第一篇：康威黑龍江經(jīng)銷商經(jīng)營力提升培訓(xùn)大會圓滿成功[小編推薦]

康威黑龍江經(jīng)銷商經(jīng)營力提升培訓(xùn)大會圓滿成功

——博深品牌全國助推活動持續(xù)深入

深圳市博深電子有限公司的品牌全國助推活動第一階段，即全國各地參展，已接近尾聲，開始進入第二階段——渠道經(jīng)營階段，而黑龍江地區(qū)經(jīng)銷售經(jīng)營力提升培訓(xùn)會議的舉行，標(biāo)志著博深品牌全國助推活動的第二階段正式拉開了序幕，這一階段將在渠道商經(jīng)營、管理、銷售模式、業(yè)務(wù)能力、實體店面等方面發(fā)力，確實提高渠道及終端的銷售力、緩解環(huán)境壓力、降低庫存等。

面對目前的市場環(huán)境和行業(yè)狀況，博深人非常清楚，問題的癥結(jié)所在，提升博深自己抗壓能力只是有效化解問題的一方面，要做到逆勢上揚、彎道超車，博深人還必須聚焦渠道，幫助客戶提升經(jīng)營能力，并且落到實處，抱團闖天下。

由深圳市博深電子有限公司主辦，康威哈爾濱總代理商——軍科電子安防協(xié)辦并承辦的黑龍江經(jīng)銷商經(jīng)營力提升培訓(xùn)大會（以下統(tǒng)稱“活動”），于6月29日如期舉行?；顒忧耙恢?，軍科電子就把邀請函寄到分銷商手中，活動得到分銷商的大力支持，紛紛表示強烈的興趣，活動在下午兩點半準(zhǔn)時舉行，端莊而不失優(yōu)雅的禮儀小姐熱情地接待前來與會的嘉賓和分銷商，軍科電子的簽到人員，熱情洋溢，舉止大方得體。一路的紅地毯，使與會人員恍如走在星光大道，兩邊站立的迎賓人員似乎是一朵朵鮮花，滿耳都是掌聲，大家在工作人員安排下，依桌前的水牌就坐。

會議主題背景

在溫馨的氣氛中，主持人宣布經(jīng)銷商經(jīng)營力提升培訓(xùn)大會正式開始，主辦方、協(xié)辦方代表及嘉賓分別上臺致辭，軍科電子的皮總作為東道主對與會嘉賓和廣大分銷商的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝，殷切地希望此次經(jīng)營力提升培訓(xùn)大會能讓眾分銷商受益，并切實運用到日常的經(jīng)營中去，強烈地表明做好康威品牌的信心和決心，企盼諸位分銷商一如繼往地支持軍科電子和康威品牌。

軍科電子皮總致辭

博深康威品牌事業(yè)部總監(jiān)俞金華先生，首先進行了“走進康威，掌控未來”的演講，全面系統(tǒng)地介紹了博深的生產(chǎn)狀況與產(chǎn)能，產(chǎn)品老化過程、要求及制度，品質(zhì)部及質(zhì)量考核體系，技術(shù)部及研發(fā)情況，品牌營銷部及品牌推廣成績等；并簡單介紹了博深公司架構(gòu)，詳細(xì)介紹了博深的人本文化，與會人員報以熱烈的掌聲；接著俞總進一步講解了康威品牌，如數(shù)家珍般細(xì)數(shù)康威品牌這幾年所獲榮譽；著重向與會人員講解了康威品牌與慧聰安防網(wǎng)，慧聰商情雜志，安防市場報，天安網(wǎng)，中安傳媒的各項合作，列舉了諸多廣告事例；最后從外殼、款式、鏡頭、濾光片、紅外燈、線材、檢測程序與制度、服務(wù)多方面講述康威品牌的優(yōu)勢，并對康威品牌售后、保修、品牌口碑、技術(shù)等方面做了詳細(xì)闡述。

博深康威事業(yè)部俞總演講

隨即，俞總對本次經(jīng)營力提升大會重頭戲——經(jīng)銷商經(jīng)營力提升做了精彩的培訓(xùn)。主要從銷售八大感悟、銷售與專業(yè)銷售、銷售談判失敗的心理誤區(qū)、拜訪客戶的實戰(zhàn)技巧、做專業(yè)的談判者、貨款回收的技巧、銷售者成功之道七個方面做了專業(yè)培訓(xùn)，在銷售感情專題里，詳細(xì)講了八種情況：客戶討厭與喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員、為什么想說服客戶卻反被客戶說服、為什么受傷的總是銷售員、為什么銷售業(yè)績會大起大落、為什么發(fā)揮了“四千精神”還是被拒絕、如何才能讓客戶從內(nèi)心感動并產(chǎn)生敬重感、怎樣的行為會讓客戶表面奉承背后罵人、為什么成功的銷售總是少數(shù)，且做了細(xì)致的分析，并提供了解決辦法。在談到銷售者成功之道時，俞總提出人生定位法則：強化核心力、智商與情商法則、六心成功法則、傻瓜成功法則。熱烈友好的討論后，培訓(xùn)在響亮的掌聲中結(jié)束。

培訓(xùn)現(xiàn)場一角

培訓(xùn)現(xiàn)場一角

俞總在客戶介紹產(chǎn)品

會后，筆者采訪了幾位與會的經(jīng)銷商，均表示受益菲淺，大家一致表示“希望以后多搞些這樣的培訓(xùn)”，某地經(jīng)銷商陳總說“會議辦得挺好，學(xué)了不少東西，希望以后多做一些這樣的平臺，我做康威的產(chǎn)品三年了，產(chǎn)品性價比高、質(zhì)量好，售后也不錯?！?。經(jīng)銷商徐總告訴筆者“講的非常好，很實用，以前聽過專業(yè)的培訓(xùn)師的講課，大多是觀念上的東西，操作層面很少，踐出真知啊”。經(jīng)銷商董總現(xiàn)場提了幾臺樣機回去“康威市場做得很好，好產(chǎn)品才有好市場，我還要跟軍科皮總談下進一步合作的事”。

現(xiàn)場全景留念

第二天，所有與會人員，換上康威的廣告衫，驅(qū)專車向神秘的橫頭山風(fēng)景區(qū)進發(fā)。清晨踏著愉快的節(jié)奏，途經(jīng)金代都城遺址金上京會寧府——阿城，到達橫頭山國家森林公園——大林海風(fēng)景區(qū)，首先游覽蛙鳴溪、白樺林濕地、神龍泉，觀千年龍鳳樹，游彩蝶谷，尋阿什河源頭；后登觀景峰欣賞獨特的北國石林景觀，到處可見國家珍貴保護樹種三大硬闊——黃菠蘿、水曲柳、胡桃楸顯出了原始森林的年代，約三億年前形成的花崗巖石林景觀堪稱世界地質(zhì)奇觀；最奪目絢麗的景象則是高山杜鵑！游覽杜鵑峰、拜斗臺、神佛壁等、欣賞奇峰、怪石、古樹等絕美的自然景觀甚是壯觀；刀削似的石林風(fēng)光讓人不得不稱贊大自然的神奇，到達山頂?shù)怯^濤塔茫茫林海紅葉世界盡收眼底，參拜緬甸玉求佛保佑您一生平安！

橫頭山旅游

走在綠色的山林，林中輕煙彌漫，恍如仙境，看著一片“草綠色”不停地變幻形狀，移動速度時快時慢，“綠色”面積時大時小，筆者感受到一種蓬勃的生命在跳動，充滿了無窮的力量，筆者略有所悟，不由的微笑，微笑，微笑……

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)大會主持稿

****經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會議主持辭

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位****的經(jīng)銷伙伴們：

大家上午好！

歡迎辭：

山河共享營銷為王，笑傲江湖問鼎經(jīng)銷！這里是****經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)大會現(xiàn)場，歡迎各位的到來！在快樂的五月，我們懷著激動的心情從全國各地來到這里，在這美麗的夢天湖渡假村，我們再次相聚了。

首先，請允許我代表****公司全體員工，對各位****的新老伙伴的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！歡迎大家！感謝你們在百忙之中前來參加本次培訓(xùn)會。同時我們也向因工作繁忙（各種原因）而沒有參會的經(jīng)銷伙伴們，真誠的道一聲祝福：愿好運與他們常相伴！會議意義：

本次會議與以往的經(jīng)銷商大會不同，它有著非同尋常的意義。它的主旨就是幫助我們各位經(jīng)銷伙伴做大做強。

在今年的中央經(jīng)濟頻道的第三屆“金銷商”大會上，對經(jīng)銷商這一概念提出了這樣的注解，“今天的經(jīng)銷商是商業(yè)智慧和商業(yè)技巧并重的經(jīng)銷商，今天的經(jīng)銷商是規(guī)模和效益并舉的經(jīng)銷商，今天的經(jīng)銷商是創(chuàng)業(yè)激情和精細(xì)管理相融的經(jīng)銷商，做大做強是我們所有的經(jīng)銷商的發(fā)展目標(biāo)，而且在大而強的基礎(chǔ)上做久更是我們經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思考。”

其實****公司一直以來都擁有這樣一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧撕玫某煽?，但是這支隊伍在壯大和成長的過程中也出現(xiàn)了不少問題，很多經(jīng)銷伙伴也在經(jīng)常跟我們探討遇到的問題，很多人都表示當(dāng)前的經(jīng)銷商不缺乏產(chǎn)品供應(yīng)商，而是嚴(yán)重缺乏知識供應(yīng)商,相信本次培訓(xùn)會成為經(jīng)銷商們的知識供應(yīng)商！由于平日****與大家溝通，都是通過電話遠距離溝通還不能盡善盡美地解決大家的問題，那么本次經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)大會就是要與各位銷售伙伴一起學(xué)習(xí)解決問題的方法，學(xué)習(xí)做****產(chǎn)品的銷售教研規(guī)范，通過培訓(xùn)增加我們大家成功的砝碼。相信大家都會滿載而歸！

在座的各位經(jīng)銷伙伴從加入****的那天起，你們就是****公司的重要組成部分。希望你們能在****大家庭中同呼吸，共命運，共同分享****這一品牌，共同開創(chuàng)****的美好未來。

自我介紹：

我是主持人****，也是本次培訓(xùn)會的班主任，今天看到這么多經(jīng)銷伙伴來到現(xiàn)場我非常高興，因為又能見很多久違的老朋友，還可以認(rèn)識更多的新朋友了。

在接下來的時間里將會由我來陪伴大家共同渡過緊張而充實的兩天學(xué)習(xí)時光，如果大家有什么問題和困難，我都非常樂意為大家服務(wù)。

培訓(xùn)情況簡介：

從今天開始，我們共安排了為期三天的經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會議。前兩天是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最后一天是輕松游玩荊楚明珠，華中度假勝地，武漢市最大的城中湖――木蘭湖生態(tài)旅游區(qū)，當(dāng)天你們將住宿在素有湖北的九寨溝之稱的――木蘭湖度假村，晚上還有激動人心的篝火晚會。

聽了我的介紹大家是不是都很向往?。恳胪娴幂p松，那就必須學(xué)得扎實，下面我們來了解一下這兩天的學(xué)習(xí)安排：

我們將陸續(xù)向大家介紹****公司的最新發(fā)展規(guī)劃及學(xué)期營銷策略、****教研服務(wù)規(guī)范、會給大家留下難忘而又美好的回憶。

在我們的經(jīng)銷伙伴中，有剛踏入幼教圖書發(fā)行行業(yè)的新商，也有具有多年銷售經(jīng)驗和社會閱歷的老朋友，無論你們過去做過什么行業(yè)，什么崗位，有著什么樣的業(yè)績，但是從現(xiàn)在開始，希望大家將心態(tài)歸零，以空杯的心態(tài)迎接這次培訓(xùn)！

****公司到目前為止已經(jīng)舉辦了多次新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)的員工得到了各地經(jīng)銷商的高度贊同。很多經(jīng)銷商紛紛打電話說也想體會一下****公司員工的神奇培訓(xùn)，（以前和大家一樣，參加過培訓(xùn)的經(jīng)銷伙伴們在培訓(xùn)中，每天從早上8:30到晚上8:30都在學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，晚上回招待所之后，還要完成我們布置的家庭作業(yè)，好象回到了以前的學(xué)生時代，有的伙伴甚至晚上十一二點才睡覺，大家說非常辛苦非常累，但是卻非常充實，）我想問一下大家，你們怕不怕苦，怕不怕累，能不能堅持。行，聽到你們的答復(fù)，我就放心了，相信這二天的培訓(xùn)，大家一定會不虛此行，滿載而歸。

培訓(xùn)紀(jì)律：

為了保障培訓(xùn)會議的質(zhì)量，特提出以下要求：

一、希望大家認(rèn)真做好筆記，在第二天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們會進行一個有獎知識競賽的活動；（即對這兩天的學(xué)習(xí)做個回顧和檢驗）

二、在培訓(xùn)期間，請不要隨意走動，以免影響其他伙伴的學(xué)習(xí)；

三、請大家將手機或小靈通調(diào)至靜音或振動狀態(tài)；

四、由于本次參會人數(shù)較多，請大家聽從會務(wù)組安排。

謝謝大家的合作！

預(yù)祝本次****經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會取得圓滿成功。謝謝大家！

第一天培訓(xùn)

上午結(jié)束語：

我們上午的培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，現(xiàn)在請大家統(tǒng)一行動，聽我的口令，首先把自己的座位橫排都對齊，然后豎排對齊，為了讓大家迅速熟悉起來，感受****公司團隊建設(shè)的方法，我來給大家分個組，以豎排為單位（見具體情況分）共分成六組，請大家午間就餐的時候就以小組為單位坐在一起，推選出隊長一名，并列出隊名（2個字或4個字）及隊呼（即口號簡潔押韻），請每個小組組織一個團隊節(jié)目要求小組內(nèi)每個成員都要參與，此節(jié)目在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中穿插展示。也請6位大區(qū)經(jīng)理每人協(xié)助一個小組共同完成。本次會議不光是我們****的各位講師的舞臺，它更是各位經(jīng)銷伙伴展示自己的舞臺！

上午的培訓(xùn)到此結(jié)束，謝謝大家！下午培訓(xùn)13:15開始，請大家準(zhǔn)時到場！

午間互動環(huán)節(jié)

? 全體經(jīng)銷伙伴分組，分成6組，每組推選出組長，隊呼，團隊節(jié)目

? 《幸福拍手歌》（音樂提前調(diào)試好）

? 表演小組團隊節(jié)目（2組）

? 觀看《****生活》PPT

第一天下午：

為了增加幼教市場份額，實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略，開發(fā)部將在秋季學(xué)期至明年開發(fā)更多的產(chǎn)品，豐富我們的品種，并且提供更優(yōu)質(zhì)的教研培訓(xùn)，全力幫助經(jīng)銷伙伴開拓市場，下面請開發(fā)部經(jīng)理甘老師為大家作新產(chǎn)品和教研培訓(xùn)介紹。

晚餐

第一天結(jié)束語：今天是緊張而充實的一天，希望大家今晚都有一個好夢！謝謝大家！

第二天培訓(xùn)

早上互動環(huán)節(jié)

? 《幸福拍手歌》（音樂提前調(diào)試好）

? 表演小組團隊節(jié)目（2組）

午間互動環(huán)節(jié)

? 表演小組團隊節(jié)目（2組）

?

感恩的心

感謝王悅老師，剛才大家體會了教研部最新“研制”的“體驗式”培訓(xùn)，大家有收獲嗎？開心嗎？剛才我在下面看見我們各位經(jīng)銷伙伴開心的像一群孩子，我們的園長和教師一定會喜歡這樣的培訓(xùn)模式，你們說是嗎？

頒獎儀式：

合影留念、盛世經(jīng)銷獎，精英聚一堂。營銷創(chuàng)佳績，碩果齊分享。有請銷售部楊經(jīng)理揭曉****春季學(xué)期獲獎經(jīng)銷商名單，掌聲有請！

結(jié)束語：

此次經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會就要結(jié)束了，在此感謝大家的積極配合和熱情參與，此時此刻，大家都非常激動，從后天開始，大家將陸陸續(xù)續(xù)返程。雖然只有短短的二天，但是我相信現(xiàn)在的你一定不同于二天前的你，現(xiàn)在的你一定比以前更加自信、更加專業(yè)。

雖然我們即將離別可是，我們知道，我們之間的溝通才剛剛開始！****公司全體員工希望此次經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會會給您留下美好而難忘的回憶!歡迎您走近****、了解****，相信此次經(jīng)銷伙伴培訓(xùn)會是我們合作的好開端！希望我們一起共同努力，讓優(yōu)質(zhì)的****課程走進每個幼兒園！

第三篇：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

??

本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

第四篇：經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會 把握商機 共贏明天

經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會 把握商機 共贏明天 經(jīng)閣鋁業(yè)2011經(jīng)銷商大會新起點、新突破

2011年6月24日，經(jīng)閣鋁業(yè)經(jīng)銷商大會在美麗的望城縣普瑞溫泉大灑店圓滿召開，此次會議目的是加強交流合作、集思廣益，爭取經(jīng)閣再創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)更大的共贏空間。

會上，由經(jīng)閣鋁業(yè)張國華董事長介紹到會的嘉賓有中國五礦湖南有色國貿(mào)有限公司董事長王錦榮、財務(wù)總監(jiān)蔡叢光、貿(mào)易部部長曾海峰、辦公室主任周輝、企管部長曾兵、芙蓉區(qū)政府唐寧主任，及遠道而來的省內(nèi)外各區(qū)域經(jīng)銷商代表200余人。

一、經(jīng)閣鋁業(yè)張國華董事長介紹企業(yè)情況

（一）經(jīng)閣鋁業(yè)基本情況

經(jīng)閣鋁業(yè)張國華董事長首先介紹經(jīng)閣鋁業(yè)的基本情況，2007年以來由于股份公司固定資產(chǎn)投資過大，流動資金困難，造成資產(chǎn)閑臵無法運轉(zhuǎn)，公司決定增資擴股，引進戰(zhàn)略投資者以補充資金。

（二）政府扶持，五礦有色與經(jīng)閣強強聯(lián)手

歷經(jīng)四年的艱辛，公司在中國五礦湖南有色國貿(mào)有限公司及湖南省、長沙市、芙蓉區(qū)各級政府的大力支持下，2011年5月中國五礦湖南有色國貿(mào)公司與經(jīng)閣集團簽署合作協(xié)議，雙方結(jié)合資金、產(chǎn)品市場優(yōu)勢，精誠合作，五礦湖南有色國貿(mào)公司投入貳億元作為流動資金擴大生產(chǎn)規(guī)模,使企業(yè)的全面恢復(fù)和正常運轉(zhuǎn)。

通過在五礦湖南有色國貿(mào)有限公司和芙蓉區(qū)政府的大力扶持和領(lǐng)導(dǎo)下，二個月時間，公司呈現(xiàn)根本性的好轉(zhuǎn)，從人才招聘引進到培訓(xùn)，以及熟悉生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等，擠壓生產(chǎn)線已開通三條，日產(chǎn)量已達到100噸，氟碳、木紋噴涂線已全部開通。生產(chǎn)系統(tǒng)整體有了良好的恢復(fù)，趨勢非常樂觀。目前，公司正在進行全面改革，公司行政人事各項工作進展良好，成效顯著。在生產(chǎn)工作方面，公司嚴(yán)格保證品質(zhì)，緊緊圍繞以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以顧客要求為導(dǎo)向，以過程方法為手段，以持續(xù)改進為宗旨，不斷吸納現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和先進管理方法，為客戶訂單及時交貨而服務(wù)，提高市場競爭力。

（三）經(jīng)閣的發(fā)展預(yù)測

從目前的效果看，形勢逐步在好轉(zhuǎn)，從2011年5月至2012年4月底，計劃集團公司銷售37000噸，其中普通型材23000噸、高精型材8000噸、工業(yè)型材

6000噸、魯班門窗30萬平方米，銷售收入15億元。生產(chǎn)線已逐步恢復(fù)，彩色電氟線將于9月底投產(chǎn)，已投入1.5億元，因電氟產(chǎn)品市場占有力大，產(chǎn)品質(zhì)量高、節(jié)能性能好，市場前景非常樂觀，產(chǎn)能為年產(chǎn)30000噸。

另外，在工業(yè)型材方面，經(jīng)閣立足通過開發(fā)，擴大工業(yè)鋁型材需求的市場，公司擁有大型擠壓機二臺。工業(yè)型材也是經(jīng)閣目前發(fā)展的一個主要方向，新成立的工業(yè)型材部已在這方面做了大量工作，并取得了國外工業(yè)型材訂單5000多噸。民用型材與工業(yè)型共同開拓，這是一種發(fā)展模式的創(chuàng)新，對企業(yè)的發(fā)展具有重大意義，這種嶄新的模式，將為經(jīng)閣闖出一條有效整合優(yōu)勢資源、形成強大競爭優(yōu)勢、推動企業(yè)跨越發(fā)展的新路子。

十五年的艱辛，風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣造就了經(jīng)閣人的堅強，重新崛起是經(jīng)閣人的目標(biāo)。經(jīng)閣鋁業(yè)張國華董事長說，怎樣把產(chǎn)品推向市場，希望經(jīng)銷商努力在引導(dǎo)市場、發(fā)展市場方面做好文章，狠下功夫把產(chǎn)品推向市場，銷售業(yè)績擴大了，各位老板包括公司都將會獲得可觀的效益。

二、經(jīng)銷商代表積極發(fā)言，各抒己見

北京經(jīng)銷商周元法代表發(fā)言，他指出，中國鋁門窗、幕墻市場2010年達到7500 億元，鋁型材的銷量達到3000億元，關(guān)鍵是怎么樣把產(chǎn)品推向市場，對于經(jīng)閣來說，做年銷售30億，只能達到全國銷售的1%，可見市場的容量巨大。利用經(jīng)閣這塊平臺，做大做強完全有信心，并分析市場特點：第一，銷售模式要有集團采購、戰(zhàn)略合作為市場趨勢；第二，隨著人民生活水平提高，建材市場將擴大，可進入建材超市，像魯班門窗可設(shè)專賣店；第三，新的國家政策在變動，節(jié)能改造門窗，市場發(fā)展空間很大；第四，房地產(chǎn)行業(yè)，舊城改造等，可充分實施集中采購。同時，他提出了四個方面的創(chuàng)新：經(jīng)閣要有適用市場的新產(chǎn)品、銷售思路的創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新及工藝水平的創(chuàng)新。生產(chǎn)一定要保證不影響銷售，保證供應(yīng)最為關(guān)鍵，要做到保質(zhì)、保量、保時配套。希望共同聯(lián)手、精誠合作，繼續(xù)堅持、再堅持，為經(jīng)閣真正春天的到來多努力、共創(chuàng)財富。

各地經(jīng)銷商積極發(fā)言，提出經(jīng)閣的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，在市場上有很大的知名度和影響力。同時提出產(chǎn)品系列問題，要引起高度重視，要盡快組織解決交貨、提貨、結(jié)算、服務(wù)、廣告、營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)、經(jīng)銷商政策等系列問題。

三、五礦有色王錦榮董事長作重要講話，鼓勵經(jīng)閣臥薪嘗膽、團結(jié)一心 在聽取完各經(jīng)銷商意見和建議后，五礦湖南有色國貿(mào)有限公司王錦榮董事長作了重要講話，王董指出，經(jīng)閣在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨、跌宕起伏，有這么多來自省內(nèi)

外各地的經(jīng)銷商客戶，證明經(jīng)閣的品牌并未褪色。并引用老子的名言“孰能濁以靜之徐清？孰能安以動之徐生?”,意為渾濁的水通過澄清，以清提升動力，看到一切、改變自己，力求生存、促進發(fā)展。有色和經(jīng)閣的合作，是實實在在的、是經(jīng)過慎重研究決定的，流動資金上將提供全力支持，生產(chǎn)經(jīng)營、規(guī)模品牌在恢復(fù)，經(jīng)閣的重生來之不易，有政府的扶持，希望經(jīng)閣人自己努力拼搏、團結(jié)一心、臥薪嘗膽，要汲取過去走過彎路的教訓(xùn)，認(rèn)清目前嚴(yán)峻的形勢，做好充分的準(zhǔn)備經(jīng)受時間的考驗，借助品牌回饋社會。關(guān)于成品、管理、地域化分配問題，要盡快處理好利益糾葛。最后，他提出要“低調(diào)做人、高標(biāo)準(zhǔn)做事”，善待客戶、經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商和經(jīng)閣好好合作，共同創(chuàng)造財富。

四、芙蓉區(qū)政府唐寧主任作重要講話，對經(jīng)閣充滿信心，并提出寶貴建議 芙蓉區(qū)政府唐寧主任首先感謝五礦湖南有色國貿(mào)公司的支持，并對經(jīng)閣提出了幾點建議：第一，要建立好營銷團隊、暢通渠道；第二，要制訂企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略；第三，要提升市場占有量。并說明經(jīng)閣具備的條件：一是經(jīng)閣在長沙是重點骨干企業(yè)，制造業(yè)排名前列；二是企業(yè)之前資金遇瓶頸、生產(chǎn)舉步維艱，但五礦有色注資后，啟動生產(chǎn)經(jīng)營，整體運行步入良好。三是經(jīng)閣的品牌過得硬，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)領(lǐng)先，生產(chǎn)能力水平在，市場發(fā)展前景是樂觀的。四是廣大經(jīng)銷商不離不棄、苦苦支撐，這是難得的隊伍。有經(jīng)銷商的信賴、支持，經(jīng)閣要廣開言路、集思廣益，抓住機遇，強化企業(yè)內(nèi)部管理。經(jīng)銷商與企業(yè)同甘苦、同效益，才能同生存，要共同努力克服困難。

會議最后，經(jīng)閣鋁業(yè)張國華董事長作了總結(jié)性發(fā)言，對五礦有色國貿(mào)公司、封閉運行小組領(lǐng)導(dǎo)講話精神及各經(jīng)銷商提出的寶貴意見和建議致以衷心感謝，將組織召開專題會議，對生產(chǎn)、銷售的詳細(xì)方案和策略逐一探討，公司力求盡快將提高產(chǎn)能、開闊營銷思路、加強內(nèi)部管理，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新產(chǎn)品，低調(diào)做人、高標(biāo)準(zhǔn)做事，不斷地把新產(chǎn)品推向市場，一切以客戶為重心，為社會、經(jīng)銷商做好五星級保姆服務(wù)，使經(jīng)閣提升到一個新的臺階，在五礦湖南有色國貿(mào)有限公司、芙蓉區(qū)人民政府的支持下，將會和各位客戶、經(jīng)銷商團結(jié)一心、拼搏奮斗，共同創(chuàng)造效益，為經(jīng)閣做大做強！為社會、為湖南經(jīng)濟發(fā)展多做一份貢獻而努力奮斗！

第五篇：經(jīng)開區(qū)新區(qū)失地農(nóng)民第一期引導(dǎo)性培訓(xùn)取得圓滿成功(修改)

經(jīng)開區(qū)新區(qū)首期失地農(nóng)民引導(dǎo)性培訓(xùn)

取得圓滿成功

9月21日，為期五天的經(jīng)開區(qū)新區(qū)首期失地農(nóng)民引導(dǎo)性培訓(xùn)取得圓滿成功，共培訓(xùn)失地農(nóng)民52人。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。為確保培訓(xùn)工作取得實效，管委會領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將引導(dǎo)性培訓(xùn)作為推進園區(qū)“兩化互動”、“產(chǎn)城一體”，實現(xiàn)失地農(nóng)民向城鎮(zhèn)和新型社區(qū)集中的一項民生工作抓緊、抓好。一是專程赴龍泉驛區(qū)考察學(xué)習(xí)失地農(nóng)民引導(dǎo)性培訓(xùn)先進經(jīng)驗，兩次召開黨工委會專題研究失地農(nóng)民培訓(xùn)工作。二是認(rèn)真組織對人民村失地農(nóng)民基本情況開展了深入細(xì)致的入戶調(diào)查和摸底。三是多次討論，制定了切實可行的培訓(xùn)方案，落實了專項經(jīng)費。

二、師資雄厚，培訓(xùn)得力。這是經(jīng)開區(qū)新區(qū)成立以來的首期失地農(nóng)民引導(dǎo)性培訓(xùn)，為保證培訓(xùn)內(nèi)容既切合實際又不乏生動，管委會選擇了師資力量強大的眉山市技工校作為培訓(xùn)合作對象，并選派了專家和優(yōu)秀教師組成教師團隊，精心制定了教案和教學(xué)計劃。在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握情況，及時調(diào)整教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，確保了培訓(xùn)實效。

三、內(nèi)容豐富，生動形象。此次培訓(xùn)涵蓋了農(nóng)村勞動力就業(yè)政策、就業(yè)形勢、勞動法律法規(guī)、正確的擇業(yè)觀、進城務(wù)工需知、心理咨詢、健康咨詢及安全生產(chǎn)等。培訓(xùn)

采取老師黑板授課與PPT演示相結(jié)合、資料閱讀與案例分析相結(jié)合的方式，增強了培訓(xùn)的吸引力和感染力。

四、強化措施，管理有力。一是選派專人進行跟班管理，實行學(xué)員簽到點名制度，保證了參訓(xùn)率。二是及時收集整理學(xué)員意見和建議，協(xié)調(diào)解決好培訓(xùn)中的有關(guān)問題。

三是考核獎勵，調(diào)動學(xué)員積極性。根據(jù)學(xué)員考勤和考試成績，綜合評出20名優(yōu)秀學(xué)員，并進行了表彰獎勵。四是結(jié)業(yè)時發(fā)放了調(diào)查問卷，了解學(xué)員對引導(dǎo)性培訓(xùn)的意見和建議，為今后更好地開展培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。

此次培訓(xùn)促進了園區(qū)失地農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)從失地農(nóng)民到市民，從“要我培訓(xùn)”到“我要培訓(xùn)”的雙重轉(zhuǎn)變。