第一篇：佛博會(huì)

東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)

服務(wù)機(jī)構(gòu)宗旨 全程服務(wù)，免費(fèi)策劃 無(wú)償設(shè)計(jì)，成本制作 重在參與，團(tuán)隊(duì)致勝 佛緣紐帶，名揚(yáng)天下

服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)（25分）企業(yè)業(yè)績(jī)（5分）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（7分）優(yōu)惠條件和服務(wù)承諾（5分）

博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

進(jìn)行活動(dòng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布；

投標(biāo)人所提供工作實(shí)施計(jì)劃方案

編制具體要求是：編制時(shí)應(yīng)采用文字并結(jié)合圖表形式說(shuō)明工作實(shí)施計(jì)劃方案；擬投入的主要辦公設(shè)備情況；結(jié)合本標(biāo)段工作特點(diǎn)，提出切實(shí)可行的組織機(jī)構(gòu)與人員配備安排情況、質(zhì)量目標(biāo)及保證措施、組織協(xié)調(diào)及保證措施、交通工具配備及其他后勤保證措施等。

內(nèi)容編制完整性與編制水平組織機(jī)構(gòu)與崗位職責(zé)及人員配備 質(zhì)量目標(biāo)及保證措施 組織協(xié)調(diào)及保證措施 項(xiàng)目所需設(shè)備

交通工具配備及其他后勤保證措施

東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)

工作實(shí)施計(jì)劃方案

根據(jù)東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)組委會(huì)的對(duì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的要求與職責(zé)，圍繞2013中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)六大亮點(diǎn)：

1、佛教書(shū)畫(huà)展

2、邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)非遺傳人參展

3、“慈悲之光普照東北亞”佛教文化主題燈會(huì)

4、著名寺院獨(dú)立參展

5、博覽會(huì)與大型開(kāi)光活動(dòng)相結(jié)合

6、首創(chuàng)高端“情景式”展覽。我們公司將為《東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)》提供全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，在明確東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)主題、定位及目標(biāo)的前提下，提供活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布主三方面服務(wù)，并保證做到免費(fèi)策劃、無(wú)償設(shè)計(jì)、成本收費(fèi)及投入公司全部資源，包括：辦公設(shè)備共計(jì) 20 臺(tái)套（詳見(jiàn)投標(biāo)文件《辦公設(shè)備配置表》）、分為四個(gè)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)20人（詳見(jiàn)擬投入本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)人員一覽表）及后資源勤保證車(chē)輛5臺(tái)等，確保在東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在兄弟單位的支持與協(xié)助下，完成如下的工作服務(wù)目標(biāo)：

1、展會(huì)參觀人數(shù)30-50萬(wàn)人次

2、展會(huì)廣告及贊助、商業(yè)活動(dòng)贊助收入200萬(wàn)元。

3、展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)按計(jì)劃完滿(mǎn)成功。

4、完成展會(huì)組委會(huì)交辦其他各項(xiàng)服務(wù)任務(wù)等。

我公司將根據(jù)組委會(huì)批準(zhǔn)的展會(huì)主題、定位和目標(biāo)及工作計(jì)劃開(kāi)展全案活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布，將投入的公司所有資源（可參見(jiàn)辦公設(shè)備配置表），成立以總經(jīng)理為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的核心項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，成立的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中的人員骨干是在活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布領(lǐng)域的行家里手，他們業(yè)務(wù)熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富，工作嚴(yán)謹(jǐn)，有很多成功的案例與實(shí)踐，詳細(xì)的請(qǐng)見(jiàn)近三年同業(yè)或類(lèi)似業(yè)績(jī)匯總表。

項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)宗旨就是：

全程服務(wù)，免費(fèi)策劃。無(wú)償設(shè)計(jì)，成本制作。重在參與，團(tuán)隊(duì)致勝。

項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)將成立四個(gè)項(xiàng)目小組分別負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及后勤保障，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)四個(gè)項(xiàng)目小組的組織協(xié)調(diào)與保證措施。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)要將每項(xiàng)工作計(jì)劃與任務(wù)詳細(xì)分解到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，具體日期、時(shí)間，工作事項(xiàng)，責(zé)任人、協(xié)助人，完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與考核標(biāo)準(zhǔn)，保證措施等。

一、東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)主題、定位和目標(biāo)：

1、主題：

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化 助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2、定位：

佛事文化藝術(shù)、用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展示、交流、采購(gòu)、合作盛會(huì)；佛教僧眾、信徒、愛(ài)好者聚會(huì)交流盛宴；市民禮佛文化圓融生活游園會(huì)；

以萬(wàn)壽寺開(kāi)光大典，高僧大德云集盛事為契機(jī)，集中展示中華乃至東北亞及亞洲各國(guó)佛教文化藝術(shù)、佛事用品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果等，打造長(zhǎng)東北佛教文化教化、佛事用品采購(gòu)收藏、相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作交流以及市民禮佛文化游園盛會(huì)。

佛文化藝術(shù)、產(chǎn)品、成果集中展示，推動(dòng)區(qū)域佛文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展； 促動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造長(zhǎng)春佛教會(huì)展經(jīng)濟(jì)；

弘揚(yáng)佛教文化光輝哲學(xué)思想，溝通國(guó)際，圓融生活，和諧社會(huì)； 教化眾生，走進(jìn)市民，豐富市民生活；

精深演繹“黃金紐帶”文化旅游，推動(dòng)佛教文化用品產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文化交流和產(chǎn)業(yè)資源共享。

3、目標(biāo)：

立足東北三省，著眼東北亞，通過(guò)3—5年的精心培育，把長(zhǎng)春佛博會(huì)打造成國(guó)際水平、東北亞一流、具有長(zhǎng)春特色的國(guó)際品牌高端佛事文化用品博覽會(huì)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，擴(kuò)大高新北區(qū)“黃金紐帶”佛教文化園的對(duì)外影響，促進(jìn)中國(guó)、吉林省和長(zhǎng)春市與海內(nèi)外的佛教文化交流，進(jìn)一步促進(jìn)吉林省、長(zhǎng)春市精神文明建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)更好更快發(fā)展。

3．1、國(guó)際水平3.2、國(guó)內(nèi)一流

國(guó)家級(jí)佛教文化展示和國(guó)際展商參展達(dá)到50%； 展前持續(xù)舉辦系列國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化活動(dòng)； 3．

3、長(zhǎng)春特色

打造佛事文化用品展為高新區(qū)長(zhǎng)期擁有的一個(gè)品牌展會(huì)，成為文化園對(duì)外宣傳的主要窗口和帶動(dòng)園區(qū)建設(shè)的一個(gè)有效載體。避展會(huì)不在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域之短，揚(yáng)展會(huì)文化氣息、文化品位之長(zhǎng)，提升展會(huì)層次，注重打造展會(huì)的文化內(nèi)涵和文化氛圍，使文化之魂和旅游之體有機(jī)結(jié)合，成為引領(lǐng)和帶動(dòng)全國(guó)佛事用品類(lèi)展會(huì)及活動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)。

堅(jiān)持以活動(dòng)促進(jìn)和帶動(dòng)展會(huì)辦展思路。做到展會(huì)期間每天都有一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)特色。

二、東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)活動(dòng)策劃工作實(shí)施計(jì)劃方案 展會(huì)活動(dòng)策劃共可分為三期：預(yù)熱前期、預(yù)熱后期、活動(dòng)期，活動(dòng)期又可分為：固定活動(dòng)和每日亮點(diǎn)。

1、展會(huì)活動(dòng)策劃階段：

1．1、展會(huì)活動(dòng)預(yù)熱前期：2013年5-9月，每月都安排相應(yīng)預(yù)熱活動(dòng)，邀請(qǐng)高僧大德及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，舉辦系列與佛事文化結(jié)合的活動(dòng)，宣傳、炒作長(zhǎng)春佛博會(huì)；展會(huì)期間，每天都要安排不同的活動(dòng)，吸引廣大信眾、觀眾積極參與展會(huì)。

1.2、展會(huì)活動(dòng)預(yù)熱后期：2013年9月21日之前，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化傳承人表演；長(zhǎng)春佛博會(huì)紀(jì)念金銀幣、郵政明信片發(fā)行及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；濕地公園的“菩提愿望林”植樹(shù)活動(dòng)；高僧弘法；系列放生法會(huì)；素食大賽預(yù)賽等。

1.3、展會(huì)期間的活動(dòng)期：2013年9月21日-9月25日，現(xiàn)場(chǎng)系列互動(dòng)表演、國(guó)家級(jí)非遺表演、素食大賽、佛教文化書(shū)畫(huà)展、萬(wàn)燈節(jié)祈?；顒?dòng)、現(xiàn)場(chǎng)高僧開(kāi)光法會(huì)、展品開(kāi)光祈福、萬(wàn)壽寺開(kāi)光法會(huì)、慈善音樂(lè)晚會(huì)、開(kāi)幕式、高級(jí)展品拍賣(mài)、緣慧家庭祈福、展區(qū)評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)、書(shū)畫(huà)高級(jí)展品拍賣(mài)等。

1.3、1、展期固定活動(dòng)：展區(qū)評(píng)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)系列互動(dòng)表演、佛教文化書(shū)畫(huà)展、萬(wàn)燈節(jié)祈?；顒?dòng)。

1.3、2、每天亮點(diǎn)活動(dòng)： 9月21日：國(guó)家級(jí)非遺表演；

9月22日：現(xiàn)場(chǎng)高僧開(kāi)光儀式、展品開(kāi)光祈福、非遺表演； 9月23日：萬(wàn)壽寺開(kāi)光法會(huì)、開(kāi)幕式、高級(jí)展品拍賣(mài)； 9月24日：唐卡非物質(zhì)文化傳承人表演、緣慧家庭祈福； 9月25日：頒獎(jiǎng)活動(dòng)、非遺表演、書(shū)畫(huà)高級(jí)展品拍賣(mài)。

2、展會(huì)活動(dòng)策劃按六大亮點(diǎn)特點(diǎn)，根據(jù)日期及日程和重要程度分解劃分為如下的單項(xiàng)活動(dòng)工作實(shí)施計(jì)劃方案：

2.1、新聞發(fā)布會(huì) 2.2、開(kāi)幕慶典

2.3、萬(wàn)壽寺開(kāi)光法會(huì)

集資建寺院的功德非常大,建好以后應(yīng)該教給佛協(xié)和宗教局管理,具體的開(kāi)光儀式也應(yīng)該由宗教局安排,在家居士不能管理寺院,否則即為不如法.2.4、萬(wàn)燈節(jié)祈?；顒?dòng)

屠妖節(jié)，不知道是否合適本展會(huì) 2.5、發(fā)行紀(jì)念幣及郵政明信片

聯(lián)系郵政部門(mén)

2.6、展品評(píng)獎(jiǎng)并授予獎(jiǎng)牌證書(shū)

需咨詢(xún)組委會(huì)

2.7、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人表演

要知道已經(jīng)邀請(qǐng)誰(shuí)，名單（網(wǎng)上可查）：

2.8、佛教文化書(shū)畫(huà)展

與佛協(xié)書(shū)畫(huà)院聯(lián)系或與組委會(huì)聯(lián)辦

2.9、慈善捐助晚會(huì)

長(zhǎng)春慈善總會(huì)聯(lián)系相關(guān)事宜

2.10、“健康長(zhǎng)春”素食文化節(jié) 要與寺院或素食飯店聯(lián)系

2.11、樹(shù)木千秋 功德萬(wàn)代

公園聯(lián)系

2.12、“緣慧之家”高僧大德祈福

佛協(xié)或寺院

2.13、高僧弘法 佛協(xié)或寺院

2.14、高級(jí)展品拍賣(mài)、組委會(huì)

2.15、閉幕式及招待會(huì) 鑒于以上活動(dòng)有很多是需政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、寺院才有資格批準(zhǔn)或主辦，作為展會(huì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，很多的活動(dòng)的資格、資源、程序、日期、具體工作條件是未知因素。短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法了解與協(xié)調(diào)、確定與控制，現(xiàn)階段無(wú)法編織出詳盡的、確實(shí)可行的工作實(shí)施計(jì)劃方案，如2.3、萬(wàn)壽寺開(kāi)光法會(huì)、2.4、萬(wàn)燈節(jié)祈?；顒?dòng)、2.5、發(fā)行紀(jì)念幣及郵政明信片、2.7、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人表演、2.9、慈善捐助晚會(huì)等。

為了展示我公司的活動(dòng)策劃能力，根據(jù)目前我公司對(duì)展會(huì)的認(rèn)真分析與市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合我公司近三年來(lái)的成功案例與成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如下的活動(dòng)策劃做出能完整的工作實(shí)施計(jì)劃方案：

2.1、新聞發(fā)布會(huì) 2.2、開(kāi)幕慶典

2.6、展品評(píng)獎(jiǎng)并授予獎(jiǎng)牌證書(shū) 2.10、“健康長(zhǎng)春”素食文化節(jié) 2.14、高級(jí)展品拍賣(mài)、2.15、閉幕式及招待會(huì)

具體工作實(shí)施計(jì)劃方案詳見(jiàn)附后的資料。

通過(guò)這些方案的編制與制定，我們公司的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)有信心有能力完成組委會(huì)交辦的各項(xiàng)活動(dòng)策劃工作，確保為組委會(huì)提供活動(dòng)策劃的各項(xiàng)工作的所需的文案、日程、計(jì)劃、設(shè)備、人員、后勤保障、協(xié)調(diào)措施、工作質(zhì)量等方面落實(shí)到每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人、時(shí)間、地點(diǎn)、工作內(nèi)容、完成質(zhì)量、考核標(biāo)準(zhǔn)等，保障展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。

三、東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作實(shí)施計(jì)劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃分為展會(huì)推廣、觀眾邀請(qǐng)、贊助商遴選策略及協(xié)助招商、廣告導(dǎo)宣等。

1、展會(huì)推廣

2、觀眾邀請(qǐng)

3、贊助商遴選策略及協(xié)助招商、廣告導(dǎo)宣。

1、展會(huì)推廣

本屆展會(huì)是東北地區(qū)第一次舉辦的佛事文化專(zhuān)業(yè)展，必須加大宣傳力度，在全國(guó)、重點(diǎn)是東北三省四市、內(nèi)蒙古地區(qū)積極營(yíng)造強(qiáng)有力的輿論宣傳氛圍，從而更好地促進(jìn)招商、招展，吸引采購(gòu)商、專(zhuān)業(yè)觀眾、佛教信眾、普通百姓關(guān)注和積極參與，擴(kuò)大本屆展會(huì)及高新區(qū)在全國(guó)的知名度，為把長(zhǎng)春佛博會(huì)打造成行業(yè)品牌展會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

1．1、宣傳形式：

媒體宣傳。國(guó)內(nèi)主要報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體的對(duì)外宣傳，重點(diǎn)在于東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)；

網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國(guó)內(nèi)佛教專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、知名的大眾網(wǎng)站及文化園網(wǎng)站、長(zhǎng)春佛博會(huì)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)外宣傳；

廣告宣傳。東北三省四市、內(nèi)蒙古高速公路廣告牌、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、主要街路LED電子顯示屏宣傳； 展會(huì)宣傳。9月份之前省內(nèi)舉辦各大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，與國(guó)內(nèi)知名佛教用品展建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)互換展位，建立網(wǎng)站友情鏈接，擴(kuò)大宣傳；

招展宣傳。赴國(guó)內(nèi)各地區(qū)佛教用品生產(chǎn)廠家、代理商等招商招展，邀請(qǐng)參展、參會(huì)的直接面對(duì)面的宣傳；

活動(dòng)宣傳。通過(guò)會(huì)標(biāo)征集活動(dòng)、志愿者征集活動(dòng)、紀(jì)念幣及明信片郵票發(fā)行活動(dòng)等擴(kuò)大宣傳。

2．2、宣傳安排

2.2.1、宣傳啟動(dòng)期，2013年4月之前

組建宣傳團(tuán)隊(duì)，完成與各類(lèi)媒體正式全面接觸，完善各項(xiàng)宣傳準(zhǔn)備工作，確定戰(zhàn)略合作指定媒體，召開(kāi)長(zhǎng)春新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布展會(huì)舉辦信息，引發(fā)全國(guó)各地，重點(diǎn)是省內(nèi)及東三省關(guān)注，從而啟動(dòng)宣傳。同時(shí)，投放必要廣告，春節(jié)后啟動(dòng)會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)方案及志愿者征集活動(dòng)等各類(lèi)宣傳活動(dòng)。

2.2.2、宣傳預(yù)熱期，201年5-6月

召開(kāi)北京新聞發(fā)布會(huì)，向全球發(fā)布展會(huì)信息，開(kāi)始初步宣傳、全面預(yù)熱，擴(kuò)大影響力和覆蓋面，通過(guò)預(yù)熱活動(dòng)宣傳，展會(huì)籌備進(jìn)展宣傳、配套活動(dòng)宣傳、系類(lèi)專(zhuān)題片、同類(lèi)展會(huì)上宣傳、宣傳單持續(xù)投放等措施，逐步加大國(guó)家級(jí)媒體及各類(lèi)媒體宣傳力度，逐步預(yù)熱展會(huì)對(duì)各層面公眾形象，提升展會(huì)關(guān)注度。啟動(dòng)期及預(yù)熱期側(cè)重對(duì)專(zhuān)業(yè)群體及展商群體，引發(fā)專(zhuān)業(yè)及高端關(guān)注為主，公眾關(guān)注為輔。

2．2.3、宣傳熱推期，2013年7—9月 展前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)展會(huì)籌備進(jìn)展情況，集中加大宣傳力度，高強(qiáng)度、高密度，全方位、多角度，大力宣傳炒作佛教文化園開(kāi)光儀式及佛博會(huì)。加大大眾媒體、專(zhuān)業(yè)媒體宣傳，提高國(guó)家級(jí)相關(guān)媒體宣傳頻次，著重宣傳博覽會(huì)亮點(diǎn)內(nèi)容，大量投放各類(lèi)廣告，加強(qiáng)市內(nèi)戶(hù)外廣告投放和東北地區(qū)宣傳單投放，做到業(yè)界人士、各界群眾了解長(zhǎng)春高新北區(qū)佛教文化園，知曉長(zhǎng)春舉辦佛教用品展覽會(huì)，期盼佛教文化園盛大開(kāi)光儀式。

展會(huì)期間盛況報(bào)道，強(qiáng)化報(bào)道開(kāi)幕式盛況、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面、人流如潮、展會(huì)服務(wù)、精彩活動(dòng)等等，更好地宣傳高新北區(qū)東北亞“黃金紐帶”文化園，在國(guó)內(nèi)外業(yè)界、社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2.2.4、展后宣傳，2013年10—11月

全面宣傳展會(huì)成果及良好社會(huì)影響，讓社會(huì)各界持續(xù)關(guān)注，打造文化園及佛博會(huì)品牌；同時(shí)，做好展會(huì)音像資料保存、媒體報(bào)道整理，成冊(cè)匯編。

2、觀眾邀請(qǐng)

2013年，萬(wàn)壽寺大雄寶殿開(kāi)光法會(huì)將于9月23日舉行，將邀請(qǐng)108位高僧大德蒞臨，萬(wàn)千僧尼和嘉賓云集，各種活動(dòng)精彩紛呈，千萬(wàn)信眾朝拜，必將成為中華盛世的一次佛教盛典。作為此次盛典的一項(xiàng)重要活動(dòng)，“2013中國(guó)長(zhǎng)春東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)”應(yīng)時(shí)而生。

本屆展會(huì)展覽面積將達(dá)20000平方米，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)展位600個(gè)、40個(gè)高端展廳，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商家與會(huì)，以多種形式組織國(guó)際買(mǎi)家團(tuán)參會(huì)采購(gòu)，預(yù)計(jì)將吸引海內(nèi)外觀眾30萬(wàn)人次，將為廣大佛事用品企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)增進(jìn)了解、洽談貿(mào)易的平臺(tái)，促進(jìn)中國(guó)與世界各國(guó)的佛教文化相互交流與借鑒，觀眾專(zhuān)業(yè)可以分為專(zhuān)業(yè)觀眾即采購(gòu)商及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)高端觀眾即觀光團(tuán)體、旅游團(tuán)、佛教團(tuán)體及組織、高僧大德、佛教信眾、普通觀眾等。2、1、專(zhuān)業(yè)觀眾： 2.1.1首先是采購(gòu)商組織：

應(yīng)全面完成東北三省、四市較大寺廟、較大廠家及經(jīng)銷(xiāo)商的走訪、拜訪，地推式搜集東北各地專(zhuān)業(yè)觀眾信息，組織東北區(qū)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商參展；4月末，完成北京周邊，環(huán)渤海區(qū)域重點(diǎn)城市地推式走訪、拜訪，搜集信息，組織采購(gòu)商赴展；同時(shí)，全國(guó)佛教勝地，產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)，借助各地佛協(xié)推薦、各類(lèi)合作渠道組織、網(wǎng)絡(luò)搜索，重點(diǎn)拜訪、市場(chǎng)化手段獲得采購(gòu)商及專(zhuān)業(yè)觀眾信息，取得有效聯(lián)系。必保50家以上的采購(gòu)商團(tuán)到會(huì)，聯(lián)絡(luò)鎖定100家以上專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，開(kāi)幕前與他們一一溝通對(duì)接，簽訂赴會(huì)采購(gòu)意向合同，通過(guò)高效服務(wù)、優(yōu)惠政策吸引他們參會(huì)。

2.1.2、其他專(zhuān)業(yè)觀眾組織：

2.1.2.1、是借助各地佛協(xié)，組織各地專(zhuān)業(yè)觀眾團(tuán)，開(kāi)光法會(huì)蒞臨的高僧及僧眾、佛教界人士參會(huì)；

2.1.2.2、是通過(guò)國(guó)內(nèi)同類(lèi)展會(huì)、合作機(jī)構(gòu)等發(fā)出邀請(qǐng)，組織專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)或?qū)I(yè)觀眾團(tuán)參會(huì)； 2.1.2.3、是通過(guò)各類(lèi)佛教組織、信眾團(tuán)體、廟會(huì)活動(dòng)等發(fā)放參觀券或禮品券，組織專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)；

2.1.2.4、是通過(guò)全面宣傳及展前預(yù)熱活動(dòng)，組織和吸引專(zhuān)業(yè)觀眾慕名到場(chǎng)；

2.1.2.5、是市場(chǎng)化購(gòu)買(mǎi)和挖掘?qū)I(yè)人群手機(jī)號(hào)碼資源，有針對(duì)性短信邀請(qǐng)到場(chǎng)。

2.2、高端觀眾：

通過(guò)展前預(yù)熱活動(dòng)擴(kuò)大宣傳、邀請(qǐng)參會(huì)；借助萬(wàn)壽寺開(kāi)光法會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)參會(huì)。

2.3、普通信眾：

通過(guò)佛協(xié)、各地信眾組織及團(tuán)體，組織東北三省各地信眾到場(chǎng)；通過(guò)佛教相關(guān)媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站宣傳，佛事活動(dòng)及廟會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投放參觀券宣傳，以及開(kāi)通展前咨詢(xún)熱線等，積極組織普通信眾到場(chǎng)。

2.4、普通觀眾：

2.4.1、是通過(guò)中直、省直、市直各大新聞媒體，在全國(guó)、東北三省、吉林省、長(zhǎng)春市擴(kuò)大宣傳，形成認(rèn)知度和影響力，吸引普通觀眾到場(chǎng)。

2.4.2、是展前、展中有計(jì)劃發(fā)送參觀券，省內(nèi)的各種廟會(huì)、展會(huì)及集會(huì)，組織大量人力派發(fā)參觀券；省內(nèi)各城市繁華場(chǎng)所派發(fā)參觀券；長(zhǎng)春市內(nèi)各社區(qū)及周邊城市社區(qū)派發(fā)參觀券、禮品券；長(zhǎng)春市內(nèi)繁華路段參觀券有計(jì)劃派發(fā)，吸引普通觀眾到場(chǎng)參會(huì)。

2.4.3、是展前、展中有計(jì)劃覆蓋發(fā)送手機(jī)短信，吸引群眾到場(chǎng)。2.4.4、是舉行“緣慧到家”祈福平安活動(dòng)，高僧“隨緣”選取有緣家庭（子女與父母、祖父祖母全家）若干或固定數(shù)量，為這些家庭祈福，保佑平安，吸引市民全家到場(chǎng)。

2.4.5、是與旅游機(jī)構(gòu)合作發(fā)團(tuán)（朝圣之旅），吸引普通游客到場(chǎng)。2.4.6、是協(xié)調(diào)公交部門(mén)，開(kāi)辟多條公交線路直通高新北區(qū)，吸引大量市民到會(huì)參觀。

3、贊助商遴選策略、協(xié)助招商、廣告導(dǎo)宣

展會(huì)打佛事文化特色牌，以培育展會(huì)品牌為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，以促進(jìn)“黃金紐帶”文化園招商為目標(biāo)，積極組織大商、高端客戶(hù)、有實(shí)力客商赴展投資。確保贊助各類(lèi)廣告及贊助、商業(yè)活動(dòng)贊助200萬(wàn)元，估算總收入245萬(wàn)元。其中展位費(fèi)45萬(wàn)元

（這樣就可以把招商方案融進(jìn)來(lái)，增加方案的完整性、豐富內(nèi)涵）

四、東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布工作實(shí)施計(jì)劃方案

展會(huì)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布（需展開(kāi)說(shuō)明）

1、展會(huì)廣告設(shè)計(jì)

2、制作

3、發(fā)布

3.1、吉林日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)、新文化報(bào)、城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞、長(zhǎng)春晚報(bào)等主流媒體開(kāi)設(shè)展會(huì)專(zhuān)欄，2013年5—9月，全面宣傳、重點(diǎn)推介，介紹展會(huì)及展商。

3.2、整合東北三省、內(nèi)蒙古及京津唐等北方主流媒體資源進(jìn)行宣傳。

3.3、國(guó)家級(jí)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)做重點(diǎn)報(bào)道。3.4、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行深度宣傳。

3.5、針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及觀眾通過(guò)協(xié)會(huì)、寺廟、廟會(huì)等渠道進(jìn)行宣傳。

3.6長(zhǎng)春市內(nèi)、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告宣傳。

（結(jié)束語(yǔ)）

公司作為文化傳媒行業(yè)的佼佼者與領(lǐng)軍者，有能力與實(shí)力成為展會(huì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)之一水平與條件，無(wú)論從公司擬為展會(huì)提供的的服務(wù)資源、設(shè)備和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)與工作能力、后勤保障及協(xié)調(diào)措施、公司近三年的成功經(jīng)驗(yàn)與案例以及本次投標(biāo)的工作實(shí)施計(jì)劃方案，都證明公司從總經(jīng)理到展會(huì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)為展會(huì)的順利召開(kāi)與圓滿(mǎn)成功全身心的投入與百分百的工作熱情，我們熱切的期待與期盼組委會(huì)及各位專(zhuān)家能給我們一次為展會(huì)服務(wù)寶貴的機(jī)會(huì)，為黃金紐帶文化園的發(fā)展與壯大，盡我們長(zhǎng)春人、長(zhǎng)春傳媒公司的的責(zé)任與義務(wù)。

祝各位各位領(lǐng)導(dǎo)與專(zhuān)家身體康??！

祝東北亞國(guó)際佛事文化用品博覽會(huì)順利召開(kāi)！

新諾達(dá)

2013年4月18日

第二篇：食博會(huì)總結(jié)

2010年12月第十九屆中國(guó)食品博覽會(huì)暨交易會(huì)|武漢食博會(huì)

工作總結(jié)

2010年第十九屆中國(guó)食品博覽會(huì)于12月18日勝利落下帷幕并取得了圓滿(mǎn)成功。本屆食博會(huì)根據(jù)擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)的基本經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將繼續(xù)著力于刺激消費(fèi)、開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需；繼續(xù)依靠各地政府的支持，積極組織各地名優(yōu)特新產(chǎn)品及著名采購(gòu)商參展參會(huì)；繼續(xù)加強(qiáng)工商聯(lián)手、區(qū)域合作、內(nèi)外交流，促進(jìn)我國(guó)食品產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步較快發(fā)展。

本屆食博會(huì)期間，首次舉辦中國(guó)國(guó)際食品進(jìn)出口交易會(huì)。邀請(qǐng)了美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞及香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，邀請(qǐng)世界著名采購(gòu)商沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等及國(guó)內(nèi)著名食品超市企業(yè)參加交易活動(dòng)。

大會(huì)還邀請(qǐng)了國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、工信部、商務(wù)部、科技部、衛(wèi)生部、海關(guān)總署、國(guó)家糧食局的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家舉辦第二屆中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇，分析國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)，評(píng)點(diǎn)國(guó)際食品貿(mào)易。

公司本次在食博會(huì)參展，主要目的就是產(chǎn)品推廣、招商。所以任務(wù)還是比較繁重的，難度相對(duì)較大！公司也是積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，高度重視，充分利用一切資源提前謀劃，員工之間密切配合，以致圓滿(mǎn)的完成了食博會(huì)的參展工作！

在產(chǎn)品推廣方面，面對(duì)的是所有的顧客群體，涉及到的細(xì)節(jié)問(wèn)題比較多，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較困難的。首先，我們代理的是東南亞進(jìn)口食品，目前在市場(chǎng)的占有率有限，所以顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)知也是有限的。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、口味，是否能得到顧客的認(rèn)同？在市場(chǎng)上，跟我們產(chǎn)品同類(lèi)的競(jìng)品也是大有所在，如何才能讓我們的產(chǎn)品走向人們的心中，我覺(jué)得要讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，所以要達(dá)到“精品、名品、新品”的要求，品質(zhì)要精，品牌要響，品種要新。所以在產(chǎn)品占住市場(chǎng)之前，做好產(chǎn)品的推廣工作是相當(dāng)重要的。在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，我們要從各個(gè)角度去了解顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好，要求和看法。此次產(chǎn)品推廣主要就是讓更多的人去了解公司的產(chǎn)品，從而接受公司的產(chǎn)品。

在此次食博會(huì)工作期間，我主要對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題做了如下總結(jié)：

一、產(chǎn)品的展示問(wèn)題 首先展示面積比較小，其次產(chǎn)品的系列、單品的規(guī)格樣式也偏少，特別是白咖啡的規(guī)格、包裝太單一。這些問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中選擇有限，并且構(gòu)成不了很大的沖擊。在一樓展區(qū)，也有賣(mài)馬來(lái)西亞進(jìn)口咖啡的，銷(xiāo)量就比較好。陳列面積大，咖啡的包裝也更顯檔次，規(guī)格也比較適中，并且還有品嘗。

二、顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和接受問(wèn)題

顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，所以對(duì)一些產(chǎn)品的接受方面還需要一定的過(guò)程。主要體現(xiàn)在肉骨茶上，顧客在品嘗的時(shí)候，首先對(duì)其藥味難以接受，其次覺(jué)得價(jià)格太貴，購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)是對(duì)產(chǎn)品有所了解的。這一點(diǎn)主要是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，他們總會(huì)把肉骨茶跟一般的調(diào)味品想到一塊兒，沒(méi)有了解到它特有的價(jià)值，所以對(duì)產(chǎn)品的口味難以接受，更引起價(jià)格上的爭(zhēng)議。

三、產(chǎn)品的包裝問(wèn)題

我們的產(chǎn)品在品質(zhì)方面，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，占有一定的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)在的無(wú)可挑剔，但是在外包裝上有的過(guò)于簡(jiǎn)單，普通，不能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次，更有甚者，還會(huì)降低。不可否認(rèn)，有些顧客在對(duì)產(chǎn)品不太了解的情況下，選購(gòu)時(shí)比較的就是產(chǎn)品的包裝，看重的也是這一點(diǎn)，好的包裝更顯檔次，會(huì)給產(chǎn)品加分不少。很多本質(zhì)一般的產(chǎn)品，價(jià)格都賣(mài)得非常高，主要體現(xiàn)在包裝上。比如說(shuō)德芙巧克力，價(jià)格賣(mài)得那么高，品牌是一方面，但是在包裝上也不能否定。

在產(chǎn)品的包裝問(wèn)題上，還有一點(diǎn)就是盒裝產(chǎn)品的包裝變形、破損問(wèn)題。比如說(shuō)盒裝肉骨茶、巧克力，時(shí)間長(zhǎng)了之后，包裝會(huì)變形、破損，導(dǎo)致產(chǎn)品的外觀形象受損，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)比較反感。建議對(duì)這樣的包裝采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施。

四、產(chǎn)品的規(guī)格

單品的規(guī)格應(yīng)該多樣化，從而能給顧客更多選擇。比如說(shuō)白咖啡的規(guī)格太單一，只有15*40g的，客戶(hù)沒(méi)有選擇余地。建議添加一些規(guī)格小一點(diǎn)的，比如250g-300g左右的，價(jià)格便宜一點(diǎn)，會(huì)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。

五、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)

建議在合理報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，售價(jià)盡量報(bào)高一點(diǎn)，給自己留有更大的調(diào)整空間。因?yàn)樵诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，即使我們的售價(jià)已經(jīng)最低，客戶(hù)還是覺(jué)得貴，但已經(jīng)沒(méi)有下調(diào)空間，導(dǎo)致銷(xiāo)售不成。

六、產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期

產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期要標(biāo)注清楚，不能模糊不清，以免顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生疑慮。比如說(shuō)白咖啡的日期標(biāo)注不清楚。

七、銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的了解

我們只有對(duì)產(chǎn)品各方面的情況了解清楚之后才能更好的向客戶(hù)講解。比如說(shuō)肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夾心的等。

八、銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品：雞仔餅、方家酥、老婆餅。

原因：

1、性?xún)r(jià)比太低

2、包裝太普通

通過(guò)這次食博會(huì)，我也學(xué)到了很多東西。首先，我對(duì)公司產(chǎn)品有了更深入的了解；其次，提升了自己與客戶(hù)溝通的技巧。在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，獲取了更多的客戶(hù)信息，知道產(chǎn)品哪些方面比較好，哪些方面有待改進(jìn)。我個(gè)人認(rèn)為，這次的參展在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期做了相應(yīng)的鋪墊，應(yīng)該還是有所成效的。但是，通過(guò)食博會(huì)期間獲取到的客戶(hù)信息和工作期間發(fā)生的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題來(lái)看，我覺(jué)得有些問(wèn)題還是得逐步改進(jìn)。比如說(shuō)白咖啡的規(guī)格和包裝，提供單品的多樣化，小規(guī)格的價(jià)格低，盒裝的更顯檔次，并且陳列整齊、美觀、面積大，這些都能更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。肉骨茶可以采用一些促銷(xiāo)手段，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上對(duì)肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。巧克力的市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)人群還是偏少。雞仔餅、方家酥成本較高導(dǎo)致性?xún)r(jià)比太低，加上包裝也太普通，所以不是很熱門(mén)。可以在包裝方面做適當(dāng)?shù)母纳?，采用盒裝或者是塑料圓筒包裝來(lái)提高產(chǎn)品的檔次?？傊捎靡恍┛尚修k法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。食博會(huì)雖然結(jié)束，但是我們的工作才剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們要做好充足的準(zhǔn)備，以便能更好的開(kāi)展工作。

第三篇：1博會(huì)感想

重慶第五屆南坪茶博會(huì)感想

11月26-28日我們一起到南坪會(huì)展中心舉行的第五屆中國(guó)（重慶）國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨紫砂、陶瓷、茶具用品展，是一項(xiàng)集視覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)，觸覺(jué)于一身的展會(huì)。也是專(zhuān)業(yè)觀眾與參展商交流的一個(gè)平臺(tái)，觀看了開(kāi)幕式，參觀了會(huì)場(chǎng)，對(duì)整個(gè)的展會(huì)有了大致的了解。下面將對(duì)整個(gè)展會(huì)的各個(gè)方面展開(kāi)分析。

首先我認(rèn)為此次博覽會(huì)以茶為主題的可行性非常大，能夠吸引人的眼球。中華茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，不但包含物質(zhì)文化層面，還包含深厚的精神文明層次。中國(guó)歷史上有很長(zhǎng)的飲茶紀(jì)錄，很多地方飲茶的習(xí)慣是從中國(guó)傳過(guò)去的，中國(guó)有六大茶類(lèi)，品種更是不計(jì)其數(shù)，幾乎每個(gè)中國(guó)人都可以說(shuō)出幾種好茶，中國(guó)的每個(gè)地區(qū)、省市都有潛力巨大的茶葉市場(chǎng)，在重慶這個(gè)省會(huì)的城市茶葉市場(chǎng)更是非常的大。因此舉辦茶博會(huì)的可行性是非常的大，也能夠?yàn)閰⒄股處?lái)非?？捎^的利潤(rùn)從而為組展商帶來(lái)利潤(rùn)，也能夠進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力。

茶博會(huì)是免費(fèi)參觀的，觀眾如何進(jìn)場(chǎng)就是一個(gè)大問(wèn)題。本次茶博會(huì)的觀眾安排是這樣的開(kāi)幕式以前只允許參展商進(jìn)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)，普通觀眾則必須在開(kāi)幕式結(jié)束以后才可以進(jìn)場(chǎng)，而且必須要填寫(xiě)觀眾信息表。對(duì)于參展商和觀眾分別進(jìn)場(chǎng)這個(gè)安排非常得當(dāng)，但是對(duì)于觀眾的進(jìn)場(chǎng)方式我覺(jué)得不太合理。首先，觀眾進(jìn)場(chǎng)需要登記這個(gè)太過(guò)繁瑣，而且在開(kāi)幕式結(jié)束后，就允許所有觀眾隨便進(jìn)，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為做事應(yīng)該有始有終，更何況作為組展方這樣一個(gè)團(tuán)體。事實(shí)上，觀眾以登記入場(chǎng)的方式我是可以理解的，獲得更多的顧客信息，統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量等等，但這種方法不夠合理，也不適用。這應(yīng)該也體現(xiàn)出組展方邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量以及質(zhì)量不夠。應(yīng)該設(shè)立一個(gè)觀眾交流臺(tái)，讓有意向的觀眾留下聯(lián)系方式，這樣就可以將普通觀眾和專(zhuān)業(yè)觀眾分開(kāi)，使觀眾有序進(jìn)入，不會(huì)造成擁擠。

另一個(gè)值得分析的方面是展會(huì)的廣告，重慶晚報(bào)、網(wǎng)頁(yè)等宣傳媒體上都看到了關(guān)于茶博會(huì)的消息。我們主要分析展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廣告，拱門(mén)廣告有13個(gè)，第一個(gè)標(biāo)明第五屆茶博會(huì)，其他的則是各相關(guān)參展商贊助商廣告。另外一個(gè)方面，此次展會(huì)的廣告充分發(fā)揮了人得作用，舉廣告牌，人體氣球，聲勢(shì)浩大，大約有一二百人來(lái)舉廣告牌，讓人覺(jué)得廣告泛濫，真是容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，因?yàn)樘ь^滿(mǎn)眼都是廣告。立體廣告最重要的就是開(kāi)幕式，這個(gè)前面已經(jīng)有了詳細(xì)的闡述，另外組展方還邀請(qǐng)了鼓樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演，開(kāi)場(chǎng)前的造勢(shì)。廣告單的派發(fā)又是另一個(gè)重頭戲，不論在場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)

外都可以看到帶著工作證的傳單派發(fā)員，數(shù)量多，覆蓋面廣，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)相信質(zhì)量也會(huì)非常高。展會(huì)還派發(fā)紙袋，印有展會(huì)名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)于紙袋大部分觀眾還是比較需要的，也比較受歡迎，相信宣傳效果也是非常好的。剛進(jìn)展場(chǎng)，便可以看見(jiàn)作為廣告宣傳工具的易拉寶，雖然這是一個(gè)有著算是悠久歷史的宣傳工具，但是對(duì)于展會(huì)宣傳還是非常有效地。

服務(wù)，我一直認(rèn)為作為組展方最終銷(xiāo)售的就是一種服務(wù)，不論是對(duì)于參展商還是參展觀眾而言，為參展商提供良好的服務(wù)是為了讓參展商達(dá)到他們的參展目的，直接銷(xiāo)售、宣傳新產(chǎn)品、尋找新客戶(hù)、交流經(jīng)驗(yàn)等等；為觀眾服務(wù)則是讓觀眾得到他們想要的東西，一個(gè)供貨商或者是單一的一件產(chǎn)品，也許是細(xì)小的夠不上太大價(jià)值的，但是不容忽視的是觀眾的數(shù)量，二十萬(wàn)觀眾同時(shí)需要一樣產(chǎn)品的利潤(rùn)是巨大的。因此，服務(wù)是很重要的一方面。

第四篇：茶博會(huì)感想

茶博會(huì)感想

5月26日我們一起到濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心參觀了茶博會(huì)，觀看了開(kāi)幕式，參觀了會(huì)場(chǎng)，對(duì)整個(gè)的展會(huì)有了大致的了解。下面將對(duì)整個(gè)展會(huì)的各個(gè)方面展開(kāi)分析。

首先我認(rèn)為此次博覽會(huì)以茶為主題的可行性非常大，能夠吸引人的眼球。中華茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，不但包含物質(zhì)文化層面，還包含深厚的精神文明層次。中國(guó)歷史上有很長(zhǎng)的飲茶紀(jì)錄，很多地方飲茶的習(xí)慣是從中國(guó)傳過(guò)去的，中國(guó)有六大茶類(lèi)，品種更是不計(jì)其數(shù)，幾乎每個(gè)中國(guó)人都可以說(shuō)出幾種好茶，中國(guó)的每個(gè)地區(qū)、省市都有潛力巨大的茶葉市場(chǎng)，在濟(jì)南這個(gè)省會(huì)的城市茶葉市場(chǎng)更是非常的大。因此舉辦茶博會(huì)的可行性是非常的大，也能夠?yàn)閰⒄股處?lái)非?？捎^的利潤(rùn)從而為組展商帶來(lái)利潤(rùn)，也能夠進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力。

展會(huì)的開(kāi)幕式在九點(diǎn)十八分正式開(kāi)始，五月份九點(diǎn)鐘已經(jīng)是太陽(yáng)當(dāng)頭，而且作為觀眾我們?cè)诎它c(diǎn)半的時(shí)候就已經(jīng)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。節(jié)目的開(kāi)始由主持人表演節(jié)目，節(jié)目不夠正式，仿佛沒(méi)有預(yù)先安排一樣，變臉演員遲遲不出現(xiàn)，給人的第一感覺(jué)就是開(kāi)幕式的策劃非常不得當(dāng)，沒(méi)有合理緊湊的時(shí)間安排，那天天氣非常熱，天氣熱的時(shí)候人得情緒本來(lái)就容易煩躁，演員遲遲不出場(chǎng)，主持人在不斷地救場(chǎng)或者說(shuō)替演員拖延時(shí)間，作為觀眾來(lái)講感覺(jué)非常不好，進(jìn)而對(duì)整個(gè)展會(huì)有了不一樣的定位。從這一點(diǎn)我們可以看出開(kāi)幕式是非常重要的，它就像一個(gè)人的臉面一樣重要。社交禮儀課上有這樣一句話：化妝，是在表達(dá)你對(duì)別人的尊重。我認(rèn)為開(kāi)幕式也一樣，首先它像是組展方送給來(lái)參觀的觀眾的禮物，先不論禮物的價(jià)錢(qián)，最重要的是它的內(nèi)容。看到這場(chǎng)開(kāi)幕式仿佛可以看到組展方的誠(chéng)意一樣。其次，一個(gè)好的開(kāi)幕式是有很好的宣傳效果的，它能夠?yàn)檎箷?huì)吸引更多的觀眾，渲染氣氛，打造聲勢(shì)。最后是，一個(gè)好的開(kāi)幕式是展會(huì)品質(zhì)的象征，它對(duì)于加大展會(huì)的影響力，進(jìn)一步提高展會(huì)品質(zhì)是一個(gè)很好的方式。因此，一場(chǎng)展會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)幕式，一個(gè)開(kāi)幕式有好的流程安排，有好的主持人、演員是非常重要的。

關(guān)于觀眾進(jìn)場(chǎng)這個(gè)方面也需要進(jìn)一步分析。茶博會(huì)是免費(fèi)參觀的，觀眾如何進(jìn)場(chǎng)就是一個(gè)大問(wèn)題。本次茶博會(huì)的觀眾安排是這樣的開(kāi)幕式以前只允許參展商進(jìn)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)，普通觀眾則必須在開(kāi)幕式結(jié)束以后才可以進(jìn)場(chǎng)，而且必須要填寫(xiě)觀眾信息表。對(duì)于參展商和觀眾分別進(jìn)場(chǎng)這個(gè)安排非常得當(dāng)，但是對(duì)于觀眾的進(jìn)場(chǎng)方式我覺(jué)得不太合理。首先，觀眾進(jìn)場(chǎng)需要登記這個(gè)太過(guò)繁瑣，而且在開(kāi)幕式結(jié)束后，就允許所有觀眾隨便進(jìn)，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為做事應(yīng)該有始有終，更何況作為組展方這樣一個(gè)團(tuán)體。事實(shí)上，觀眾以登記入場(chǎng)的方式我是可以理解的，獲得更多的顧客信息，統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量等等，但這種方法不夠合理，也不適用。這應(yīng)該也體現(xiàn)出組展方邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量以及質(zhì)量不夠。應(yīng)該設(shè)立一個(gè)觀眾交流臺(tái)，讓有意向的觀眾留下聯(lián)系方式，這樣就可以將普通觀眾和專(zhuān)業(yè)觀眾分開(kāi)，使觀眾有序進(jìn)入，不會(huì)造成擁擠。從保安維持入場(chǎng)秩序的情況來(lái)看，保安的素質(zhì)非常好。說(shuō)一下我個(gè)人的一次體驗(yàn)，開(kāi)始我不知道如何進(jìn)場(chǎng)，誤走入了專(zhuān)業(yè)觀眾的進(jìn)場(chǎng)通道，那位保安竟然很有禮的為我開(kāi)門(mén)，如果是對(duì)每一位觀眾都這樣的話，相信展會(huì)會(huì)有很好的發(fā)展。

另一個(gè)值得分析的方面是展會(huì)的廣告，齊魯晚報(bào)、網(wǎng)頁(yè)等宣傳媒體上都看到了關(guān)于茶博會(huì)的消息。我們主要分析展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的廣告，拱門(mén)廣告有13個(gè)，第一個(gè)標(biāo)明第三屆茶博會(huì)，其他的則是各相關(guān)參展商贊助商廣告。另外一個(gè)方面，此次展會(huì)的廣告充分發(fā)揮了人得作用，舉廣告牌，人體氣球，聲勢(shì)浩大，大約有一二百人來(lái)舉廣告牌，讓人覺(jué)得廣告泛濫，真是容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，因?yàn)樘ь^滿(mǎn)眼都是廣告。立體廣告最重要的就是開(kāi)幕式，這個(gè)前面已經(jīng)有了詳細(xì)的闡述，另外組展方還邀請(qǐng)了鼓樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演，開(kāi)場(chǎng)前的造勢(shì)。廣告單的派發(fā)又是另一個(gè)重頭戲，不論在場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外都可以看到帶著工作證的傳單派發(fā)員，數(shù)量多，覆蓋面廣，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)相信質(zhì)量也會(huì)非常高。展會(huì)還派發(fā)紙袋，印有展會(huì)名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)于紙袋大部分觀眾還是比較需要的，也比較受歡迎，相信宣傳效果也是非常好的。剛進(jìn)展場(chǎng)，便可以看見(jiàn)作為廣告宣傳工具的易拉寶，雖然這是一個(gè)有著算是悠久歷史的宣傳工具，但是對(duì)于展會(huì)宣傳還是非常有效地。

展場(chǎng)的布置，我個(gè)人認(rèn)為，參展商布置展場(chǎng)的時(shí)間有點(diǎn)晚，因?yàn)楫?dāng)我們進(jìn)去里面參觀時(shí)有很多參展商還沒(méi)有布置好，這不僅有損參展商的整體面貌，而且會(huì)讓觀眾對(duì)組展方產(chǎn)生質(zhì)疑。是否是組展商為了節(jié)約場(chǎng)館的場(chǎng)租而沒(méi)有提前讓組展方來(lái)會(huì)場(chǎng)布置，而是選擇在開(kāi)幕當(dāng)天進(jìn)行。展位不是特別多，越往里走越顯的空蕩，也許是展位安排不合理的原因。

服務(wù)，我一直認(rèn)為作為組展方最終銷(xiāo)售的就是一種服務(wù)，不論是對(duì)于參展商還是參展觀眾而言，為參展商提供良好的服務(wù)是為了讓參展商達(dá)到他們的參展目的，直接銷(xiāo)售、宣傳新產(chǎn)品、尋找新客戶(hù)、交流經(jīng)驗(yàn)等等；為觀眾服務(wù)則是讓觀眾得到他們想要的東西，一個(gè)供貨商或者是單一的一件產(chǎn)品，也許是細(xì)小的夠不上太大價(jià)值的，但是不容忽視的是觀眾的數(shù)量，二十萬(wàn)觀眾同時(shí)需要一樣產(chǎn)品的利潤(rùn)是巨大的。因此，服務(wù)是很重要的一方面。我在參觀的過(guò)程中聽(tīng)到有些參展商在說(shuō)他們那一區(qū)的燈管不好用，在那個(gè)時(shí)候展會(huì)已經(jīng)開(kāi)始了有一上午了，問(wèn)題還沒(méi)有被解決，實(shí)在是為此次展會(huì)的服務(wù)無(wú)語(yǔ)。

我把在參觀展會(huì)時(shí)的幾點(diǎn)感想寫(xiě)了一下，也許不夠全面，不夠有深度，不夠有廣度，因?yàn)橹皇墙厝×藥讉€(gè)片段進(jìn)行分析，希望老師可以多加指正。

實(shí)習(xí)報(bào)告

茶

博

會(huì)

感

想

班級(jí)：會(huì)展101

姓名：王偉偉

學(xué)號(hào)：101010415

第五篇：書(shū)博會(huì)感想

參觀書(shū)博會(huì)的感想

作為北京出版集團(tuán)文津尚書(shū)公司的新員工，借上崗培訓(xùn)之機(jī)有幸參加了第十九屆北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，并且參加了由我們集團(tuán)在書(shū)博會(huì)上舉辦的《中華文明探微》叢書(shū)英文版的出版簽約儀式和《張秀勤刮痧（漢英文對(duì)照）》的新書(shū)首發(fā)式，收獲頗大。

我已是快到退休的年齡了還是第一次參加這樣的書(shū)博會(huì)，那陣容那氣派真讓我從內(nèi)心里感到震撼，讓我感受到了什么叫圖書(shū)的盛會(huì)。本屆書(shū)博會(huì)主賓國(guó)是韓國(guó)，《潘基文英文演講集》新書(shū)發(fā)布會(huì)也在這里舉行的。韓國(guó)組織63家出版社，13位作家前來(lái)參展，其中包括專(zhuān)業(yè)出版交流、作家交流和關(guān)于韓國(guó)文字、世界遺產(chǎn)、電子書(shū)、韓國(guó)動(dòng)漫的專(zhuān)題展覽展示。據(jù)說(shuō)本屆書(shū)博會(huì)首次設(shè)立“主賓城市展區(qū)”，以圖書(shū)帶動(dòng)文化展示，主賓城市北京與主賓國(guó)韓國(guó)展開(kāi)文化對(duì)話。書(shū)博會(huì)整體體現(xiàn)了“傳承文明、創(chuàng)造價(jià)值”的永恒追求，為中國(guó)出版與全球文化的交流和共享搭起了新的橋梁，有力地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)出版“走出去”的步伐。中共中央政治局常委李長(zhǎng)春、中共中央政治局委員、中央書(shū)記處書(shū)記、中宣部部長(zhǎng)劉云山、文化部部長(zhǎng)蔡武、新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰、北京市委書(shū)記郭金龍、中國(guó)作協(xié)主席鐵凝、國(guó)務(wù)院新聞辦副主任李冰、新聞出版總署副署長(zhǎng)鄔樹(shù)林、孫壽山等領(lǐng)導(dǎo)參加了書(shū)博會(huì)。

我們北京出版集團(tuán)與美國(guó)一家出版公司在書(shū)博會(huì)上舉辦了《中華文明探微》叢書(shū)英文版的出版簽約儀式。本叢書(shū)從策劃到組稿、編輯，歷時(shí)兩年多，從最具中國(guó)特色的漢字、文學(xué)、建筑、繪畫(huà)、書(shū)法、音樂(lè)、節(jié)氣、青銅器和玉器等18個(gè)門(mén)類(lèi)入手，力圖把對(duì)中國(guó)文化有興趣的外國(guó)人領(lǐng)進(jìn)中國(guó)文化之門(mén)。另外，我們集團(tuán)還舉辦了《張秀勤刮痧（漢英文對(duì)照）》的新書(shū)首發(fā)式。張秀勤現(xiàn)場(chǎng)演示了如何通過(guò)對(duì)手指刮痧了解一個(gè)人的頸椎情況，還為法國(guó)一個(gè)小伙子做了現(xiàn)場(chǎng)刮痧和贈(zèng)書(shū)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們和我們新員工自始至終參加了這兩個(gè)活動(dòng)，為宣傳京版，推介京版作了力所能及的工作。

京版集團(tuán)在本次書(shū)博會(huì)上做特裝上架宣傳近年出版的圖書(shū)，場(chǎng)面宏大，內(nèi)容豐富，彰顯出集團(tuán)的實(shí)力。我們?cè)跒g覽過(guò)程中，看到光臨我們集團(tuán)展區(qū)的客戶(hù)和讀者都在贊揚(yáng)我社出版的圖書(shū)品位高、質(zhì)量好。作為一個(gè)讀書(shū)人，作為一個(gè)京版集團(tuán)的編輯，不到書(shū)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去感受一下，會(huì)始終覺(jué)得是一個(gè)遺憾。不光是我，現(xiàn)場(chǎng)有很多朋友都說(shuō)很難見(jiàn)到這么大的書(shū)市、很難見(jiàn)到這樣高規(guī)格的圖書(shū)宣傳氛圍，很難見(jiàn)到這樣熱情引導(dǎo)參觀的導(dǎo)購(gòu)，很難見(jiàn)到這樣云集一處洽談購(gòu)書(shū)的出版人和經(jīng)營(yíng)者，各種宣傳各種介紹各種招牌令人目不暇接。身臨其境，自然會(huì)籠罩在濃厚的讀書(shū)氣氛中，自然會(huì)啟發(fā)每一個(gè)與書(shū)有關(guān)的文化人的思想，自然會(huì)豐富每一個(gè)人的知識(shí)、陶冶每一個(gè)人的情操。

書(shū)博會(huì)其實(shí)是愛(ài)書(shū)人的節(jié)日，社會(huì)在發(fā)展，生活在變化，忙忙碌碌中，人們漸漸習(xí)慣了快節(jié)奏的吃快餐、坐動(dòng)車(chē)、看網(wǎng)絡(luò)，書(shū)博會(huì)搭建起了一個(gè)重塑圖書(shū)魅力的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)停下匆忙的腳步，親近知識(shí)，親近圖書(shū)，在書(shū)香中徜徉，感受那份深刻別樣的充實(shí)。因此，我慶幸走進(jìn)北京出版集團(tuán)文津尚書(shū)公司，我更慶幸作為本期培訓(xùn)的新員工！書(shū)博會(huì)帶給我的不僅是這些，還讓我感受到自己選擇出版行業(yè)再做奉獻(xiàn)的意義深遠(yuǎn)，在當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)處于相對(duì)蕭條，而且叫賣(mài)圖書(shū)魚(yú)龍混雜的情況下，作為京版集團(tuán)的一位編輯，更應(yīng)該具有責(zé)無(wú)旁貸的感覺(jué)，要借這次新員工培訓(xùn)的契機(jī)，努力用編輯業(yè)務(wù)知識(shí)武裝自己，不斷提高編輯人的素質(zhì)，在自己的工作崗位上為文津尚書(shū)、為京版集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)。(以報(bào)集團(tuán)人力資源部)

問(wèn)津尚書(shū)邱民亭

2012-9-4