第一篇：那些無法忘卻的人與事作文素材

那些無法忘卻的人與事作文素材

福建石修銀（特級教師）

莫言：磨光門檻的讀書狂

莫言自小對書就很癡迷。在那個文化生活匱乏的年代里，書籍成了莫言最好的伙伴。他說：“我們家實(shí)際上都愛看書，二哥也是個書迷。我們家原來有一條門檻，當(dāng)時(shí)農(nóng)村沒有電，只有一盞小煤油燈。每天晚上這個煤油燈的火苗真是像黃豆那么小，我母親在鍋灶上做飯，我們就利用這點(diǎn)機(jī)會，一腳踏在門檻上看書。踏了幾年之后，那個門檻竟然被我們弟兄兩個給踏得明顯地凹下去一塊?！睘榱丝磿?，他想盡了一切辦法，提前拿著自己僅有的幾本書去跟人家交換。人家不感興趣，就幫人家推磨、割麥子，換來閱讀人家家里藏書的機(jī)會。

莫言1955年出生于山東高密，1981年開始創(chuàng)作。其代表作有《紅高梁》、《豐乳肥臀》等，其中《蛙》獲第八屆茅盾文學(xué)獎。2012年10月11日19時(shí)，瑞典文學(xué)院宣布，2012年諾貝爾文學(xué)獎獲得者為中國作家莫言。莫言成為第一位獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國籍作家。

【適應(yīng)考題】

（1）熱愛；（2）追求；（3）與書為伴；（4）童年的記憶：（5）不會忘記。

甘相偉：站著上北大

甘相偉的《站著上北大》一書出版了。很多人看到書名都會奇怪，為何要站著上北大呢？原來，作者甘相偉是北京大學(xué)的一名保安，“站著”只是他的一種工作狀態(tài)。

由于幼年喪父，家境貧寒，甘相偉不得不放棄到縣城高中讀書的機(jī)會。2007年初，他心中的讀書夢再次燃起。來到北京，和北大學(xué)子一起走進(jìn)了夢寐以求的燕園。不同的是，甘相偉來到北大西門成了一名保安。工作之余，他溜進(jìn)課堂蹭課，聽名師講座，泡圖書館??第二年，他參加成人高考，以高出分?jǐn)?shù)線60分的成績成為北大中文系的成教本科生。從此，甘相偉開始半工半讀。站在崗?fù)だ?，他是北大保安；走進(jìn)課堂，他是北大學(xué)生。不久前，他的第一本著作《站著上北大》正式出版，北大校長周其鳳為該書作序。周校長稱贊說：“這種努力進(jìn)取的精神令人欽佩！”

【適應(yīng)考題】

（1）追夢；（2）信念；（3）成長；（4）一樣美麗；（5）偶像；（6）我能。

那英：第一次為你轉(zhuǎn)身

牽動了億萬觀眾心的節(jié)目《中國好聲音》，在去年中秋迎來了它的巔峰之夜。那英組的梁博，是自節(jié)目播出以來公認(rèn)的“黑馬”，其內(nèi)斂的唱功、淡定的表情、低調(diào)的臺風(fēng)令觀眾印象深刻。為了自己學(xué)員在最后一輪激戰(zhàn)中有精彩表現(xiàn)，那英帶領(lǐng)愛徒梁博見了中國搖滾之父崔健。那英的好友李宗盛還送他一把親手制作的吉他。那英表示，自己非常堅(jiān)定地選擇梁博代表自己學(xué)院出戰(zhàn)。她說：“梁博是一匹黑馬，我希望在決賽中他能成為千里馬。”

在當(dāng)晚的比賽中，梁博沒有讓那英失望。在第一輪與導(dǎo)師的合作中，一曲與那英的對唱《愛要有你才完美》讓梁博首度收獲了全場最高票數(shù)。在第二輪的表演過后，梁博以壓倒性的優(yōu)勢進(jìn)入了最后“年度好聲音”的爭奪。演唱最后一首歌曲時(shí)，那英更是站到轉(zhuǎn)椅上為他加油。經(jīng)過5個多小時(shí)的比賽，梁博憑借出色的發(fā)揮和超群的實(shí)力，奪得“年度好聲音”。梁博奪冠后，那英含淚高喊：“想起當(dāng)初我第一次為你轉(zhuǎn)身，太值了！”

【適應(yīng)考題】

（l）舞臺；（2）珍惜；（3）把握機(jī)會；（4）最美；（5）掌聲；（6）值得。

單田芳：一生只獲一次獎

文化界早就流傳著這么一句話：“凡有井水處，皆聽單田芳。”上世紀(jì)末，“單田芳評書”甚至成為時(shí)尚性的文化符號。在那個時(shí)代，無數(shù)聽眾捧著收音機(jī)聽單田芳的評書，《隋唐演義》、《三俠五義》??每天都盼著下回分解。

2012年9月，第七屆中國曲藝牡丹獎頒獎典禮在南京落下帷幕，單田芳等6位老藝術(shù)家獲得終身成就獎。這是單田芳從藝以來獲得的第一個獎項(xiàng)。78歲的單田芳先生終于獲獎了。說“終于”，是這位影響幾代人的藝術(shù)家，從藝57年，卻沒有獲過一次獎。他自嘲說：“我聽說是評委在評獎之前做了很多調(diào)查，他們翻看了檔案材料，發(fā)現(xiàn)我從21歲開始從藝說評書，一直到78歲從未獲過獎，年年都是零蛋。評委想，這個人扯著嗓子‘喊’了57年連獎都沒獲過，實(shí)在太可憐了，所以將這個獎頒給了我?！睂翁锓枷壬鷣碚f也太有意思了，從“終于獲獎”到“終身成就獎”，雖然經(jīng)歷了漫長的57年，但畢竟獲獎了。

【適應(yīng)考題】

（1）有一種美麗；（2）欽佩；（3）叩問；（4）面對；（5）思考；（6）文化之光。

侯逸凡：90后北大講師

2012年9月25日下午，北京大學(xué)三教學(xué)樓307教室，18歲的棋后、北大國際關(guān)系學(xué)院的本科新生侯逸凡給在場的近百位同學(xué)上了一課，她的身份暫時(shí)切換成了北大國際象棋課助教。侯逸凡，中國女子國際象棋隊(duì)隊(duì)員，2003年進(jìn)人中國國際象棋隊(duì)，2008年晉升男子國際特級大師。2010、2011年均獲得世界女子國際象棋錦標(biāo)賽冠軍。她棋風(fēng)霸氣，被譽(yù)為“天才少女”。國際象棋是北大的選修課，而當(dāng)天的主題是“世界冠軍賽名局賞析與北大國際象棋發(fā)展之路”。作為主講，侯逸凡很認(rèn)真，整整在講臺上講了一個小時(shí)。李曉鵬是北京大學(xué)國際象棋協(xié)會的會長，對于侯逸凡講課的表現(xiàn)，他贊不絕口。大家紛紛議論說：“沒想到鼎鼎大名的棋后，是和我們一樣平凡的姑娘。一點(diǎn)架子也沒有。”“她口齒清楚，引經(jīng)據(jù)典，讓我這樣不懂國際象棋的人也聽得入神。”

【適應(yīng)考題】

（1）在學(xué)海里；（2）道路；（3）能力；（4）追求；（5）有一種力量；（6）夢想。

馬布里：愿一輩子都待在這兒

2012年3月，北京金隅男籃首奪CBA總冠軍。球隊(duì)集體做客BTV時(shí)，脈脈溫情的馬布里一度淚灑舞臺。這位在NBA動蕩13年的天才，終于在中國重塑自我，引起巨大轟動。美國媒體驚呼：“馬布里在中國這個他稱之為家的地方復(fù)活了！”

眾所周知，馬布里在NBA的最后幾年，幾乎是一場噩夢。他不能上場，甚至被禁用所有的訓(xùn)練設(shè)施。來到中國后，他卻得到了徹底改變。他的堅(jiān)忍不拔與以身作則，感染著年輕的北京隊(duì)。尤其是最后一場馬布里六次犯規(guī)離場的時(shí)候，他一次次難忍熱淚。觀眾也無法知道，這支隊(duì)伍能否在缺少馬布里的最后一分鐘撐下去。可他的隊(duì)友說：“我們是一個團(tuán)隊(duì)，馬布里是團(tuán)隊(duì)之魂。當(dāng)他離場時(shí)，每個人都知道，我們必須堅(jiān)持住。”成功之后，面對鏡頭的馬布里淚如雨下。他說：“在之前我從未想過來中國，但現(xiàn)在我想一輩子都待在這兒。”

【適應(yīng)考題】

（1）環(huán)境；（2）美麗；（3）我也行；（4）成長；（5）魅力：（6）找回自我。

一頁紙一包鹽的文化重量

“臺北故宮50年僅丟一頁紙一包鹽?！边@是臺北故宮首位女院長周功鑫接受大陸媒體采訪時(shí)所說的話。1965年正式落成的臺北故宮博物院，經(jīng)歷半個世紀(jì)的風(fēng)云。當(dāng)年從大陸運(yùn)往臺灣的2972箱文物中，除了一頁紙和一包鹽之外，其他全部在冊。這個信息，令人感慨唏噓。要知道，北京故宮連發(fā)“十重門”，曾讓人感覺到北京故宮丟失與毀損了太多東西。臺北故宮那頁紙與那包鹽是怎么丟的呢？據(jù)周功鑫介紹，1969年，臺北故宮打算出版發(fā)行《滿文原檔》，只能把書送到院外拍照，結(jié)果其中一頁紙找不到了。至于那包鹽，是清朝宮廷保留下來的新疆進(jìn)貢的湖鹽。由于年代久遠(yuǎn)，鹽揮發(fā)了，只剩下外包裝紙。然而臺北故宮沒有把這些問題簡單歸結(jié)為歷史原因、客觀條件、自然因素，而是吸取教訓(xùn)，在文物保護(hù)與管理方面，極其小心，還針對特定天氣、地質(zhì)條件采取保護(hù)措施。周功鑫自信地說：“至今沒有也不可能出現(xiàn)文物損壞的事件?！?/p>

【適應(yīng)考題】

（1）重量；（2）價(jià)值；（3）細(xì)節(jié)；（4）態(tài)度；（5）反思；（6）珍惜；（7）情懷。

長江源頭最大冰川退縮4000米

在天津開幕的第四次聯(lián)合國氣候談判會議上，環(huán)保組織“綠色江河”公布其考察的數(shù)據(jù)：由于氣候變暖，長江源最大冰川——崗加曲巴冰川，近40年退縮4000米。

長江發(fā)源于青藏高原腹地，這里分布了上百條冰川，冰川融水是長江源的主要補(bǔ)給。受氣候變暖的影響，長江源的冰川正在快速消退?！熬G色江河”會長楊欣介紹說，從2005年開始，他們和中國科學(xué)院寒區(qū)旱區(qū)研究所的冰川學(xué)家合作，對長江源進(jìn)行了長期的監(jiān)測和系列資料收集。根據(jù)不同歷史時(shí)期航空圖片、遙感圖片和衛(wèi)星圖片的對比分析，長江源最大冰川——崗加曲巴冰川在1969年至2007年間最大表面冰體退縮距離超過4000米，最小退縮距離超過1600米，平均退縮距離超過2800米。此外，玉龍雪山最大的白水1號冰川冰舌在1982年至2002年間后退了250米。“氣候暖化，加速了高山冰川的消融，高山正在失去滋潤土地的源泉。”

【適應(yīng)考題】

（1）愛；（2）前行路上；（3）源泉；（4）家園；（5）水；（6）環(huán)境。

長江刀魚已成奢侈品

長江刀魚味道鮮美，與鰣魚、河豚并稱為長江三鮮。曾幾何時(shí)，刀魚只是尋常百姓家的一道菜，幾塊錢就能夠買一斤。但是你知道現(xiàn)在刀魚的價(jià)格嗎？最貴的一斤賣到八千塊錢。不折不扣，刀魚已經(jīng)成了奢侈品。

刀魚之貴，早已不是新聞。一方面，需求量很大，不只是長江邊上的人們吃刀魚，現(xiàn)在全國的有錢人都愛吃刀魚，刀魚甚至成了身份的象征。另外一個原因是產(chǎn)量很小，小到什么程度呢？半天才撈上兩條。漁政部門的工作人員介紹，雖然今年的捕撈期早已開始，但是作為當(dāng)?shù)貪O民一年中最好的創(chuàng)收來源，刀魚產(chǎn)量幾乎為零。歷史上刀魚曾經(jīng)占到了長江魚類捕撈量的35%到50%，也就是說，從長江里撈上來的魚當(dāng)中1/3到1/2都是刀魚。孰料，短短十多年時(shí)間，一點(diǎn)都不稀罕的長江刀魚，如今卻成了稀有之物。

【適應(yīng)考題】

（1）擁有；（2）環(huán)境；（3）關(guān)愛；（4）自然；（5）記憶；（6）自己與他人。

石修銀：福建省特級教師，福建教育學(xué)院作文工作室領(lǐng)銜人，在各級教育類刊物發(fā)表作文教學(xué)文章360多篇。

第二篇：無法忘卻的懷念詩歌（定稿）

清明，從記憶深處走來了您的身影

盡管您離去已經(jīng)二十年，當(dāng)您靠近

溫暖還是象當(dāng)初那樣流遍全身

多想能再次在您的懷抱里安睡

是您把我?guī)У搅诉@個世界

生命中流淌的是您的血液

可您就這樣離開了，卻把思念

永遠(yuǎn)的留在了我生命的光陰里

母親，您曾無數(shù)次走進(jìn)我的夢中

因?yàn)闋繏?，無法割舍彼此情愛

在歲月的長河里，您的愛

是我生命不息的原動力

無數(shù)個漫漫的長夜，因?yàn)橛心?/p>

我才不會感到孤寂和凄涼

任憑淚水伴隨著對您的思念

真真切切的感受在您的懷抱

您就這樣永遠(yuǎn)的離開了

沒有留下一方墳塋，可您把思念

深深的銘刻在了我的生命里

您留下的絕筆文字，每一個字

如鋼針那樣扎在我的心上

每當(dāng)我閉上眼睛，那段永恒的記憶

把我推向思念的深淵

淚水已成為我對您唯一的報(bào)答

想起您的日日夜夜，只有痛

還如當(dāng)初那樣圍繞在我的身邊

您不該以這樣的方式離開

我能感受到病魔帶給您的痛苦

卻無法為你分擔(dān)，您的解脫

卻給我留下了無盡的傷痛

懷念在生命的歲月里

您的愛并沒有隨時(shí)光而遠(yuǎn)離

第三篇：寫事作文素材

一、故事大派送：

主人為什么沒有留住客人？

從前有個人要請他的朋友張

三、李

四、王

五、孫**個人來做客，可是到了開飯時(shí)間，孫六還沒來，主人便嘮叨起來：“該來的怎么還不來。”不巧，這話被張三聽見了，心想：“怎么，難道我是不該來的嗎？”于是張三就走了。過了一會兒，主人問李四張三哪兒去了，李四便如實(shí)相告，主人一聽急了：“我沒說他呀！哎，不該走的走了。”李四一聽，心想：“沒有說他就是說我嗎？”于是，李四也走了。等主人再次進(jìn)屋，一看李四走了，非常著急，連聲說：“唉，誤會誤會！我沒說他們倆，該來的不來，不該走的走了！”王五一聽：“沒說他們倆，那是說我嗎？”于是王五也走了。

1、討論：這是誰的錯？他錯在哪里？

2、聽了上面的故事，你懂得了什么？

說話要注意，因?yàn)榭赡苷f者無意、聽者有心。

二、數(shù)字猜成語

12345609（七零八落）1256789（丟三落四）

1+2+3（接二連三）333 555（三五成群）10（一五一十）9寸+1寸=1尺（得寸進(jìn)尺）

三、什么是小材料？

小材料，指的就是日常生活中的小事——場面小，人物少，時(shí)間短（是“一

幕”或“一個時(shí)刻”），情節(jié)簡單。這些材料，雖然很小，但往往含有豐富的韻味，能夠以小見大、發(fā)人深省，能夠反映出很深刻的道理。

比如：飯桌上，爸爸總要先吃上頓剩下的飯菜；媽媽舍不得自己買件新衣服，卻舍得花大錢為我買課外讀物，讓我參加課外興趣小組；垃圾筒堵了，人們捂著鼻子上下樓，好像誰都沒有看見；樓道中放著火爐，爐上燉著肉，把墻壁上“樓內(nèi)禁止生火、擺放雜物”的通知熏得變了模樣；這些都是我們司空見慣的小事，也可以說都是“心中有而筆下無”的小材料。

不要輕易地忽略這些小材料，我們要從小材料中發(fā)掘生活哲理或是做人做事的道理，以小見大。

第四篇：我們那無法忘卻的青春故事

記得，剛開始，我們小心翼翼地對待彼此；

記得，后來我們一起懷著純粹的心慢慢的熟悉新的環(huán)境；

記得，我們幾年來用同樣的鑰匙開同一扇門

記得，我們曾在校園肆無忌憚的傻傻大笑；

記得，我們陪伴著彼此度過離家在外的各種節(jié)日；

記得，我們也曾因?yàn)樾∈戮髲?qiáng)的吵鬧；

記得，我們曾幾個人咬著小小的一塊饃干；

記得，我們也曾幾個人圍坐在廉價(jià)的小零食前；

記得，我們曾早早的躺在床上，卻一直到后半夜才入睡；

記得，我們曾因聽到了八卦，然后瘋狂的跑回去關(guān)上門，神秘的告訴對方之后，才發(fā)現(xiàn)自己的音量不受控制的已放到了最大； 記得，我們也曾向彼此描述見到暗戀的人的情形，甚至陪伴彼此去偷偷的看一眼心中的他......太多的記得，只能是記得....只是因?yàn)?，這些已伴隨著我們的青春不再，已在我們最美的年華里如流星般消逝?；厥?，過去的我們?nèi)匀粏渭內(nèi)绾⒆樱兇?，干凈。我們都努力的想狠狠抓住這美好的一切，然而，留給我們的只是回憶！

我們會從家里帶去自己認(rèn)為好吃的東西，經(jīng)過了“長途跋涉”都已經(jīng)不是原味的東西，還吃得那么津津有味，嘴上說東西帶來就行了，人來不來無所謂，其實(shí)都知道少了人那東西并不美味；

我們會吵著鬧著要看彼此的短信，糾著纏著讓彼此將過去的故事，嘴上說只是當(dāng)故事聽聽算了，其實(shí)都知道并不僅僅是好奇，而是想更多的了解彼此，更能融入彼此的生活；

我們會把席子鋪滿地，坐在地上玩蹩腳的斗地主，嘴上說要決一勝負(fù)，其實(shí)都知道輸贏又怎樣，只要是我們幾個，換了別人就算自己總是贏玩的也不會那么起勁；

我們會逃課去動物園，嘴上說是去看動物長見識，其實(shí)都知道哪些動物有什么好看，只是彼時(shí)，雨中傘下的我們是多么的溫暖而幸福；

我們會一起買一個大西瓜，然后一切兩半，不顧形象的用勺子挖著吃；

我們會一起冒著寒風(fēng)去校門口買個烤紅薯，然后吃著熱氣騰騰的紅薯走在仿佛只有我們的校園里； 我們會一起溜進(jìn)爸媽不在的家里，做上一碗面條和粥，只是之后用同樣的方法再也做不出同樣的味道；

我們會一起捂著鼻子去附近的集市，然后說下次不再來了，而下次又因?yàn)閷Ψ降乃榔虬踪囉忠淮挝嬷亲诱f：“怎么還這么臭？”；

我們會一起去取出省下來的錢去買自己喜歡的漂亮衣服，然后在一起吃饅頭和泡面；

我們會一起買同樣的衣服，一起穿在身上，招搖的走在校園；

我們一起做的事那么多，只是我們再也不會在“

一

起

”了......不會忘記，我們偷看別人的日記而發(fā)現(xiàn)那個天大的秘密；

不會忘記，我曾假裝生病，你為了“照顧”我，而逃掉了那討厭的綜英；

不會忘記，我們因另外兩個人的吵鬧偷偷跑去商量對策給他們制造“機(jī)會”；

不會忘記，我拉著你偷偷地透過窗戶去看你喜歡的那個老師；

不會忘記，由于賣餅老板的粗心而給了我們雙份，我們后來又用了同樣的方法再次用一份的錢而得到了雙份；

不會忘記，我們從超市買來豬蹄，就著榨菜在餐廳認(rèn)真的啃；

不會忘記，怎能忘記？

無數(shù)的日日夜夜，怎么會沒有這么多的“記得”“一起”和”不會忘記“，我們已經(jīng)把彼此融入了自己的生命！

第五篇：做 人 與 做 事

做

人 與 做 事

大家好！

對于銷售人員，我們聽的或?qū)W習(xí)的關(guān)于銷售的課程比較多了，今天在這里，我就不談這些，主要和大家談一下銷售的側(cè)面問題——做人與做事。在這里我們沒有什么對與錯。主要是探討，并進(jìn)行思考，所以請大家能踴躍發(fā)言。

工作是到底是為了什么？有很多種回答，為了吃飽穿暖，這是最基本的生存需要；為了衣食住行，也是基本的需求；為了體現(xiàn)自我價(jià)值，這才是核心價(jià)值觀。我們生活在世界上的時(shí)間并不多，雖然并不奢望成為著名人士，但也是想證明自己并沒有在世界上白活過。有人說，那我多做一些善事，幫助許多人，讓他們生活的更好，這是大公無私的價(jià)值體現(xiàn)，能做到的人是圣人或高人，我也希望有人能成為這樣的人。但畢竟我們絕大部分都無法看破紅塵，需要生活，需要照顧家人和朋友，需要的是實(shí)際的東西。如何才能體現(xiàn)自己的價(jià)值呢，作為銷售人員或者管理者，我們應(yīng)該從哪些方面入手，逐步達(dá)成這個目標(biāo)呢？這就是我們要一起探討的問題。

作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的前提是什么？或者說銷售工作的前提是什么？自信！不僅要有整潔的外表，還要有信心。首先把自己推銷出去，客戶先接受了你的人，才可能接受你的產(chǎn)品。自我調(diào)節(jié)：對于工作中或生活中的困難，要勇于面對，并及時(shí)找出解決困難的方法。自己沒法解決的，和大家一起交流和商量，三個臭皮匠賽過諸葛亮，更何況大家都是讀過不少書的人呢。

在工作中，每個人都會有郁悶的事情，比如客戶缺貨而沒貨賣，就沒有好臉色，惡言惡語，或者銷售工作沒做好，等等。這需要每個人有自我調(diào)節(jié)的能力，無論你采用那種方式（不傷害到社會或人就好），不要把不好的心情表現(xiàn)在臉上，帶給你的其他客戶，最重要的是把你的笑臉留給每個人，讓每個人體會到你的快樂。

誰能談一下做生意最重要的是什么？

這里大家都認(rèn)可的是：誠信

人的信譽(yù)是最重要的，我們做銷售工作或者客戶做生意，銷售的不是產(chǎn)品，而是我們自己；首先只有客戶接受了你的人，他才會接受你的產(chǎn)品。

怎樣才能讓他接受你呢？

除了有專業(yè)的知識、專業(yè)的形象、專業(yè)的技能，還要有什么呢？ 那就是誠實(shí)、守信，關(guān)于銷售人員的誠實(shí)，大家有什么看法？

這是相對而言的，善意的謊言是為了減輕別人的痛苦，或者說是為了工作更順利，比如說：

關(guān)于守信，大家又有什么看法呢？

我們不輕易許諾，如果許諾，在許諾前一定要權(quán)衡自己是否有這樣的權(quán)利，是否能兌現(xiàn)自己的承諾，一旦許諾，無論如何都要履行諾言，做一個言而有信的人。至少客戶認(rèn)可你的人，你在哪里都會有好的口碑，有發(fā)展。有一個故事，講的是一個母親為了讓兒子去做一件事情，允諾他做完事的話，就把家里的豬殺了，讓他吃肉。兒子做完事，父親就拿起殺豬刀準(zhǔn)備去殺豬，母親看到后攔住他說：“我只是說說而已，我們就這么一頭豬啊，還準(zhǔn)備留到春節(jié)吃呢”。父親說：“你是想為了這頭豬，讓兒子以后也做個言而無信的人嗎”。母親無言以對。父親把豬殺了，給兒子吃。這說明什么呢？做人要守信，不僅僅是對客戶，對家里的人一樣要言而有信，才是守信的人。上行下效，父母或主管言而無信，孩子或下屬也一樣會效仿的。

誠實(shí)守信是生意人的座右銘，只有這樣，才能贏得客戶的心，才能有長久的發(fā)展。做不到這一點(diǎn)，可以賺一時(shí)，一旦客戶發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，就會毫不猶豫的離開他。大家可以想一下，那些生意做的比較好、發(fā)展的比較好的客戶，是不是都是誠實(shí)守信的呢？或者說，那些靠一兩次賺取高額利潤，他們的生意怎么樣呢？

現(xiàn)在想了解大家的目標(biāo)，或者說是生活的目的。你希望你達(dá)到什么目標(biāo)，你準(zhǔn)備怎樣達(dá)到這個目標(biāo)。

我希望每個人都能有四子：妻子、孩子、房子、車子，我想這也是大家對生活的基本需求吧。也許會覺得目標(biāo)太遠(yuǎn)，太飄渺，或者說太物質(zhì)，太俗。但大家有沒有想過，其實(shí)你擁有了不錯的事業(yè)，有了資金，這些是不是你會需要的呢？當(dāng)然，這不能是全部，只是你的第一個目標(biāo)，也是價(jià)值的一種體現(xiàn)。

追求、進(jìn)?。喝艘心繕?biāo)，有追求，不管是物質(zhì)的，還是精神的，這是方向，沒有了方向，就會迷失在忙忙碌碌中，過一天是一天，混混日子而已。我希望大家都有長久的發(fā)展，成為營銷總監(jiān)、營銷專家，事業(yè)大發(fā)展，這是人生一大事。誰不圖發(fā)展呢，誰不想家里人和自己能享受更好的生活呢？

怎樣達(dá)到你的第一目標(biāo)呢？首先對自己有計(jì)劃，就象我們工作一樣，沒有計(jì)劃和有計(jì)劃是不是不一樣？當(dāng)然，計(jì)劃是要可實(shí)施的并且可行性高的，才有可能實(shí)現(xiàn)。而且也要分步驟的進(jìn)行規(guī)劃，并在具體的實(shí)施中不斷矯正。

有幾個成功的人沒有過失敗呢，大家都知道失敗乃成功之母?？墒歉赖氖鞘∫院?，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，知道為什么失敗，以后如何避免同類的事情發(fā)生。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，無論是失敗的還是成功的經(jīng)驗(yàn)，可以為自己或是別人提供幫助，這是開啟成功之門的鑰匙。接著就是堅(jiān)持你現(xiàn)在所選擇的，做好它，這是你的積累，你的財(cái)富，是沒有人能剝奪你的，除非你不要。堅(jiān)持不懈是通往成功之路，只要是你認(rèn)為對的，就堅(jiān)持它。如果發(fā)現(xiàn)是錯誤的，及時(shí)調(diào)整它，再堅(jiān)持。無論你是在目前的公司里，還是到別的公司，或者自己做老板，都是一樣的，做任何事情都會好。

不管你目前在做什么事情，最先要考慮的是如何做好它，如何更大的發(fā)揮自己的能動性，就是自己的主動性和潛力，不浪費(fèi)自己的青春和時(shí)間，也不浪費(fèi)別人和公司的時(shí)間。

做事即是做人，只有人做好了，得到了一致認(rèn)可，事情才能做好。這樣一來，就為你的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

總結(jié)：誠信做人，誠信做產(chǎn)品，誠信做市場。

有人說我性格就是：喜歡的人我有很多話說，很容易成為朋友；看著不順眼，或者不喜歡，話不投機(jī)的，就沒有話說，就不愿與之交往。

一次在美國的野外郊游，這個男孩因迷戀森林中一種奇異的植物而掉隊(duì)了。他突然發(fā)現(xiàn)伙伴們已不在身邊，便趕緊向前追趕?？墒亲吡艘魂囎又?，他發(fā)現(xiàn)自己又回到剛才那個奇異的植物那里。迷路了，孤獨(dú)、恐怖一下子把他籠罩起來。男孩不知自己該朝哪個方向前進(jìn)，除了聽到各種鳥叫，看到蹦跳的小松鼠，找不到有關(guān)人的蹤跡。他發(fā)現(xiàn)濕地上有不同動物的腳印，惟獨(dú)沒有人的腳印。他多么希望能見到人，不管是藍(lán)眼睛的還是黑眼睛的，不管來自哪個洲的，不管是什么年齡或性別的。急切向往人群的男孩終于碰到后面來的旅游者，這時(shí)他感覺大家都是地球人，都屬于人類。

人，不是只為自己活著，而是社會的一員，是自然界的一員，是自始至終生活在群體、生活在大自然之中的。所以，一個心理健全的人，必須學(xué)會與人相處，與自然相處，做一個和諧的人。只有學(xué)會了與人相處，工作、學(xué)習(xí)、生活才能夠事事順手，時(shí)時(shí)順心。與人相處的最基本要求是：講文明、有禮貌；能容人。學(xué)會與人相處應(yīng)當(dāng)具備，自尊和尊重他人、理解和信任、同情與人道等優(yōu)良品質(zhì)。和諧的人際關(guān)系使人開朗、熱情、坦誠，發(fā)展友誼，不和諧的人際關(guān)系使人情緒低沉，輕者產(chǎn)生孤獨(dú)、空虛、焦慮、恐懼，重者產(chǎn)生多疑、嫉妒、敵對、攻擊的心態(tài)和行為。

更何況我們做的是營銷的工作，不僅要銷，還要會營。不僅是生意，還有做人。

怎么做到呢：這里就涉及到如何與人相處

對人和藹，不斤斤計(jì)較，獨(dú)立思考，不人云亦云。

互相尊重：你尊重人，人才會尊重你。并不是去企求人，我們需要的是同等的地位，才會有同等的收益。我最不贊成低三下四，阿諛奉承，這是最低層次的，最不會令人尊重的。但我們要學(xué)會抓住別人的優(yōu)點(diǎn)，善于真誠的贊美人，無論他有多少缺點(diǎn)，你一定要盡力去發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)。

盡可能鼓勵別人。你要稱贊他獲得的成果——即使是很小的成功。稱贊如同陽光，缺少它我們就沒有生長的養(yǎng)份。你會發(fā)現(xiàn)，你的的稱贊永遠(yuǎn)都不會多余。

我們可以做個示范，請兩個人互相贊美一下，誰愿意？

仔細(xì)觀察別人，那樣你就會發(fā)現(xiàn)他做的好事。當(dāng)你表示贊許的時(shí)候，你要充分說明理由，這樣你的稱贊就不會有諂媚之嫌。

善于傾聽，你要盡可能少說話。你要給別人訴說的機(jī)會，而自己甘做一個好的聽眾。你不要打斷別人的話，即使當(dāng)他說錯了的時(shí)候。當(dāng)他心里還有事的時(shí)候，是不會耐心聽你述說的。你要試著從別人的立場上分析事情。印第安人說過：“首先要穿別人的鞋走上一段路?！蹦悴灰藛栕约海核@樣做是出于什么原因？理解一切意味著寬恕一切。你要學(xué)會從對方的角度來看待事物。你要問自己：真正需要的是什么？我如何能夠讓他得利？這能使我們了解很多事情，學(xué)到很多東西。如果是我們一味的說教，怎么能了解別人在想什么，真正需要些什么。這樣一來，我們才能清楚應(yīng)該從哪里入手是他最想得到的，我們通過什么方式來幫助他。

還有個前提：經(jīng)常保持微笑，沒有比那些從不對人微笑的人更需要微笑的了。學(xué)會和各種人愉快的相處，學(xué)會寬恕他人。誰沒有頭疼腦熱，心情不好的時(shí)候呢。但是，如果你在工作，或者在與人交談，千萬記住，不要把自己不舒服或者不高興的表情放在臉上，放在別人身上，這是對別人的不尊重，也是對自己的不尊重。除非你不工作。因?yàn)檫@是工作態(tài)度問題，也是做人的態(tài)度問題。

你要在任何時(shí)候都讓別人保留臉面。不要讓任何人感到難堪，不要貶低別人，不要夸大別人的錯誤。

在別人背后只說他的好話。如果你找不到什么好話說，那你就保持沉默。你要經(jīng)常引用別人高尚的思想和動機(jī)。每個人都希望被別人認(rèn)為是寬宏而無私的。如果你希望別人有所改善，那么你就做出仿佛他已經(jīng)擁有了這些優(yōu)良品質(zhì)的模樣。那樣，他會盡一切可能不讓人失望的。

你盡可能不要批評別人，不得不批評的時(shí)候也最好采取間接方式。你要始終對事而不對人。你要向?qū)Ψ奖砻?，你真心喜歡他也愿意幫助他。你永遠(yuǎn)也不要以書面形式批評別人。

你要允許別人偶爾自我感覺良好。你不要吹噓，而要承認(rèn)自己也有缺點(diǎn)。你要謙虛謹(jǐn)慎戒驕戒躁。如果你想樹敵，你就處處打擊別人。如果你想得到朋友，你要得饒人處且饒人。

當(dāng)你犯了錯誤的時(shí)候，你要及時(shí)道歉；當(dāng)你要受到指責(zé)的時(shí)候，你最好主動負(fù)荊請罪。

總結(jié)：深一層是建立自己的人脈，與人為善，人與你善，互相幫助，互相支持，這也是你的財(cái)富。

保持高度的自信心：前提是自己產(chǎn)品和競品情況了解，事先已經(jīng)想好如何與客戶洽談，客戶可能會提出哪些問題，對這些可能出現(xiàn)的問題已經(jīng)胸有成竹。

具備長遠(yuǎn)的眼光：大家現(xiàn)在都年輕，著眼于眼前，做好本職工作，這是自己的財(cái)富，誰也拿不走。我不指望大家一輩子在我們公司做，但我希望無論在哪里做，要做就做最好成績，都有長久發(fā)展。因此眼光放遠(yuǎn)一些，但事情從身邊做起。

解決問題：在不犧牲公司利益的前提下，客戶的需要就是我的需要，客戶的問題就是我的問題，站在客戶的角度幫客戶做生意，讓他得到真正的實(shí)惠。遇到困難，要積極地想辦法，采取正當(dāng)?shù)拇胧?，解決問題。具備膽識和勇氣。

9.你要多提建議，而不是發(fā)勞騷，或者發(fā)號施令。這樣做，你可以促進(jìn)合作關(guān)系，而避免引發(fā)矛盾。

10.當(dāng)別人發(fā)怒的時(shí)候，你要表示理解。他人的怒火常常只是為了引起你的注意。你要給予別人足夠的同情和關(guān)注——他們需要這些。

12.你要讓別人相信，主意來自他自己。好主意不在乎其主人是誰，而每個人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的國王，因?yàn)樗梢詮V納百川。

15.你不要總是有理。你可以比別人聰明，但是你不要告訴對方。你要承認(rèn)也許是自己錯了——這樣可以避免一切的爭吵。

16.常常贈送一些小禮品——可以沒有任何理由的，尋找讓別人快樂的途徑。在禮物上花費(fèi)的精力表明了你在他身上花費(fèi)的心思。

17.在發(fā)生矛盾的時(shí)候，你要保持鎮(zhèn)靜。你首先要傾聽對方的意見，努力尋找雙方的一致之處，你還要用批評的眼光看待自己，向?qū)Ψ奖ＷC考慮他的意見，并對他給予自己的啟發(fā)表示謝意。

18.你要對別人表示真正感興趣。你要將此作為自己的口號：對別人感興趣，而不是自己顯示出有趣。你要表示自己正在思考幫助對方的方法。

19.保持微笑。

20.要始終稱呼對方的全名。這表明你對他的尊重。每個人都愿意聽到自己的名字，這比聽到任何一個名字的代替品都更讓他高興。當(dāng)然，為此你要努力記住對方的姓名。

22.你要想辦法使自己在和每一個人談話時(shí)，包括在電話中，都讓對方有好的感覺——首先是對他自己，然后是對你的行為，最后是對你。

23.要盡快寬恕別人，不要記仇。

24.當(dāng)你想到對方時(shí)，要給予他你最好的祝愿。

當(dāng)然，我們不可能一下子將所有這些法則都掌握透徹。也許沒有人能永遠(yuǎn)遵守所有這些法則。

但是，盡可能讓自己達(dá)到這樣的理想狀態(tài)是有益的。

我們對一個人的興趣越大，越愿意理解他，我們就會對他越寬容。