第一篇：2013年鳳凰國(guó)際美業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

2013年鳳凰國(guó)際美業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

前言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，這已經(jīng)成為現(xiàn)在所有人的共識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)在慢慢改變我們的生活習(xí)慣，今年電子商務(wù)公司淘寶天貓的“雙十一”購(gòu)物節(jié)創(chuàng)造了350億的銷售業(yè)績(jī)，更是讓人們堅(jiān)信開展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨。而南昌的整形美容行業(yè)早已在電子商務(wù)中投入重金先行一步在這片紅海中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具備了一定的口碑。鳳凰國(guó)際美業(yè)雖已做好自己的品牌宣傳門戶網(wǎng)站，但是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案。為了分享互聯(lián)網(wǎng)這片新興市場(chǎng)，開拓這個(gè)擁有廣闊前景的的宣傳渠道，我們需努力奮進(jìn)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

我們鳳凰國(guó)際美業(yè)以“做中國(guó)乃至世界美業(yè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)”為目標(biāo)，憑借精湛的專業(yè)技術(shù)、精誠(chéng)的微笑服務(wù)已經(jīng)贏得了南昌地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在這片紅海中穩(wěn)固地區(qū)走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)最終的品牌升級(jí)，成為真正的行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者，標(biāo)桿企業(yè)？

一、網(wǎng)絡(luò)推廣效益

項(xiàng)目推廣預(yù)算到店量曝光量點(diǎn)擊量訪問量預(yù)約量預(yù)約成本到店成本搜索推廣3萬/月120人/月27萬/月300250200/月150元/人250元/人網(wǎng)盟推廣6千/月54人/月18萬/月20018090/月66元/人111元/人新聞源待定行業(yè)合作待定微信微博貼吧分類信息QQ

二、簡(jiǎn)單分析 2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

南昌不僅僅是江西省省會(huì)，是世界十大動(dòng)感城市之一，更是長(zhǎng)江中游城市群的樞紐城市，擁有常住人口504.3萬（百度百科2010年數(shù)據(jù)），其中女性約241萬，約為總?cè)丝诘?7.77%;15-64歲的人口約為38萬，占總?cè)丝诘?3.82%；大專以上學(xué)歷人口95萬，約占總?cè)丝诘?9%。我們鳳凰國(guó)際的服務(wù)受眾90%以上是女性，而且我們會(huì)所定位的受眾年齡層次為25-55歲，由此可以得出我們會(huì)所的服務(wù)受眾群體市場(chǎng)是十分廣闊的，擁有巨大的可挖掘潛力。

2.2行業(yè)現(xiàn)狀分析

美容行業(yè)已成為繼房產(chǎn)、汽車、旅游、通訊后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。南昌美容行業(yè)以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主，區(qū)域性分布，局部競(jìng)爭(zhēng)激烈。從業(yè)者蘇浙普遍偏低，正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生活美容與醫(yī)學(xué)美容開始慢慢與國(guó)際接軌。慢慢正在形成市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化的前景趨勢(shì)。目前南昌生活美容行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式：私人會(huì)所會(huì)員制、休閑式綜合美容中心、專門店、復(fù)合式、家庭式。由單一的女性美容開始慢慢發(fā)展到男士美容風(fēng)尚，更加專業(yè)化、個(gè)性化，提供更精致的美容環(huán)境及高附加值的咨詢。

2.3企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)：高端、綜合性五星級(jí)私人會(huì)所制，高貴、典雅歐式環(huán)境。有優(yōu)勢(shì)：從專們的美發(fā)會(huì)所到專業(yè)的美容、美發(fā)、美甲、美體、SAP、紅酒等綜合性的美容會(huì)所，我們有客戶基礎(chǔ)，有進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、有頂級(jí)技師。

有資源：我們是浩瀚正盛集團(tuán)的子集團(tuán)公司，有更多的資金及人脈資源。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：紅蘋果、玲瓏梵宮、瀛姬、逍遙會(huì)、欣永康等，這幾家擁有豐富的美容經(jīng)驗(yàn)、人力資源充足、技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚，擁有一定的忠實(shí)消費(fèi)人群、市場(chǎng)份額。對(duì)于我們鳳凰國(guó)際美業(yè)而言，我們要發(fā)揚(yáng)美發(fā)造型的優(yōu)勢(shì)，突出差異化與專業(yè)性，以求獲取區(qū)域性行業(yè)品牌領(lǐng)先地位。

中小型美容機(jī)構(gòu)：規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，服務(wù)單一，顧客群體不高，對(duì)于我們而言威脅不大，我們只要繼續(xù)在美容技術(shù)、服務(wù)理念、品牌宣傳上精益求精，我們就能繼續(xù)領(lǐng)航高端美容。

三、推廣策略細(xì)則

3.1目的：拓展市場(chǎng)、增加到店客流量、提升企業(yè)形象品牌 3.2 方式：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、信息發(fā)布推廣、事件營(yíng)銷 3.3 方法：SEO優(yōu)化、PPC、微信、微博、貼吧、論壇、郵箱、分類信息平臺(tái)

3.3.1 門戶網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)提高網(wǎng)站打開速度、以動(dòng)態(tài)FLASH、精美圖片、文字介紹，提高用戶訪問體驗(yàn)，給顧客一個(gè)好的了解我們公司產(chǎn)品、服務(wù)、文化的窗口。在顧客面前樹立鳳凰國(guó)際美業(yè)完美的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

3.3.2搜索引擎優(yōu)化(SEO)統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站80%的訪問量來自各大搜索引擎，因此把我們的網(wǎng)站提交給搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。FLASH網(wǎng)站不利于優(yōu)化，需要建一個(gè)獨(dú)立的用于搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站。域名建議：fhgjmy.cn 3.3.3與傳統(tǒng)推廣手段結(jié)合

把鳳凰國(guó)際網(wǎng)站網(wǎng)址印在公司的信紙、宣傳單、名片等印刷品上。簡(jiǎn)單便于記憶的域名能起到事半功倍的效果。

3.3.4與傳統(tǒng)媒體廣告結(jié)合

在我們的雜志、報(bào)紙、電臺(tái)、電視等傳統(tǒng)媒體廣告上一定要確保顯示公司官網(wǎng)網(wǎng)址。將網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站獲取更詳細(xì)的相關(guān)信息。

3.3.5 網(wǎng)絡(luò)廣告投放

①搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：搜索推廣+網(wǎng)盟推廣

搜索推廣：通過付費(fèi)，將我們指定的關(guān)鍵詞，例如：南昌美容、南昌SPA、南昌美體等關(guān)鍵詞排到搜索引擎首頁(yè)前幾名，達(dá)到用戶搜索的時(shí)候第一時(shí)間看到我們的推廣信息，點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

網(wǎng)盟推廣：通過圖片、視頻、關(guān)鍵字鏈接的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式推廣之分。圖片提供有18中尺寸，不同的尺寸滿足廣大網(wǎng)站的推廣位置，達(dá)到高數(shù)量的曝光。視頻貼片更能動(dòng)態(tài)傳遞給瀏覽者更多信息，增加瀏覽者的記憶印象。交互式則為關(guān)鍵詞+描述+圖片，全面的傳達(dá)信息，達(dá)到宣傳成交效果。

3.3.6 郵件推廣

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民使用率最高的互聯(lián)網(wǎng)工具之一，每天有超過70%的網(wǎng)民在使用電子郵件收發(fā)郵件。電子郵件營(yíng)銷具有針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。

3.3.7與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量獲取新客戶，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。主要形式有友情鏈接和圖片廣告互換。

3.3.8 社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)的相應(yīng)版塊，天涯、貓撲、豆瓣等等女性、健康頻道等。要求文案軟文水平高、且需要結(jié)合熱點(diǎn)以便炒作。

3.3.9微博、微信

建立官方微博、微信服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得反饋的作用。有助于提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。

3.3.10事件營(yíng)銷

通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人、粉絲效應(yīng)的人物或者時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和潛在消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。事件營(yíng)銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，要點(diǎn)是控制風(fēng)險(xiǎn)，不觸犯法律法規(guī)。

四、計(jì)劃實(shí)施時(shí)間安排 官網(wǎng)優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化12月日常微博、微信、論壇報(bào)紙、雜志廣告登陸網(wǎng)絡(luò)廣告投放電子郵件廣告1月-3月事件營(yíng)銷廣告網(wǎng)站布局、內(nèi)容完善、鏈接搜索引擎提交、關(guān)鍵字優(yōu)化熱點(diǎn)結(jié)合、軟文質(zhì)量宣傳物品告知作用性價(jià)比、百度、搜狗針對(duì)性待策劃

五、效果評(píng)估、持續(xù)優(yōu)化

需要關(guān)注點(diǎn)：優(yōu)化網(wǎng)站訪問量、核心關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊量、咨詢量、成本轉(zhuǎn)行率、網(wǎng)站停留時(shí)間，軟文點(diǎn)擊率。

策劃人：田世春網(wǎng)名：浮生

浮生：專注于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷，曾擔(dān)任多家醫(yī)療集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、主管。建立SEM技術(shù)普及培訓(xùn)2000人QQ群SEM技術(shù)交流群:146996558，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)綜合性房產(chǎn)網(wǎng)站（36搜房網(wǎng) http://004km.cn）

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

通過3天2夜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)以后，結(jié)合我公司實(shí)際情況。以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做出如下計(jì)劃。

一、強(qiáng)烈建議公司做一下B2B平臺(tái)

學(xué)習(xí)中老師多次提到目標(biāo)客戶的調(diào)研和客戶群的確認(rèn)。找到公司目標(biāo)客戶群集中出現(xiàn)的地方，然后做集中的廣告鋪放，集中資源做最有效率的工作。我公司的產(chǎn)品特性決定了，我們的目標(biāo)客戶群的范圍比較狹小而且分散，多是公司。（不同于大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群廣泛），所以針對(duì)公司企業(yè)的B2B平臺(tái)比較合適。公司以前的B2B平臺(tái)失敗經(jīng)歷，大部分原因應(yīng)該是無專人管理的原因，希望公司再次考慮嘗試。（具體做那個(gè)平臺(tái)，需考察以后提交給公司決策）

二、調(diào)整和加強(qiáng)現(xiàn)有搜索引擎營(yíng)銷

a)對(duì)競(jìng)價(jià)模式的百度后臺(tái)進(jìn)行調(diào)整，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，給每個(gè)關(guān)鍵詞做著陸頁(yè)，盡量規(guī)避惡意點(diǎn)擊。谷歌的競(jìng)價(jià)平臺(tái)也可以自己做（張?jiān)氯A負(fù)責(zé)）

b)免費(fèi)模式的SEO優(yōu)化，暫時(shí)需要做的，盡量調(diào)整公司網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接建設(shè)，做網(wǎng)站地圖，外部鏈接建設(shè)。（劉健負(fù)責(zé)）

三、博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷（劉健負(fù)責(zé)）

四、公司網(wǎng)站、博客的流量、關(guān)鍵詞、客戶來源統(tǒng)計(jì)，每月出統(tǒng)計(jì)報(bào)表（劉健負(fù)責(zé)）

五、各類推廣手段獲得的信息分類、跟蹤和統(tǒng)計(jì)（張?jiān)氯A負(fù)責(zé)）

對(duì)每條獲得的信息的來源（競(jìng)價(jià)，免費(fèi)SEO，B2B）,信息的質(zhì)量、業(yè)務(wù)員跟進(jìn)情況做記錄和統(tǒng)計(jì)，每月出報(bào)表，為調(diào)整公司推廣重點(diǎn)做依據(jù)。

六、事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)炒作

這方面需要根據(jù)公司的情況，做具體策劃和計(jì)劃。需要有網(wǎng)絡(luò)寫手配合計(jì)劃撰寫人：劉健

2011年4月27日

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷計(jì)劃

一、營(yíng)銷渠道的建立

（一）自有渠道

1.官網(wǎng)

2.直營(yíng)店

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

4.社交媒體

（二）合作平臺(tái)渠道

1.搜索引擎

2.社區(qū)論壇

3.行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站

4.信息類網(wǎng)站

5.購(gòu)物分銷

6.行業(yè)鏈

二、營(yíng)銷推廣

（一）搜索引擎

（二）社交推廣

（三）微信公眾號(hào)

（四）資源整合1.同業(yè)合作

2.異業(yè)合作

三、預(yù)計(jì)目標(biāo)

四、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

一、分析玉草百通茶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1)做推廣首先要知道為什么要推廣？

2)然后開始分析玉草百通茶的優(yōu)勢(shì)和哪方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？那些可以效仿？那些可以創(chuàng)新？

4)下一步對(duì)手會(huì)做什么，我們可否在他們之前做出來？

5)現(xiàn)在我們著重點(diǎn)要做什么？

二、分析消費(fèi)者

年齡大小，性別差異，數(shù)量多少，上網(wǎng)習(xí)慣，收入情況，學(xué)歷等等。

三、用那些方法推廣

根據(jù)分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

四、確定推廣標(biāo)準(zhǔn)

明確這一步做到什么地步，比如關(guān)鍵詞搜錄多少，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化多少等等。

五、安排 比如每天都要這么子做 百度1百度知道（每月做問答不少于10個(gè)）2百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）3百度文庫(kù)（每月提交文章不少于5篇）4百度圖片（在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵詞圖片，每月上傳不少于30張）新浪微博，微信公眾平臺(tái)的維護(hù)，業(yè)主QQ群的交流（定時(shí)更新，主要是 把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站），展現(xiàn)品牌形象，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等。

六、預(yù)算和人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

七、檢測(cè)效果和預(yù)備方案

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

一、背景和計(jì)劃

當(dāng)前，信息無法精確的傳播給目標(biāo)受眾，信息的二次傳播不足，以及推廣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率不足。初次嘗試新媒體推廣，網(wǎng)站和店鋪銷售品種與規(guī)格還不是非常完善，網(wǎng)站和店鋪的知名度還不高。需要深入的概念詮釋和傳播是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。計(jì)劃建立今日頭條、新浪微博、營(yíng)銷微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)）等，從不同的方向宣傳網(wǎng)站的瀏覽量和店鋪關(guān)注量，增加曝光度，提高用戶的粘性，獲取更大的轉(zhuǎn)換量。

二、推廣辦法

平臺(tái)：微信公眾號(hào)（維護(hù)養(yǎng)成大號(hào)、騰訊粘性客戶基數(shù)大、推到看一看）和今日頭條（目前個(gè)人賬號(hào)比較容易注冊(cè)，文章比較容易推）

注冊(cè)賬號(hào)：微信公眾號(hào)個(gè)人注冊(cè)數(shù)量上限是2個(gè)；組織類主體注冊(cè)公眾號(hào)數(shù)量上限是5個(gè)。

頭條號(hào)注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，需綁定已實(shí)名認(rèn)證的手機(jī)號(hào)，一個(gè)手機(jī)號(hào)只能綁定一個(gè)帳號(hào)。

推廣結(jié)構(gòu)：內(nèi)容推廣、二維碼推廣、朋友圈擴(kuò)散。可通過公眾號(hào)進(jìn)入店鋪，查看產(chǎn)品信息介紹和購(gòu)買的物流信息，以及與店主聯(lián)系。

引流：發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，帶上外鏈，到各大平臺(tái)推廣二維碼吸引關(guān)注，利用在產(chǎn)品內(nèi)容介紹的文章末尾加上（公眾號(hào)，店鋪）二維碼引流。

內(nèi)容：

1、公司的全面介紹，以及關(guān)于店鋪的文章，推廣品牌，提高曝光度。

2、產(chǎn)品外形性能等具體介紹和優(yōu)勢(shì)，文章末尾帶上產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，或者店鋪二維碼，獲得引流。

3、用戶使用具體化的反饋，反饋包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品包裝、快遞服務(wù)、售后服務(wù)等。

廣告：外鏈、二維碼