第一篇：狄維士世紀(jì)末最令人動(dòng)容的演說(shuō)(繁體版)

狄維士世紀(jì)末最令人動(dòng)容的演說(shuō)（繁體版）

安利公司的共同創(chuàng)辦人暨前任總裁理查．狄維士先生，在睽違八年后，這次在夫人和第三公子道格．狄維士夫婦及孫子女的陪同之下，再度來(lái)臺(tái)，并參加于11月2日晚上在臺(tái)北國(guó)際會(huì)議中心舉行的“安利歡慶四十周年－狄維士之夜”，由于他的出席和臺(tái)灣的直銷商伙伴再次相聚，使得原本閃亮輝煌的晚會(huì)更充滿無(wú)比的光芒和熱力。

由于全省無(wú)數(shù)的直銷商一直熱切盼望能再次聆聽狄維士的演講，使得當(dāng)天晚上原本僅能容納三千座次的會(huì)場(chǎng)擁入了近四千位熱情的直銷商，不但場(chǎng)中座無(wú)虛席，連走道上也全都擠滿了欲一睹狄維士豐采的安利伙伴。安利人最佳的榜樣

安利臺(tái)灣總經(jīng)理劉明雄先生上臺(tái)致辭時(shí)，首先便對(duì)現(xiàn)場(chǎng)必須站著聽完演講的直銷商們深表歉意。對(duì)于這股無(wú)法抵擋的狄維士魅力，劉總經(jīng)理除感謝大家的蒞臨外，并且鼓勵(lì)全體直銷商以狄維士先生為榜樣，他說(shuō)：“在歷經(jīng)換心手術(shù)兩年之后，狄維士先生懷著一顆新的心臟，神采奕奕地來(lái)到臺(tái)灣跟我們一起共聚一堂。

我們景仰他不僅只是他在企業(yè)管理、在學(xué)術(shù)文化、在社會(huì)公益或是政治服務(wù)上的成就；更重要的是他那種勇敢面對(duì)人生的橫逆，不斷開拓創(chuàng)造未來(lái)的精神。如果大家都能效法發(fā)揮狄維士先生的精神，我們的安利事業(yè)一定會(huì)更上一層樓。”這席談話雖然簡(jiǎn)短，但卻深深的感動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)四千位的直銷商伙伴們。始終如一的關(guān)懷

安利中、臺(tái)、港區(qū)行政總裁鄭李錦芬女士在致辭時(shí)則表示，民國(guó)七十一年臺(tái)灣地區(qū)安利事業(yè)草創(chuàng)之時(shí)，僅有八坪大的辦公室、十位員工，從美國(guó)進(jìn)口八種產(chǎn)品，經(jīng)由大家辛勤不斷的耕耘，才能有今天的規(guī)模，成為最成功、最令人贊賞的直銷企業(yè)?！暗揖S士先生以實(shí)際的行動(dòng)做最佳的表率，來(lái)傳承安利一貫堅(jiān)持的企業(yè)理念?！奔词故桥_(tái)灣甫發(fā)生過(guò)百年來(lái)最大規(guī)模的地震，狄維士不但沒(méi)有改變既定的行程，而且強(qiáng)調(diào)這是最佳的時(shí)機(jī)，堅(jiān)持親自來(lái)給臺(tái)灣的直銷商打氣，由此可以看出他對(duì)臺(tái)灣直銷商的重視與關(guān)心。陪伴領(lǐng)導(dǎo)人一路成長(zhǎng)

皇冠直系直銷商傅后堅(jiān)先生，早在二十年前就與創(chuàng)辦人狄維士先生有過(guò)面對(duì)面的接觸。當(dāng)年一句親切的“我為你感到驕傲”，讓剛加入安利不久的他心里備受鼓舞。憑這相信狄維士先生所說(shuō)的：“你可以辦得到！”，傅后堅(jiān)先生不僅在早期安利事業(yè)剛進(jìn)入臺(tái)灣之時(shí)，帶領(lǐng)許多直銷商劈荊斬蕀，立下了傲人的成績(jī)，至今更在許多國(guó)家建立了成功的跨國(guó)企業(yè)。

皇冠大使直系直銷商嵇龍生和陳婉芬夫婦則表示：每次聆聽狄維士演講，即使他是對(duì)著臺(tái)下全部的聽眾說(shuō)的，但是他們?nèi)匀桓杏X(jué)像是創(chuàng)辦人只對(duì)著他們鼓勵(lì)一般地親切。

陳婉芬憶起十五年前，當(dāng)自己只是一位小學(xué)教員的時(shí)候，狄維士先生說(shuō)過(guò)的“一個(gè)人的一生要懂得如何去豐富自己的生命及去豐富別人的生命”，這句話改變了她的一生，她不僅把這句話銘記在心并全力的投入安利事業(yè)，也締造了今日輝煌的成就。

她在兩分鐘簡(jiǎn)短致辭的最后，不忘一再地對(duì)著臺(tái)下熱情激動(dòng)的四千位伙伴們強(qiáng)調(diào)當(dāng)年共同創(chuàng)辦人狄維士先生的叮嚀：“為什么不是我們？為什么不是現(xiàn)在？”期望能和大家共同砥礪，在安利事業(yè)中達(dá)到更高的成就。滿懷信心面對(duì)未來(lái)

“安利事業(yè)憑借著自創(chuàng)辦以來(lái)四十年成功經(jīng)驗(yàn)的深厚基礎(chǔ)，并且在全球三百萬(wàn)安利直銷商伙伴們一同努力成長(zhǎng)的榮耀之下，使得我們?cè)谶M(jìn)入下一個(gè)千禧年之際，能懷著踏實(shí)的心情和堅(jiān)定的信心去面對(duì)未來(lái)。”這是狄維士先生的三公子，也是現(xiàn)任的安利亞太地區(qū)資深總裁道格．狄維士先生，在當(dāng)天的晚會(huì)擔(dān)任介紹他父親的引言人時(shí)，對(duì)著現(xiàn)場(chǎng)熱情的直銷商們所強(qiáng)調(diào)的。

道格．狄維士先生在演說(shuō)里也一再表示，“直銷事業(yè)的商機(jī)就是現(xiàn)在，就在臺(tái)灣。”這番宣示不但肯定了臺(tái)灣安利的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，并激起在場(chǎng)的伙伴們對(duì)安利的未來(lái)盡管預(yù)期會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，仍舊充滿了信心。攜手共創(chuàng)未來(lái)

“安利事業(yè)不僅只是一個(gè)生意，它更懷著一份理想和信念。我們的事業(yè)展望是希望能豐富所有人的生命，我們期望去發(fā)掘每個(gè)人的潛能，幫助他們實(shí)現(xiàn)自我、豐富他們自己的生命?！边@是理查．狄維士先生創(chuàng)辦安利公司最主要的信念，也是永恒不變的信念。

由于在成長(zhǎng)的過(guò)程中，狄維士先生的父母一直在他背后扮演著推手的角色，鼓勵(lì)著當(dāng)年腦中充滿著別人認(rèn)為是不切實(shí)際的點(diǎn)子和夢(mèng)想的年輕的狄維士；而且不斷告訴他：你一定可以辦得到。就沖著這句話，即使在這創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中曾遭遇過(guò)無(wú)數(shù)的挫折與失敗，但仍舊打不倒狄維士先生想要成功的心。在這段不算順利的過(guò)程中，因有著父母的支持，加上一路上有創(chuàng)業(yè)伙伴的扶持與鼓勵(lì)，才能讓安利公司能有今日如此成功的事業(yè)規(guī)模。

狄維士先生告訴直銷商：“最重要的是，你需要有一位能和你一起分享夢(mèng)想，那怕只是漫天亂談的朋友。他是那種能在你受挫最需要被鼓勵(lì)時(shí)，能給你打打氣克服你的恐懼，幫助你重建信心的人。他會(huì)告訴你：你一定可以辦得到。另外，你還需要一位良師，他能深具慧眼的發(fā)現(xiàn)連你自己或是身邊的朋友都沒(méi)去注意到的特質(zhì)，然后讓你重視自己的獨(dú)特性去掌握自己的未來(lái)?！?勇敢克服失敗的恐懼

大多數(shù)的直銷商都知道，當(dāng)初創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛是因銷售紐崔萊產(chǎn)品才踏入直銷這個(gè)行業(yè)。狄維士先生說(shuō)：“最初的規(guī)定是你必需要擁有25位的客戶，才能開始去做“推薦”的動(dòng)作。這個(gè)方法不但可以幫助你去克服失敗的恐懼，而是可以永遠(yuǎn)的消除你害怕失敗的恐懼感。找到了25位客戶，從此你就建立了自己的基礎(chǔ)。你確定他們都對(duì)產(chǎn)品擁有很高的忠誠(chéng)度，你就可以有自信地不再害怕去推薦了?！?/p>

狄維士先生到現(xiàn)在都還清楚記得找到第25位客戶那天的日子和情形。他用自己親身的例子來(lái)勉勵(lì)在場(chǎng)的臺(tái)灣安利直銷商們。告訴大家：只要每一位安利的直銷商都能擁有奠定基礎(chǔ)的25位客戶，那么全球的安利事業(yè)定能推向另一個(gè)直銷事業(yè)的高峰。最堅(jiān)強(qiáng)的見(jiàn)證

“多數(shù)嘲笑別人的人是因?yàn)樽约焊ε卤痪芙^的經(jīng)驗(yàn)，連去嘗試的勇氣都沒(méi)有，他們才是真正被拒絕的一群，被恐懼所拒絕了?！?/p>

狄維士先生以自己在接受心臟移植手術(shù)時(shí)曾經(jīng)瀕臨死亡的經(jīng)驗(yàn)，和大家分享“被拒絕”的感受。要找到一顆AB型的血型且大小合適能移植的心臟并不是件容易的事，有太多的條件需要同時(shí)吻合才可以。接下來(lái)要注意的便是新的心臟是不是會(huì)和身體其它的器官產(chǎn)生“拒絕”﹝排斥﹞的現(xiàn)象。在手術(shù)進(jìn)行后的一段時(shí)間內(nèi)要面對(duì)的，便是隨時(shí)仍有可能面臨死亡。但今天大家都可以做一個(gè)活生生的見(jiàn)證，狄維士先生是全世界年齡第二高的建康換心人！

這個(gè)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)兩年活在“被拒絕”的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)我們，這樣的情況也是每天在安利事業(yè)所必需要面對(duì)的。即使克服了第一個(gè)恐懼，下一個(gè)恐懼接著上門，不斷的在等待著新的恐懼?！暗@種恐懼的焦慮恐怕是無(wú)法免除的。你一但選擇了安利直銷事業(yè)，你只能不斷的努力走下去，直到成為皇冠大使的一天。在獲得了事業(yè)上最高榮譽(yù)肯定的同時(shí)，相信你已克服了重重的障礙，相形之下你也早已就不再恐懼了?！?堅(jiān)定你的夢(mèng)想才會(huì)成功

在和另一位共同創(chuàng)辦人溫安洛先生，因當(dāng)時(shí)政府政策的改變而忍痛結(jié)束了兩人合創(chuàng)收入還算不錯(cuò)的飛行訓(xùn)練學(xué)校之后，便計(jì)劃了一趟加勒比海的海上之旅，當(dāng)時(shí)的狄維士先生才二十二歲。沒(méi)想到兩人的航海技術(shù)實(shí)在不怎樣，在前往目的地的途中，不幸在古巴遇上了沉船事件。兩位創(chuàng)辦人的朋友們?cè)谒麄儷@救后都勸他們回美國(guó)，但為了完成一直以來(lái)想去南美洲的心愿，仍舊秉持初衷毅然決然的前往。

“大部分的人在開始一份新的事業(yè)時(shí)，事實(shí)上大都不太確定到底能不能行的通。但你就是一腳踏進(jìn)去之后，就該全心投入盡力去做好它。一旦你下定決心想要完成某件事，你就必需要避開別人的譏笑或是冷眼旁觀，堅(jiān)定的貫徹你的想法?！?/p>

盡管以往從許多狄維士的錄音帶中也曾聽過(guò)類似激勵(lì)的話語(yǔ)，但是這樣接近心中崇拜且仰慕的創(chuàng)辦人，親耳聆聽他的勉勵(lì)，直銷商心中的感動(dòng)與震撼從演講后久久不息的掌聲中表露無(wú)遺。

或許這場(chǎng)演講是狄維士與臺(tái)灣的直銷商在本世紀(jì)的最后一場(chǎng)聚會(huì)，但是我們相信這是安利公司與直銷商共同開創(chuàng)下一個(gè)世紀(jì)的起點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)辦人狄維士先生，不僅是安利人永遠(yuǎn)的楷模，40年來(lái)他所展現(xiàn)的不畏挑戰(zhàn)、勇敢開拓的精神，更激勵(lì)著所有直銷商以積極進(jìn)取的心，邁向嶄新的紀(jì)元。

第二篇：理查·狄維士50周年慶典演講稿

我從23歲開始，一直在做這件事———安利。

現(xiàn)在已經(jīng)83歲了，整整60年，人生中大部分時(shí)光，就是這樣度過(guò)的。你們也是一樣嗎？

無(wú)論已經(jīng)做了多久，這項(xiàng)工作都很辛苦，但，也很有樂(lè)趣，因?yàn)槲覀児ぷ鞯耐瑫r(shí)也是在幫助其他人。

今天，我非常愿意與大家再分享一下我和杰提出的幾項(xiàng)事業(yè)原則，這些原則都和幫助別人有關(guān)。

原則一：我們的事業(yè)機(jī)會(huì)是面向每一個(gè)人的。

我們歡迎任何人

有人說(shuō)：“你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來(lái)從事安利，更容易取得成功。”這聽起來(lái)似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。

一旦設(shè)定了限制條件，那就是在否定機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)就是：我們接受每一個(gè)人、所有人，而不會(huì)說(shuō)：“哦，不行，你們年紀(jì)太大了”或者“你們不夠聰明”，或者“你們的家庭背景不合適”等等。

我們不會(huì)計(jì)較這些，這樣不是更好？你們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因?yàn)榘怖聵I(yè)的大門是向所有人敞開的。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住這個(gè)原則，和大家一起分享我們的事業(yè)機(jī)會(huì)吧。

“我來(lái)做給你看”

好的事業(yè)必須是大多數(shù)人都能做的，這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。

人們每天都要使用這些東西，因此，你們可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦并展示給他們。要是有人說(shuō)：“我不想做，因?yàn)槲也粫?huì)賣東西。”你們就可以簡(jiǎn)單地回答：“我來(lái)做給你看。”

過(guò)去那么多年里，要是我有選擇標(biāo)準(zhǔn)，今天很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)時(shí)可能被拒之門外，但事實(shí)是，如今他們都成了很能干、很有魅力、很出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。因?yàn)樗麄兎浅Ｏ胍龅剑曳浅Ｔ敢鈱W(xué)習(xí)如何做到。你們是否有所共鳴呢？那么就請(qǐng)敞開事業(yè)大門隨時(shí)迎接別人吧。

不要否定任何人

不要預(yù)先判斷。在安利，我?guī)缀趺刻於紩?huì)遇到看似不可能成功的人卻成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)菁英。

在座的各位，你們每個(gè)人都是菁英。你們想到過(guò)自己會(huì)成功嗎？也許沒(méi)有，但是你們今天能夠齊聚這里，是因?yàn)槟銈兊淖吭截暙I(xiàn)和成就。因此，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成功，誰(shuí)都可以加入我們。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。

“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎？”

我們經(jīng)常會(huì)制訂很多業(yè)務(wù)計(jì)劃，我們總是不確定，“誰(shuí)都可以完成嗎？”但是，我們的事業(yè)是可以學(xué)、也可以去教的。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己，“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎？”你們頭腦里那些做事的技巧和精彩的創(chuàng)意，想一想，你們是否可以把這些教給你們的孩子？如果你們說(shuō)：“是的”，那么也請(qǐng)你們?nèi)ソ谈嗟娜税伞?/p>

接下來(lái)原則二：那就是業(yè)績(jī)必須是“賺”來(lái)的。

你們一定要“賺”來(lái)權(quán)利而不是“買來(lái)”。

有時(shí)，我們看到了一個(gè)口吃的人，他很緊張，說(shuō)話很不流利，但他說(shuō)：“我……我出去工作了，上周我有10個(gè)顧客?！蔽以敢饴犓v話，雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會(huì)這樣，但是他讓我看到，身體有缺陷的人也能夠做這項(xiàng)事業(yè)。這是我愿意看到的。我不愿意聽花言巧語(yǔ)。

我發(fā)現(xiàn)很多地方都有那種說(shuō)服人們屯貨從而得到獎(jiǎng)銜的經(jīng)營(yíng)方式，這很惡劣，不僅不會(huì)提高業(yè)績(jī)，而且不公平，也不合法。

安利不會(huì)那樣做，在安利，業(yè)績(jī)是“賺”來(lái)的，不是“買”來(lái)的。

原則三：好生意是可以國(guó)際化的。

我們從來(lái)沒(méi)有想到把公司做到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我們的初衷只是想謀生。

你們可能都不相信，但我和杰從未坐在一起談?wù)撜f(shuō)：“我們?cè)趺礃硬拍艹蔀榘偃f(wàn)富翁呢？”杰還在世的時(shí)候，我們只是簡(jiǎn)單聊過(guò)：“我覺(jué)得現(xiàn)在我們應(yīng)該算是很富有了吧”，但是我們從未在這上面花心思，因?yàn)檫@并不重要。重要的是：公司現(xiàn)在做得怎么樣？下一步要怎樣發(fā)展？能推進(jìn)到什么程度？我們需要做些什么？

你可以從利用業(yè)務(wù)套裝開始，我和杰就是這么做的。

60年前，我們花了49美元買了一個(gè)業(yè)務(wù)套裝，開始銷售紐崔萊，干起了紐崔萊的營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)大家都嘲笑我們說(shuō)：“這個(gè)體系真可笑。”還有的說(shuō)“誰(shuí)會(huì)需要這些產(chǎn)品？”但是，我們卻相信它。我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃有一些成功的希望，所以我們就按照它講的開始做了。

10年后，我們創(chuàng)辦了安利公司。又過(guò)了10年，我們收購(gòu)了紐崔萊，把它納入安利旗下?，F(xiàn)在，我們的農(nóng)場(chǎng)分布在許多國(guó)家，在那里，我們生產(chǎn)紐崔萊產(chǎn)品，同時(shí)紐崔萊產(chǎn)品線成為安利業(yè)務(wù)最大的組成部分。因此，我們?cè)谑澜绺鞯乇疾β?，把自己擁有的東西和你們分享?？此茮](méi)有成功可能性的機(jī)會(huì)，卻最終建立起一個(gè)事業(yè)，一個(gè)全球性的事業(yè)。

原則四：今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。

其實(shí)并不存在什么優(yōu)先機(jī)會(huì)，今天是優(yōu)先機(jī)會(huì)，每一天都可以是優(yōu)先機(jī)會(huì)。

在安利，許多人做得非常棒，但他們起步要比我們很多人晚很長(zhǎng)時(shí)間，他們的成功并不是因?yàn)榧尤氲脑缍@得優(yōu)先機(jī)會(huì)。應(yīng)該說(shuō)還有人比我和杰起步更早。

其實(shí)，先加入還是后加入無(wú)關(guān)緊要。今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。在哪里起步并不重要，你們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在的位置繼續(xù)做好才是重要的。我為你們所有人加油。

我要講的第五個(gè)原則，也是最后一個(gè)，是我們的制度和它在過(guò)去的50年里表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)越性。

我們一直對(duì)大家的業(yè)績(jī)實(shí)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我和杰覺(jué)得，獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)而應(yīng)該享有的權(quán)利。它適用于所有的人，或者說(shuō)絕大部分人。

我們認(rèn)為，自由是我們控制自己人生的權(quán)利，為理想而努力的權(quán)利，做出成績(jī)的權(quán)利，并幫助我們的孩子成為更加優(yōu)秀的人的權(quán)利。

有時(shí)候，我覺(jué)得培養(yǎng)我們的孩子成為優(yōu)秀的人是我們事業(yè)最重要的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋谙蛩麄儌鞑ブ松軐W(xué)。他們會(huì)做得更好，因?yàn)樗麄兝^承了我們的事業(yè)，而不需要從零做起。

我敢說(shuō)，你們的孩子會(huì)像我們的孩子一樣。他們不僅能過(guò)上同樣的生活，而且也會(huì)擁有同樣的價(jià)值觀，擁有敬業(yè)的態(tài)度以及從事業(yè)和生活中積累的智慧。這是我對(duì)你們的期望，你們已經(jīng)做得很好，但我希望你們的孩子也能做得很好，他們可以繼承這些，并發(fā)展下去。

結(jié)語(yǔ)

今天我想起了這些事，想到你們今后會(huì)如何發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)，真的是難以想象。

你們能想象你們走了多遠(yuǎn)嗎？大家回想一下最初起步的時(shí)候，是什么樣的狀況，還有今天的你們又是什么樣的狀況？怎樣做到從容面對(duì)公眾講話，推銷產(chǎn)品，與別人討論，在世界各地開展業(yè)務(wù)，跨越語(yǔ)言障礙？又是如何過(guò)上今天這樣美好生活的呢？

我們已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的50年。今天，我們大家又得到了優(yōu)先機(jī)會(huì)。

我希望這些原則對(duì)你們有幫助。

希望你們了解，我將永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)為你們加油。

你們一定會(huì)成功！

你們的未來(lái)一定會(huì)更加美好！

第三篇：經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)的原則———理查·狄維士50周年慶演講稿

經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)的原則———理查·狄維士50周年慶演講稿

我從23歲開始，一直在做這件事———安利。

現(xiàn)在已經(jīng)83歲了，整整60年，人生中大部分時(shí)光，就是這樣度過(guò)的。你們也是一樣嗎？ 無(wú)論已經(jīng)做了多久，這項(xiàng)工作都很辛苦，但，也很有樂(lè)趣，因?yàn)槲覀児ぷ鞯耐瑫r(shí)也是在幫助其他人。

今天，我非常愿意與大家再分享一下我和杰提出的幾項(xiàng)事業(yè)原則，這些原則都和幫助別人有關(guān)。

原則一：我們的事業(yè)機(jī)會(huì)是面向每一個(gè)人的。

我們歡迎任何人

有人說(shuō)：“你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都具備哪些特征，然后讓這些人來(lái)從事安利，更容易取得成功。”這聽起來(lái)似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。

一旦設(shè)定了限制條件，那就是在否定機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)就是：我們接受每一個(gè)人、所有人，而不會(huì)說(shuō)：“哦，不行，你們年紀(jì)太大了”或者“你們不夠聰明”，或者“你們的家庭背景不合適”等等。

我們不會(huì)計(jì)較這些，這樣不是更好？你們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因?yàn)榘怖聵I(yè)的大門是向所有人敞開的。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住這個(gè)原則，和大家一起分享我們的事業(yè)機(jī)會(huì)吧。

“我來(lái)做給你看”

好的事業(yè)必須是大多數(shù)人都能做的，這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。

人們每天都要使用這些東西，因此，你們可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦并展示給他們。要是有人說(shuō)：“我不想做，因?yàn)槲也粫?huì)賣東西?！蹦銈兙涂梢院?jiǎn)單地回答：“我來(lái)做給你看?！?/p>

過(guò)去那么多年里，要是我有選擇標(biāo)準(zhǔn)，今天很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)時(shí)可能被拒之門外，但事實(shí)是，如今他們都成了很能干、很有魅力、很出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。因?yàn)樗麄兎浅Ｏ胍龅剑曳浅Ｔ敢鈱W(xué)習(xí)如何做到。你們是否有所共鳴呢？那么就請(qǐng)敞開事業(yè)大門隨時(shí)迎接別人吧。不要否定任何人

不要預(yù)先判斷。在安利，我?guī)缀趺刻於紩?huì)遇到看似不可能成功的人卻成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)菁英。

在座的各位，你們每個(gè)人都是菁英。你們想到過(guò)自己會(huì)成功嗎？也許沒(méi)有，但是你們今天能夠齊聚這里，是因?yàn)槟銈兊淖吭截暙I(xiàn)和成就。因此，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成功，誰(shuí)都可以加入我們。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。

“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎？”

我們經(jīng)常會(huì)制訂很多業(yè)務(wù)計(jì)劃，我們總是不確定，“誰(shuí)都可以完成嗎？”但是，我們的事業(yè)是可以學(xué)、也可以去教的。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己，“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎？”你們頭腦里那些做事的技巧和精彩的創(chuàng)意，想一想，你們是否可以把這些教給你們的孩子？如果你們說(shuō)：“是的”，那么也請(qǐng)你們?nèi)ソ谈嗟娜税伞?/p>

接下來(lái)原則二：那就是業(yè)績(jī)必須是“賺”來(lái)的。

你們一定要“賺”來(lái)權(quán)利而不是“買來(lái)”。

有時(shí)，我們看到了一個(gè)口吃的人，他很緊張，說(shuō)話很不流利，但他說(shuō)：“我??我出去工作了，上周我有10個(gè)顧客?！蔽以敢饴犓v話，雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會(huì)這樣，但是他讓我看到，身體有缺陷的人也能夠做這項(xiàng)事業(yè)。這是我愿意看到的。我不愿意聽花言巧語(yǔ)。

我發(fā)現(xiàn)很多地方都有那種說(shuō)服人們屯貨從而得到獎(jiǎng)銜的經(jīng)營(yíng)方式，這很惡劣，不僅不會(huì)提高業(yè)績(jī)，而且不公平，也不合法。

安利不會(huì)那樣做，在安利，業(yè)績(jī)是“賺”來(lái)的，不是“買”來(lái)的。

原則三：好生意是可以國(guó)際化的。

我們從來(lái)沒(méi)有想到把公司做到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，我們的初衷只是想謀生。

你們可能都不相信，但我和杰從未坐在一起談?wù)撜f(shuō)：“我們?cè)趺礃硬拍艹蔀榘偃f(wàn)富翁呢？”杰還在世的時(shí)候，我們只是簡(jiǎn)單聊過(guò)：“我覺(jué)得現(xiàn)在我們應(yīng)該算是很富有了吧”，但是我們從未在這上面花心思，因?yàn)檫@并不重要。重要的是：公司現(xiàn)在做得怎么樣？下一步要怎樣發(fā)展？能推進(jìn)到什么程度？我們需要做些什么？

你可以從利用業(yè)務(wù)套裝開始，我和杰就是這么做的。

60年前，我們花了49美元買了一個(gè)業(yè)務(wù)套裝，開始銷售紐崔萊，干起了紐崔萊的營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)大家都嘲笑我們說(shuō)：“這個(gè)體系真可笑?！边€有的說(shuō)“誰(shuí)會(huì)需要這些產(chǎn)品？”但是，我們卻相信它。我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃有一些成功的希望，所以我們就按照它講的開始做了。10年后，我們創(chuàng)辦了安利公司。又過(guò)了10年，我們收購(gòu)了紐崔萊，把它納入安利旗下。現(xiàn)在，我們的農(nóng)場(chǎng)分布在許多國(guó)家，在那里，我們生產(chǎn)紐崔萊產(chǎn)品，同時(shí)紐崔萊產(chǎn)品線成為安利業(yè)務(wù)最大的組成部分。因此，我們?cè)谑澜绺鞯乇疾β?，把自己擁有的東西和你們分享?？此茮](méi)有成功可能性的機(jī)會(huì)，卻最終建立起一個(gè)事業(yè)，一個(gè)全球性的事業(yè)。

原則四：今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。

其實(shí)并不存在什么優(yōu)先機(jī)會(huì)，今天是優(yōu)先機(jī)會(huì)，每一天都可以是優(yōu)先機(jī)會(huì)。

在安利，許多人做得非常棒，但他們起步要比我們很多人晚很長(zhǎng)時(shí)間，他們的成功并不是因?yàn)榧尤氲脑缍@得優(yōu)先機(jī)會(huì)。應(yīng)該說(shuō)還有人比我和杰起步更早。

其實(shí)，先加入還是后加入無(wú)關(guān)緊要。今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。在哪里起步并不重要，你們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在的位置繼續(xù)做好才是重要的。我為你們所有人加油。

我要講的第五個(gè)原則，也是最后一個(gè)，是我們的制度和它在過(guò)去的50年里表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)越性。我們一直對(duì)大家的業(yè)績(jī)實(shí)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我和杰覺(jué)得，獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)而應(yīng)該享有的權(quán)利。它適用于所有的人，或者說(shuō)絕大部分人。

我們認(rèn)為，自由是我們控制自己人生的權(quán)利，為理想而努力的權(quán)利，做出成績(jī)的權(quán)利，并幫助我們的孩子成為更加優(yōu)秀的人的權(quán)利。

有時(shí)候，我覺(jué)得培養(yǎng)我們的孩子成為優(yōu)秀的人是我們事業(yè)最重要的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋谙蛩麄儌鞑ブ松軐W(xué)。他們會(huì)做得更好，因?yàn)樗麄兝^承了我們的事業(yè)，而不需要從零做起。我敢說(shuō)，你們的孩子會(huì)像我們的孩子一樣。他們不僅能過(guò)上同樣的生活，而且也會(huì)擁有同樣的價(jià)值觀，擁有敬業(yè)的態(tài)度以及從事業(yè)和生活中積累的智慧。這是我對(duì)你們的期望，你們已經(jīng)做得很好，但我希望你們的孩子也能做得很好，他們可以繼承這些，并發(fā)展下去。結(jié)語(yǔ)

今天我想起了這些事，想到你們今后會(huì)如何發(fā)展這項(xiàng)事業(yè)，真的是難以想象。

你們能想象你們走了多遠(yuǎn)嗎？大家回想一下最初起步的時(shí)候，是什么樣的狀況，還有今天的你們又是什么樣的狀況？怎樣做到從容面對(duì)公眾講話，推銷產(chǎn)品，與別人討論，在世界各地開展業(yè)務(wù)，跨越語(yǔ)言障礙？又是如何過(guò)上今天這樣美好生活的呢？

我們已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的50年。今天，我們大家又得到了優(yōu)先機(jī)會(huì)。

我希望這些原則對(duì)你們有幫助。

希望你們了解，我將永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)為你們加油。

你們一定會(huì)成功！

你們的未來(lái)一定會(huì)更加美好！