第一篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn) 生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流 行趨勢(shì)。

目錄

第一部分、計(jì)劃摘要

第二部分、公司基本概況

(一)公司基本情況

(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

(三)公司核心價(jià)值觀

(四)經(jīng)營(yíng)理念

(五)公司宗旨

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

(七)經(jīng)營(yíng)范圍

(八)公司結(jié)構(gòu)

第三部分、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

(二)婚慶行業(yè)的背景

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

第四部分、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

(二)市場(chǎng)細(xì)分

(三)需求分析

(四)環(huán)境影響

第五部分、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成員

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

(三)運(yùn)營(yíng)管理

第七部分、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

(二)股本結(jié)構(gòu)

(三)固定資產(chǎn)表

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(五)公司盈利能力分析

(六)償債能力分析

(七)運(yùn)營(yíng)能力分析

第八部分、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無(wú)際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑)車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利(紅)跑車車隊(duì)，超長(zhǎng)林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì)，簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福??同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無(wú)窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì)，您來(lái)選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

副標(biāo)題#e(三)公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生 與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)、助理會(huì)計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動(dòng)部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作。基本人員五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

四、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2006年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購(gòu)買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1)走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。

政府與2009年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

(2)人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財(cái)務(wù)分析

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例 某某 2.5萬(wàn) 25% 某某 2.5萬(wàn) 25% 某某 2.5萬(wàn) 25% 某某 2.5萬(wàn) 25%(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元 沙發(fā) 800元 2套 1600元 辦公桌椅 300元 4套 1200元 電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元 其他 3000元 3000元 總計(jì) 10800元(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表(1)利潤(rùn)表 利潤(rùn)表

編制單位: 某某婚慶公司 2013年2月 單單位：元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113 營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列)10 25820 25820 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0 減：銷售費(fèi)用 14 250 250 財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0 管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列)18 22070 22070 加：投資收益(虧損以“—”號(hào)填列)19 0 0 營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0 減：營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤(rùn)總額(虧損以“—”號(hào)填列)27 22070 22070 減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列)30 22070 22070 補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤(rùn)(2)資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2011年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益(或股東權(quán)益)行次 月初數(shù) 月末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款 預(yù)付賬款 預(yù)收賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi) 其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 200000 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債 其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債: 可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款 持有至到期投資 長(zhǎng)期債券 長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期應(yīng)付款 投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款 長(zhǎng)期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債 在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債 工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)： 油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本)1000000 1000000 無(wú)形資產(chǎn) 資本公積 開發(fā)支出 減：庫(kù)存股 商譽(yù) 盈余公積

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 未分配利潤(rùn) 22070 遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070 其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500 資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070(3)現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶公司 2013年 單位：元 項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885 收到的稅費(fèi)返還 0 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 922885 購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 200000

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金-

現(xiàn)金流出小計(jì) 200000

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000

四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

2013年2月17日

A.總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)38.98

B.凈資產(chǎn)收益率(%)28.39

C.資本金收益率(%)62.68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資

A.總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集，沒有長(zhǎng)期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營(yíng)運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 2011年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1.65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

A.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng)，做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

八.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

(一)機(jī)遇分析

(1)中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大;

(3)市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(3)實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場(chǎng)飽和后的困境;

通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí)，也讓我們對(duì)愛情這一古老而常新且永恒的話題。

第二篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

3、注冊(cè)地點(diǎn)：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將根據(jù)您的要求設(shè)計(jì)符合您的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地，當(dāng)然，也會(huì)用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議?？梢允菤鈩?shì)磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的 目標(biāo)是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會(huì)讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，可以是當(dāng)前的時(shí)尚婚禮也可以是紀(jì)錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動(dòng)時(shí)刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織 公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。項(xiàng)目背景

婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。

我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

（2）人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

7（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。（3）服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。運(yùn)營(yíng)管理

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200的標(biāo)準(zhǔn)。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機(jī)制，因?yàn)槲覀兪情L(zhǎng)期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭(zhēng)取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財(cái)務(wù)分析 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺(tái)、47寸電視一臺(tái)。

（一）機(jī)遇分析

（1）中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國(guó)特色的婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大；

（3）市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；（3）實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場(chǎng)飽和后的困境；

第三篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

綜述

婚嫁市場(chǎng)相對(duì)不那么讓人熟知，但事實(shí)上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財(cái)。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX-2018年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資策略研究報(bào)告》顯示，XX年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預(yù)計(jì)到XX年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元?；閼c經(jīng)濟(jì)已為消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

上圖展示了XX年中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，從中可以看出，中國(guó)婚慶行業(yè)擁有相當(dāng)?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。

市場(chǎng)分析

當(dāng)今時(shí)代主要是以新人結(jié)婚為市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場(chǎng)特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場(chǎng)發(fā)展前景極大，經(jīng)濟(jì)效益極好，可持續(xù)性強(qiáng)。

目前市場(chǎng)還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析

表格I婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)類型

在校大學(xué)生

畢業(yè)三年左右大學(xué)生

消費(fèi)者基數(shù)

中

大

消費(fèi)能力

低

中

市場(chǎng)開發(fā)程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學(xué)生

如今的大學(xué)校園里，走兩步就是一對(duì)小情侶。情侶們都對(duì)彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學(xué)校里，談戀愛最后真正在一起結(jié)婚的人不會(huì)很多，那就為愛情買份保險(xiǎn)吧，他們?cè)谛Ｆ陂g結(jié)婚的幾率不會(huì)很大，因?yàn)樵谛]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個(gè)愛情保險(xiǎn)，給自己的愛情做個(gè)保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場(chǎng)的特點(diǎn)可以用一個(gè)字描述：雜。大學(xué)，都是從祖國(guó)各地相聚一起的，有多少女生愿意遠(yuǎn)嫁？但是大學(xué)的熱戀怎么能變成一場(chǎng)邂逅，所以對(duì)該消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，雖然他們有著經(jīng)濟(jì)上不能滿足對(duì)方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險(xiǎn)金的市場(chǎng)會(huì)很廣闊，開發(fā)程度絕對(duì)是空前的廣。

2.2畢業(yè)三年左右的大學(xué)生

畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來(lái)自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開發(fā)會(huì)變的很廣，推廣阻力相對(duì)變小在這時(shí)，婚期消費(fèi)人口基數(shù)也一定在不斷擴(kuò)大。并且大學(xué)生們工作了已兩年，手里也儲(chǔ)備著一些可支配收入。面對(duì)他們這種消費(fèi)群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動(dòng)婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)發(fā)展。

現(xiàn)存問題及未來(lái)挑戰(zhàn)

3.1行業(yè)現(xiàn)狀

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人會(huì)安排蜜月旅游

下面我就將兩個(gè)行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來(lái)分析，對(duì)其優(yōu)劣進(jìn)行對(duì)比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個(gè)婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計(jì)和針對(duì)市場(chǎng)上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

表格II

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對(duì)市場(chǎng)

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業(yè)性

一般

強(qiáng)

覆蓋城市

我國(guó)華東地區(qū)

各省省會(huì)等大都市

主要優(yōu)勢(shì)

面對(duì)人口廣，方便帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)

覆蓋城市多

專業(yè)性強(qiáng)

提供信息全面

不足

對(duì)用戶位置不夠重視，用戶體驗(yàn)沒有達(dá)到最優(yōu)化

商家排序不明

學(xué)生氣重

同+

高綜合度導(dǎo)致低專業(yè)性，影響策展針對(duì)性和用戶體驗(yàn)

3.2.1針對(duì)市場(chǎng)

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對(duì)中低端市場(chǎng)，對(duì)于主流市場(chǎng)和高端市場(chǎng)基本不涉及。這對(duì)于他們業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個(gè)瓶頸。由于主流市場(chǎng)，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟(jì)收入水平，不能從中獲取大量利潤(rùn)。因此，對(duì)于這一問題的解決，將是占領(lǐng)主流市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。而誰(shuí)能把這個(gè)問題解決的越好，誰(shuí)就將更具有競(jìng)爭(zhēng)力，婚禮眾籌就正好彌補(bǔ)了這方面的不足。

3.2.3主要優(yōu)勢(shì)

米蘭尊榮的優(yōu)勢(shì)在于其目標(biāo)市場(chǎng)明確，對(duì)于明確的目標(biāo)市場(chǎng)所匹配的策展專業(yè)性強(qiáng)，基本不發(fā)展末支業(yè)務(wù)，只針對(duì)30歲后的有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個(gè)城市的發(fā)達(dá)地區(qū)展開業(yè)務(wù)，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國(guó)婚禮策劃的趨勢(shì)。

恒美尊榮的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而是其信息平臺(tái)的特點(diǎn)。從網(wǎng)頁(yè)上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務(wù)已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會(huì)剛出道不久的大學(xué)生。然而過(guò)高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會(huì)影響該公司的成長(zhǎng)。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。

其中最重要的是，對(duì)客戶個(gè)人信息利用不夠重視，或者說(shuō)，對(duì)客戶和商家個(gè)人信息的設(shè)計(jì)太少，沒有達(dá)到最優(yōu)化的用戶使用體驗(yàn)。理想中完美的客戶使用體驗(yàn)應(yīng)該是基于圖形圖像的。假設(shè)我們能夠良好的使用第三方平臺(tái)，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫(kù)，這時(shí)，當(dāng)客戶首次登入時(shí)，會(huì)被引導(dǎo)輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來(lái)，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設(shè)計(jì)出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來(lái)的客戶體驗(yàn)是聊天詢問所不能比肩的。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。

學(xué)生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對(duì)市場(chǎng)是分不開的。對(duì)于恒美尊榮來(lái)說(shuō)，強(qiáng)針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)搭配學(xué)生氣的產(chǎn)品風(fēng)格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺(tái)去開拓主流市場(chǎng)，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學(xué)生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格路線。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風(fēng)格，到校園推廣也絕對(duì)不是問題。所以現(xiàn)有的學(xué)生氣路線，對(duì)公司的發(fā)展是個(gè)制約。

3.3風(fēng)險(xiǎn)分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個(gè)月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析

3.3.1客戶體驗(yàn)不足

我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來(lái)自客戶的消費(fèi)。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗(yàn)，便很難再對(duì)本公司產(chǎn)生信任。

客戶體驗(yàn)包括多個(gè)方面，但是就目前情況來(lái)看，最主要是保證策展的效果與效率。因?yàn)槿绻閼c策劃案不能在理想時(shí)間內(nèi)送達(dá)，就算我們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的賠償，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是一種極差的體驗(yàn)，對(duì)公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應(yīng)對(duì)是靈活的。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁(yè)上，我們會(huì)將公司相關(guān)服務(wù)覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時(shí)，當(dāng)客戶提出要求時(shí)，會(huì)看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標(biāo)語(yǔ)，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將我們公司團(tuán)隊(duì)覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費(fèi)者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對(duì)公司的信譽(yù)都帶來(lái)打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對(duì)我們公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是成功的一步。

3.3.3行業(yè)排擠

如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

首先說(shuō)同類婚慶公司。目前來(lái)看對(duì)我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)市場(chǎng)絕大多數(shù)在30歲后有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，因此他對(duì)我們是一個(gè)相當(dāng)大的威脅。然而我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以保證米蘭尊榮在近期不會(huì)對(duì)我們?cè)斐捎行{。第一，婚慶策展團(tuán)隊(duì)的概念和實(shí)施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可以積累非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來(lái)看，他們主打30歲后成功人士為市場(chǎng)，以高檔的價(jià)格但是少額數(shù)量的交易量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這點(diǎn)上我們與之相反。我們主要針對(duì)在校大學(xué)生和剛畢業(yè)的大學(xué)生這種低消費(fèi)能力市場(chǎng)，為保證市場(chǎng)反應(yīng)，做專業(yè)的銷售方案。針對(duì)的市場(chǎng)不同，這也是暫時(shí)我們不會(huì)與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應(yīng)對(duì)？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，我們暫時(shí)不會(huì)受到這種威脅?；閼c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但是市場(chǎng)巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達(dá)到186億。在這種誘人的市場(chǎng)面前，大佬們是不會(huì)分心發(fā)兵到我們這個(gè)領(lǐng)域來(lái)?yè)棋X的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這里的投入產(chǎn)出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會(huì)進(jìn)入大佬們收購(gòu)的目標(biāo)，拿易訊來(lái)說(shuō)，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達(dá)到一定程度，業(yè)務(wù)成熟之后，才被騰訊收購(gòu)。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產(chǎn)品建設(shè)規(guī)劃

上面我們分析了市場(chǎng)，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對(duì)手以及自身情況，可以說(shuō)我們對(duì)目前的行業(yè)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應(yīng)對(duì)性措施。

4.1總綱

明確的綱領(lǐng)和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導(dǎo)性要素。我們對(duì)于公司今后的發(fā)展提綱掣領(lǐng)，做以下幾點(diǎn)分析。

4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)

做專業(yè)婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當(dāng)然是最好的，如淘寶。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無(wú)法談及面面俱到。因此我們做平臺(tái)的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設(shè)中去，應(yīng)該是，只顯示客戶的個(gè)性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡(jiǎn)單必要信息，其余一律沒有。對(duì)于客戶，我們要做專業(yè)的服務(wù)提供商，對(duì)于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當(dāng)前最根本的一種盈利模式，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術(shù)發(fā)展良好，可以成為獨(dú)立的婚慶服務(wù)供應(yīng)商。

4.1.3市場(chǎng)策略

抓主流市場(chǎng)，放零散市場(chǎng)，緩高端市場(chǎng)。我們定義主流市場(chǎng)為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。

剛畢業(yè)大學(xué)生中，大多數(shù)都談戀愛了，有的甚至已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)婚了?？蛻裘芏却?，消費(fèi)能力高，是我們的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學(xué)畢業(yè)生市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對(duì)我們提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，對(duì)于這業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，必須有足夠的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

在校大學(xué)生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學(xué)生市場(chǎng)本身的消費(fèi)能力受到限制，這一市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比較低，只有大規(guī)模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，業(yè)務(wù)上維持現(xiàn)狀。當(dāng)在校大學(xué)生愛情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再在高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)和業(yè)務(wù)推廣。

零散市場(chǎng)，是指業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的個(gè)人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復(fù)雜，投出產(chǎn)出比最低，因此我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場(chǎng)成熟后，有了足夠的資金基礎(chǔ)和技術(shù)、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，再逐步打開零散市場(chǎng)。

高端市場(chǎng)是指成功人士量身訂制婚禮。這個(gè)市場(chǎng)上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤(rùn)也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務(wù)初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。因此，我們要在有了充分的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備的條件下，再進(jìn)軍高端市場(chǎng)，這一步快不得。

4.1.4提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏

在校大學(xué)生為未來(lái)愛情做好保障，在校大學(xué)生面對(duì)自己的愛情時(shí)，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結(jié)婚時(shí)，都想給自己的另一半一個(gè)特殊浪漫的婚禮，但是害怕結(jié)婚那時(shí)自己的資金不夠，于是我們公司針對(duì)這樣的問題，推出了愛情保險(xiǎn)。

婚慶公司扮演保險(xiǎn)公司的角色，提出一項(xiàng)服務(wù)。在兩個(gè)人確立關(guān)系時(shí)在婚慶公司購(gòu)買一份愛情合約保險(xiǎn)。如果雙方覺得可以在兩年后結(jié)婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個(gè)錢可作為婚慶服務(wù)抵用券，并額外享受套餐八八折的優(yōu)惠。如果不幸，雙方?jīng)]到兩年就結(jié)束關(guān)系，那么這個(gè)錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個(gè)女朋友結(jié)婚的現(xiàn)金抵用券。當(dāng)然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。

有了這樣集資業(yè)務(wù)，我們就有了打入主流市場(chǎng)的保障，配合高專業(yè)性和強(qiáng)針對(duì)性的項(xiàng)目建設(shè)，相信我們一定可以取得主流市場(chǎng)的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織行為。

生活中你會(huì)遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的婚禮簡(jiǎn)約化，他們會(huì)覺得傳統(tǒng)的結(jié)婚，講究排場(chǎng)，有些鋪張浪費(fèi)，從而選擇一種經(jīng)濟(jì)而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的簡(jiǎn)約化他們期望已久的隆重婚禮。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場(chǎng)個(gè)人或集體婚禮。

我們可以在網(wǎng)上發(fā)布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對(duì)新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會(huì)根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗(yàn)新青年們對(duì)愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對(duì)婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛情戀愛的時(shí)間，對(duì)珠寶進(jìn)行一些客觀可行的打折。

4.1.5業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃

重點(diǎn)突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。這是我們婚慶業(yè)務(wù)發(fā)展方面的指導(dǎo)綱領(lǐng)。總體來(lái)說(shuō)，分清重點(diǎn)市場(chǎng)，投入大精力發(fā)展，對(duì)于次要市場(chǎng)和低回報(bào)率的市場(chǎng)，投入次要精力。在一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式之后，將婚慶業(yè)務(wù)向下個(gè)地區(qū)推廣。

目前，我們決定重點(diǎn)投入精力發(fā)展在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生的業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，南京仙林大學(xué)城和江寧大學(xué)城市場(chǎng)很廣闊。這兩個(gè)地點(diǎn)為南京大學(xué)生聚集最多的地區(qū)，我們的團(tuán)隊(duì)熟悉南京的人文和風(fēng)土，并且在南京，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢(shì)對(duì)我們非常有利。在這兩個(gè)地點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟穩(wěn)定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動(dòng)，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取更高份額的市場(chǎng)占有率。這之后，在公司規(guī)模擴(kuò)大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經(jīng)營(yíng)和管理。

項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟

我們計(jì)劃在一年時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展南京地區(qū)業(yè)務(wù)，目標(biāo)在一年內(nèi)完成南京主流市場(chǎng)，高校市場(chǎng)，兩大市場(chǎng)的絕對(duì)市場(chǎng)占有率（90%），并在年末進(jìn)行新城市的選擇和市場(chǎng)調(diào)研。我們將公司的建設(shè)改版，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，詳細(xì)分為一下幾個(gè)步驟。

第一步，市場(chǎng)調(diào)研。用3個(gè)月時(shí)間完成在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計(jì)劃3個(gè)月完成。將公司建設(shè)成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺(tái)，包括公司后期服務(wù)的完善與升級(jí)。

第三步，網(wǎng)站銷售。在網(wǎng)站改版交付網(wǎng)頁(yè)界面后開始，發(fā)布新人的愛情故事吸引眾籌著的關(guān)注。

第四步，組建策展團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃3個(gè)月完成。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營(yíng)（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時(shí)進(jìn)行。

第五步，營(yíng)銷和試運(yùn)營(yíng)。在策展、客服團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)結(jié)束，公司試運(yùn)營(yíng)全面測(cè)試結(jié)束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營(yíng)銷和宣傳活動(dòng)。

下表給出了建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的實(shí)施細(xì)則。

表格III項(xiàng)目初期建設(shè)實(shí)施Gant表

投入預(yù)算及回報(bào)評(píng)估

前期投入經(jīng)費(fèi)分為一次性投入，穩(wěn)定投入和動(dòng)態(tài)投入三部分。一次性投入主要指公司建設(shè)，設(shè)備添置。穩(wěn)定投入指公司維護(hù)，人員成本。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開支。

6.1一次性投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表格IV

一次性投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

6.2穩(wěn)定投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表格V

每月穩(wěn)定投入預(yù)算

6.4收入估算

按照估計(jì)，江寧大學(xué)城地區(qū)，每愛情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提成12%。

江寧大學(xué)城地區(qū)情侶量標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)每學(xué)校600對(duì)，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。前三個(gè)月有60對(duì)情侶的訂單，后五個(gè)月有300對(duì)情侶的訂單。則訂單總數(shù)為，前三個(gè)月120單/月，后5個(gè)月500單/月。

那么收入為前三個(gè)月：19008/月。后五個(gè)月：57024元/月。

6.5穩(wěn)態(tài)收支分析

預(yù)計(jì)公司在運(yùn)營(yíng)一年之內(nèi)，在江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設(shè)收支分析

按照收入線性增長(zhǎng)分析，運(yùn)營(yíng)一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。按照營(yíng)業(yè)額線性增長(zhǎng)預(yù)計(jì)，我們將在第11個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)單月盈利，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到55440元。所以，前11個(gè)月累計(jì)支出為642420，累計(jì)收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個(gè)月收支分析

圖表2

十二個(gè)月累計(jì)收支分析

如果要求公司運(yùn)營(yíng)期間保持一定數(shù)量的流動(dòng)資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲(chǔ)備，我們將計(jì)劃保留動(dòng)態(tài)投入經(jīng)費(fèi)兩倍的資金，用于資金儲(chǔ)備和發(fā)展高校市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，一期發(fā)展計(jì)劃投入總量為50萬(wàn)元。預(yù)計(jì)第11個(gè)月時(shí)，累計(jì)總收入達(dá)到190080元，收回一期發(fā)展投入總量的38.02%，一年時(shí)可收回一期發(fā)展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設(shè)總投資分析

圖表3是一期發(fā)展總投資開支分析。如圖所示，建設(shè)性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運(yùn)營(yíng)投入為34%，占到整個(gè)一期投入的76%。一期總投資的9%用于營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳，15%作為儲(chǔ)備資金，可以靈活動(dòng)態(tài)的分撥給建設(shè)，運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷活動(dòng)中，也可以作為開拓新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)地區(qū)的營(yíng)銷啟動(dòng)資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務(wù)，只有在這個(gè)市場(chǎng)，我們才有專業(yè)的婚慶服務(wù)，但是在高校和低端市場(chǎng)，沒有婚慶服務(wù)，這將是另外一個(gè)盈利空間。因此，在主流市場(chǎng)扎根之后，我們必須迅速發(fā)展高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以增加盈利。

發(fā)展戰(zhàn)略

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)被成功開掘后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)蜂擁而至。如果一個(gè)企業(yè)只圖守住既得利益，不思進(jìn)取，必然會(huì)走向衰落和滅亡。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)規(guī)模三大發(fā)展方向來(lái)不斷提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7.1科技含量的提升

發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會(huì)記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準(zhǔn)確的捕捉到客戶的需求

預(yù)想中：每個(gè)婚慶營(yíng)售員手中有一個(gè)終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營(yíng)銷員抓住客戶心理做出正確的營(yíng)銷手段。

如果這樣的系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，有三大好處。第一，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術(shù)門檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭(zhēng)奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會(huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第三，提供了更準(zhǔn)確的客戶需求信息和婚慶時(shí)間，可以基于它開發(fā)更高級(jí)的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)。

當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個(gè)專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團(tuán)隊(duì)，組建為公司網(wǎng)站專門服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成為了網(wǎng)站長(zhǎng)期順利發(fā)展的必備因素。

7.2婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理質(zhì)量的提升

婚慶策劃團(tuán)隊(duì)是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一重要組成部分。策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平和管理效力也就成為了我們競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的根本基礎(chǔ)。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的婚慶團(tuán)隊(duì)，是我們工作的重點(diǎn)方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊(yùn)，這里的人民素質(zhì)相對(duì)較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會(huì)相對(duì)容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。

7.3業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展

業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場(chǎng)的本地化與競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢(shì)下來(lái)看，我們?cè)跇I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)和資金。

恒美尊榮毫無(wú)疑問是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)我們進(jìn)入主流市場(chǎng)之后，恒美尊榮不會(huì)坐視不管，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想要分享市場(chǎng)。我們?cè)?.1和7.2順利實(shí)施，提供優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，必須抓住新增市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，這避免不了與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，所以營(yíng)銷將會(huì)是重要的一方面，因此我們?cè)谌藛T建設(shè)方面，還應(yīng)當(dāng)引入市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才。

業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手針鋒相對(duì)是無(wú)法避免的。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌?chǎng)爭(zhēng)奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測(cè)性對(duì)于資金不充足，處于起步階段的我們來(lái)說(shuō)是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們的擴(kuò)張策略應(yīng)該是，初期鞏固既有勢(shì)力，發(fā)展周邊空白市場(chǎng)，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對(duì)市場(chǎng)占有者。

可以預(yù)見，我們與恒美尊榮爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗可能會(huì)在新增市場(chǎng)零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。

總結(jié)

上面幾個(gè)部分，我們從市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長(zhǎng)期的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標(biāo)，也有了實(shí)施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結(jié)我們規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)。

8.1市場(chǎng)需求與市場(chǎng)基礎(chǔ)

童話婚慶公司已經(jīng)進(jìn)行了一年的經(jīng)營(yíng)，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）可以看出，婚慶公司前期運(yùn)營(yíng)已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的成功，更體現(xiàn)出市場(chǎng)需求的迫切。這說(shuō)明在婚慶公司這個(gè)行業(yè)里，一旦品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和用戶基礎(chǔ)。

8.2競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)力

在第三部分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中我們看出，行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，任何一個(gè)新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個(gè)大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團(tuán)隊(duì)的概念，在整個(gè)行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可比擬的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)诮侵鹬姓紦?jù)上風(fēng)。

另外，獨(dú)立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營(yíng)售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢(mèng)。就算婚慶策展團(tuán)隊(duì)的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的服務(wù)，將是他們無(wú)法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本較高，但是對(duì)于我們進(jìn)入主流市場(chǎng)是必要和必須的。況且一個(gè)地區(qū)的盈利還要計(jì)算高校和低端市場(chǎng)，而這兩部分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都是由商家自己完成的，可以說(shuō)基本上不需要運(yùn)營(yíng)成本。而婚慶團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場(chǎng)逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。

第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生の人，留住愛情最真の一刻?！?/p>

在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚禮の意義在于為一對(duì)相親相愛の男女從此拉開了婚姻時(shí)候の序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性の特色婚禮是即將步入婚姻の準(zhǔn)新人の共同心愿。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)の快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平の日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量の不斷提好，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚の追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情の婚慶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)の又一流行趨勢(shì)。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚の公司，整體策劃婚禮の專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你の個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司の規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您の需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供の不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流の各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗の樂章！

fpg

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展の過(guò)程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們の幸福の服務(wù)宗旨。您の滿意，就是我們最大の快樂。這是一個(gè)年輕の團(tuán)隊(duì)，是它の熱情使生活更加美好。龐大の人口數(shù)量是我們の商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求の日益提高是我們發(fā)展の動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定の，對(duì)可預(yù)估の風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無(wú)窮の婚禮。發(fā)掘潛在の巨大市場(chǎng)。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊(cè)資本：10萬(wàn)

3、注冊(cè)地點(diǎn)：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將根據(jù)您の要求設(shè)計(jì)符合您の婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人の要求來(lái)尋找你們想要の場(chǎng)地，當(dāng)然，也會(huì)用我們の專業(yè)給您很大の參考和建議?？梢允菤鈩?shì)磅礴の酒店也可以是寬闊の草坪等等。我們のfpg

fpg 目標(biāo)是：只要您想做の，就沒有我們做不到の；你們所要求の，我們努力做到最漂亮の。

婚禮の開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人の要求來(lái)設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許の全過(guò)程中，為新人們尋找他們最意想不到の效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情の場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚の瞬間，我們可以把你們彼此の成長(zhǎng)歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮の殿堂，欣賞彼此童年の純真，看著心中の那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己の生活。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福の我是快樂の》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢(mèng)中の婚禮》、《愛の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫の事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我の心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬(wàn)年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我の老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！贰ⅰ禠OVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)の第一個(gè)人，是你の他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結(jié)婚入影

fpg

fpg 我們公司有最專業(yè)の攝影師，將全程拍攝記錄您の婚禮，我們會(huì)讓用最適合您の方式表現(xiàn)您の婚禮現(xiàn)場(chǎng)，可以是當(dāng)前の時(shí)尚婚禮也可以是紀(jì)錄片の方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動(dòng)時(shí)刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)の攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)の司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客の需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧の鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格の專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營(yíng)范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織 公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人の要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動(dòng)、立體交叉、實(shí)施全案策劃の高智商團(tuán)隊(duì)。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動(dòng)の公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好の商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好の語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通交流。

fpg

fpg 項(xiàng)目背景

婚慶行業(yè)の現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心の行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)の主要行業(yè)企業(yè)の規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市の婚慶企業(yè)の平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。

我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時(shí)尚の前沿：當(dāng)今社會(huì)の人們追求流行與時(shí)尚，這將極大の促進(jìn)慶典行業(yè)の發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展の道路；（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無(wú)論什么樣の人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)の，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老の行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚の生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式の慶典；而新穎時(shí)尚則是指慶典の形式和慶典行業(yè)の經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)fpg

fpg の特殊性，需要我們既要保持古老の傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大の提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典の形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群の新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品の豐富：隨著社會(huì)の發(fā)展，人們對(duì)慶典の質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查の資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用の1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套の婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織の慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大の變化。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施の專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要の目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河の未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體の大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效の宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己の生活要求選擇開設(shè)の業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素の影響。

fpg

fpg 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定の政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司の證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好の企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)の基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)の業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌の建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才の加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好の發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化の培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)の領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)飽和策略：在一定の時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

（2）人才策略：商業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才の競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里の每一位員工都是我們の合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)の人為了實(shí)現(xiàn)共同の杰出目標(biāo)而組成の，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)の待遇。

fpg

fpg（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們の服務(wù)，為了讓我們の新人感受到更多の甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度の測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮韦闻Q來(lái)他們一聲甜蜜の回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面の創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功の靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展の不竭動(dòng)力。公司の發(fā)展是需要以不斷の創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)の，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切の創(chuàng)新都源于人の思想觀念の創(chuàng)新，所以觀念の創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新の先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足の發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身の性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀の企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化の新認(rèn)識(shí)。（3）服務(wù)創(chuàng)新

fpg

fpg 通過(guò)對(duì)各類信息の整合，向顧客提供全方位，立體式の服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特の服務(wù)方式，讓顧客感到我們の專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客の一切の服務(wù)觀念。運(yùn)營(yíng)管理

公司の主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)の提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面の員工，并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，也與外面の攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢の方式。

（3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200の標(biāo)準(zhǔn)。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長(zhǎng)期合作の租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有の大型酒店建立合作機(jī)制，因?yàn)槲覀兪情L(zhǎng)期客戶，盡可能の要求優(yōu)惠，1000元一桌の爭(zhēng)取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財(cái)務(wù)分析

fpg

fpg 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺(tái)、47寸電視一臺(tái)。

（一）機(jī)遇分析

（1）中國(guó)乃世界第一人口大國(guó)，資源甚是豐富，每天結(jié)婚の人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己の婚禮都是十分の重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代の婚禮，而有中國(guó)特色の婚禮，又能滿足大家對(duì)新鮮事情の好奇心，市場(chǎng)潛力大；

（3）市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地の地理位置與婚慶公司の性質(zhì)是否合理；（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手の了解不足；（3）實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場(chǎng)飽和后の困境；

fpg

第五篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來(lái)越多!

一、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

利潤(rùn)分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。

營(yíng)銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象?；閼c公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)：

利潤(rùn)分析

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場(chǎng)前景 在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè).效益分析

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。