第一篇：童衣網-童鞋店如何開展營銷及品牌建設

批發(fā)經營是目前整個童鞋業(yè)最普遍的營銷方式，然而近年來，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠價格競爭來突圍。為了營利批發(fā)商對只能對產商開刀，拼命壓低進貨價格，產商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價格和控制生產成本，這樣就導致了產品質量的不穩(wěn)定，供貨不及時。

面對顧客對質量不穩(wěn)定的指責，許多鞋廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現在這行利潤實在太薄了。”

一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會出現這么大的矛盾呢?難道是我們對市場判斷的一種錯覺。很明顯的，不是，批發(fā)經營的方式存在很大弊端，不再適合現在的消費者對于個性展現的需求。首先批發(fā)經營造成產品同質化嚴重。現在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發(fā)經營讓人感覺檔次低，因而消費者更多的買鞋的評價標準放在價格上面，消費者認為，既然你這邊的質量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發(fā)經營的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經營使得廠商缺少與消費者正面溝通的渠道，不了解消費者真正的需求，針對所有的消費提供一模一樣的商品，沒有能反映個體消費個性的東西在內，不能吸引消費者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

如何建立營銷新路子

鑒于批發(fā)經營的諸多缺陷，轉變行業(yè)的營銷路線成為大勢所趨，一些有實力的鞋企開始向其他行業(yè)學習，以適當的營銷策略來帶動企業(yè)品牌發(fā)展。一般有幾種方式，直營由企業(yè)直接投資建立營銷點，真正將市場與生產掛鉤，根據市場需求決定生產。這種方式一般前期資本投入比較大，受現在整個行業(yè)利潤仍較微薄的處境的影響，見效比較緩，但是隨著以后消費結構的分層和新的消費習慣的影響，直營的優(yōu)勢將更為突出，還有就是代理商連鎖經營，企業(yè)可以通過控制代理商品的進入門檻，并制作相應的規(guī)范來引導銷售，樹立新的消費點，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，代理商為了保住并擴大自己的利益，必然會建立更多的連鎖機構，這樣一來不僅能擴大企業(yè)利潤，而且有助于擴大品牌的影響力。

走品牌建設之路

怎么樣才能使消費者覺得物有所值，愿意花高價去購買呢?國外童鞋品牌經營的成功，給了童鞋企業(yè)老板很深的啟示，打一場漂亮的品牌戰(zhàn)，把自己企業(yè)的名聲打出去。從兒童的喜好出發(fā)，很多國內的知名品牌選擇購買國外知名卡通形象的授權使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活潑可愛的卡通形象，倒實實在在地吸引一大幫小朋友的眼球，這些品牌也隨著這些人們耳熟能詳的卡通進入人們的注視線。但是這種策略有一個缺陷，便是每年都要支付給國外的授權使用商一大筆資金，在一定程度上也限制了企業(yè)今后的發(fā)展。

迫于國外強勢品牌對本地市場的瘋狂的擴張，品牌份額市場占有率較低的本土企業(yè)如何突圍，又被提上日程，跟國外企業(yè)來一場全方位的戰(zhàn)斗，顯然是雞蛋碰石頭，只能采用迂回戰(zhàn)術。就如同兩軍對陣，糧少兵弱的一方，往往會選擇從外圍尋找一個突破口一樣，本土的鞋企也在尋找那么一個突破口，那就是專業(yè)化，把自己全部的實力，全面投入到一小塊陣地，把自己陣地守牢之后，再向敵方發(fā)起沖擊。戰(zhàn)略背后跟隨著便是具體的戰(zhàn)術，很多企業(yè)逐漸把目光集中自身品牌特性的塑造上。現從品牌市場放眼一看，我們都可以很清晰很快捷地分辨出不同企業(yè)的差距，可以說童鞋企業(yè)開始擁有了一張獨特的名片。越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時尚、愛心、健康科技、綠色健康。比如說，在泉州眾多運動鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動鞋市場時，七波輝成為整個行業(yè)第一個旗幟鮮明地打出“青少年運動裝備”旗號的企業(yè)。打造中國青少年運動裝備第一品牌，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。ABC則主張用愛心來塑造企業(yè)的靈魂，一系列的宣傳活動均圍繞著對兒童對下一代的關愛展開。還有一些企業(yè)，則把更多的精力都投入到技術的研發(fā)上面，確確實實地用技術去呵護兒童去捍衛(wèi)自己的品牌。

綜觀整個市場，我們可以發(fā)現，整個行業(yè)正處于一個快速轉型的時期，首先是專業(yè)化，重質量的理念在企業(yè)中到重視，從混雜當中突圍的企業(yè)，開始意識到質量是企業(yè)發(fā)展的常青樹，在科技研發(fā)上投入經費逐漸增長，產品更帖近市場，更符合消費者對產品最真實的追求，從質量上關愛消費者的利益及健康。另外一方面，行業(yè)分工細化的局面日欲清晰，這樣既可以突現企業(yè)的個性，同時又能帶動整個行業(yè)全面提升。

童鞋這個剛從母體中脫離并逐漸走向自主的孩童，仍在踉踉嗆嗆地蹣跚學步之中，但是巨大的市場前景與企業(yè)自主意識的逐漸覺醒，中國的童鞋業(yè)越走越遠!

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第二篇：童衣網的公司介紹

童衣網由廈門煜耀商貿有限公司投資建設，注冊資金人民幣一百萬元整，公司成立于2011年，是中國最大、最專業(yè)的網上童裝批發(fā)市場，目標是中國互聯網100強企業(yè)。童衣網熱銷的品類有高中低檔童裝、童鞋、嬰兒用品、親子裝、玩具等等。

童衣網專注嬰童行業(yè)的電子商務發(fā)展，為童裝、玩具、嬰兒用品、親子裝的廠家、批發(fā)商、貿易公司提供專業(yè)的商品推廣交易平臺，降低企業(yè)宣傳投入、最快速度實現網上貿易，將傳統(tǒng)的采購、貿易活動轉變成一個高效率、高效益、低成本的新型電子商務模式。

童衣網為企業(yè)提供基于各自行業(yè)特點的專業(yè)化電子商務解決方案，解決了“技術”和“費用”兩大制約企業(yè)網上貿易的瓶頸，在這里建站的用戶只需通過簡單的步驟就能擁有專業(yè)的購物網站。在童衣網建站，使企業(yè)憑借Internet接觸更廣泛的用戶群，延伸和擴大銷售渠道，樹立良好的企業(yè)形象，更有利于讓企業(yè)決策者透視市場行情，了解競爭對手的實力，采取新的營銷模式。齊全的行業(yè)，清晰的分類，集中的信息，龐大的用戶群，為行業(yè)間及本行業(yè)內部開展電子商務及交流提供了便利。

童衣網力求引導中小企業(yè)、商家參與全球市場的競爭，為中國的中小型企業(yè)及商家進入WTO全面鋪平道路，童衣網以立足中國市場，面向世界的發(fā)展戰(zhàn)略，向用戶提供最好的服務，打造世界最大批發(fā)網站，滿足各層次消費者的各種需求。

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第三篇：童衣網-新手開服裝店寶典 服裝店店名篇

店鋪名稱十分首要，一個具有高度概括力和強烈吸引力的名稱，對消費者的視覺刺激和心理影響都起著首要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，擴大銷售，起到第一“推銷員”的作用。古代商號都很注重使用吉祥順利的字眼，來寓意自己的生意。那時的店鋪大都冠以順、廣、泰、祥一類的字眼，為的是討個舒心吉利?，F代經營也十分講究給自己的店鋪起個言簡意賅、寓意清新、富有特色的店名。作為店，起名也是一個大學問，名字要雅，有潮流感，能打動顧客的心。一個好的店鋪名一定適合其目標顧客的層次，適合其經營宗旨和情調，這樣才干為店鋪樹立美好的形象，增強對顧客的吸引力。

店名設計的原則一般有以下幾點：

①易讀、易記原則

易讀易記原則是對店名最根本的需求，店名只有易讀易記，才能高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。怎么樣使店名易讀、易記呢?這就要做到下列幾點：簡潔--名字單純，簡潔明快，易于和消費者進行信息交流而且名字越短，就越有可能顧客的遐想，含義更加豐富。中國名稱通常以2～4個字節(jié)為宜，外國名通常以4～7個字母為宜;獨特--名稱應具備獨特的地方，力戒協同，避免與其他店名混淆，這樣才能在公眾心目中留下鮮明的印象。新穎，有時代感或跟上時代潮流，創(chuàng)造新概念。還應是響亮、有氣魄，做到起點高，具備沖擊力及濃厚的底蘊，給人以震撼感。

②勿過分暗示店鋪經營產品屬性原則

店名還應暗示經營產品某種性能和用途。顯而易見的問題是，名作越是描述某一類產品，那么這一名作就越難向其他產品上延伸。所以，店主為店鋪命名時，勿使用店名過分暗示經營產品的種類和屬性，否則將不利于企業(yè)的進一步發(fā)展。但，在服裝行業(yè)，如果服飾店經營的是某一類型服裝，面向的是固定的某一階層顧客，則能夠面向顧客而取名，使他們明白店的類型，“淑女屋“那就這樣的成功例子。除了體現類型之外，還應該體現服飾店的特點。

③啟發(fā)聯想原則

它是指店名要有一定的寓意，讓消費者能從中等到愉快的聯想，而不是消極的聯想，也那就討個吉利的名字。但要留意，有時從一種語言看來，它是吉利的名字，而用另一種語言讀出來，就會有消極的意義。出現這種情況，如果想進入該地區(qū)的市場，就一定改名。

”金利來“遠東有限公司創(chuàng)辦“金利來”的經過。曾憲梓先生說：”要創(chuàng)名牌，先要選好名稱。金利來原來叫金獅。一天，我送兩條金獅領帶給我的一個親戚，他滿臉不高興。說：''''我才不帶你的領帶呢!金輸、金輸、哪些都輸掉啦。''''原來港話''''獅''''和''''輸''''讀音相似，而我這個親戚又是一個愛賭馬的人，香港賭馬的人好些，顯然很忌諱''''輸''''字。當天晚上我一夜未睡，為改多獅這個名字我絞盡腦汁。終于交GOLDLION(金獅)改為意譯和音譯相結合，即GOLD意為金，LION音讀利來。這個名字很快就為大家接受，帶領帶的各階層生意人多，誰不希望''''金種來''''?"

④支持標志物原則

標志物是指店鋪中可被識別但無法用語言表示的部分，如可口可樂的紅色標志，麥當勞醒目的黃色“M”，蘋果牌牛仔的缺一塊的蘋果，及奔馳的三叉星環(huán)等。當店名可以刺激和維持店鋪標識物的識別功能時，店鋪的整體效果就加強啦。

此外，適應市場環(huán)境原則、受法律保護原則也是在設計店名的時候應留意的兩個很首要的原則。

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第四篇：童衣網-童裝導購員面對各種突發(fā)事件的處理方法

應變能力是指在遇到意想不到的情況時，能使自己在不利的形勢下扭轉局勢，或遇到突發(fā)事件時能處驚不亂，以自己的果斷和果敢挽救可能出現的失誤。童裝品牌店導購員在銷售過程中難免會遇到各種意想不到的情況。要想合理處理突發(fā)事件，順利地完成工作，這就要求童裝品牌店導購員具有靈活的頭腦、敏捷清晰的思維，能夠沉著、冷靜、快速地分析、綜合問題，在危機中找尋轉機，將失誤降至最少，短時間內使工作恢復正常。

1．處理緊急突發(fā)事件

(1)缺貨

缺貨是銷售中偶爾出現的現象之一，是指童裝品牌店導購員沒能及時了解到庫存信息，在為顧客拿貨時發(fā)現此貨品已經賣完的現象。這時導購營業(yè)員不可以慌張無措，嘆息埋怨。首先要做的事情是向顧客道歉，接著可報告管理者，看是否能從別的賣場調貨。如果實在沒有存貨，童裝品牌店導購員可在誠懇抱歉的同時，向顧客推薦其他相類似的商品作為第二選擇，看顧客是否接受，此時的態(tài)度應當懇切認真，讓顧客感到自己確實盡力了。但如果顧客仍希望購買到先前的商品，童裝品牌店導購員可請其填寫“顧客資料卡”，以便在商品到貨時，及時通知顧客。有時為了滿足顧客的需求，也可介紹競品，讓顧客感覺到自己為他服務的誠意，很可能會贏得顧客的信任．以后成為賣場的?？?。

(2)設施故障與意外事故

賣場在運營中難免會出現一些設施故障，如照明燈不亮、斷電等，或者收款機、打印機出現故障，給賣場的正常工作帶來暫時的阻礙，這時應當通知相關人員迅速修理，同時維持好賣場秩序，向顧客致歉，并保持沉著冷靜，有條不親地解決出現的問題。

2．面對顧客抱怨

從處理顧客抱怨中最容易看出一位童裝品牌店導購員的基本素質與應變能力，顧客抱怨的原因各不相同，所采取的方式態(tài)度也不相同。童裝品牌店導購員在面對顧客的激動情緒，甚至無禮行為時，首先應當讓自己保持冷靜，保持良好的服務態(tài)度，認真傾聽顧客的敘述，安撫顧客情緒，并用委婉的話語解釋有關原因。對因自己工作的疏漏而給顧客帶來的不便表示深深的抱歉，積極為顧客解決問題，以不變的誠信對待不同情況下出現的各種問題，一直做到顧客滿意為止。

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第五篇：童衣網-職場12星座風水禁忌,轉運就在此刻

職場上，瞬息萬變，怎么樣才能把時機和好運都盡握手中呢？也許以下星座風水的分析就能使你時來運轉，好運如滔滔江水一發(fā)不可收拾！

白羊座

白羊座轉運職場壞風水

行事一向光明磊落的白羊座，向來喜歡把工作的環(huán)境也弄得明亮，因此，白羊座辦公室的采光絕對大有講究，一個光線充足的辦公室才能絕對符合白羊座對環(huán)境的要求。整個辦公室的布置應以青綠色為主，讓辦公的空間充滿一些戶外氣息，在這樣的環(huán)境中工作會大大提高你的激情，工作不易疲憊。白羊座的沖動性格在財務管理上容易產生混亂的情形，最好在房間內噴一些淡淡的香水，有助于穩(wěn)定情緒，會在工作中發(fā)揮得更好，財運也會滾滾而來。

白羊座職場禁忌：不要在墻上掛一些詭異抽象的畫，畫的色系不宜偏紅，會影響你的潛意識，破壞你的情緒。而線條較柔和、簡單的圖畫，才能對白羊座起到積極向上的作用。

金牛座 金牛座轉運職場壞風水 金牛座的你雖然自信，有時候卻難免勇氣不足，建議辦公桌放置在南面，這樣不會帶來消極的情緒，還可以在房附近放上一個小碗，會提升你的金錢運。藝術鑒賞力和食量一樣驚人的金牛座，隨時都不忘對環(huán)境的挑剔，所以經過精心設計的辦公室會很符合金牛座的高品味，另外擺放一些接骨木在抽屜里能提高金牛座的金錢運。金牛座職場禁忌：金牛座的人在辦公室內不宜擺藤蔓植物，室內的植物最好是木本植物，因為葉大才能擋煞，吸收不好的能量，而藤蔓植物反而會吸收人的能量，對以耐力見長的牛牛特別不宜。

雙子座 雙子座轉運職場壞風水 個性有點“八卦”的雙子座，對新奇的資訊十分好奇，買來各種希奇古怪的書籍機率自然相當高，所以辦公室里少不了一個大大的書架。雙子要想增強運勢，可以把音響放在辦公桌附近，時時聽著音樂，擺放一些小玩具在抽屜里，休息的時候偶爾拿出來把玩，可以降低在工作中產生的煩躁心情，將筆筒變成粉嫩的粉紅色，會給你補充源源不斷的能量。雙子座職場禁忌：不宜在辦公桌上擺些鋒利的金屬器物，愛擺弄小東西的雙子座很有可能會傷到自己。

巨蟹座 巨蟹座轉運職場壞風水 對于家庭感十足的巨蟹座，再也沒有比家人的照片等物品讓他們眉開眼笑的了，在辦公桌上放置家人的照片，巨蟹座工作起來會是更加賣力。巨蟹座藍色是你的幸運色，如果有虎耳草的話，就用漂亮的玻璃瓶裝起來當，也可以增加你的運氣！巨蟹座職場禁忌：右手邊不要擺太多東西，一般巨蟹座的人習慣用右手寫字，右手邊放太多東西，影響活動的順暢性，所以茶杯、檔案夾、書等最好擺在左邊。

獅子座 獅子座轉運職場壞風水 霸氣十足的獅子座應該擺放的物品是比較大型的豪華物品，他們喜歡聲色和光影的刺激，也重視高檔的物質享受。獅子座的你房間內要多放一些銀色的裝飾品，會讓你有興趣去專研自己的工作。如果你已經有了戀人，別忘了將你們的合照放在辦公室，在相框背后偷放兩片薄荷葉，你們會永相伴一生。獅子座職場禁忌：有人進出的地方不宜擺太多阻礙物，如果出入線擺太多大型物口，走路常常要左躲右閃的，時間久了，獅子座的心里會多少有些不舒服，間接地工作和人際也不會很順利。

處女座 處女座轉運職場壞風水 十二星座中以潔癖聞名的處女，整齊清潔對他來說是最基本的。假如處女座剛好被安排在靠進廁所的門，我想他會立刻辭職吧。不過，干凈之外，審準不含糊，尤其對設計新穎的辦公室用品，都最好做到一應俱全。愛干凈的處女座，建議你隨時放一把雨傘在辦公室里，會使你更加從容應對天氣的突變。處女座職場禁忌：對處女座來說坐靠近廁所的位置是大兇。因為廁所阻斷生氣進來，故對財運，業(yè)務相當不利。

天枰座 天秤座轉運職場壞風水 為了讓愛漂亮的天秤所買的衣服能有個歸宿，如果有可能的話，天秤座的你最好是安一個衣柜在辦公室里，同時帶去一個小箱子，可以放你那些堆不完的裝飾品。辦公室內最好多擺些小瓷器，可避去不必要的麻煩，給你帶來莫大的幫助。天秤座職場禁忌：天秤座的你在辦公室的位置最好在中間，最忌諱的是進門時左右墻角，顯眼的位置會讓你的人緣增加。

天蝎座 天蝎座轉運職場壞風水 天生就有一種致命吸引力的天蝎座，普遍認為天蝎座與性是分不開的，床對天蝎座來說有著非常的重要性。因此，在辦公室放一個可折疊成床的沙發(fā)，會讓性感的天蝎座更加充滿魅力。另外需要注意的是，天蝎座的你要在辦公室的西南面放置一塊大型的鏡子，并在鏡子上方掛一個香包，可以增加你的人緣，有財務周轉不靈的狀況，也將陸續(xù)撫平跟好轉。天蝎座職場禁忌：辦公位置在門口玄關處，如果只能坐那里的話，最好設置一個流動的水景，或是一個魚缸，因為水能轉化磁場，將衰氣轉為旺氣，對你和對公司整體發(fā)展有正面的助益。

射手座 射手座轉運職場壞風水 天生熱情好動的射手，樂于接受新事物，雖然射手布置辦公室的興致不那么高，不過可以試試換下。射手座如果想迎接來更多好運，建議你把辦公用品全部換成粉黃色系，在辦公室插上一些蒲公英，噴一些檸檬煙草味道的香水，讓自己盡量保持清醒，切勿在忙亂中做決定，一旦失去了方向感，將很容易落入不肖之徒的圈套之中，所以寧可錯過投資機會，也不要因為一時的大意而造成金錢的龐大損失。射手座職場禁忌：射手座的你太好動，女性避免灑太濃的香水，因為很容易讓老板有不良的聯想，整天在公司天馬行空，把公司弄得到處香水味就不太好啦。

山羊座 山羊座轉運職場壞風水 有工作狂傾向的山羊，對他們來說辦公室完全是另外一個家，把家里的東西全搬來不失為一個好主意。山羊座你的個性讓他人覺得過于嚴謹，雖然這是山羊的風格，但卻讓很多異性都常誤會你很不好親近！如果你是做客服工作的建議你把辦公室布置成橘色調，燈光也要柔和，讓你全身可以充滿溫馨的感覺，會讓你增多許多兼差或賺外快的機會。山羊座職場禁忌 山羊座的你平時已經夠壓抑自己了，辦公空間一定不能太小，最好在辦公桌正前方保留一片空間，可發(fā)揮聚納吉氣的功效。

水瓶座

水瓶座轉運職場壞風水

這是個一向不按牌理出牌的星座，水瓶座的人覺得在家里工作，在辦公室吃飯，在食堂休息并不沒有什么不對勁。辦公室對他們來說是可以做任何事，是來發(fā)揮自己的地方，想提高運勢的話，可以自由搬一個可調坐臥角度的沙發(fā)，最能滿足他們隨興的生活態(tài)度。水瓶座的人很有主見，白色或米色都是幸運色，辦公室的窗戶要常常敞開，窗簾則以藍色最優(yōu)，在桌上放一盞可愛的米白色小臺燈，可大大增加你的人格魅力。

水瓶座職場禁忌

最好坐在辦公室的財位，在進門斜對角，該位置要明亮、干凈，注意不能放假花，會起到反效果。

雙魚座 雙魚座轉運職場壞風水

浪漫得一塌糊涂的雙魚，對辦公室的向往其實來自一種美好的幻想，愛浪漫的他們非常喜歡粉色系的東西。雙魚座若是在辦公室內的東南方擺上漂亮的鮮花，鮮花以粉色為主。若是沒有鮮花，綠色的仙人掌也可以，休息的時候可以吃一些無花果補充體力，這樣絕對能改善你的運氣喔。

雙魚座職場禁忌

雙魚座的你記得不要放置屏風，以免阻擋財運。

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