買新車，然而在對(duì)已擁有汽車的受訪者的第一輛車是新車還是舊車的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，真正購(gòu)買新車的比例只有64％，也就是說(shuō)有27％的消費(fèi)者雖然希望購(gòu)買新車，但由于種種原因在實(shí)現(xiàn)購(gòu)車夢(mèng)時(shí)還是從舊車開始的，這也意味著今后中國(guó)在除新車市場(chǎng)外還存在著一個(gè)巨大的舊車消費(fèi)市場(chǎng)。而購(gòu)買舊車的一個(gè)最主要的原因就是舊車比較便宜，在調(diào)查受訪者可以接受的舊車價(jià)格問題上，有52％的人認(rèn)為舊車的價(jià)格在3萬(wàn)～5萬(wàn)元之間比較合適，是一個(gè)可以接受的價(jià)位。

4．有形汽車市場(chǎng)中的品牌專賣店最受歡迎

有形汽車交易市場(chǎng)是具有中國(guó)特色的一種汽車交易場(chǎng)所和模式，是在中國(guó)傳統(tǒng)的汽車流通模式的基礎(chǔ)上發(fā)展建立起來(lái)的，是適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段和中國(guó)現(xiàn)狀的產(chǎn)物；汽車品牌專賣店是國(guó)外實(shí)行了幾十年的一種普遍采用的汽車營(yíng)銷模式，但在國(guó)內(nèi)是近年隨著汽車廠家品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的推動(dòng)而逐漸出現(xiàn)的。有形汽車交易市場(chǎng)的出現(xiàn)使傳統(tǒng)分散的小型門臉式的汽車銷售形式面對(duì)變革的壓力，品牌專賣店的出現(xiàn)使有形汽車交易市場(chǎng)與專賣店出現(xiàn)了一種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的市場(chǎng)多元化并存局面。面對(duì)幾種銷售模式消費(fèi)者最喜歡誰(shuí)？在此次調(diào)查中我們對(duì)此問題對(duì)受訪者進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最歡迎的銷售模式是建立在有形汽車交易市場(chǎng)內(nèi)的品牌專賣店，有60％的受訪者愿意選擇在此購(gòu)買汽車，有形市場(chǎng)內(nèi)的普通銷售商排第二，有20％的受訪者愿意選擇在此購(gòu)買；有形市場(chǎng)外的獨(dú)立品牌專賣店排第三，有 18％的受訪者選擇在此購(gòu)買，而傳統(tǒng)門臉式的經(jīng)銷方式只有1％的受訪者選擇。在對(duì)所選擇相應(yīng)經(jīng)銷商原因的調(diào)查中，選擇有形市場(chǎng)內(nèi)專賣店和市場(chǎng)外專賣店的受訪者都認(rèn)為選擇此兩種方式的主要原因是有信譽(yù)（占81．7％和77．5％）、售后服務(wù)好（占77．2 ％和79．8％），而在購(gòu)買方便、便于比較兩個(gè)因素上，場(chǎng)內(nèi)的專賣店都分別高于場(chǎng)外專賣店

7．5個(gè)和16．5個(gè)百分點(diǎn)。在對(duì)有形市場(chǎng)內(nèi)的普通經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)上，占第一位的是購(gòu)買方便，然后是有信譽(yù)、便于比較和售后服務(wù)好。

從以上調(diào)查情況表明，有形市場(chǎng)內(nèi)的專賣店經(jīng)銷商因?yàn)楹芎玫匚樟私灰资袌?chǎng)和專賣店兩種營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)，所以最受消費(fèi)者的歡迎，也是當(dāng)前順應(yīng)國(guó)際上新的汽車銷售理念和銷售模式的一種潮流。而在有形市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商因?yàn)榻柚擞行问袌?chǎng)整體的優(yōu)勢(shì)、在信譽(yù)度、售后服務(wù)上有了很大改進(jìn)，在便于比較和交易方便的優(yōu)勢(shì)下仍比場(chǎng)外的品牌專賣店對(duì)消費(fèi)者略有吸引力。但今后哪種銷售方式更適合中國(guó)國(guó)情，能成為汽車流通的主流，還有待于時(shí)間和實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。

我買車的目的是什么

汽車在中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期一直被作為重要的生產(chǎn)資料對(duì)其進(jìn)行管理，是以團(tuán)體使用為主的生產(chǎn)、工作工具。然而，在本次調(diào)查中94％的人員表示希望購(gòu)買私車，其中將購(gòu)買汽車的用途作為交通工具和改變家庭生活質(zhì)量的占到了69％，純作為經(jīng)營(yíng)工具的只有1％。雖然調(diào)查結(jié)果反映出人們的觀念已經(jīng)發(fā)生變化，但現(xiàn)實(shí)生活中要真正使這一觀念成為現(xiàn)實(shí)，還需有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

第五篇：招商策劃書

招商策劃書1

一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì)。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì)，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的“第四高”,是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素。

3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

4、目前藥品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本增加，“二票制”呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中，“兩票制”將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。“健康長(zhǎng)壽，享受生活”正式成為人們新的消費(fèi)需求，“投資健康”將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。

當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷售渠道。

二、產(chǎn)品介紹

***是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專家項(xiàng)目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的'營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排除毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。

本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求。

（一）、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品

2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正?；邓崤潘?。

3、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛。

4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用。

（二）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理

1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài)。

2、催化生化反應(yīng)，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

3、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng)，溶結(jié)晶。

4、融入?yún)f(xié)配因子，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)

（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑

1、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。

2、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正?；邓崤潘幔龠M(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。

3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷售渠道

鑒于***的產(chǎn)品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷售

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵(lì)，連鎖藥店等終端銷售

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓(xùn)、售后咨詢服務(wù)。

2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

***產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、代理模式

本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)***產(chǎn)品在縣區(qū)的銷售，公司正式授權(quán)其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷售總代理。

（二）、合伙人制

合伙人與公司共同出資，完成產(chǎn)品在該縣區(qū)的銷售，并共同享有產(chǎn)品在該縣區(qū)的經(jīng)營(yíng)所得，按比例分配經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)責(zé)任。

招商策劃書2

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1、招商流程：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1）訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；

2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

4）展會(huì)招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商；

5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；

6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；

11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；

12）專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；

13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

15）跨行招商，市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。

17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18）銷售招商，在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

3、招商手冊(cè)

在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；

⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

5）合作協(xié)議。

6）簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的'廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動(dòng)。

根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

3（30%）將來(lái)獲利空間

4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況

5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商策劃書3

一：招商策略

二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

2. 聯(lián) 系 人：羅女士

3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

4. 項(xiàng)目背景介紹(見附頁(yè))

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

七：外來(lái)資金用途分析表

八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)

九：該項(xiàng)目已備有上猴年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

十：投資者權(quán)益說(shuō)明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

一：招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二：招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的.水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

招商策劃書4

一、主辦方介紹

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院“學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)”的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院“情暖心靈,感動(dòng)廣外”班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦“對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)”的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的“汶川大地震半年祭”。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)“南湖國(guó)旅馬爾代夫杯”，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著“勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開展照片展以及主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動(dòng)主題:

“我們?cè)谝黄稹惫婊顒?dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的.活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái)。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。。

總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

招商策劃書5

一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭(zhēng)銷售均價(jià)達(dá)到6000元，通過(guò)酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才

出機(jī)制

出品牌

出網(wǎng)絡(luò)

出思想。通過(guò)正中商業(yè)廣場(chǎng)樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購(gòu)物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來(lái)可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

三.招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo)

餐飲娛樂

頂層花園

景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場(chǎng),電影院。

配備參與式娛樂設(shè)施

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

5層

熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來(lái)順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到20xx平方米：

面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國(guó)烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

4層

美國(guó)反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂場(chǎng)，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場(chǎng)(國(guó)美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞

3層

JC

Penny

1000平方米特色餐飲

VA

BENE意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國(guó)五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)

1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”

或韓國(guó)烤肉。

一層

7000平方米

男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店

成都譚魚頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層

家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米

國(guó)際名店5500平方米

白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王

負(fù)二層

20xx平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬(wàn)綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓

萬(wàn)平方米停車場(chǎng)

負(fù)三層

停車場(chǎng)

平方米停車場(chǎng)所

地下停車總面積

停車數(shù)量1000輛

四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構(gòu)圖

國(guó)外招商

以營(yíng)銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。

通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五.招商時(shí)間安排

銷售周期

酒店式公寓銷售

收回整個(gè)投資

六.招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議

-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。

------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。

七.招商及租金策略

將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娛樂招商

主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。

娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)

首先去上?？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。

國(guó)內(nèi)主力店招商策略

以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場(chǎng)租金策略

八.招商費(fèi)用估算

招商費(fèi)用使用原則:

把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用

招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng)

20萬(wàn)元

招商廣告

90萬(wàn)元

招商活動(dòng)

80萬(wàn)元

小計(jì)

170萬(wàn)元

招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用

各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用

10萬(wàn)元

專業(yè)招商人員費(fèi)用

(國(guó)際名店招商)

兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇

45萬(wàn)元

主力店拓展部

招待費(fèi)用

5萬(wàn)元

招商委托費(fèi)用

計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金

5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元

50萬(wàn)元

開業(yè)宣傳費(fèi)用

包括開業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等

100—200萬(wàn)元

總體預(yù)算

400—500萬(wàn)元左右

九、盈利模式的思考

前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式：

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3.正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系

在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系MALL項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公司。如果選擇國(guó)外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購(gòu)買培訓(xùn)設(shè)備。

十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃

建議選擇20xx年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)

開業(yè)策劃

開業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。

(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

MALL開業(yè)后營(yíng)銷工作的三個(gè)思路

1.精心制定全年?duì)I銷計(jì)劃，以體驗(yàn)營(yíng)銷理念為出發(fā)點(diǎn)

MALL營(yíng)銷在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷與招商同樣重要。

制定營(yíng)銷計(jì)劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)銷售目標(biāo)確定營(yíng)銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營(yíng)銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

2.具備大型客戶營(yíng)銷互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營(yíng)銷項(xiàng)目管理能力

營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營(yíng)銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營(yíng)銷活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。大型MALL的營(yíng)銷部門典型組織架構(gòu)如下：

MALL營(yíng)銷部門組織架構(gòu)

營(yíng)銷總監(jiān)作為營(yíng)銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3.文化營(yíng)銷為主線，深入社區(qū)營(yíng)銷，推拉營(yíng)銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。

深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人的文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場(chǎng)的'社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來(lái)正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)以后營(yíng)銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1.做好整個(gè)購(gòu)物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣場(chǎng)擁有良好的購(gòu)物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2.市場(chǎng)調(diào)研工作

20xx-20的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國(guó)AC尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。

在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無(wú)效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)政策依據(jù)。

3、營(yíng)銷策劃

針對(duì)同類購(gòu)物中心20xx—20xx年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在20xx-年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過(guò)管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。

十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營(yíng)銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動(dòng)，通過(guò)批量購(gòu)買，為大客戶員工降低購(gòu)物成本，享受更多休閑娛樂。

與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場(chǎng)這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺(tái)，也具有室外文化休閑廣場(chǎng)，方便大客戶開展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購(gòu)物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：

客戶投訴處理流程

物價(jià)部門

由營(yíng)運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營(yíng)銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

鑒于新開業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過(guò)高，不利于招商，收租金過(guò)低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，有利于統(tǒng)一營(yíng)銷，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)。現(xiàn)代購(gòu)物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時(shí)間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國(guó)專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。

招商策劃書6

一、《讓國(guó)皇帝》歷史背景

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

二.項(xiàng)目賣點(diǎn)

v 1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。

v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的`遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

三.投拍電視劇的意義

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

四.投資規(guī)模

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—1.5億元人民幣

包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

五. 版權(quán)，策劃及制作

劇本版權(quán)：董明先生

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司

中央電視臺(tái)CCTV（央視八套）

遼寧電視臺(tái)

XX企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國(guó)廣電總局

省級(jí)廣播電視總局

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)

XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

六、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及時(shí)間

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月

拍攝制作：90—150天

（根據(jù)天氣、場(chǎng)地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始

30集歷史史詩(shī)影視劇作

編?。簭垏?guó)慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

20xx年4月3日

招商策劃書7

開業(yè)前期的活動(dòng)方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動(dòng)。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng)。

（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

開業(yè)期間的活動(dòng)方案：

把手機(jī)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)和電腦城的`互動(dòng)起來(lái)，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費(fèi)者感覺到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應(yīng)，形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢(shì)，增加顧客流量，提高銷售業(yè)績(jī)、

具體促銷活動(dòng)策劃如下：

（1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈(zèng)送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購(gòu)些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈(zèng)送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購(gòu)買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級(jí)游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲(chǔ)用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生積分，積分對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)，可以在購(gòu)買商品時(shí)享受一定的折扣。印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開業(yè)期間到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過(guò)籌備開業(yè)慶典來(lái)彌補(bǔ)，比如搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)樂隊(duì)等?；蚴怯脧V告位置給予補(bǔ)貼。

（4）電腦賣場(chǎng)和手機(jī)賣場(chǎng)的銷售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場(chǎng)買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈(zèng)送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等?；?dòng)活動(dòng)搞好對(duì)機(jī)賣場(chǎng)和電腦賣場(chǎng)都有好處，而且讓消費(fèi)者對(duì)五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場(chǎng)和電腦銷售門店在競(jìng)爭(zhēng)中更加輕松。

（5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

（6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競(jìng)技比賽，由部分商家贊助，得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

（7）五原地區(qū)二手交易沒有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數(shù)碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購(gòu)二手，也可以來(lái)代銷二手商品。

詳細(xì)招商計(jì)劃：

五原的商家明顯的分成三個(gè)層次，一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶，二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶，三是實(shí)力雄厚，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶、針對(duì)三種用戶制定不同的招商計(jì)劃，可以更加有效的吸納商戶，縮短招商時(shí)間，提前開業(yè)。

1、招商準(zhǔn)備工作

a、制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架，用來(lái)掛噴繪廣告，在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容，傳達(dá)所需要的信息、廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品，搞促銷活動(dòng)。

b、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺(tái)，安排客服人員對(duì)來(lái)訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢。

c、準(zhǔn)備一對(duì)戶外音箱，錄制播音廣告，反復(fù)播放。

d、在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息。

2、招商策略

a、和第一批商戶盡快簽訂合同，辦理入駐手續(xù)，給與廣告支持，并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力，給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力。

b、大力宣傳外地商戶的入駐的情況，給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力，既然外地的都來(lái)了說(shuō)明，商城肯定不錯(cuò)，增加他們?nèi)腭v的動(dòng)力。

c、發(fā)表一篇致五原it商戶公開信，把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對(duì)商戶的承諾再次傳達(dá)，讓商戶對(duì)數(shù)碼城產(chǎn)生信任。

d、利用手機(jī)賣場(chǎng)的火爆炒作數(shù)碼城的影響，讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城，不去會(huì)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)。

e、制定針對(duì)三種類型商戶的套餐方案

（1）對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶，建議選擇9元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺(tái)，送戶外黃金廣告位一個(gè)、擴(kuò)大面積或者增加柜臺(tái)在原價(jià)基礎(chǔ)上累加、

（2）對(duì)于專營(yíng)品牌的商戶，可以獲贈(zèng)”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”，戶外廣告位，再加擬定的其他優(yōu)惠、

（3）對(duì)于新戶或者是實(shí)力一般的商戶，推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺(tái)4999元8平米門店，當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整、以適用不同的商戶。

（4）殘疾人，復(fù)員軍人，教師，下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持、具體支持方式待定。

招商策劃書8

市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件可以商家還可以同我們建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系

3.高效廉價(jià)的宣傳，在以往的校內(nèi)活動(dòng)中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4.全校有過(guò)萬(wàn)師生了解此次活動(dòng)，并且有相當(dāng)一部分人參與其中，時(shí)校園中最具影響力的.活動(dòng)之一

贊助活動(dòng)意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

2.擴(kuò)大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率

3.通過(guò)贊助商相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書9

一、項(xiàng)目名稱

3000畝藕塘綜合開發(fā)

二、項(xiàng)目概況

1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、港口、火車、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。

三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開發(fā)的各項(xiàng)工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的.主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。

七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝;必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX

招商策劃書10

一、項(xiàng)目名稱

xx濕地公園開發(fā)項(xiàng)目

二、項(xiàng)目背景

漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6?。ㄊ校?、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷?！跋扇斯哦伞薄ⅰ昂蠛乖隆鼻Ч艂黜?，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車程。

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。

3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。

4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。

5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7

個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的`沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。

6、高檔商?。ㄉ虅?wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：

①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；

②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；

③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；

④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

四、投資估算

按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100x億元。

五、合作方式

獨(dú)資或合資

六、聯(lián)系方式

xx管理委員會(huì)

電話：xx

聯(lián)系人：邱xx

余xx

招商策劃書11

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

第一步：認(rèn)清目標(biāo)

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

第二步：找準(zhǔn)定位

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的.代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

招商策劃書12

合伙人(甲方)：王華華(女)，身份證號(hào)碼:

合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號(hào)碼:

合伙人(丙方)：游龍林(男)，身份證號(hào)碼:

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_周記留一手特色烤魚，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店)，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間：下午4:00至晚上3:00，租金：每月4000.00元，三方平均投資。

第二條 本合伙餐飲經(jīng)營(yíng)期限為一年，一年以后如門面無(wú)不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。

第三條 合伙三方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)(三方各出主要?jiǎng)趧?dòng)力一個(gè)，其余聘請(qǐng)人員工資納入成本)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配。

第四條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第五條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙三方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營(yíng)的`事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;

(四)其他法律規(guī)定的情況。

第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營(yíng)，本店周記留一手特色烤魚的牌子不能再留用，必須拆除，否則侵權(quán)。

第七條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條 本協(xié)議一式_叁_份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

_ _年_ _月_ _日

招商策劃書13

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化，主要由文明標(biāo)語(yǔ)、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì)成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說(shuō)角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī)。本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。

以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見。

一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)

乙方：***

二、成立時(shí)間：20xx年11月**號(hào)。

三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。

四、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

(具體宣傳方式可另商量)

五、我們能為您提供的：

1、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋

3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋

4、91個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

六、可行性分析：

1、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個(gè)學(xué)院人數(shù)一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù)，其間也不免我院其它系學(xué)子的'關(guān)注;

2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)?；顒?dòng)能比;

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

4、加上貴店嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)

六、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808

希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

建筑工程系

招商策劃書14

一、活動(dòng)引言：

在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時(shí)，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對(duì)大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個(gè)社會(huì)的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長(zhǎng)沙做第一品牌！一個(gè)利用秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)氛圍拓展市場(chǎng)需求，刺激商品消費(fèi)的潔凈展銷會(huì)！軍訓(xùn)過(guò)后，太陽(yáng)曬黑了不少同學(xué)，愛美的同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費(fèi)贈(zèng)送，所以商家的宣傳效果會(huì)十分明顯！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報(bào)是可以想象的。中南大學(xué)是一個(gè)有3萬(wàn)余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動(dòng)主題：

讓大家感受校園真實(shí)展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

三．活動(dòng)目的：

1.讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷利用人員與經(jīng)驗(yàn)把贊助商品牌打向我們長(zhǎng)沙高校的消費(fèi)群體。讓學(xué)生群體了解并對(duì)我們贊助商的信任！

2．讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個(gè)品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨(dú)當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

四、活動(dòng)詳情：

1、活動(dòng)策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2、活動(dòng)口號(hào)：

（以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時(shí)代學(xué)習(xí)網(wǎng)

4、展銷過(guò)程：

（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗(yàn)充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎(jiǎng)品贈(zèng)送

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄與報(bào)道，聯(lián)系中南電視臺(tái)、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記錄，及推廣宣傳活動(dòng)！打造一個(gè)屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過(guò)15000人?。?。

展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動(dòng)以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗(yàn)。我們協(xié)會(huì)包攬會(huì)后掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學(xué)生認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場(chǎng)里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動(dòng)流程：

（一）：前期的準(zhǔn)備和宣傳

由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場(chǎng)需要物品商家盡量提供給我們。

發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個(gè)寢室，提高本次活動(dòng)的知名度，使得校內(nèi)各個(gè)校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動(dòng)及贊助商，并盡量使得本次活動(dòng)及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

貼海報(bào)：張貼各寢室樓道，海報(bào)需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡(jiǎn)明有力；

掛橫幅：展示本次活動(dòng)的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動(dòng)的目的和流程以及關(guān)于類似活動(dòng)的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個(gè)兄弟協(xié)會(huì)通知，及各2級(jí)學(xué)院老師幫忙，從而通過(guò)各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)其在班級(jí)中進(jìn)行宣傳。與全長(zhǎng)沙同盟協(xié)會(huì)聯(lián)系！

（二）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會(huì)開始?。?/p>

這一環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動(dòng)和舒適的場(chǎng)地肯定能帶來(lái)巨大的反響。商品銷售我們會(huì)記錄，可以給以后的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會(huì)邀請(qǐng)外校同盟協(xié)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與！

（四）、展銷會(huì)收尾：

邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評(píng)定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會(huì)評(píng)定。展銷會(huì)結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動(dòng)與贊助商品牌。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場(chǎng)（南校最關(guān)鍵的地點(diǎn)）

六、活動(dòng)對(duì)象：

所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請(qǐng)參與的人員！

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

費(fèi)用名稱

單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

場(chǎng)地費(fèi)

1500

1

1500

海報(bào)

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補(bǔ)貼

40

40

1600

贈(zèng)品及獎(jiǎng)品

5

200

1000

總計(jì)

-------

-------

5200

八、預(yù)期效果：

與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動(dòng)及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會(huì)，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長(zhǎng)沙高校的知名度提高。

4、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣（現(xiàn)場(chǎng)氣氛），學(xué)生群體對(duì)商家會(huì)很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動(dòng)是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動(dòng)，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動(dòng)，這幾屆同學(xué)們之前都沒有直接接觸過(guò)這類活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于同學(xué)們極具吸引力，這次活動(dòng)的產(chǎn)品也是天時(shí)、地利、人和！長(zhǎng)沙衛(wèi)生城市檢查過(guò)后，大一新生軍訓(xùn)過(guò)后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點(diǎn)。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會(huì)！我們還將邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來(lái)對(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動(dòng)、接觸活動(dòng)，贊助商品牌有極大宣傳作用，運(yùn)動(dòng)會(huì)后同學(xué)們都會(huì)對(duì)學(xué)?；顒?dòng)參與有巨大興趣?。ù笠粍偰艿玫叫菹?，高年級(jí)同學(xué)都很久沒活動(dòng)了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)，我們優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

2、本活動(dòng)參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長(zhǎng)沙大學(xué)區(qū)！屆時(shí)活動(dòng)十分的精彩，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會(huì)帶來(lái)巨大的收益；

3、本次活動(dòng)的規(guī)模巨大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，而且可以找到廣播，電臺(tái)等媒體報(bào)道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

十、市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益：

1、性價(jià)比高：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費(fèi)群體集中：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動(dòng)本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會(huì)使商家尋求到打開校內(nèi)市場(chǎng)的`捷徑。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會(huì)的配合。

5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們協(xié)會(huì)會(huì)員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)?？梢越?qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6、活動(dòng)范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動(dòng)是面向整個(gè)中南大學(xué)，將有近4萬(wàn)人了解，并至少有4000人能參與此項(xiàng)活動(dòng)，并會(huì)在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬(wàn)大學(xué)城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng)：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動(dòng)。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。

8、塑造品牌的良機(jī)：長(zhǎng)沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9、長(zhǎng)期合作：

以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，將會(huì)使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

十一、注意事項(xiàng)：

1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過(guò)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測(cè)不合格的產(chǎn)品在展銷會(huì)中出現(xiàn)，讓消費(fèi)能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。

2、展銷現(xiàn)場(chǎng)要吸引人：因?yàn)檎逛N會(huì)不是普通的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的感覺應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)。

3、產(chǎn)品價(jià)格定位：展銷會(huì)的舉辦能把消費(fèi)者凝聚起來(lái)，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會(huì)只有把產(chǎn)品的銷售價(jià)降低于市場(chǎng)價(jià)，才能更有力的凝聚消費(fèi)群體、擴(kuò)大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書15

第一部分 公司簡(jiǎn)介

云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)?，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。

第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位 1.戰(zhàn)略定位

打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。 2.主題定位

貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

位置決定發(fā)展?jié)摿?，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。

營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。

第四部分 招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的.同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占15%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案

1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。

3、畫冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。

六、招商人員配備

目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。

第五部分 運(yùn)營(yíng)成本收益分析

一、市場(chǎng)攤位基本情況

市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。

南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）

注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。

二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元