第一篇：積卡成趣活動(dòng)推廣方案(修改)

積卡成趣活動(dòng)推廣方案

<一> 市場(chǎng)分析 <二> 行業(yè)分析 <三> 企業(yè)SWOT分析 <四> 產(chǎn)品受眾分析

<五> 活動(dòng)的目的 <六> 推廣計(jì)劃 <七> 報(bào)名方式 <八> 參賽條件

<九> 比賽時(shí)間及內(nèi)容

<十> 比賽的流程 <十一> 評(píng)選規(guī)則 <十二> 組織結(jié)構(gòu) <十三> 項(xiàng)目管理

<一> 市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各行業(yè)競爭日漸激烈，為了留住和吸引更多客戶，在營銷管理不斷發(fā)展期間不斷衍生出各種會(huì)員卡、打折卡、優(yōu)惠卷等營銷模式，但同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了困擾，因每個(gè)品牌的會(huì)員卡只能限制與單個(gè)品牌的使用，使消費(fèi)者在辦理各種卡的投資中不斷的重復(fù)投資，在使用攜帶上也帶來很大的不便，而一卡通正是針對(duì)這類問題的完美方案。

<二> 行業(yè)分析

深圳市消費(fèi)卡行業(yè)主要以各大中型消費(fèi)場(chǎng)所專屬品牌的會(huì)員卡及打折卡為主，各銀行金融機(jī)構(gòu)也推出類型服務(wù)項(xiàng)目，但專業(yè)性和通用性、功能上都有不足，使用范圍帶有很大的局限性，都為自身品牌消費(fèi)卡只能在自身品牌使用的限制。

<三> 企業(yè)SWOT分析

1)企業(yè)優(yōu)勢(shì)

① 創(chuàng)意獨(dú)到，挖掘消費(fèi)者需求，是這一領(lǐng)域的先行者，易于搶占市場(chǎng)；

② 完善的產(chǎn)品體系，包括；福利卡、商務(wù)接待卡、禮品卡和尊貴卡 ③ 服務(wù)針對(duì)性好，可以使廣告預(yù)期效果最大化；

④ 公司經(jīng)營科學(xué)，有良好的經(jīng)營戰(zhàn)略，擁有一群年輕敬業(yè)高素質(zhì)的營銷骨干和技術(shù)中堅(jiān)，富有時(shí)代的朝氣與活力，營造良好的企業(yè)氛圍。2)企業(yè)劣勢(shì)

在給消費(fèi)帶來便利同時(shí)也會(huì)損害到個(gè)公司客戶管理體系，因在各公司企業(yè)建立會(huì)員制度是為了鞏固自身擁有的客戶群體，增加客戶與公司的貼性，而一卡通真是這一體系的破壞者，所以在爭取合作商戶上帶來一定的挑戰(zhàn)和壓力。3)企業(yè)機(jī)會(huì)

深圳市消費(fèi)卡行業(yè)主要以各大中型消費(fèi)場(chǎng)所專屬品牌的會(huì)員卡及打折卡為主，各銀行金融機(jī)構(gòu)也推出類型服務(wù)項(xiàng)目，但專業(yè)性和通用性、功能上都有不足，使用范圍帶有很大的局限性，都為自身品牌消費(fèi)卡只能在自身品牌使用的限制。而一卡通很好解決以上的問題 4)企業(yè)威脅

① 新興產(chǎn)品是否能得到市場(chǎng)的接受和認(rèn)可?？蛻魰?huì)從不同的角度，以不同的眼光來看待一卡通利弊，從而得出不同的結(jié)論。能夠得到多大程度的認(rèn)同，還是未知數(shù)；

② 新競爭者加入，爭奪市場(chǎng)份額。一卡通相較傳統(tǒng)單獨(dú)體系各品牌會(huì)員卡有很多優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)價(jià)值會(huì)被更多商家發(fā)現(xiàn)，繼而加入競爭大軍；

<四> 產(chǎn)品受眾分析

產(chǎn)品受眾是指壹卡會(huì)所屬產(chǎn)品“一卡通”消費(fèi)卡直接接受者，既是經(jīng)常在各種大中型消費(fèi)和刷卡的人群，一卡通屬于預(yù)付型消費(fèi)卡，功能多，保密性強(qiáng)，同時(shí)擁有合作商戶的會(huì)員特權(quán)，所以受眾面廣，特別是那些習(xí)慣或傾向刷卡消費(fèi)，以及擁有眾多會(huì)員卡卡種的人群。

<五> 活動(dòng)的目的

1)借網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體炒作的形式擴(kuò)大公司品牌影響范圍；

2)拉動(dòng)現(xiàn)有合作商戶資源，借勢(shì)緊密關(guān)系，互利資源，帶動(dòng)與機(jī)構(gòu)客戶的互動(dòng)，有效拉動(dòng)銷售； 4)提升公司品牌文化形像；

5)為公司時(shí)尚文化生活增添新鮮元素；

6)以社會(huì)實(shí)事為噱頭，擴(kuò)大行業(yè)影響力，鞏固行業(yè)地位；

<六> 推廣計(jì)劃

推廣主題圍繞捐獻(xiàn)愛心、時(shí)尚、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行宣傳材料制作，前期宣傳渠道主要依靠深圳人流量密集地段、住宅區(qū)、大學(xué)、公共汽車車體廣告和車內(nèi)廣告欄、公共汽車站廣告欄、網(wǎng)吧等本地宣傳資源進(jìn)行宣傳，利用活動(dòng)投放面廣來達(dá)到視覺疲勞效應(yīng)。在活動(dòng)中期進(jìn)行“全民參與，驚喜分享”主題活動(dòng)（主題名暫定），參與投票將會(huì)在閉幕儀式上電子滾動(dòng)手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫街鬓k方一定獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)活動(dòng)在社會(huì)中達(dá)到更好的關(guān)注和促進(jìn)合作商戶銷售的效果，推廣主要分為活動(dòng)推廣、活動(dòng)初期、活動(dòng)中期、活動(dòng)閉幕期四個(gè)階段進(jìn)行。

（1）活動(dòng)推廣

在活動(dòng)前期主要以宣傳活動(dòng)主題、內(nèi)容，報(bào)名工作的開展，為了達(dá)到眾人皆知效果，就通過各種廣告投放平臺(tái)進(jìn)行宣傳，而在現(xiàn)今消費(fèi)群體中大學(xué)生在時(shí)尚、服飾產(chǎn)品和低中端休閑消費(fèi)場(chǎng)所是一群不可忽視而且有很大消費(fèi)潛力的群體，并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響相當(dāng)大一部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。

1）公關(guān)

在活動(dòng)推廣期。針對(duì)各機(jī)構(gòu)部門，大學(xué)學(xué)院，合作商戶，以爭得最大限度的支持。為二級(jí)傳播造勢(shì)、加熱。2）推廣 ① 海報(bào)宣傳材料

在活動(dòng)推廣期將在各大平面?zhèn)髅?、?bào)名點(diǎn)、合作商戶、人流密集地段、住宅區(qū)、大學(xué)校內(nèi)、公共汽車車體廣告和車內(nèi)廣告欄、公共汽車站廣告欄、網(wǎng)吧等廣告平臺(tái)投放以積卡成趣為主題的平面廣告，是投放面達(dá)到最大化面積覆蓋。大學(xué)各學(xué)院將由各學(xué)生團(tuán)體牽頭進(jìn)行設(shè)計(jì)、創(chuàng)作。

② 媒體宣傳

對(duì)深圳市各著名媒體以邀請(qǐng)和投稿型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行關(guān)注報(bào)道，在深圳論壇、深圳社區(qū)、深圳912社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)交流發(fā)布圖片、動(dòng)態(tài)廣告，聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)公關(guān)對(duì)活動(dòng)主題發(fā)表軟性廣告文章進(jìn)行媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣。(2）活動(dòng)初期

在活動(dòng)初期將進(jìn)行活動(dòng)開幕儀式、匯總投稿設(shè)計(jì)作品、入圍作品制作展示，為了中期更好以中期開展全民投票活動(dòng)進(jìn)行銜接，入圍結(jié)果將會(huì)在一個(gè)月后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行公布。

(3）活動(dòng)中期

在活動(dòng)中期進(jìn)行二期宣傳，造勢(shì)。開展以圍繞入圍作品開展“全民參與，驚喜分享”主題活動(dòng)（對(duì)入圍作品投票產(chǎn)生名次）而進(jìn)行推廣宣傳，活動(dòng)目的為吸引沒有參賽群體參與到活動(dòng)中來，以達(dá)到最大化的人氣和關(guān)注度，同時(shí)給合作商戶帶來銷售量的提高，以此拉動(dòng)現(xiàn)有合作商戶資源，借勢(shì)緊密關(guān)系，互利資源，帶動(dòng)與機(jī)構(gòu)客戶的互動(dòng)互利。在二次宣傳廣告投放渠道、宣傳手段上將延續(xù)活動(dòng)推廣期中的渠道，只要將積卡成趣主題更換為“全民參與，驚喜分享”主題內(nèi)容即可。在選定入圍作品后，主辦方將架設(shè)投票平臺(tái)、制作投票卷、宣傳冊(cè)，以合作商戶、機(jī)構(gòu)深入合作共同舉辦“積卡成趣”活動(dòng)，消費(fèi)者在合作商戶內(nèi)消費(fèi)一定限額后將會(huì)以結(jié)賬小票為憑據(jù)獲取投票卷及一卡通宣傳單，消費(fèi)者將以票據(jù)上的流水號(hào)加作品編號(hào)用短信方式發(fā)送到指定號(hào)碼，對(duì)參加投票將在活動(dòng)閉幕式以電子滾動(dòng)手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)作品將成為一卡通LOGO，把一卡通LOGO權(quán)限交還于用戶，此舉能吸引更多的人參與活動(dòng)以及了解認(rèn)識(shí)一卡通，同時(shí)也促進(jìn)合約商戶的銷售量。一卡通LOGO將N年換一次，故此活動(dòng)可以N年進(jìn)行一次，提高公司的知名度。

注：因無法確定銀行機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系無法給出具體方案。

1）二期宣傳

2）海報(bào)宣傳材料

雷同于推廣，但是把“積卡成趣”主題改成“全民參與，驚喜分享”主題。3）媒體宣傳

邀請(qǐng)深圳市各著名媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤關(guān)注報(bào)道，聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)公關(guān)在深圳論壇、深圳社區(qū)、深圳912社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)交流發(fā)布圖片、動(dòng)態(tài)廣告，對(duì)活動(dòng)主題發(fā)表軟性廣告文章進(jìn)行媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣。

(4)活動(dòng)閉幕期

活動(dòng)閉幕期內(nèi)容為作品名次宣布頒獎(jiǎng)，對(duì)參與投票消費(fèi)者進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)并給予獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并將獲獎(jiǎng)名單公布與活動(dòng)專用平臺(tái)，于此給參與者反饋一個(gè)公平、公正、公開的良好形象已達(dá)到一卡通樹立品牌形象的目的。同時(shí)配合媒體宣傳平臺(tái)進(jìn)行二次炒作。1）二次炒作

以社會(huì)實(shí)事為噱頭（視情況而定，在沒有好的社會(huì)話題為噱頭情況下，可人為性），利用活動(dòng)的余溫進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（刷論壇、頂視頻）、以投稿型在各平面媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道及宣傳。2）人為性噱頭

在作品拍賣上以高價(jià)競拍某個(gè)作品，以此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)討論等方式來吸引社會(huì)關(guān)注。

<七> 報(bào)名方式

為了便于管理和參賽者報(bào)名參與，報(bào)名方式主要為網(wǎng)絡(luò)報(bào)名為主,在網(wǎng)絡(luò)上搭建活動(dòng)專用注冊(cè)報(bào)名、活動(dòng)進(jìn)展信息平臺(tái)便于參賽者了解活動(dòng)內(nèi)容及注冊(cè)報(bào)名，上傳設(shè)計(jì)方案。（該平臺(tái)建設(shè)管理我們公司可以承接）

<八> 參賽條件

(1)免費(fèi)接受在深圳工作和落戶人員(2）年齡、性別不限

<九> 比賽時(shí)間及內(nèi)容

(1)時(shí)間：

采取同一時(shí)間、運(yùn)用同一口徑進(jìn)行開幕式、比賽。建議在節(jié)假日舉行為妥。在報(bào)名時(shí)間結(jié)束后三到兩個(gè)月內(nèi)舉行比賽（應(yīng)作品在設(shè)計(jì)、制作上需要大量時(shí)間）(2)地點(diǎn)：

啟動(dòng)儀式：人流量高的消費(fèi)區(qū)域內(nèi)廣場(chǎng)舉行。

<十> 比賽的流程

(1)開幕式：

1)邀請(qǐng)進(jìn)段時(shí)間熱門的農(nóng)民工街舞團(tuán)和沙畫等藝術(shù)團(tuán)體參加演出； 2)邀請(qǐng)所有參賽者及參賽者親友團(tuán)一起參與；(2)活動(dòng)程序

1)主持致辭 2)介紹嘉賓

3)本次活動(dòng)主辦單位代表介紹本次活動(dòng)情況 4)負(fù)責(zé)人宣傳開幕 5)開幕式活動(dòng) ① 樂隊(duì)助興 ② 有獎(jiǎng)知識(shí)況答 ③ 街舞 6)開幕式結(jié)束

7)相關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（略）

目的：宣傳比賽目的為草根化（農(nóng)民工街舞團(tuán)為主要代表），為了給更多的人認(rèn)識(shí)和積累人氣和發(fā)展用戶群體，同時(shí)更好對(duì)選拔賽的順利進(jìn)行、落實(shí)參賽者數(shù)量。(3)比賽流程

1)預(yù)賽：

參賽者在規(guī)定的時(shí)間通過官方指定網(wǎng)站遞交作品構(gòu)思 2)入圍

入圍作品作者到壹卡會(huì)公司申領(lǐng)其設(shè)計(jì)方案所需卡樣，登記領(lǐng)卡數(shù)量以及制作周期。3)內(nèi)容：

圍繞著參賽作品和構(gòu)思為考檢對(duì)象。8)其它

① 通過專用活動(dòng)平臺(tái)對(duì)賽事及時(shí)動(dòng)態(tài)公布，及對(duì)作品進(jìn)行投票； ② 落實(shí)二期廣告宣傳；

(4)比賽結(jié)束

1）主辦方致辭 2）特邀佳賓現(xiàn)在現(xiàn)藝 3）宣布結(jié)果 4）為作品作者頒獎(jiǎng) 5）為參與投票者搖獎(jiǎng) 6）為參與投票獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng) 5）展示獲獎(jiǎng)作品 6）比賽結(jié)束：

7)相關(guān)人員、物品的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

<十一> 評(píng)選規(guī)則

1、評(píng)委組成：壹卡會(huì)公司邀請(qǐng)專業(yè)人士

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)委評(píng)分+得票數(shù)目

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

<十二> 組織結(jié)構(gòu)

1)目的：

為更好地貫徹活動(dòng)具體的在每中得到落實(shí)，需要一人負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的工作小組，在人員安排，公關(guān)協(xié)調(diào)，組織比賽等工作順利得到開展。2)成員構(gòu)成

以一個(gè)主要負(fù)責(zé)人牽頭，下設(shè)一個(gè)工作小組（8——15）人，成員由市場(chǎng)、行政部人員組成，經(jīng)驗(yàn)具有一定的活動(dòng)執(zhí)行。3)工作職責(zé)

在工作小組內(nèi)根據(jù)實(shí)際工作的需要，可以分幾個(gè)小組，各自有自己的工作，報(bào)名、宣傳、組織比賽等。4)規(guī)章制度

① 小組即成立日起到活動(dòng)結(jié)束解散，在這一時(shí)間段內(nèi)，要求每個(gè)成員須按規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的任務(wù)。② 不得利用活動(dòng)方便個(gè)人謀私

凡有違以上規(guī)定者、除發(fā)放相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)外，相應(yīng)的對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)金補(bǔ)助,對(duì)出色完成任務(wù)者，由負(fù)責(zé)本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人推薦，上報(bào)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

<十三> 項(xiàng)目管理

1)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)今因各種欺騙性廣告宣傳太多，誠信危機(jī)的逐漸提高，對(duì)于各類沒有足夠的品牌影響力產(chǎn)品的宣傳及活動(dòng)都會(huì)抱以觀望和忽視態(tài)度。導(dǎo)致慘淡收?qǐng)觥?)項(xiàng)目不確定性

與各合作商戶合作計(jì)劃及配合態(tài)度，由于難以預(yù)計(jì)的客觀因素，也存在相當(dāng)?shù)牟淮_定性。3)應(yīng)對(duì)策略

① 加強(qiáng)與各大合作商戶共同對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳，邀請(qǐng)如新一佳、中國移動(dòng)、人人樂等有影響力的品牌一起加入宣傳團(tuán)隊(duì)，借助它們的品牌影響力來建立活動(dòng)的可信度。

② 加強(qiáng)活動(dòng)專項(xiàng)小組進(jìn)行不定期的巡查，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位、跟消費(fèi)者解釋活動(dòng)內(nèi)容上存在出入的情況及時(shí)反映給負(fù)責(zé)人和及時(shí)糾正，便于及時(shí)跟所屬商戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

③ 初期初期注重爭取合作伙伴參與到活動(dòng)推廣。

第二篇：關(guān)于2013年禮卡推廣方案

關(guān)于2013年**禮卡的推廣方案

一、活動(dòng)背景：

**禮卡從2010年開始對(duì)外銷售，越來越多顧客了解并接觸到**禮卡，今年作為**18年周年，將通過加大**禮卡的優(yōu)惠力度，通過各種渠道吸引顧客購買禮卡。

二、活動(dòng)主題: “禮”尚健康，傳遞品質(zhì) 生活正能量

健康生活 **有“禮” 正能量走起 享美食佳肴 品美味人生

三、活動(dòng)目的：

年底消費(fèi)旺季即將到來，我們有必要依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律制作禮卡，使其成為在**結(jié)賬的重要組成部分。

禮卡的大量發(fā)行與流通，不僅可以彰顯**的特色，吸引顧客，提高各店?duì)I業(yè)額；同時(shí)也可以提升**的品牌影響力和受眾力，從而提升消費(fèi)者對(duì)**的認(rèn)知度。

四、禮卡的介紹：

越來越多的人開始把禮品卡作為一種送禮的方式。**禮卡為公司與客戶或員工的溝通中帶來了便利。對(duì)于企業(yè)而言，送禮不必再去猜測(cè)客戶或員工的喜好，一張禮卡就可以讓收禮人在**各餐廳盡情享受美食，完全避免了送出的禮品花費(fèi)大、效果差的尷尬局面。

**禮卡是武漢**啤酒屋有限責(zé)任公司運(yùn)營的一種全新的服務(wù)模式。由送禮方選擇**禮卡后付款購買，收禮方自主選擇在**旗下各餐廳進(jìn)餐。

五、禮卡的用途：

1.企業(yè)福利：禮卡可以解決員工喜好不同，眾口難調(diào)的局面，又省去了企業(yè)采購運(yùn)輸?shù)穆闊?/p>

2.會(huì)議禮品：禮卡可以解決了參會(huì)者對(duì)禮品差異化的需求，外地參會(huì)者攜帶方便。

3.商務(wù)饋贈(zèng)：禮卡可以讓禮品采購人員不必再猜測(cè)客戶的喜好，也能送到客戶的心里。

4.積分換禮：禮卡使禮品采購人員不必再為禮品采購、庫存、人員等眾多問題困擾。

六、禮卡的六大優(yōu)勢(shì)

1．購買簡單：進(jìn)店直接訂購，免費(fèi)送卡上門，即買即開，方便快捷。2.團(tuán)購返利：超值優(yōu)惠，享受團(tuán)購返利。

3.全國通用：全國連鎖，使用范圍廣，走到哪吃到哪。4.托物寄情：卡片設(shè)計(jì)精美，真情傳遞。5.自由選擇：多種檔次，自由進(jìn)餐，隨心所欲

6.省去煩惱：眾口難調(diào)，不必費(fèi)心選擇，簡簡單單，皆大歡喜

七、辦理流程：員工推介-單位購買-現(xiàn)金或充值返利-消費(fèi)者憑卡消費(fèi)。

八、推廣渠道：

a)由公司員工通過個(gè)人關(guān)系向單位企業(yè)或親朋好友推介。b)通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和餐廳作為宣傳窗口公布禮卡信息。c)由市場(chǎng)營銷部集中資源向企事業(yè)單位聯(lián)系介紹禮卡業(yè)務(wù)。

九、發(fā)放人群：中小型企事業(yè)單位和有特殊需求的人

十、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月上旬起

十一、返利標(biāo)準(zhǔn)

1.售卡金額要求：必須為1000的整數(shù)倍。例如：5000；6000；10000；11000；26000等，單張禮卡最小金額為50元，可以為100元，150元等，可以按客戶要求制定單張禮卡的面額。

2.售卡方式：禮卡5000元起為讓利最低門檻。讓利的金額根據(jù)顧客需要以禮卡形式返現(xiàn)，也可直接按公司規(guī)定返還現(xiàn)金。3.禮卡優(yōu)惠方案：

①一次性購買金額達(dá)5000，6000，??9000元的，實(shí)行9折優(yōu)惠； ②一次性購買金額達(dá)10000，11000,??29000元的，實(shí)行8.8折優(yōu)惠。③一次性購買金額達(dá)30000,31000，??49000元的，實(shí)行8.5折優(yōu)惠； ④一次性購買金額達(dá)50000,51000，??100000元的，實(shí)行8折優(yōu)惠； ⑤一次性購買金額達(dá)100000元以上的，則根據(jù)實(shí)際購買金額作為個(gè)案處理。

十二、銷售提成：

公司及各餐廳推廣人員均可參與銷售提成，采取階梯式提成法，提成最小單位周期可以按月度領(lǐng)取，也可按照季度或者為周期累積領(lǐng)取，但最大單位周期為。銷售總額越高，提成比例越高。建議提成比例如下：

① 售金額達(dá)10000-50000元的，此區(qū)間按照1%提成；

② 售金額達(dá)51000-100000元的，此區(qū)間按照1.5%提成； ③ 售金額達(dá)100000元以上的，此區(qū)間按照2%提成。

十三、使用細(xì)則：

1、使用范圍：全國范圍內(nèi)通用。禮卡可當(dāng)現(xiàn)金在**旗下各品牌店使用。包括**新煮藝、**啤酒屋、**鐵板燒及**丫咪涮吧、鼎悅海鮮肥牛火鍋。

2、禮卡可累計(jì)使用。

例如：3人在38元餐廳消費(fèi)了114元，可出示一張100元的禮卡，并補(bǔ)足14元；也可出示一張100元的禮卡和一張50元的禮卡，劃走114元，將剩余的36元禮卡交還給顧客，并告知其卡內(nèi)余額。

3、禮卡售出后，不退還，不兌現(xiàn)，不找零。

4、使用禮卡時(shí)，不得再享受其它任何優(yōu)惠活動(dòng)。（因購買禮卡時(shí)，享受了讓利）

5、卡片使用期限：自發(fā)卡日起，一年內(nèi)有效。

6、禮卡開卡之后

第三篇：美發(fā)年卡推廣活動(dòng)口號(hào)

美發(fā)年卡推廣活動(dòng)口號(hào)

美發(fā)年卡推廣活動(dòng)口號(hào)1

一、一整年的明星般的待遇。

二、元365天護(hù)理你的秀發(fā)。

三、換發(fā)型換心情，有卡說走就走。

四、年卡388，燙染護(hù)理隨便花。

五、每天一塊錢，美天新造型。

六、只需388，美麗秀發(fā)一整年。

七、染燙洗護(hù)全包含，一年只要388。

八、讓你秀發(fā)美足一年。

九、年卡388元，全年美發(fā)包。

十、天的專屬發(fā)型師送給你。

十一、燙染包年，有頭有面。

十二、美麗大發(fā)現(xiàn)，約惠天天見。

十三、讓你秀發(fā)美足365天。

十四、遇見更美的自己，只需388。

十五、不理不“彩”，美從頭來。

十六、引領(lǐng)潮流，只需388。

十七、美麗一卡通，美發(fā)一站式。

十八、漂亮一整年做頭發(fā)刷我滴卡年卡388，燙染護(hù)理全拿下。

十九、換你一年的容光煥發(fā)。

二十、天天見，一年只需388。

二十一、美麗一整年每天一塊錢，留住美麗發(fā)型。

二十二、一卡在手，護(hù)發(fā)免費(fèi)。

二十三、美發(fā)388，全年潮到家。

二十四、一年一次，一次一年。

二十五、一張美發(fā)年卡，燙染無憂。

二十六、護(hù)發(fā)365天，只要388元。

二十七、美麗好頭，經(jīng)典一流。

二十八、魅力改變，美麗發(fā)現(xiàn)。

二十九、元一口價(jià)，全年免費(fèi)燙染護(hù)。

三十、發(fā)型百變一整年，有卡就是任性。

三十一、一卡在手，全年免費(fèi)護(hù)發(fā)。

三十二、一天一塊錢，全年免費(fèi)染。

三十三、給你的'頭發(fā)找個(gè)好歸宿。

三十四、美發(fā)年卡388，染燙護(hù)理隨便刷。

三十五、動(dòng)人一整年只需388，全年免費(fèi)來美發(fā)。

三十六、一天一元，染燙護(hù)理一年。

三十七、一次選擇，全免護(hù)發(fā)。

三十八、一年388，燙染隨便花。

三十九、秀發(fā)護(hù)理頂呱呱。

四十、有數(shù)，燙染護(hù)無度。

四十一、年卡只需388，染燙護(hù)理全靠它。

四十二、每天一元錢，全年免費(fèi)燙染護(hù)理。

四十三、改頭換面，靚發(fā)一年。

四十四、鐘情年卡，秀發(fā)到底。

四十五、三百八十八，一年隨便花。

四十六、一卡在手，發(fā)型無憂。

四十七、每一次，美一年。

四十八、全年388，美發(fā)免免免。

四十九、每天都可以來，一年只需388。

五十、元包全年，隨時(shí)護(hù)理燙染。

五十一、一次付錢，一年護(hù)理。

五十二、元，全年“發(fā)”。

五十三、一卡在手，發(fā)型我有。

五十四、一天一塊多，一年美發(fā)樂。

五十五、我的百變潮流一整年。

五十六、只需388，讓美麗秀發(fā)四季拉風(fēng)。

五十七、秀發(fā)美一天，免費(fèi)一整年。

五十八、只花388，燙染隨心一整年。

美發(fā)年卡推廣活動(dòng)口號(hào)2

1、改頭換面，靚發(fā)一年。

2、美麗好頭，經(jīng)典一流。

3、388，讓你秀發(fā)美足365天。

4、388，一卡在手，發(fā)型無憂。

5、美麗大發(fā)現(xiàn)，約惠天天見。

6、一天一塊多，一年美發(fā)樂。

7、只花388，燙染隨心一整年。

8、388，一整年的明星般的待遇。

9、每天一元錢，全年免費(fèi)燙染護(hù)理。

10、只需388，美麗秀發(fā)一整年。

11、一張美發(fā)年卡，燙染無憂。

12、一年388，燙染隨便花。

13、388，秀發(fā)護(hù)理頂呱呱。

14、年卡388，燙染護(hù)理隨便花。

15、三百八十八，一年隨便花。

16、388元一口價(jià)，全年免費(fèi)燙染護(hù)。

17、388，全年做美發(fā)。

18、給你的`頭發(fā)找個(gè)好歸宿。

19、不理不“彩”，美從頭來。

20、引領(lǐng)潮流，只需388。

21、388，換你一年的容光煥發(fā)。

22、遇見更美的自己，只需388。

23、365天的專屬發(fā)型師送給你。

24、一卡在手，護(hù)發(fā)免費(fèi)。

25、只需388，讓美麗秀發(fā)四季拉風(fēng)。

26、年卡388元，全年美發(fā)包。

27、秀發(fā)美一天，免費(fèi)一整年。

28、美發(fā)388，全年潮到家。

29、388有數(shù)，燙染護(hù)無度。

30、每天一塊錢，美天新造型。

31、魅力改變，美麗發(fā)現(xiàn)。

32、每一次，美一年。

33、一卡在手，全年免費(fèi)護(hù)發(fā)。

34、全年388，美發(fā)免免免。

35、染燙洗護(hù)全包含，一年只要388。

36、388，我的百變潮流一整年。

37、一天一塊錢，全年免費(fèi)染。

38、漂亮一整年——年卡388。

39、做頭發(fā)刷我滴卡——年卡388。

40、年卡388，燙染護(hù)理全拿下。

41、每天都可以來，一年只需388。

42、一次付錢，一年護(hù)理。

43、388元包全年，隨時(shí)護(hù)理燙染。

44、美麗一整年——年卡388。

45、每天一塊錢，留住美麗發(fā)型。

46、美麗一卡通，美發(fā)一站式。

47、燙染包年，有頭有面。

48、一天一元，染燙護(hù)理一年。

49、388元365天護(hù)理你的秀發(fā)。

50、388元，全年“發(fā)”。

51、鐘情年卡，秀發(fā)到底。

52、一年一次，一次一年。

53、年卡只需388，染燙護(hù)理全靠它。

54、動(dòng)人一整年——年卡388。

55、只需388，全年免費(fèi)來美發(fā)。

56、388，讓你秀發(fā)美足一年。

57、美發(fā)年卡388，染燙護(hù)理隨便刷。

58、發(fā)型百變一整年，有卡就是任性。

59、一次選擇，全免護(hù)發(fā)。

60、一卡在手，發(fā)型我有。

61、天天見，一年只需388。

62、護(hù)發(fā)365天，只要388元。

63、換發(fā)型換心情，有卡說走就走。

第四篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

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建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書

長安大學(xué)“我最響亮”參賽隊(duì)

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目錄

第一部分 內(nèi)容摘要????????????????? 3

第二部分 大學(xué)校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析?????????????? 4

第五部分 產(chǎn)品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃???????? 8

第七部分 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析???????????12

第八部分 方案實(shí)施進(jìn)度???????????????13

第九部分 隊(duì)員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網(wǎng)站?????????????14

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一 內(nèi)容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設(shè)銀行更深一步走進(jìn)大學(xué)校園。把建設(shè)銀行的新產(chǎn)品和文化帶入大學(xué)校園。我們的方案是為建設(shè)銀行設(shè)計(jì)一款專門面向大學(xué)生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項(xiàng)功能，其突出特點(diǎn)就是結(jié)合校園一卡通的功能。實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能，為您輕松理財(cái)和安全消費(fèi)。“龍卡校園行”的推廣使用將極大方便學(xué)生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺(tái)系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)?！褒埧ㄐ@行”普及的同時(shí)也為銀行帶來更多的潛在業(yè)務(wù)，達(dá)到在校大學(xué)生和銀行雙贏的效果。全面細(xì)致的推廣計(jì)劃，為“龍卡校園行”的實(shí)施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務(wù)。

二 大學(xué)校園一卡通

目前各學(xué)校應(yīng)用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應(yīng)用在食堂、機(jī)房、圖書館、商店等單位。但是，由于校內(nèi)各單位大多數(shù)都獨(dú)立使用自已的計(jì)費(fèi)卡應(yīng)用系統(tǒng)，每個(gè)單位獨(dú)立發(fā)卡，獨(dú)立結(jié)算。這樣使得每個(gè)學(xué)生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費(fèi)。隨著我國對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為校園一卡通系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。

校園一卡通系統(tǒng)是以IC卡為信息載體的適用于校園消費(fèi)和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一卡通取代了學(xué)校管理和校園生活中所使用的各種個(gè)人證件和現(xiàn)金支付手段，在一張小小的IC卡上實(shí)現(xiàn)生活消費(fèi)、學(xué)籍管理、身份認(rèn)證、網(wǎng)上交費(fèi)等多種功能。與銀行聯(lián)網(wǎng)的校園卡可以在校內(nèi)外銀行網(wǎng)點(diǎn)和指定商戶圈存、圈提、取現(xiàn)、消費(fèi)，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學(xué)生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現(xiàn)代化的學(xué)校離不開現(xiàn)代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強(qiáng)大功能與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化理念融入校園，將學(xué)校各個(gè)系統(tǒng)連為一體，動(dòng)態(tài)掌握每一持卡人情況，極大提高學(xué)校的管理水平。

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校園一卡通的目標(biāo)在全校的學(xué)生和教工中分布使用感應(yīng)式IC卡，全面替代現(xiàn)有的證件包括機(jī)讀條形卡，并與學(xué)校其他信息基礎(chǔ)設(shè)施相配合，促進(jìn)校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學(xué)生證、工作證；校園內(nèi)身份證，借書證，醫(yī)療證，會(huì)員卡，餐卡，錢包、存折。

校園卡應(yīng)用于：

? 學(xué)生管理：學(xué)生注冊(cè)、注銷、成績單； ? 身份認(rèn)證：圖書館、計(jì)算中心、校醫(yī)院； ? 交費(fèi)：學(xué)費(fèi)、上機(jī)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、浴室、理發(fā)店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購物：小賣部、自選商場(chǎng)、零售商店、教材科； ? 娛樂：大學(xué)生俱樂部、娛樂中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上購買商品。

三 方案描述

這是中國建設(shè)銀行專門為在校大學(xué)生設(shè)計(jì)的一款完美結(jié)合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點(diǎn)是：實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費(fèi)理財(cái)，并時(shí)刻關(guān)注您的消費(fèi)支出情況。當(dāng)出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，為您提供溫馨提示。其最大的亮點(diǎn)在于，它集信用卡和一卡通的優(yōu)點(diǎn)，為您的校園生活和消費(fèi)帶來便捷。而且它能更加方便快捷安全的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易。在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，免去了很多繁瑣的身份驗(yàn)證的過程，提高了購物的效率。同時(shí)，在使用這個(gè)信用卡購物時(shí)，可以享受更多的優(yōu)惠。此款在校大學(xué)生專用信用卡不僅有普通卡的各項(xiàng)功能，而且添加了更多人性化的服務(wù)。他可以在你購物的同時(shí)，為您輕松的理財(cái)。給您帶來前所未有的購物樂趣。

四 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。大學(xué)生的生活起居已經(jīng)和銀行卡密不可分。我們提倡學(xué)生對(duì)學(xué)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用通過銀行卡進(jìn)行管理。大學(xué)生對(duì)銀行卡已經(jīng)不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎(chǔ)。在網(wǎng)上購物和信用卡透支等服務(wù)上，由

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于大學(xué)生對(duì)新鮮事物的接受能力普遍較強(qiáng)，更易于接受信用卡消費(fèi)這種超前的消費(fèi)方式。大學(xué)生是銀行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，歸屬感等特點(diǎn)，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶。我們充分把握大學(xué)生實(shí)際需求，推出個(gè)性化，差異化明顯的大學(xué)生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務(wù)于在校大學(xué)生，有能給銀行帶來長久的收益。提前使用信用卡有利于大學(xué)積累個(gè)人信用記錄，培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣。，高校學(xué)生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢(shì)在必行。

在金融危機(jī)蔓延下，憑借低價(jià)、便捷、品種豐富的優(yōu)勢(shì)，去年網(wǎng)購迅速壯大，并成為中國人尤其是大學(xué)生新的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年，中國網(wǎng)購市場(chǎng)交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%，比去年增長近40個(gè)百分點(diǎn)。其中，淘寶網(wǎng)去年交易額為999.6億元，占網(wǎng)購市場(chǎng)80%市場(chǎng)。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，中國1700萬在校大學(xué)生中，95%以上都是網(wǎng)民，目前在校大學(xué)生中已經(jīng)有超過1/4(26.7%)的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，購物規(guī)模達(dá)到430萬人。

“網(wǎng)絡(luò)購物的過程隨意輕松，對(duì)于收入不高的大學(xué)生來說，比店鋪式購物更輕松自然。”CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師孫秀秀認(rèn)為，在大學(xué)校園，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種時(shí)尚與個(gè)性，網(wǎng)絡(luò)購物的賣家中大量是個(gè)人。

根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，高年級(jí)大學(xué)生更熱衷于網(wǎng)上購物，大一學(xué)生網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購物比例不到1/5，到了大四，網(wǎng)絡(luò)購物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學(xué)生中的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，這為他們網(wǎng)購提供了方便的硬件平臺(tái)。另外，這個(gè)群體喜歡新鮮，追求時(shí)尚，風(fēng)行簡約，所以越來越多的大學(xué)生加入了網(wǎng)上購物的潮流。

市場(chǎng)分析：

? 競爭基礎(chǔ)：優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，新穎人性化的功能，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求特點(diǎn)的了解，建行良好的聲譽(yù)以及其在業(yè)界的權(quán)威，還有本次大賽提供的推廣平臺(tái)。

? 競爭對(duì)手：市場(chǎng)上已經(jīng)存在類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們未能搶得先機(jī)；另外還有

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其他的潛在對(duì)手。

? 市場(chǎng)潛力：隨著每年大學(xué)生招生比例的擴(kuò)大，大學(xué)生已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了很大的一部分比例；大學(xué)生喜歡追求新事物，會(huì)在同質(zhì)產(chǎn)品中選用具有新穎時(shí)尚功能并且更能代表他們的產(chǎn)品；最重要的是大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶；

? 現(xiàn)行信用卡的優(yōu)點(diǎn)：刷卡方便，時(shí)尚是吸引大學(xué)生辦理信用卡的首位因素，比例高達(dá)31.5%，18.3%的人認(rèn)為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿足超前消費(fèi)的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現(xiàn)行信用卡的缺點(diǎn)：

? 大學(xué)生信用卡發(fā)卡濫，網(wǎng)點(diǎn)少，睡眠卡過多，調(diào)查顯示，在某校學(xué)生當(dāng)中，信用卡的持有率占總?cè)藬?shù)的13.9%，而實(shí)際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對(duì)客戶的常識(shí)性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識(shí)不強(qiáng)，沒有形成消費(fèi)習(xí)慣；刷卡的積極性不高，連續(xù)性不強(qiáng)；

? 運(yùn)行機(jī)制不夠完善：還貸條款和規(guī)定的解釋不夠清晰，造成理解錯(cuò)誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒有得到滿足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過高，年費(fèi)高 ? 大學(xué)生申辦和使用信用卡的動(dòng)機(jī)因素： ? 滿足自己的購物等方面的需求；

? 嘗試與體驗(yàn)，信用卡不僅是一種消費(fèi)手段，也是一種消費(fèi)符號(hào)，是時(shí)尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費(fèi)方式，一種時(shí)尚標(biāo)志，他們樂于嘗試使用信用卡，體驗(yàn)著追求時(shí)尚和潮流的快感；

? 方便與應(yīng)急，擁有信用卡，大學(xué)在購物時(shí)不用再攜帶現(xiàn)金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來網(wǎng)上購物，網(wǎng)上支付等。同時(shí)信用卡能提供一些增值服務(wù)，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周圍的同輩群體的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時(shí)大學(xué)生辦理和使用信用卡的重要?jiǎng)?/p>

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機(jī)之一；

? 消費(fèi)主義與超前消費(fèi)，受西方消費(fèi)文化以及大眾傳媒的影響，大學(xué)生作為一個(gè)思想開放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費(fèi)群體受到了消費(fèi)主義文化的影響，而他們的經(jīng)濟(jì)依賴性使超前消費(fèi)成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗(yàn)快樂，時(shí)尚和潮流。

? 大學(xué)生也看中信用卡所提供的信用評(píng)價(jià)制度，這對(duì)于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。在金錢與信用態(tài)度方面，大學(xué)生的態(tài)度是積極樂觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會(huì)有所影響。

五

產(chǎn)品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現(xiàn)在口號(hào)上，功能上,我們的市場(chǎng)定位是在校大學(xué)生。? 產(chǎn)品差異化：卡的設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格標(biāo)異，精簡高貴，動(dòng)感時(shí)尚，很是迎合大學(xué)生的品味。

? 服務(wù)差異化：申請(qǐng)簡便，無門檻限制，不需擔(dān)保人和保險(xiǎn)金，客服電話服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專門的網(wǎng)頁專區(qū)以及各種特別活動(dòng)。

? 營銷差異化：可以通過各種途徑辦理，如校園辦理現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)上辦理，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理等等。

? 大學(xué)生信用卡的功能展示：

? 電子在線記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費(fèi)情況?？梢苑奖愕臑槟泔@示你的消費(fèi)支出情況。也能幫你記錄消費(fèi)的積分情況。（喜歡買衣服的同學(xué)可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費(fèi)都會(huì)為你記錄你的積分。如果你消費(fèi)到一定額度?？梢該Q取一些由建設(shè)銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購物網(wǎng)站合作。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購物情況。如果達(dá)到一定額度，可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換為其高級(jí)會(huì)員。（相當(dāng)于類似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開放新的平臺(tái)。有了信用卡后可以免費(fèi)開通一個(gè)專為大學(xué)生設(shè)計(jì)的

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店鋪，用來使大學(xué)生把一些閑置物品放到這個(gè)店鋪上來。

? 限金額消費(fèi)。為了網(wǎng)絡(luò)購物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過這個(gè)額度?？梢暂斎氲?個(gè)密碼。再次消費(fèi)。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財(cái)方案的設(shè)計(jì)。每個(gè)學(xué)期，把錢打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲(chǔ)費(fèi)用。

? 實(shí)現(xiàn)一卡通功能，能用于食堂，購物等平時(shí)消費(fèi)。真正實(shí)現(xiàn)電子錢包，取代現(xiàn)實(shí)錢包。持卡在校內(nèi)消費(fèi)，享受更多優(yōu)惠?？梢詫?shí)現(xiàn)一卡通吧，不管走到哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都可以使用。而且可以交物業(yè)管理費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，等等日常開銷都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項(xiàng)： ? 保證個(gè)人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長越好。

? 在信用卡推廣時(shí)一定要注意工作人員的確認(rèn)。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃

大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的,在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。

? 封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于學(xué)生平時(shí)上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場(chǎng)。此時(shí)將產(chǎn)品推廣進(jìn)校園，達(dá)到先入為主的效果。

? 規(guī)模性。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2008年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1700萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)85多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消

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費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。

? 開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

? 延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

? 文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

根據(jù)以上特點(diǎn)，建行“龍卡校園行”營銷活動(dòng)的方案如下：

1.卡的獨(dú)特設(shè)計(jì)。首先，卡的設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的品味和特點(diǎn)。要以活力為主題特點(diǎn)設(shè)計(jì)卡的顏色和背景。在卡的設(shè)計(jì)上，我們?cè)O(shè)想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊(cè)計(jì)劃。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷來吸引客戶開立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營銷方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業(yè)務(wù)時(shí)，就采取了有獎(jiǎng)注冊(cè)的形式。它通過定期從開立一卡通的客戶中抽取一定客戶，給予他們獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)客戶開通一卡通，進(jìn)而成為一卡通的用戶。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶，都可以發(fā)現(xiàn)花旗銀

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行一卡通的促銷廣告—凡申請(qǐng)開立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶的用戶，存入一定數(shù)量的資金并在60天內(nèi)通過一卡通發(fā)生兩筆網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的客戶，便可以獲得一臺(tái)SONY DVD播放機(jī)。而國內(nèi)的建設(shè)銀行也于近期大幅下調(diào)其一卡通匯款業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)，降幅高達(dá)40％。對(duì)此，建設(shè)銀行還通過國內(nèi)多家門戶網(wǎng)站予以廣泛宣傳，藉此來促進(jìn)其一卡通業(yè)務(wù)的發(fā)展?？梢姡虡I(yè)銀行可根據(jù)需要，采取多種方式促銷，以吸引客戶開立一卡通賬戶及更多地使用一卡通。3.加強(qiáng)品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，購買一卡通服務(wù)的顧客消費(fèi)心理多屬理智型，只有消費(fèi)者認(rèn)同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時(shí)，品牌的知名度和忠誠度不僅是可觀的無形資產(chǎn)，更是一卡通持續(xù)創(chuàng)造利潤的來源。國內(nèi)一卡通發(fā)展較早的招商銀行擁有“金葵花個(gè)人理財(cái)”、“點(diǎn)金企業(yè)理財(cái)”、“一網(wǎng)通”等知名一卡通服務(wù)品牌，工商銀行則擁有“理財(cái)e站”企業(yè)網(wǎng)上現(xiàn)金服務(wù)平臺(tái)、金融家個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)等知名品牌，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象，為其帶來了源源不斷的一卡通客戶和業(yè)務(wù)量。因此，建設(shè)銀行也應(yīng)加大品牌建設(shè)和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養(yǎng)顧客的忠誠度并吸引潛在顧客，不斷開拓市場(chǎng)。建行“龍卡校園行”是我們的行動(dòng)目標(biāo)和口號(hào)。以此來拉近銀行和在校大學(xué)生的關(guān)系。

4.在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。

5.提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避

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免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

6.為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

7.協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂品牌。

8.舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。

9.組織模擬招聘會(huì)的形式。贊助商為建行，對(duì)于能夠通過面試成功的同學(xué)給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，以此活動(dòng)增加學(xué)生面試的同時(shí)推廣“龍卡校園行”，對(duì)同學(xué)們有幫助的活動(dòng)同學(xué)們會(huì)更能積極的參加。

10.為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽

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我最響亮 的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

12．爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的。

13.與學(xué)校相關(guān)部門合作。承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。

14.通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。

15.構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實(shí)地宣傳。海報(bào)宣傳、在校園各個(gè)人潮密集的地方發(fā)放宣傳單、進(jìn)行建行龍卡知識(shí)講座

18.網(wǎng)絡(luò)營銷。博客宣傳（包括大賽平臺(tái) QQ空間 和訊博客 校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)宣傳）19.校園實(shí)地調(diào)研。我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了問卷調(diào)查，分派小組成員在小區(qū)內(nèi)的各個(gè)代表性樓群和食堂門口向同學(xué)們發(fā)放了調(diào)查問卷，調(diào)查問卷具體內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果見附件。

七 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析：

? 銀行分析：

? 信貸風(fēng)險(xiǎn)：銀行監(jiān)管部門對(duì)于目前大學(xué)生信用卡資產(chǎn)狀況評(píng)估后認(rèn)為壞賬偏高；

? 道德風(fēng)險(xiǎn)：有的銀行以“無擔(dān)?！?，“無收入說明”等條件引誘辦卡人，調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31%的學(xué)生認(rèn)為信用卡實(shí)際使用的資費(fèi)和優(yōu)惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學(xué)生感覺受騙；

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? 法律風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)卡行向透支額度大，畢業(yè)前不能償還債務(wù)的學(xué)生的監(jiān)護(hù)人追償欠債，存在巨大法律風(fēng)險(xiǎn)。

? 個(gè)人分析：

? 年費(fèi)陷阱：據(jù)調(diào)查，辦卡第二年發(fā)卡銀行開始對(duì)休眠卡扣除年費(fèi)，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費(fèi)形成債務(wù)：大學(xué)生不易控制卡上消費(fèi)，容易形成過度消費(fèi)，因信用卡透支不理性消費(fèi)形成較大數(shù)額負(fù)債； ? 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理：

? 規(guī)范管理必要性的數(shù)據(jù)支持：如有必要規(guī)范推銷大學(xué)生信用卡的行為，加大宣傳，開設(shè)相應(yīng)的講座與課程；

? 建立健全大學(xué)生信用卡有關(guān)法規(guī)：如明確規(guī)定發(fā)卡銀行，持卡客戶各自的權(quán)利義務(wù)，透支額度，提示方式，發(fā)行程序，違約責(zé)任等；

? 規(guī)范大學(xué)生信用卡發(fā)放行為：如統(tǒng)一制定準(zhǔn)入門檻：家庭收入，學(xué)習(xí)狀況，原有誠信等，大學(xué)生申領(lǐng)信用卡前必須進(jìn)行理財(cái)嘗試，風(fēng)險(xiǎn)要素，征信觀念等有關(guān)內(nèi)容的知識(shí)測(cè)試。禁止通過發(fā)送小禮品等方式引誘大學(xué)生申領(lǐng)信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，簡化審批環(huán)節(jié);? 完善大學(xué)生信用體系的建設(shè)，銀行可以和大學(xué)生進(jìn)行廣泛的合作，借鑒國家助學(xué)貸款制度的經(jīng)驗(yàn)，共同建立大學(xué)生信用體系，同時(shí)在大學(xué)生中普及信用觀念，加強(qiáng)信用教育，積極開發(fā)特約合作商戶，增加刷卡消費(fèi)的次數(shù)，增加銀行的手續(xù)費(fèi)收入；

? 提供信用卡服務(wù)質(zhì)量，提供差異化服務(wù)，根據(jù)不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務(wù)定價(jià)，大膽提出個(gè)性化服務(wù)，區(qū)別與其他的信用卡。? 對(duì)大學(xué)生校園信用卡進(jìn)行文化和情感營銷，銀行可以利用自身的企業(yè)文化特點(diǎn)以及和大學(xué)間良好的關(guān)系，對(duì)校園信用卡進(jìn)行情感營銷。

八 方案實(shí)施進(jìn)度

2009年1月 大賽報(bào)名及網(wǎng)上答題 2009年2月 資料查詢

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2009年3月 實(shí)地調(diào)查及方案策劃書的提交

九 隊(duì)員介紹

張啟濤（隊(duì)長）長安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長網(wǎng)絡(luò)營銷及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)和推廣以及對(duì)各個(gè)組員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)；

王秋香

長安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負(fù)責(zé)資料的搜集和方案的改進(jìn)以及調(diào)研工作的執(zhí)行；

鄭曉娜

長安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長交際溝通及英語翻譯，主要負(fù)責(zé)與指導(dǎo)老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作；

張雪濤

長安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長photoshop及flash技術(shù)，主要負(fù)責(zé)龍卡校園行信用卡的美工設(shè)計(jì)以及多媒體廣告制作；

張志慶

長安大學(xué)06級(jí)信管專業(yè)

擅長網(wǎng)站建設(shè)，主要負(fù)責(zé)后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作；

十 其他

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問卷

見附件

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問卷結(jié)果總結(jié)與分析

見附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見附件 “龍卡校園行”樣卡設(shè)計(jì)

見附件 問卷調(diào)查及宣傳單發(fā)放的活動(dòng)照片

見附件

十一 參考資料及網(wǎng)站

長安大學(xué)圖書館維普期刊數(shù)據(jù)庫 《如何商業(yè)策劃書》 《電子商務(wù)》雜志 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 百度 google

第五篇：市民卡宣傳推廣方案(匯報(bào))

溫嶺市民卡宣傳推廣方案

一、背景

為進(jìn)一步方便市民就醫(yī)，解決就醫(yī)難中的門診就診多次付費(fèi)排隊(duì)、排隊(duì)等候時(shí)間長的問題，根據(jù)市政府統(tǒng)一安排，確定在全市開展“智慧醫(yī)療”項(xiàng)目建設(shè)，第一階段在市第一人民醫(yī)院進(jìn)行“智慧醫(yī)療”項(xiàng)目試點(diǎn)工作，采用市民卡（健康卡）作為一卡通介體，使用市民卡賬戶實(shí)現(xiàn)診間結(jié)算。目前，已發(fā)放社會(huì)保障·市民卡逾117萬張，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。鑒于市民卡智慧醫(yī)療一卡通項(xiàng)目的重要性和緊迫性，本策劃方案將緊密圍繞智慧醫(yī)療進(jìn)行宣傳。

二、宣傳推廣目標(biāo)和內(nèi)容

通過市民卡這一信息載體，突出為民服務(wù)的主線，通過部門信息資源的交換、共享和整合，為廣大市民提供高效、便捷的公共服務(wù)，消除消費(fèi)者沉重的持卡負(fù)擔(dān)，真正實(shí)現(xiàn)城市生活一卡通。宣傳過程中強(qiáng)調(diào)社會(huì)保障·市民卡在醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的便利性與廣泛性。通過宣傳，使廣大群眾、醫(yī)務(wù)人員了解我市以市民卡為媒介，健康卡（自費(fèi)）為補(bǔ)充的智慧醫(yī)療一卡通體系建設(shè)，從而有力推進(jìn)我市健康卡一卡通體系建設(shè)和區(qū)域衛(wèi)生信息化建設(shè)，促進(jìn)智慧醫(yī)療的實(shí)現(xiàn)。

三、宣傳方式

1.繼續(xù)做好市民卡的制發(fā)工作

（1）完成全市剩余農(nóng)醫(yī)保制卡任務(wù)和季度制卡，逐步擴(kuò)大發(fā)卡范圍，力求全覆蓋。

（2）把市民卡智慧醫(yī)療結(jié)算作為主要宣傳內(nèi)容來抓，使市民真正了解市民卡智慧醫(yī)療結(jié)算的惠民意義。通過一對(duì)一向各村居文書普及市民卡功能應(yīng)用相關(guān)知識(shí)，并利用村文書，一對(duì)多向村民進(jìn)行二次宣傳的方式，達(dá)到村民知卡、懂卡、用卡的目的。

（3）組織公司員工包干到16個(gè)鎮(zhèn)（街道）開展市民卡發(fā)放情況檢查，并進(jìn)村（社區(qū)）抽樣檢查市民卡持卡率。7月份，市民卡工作人員共走訪270個(gè)村（居），抽樣調(diào)查10851人，其中未制卡人員有463人，抽樣對(duì)象持卡率達(dá)95.7%。

2.全方位宣傳市民卡和智慧醫(yī)療項(xiàng)目

（1）召開本單位的職工會(huì)議，對(duì)實(shí)施市民卡智慧醫(yī)療一卡通等進(jìn)行宣傳，使員工能充分了解市民卡在本項(xiàng)目中的重要位置，能對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的用戶提供幫助。

（2）印制相關(guān)應(yīng)用宣傳冊(cè)、宣傳單頁、易拉寶，通過市民卡各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、銀行網(wǎng)點(diǎn)、各村便民服務(wù)中心等場(chǎng)所進(jìn)行發(fā)放，通過多種服務(wù)體系，橫向到邊，縱向到底進(jìn)行有效宣傳。

（3）制作相應(yīng)海報(bào)，張貼至16個(gè)鎮(zhèn)街道村居宣傳欄。制作視頻廣告，詳細(xì)介紹市民卡推廣應(yīng)用的目的、意義與使用范圍、方法。

（4）聯(lián)合合作醫(yī)院，在下鄉(xiāng)義診等途徑中，宣傳市民卡，并現(xiàn)場(chǎng)為市民辦理市民卡充值及信息查詢等業(yè)務(wù)。

（5）利用短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣市民卡的相關(guān)信息。3.媒體宣傳

（1）充分利用本地媒體力量，通過溫嶺日?qǐng)?bào)和溫嶺電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，并利用有影響的網(wǎng)站，例如溫嶺政府網(wǎng)、市民卡網(wǎng)址、虎山論壇等，主動(dòng)進(jìn)行實(shí)施健康卡一卡通的宣傳。目前，市民卡功能《溫嶺日?qǐng)?bào)》專版內(nèi)容正在整理中，計(jì)劃9月中上旬見報(bào)。

（2）借助微信公眾平臺(tái)（溫嶺市民卡、溫嶺發(fā)布、微溫嶺等）,以信息推送的形式，在實(shí)施智慧醫(yī)療一卡通的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中進(jìn)行有效的宣傳，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿情。

（3）制作市民卡宣傳片，介紹市民卡的各項(xiàng)功能，在電視臺(tái)、自助機(jī)顯示屏、醫(yī)院等場(chǎng)所播放，目前，該宣傳片正在制作中，預(yù)計(jì)9月中旬完成。

附 7月市民卡媒體宣傳：

? 市民卡微信發(fā)布點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)（微信號(hào)：溫嶺市民卡）： 7月1日《溫嶺城鄉(xiāng)醫(yī)保辦事指南——社會(huì)保障市民卡使用須知》點(diǎn)擊12758次；

7月7日《市民卡累計(jì)制發(fā)將超117萬張，有望基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋》點(diǎn)擊1996次；

7月20日《新技能get，帶上市民卡就能在市第一人民醫(yī)院掛號(hào)就診啦！》點(diǎn)擊6144次。

? 溫嶺日?qǐng)?bào)

7月7日《市民卡累計(jì)制發(fā)將超117萬張，有望基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋

? 溫嶺電視臺(tái)

7月23日溫嶺新聞《我市市民卡制發(fā)量達(dá)117萬張，基本覆蓋溫嶺城鄉(xiāng)居民》