第一篇：慕生昆明潘祥記印象蛋糕開業(yè)營銷方案

來源：【好的蛋糕網(wǎng)】

開業(yè)營銷方案——云南昆明（潘祥記印象蛋糕）

目錄

一、前言——本案策劃目的二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析、（二）企業(yè)形象分析、（三）產(chǎn)品分析、（四）競爭分析、三、SWOT分析

四、營銷方案

（一）營銷目標(biāo)、（二）產(chǎn)品價格策略、（三）門戶網(wǎng)站的建立、（四）開業(yè)營銷方案、五、費用預(yù)算（由財務(wù)部門根據(jù)營銷方案進行整體的預(yù)算）

六、時間安排

一、前言

昆明的烘焙業(yè)發(fā)展相對比較成熟。有眾多的當(dāng)?shù)仄放?，諸如—嘉華、嘉禾、面包工坊、我的面包、宮廷……；也有幾家外區(qū)域的知名品牌，如—面包新語、羅莎、好 利來……；它們都在當(dāng)?shù)氐南M市場占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，那如何讓我們——【印象蛋糕】在開業(yè)后取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，此次的開業(yè)營銷推廣和品牌推廣就顯得尤為 重要。

本案策劃目的——在創(chuàng)造開業(yè)期間較高營業(yè)額的同時，建立良好的品牌知名度和美譽度！

二、營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不 斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機 遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

（1）地理分析：西山區(qū)位于昆明市西面，東瀕滇池，與官渡區(qū)、呈貢縣隔水相望，與五華區(qū)接攘，西鄰安寧市、祿豐縣，南連晉寧縣，北接富民縣、嵩明縣。轄四 鄉(xiāng)四鎮(zhèn)和一個城鎮(zhèn)街道辦事處，總面積791.14平方千米，總?cè)丝?9.13萬，其中城鎮(zhèn)人口 48 萬。在全省縣級綜合經(jīng)濟實力評估中，西山區(qū)位居第三，有5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)名列全省百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)之列，其中馬街鎮(zhèn)為全省第一鎮(zhèn)。下轄10個街道辦事處，生產(chǎn)總值 191.3億元，社會消費品零售總額 148.7億元，城鎮(zhèn)職工平均收入17642元。

（2）商圈分析：店面位于理想小鎮(zhèn)，背后有一家高檔的幼兒園，每天都很多的家長接送小孩；北面是佳湖花園，有45棟住房，居住人員以年輕人為主，有3個出 口，一個北門，一個西門，一個后門；南面是愛地花園，有17棟住房，大概有600多戶，居住人員以老年人為主，有2個出口，一個南門，一個西門；隔一條街 南面是佳湖新城，有14棟住房，大概有1000多戶，居住人員以中年人為主，主要是單位上班的和生意人，有3個出口，兩個北門，一個西門；正西面是銀德香 榭麗園，有43棟住房，居住人員以中年人為主，有3個出口，一個北門，一個西門、一個東門；側(cè)西面是理想小鎮(zhèn)，有58棟住房，大概有1000多戶，居住人 員以老年和中年人為主，有4個出口，一個南門，一個西門，一個東門、一個東后門。附近有省工商局、大型廚房設(shè)備城、北大附中云南實驗學(xué)校（小學(xué)、初中、高 中，大概3000多人）等單位。商圈內(nèi)的住戶和人群屬中高檔消費群，有較強的購買力，消費穩(wěn)定，對品質(zhì)和品位有較高的要求。

第二篇：河北銀行安平支行開業(yè)營銷方案

河北銀行安平支行開業(yè)營銷活動方案

一、策劃目的

營造開業(yè)喜慶氛圍，聚攏人氣，迅速提高河北銀行安平支行在當(dāng)?shù)氐闹?，為我行在安平的發(fā)展做好鋪墊，吸引更多人參加開業(yè)典禮，培養(yǎng)一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)客戶群體。

二、策劃思路

通過線上宣傳、地面宣傳和客戶邀約三種方式，迅速擴大我行知名度。通過河北銀行具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品使其成為我行有效客戶，最后通過我支行色的增值服務(wù)體系增加客戶粘稠度，使其成為我支行長期穩(wěn)定客戶。

三、活動方案

（一）?尋找有緣的你?

1、時間安排及員工宣傳：

?開業(yè)前十天開始宣傳調(diào)研，熟悉周圍環(huán)境，支行負責(zé)人畫出宣傳地圖，柜員和客戶經(jīng)理綜合分組、分區(qū)域進行市場調(diào)研，各組員認真研究所管轄區(qū)域中的健身房、幼兒園、大超市、藥店、飯店和各大品牌店分布情況，以及消費情況等，制定相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳計劃。

?開業(yè)前三天開始通過各種宣傳方式大規(guī)模進行宣傳力求支行開業(yè)達到鋪天蓋地的宣傳效果。

??有緣人?領(lǐng)獎時間為開業(yè)當(dāng)日。

2、宣傳方式：

通過懸掛條幅、掃街發(fā)放宣傳單、聯(lián)系卡等線下宣傳方式和電臺廣播、電視飛播字幕、微信公眾平臺轉(zhuǎn)發(fā)、當(dāng)?shù)馗鞔笪⑿湃恨D(zhuǎn)發(fā)等線上宣傳方式相結(jié)合的全面立體宣傳。

3、活動內(nèi)容

安平支行擬于2025年11月20日前后開業(yè)，我支行計劃通過線上、線下全方位、全覆蓋的宣傳方式尋找生日與安平支行開業(yè)為同一天的?有緣人?（陽歷、陰歷均可）。各種宣傳方式相互配合，做出聲勢。

開業(yè)當(dāng)天邀請?有緣人?來我行參加開業(yè)典禮，該客戶憑身份證可到我行領(lǐng)取紀念品一份，同時營銷該客戶在我支行辦理開卡（有效卡），存款，基金，理財，信用卡等業(yè)務(wù)，并向客戶承諾我們?明年再相會?——即，若在一年內(nèi)，該?有緣人?能介紹一名客戶來我行辦理業(yè)務(wù)，在開業(yè)一周年之際可再來我行領(lǐng)取神秘大獎一份（今后每年以此類推）。

（二）紀念幣營銷方案

（安平支行尚未開業(yè)，本營銷方案將于開業(yè)前后實施，共分為3個部分，同時開展，力求用簡潔、有效的宣傳做到覆蓋面和影響力的最大化）

1、時間安排：?宣傳時間配合開業(yè)營銷活動進行。

?紀念幣領(lǐng)取時間為開業(yè)后3天內(nèi)。

2、宣傳方式：

條幅懸掛、微信點贊轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳單發(fā)放、客戶邀約等方式。

3、活動內(nèi)容：

活動一：微信點贊活動

關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)財富安平發(fā)布的一期微信（開業(yè)預(yù)告?尋找有緣的你?活動+結(jié)構(gòu)性存款+高收益理財），連續(xù)兩天轉(zhuǎn)發(fā)、每天集齊20個贊并截圖，可到網(wǎng)點領(lǐng)取紀念幣一枚。數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完為止。（數(shù)量暫定50枚）。

活動二：宣傳單迎新方案

打印宣傳單，附我行二維碼，在小學(xué)門口、周邊社區(qū)和行門口進行宣傳。開業(yè)當(dāng)天（或前三天）憑宣傳單來我行辦理2萬以上業(yè)務(wù)（結(jié)構(gòu)性存款、理財、基金均可），送紀念幣一枚。數(shù)量有限先到先得。（數(shù)量暫定30-40枚）。

活動三：大客戶營銷

全行員工前期儲備客戶，開業(yè)前舉行理財沙龍和貸款業(yè)務(wù)咨詢座談會，介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。凡來參加理財沙龍和座談會的客戶均贈送紀念幣一枚，并做好簽到登記工作，向客戶派發(fā)登記卡。開業(yè)當(dāng)天（或前三天）憑登記卡再次來我行購買理財?shù)拇罂蛻粼偎图o念幣一枚。（數(shù)量暫定50-60枚）。

（三）?雙倍積分?營銷方案

1、時間安排：?開業(yè)前走訪商戶，宣傳時間為開業(yè)前一周。

??雙倍積分?活動時間為開業(yè)當(dāng)日起一周內(nèi)。

2、宣傳方式：

通過派發(fā)宣傳單、聯(lián)系卡，微信點贊轉(zhuǎn)發(fā)等方式扎根社區(qū)、學(xué)校門口和行門前小廣場進宣傳，做到網(wǎng)點三公里內(nèi)全覆蓋。

3、活動內(nèi)容：

我支行擬于開業(yè)后實施?積分換禮?特色增值服務(wù)項目。?積分換禮?活動旨在搭建業(yè)務(wù)平臺建立商戶、客戶與河北銀行的三方聯(lián)系，希望與客戶、商戶間建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。所有與我行合作的商戶均安裝我行POS機；客戶在我行獲得的積分可在我行所有特約商戶處兌換相應(yīng)分值的禮品。

開業(yè)起一周內(nèi)來我支行辦理業(yè)務(wù)的客戶均可享受?雙倍積分?的優(yōu)惠活動，用于客戶體驗和推廣我支行這一特色增值服務(wù)體系。

（四）蔬菜采摘活動方案

1、時間安排：?宣傳時間為開業(yè)日起一個月內(nèi)。

?活動時間暫定為季度內(nèi)。

2、宣傳方式：

主要為廳堂營銷和電話邀約，同時配合微信轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳單等方式。

3、活動內(nèi)容：

開業(yè)前后對大客戶和潛在客戶進行儲備、挖掘，進行有針對性的營銷宣傳，擬通過廳堂登記、電話邀約，微信轉(zhuǎn)發(fā)報名等方式篩選出20名優(yōu)質(zhì)客戶，組織客戶以自駕游的形式前往饒陽蔬菜大棚基地進行蔬菜采摘。通過采摘活動增強客戶的滿意度與忠誠度，深度挖掘客戶潛力，同時我支行與饒陽蔬菜大棚企業(yè)進行聯(lián)系，與其建立長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為今后的工作打下基礎(chǔ)。

（五）開業(yè)期間廳堂活動計劃

1、時間安排：?宣傳時間配合?雙倍積分?活動同時進行。

?活動時間為開業(yè)當(dāng)日起一周內(nèi)。

2、宣傳方式：

通過派發(fā)宣傳單、聯(lián)系卡，微信點贊轉(zhuǎn)發(fā)等方式扎根社區(qū)、學(xué)校門口和行門前小廣場進宣傳，做到全轄覆蓋。

3、活動內(nèi)容：

（根據(jù)我行實際情況制定禮品等級對應(yīng)表，并做好客戶信息的收集、登記工作）

活動一：?進店有禮?

開業(yè)起一周內(nèi)，凡是來我行咨詢、辦理業(yè)務(wù)并關(guān)注我支行微信公眾平臺的客戶，均可參與?進店有禮?活動，送精美手機架一個或硫磺皂一塊。

活動二：?幸運大轉(zhuǎn)盤?

開業(yè)起一周內(nèi)，凡是來我行辦理任何一項業(yè)務(wù)并關(guān)注我支行微信公眾平臺的客戶，均可獲得?幸運大轉(zhuǎn)盤?抽獎機會一次。獎品設(shè)置為?贈送積分?（配合我支行‘積分換禮’計劃），印有我行l(wèi)ogo的卡包、指甲刀等

活動三：?存款有禮?

開業(yè)起一周內(nèi)，凡是來我行辦理存款、基金、理財（包括彩虹bank）、貸款業(yè)務(wù)并關(guān)注我支行微信公眾平臺的客戶，根據(jù)辦理業(yè)務(wù)金額的不同，均可獲贈相應(yīng)等級的禮品一份。比如10萬送充電寶，20萬送周周公仔，30萬送抱枕等。

四、客戶信息收集工作

活動期間做好客戶信息收集工作，支行準備好客戶信息登記表，做好客戶信息登記，以便今后微信、手機短信、電話邀約等業(yè)務(wù)宣傳。同時各員工要學(xué)會識別有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，收集客戶從事的行業(yè)、生日、孩子就讀學(xué)校、孩子生日等有效客戶信息，便于今后有針對性的對此類客戶進行專項營銷。

河北銀行安平支行 2015年11月